某樓盤整合策劃方案

‘恒鑫御園’項目推廣策略研討提案深圳市黑弧廣告有限公司二000年十二月黑弧廣告理念做實效廣告目錄一、分析部分市場背景、需求、預(yù)測競爭分析項目分析目標(biāo)對象分析二、策略性思考與研討市場特征定位研討消費者洞察推廣傳播策略三、推廣建議傳播建議活動建議分析部分（市場資料詳見備后的附件）老城三區(qū)樓市概況（上半年）說明/結(jié)論老城三區(qū)新樓盤推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，僅1.96萬平米批出面積。成交面積:新推出量>1，即物業(yè)供應(yīng)多少就消費多少，連存量都消化得很好。三區(qū)物業(yè)均價也存在一定的梯度，荔灣4752-5245，越秀6990-7286，東山7374-8255；成交均價無大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。越秀區(qū)樓市概況(上半年)結(jié)論/說明住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限。“物以稀為貴”，成交面積與批出面積有互動關(guān)系。成交均價相對穩(wěn)定，且成交量穩(wěn)中趨升。因為有優(yōu)異的地域優(yōu)勢和人文優(yōu)勢，有相對固定的消費群體，即使售價穩(wěn)步居高，成交量依然相當(dāng)可觀。老城三區(qū)樓市的主要特征老城區(qū)物業(yè)開發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設(shè)上都存在美中不足。老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂設(shè)施、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢。老城區(qū)物業(yè)又一直都是華南地區(qū)商賈的聚集點，千百年來商業(yè)、飲食文化經(jīng)久不息。老城三區(qū)樓樓市的主要要特征（續(xù)續(xù)）老城區(qū)物業(yè)業(yè)因為獨有有的嶺南人人文社會環(huán)環(huán)境和風(fēng)土土人情，居居民90%都是土生生土長的本本地廣州人人，他們具具有相近的的生活、飲飲食、文化化、風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣及‘戀戀土情結(jié)’’。老城區(qū)物業(yè)業(yè)推廣方式式都與商鋪鋪齊頭并進進，以商鋪鋪的旺銷帶帶動住宅的的銷售。越秀區(qū)樓市市的主要特特征城市中心區(qū)區(qū)--位于廣廣州老城區(qū)區(qū)的中軸線線上，是傳傳統(tǒng)廣州的的真正中心心區(qū)，是廣廣州市政建建設(shè)最完善善的轄區(qū)。。政治中心區(qū)區(qū)—省政府、、市政府、、人大都駐駐扎在越秀秀區(qū)。歷史文化中中心—中山紀念念堂、南越越五宮、海海珠石等一一批著名建建筑都集中中在這里。。商業(yè)中心區(qū)區(qū)—北京路步步行商業(yè)街街，中山四四路至中山山六路、一一德路等，，商業(yè)氣息息最濃厚。。‘北京的的王府井’’、‘上海海的南京路路’。市場需求/趨勢土生土長的的廣州人，，因為生活活習(xí)慣、人人文特征等等原因，都都喜歡在原原居住地就就近購房置置業(yè)，形成成強大的潛潛在購房群群體。9層以下的的多層住宅宅最好銷（（>58%），三房房二廳、二二房二廳（（面積80-140平米）的的戶形結(jié)構(gòu)構(gòu)最受歡迎迎（>80%）。成熟的社區(qū)區(qū)環(huán)境、配配套設(shè)施是是購房考慮慮的重要因因素（>60%）；；菜市場、、學(xué)校、醫(yī)醫(yī)院是居民民最關(guān)心的的設(shè)施。廣州新城市市總體規(guī)劃劃，以北京京路為軸心心，建設(shè)中中區(qū)商業(yè)重重地，延續(xù)續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)中心，商商機無限。。