2022年婚慶公司策劃方案4篇

第第頁共34頁力求從宏觀上加以描述。1結(jié)婚消費項目增加，62.9%的新人表示要實行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能望見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求2結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，特性化、時尚化越來越強化4結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將漸漸下降，在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的緣由主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。5我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響6經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的改變，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、特性化;7婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應當從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟擔當實力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可。四、公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略有產(chǎn)品無品牌，或者有服務無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產(chǎn)品、服務等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式，在這一領(lǐng)域取得突破，實現(xiàn)一站式服務。合得來公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識，努力為顧客營造一個浪漫的氛圍，讓您享受到華蜜的味道。我們將通過自身的努力讓廣闊消費者認可我們的服務，并把合得來婚慶公司成推向全國，使之成為全國婚慶品牌最洪亮的公司之一。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（1）前期（5—8年）主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū)，其潛力不行謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)做打算。（2）后期（8—10年）通過前期的經(jīng)營，使公司積累肯定的資源，起先走向更大的市南京及其周邊城市（鎮(zhèn)江、常州、揚州等）。建立自己的分店。（這一時期我們的分店仍采納加盟模式）與此同時，進一步完善和健全服務網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進一步開拓市場，實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展供應相關(guān)的支持。⑶長期（10—15年）逐步退出與合得來婚慶的合作，建立自己的婚慶公司（目前暫定為無名指婚慶公司）。并實施“走出去”戰(zhàn)略，根據(jù)公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推動，逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)，讓我們的服務無處不在，用我們的真心來服務每一個人的生活。五、營銷策略（一）目標市場江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。（二）產(chǎn)品與服務⑴產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客供應婚禮必需用品。當然,我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，可以依據(jù)顧客的須要來細心打算您所須要的產(chǎn)品以最大程度的滿意您的須要。（2）服務作為一個以服務行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注意的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系，為顧客供應便捷、優(yōu)質(zhì)、滿足的服務?！鍪矍胺?通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣揚自己。對員工進行特地學問的培訓，努力培育每一位員工的服務意識，讓您在前來詢問的時候也能感受到我們公司的人文氣息。售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿意。無論是您的婚禮，婚后蜜月，抑或是您的周年紀念活動，我們都竭誠為您供應優(yōu)質(zhì)的服務，讓您擁有一個輕松開心的心情去享受這些?！鍪酆蠓眨褐蛔⒁怃N售不注意售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注意售后服務的質(zhì)量問題。我們將建立信息溝通反饋渠道,將你的看法和建議進行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，依據(jù)消費者須要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿意顧客須要。加強同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務消費，為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。⑶品牌1品牌策略公司將實行統(tǒng)一品牌策略，即與總部品牌策略保持一樣。這樣既可以擴大知名度，同時使公司節(jié)約大量廣告宣揚費用。2品牌忠誠度建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式，要建立堅固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力:■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關(guān)，以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心，憑借精彩的售前、售中、售后服務抓住顧客，使其在親朋好友中主動的幫我們宣揚。這樣既達到了輿論宣揚的作用，又贏得競爭主動權(quán)，提高了公司的名譽度。■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、服務質(zhì)量肯定的狀況下，不斷提升服務等級，并加以優(yōu)質(zhì)健全，是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全服務網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個服務區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力?！隽己玫墓残蜗髮τ诠镜钠放凭哂兄陵P(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參加一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌忠誠度的建立。（三）服務價值定價針對國內(nèi)市場狀況，擬實行服務價值定價的價格策略。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價格的基礎(chǔ)上，另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調(diào)查。在取得肯定數(shù)據(jù)之后，結(jié)合當時的實際狀況，實行相應的價格浮動措施。（四）競爭策略(1)價格競爭公司創(chuàng)業(yè)初期由于運用的是總部的商標，所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高，但由于我們公司的人員缺乏閱歷，所以在總部的允許下，我們將適當下調(diào)相關(guān)服務的價格。在將來也將米納浮動價格策略。(2)服務競爭公司以“婚慶服務，我們最專業(yè)”為特色，向廣闊顧客供應最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值，物超所值。(3)優(yōu)勢競爭由于我們是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚慶公司，所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢，而我們四位高校生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想，主見特性化，讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。(4)與主要對手的競爭就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析，我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。1、我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項支持措施，并且總部知名度高，我們公司可以節(jié)約大量宣揚成本。2、服務方面我們實行一