2022年汽車營銷策劃方案4篇

第第頁共20頁2022年汽車營銷策劃方案4篇汽車營銷策劃方案4篇為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常須要提前打算好一份方案，方案屬于安排類文書的一種。方案要怎么制定呢？下面是我整理的汽車營銷策劃方案4篇，歡迎閱讀與保藏。汽車營銷策劃方案篇1一、廣告策劃案汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶供應一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數行業(yè)的經營者供應了一個更加完善的;有著廣袤市場前景的現代化汽車交易場所。為了更好的開展宣揚活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順當的實施，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放安排。二、市場分析1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠馬路旁，馬路、鐵路等運輸犬牙交錯，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)建更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。c、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)建良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并詢問投資，市場前景特別廣袤。b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中

心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。?會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶供應優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商供應汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華高雅，經營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣揚，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。象,提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放安排,以及廣告的詳細實施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告知求以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去勸服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣揚手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣揚的目標應當放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)建良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。五、媒體分析a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠干脆到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。汽車營銷策劃方案篇2一、活動主題為了豐富校內生活，增加熬煉意識，提高同學們的主動性。將實行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷競賽。二、活動目標旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校內生活，加強學生營銷策劃實力，引導主動向上的高校生活。給同學們一個呈現自我的平臺，激發(fā)同學們的學習愛好，營造出良好的校內學習氛圍。三、競賽時間與地點1、競賽時間：待定2、競賽地點：待定四、競賽流程1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優(yōu)勢）2、產品介紹3、營銷環(huán)境分析（市場狀況，市場前景）4、營銷策略（產品定位、銷售策略）5、評委提問6、6、評分五、參與人員1、參賽人員：機電工程系汽修專業(yè)全體學生2、主辦單位：機電工程系分團委學生會3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部4、贊助單位：市場營銷策劃方案六、工作支配1、前期宣揚：由宣揚部發(fā)出汽車營銷競賽詳細通知，寫廣播稿及電子版做宣揚，信訪部幫助做宣揚。2、報名支配由負責本競賽的負責人召開大一、大二班長會議，支配汽車營銷競賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最終由由負責本競賽的負責人統(tǒng)一收齊名單。3、競賽支配a、干脆決賽b、時間：待定；地點：待定七、活動打算：文娛部：活動策劃總負責，各部門幫助宣揚部：活動的相關宣揚出海報秘書部主要負責：a、負責參賽選手通知與到場b、負責申請實訓室與相關競賽設備科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。外聯部主要負責：拉贊助：拉到的詳細贊助請與文娛部聯系。青協(xié)主要負責：現場秩序問題，確保競賽順當進行。生活部主要負責：購買競賽所需物品。信訪部主要負責：幫助宣揚部宣揚。其他未支配工作的部門，按實際須要另行通知八、競賽結束1、計算各組選手得分2、宣讀競賽結果3、頒發(fā)獎狀及獎品4、由宣揚部和信訪部做賽后宣揚九、獎項設置1、按總分進行排名確定競賽成果，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。2、若經費允許可設立優(yōu)勝獎等。十、活動經費預算1、購買證書12本2、依據經費選擇性購買獎品十一、活動流程及詳細事項1、報名階段，文娛部負責整理。2、實操，教室及器材由秘書部負責申請，監(jiān)考員在考試前對