競爭分析越秀區(qū)在物物業(yè)供應(yīng)上上相對其他他區(qū)少很多多，在售樓樓盤有‘北北京大廈、、中曦大廈廈、龍湖大大廈’等少少數(shù)幾個，，以龍湖大大廈銷售最最好。老城區(qū)因為為地域性區(qū)區(qū)隔，和居居民的相對對穩(wěn)定性，，跨區(qū)購房房置業(yè)的并并不多。因因此我們的的競爭對手手就更少。。各樓盤多以以商業(yè)旺鋪鋪帶動住宅宅銷售，生生意氣息很很濃。各樓盤宣傳傳偏向理性性，多針對對商業(yè)生意意人，缺少少生活化氣氣息。‘恒鑫御園園’項目概概況地理位置：：位于老城區(qū)區(qū)中軸線解解放路上，，廣州老城城中央；隔壁是市政政府，周圍圍有省政府府、迎賓館館、中山紀紀念堂等著著名建筑；；旁邊還有人人民公園、、越秀山等等交通便利：：解放路、北北京路、廣廣衛(wèi)路、第第一、二號號地鐵交叉叉口，近在在咫尺公交車路線線：7、253、528、193、203、276、244、12、24、196等等‘恒鑫御園園’項目概概況設(shè)施齊備：：生活：菜市市場、飲食食店、銀行行、醫(yī)院、、派出所、、各式商店店、越秀商商業(yè)街教育：幼兒兒園、小學(xué)學(xué)、中學(xué)商業(yè)配套：：商業(yè)步行街街--北京京路、西湖湖路（廣衛(wèi)衛(wèi)路）百貨：廣百百、新大新新、中旅商商業(yè)城越秀商業(yè)街街‘恒鑫御園園’項目概概況項目規(guī)劃：：占地約1萬萬平米，總總建筑面積積56790平米；；分A、B兩座，開開發(fā)期2-3年；綜合型商住住小區(qū)。首首期4棟純純住宅，建建筑面積8800平平米；次期期A座3棟棟各32層層，一棟為為商住大廈廈，首至5層為商業(yè)業(yè)裙樓，兩兩棟為6-32層住住宅塔樓；；首期B座，，共4棟，，8層、帶帶電梯、一一梯兩戶、、64套純純住宅，3房2廳及及復(fù)式戶型型結(jié)構(gòu)，面面積在110-160平米之之間；首期預(yù)計在在2001年3月封封頂，同時時進行銷售售推廣?！泠斡鶊@園’項目主主要特征具備老城區(qū)區(qū)—越秀區(qū)區(qū)最典型的的位置優(yōu)勢勢、環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢、商業(yè)業(yè)優(yōu)勢、生生活便利等等共性特征征。獨有優(yōu)勢特特征：外因：市政政府隔壁，，靠人民公公園；鬧市市中難得的的靜謐環(huán)境境。內(nèi)因：8層層帶電梯、、一梯兩戶戶的精品樓樓盤。目標(biāo)對象主要目標(biāo)對對象：居住在周圍圍的本土廣廣州人（老老廣州），，25-45歲，可可以是做生生意的、也也可以是職職業(yè)者，傳傳統(tǒng)的家庭庭結(jié)構(gòu)，傳傳統(tǒng)的老廣廣州生活方方式。次要目標(biāo)對對象：到廣州做生生意的非本本土廣州人人，生意人人士，可能能以潮汕人人居多數(shù)。。推廣的策略略性思考與與研討推廣策略的的研討，鎖鎖定的目標(biāo)標(biāo)消費者是是怎樣的人人？概念包裝/行銷對目目標(biāo)消費者者的作用有有多大？如何才能贏贏得目標(biāo)消消費者的心心靈？如何才能與與目標(biāo)消費費者全方位位的接觸？？‘恒鑫御園園’項目定定位研討從樓盤處的的環(huán)境看，，不靠山、、不靠水，，不具備廣廣州人界定定“豪宅””概念的條條件；從樓盤獨有有的優(yōu)勢特特征—市政府邊、、近人民公公園；8層帶電梯梯、一梯兩兩戶；以及老廣州州對原來這這里環(huán)境氛氛圍的認同同。對于老廣州州固有定型型的概念認認同，我們們可以相應(yīng)應(yīng)去提升它它；跨越這這樣的概念念認同只會會不切實際際，讓人不不可相信。。這里應(yīng)該是是一個讓人人尊崇的地地方。是尊尊貴、高檔檔的概念。。項目推廣策策略研討項目定位‘恒鑫御園園’應(yīng)定位位在尊貴、、尊敬的概概念上，是是老廣州所所向往的地地方。