某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課件-002

江小白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃江小白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1項(xiàng)目背景自2012年底開(kāi)始限制“三公”銷(xiāo)費(fèi)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)以及限制招待用酒等政策相繼推出，對(duì)白酒行業(yè)特別是高端白酒的銷(xiāo)售形成一定的負(fù)面影響，整個(gè)白酒行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)無(wú)序的狀態(tài)，進(jìn)入2013年，隨著新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)一步推進(jìn)狠剎公款吃喝等不正之風(fēng)等廉政舉措，眾多白酒經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣的白酒銷(xiāo)量主要靠領(lǐng)導(dǎo)干部、企事業(yè)單位等公費(fèi)消費(fèi)的狀況和觀(guān)念受到了前所未有的沖擊，在此情況下，一直受到經(jīng)銷(xiāo)商追捧的中高端白酒市場(chǎng)銷(xiāo)量一落千丈，高端白酒行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，一線(xiàn)酒企高端產(chǎn)品價(jià)格的回落、服務(wù)的下沉，給二線(xiàn)、三線(xiàn)酒企的產(chǎn)品銷(xiāo)售及生存帶來(lái)壓力，白酒行業(yè)猶如自然界一樣，正在上演著物競(jìng)天擇、適者生存、優(yōu)勝劣汰的生存法則。項(xiàng)目背景自2012年底開(kāi)始限制“三公”銷(xiāo)費(fèi)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)以及2 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析PEST分析政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)國(guó)家開(kāi)始對(duì)白酒市場(chǎng)實(shí)行全面、系統(tǒng)的管理，引起廣泛關(guān)注的白酒稅收政策將進(jìn)行調(diào)整，規(guī)范酒類(lèi)流通秩序。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，啟動(dòng)了白酒消費(fèi)的大盤(pán)；白酒企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，老名酒煥發(fā)了新生機(jī)，區(qū)域品牌群雄并起。中國(guó)酒文化歷史悠久，白酒在中國(guó)有大量的市場(chǎng)。科技創(chuàng)新步伐不斷加快，運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)備、方法、模式改造傳統(tǒng)工藝，進(jìn)一步提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析PEST分析政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)國(guó)家開(kāi)始對(duì)白酒市3 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒(méi)有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢(shì)必會(huì)減少。江小白考慮到了80后、90后很快就會(huì)成為社會(huì)的中流砥柱，未來(lái)的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅一個(gè)新鮮的事物要4 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分1.可進(jìn)入性

江小白采用一二級(jí)渠道進(jìn)行分銷(xiāo)產(chǎn)品，提高流通效率，降低中間費(fèi)用；通過(guò)新浪微博和電視劇中軟廣告將產(chǎn)品信息傳達(dá)的目標(biāo)市場(chǎng)；消費(fèi)者可以通過(guò)各大超市、街邊的小賣(mài)部或者官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

2.可盈利性“三公消費(fèi)”被限儼如白酒業(yè)的一場(chǎng)大挑戰(zhàn)，加上2012下半年，塑化劑事件的影響，白酒業(yè)步入寒冬期，揮別過(guò)去的“黃金十年。但隨著80、90逐漸走上社會(huì)舞臺(tái)的中心，白酒必將掀起一場(chǎng)變革。白酒品牌的年輕化和時(shí)尚化是個(gè)方向，做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，緊盯市場(chǎng)空白，一定可以盈利。

3.可衡量性

江小白抓住80后和90后這類(lèi)消費(fèi)群體年輕、時(shí)尚同時(shí)追求一種簡(jiǎn)單而不失高貴的生活等這些特點(diǎn)和普遍使用新浪微博這種平臺(tái)，進(jìn)行的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。4.可區(qū)分性江小白主要使用年齡層次區(qū)分，抓住年輕人口味、簡(jiǎn)單而富有個(gè)性的包裝、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和符合年輕人生活特點(diǎn)的方式，吸引了大批80后和90后的消費(fèi)者。 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分1.可進(jìn)入性5 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇江小白的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)集中所有力量研發(fā)適合80后和90后這類(lèi)年輕消費(fèi)群體的白酒，符合年輕人口味、追求時(shí)尚的特點(diǎn)，滿(mǎn)足目標(biāo)人群的需求。

