線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)方案

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案2017網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃方案1可編輯課件PPT目錄

現(xiàn)狀評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo)運(yùn)營(yíng)策略費(fèi)用預(yù)算2可編輯課件PPT線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)解決方案現(xiàn)狀評(píng)估分析與定位Part013可編輯課件PPT

從百度指數(shù)中看出搜索詞在下降，最高時(shí)達(dá)到180每月、今年相比下降100左右。

1趨勢(shì)評(píng)估4可編輯課件PPT

根據(jù)人群屬性看出，搜索年齡分布在20-39歲大部分是男性在搜索。

在百度知道里面用戶(hù)對(duì)施兒佳更多是在乎品質(zhì)，

在地域分布中發(fā)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)包大多數(shù)是廣東與北京最多。

1趨勢(shì)評(píng)估趨勢(shì)評(píng)估

5可編輯課件PPT

1 在下拉框中看出搜索營(yíng)養(yǎng)包的用戶(hù)對(duì)小孩營(yíng)養(yǎng)包、營(yíng)養(yǎng)包知識(shí)、培訓(xùn)資料、宣傳資料等幾個(gè)點(diǎn)比較關(guān)注，前者是用戶(hù)，后者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而真正的用戶(hù)卻很少，這是對(duì)我們很不利的。趨勢(shì)評(píng)估6可編輯課件PPT1在下拉框中看出搜索營(yíng)養(yǎng)包的用戶(hù)對(duì)小孩營(yíng)養(yǎng)包、營(yíng)養(yǎng)包知識(shí)、培訓(xùn)資料、宣傳資料等幾個(gè)點(diǎn)比較關(guān)注，前者是用戶(hù)，后者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而真正的用戶(hù)卻很少，這是對(duì)我們很不利的。在相關(guān)搜索中看出用戶(hù)群體比較定向，大部分是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)養(yǎng)包?；蛘呤峭?。趨勢(shì)評(píng)估7可編輯課件PPT1在下拉框中看出搜索營(yíng)養(yǎng)包的用戶(hù)對(duì)小孩營(yíng)養(yǎng)包、營(yíng)養(yǎng)包知識(shí)、培訓(xùn)資料、宣傳資料等幾個(gè)點(diǎn)比較關(guān)注，前者是用戶(hù)，后者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而真正的用戶(hù)卻很少，這是對(duì)我們很不利的。在相關(guān)搜索中看出用戶(hù)群體比較定向，大部分是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)養(yǎng)包。或者是同行。京東搜索8可編輯課件PPT1在淘寶下拉框中看出用戶(hù)在淘寶上更注重于嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)包。淘寶下拉框9可編輯課件PPT1在上圖看出用戶(hù)在淘寶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，回頭客相對(duì)較多。淘寶搜索10可編輯課件PPT1天貓的用戶(hù)關(guān)注度較低，在月成交額在天貓11可編輯課件PPT1在此圖中得出批發(fā)營(yíng)養(yǎng)包的商家偏少阿里巴巴12可編輯課件PPT1

在上圖中得出最有競(jìng)爭(zhēng)力的是天添愛(ài)，其次是潤(rùn)康。用戶(hù)關(guān)注度最高的天添愛(ài)。天貓13可編輯課件PPT1搜索評(píng)估總結(jié)：

同行產(chǎn)品曝光度大，競(jìng)爭(zhēng)力低。施兒佳曝光度少，競(jìng)爭(zhēng)力高。補(bǔ)進(jìn)方案： 將產(chǎn)品詞作為次要優(yōu)化，將營(yíng)養(yǎng)知識(shí)與功能效用作為主要優(yōu)化。在內(nèi)容中突出營(yíng)養(yǎng)包的重要性，從而提高用戶(hù)對(duì)營(yíng)養(yǎng)包的了解。同時(shí)會(huì)提高用戶(hù)對(duì)營(yíng)養(yǎng)包的搜索指數(shù)，與品牌影響度。真正做到想到營(yíng)養(yǎng)包就想到施兒佳。評(píng)估總結(jié)14可編輯課件PPT網(wǎng)站增加企業(yè)曝光度，提高轉(zhuǎn)化、影響力。新媒體增加用戶(hù)粘性。二次轉(zhuǎn)化。電商落地轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品成交。定位15可編輯課件PPT線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)解決方案運(yùn)營(yíng)策略Part0116可編輯課件PPT運(yùn)營(yíng)策略資訊信息執(zhí)行策略：

從排名靠前的相關(guān)資訊信息網(wǎng)站（問(wèn)答平臺(tái)、b2c網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站）上做內(nèi)容，同時(shí)在官網(wǎng)，微信公眾號(hào)進(jìn)行信息完善。產(chǎn)品執(zhí)行策略：

先從“B2B/B2C類(lèi)網(wǎng)站”進(jìn)行產(chǎn)品上線(xiàn)，同時(shí)上線(xiàn)分類(lèi)信息網(wǎng)，達(dá)到用戶(hù)搜索就能找到我們的效果。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化策略