恒鑫御園----一個廣州人人尊崇的地地方老城區(qū)住宅宅市場的消消費特征老城區(qū)物業(yè)業(yè)各樓盤主要要針對本土土廣州人（（老廣州））進行宣傳傳，而不是是其他；訴求重點是是“高素質(zhì)質(zhì)精品樓盤盤”，真正正尊貴的精精品樓盤難難以脫穎而而出。老廣州對周周圍環(huán)境都都相當(dāng)熟悉悉、并形成成共識；只只要是原來來認為可以以的環(huán)境氛氛圍，拆遷遷后建起的的新樓盤，，多數(shù)都可可以接受，，都覺得不不錯。啟示及思索索“生活便利利”，“保保持原有的的生活方式式”，“戀戀土情結(jié)””是目標(biāo)消消費者購買買老城區(qū)住住宅最主要要動機；購房是家庭庭全體人員員的行為；；因為兒女女都很有孝孝心，老人人的意見起起主導(dǎo)作用用。老人是是GOALKEEPER/守門人，，首先要過過他們這一一關(guān)；因此，成熟熟的老廣州州生活社區(qū)區(qū)改造的新新樓，銷售售看好；理理解老廣州州、貼近老老廣州生活活的格調(diào)（（景觀、建建筑、設(shè)施施、配套、、裝飾等））深受歡迎迎。小結(jié)攻心大戰(zhàn)的的最終目標(biāo)標(biāo)是土生土土長的老廣廣州。要贏得這些些老廣州的的心，就必必須洞察他他們的內(nèi)心心世界，界界定樓盤滿滿足的是他他們的哪種種情感需求求。我們的目標(biāo)標(biāo)對象：是土生土長長的老廣州州。主要目標(biāo)對對象特征描描述傳統(tǒng)文化思思想觀念較較強，相信信關(guān)公、財財神、觀音音、牌（位位）坊，世世代延續(xù)；；把廣東以以外的區(qū)域域都叫做北北方、內(nèi)地地；比較看重固固有的老廣廣州觀念、、習(xí)慣、喜喜好，認為為是廣州人人特有的優(yōu)優(yōu)勢，不愿愿意改變；；愿意接受受和效仿香香港的東西西，對內(nèi)地地不是很重重視；注重實在，，富生意頭頭腦，務(wù)實實、不花哨哨、不很重重視排場，，自身防衛(wèi)衛(wèi)心較強；；注重家庭和和睦、孝敬敬老人，不不乏自身生生活的相對對獨立性；；重視飲食享享受，住、、穿、行倒倒是其次。。‘純概念包包裝’對我們的目目標(biāo)消費者者有多大的的吸引力？？‘純概念包包裝’對我們的目目標(biāo)消費者者有多大的的吸引力？？背景分析：：新開發(fā)的大大型社區(qū)樓樓盤，由于于開發(fā)周期期長、資金金投量大，，從開發(fā)的的延續(xù)性、、效應(yīng)性考考慮，有必必要在初期期就引入概概念包裝/推廣，為為建立品牌牌形象奠定定基礎(chǔ)。在前幾年的的房地產(chǎn)行行銷中，概概念包裝應(yīng)應(yīng)用得特別別多，并且且也起到一一定的效果果。于是每每推樓盤必必言概念、、玩噱頭，，“純概念念炒做”泛泛濫成風(fēng)；；隨著行業(yè)越越趨規(guī)范、、消費者越越趨成熟，，“純概念念包裝”對對消費者的的吸引力、、對銷售起起到的作用用越來越微微，甚至還還會有反作作用。‘純概念包包裝’對我們的目目標(biāo)消費者者有多大的的吸引力？？對項目本身身：從項目規(guī)模?？?，并未未具備“大大規(guī)模社區(qū)區(qū)”的概念念，推廣期期也只有2-3年；；沒有必要要為概念包包裝/建立立形象而拉拉長周期、、浪費金錢錢；概念推廣需需要相當(dāng)大大的資金投投入，從注注意、了解解、記憶、、認同到建建立、延續(xù)續(xù)，都需要要大量時間間和金錢做做支持；‘恒鑫御園園’項目，，沒有時間間、也沒有有必要去進進行‘純概概念包裝’’，而應(yīng)該該去做事實實在在的推推廣工作；；我們不用‘‘純概念包包裝’，通通過事實在在在的推廣廣工作，步步步到位，，同樣可以以在消費者者心目中建建立品牌形形象，而且且更具品牌牌美譽度，，更能深入入人心。‘純概念包包裝’對我們的目目標(biāo)消費者者有多大的的吸引力？？對競爭者：：從廣州大多多數(shù)樓盤的的推廣宣傳傳不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在項目目推廣初期期，總是強強調(diào)一個概概念的包裝裝/炒作，，一陣風(fēng)后后就無聲無無息，或無無法執(zhí)行下下去或是面面目全非。。