目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇江小白的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為集中性6 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位江小白采用了重新定位市場(chǎng)的方法，沒(méi)有按照中國(guó)傳統(tǒng)酒業(yè)一味的追求歷史文化，而對(duì)當(dāng)代人與眾不同的生活視而不見(jiàn)的做法。江小白在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了改革，認(rèn)定中國(guó)酒業(yè)時(shí)尚化、低度化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)，本著“好品質(zhì)、好創(chuàng)意、好體驗(yàn)”的原則，致力于引領(lǐng)和踐行中國(guó)酒業(yè)的年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化。江小白自誕生之后，第一年便取得了5000萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，2012年，江小白被譽(yù)為“中國(guó)白酒時(shí)尚化創(chuàng)新第一品牌”、“中國(guó)第一時(shí)尚白酒”、“潮酒引領(lǐng)者”。 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位江小白采用了重新定位市場(chǎng)的方法，7 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略江小白的主營(yíng)業(yè)務(wù)是白酒，產(chǎn)品主要分為三個(gè)系列：

1.Se系列：

Se為硒元素的符號(hào)，代表江小白是由富硒土壤生長(zhǎng)的高粱所釀造的小曲白酒。該系列為江小白產(chǎn)品家族最早的成員，現(xiàn)有se.100/se.300等產(chǎn)品。

2.Emo系列：

Emo為Emotion的簡(jiǎn)寫(xiě)，意為情緒系列，通過(guò)口感及濃淡程度的變化，陪伴飲者的不同狀態(tài)和場(chǎng)景，讓情緒更加高漲。

3.JOYYOUTH系列：JOYYOUTH意為JOY+YOUTH即江小白青春版，酒體更單純，度數(shù)更低，適合初飲蒸餾酒的青年群體。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略江小白的主營(yíng)業(yè)務(wù)是白酒，產(chǎn)品主要分為8 產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)、擔(dān)保和保證江小白主張簡(jiǎn)單、純粹的生活方式，這既切合了當(dāng)今時(shí)代所倡導(dǎo)的綠色、低碳、環(huán)保等生活理念，又提出了一種以真心換真心，不矯揉造作的待人處事方法。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)、擔(dān)保和保證江小白主張簡(jiǎn)單、純粹的9 定價(jià)策略定價(jià)的影響因素分析江小白的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格大約為100元/瓶(500ML),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型；300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于生活飲用型。對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：金六福大約60元/瓶；牛欄山二鍋頭年份酒均價(jià)90元/瓶；瀘州老窖六年陳大約80元/瓶；茅臺(tái)迎賓酒大約100元/瓶。所以，將客戶(hù)群體定位在：普通餐廳和酒樓用酒、禮品用酒、party聚會(huì)用酒等；目標(biāo)消費(fèi)者為80后和90后的年輕人。 定價(jià)策略定價(jià)的影響因素分析江小白的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格大約10 定價(jià)策略江小白的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是80后和90后的年輕人。產(chǎn)品定位為符合年輕人追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)思想，重點(diǎn)打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點(diǎn)。江小白的CEO陶石泉以前是做白酒的銷(xiāo)售推廣，他有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。目前白酒市場(chǎng)上又出現(xiàn)越來(lái)越多的青春小酒，像歪嘴郎、瀘小二、小詩(shī)妹等，因?yàn)槭鼙娬吆蛥⑴c者大部分都是年輕一代的消費(fèi)群體，雖然這類(lèi)消費(fèi)群體只是目標(biāo)市場(chǎng)中很小的一部分，但是這些青春小酒幾乎全部以青春時(shí)尚為元素，主打“青春牌”，嚴(yán)重加劇了小酒業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 定價(jià)策略江小白的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是80后和90后的年輕人。產(chǎn)品11 渠道策略中間商管理江小白選擇招商的條件：（1）具有民事責(zé)任才具的自然人或企業(yè)法人；（2）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和人格；（3）認(rèn)同并接受"江小白白酒“的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值；