在電商（京東、天貓、微店）平臺(tái)進(jìn)行上線(xiàn)，讓通過(guò)不同渠道來(lái)的客戶(hù)能夠更好地轉(zhuǎn)化。17可編輯課件PPT網(wǎng)站A、首先以“營(yíng)養(yǎng)知識(shí)類(lèi)關(guān)鍵詞”或“功能效用類(lèi)”進(jìn)行鋪面。讓搜索用戶(hù)搜“缺營(yíng)養(yǎng)”或者“補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)類(lèi)”關(guān)鍵詞能輕松找到施兒佳。B、其次以“相關(guān)長(zhǎng)尾詞”進(jìn)行鋪蓋，讓用戶(hù)搜索資訊信息能輕松找到。并被我們引導(dǎo)。C、完善轉(zhuǎn)化機(jī)制，針對(duì)“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁(yè)”做更進(jìn)一步的完善，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。18可編輯課件PPT新媒體新媒體以推送活動(dòng)作為主要。以分享資訊信息作為次要。為了增加用戶(hù)粘性，維護(hù)老用戶(hù)。內(nèi)容策略：內(nèi)容選用三類(lèi)用戶(hù)最關(guān)注的（情感類(lèi)、熱點(diǎn)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)）。時(shí)間策略：根據(jù)用戶(hù)行為確定，將推送時(shí)間精確定位在坐車(chē)，中午吃飯，晚上回家，睡覺(jué)前等各種碎片時(shí)間來(lái)推送?；顒?dòng)策略：定時(shí)做常規(guī)活動(dòng)、熱點(diǎn)事件炒作、節(jié)日活動(dòng)。定時(shí)向用戶(hù)發(fā)送問(wèn)候信息。19可編輯課件PPT電商20可編輯課件PPT線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)解決方案戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃Part0121可編輯課件PPT戰(zhàn)略目標(biāo)第三階段第三階段第一階段

通過(guò)站內(nèi)與站外共同布局。讓用戶(hù)可以通過(guò)“功效+產(chǎn)品詞”輕松找到我們的產(chǎn)品。

通過(guò)站內(nèi)與站外共同完善，確定精化推廣方法與推廣渠道。

讓用戶(hù)通過(guò)“資訊信息”輕松尋找到我們。結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下提高公司銷(xiāo)售量，增加公司分銷(xiāo)商客戶(hù)量。。

組織更加完善站內(nèi)、站外，線(xiàn)上及線(xiàn)下的結(jié)合，達(dá)到用戶(hù)提到營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品就能想到施兒佳。

搜索同類(lèi)產(chǎn)品與信息，40%覆蓋率。達(dá)到30%轉(zhuǎn)換率22可編輯課件PPT搜索引擎搜索（品牌詞+產(chǎn)品詞）達(dá)到100%覆蓋率【搜索引擎覆蓋率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營(yíng)養(yǎng)包3個(gè)月達(dá)到100%覆蓋率【相關(guān)搜索】咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率保證在40%。（50個(gè)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化20個(gè)。）【轉(zhuǎn)化率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營(yíng)養(yǎng)包：3個(gè)月達(dá)到50%覆蓋率【下拉框】(第一階段)階段目標(biāo)【時(shí)間】2016年1月1日-2017年3月31日23可編輯課件PPT3個(gè)月咨詢(xún)量達(dá)到800【總咨詢(xún)量】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營(yíng)養(yǎng)包：3個(gè)月達(dá)到100%覆蓋率【下拉框】咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率保證在50%【轉(zhuǎn)化率】電商成交量穩(wěn)定達(dá)到400【成交量】(第二階段)階段目標(biāo)24可編輯課件PPT3個(gè)月咨詢(xún)量達(dá)到3200【總咨詢(xún)量】咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率保證在50%【轉(zhuǎn)化率】電商成交量穩(wěn)定達(dá)到1600【成交量】搜索引擎搜索（營(yíng)養(yǎng)知識(shí)類(lèi)詞+同類(lèi)產(chǎn)品詞）達(dá)到50%覆蓋率搜索引擎覆蓋率(第三階段)階段目標(biāo)25可編輯課件PPT費(fèi)用明細(xì)百度百科：900元*3=2700元soso百科300元*3=900元互動(dòng)百科100元*3=300元軟文編輯500新聞媒體300行業(yè)網(wǎng)站200權(quán)威新聞400百科創(chuàng)建新聞推廣26可編輯課件PPT費(fèi)用預(yù)算推廣成本：百科創(chuàng)建：3900元新聞推廣：1500元下拉框相關(guān)：1000元微店開(kāi)店：1000元天貓開(kāi)店：50000元雙微認(rèn)證：600元總計(jì)：58000元人員成本：網(wǎng)站編輯：4000-6000元/月電商客服：4000-6000元/