市場上樓盤盤概念漫天天飛，你說說你好、我我說我好，，到底哪個個好，誰也也說不清；；‘純概念包包裝’對我們的目目標(biāo)消費者者有多大的的吸引力？？對消費者：：隨著行業(yè)越越趨規(guī)范、、消費者越越趨成熟，，憑沖動花花錢買概念念的“菜鳥鳥”越來越越少。市場上樓盤盤概念漫天天飛，到底底哪個概念念好，消費費者不知道道、也不想想花精力去去了解、去去比較；對買樓的消消費者而言言，理性消消費才是最最主要的，，因為買樓樓很可能會會花掉他一一生的積蓄蓄，他能不不慎重嗎？？‘概念包裝裝/行銷’’對我們的目目標(biāo)消費者者有多大的的吸引力？？（續(xù)）講究實在的的廣州人，，不會因為為概念而買買房；頭腦精明的的廣州人，，不會因為為概念而買買房；見多識廣的的廣州人，，不會因為為概念而買買房；精打細算的的廣州人，，不會因為為概念而買買房；……‘純概念包包裝’對我們的目目標(biāo)消費者者有多大的的吸引力？？小結(jié)：刻意進行概概念包裝，，沒有必要要、也是花花不來的；；針對項目做做實實在在在的推廣工工作，才是是解決問題題的根本之之道；我們可以通通過實實在在在的推廣廣工作，建建立良好的的品牌形象象。如何才能贏贏得目標(biāo)消消費者的心心靈？目標(biāo)消費者者的洞察外地人始終終是外地人人，都有自自己原來的的籍貫，有有的雖然已已按照廣州州人的生活活方式、習(xí)習(xí)慣生活，，但對老廣廣州并沒有有太深的感感情；他的的“戀土情情結(jié)”并不不是廣州。。本土廣州人人對祖祖輩輩輩生活在在廣州，特特別是上了了年紀的廣廣州人，都都會有不愿愿離開故土土的“戀土土情結(jié)”。。外地人與本本土廣州人人對廣州生生活態(tài)度的的最大區(qū)別別？目標(biāo)消費者者的洞察其實外地人人也有“戀戀土情結(jié)””；只是他他“戀土土情結(jié)”的的對象并不不是廣州，，而多數(shù)是是他的籍貫貫地。本土廣州人人：祖輩居這里里，街坊鄰鄰里感情深深厚，舍不不得離開；；這里一切都都很熟悉，，日常生活活非常方便便；多年養(yǎng)成的的生活習(xí)慣慣，在新的的環(huán)境會很很不自在工作、生活活、做生意意得心應(yīng)手手。為什么會有有“戀土情情結(jié)”？下面，我們們來看看““恒鑫御園園”能滿足足目標(biāo)消費費者怎樣的的情感需求求？‘恒鑫御園園’能提供供給目標(biāo)消消費者的商商品功能“不變”的的功能：（意味著））仍可以生活活在老廣州州原來那樣樣的生活環(huán)環(huán)境，不須須改變老廣廣州的生活活方式、習(xí)習(xí)慣，滿足足他們的““戀土情結(jié)結(jié)”；“變”的功功能：（意味著））生活質(zhì)素的的提高，現(xiàn)現(xiàn)代生活越越變越好。?！安蛔儭钡牡暮诵氖鞘彩裁?？戀土情結(jié)（仍可以生生活在老廣廣州原來那那樣的生活活氛圍，不不須改變老老廣州的生生活方式、、習(xí)慣）“變”的核核心是什么么？更美好的生生活（生活質(zhì)素素的提高，，現(xiàn)代生活活越變越好好。）他們可以還還原哪些不不愿意改變變的生活元元素？“恒鑫御園園”不變的習(xí)慣慣生意得心應(yīng)應(yīng)手情感/戀舊舊日常生活的的便利生活氛圍其他飲食習(xí)慣他們可以享享受哪些原原來沒有的的尊貴的生生活元素？？“恒鑫御園園”變得更好的生活心理上的優(yōu)優(yōu)越感優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)鬧市中的靜靜謐其他居室的改善善小結(jié)理解他們，，認同他們們，建設(shè)引引導(dǎo)他們‘恒鑫御園園’，知根根知底，是是了解您潛潛在需要的的摯友，并并幫助您實實現(xiàn)“變變與不變””的心愿??！項目推廣建建議整項目推廣廣步驟構(gòu)想想整體項目分分A、B兩兩座。