（4）具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和服務(wù)設(shè)法；（5）具備相應(yīng)項(xiàng)目的投資才具和風(fēng)險(xiǎn)設(shè)法；（6）具備一定的經(jīng)營(yíng)理念。招商方式為廣告招商，廣告招商。通過(guò)廣告媒體將招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步洽談，引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。 渠道策略中間商管理江小白選擇招商的條件：12 營(yíng)銷(xiāo)溝通策略個(gè)人傳播策略江小白是有互聯(lián)網(wǎng)思維的酒業(yè)公司，宣傳是通過(guò)新浪微博和電視劇中軟廣告進(jìn)行宣傳，傳播速度快、費(fèi)用少。而且江小白的目標(biāo)消費(fèi)者為80后和90后年輕客戶(hù)群，他們經(jīng)常使用微博，可以更快的將信息傳達(dá)給消費(fèi)者；江小白瓶子上面印著都印有短小精悍的個(gè)性化語(yǔ)錄，令品牌包裝獨(dú)一無(wú)二，這些文字也是一種獨(dú)特的宣傳方式。別外，利用微博互動(dòng)作為線(xiàn)上工具，組織線(xiàn)下活動(dòng)，善于制造引發(fā)粉絲主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的傳播點(diǎn)，與線(xiàn)上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。例如，成都地鐵廣告和重慶餐廳廣告。 營(yíng)銷(xiāo)溝通策略個(gè)人傳播策略江小白是有互聯(lián)網(wǎng)思維的酒業(yè)公司13 營(yíng)銷(xiāo)溝通策略大眾傳播策略江小白是青春小酒市場(chǎng)的主導(dǎo)者，應(yīng)該在保存現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)群，向其他年齡群銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)和提高自己的營(yíng)業(yè)額；江小白的外觀(guān)以及口感以滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的對(duì)青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性廣告投放少很少。江小白更多的宣傳是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，費(fèi)用少。 營(yíng)銷(xiāo)溝通策略大眾傳播策略江小白是青春小酒市場(chǎng)的主導(dǎo)者，14江小白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃江小白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃15項(xiàng)目背景自2012年底開(kāi)始限制“三公”銷(xiāo)費(fèi)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)以及限制招待用酒等政策相繼推出，對(duì)白酒行業(yè)特別是高端白酒的銷(xiāo)售形成一定的負(fù)面影響，整個(gè)白酒行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)無(wú)序的狀態(tài)，進(jìn)入2013年，隨著新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)一步推進(jìn)狠剎公款吃喝等不正之風(fēng)等廉政舉措，眾多白酒經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣的白酒銷(xiāo)量主要靠領(lǐng)導(dǎo)干部、企事業(yè)單位等公費(fèi)消費(fèi)的狀況和觀(guān)念受到了前所未有的沖擊，在此情況下，一直受到經(jīng)銷(xiāo)商追捧的中高端白酒市場(chǎng)銷(xiāo)量一落千丈，高端白酒行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，一線(xiàn)酒企高端產(chǎn)品價(jià)格的回落、服務(wù)的下沉，給二線(xiàn)、三線(xiàn)酒企的產(chǎn)品銷(xiāo)售及生存帶來(lái)壓力，白酒行業(yè)猶如自然界一樣，正在上演著物競(jìng)天擇、適者生存、優(yōu)勝劣汰的生存法則。項(xiàng)目背景自2012年底開(kāi)始限制“三公”銷(xiāo)費(fèi)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)以及16 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析PEST分析政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)國(guó)家開(kāi)始對(duì)白酒市場(chǎng)實(shí)行全面、系統(tǒng)的管理，引起廣泛關(guān)注的白酒稅收政策將進(jìn)行調(diào)整，規(guī)范酒類(lèi)流通秩序。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，啟動(dòng)了白酒消費(fèi)的大盤(pán)；白酒企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，老名酒煥發(fā)了新生機(jī)，區(qū)域品牌群雄并起。中國(guó)酒文化歷史悠久，白酒在中國(guó)有大量的市場(chǎng)?？萍紕?chuàng)新步伐不斷加快，運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)備、方法、模式改造傳統(tǒng)工藝，進(jìn)一步提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析PEST分析政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)國(guó)家開(kāi)始對(duì)白酒市17 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒(méi)有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢(shì)必會(huì)減少。江小白考慮到了80后、90后很快就會(huì)成為社會(huì)的中流砥柱，未來(lái)的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅一個(gè)新鮮的事物要18 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分1.可進(jìn)入性

江小白采用一二級(jí)渠道進(jìn)行分銷(xiāo)產(chǎn)品，提高流通效率，降低中間費(fèi)用；通過(guò)新浪微博和電視劇中軟廣告將產(chǎn)品信息傳達(dá)的目標(biāo)市場(chǎng)；消費(fèi)者可以通過(guò)各大超市、街邊的小賣(mài)部或者官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

2.可盈利性“三公消費(fèi)”被限儼如白酒業(yè)的一場(chǎng)大挑戰(zhàn)，加上2012下半年，塑化劑事件的影響，白酒業(yè)步入寒冬期，揮別過(guò)去的“黃金十年。但隨著80、90逐漸走上社會(huì)舞臺(tái)的中心，白酒必將掀起一場(chǎng)變革。白酒品牌的年輕化和時(shí)尚化是個(gè)方向，做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，緊盯市場(chǎng)空白，一定可以盈利。