考生提出詳細要求。3、競賽規(guī)程和考核方法見詳細通知。機電工程系學生會文娛部二零xx年四月十七日汽車營銷策劃方案篇3一、目的：滿意用戶合理需求、削減用戶埋怨、降低用戶投訴、提高用戶滿足度、確保不發(fā)生媒體曝光事務、保障市場穩(wěn)定，確保順當渡過XX年度“3?15”消費者權益保障日，提升上海**汽車美譽度。二、活動內容：（一）重點用戶的排查及處理：定義1）用戶的背景特別性（電臺、報社、記者等）。2）用戶干脆致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障修理）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。4）重大責任事務（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。5）服務網點因技術類問題始終未能解決，致電/函我部要求處理類。6）保修期內同輛車單月索賠次數在6）保修期內同輛車單月索賠次數在3次以上的;7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。8）用戶將車放置服務站內拒絕修理的。范圍全部上海**汽車用戶（包括美鹿、杰士達用戶）。級別分類1）aaa級用戶（已聯系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能實行曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天;2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有肯定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；排查由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點，跟進并收集網點填報的《上海**汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail（server@）方式申報。本通知將納入服務站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將依據考核結果賜予懲罰。售后服務活動的實施售后服務活動的實施必需督促服務商依據上海**汽車“3?15”服務活動進行細致作業(yè)，（詳細操作根據服務活動通知執(zhí)行），達到以下目的：1）作好用戶參加活動的登記工作，完善終端客戶檔案。2）提前發(fā)覺重點用戶，剛好處理，杜絕用戶投訴或埋怨的升級。3）篩選出忠好用戶，進行正面宣揚。4）為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。（三）配件組織工作備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障安排，進行合理的配件庫存打算，確保各服務網點配件合理、齊備、足夠。3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可干脆從配件中轉庫調出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件，馬上聯系當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。服務網點的擔保發(fā)貨：1）1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或干脆由公司以快運或航空方式發(fā)運。2）2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或干脆由公司以快運方式發(fā)運。3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或干脆由公司以快運方式發(fā)運。3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。（四）經銷、服務網點應對方案：設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，詳細要求如下：實行24小時熱線服務制度。確保一次性故障解決率，注意服務看法。實行“3.15”現場活動監(jiān)督、參加及派人蹲點。幫助銷售、服務經理對當地媒體、消協(xié)、工商、質檢等單位進行探望。建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。對重點用戶的挖掘和排查。建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪,必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。保證配件的供應，保證優(yōu)質的修理保養(yǎng)工作。按要求剛好、有效的向銷售服務經理匯報工作。汽車營銷策劃方案篇4隨著經濟全球化的深化發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事務無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中吸取豐田汽車公司發(fā)展的勝利閱歷，探究中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現實和戰(zhàn)略意義。一、豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與閱歷?！皬钠噭由怼痹谶@個堅毅的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面對21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)建更豐富多彩的將來，主動開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。豐田公司的經營理念是：開放公允、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，供應平安、環(huán)保的產品，創(chuàng)建更加富有的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)建力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現穩(wěn)定成長和共同旺盛。二、豐田品牌策劃背景豐田汽車作為國際聞名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事務的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事務的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探究和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。三、豐田品牌汽市場前景調查（一）、調查問卷概況為了充分了解豐田汽車“召回門”事務對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣闊青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采納隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣袤，消費群體結構呈現年輕化趨勢；（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的'汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。（3）豐田汽車“召回門”事務的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有變更，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣袤。人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣袤。國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。四、豐田品牌SWOT分析豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費實力，豐田汽車都可滿意低、中、高市場的不同選擇。4.1品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢許多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外觀的設計，特別符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。4.2品牌劣勢豐田汽車始終在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年頭進入中國市場時就受到消費者的寵愛和一樣好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。4.3品牌機會豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其精彩的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。4.4品牌威逼人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。五、品牌技術優(yōu)勢5?1采納雙VVT-發(fā)動機采納雙VVT-i發(fā)動機，可以依據汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的精確限制,以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。5.2采納GOA車身獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效汲取車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的平安愛護，實現汽車高水準的平安性能。六、競爭對手營銷狀況分析豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司剛好調整汽車營銷策略，實行差異化的營銷策略，加強營銷成本限制，加速營銷創(chuàng)新，更加注意汽車后市場的開發(fā)與管理。廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿足為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿足；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略:4P策略+服務策略。七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿足度為產品營銷策略選擇的根本立足點和動身點，時刻與顧客保持關聯，開發(fā)出顧客須要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來始終成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣袤。（一）、豐田凱美瑞市場前景分析經濟因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發(fā)展。人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的變更，人們購車的主要動身點已經有生活代步性漸漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品