分析析樓盤優(yōu)勢勢，先推B座（鬧鬧市中難得得的靜謐、、8層帶電電梯、一梯梯兩戶的精精品住宅）），可以形形成整個項項目的高檔檔次印象，，B座到到A座，延延續(xù)過度較較為有利；；憑B座質(zhì)質(zhì)優(yōu)量少的的優(yōu)勢，相相信一經(jīng)推推廣，必會會在短期內(nèi)內(nèi)就銷售一一空，對外外形成旺銷銷的印象；；在推B座座的過程中中，就開始始對A座座進行內(nèi)部部認購，拆拆遷戶想必必會消化一一大部分，，這樣在正正式推A座座之前，，整個項目目都已被““炒旺”了了。傳播建議目的：推廣初期，，短時間內(nèi)內(nèi)迅速形成成和擴大項項目的市場場影響力和和知名度。。吸引周圍目目標(biāo)消費者者的注意力力，進而了了解，形成成認同，擠擠進他們購購房的候選選名單中。。任務(wù)：全方位接觸觸目標(biāo)消費費者，最大大范圍擴大大知名度；；告知目標(biāo)消消費者項目目是怎樣的的質(zhì)素—項項目定位的的認知。凸顯樓盤獨獨有的特征征，從各大大競爭樓盤盤中脫穎而而出。如何與他們們?nèi)轿坏牡慕佑|？傳播策略：：360°度度傳播，即即利用各種種時機接觸觸消費者。。訴求策略：：不直接訴求求“變與不不變”，而而用“變與與不變”的的元素來表表現(xiàn)。在眾多的表表現(xiàn)元素中中，我們要要集中火力力在最能打打動消費者者的接觸點點上，縱情情發(fā)揮。何為360°傳播？任何目標(biāo)消消費者日常常生活所接接觸到的點點，都可以以成為‘恒恒鑫御園’’項目的傳傳播媒介。。如：老廣州喜歡歡看《廣州州日報》，，我們可以以把廣告作作成夾報及及時送到消消費者手中中；老廣州喜歡歡看香港電電視臺的肥肥皂劇，我我們可以把把電視廣告告插播在其其中；老廣州喜歡歡飲早茶，，我們可以以聯(lián)合早茶茶店做優(yōu)惠惠、推廣和和宣傳；老廣州經(jīng)常常經(jīng)過的地地方、停留留的地方、、經(jīng)常乘坐坐的公共車車，我們可可以做路牌牌廣告、車車體廣告、、公園椅廣廣告…...……何為360°傳播？任何推廣宣宣傳都以老老廣州習(xí)慣慣的思維方方式、生活活方式、語語言語調(diào)等等特征來風(fēng)風(fēng)格化。如如：老廣州不喜喜歡說普通通話，我們們的廣告就就用廣東話話表達；老廣州不喜喜歡花里胡胡哨，我們們的推廣宣宣傳就作到到實實在在在；老廣州的日日常生活就就是我們宣宣傳的素材材，老廣州州關(guān)心的話話題就是我我們討論的的焦點；老廣州潛在在的心理需需求，就是是我們需要要引導(dǎo)的方方向?！?60°度的傳播軟文廣告電視廣告售點POP夾報樓書路牌燈箱車體廣告報紙廣告新媒體/公公園椅廣告告老廣州日常生活重點選擇原則：目標(biāo)消費者者日常接觸觸的、頻次次較多的、、不落俗套套的媒介；；花費不多、、效果更好好。注重實實用和實效效。重點媒介：：DM夾報、、路牌、售售點、新式式媒體（與與老廣州日日常生活相相關(guān)的東西西：如利是是封等等））其他媒介：：如報廣、、電視、樓樓書、軟文文等也需要要做，可能能不會作為為重點。重點選擇宣傳接觸點點：老廣州的““戀舊”情情愫：粵劇劇、茶樓、、拆遷老房房子、講古古等10分鐘步步行生活圈圈：以項目目為原點，，以10分分鐘步行到到達的距離離劃圈，包包含的周圍圍的生活設(shè)設(shè)施大盤點點：有多少少家茶樓，，具體位置置在哪；有有多少家特特色小吃店店，具體位位置在哪………一一表表述?！蛛A段宣傳傳思路第一階段：：推廣初期期（1month）宣傳任務(wù)：：迅速擴廣廣知名度和和市場影響響力宣傳目的：：告知受眾眾這里有高高檔住宅樓樓盤推出目標(biāo)受眾：：本土廣州州人，重點點是周圍越越秀區(qū)的居居民推廣主題：：點題—這這里有住宅宅樓盤推出出第二階段：：推廣中期期（2-3months））宣傳任務(wù)：：讓受眾對對項目的特特征、定位位有所了解解宣傳目的：：使目標(biāo)對對象形成心心理認同——“正是我我需要的””目標(biāo)受眾：：本土廣州州人，重點點是周圍越越秀區(qū)的居居民推廣主題：：永遠的越越秀人家分階段宣傳傳思路第三階段：：持續(xù)中期期（2-4months））宣傳任務(wù