3.可衡量性

江小白抓住80后和90后這類(lèi)消費(fèi)群體年輕、時(shí)尚同時(shí)追求一種簡(jiǎn)單而不失高貴的生活等這些特點(diǎn)和普遍使用新浪微博這種平臺(tái)，進(jìn)行的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。4.可區(qū)分性江小白主要使用年齡層次區(qū)分，抓住年輕人口味、簡(jiǎn)單而富有個(gè)性的包裝、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和符合年輕人生活特點(diǎn)的方式，吸引了大批80后和90后的消費(fèi)者。 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分1.可進(jìn)入性19 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇江小白的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)集中所有力量研發(fā)適合80后和90后這類(lèi)年輕消費(fèi)群體的白酒，符合年輕人口味、追求時(shí)尚的特點(diǎn)，滿(mǎn)足目標(biāo)人群的需求。

目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇江小白的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為集中性20 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位江小白采用了重新定位市場(chǎng)的方法，沒(méi)有按照中國(guó)傳統(tǒng)酒業(yè)一味的追求歷史文化，而對(duì)當(dāng)代人與眾不同的生活視而不見(jiàn)的做法。江小白在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了改革，認(rèn)定中國(guó)酒業(yè)時(shí)尚化、低度化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)，本著“好品質(zhì)、好創(chuàng)意、好體驗(yàn)”的原則，致力于引領(lǐng)和踐行中國(guó)酒業(yè)的年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化。江小白自誕生之后，第一年便取得了5000萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，2012年，江小白被譽(yù)為“中國(guó)白酒時(shí)尚化創(chuàng)新第一品牌”、“中國(guó)第一時(shí)尚白酒”、“潮酒引領(lǐng)者”。 目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位江小白采用了重新定位市場(chǎng)的方法，21 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略江小白的主營(yíng)業(yè)務(wù)是白酒，產(chǎn)品主要分為三個(gè)系列：

1.Se系列：

Se為硒元素的符號(hào)，代表江小白是由富硒土壤生長(zhǎng)的高粱所釀造的小曲白酒。該系列為江小白產(chǎn)品家族最早的成員，現(xiàn)有se.100/se.300等產(chǎn)品。

2.Emo系列：

Emo為Emotion的簡(jiǎn)寫(xiě)，意為情緒系列，通過(guò)口感及濃淡程度的變化，陪伴飲者的不同狀態(tài)和場(chǎng)景，讓情緒更加高漲。

3.JOYYOUTH系列：JOYYOUTH意為JOY+YOUTH即江小白青春版，酒體更單純，度數(shù)更低，適合初飲蒸餾酒的青年群體。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略江小白的主營(yíng)業(yè)務(wù)是白酒，產(chǎn)品主要分為22 產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)、擔(dān)保和保證江小白主張簡(jiǎn)單、純粹的生活方式，這既切合了當(dāng)今時(shí)代所倡導(dǎo)的綠色、低碳、環(huán)保等生活理念，又提出了一種以真心換真心，不矯揉造作的待人處事方法。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)、擔(dān)保和保證江小白主張簡(jiǎn)單、純粹的23 定價(jià)策略定價(jià)的影響因素分析江小白的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格大約為100元/瓶(500ML),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型；300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于生活飲用型。對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：金六福大約60元/瓶；牛欄山二鍋頭年份酒均價(jià)90元/瓶；瀘州老窖六年陳大約80元/瓶；茅臺(tái)迎賓酒大約100元/瓶。所以，將客戶(hù)群體定位在：普通餐廳和酒樓用酒、禮品用酒、party聚會(huì)用酒等；目標(biāo)消費(fèi)者為80后和90后的年輕人。 定價(jià)策略定價(jià)的影響因素分析江小白的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格大約24 定價(jià)策略江小白的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是80后和90后的年輕人。產(chǎn)品定位為符合年輕人追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)思想，重點(diǎn)打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點(diǎn)。江小白的CEO陶石泉以前是做白酒的銷(xiāo)售推廣，他有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。目前白酒市場(chǎng)上又出現(xiàn)越來(lái)越多的青春小酒，像歪嘴郎、瀘小二、小詩(shī)妹等，因?yàn)槭鼙娬吆蛥⑴c者大部分都是年輕一代的消費(fèi)群體，雖然這類(lèi)消費(fèi)群體只是目標(biāo)市場(chǎng)中很小的一部分，但是這些青春小酒幾乎全部以青春時(shí)尚為元素，主打“青春牌”，嚴(yán)重加劇了小酒業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 定價(jià)策略江小白的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是80后和9