)：：促銷、認認購宣傳目的：：刺激購房房欲望，形形成轟動目標(biāo)受眾：：周圍越秀秀區(qū)的居民民推廣主題：：促銷活動動、理性訴訴求利益點點第四階段：：推廣后期期（2months）宣傳任務(wù)：：形成旺銷銷勢頭，為為帶動A座座的銷售售做鋪墊宣傳目的：：從B座順順利過度延延續(xù)到A座座的推廣目標(biāo)受眾：：主要、次次要目標(biāo)對對象，重點點是周圍越越秀區(qū)的居居民推廣主題：：感性--永遠的越越秀人家-結(jié)合-理理性—促銷銷利益點活動建議目的：迅速形成和和擴大項目目的市場影影響力和知知名度。拉近與目標(biāo)標(biāo)消費者的的心理距離離，提升項項目與老廣廣州的親和和力。收集目標(biāo)消消費者名單單，形成潛潛在客戶資資料庫。任務(wù)：策劃1-2個能吸引引周圍居民民參加的活活動。聚集潛在目目標(biāo)消費者者，整理客客戶資料庫庫?；顒又黝}A計劃：：廣州人“講講古”（掌掌故）全線線大搜查聯(lián)合廣州市市旅游局，，對廣州市市民間流傳傳的經(jīng)典技技藝（小吃吃、裁縫、、玉刻等等等）進行征征集評比大大活動。政府的參與與、市民的的熱衷、大大眾的關(guān)注注，必會形形成轟動效效應(yīng)。延續(xù)到每年年的某時都都舉行“恒恒鑫御園--廣州人人講古大墟墟市”活動動活動主題B計劃：：老廣州心連連心曲藝活活動聯(lián)合廣州市市曲藝團，，舉辦專業(yè)業(yè)曲藝人員員與普通曲曲藝愛好者者“心連心心”演出活活動。市民的熱衷衷、大眾的的關(guān)注媒介介的報道，，必會形成成轟動效應(yīng)應(yīng)?；顒又黝}C計劃：：10萬元家家庭財產(chǎn)保保險大贈送送買樓即送價價值10萬萬元的家財財保險（只只需200元的投入入）。200元對對買樓者不不算什么，，但10萬萬元的保險險值卻有相相當(dāng)大的吸吸引力；為用戶著想想，體現(xiàn)關(guān)關(guān)心、以人人為本的精精神?，F(xiàn)場包裝建建議目的：樹立與定位位一致的全全新樓盤形形象，為后后面的全面面造勢做準(zhǔn)準(zhǔn)備；營造地盤氣氣氛，引起起大眾關(guān)注注；營造銷售現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，促成目標(biāo)標(biāo)群體購買買。風(fēng)格：形象統(tǒng)一，，高檔中體體現(xiàn)品位、、尊貴中洋洋溢情調(diào)；；從整體到局局部細節(jié)的的布置都要要符合樓盤盤的定位和和目標(biāo)消費費者的心理理需求?，F(xiàn)場包裝建建議—地盤包裝圍墻墻：在原有基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加上上富含嶺南南文化、生生活氣息的的大型噴繪繪畫。燈桿旗：以樓盤形象象和廣告語語主打，在在樓盤周邊邊路段高密密度分布；；外立面：掛出醒目的的樓盤名稱稱+LOGO組合、、樓盤定位位語，并結(jié)結(jié)合工程進進度及時打打出大型條條幅，渲柒柒地盤氣氛氛。人民公園用花草設(shè)置置巨型LOGO、歐歐洲花鐘等等造型；放置造型典典雅的休閑閑長凳設(shè)置大型升升空汽球路牌牌在城區(qū)主干干道選取合合適的點，，設(shè)立大型型路牌，以以極富煽動動性的語言言展現(xiàn)樓盤盤定位及利利益點，引引起關(guān)注?！，F(xiàn)場包裝建建議—售樓處包裝裝整體格調(diào)：：售樓中心采采用傳統(tǒng)嶺嶺南風(fēng)格和和現(xiàn)代風(fēng)格格的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，造型型、布景、、設(shè)施處處處體現(xiàn)的都都是老廣州州熟悉的，，傳達嶺南南風(fēng)情獨具具有的情調(diào)調(diào)。大廳的中央央放置項目目的整體規(guī)規(guī)劃模型，，再分區(qū)展展示項目優(yōu)優(yōu)勢特征為為內(nèi)容的展展板。在大廳內(nèi)交交叉播放優(yōu)優(yōu)美動聽的的音樂、嶺嶺南民歌、、粵劇等，，營造出嶺嶺南生活的的氛圍?，F(xiàn)場包裝建建議—售樓處包裝裝功能區(qū)劃分分售樓處大致致按功能劃劃分為五個個區(qū)域：接接待區(qū)、洽洽談區(qū)、休休憩區(qū)、展展示區(qū)、娛娛樂區(qū)各區(qū)在裝飾飾、服務(wù)內(nèi)內(nèi)容、方式式上，處處處體現(xiàn)嶺南南特色，仿仿如置身古古樸悠遠的的嶺南生活活、文化當(dāng)當(dāng)中；同時時配與精致致高檔的設(shè)設(shè)施、不乏乏尊貴的奢奢華?？傊?，讓人人一步入售售樓中心大大門，立刻刻被眼前熟熟悉的嶺南南特色所感感染，仿佛佛回到家里里熟悉的生生活氛圍?！，F(xiàn)場包裝建建議—樣板房包裝裝通往樣板房房的過道燈光：加強強燈光效果果，消除陰陰暗感墻壁、頂板板：建議過過道墻壁及及走廊頂部部鑲嵌鏡子子，增加空空間的寬敞敞、通透感感；一面墻墻壁上適當(dāng)當(dāng)展示銷售售信息，以以免顧客有有信息接觸觸斷檔的感感覺；樣板房處過過道兩面墻墻壁可展示示樓盤前期期在媒體上上公開發(fā)布布過的平面面或文字廣廣告（部分分放大）指示牌：設(shè)設(shè)計制作色色調(diào)明亮、、帶笑臉標(biāo)標(biāo)識的各類類指示牌，，既可起引引導(dǎo)作用，，又能活躍躍氣氛住戶大堂、、走廊及電電梯廳設(shè)置造型優(yōu)優(yōu)雅的休閑閑坐椅供業(yè)業(yè)主候電梯梯時休息；；適當(dāng)擺設(shè)設(shè)綠色植物物，點綴室室內(nèi)空間樣板房擺設(shè)設(shè)、家具、、配套應(yīng)突突出嶺南居居家生活氣氣息現(xiàn)場包裝建建議—樣板房包裝裝建議在一些些容易被忽忽略的角落落多做一些些修飾，如如懸掛小巧巧精致的嶺嶺南名畫，，或擺放水水石盆景并并加以燈光光映襯，““于細微處處見精神””。陽臺上建造造小型綠化化帶，如植植草皮、種種花草等，，增加自然然感、真實實感或放置置觀景躺椅椅，或設(shè)置置高架望遠遠鏡、奕局局等，強調(diào)調(diào)怡人景致致及愜意休休閑享受功能戶型圖圖：建議制制作為立柱柱形式，置置于顯眼處處（樣板房房玄關(guān)或門門口）樣板房內(nèi)適適當(dāng)增加綠綠色植物（（如蘭科珍珍貴盆栽））或山石、、水石盆景景，營造雅雅致氛圍其它：建議議樣板房內(nèi)內(nèi)以高品質(zhì)質(zhì)音響播放放經(jīng)典名曲曲，給顧客客以至純至至美的享受受謝謝大家?。√岚竿戤?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:37:0009:37:0009:3712/17/20229:37:00AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:37:0009:37Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:37:0009:37:0009:37Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:37:0009:37:00December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20229:37:00上午09:37:0012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:37上上午12月-2209:37December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:37:0009:37:0017December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:37:00上上午9:37上上午09:37:0012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是