國華少兒成長無憂重大疾病保險背景基礎知識優(yōu)勢案例話術課件

少兒成長無憂重大疾病保險（附加少兒成長無憂年金保險）少兒成長無憂重大疾病保險國華少兒成長無憂重大疾病保險背景基礎知識優(yōu)勢案例話術課件產品背景基礎知識產品與優(yōu)勢案例話術演練通關產品背景少兒市場廣闊您知道嗎?現(xiàn)在中國每年約有，上千萬新生兒出生第六次人口普查結果顯示——我國少兒人口約2.22億，占全國的16.6%！隨著全面二胎政策的開放，少兒人口越來越龐大……一.產品背景少兒市場廣闊您知道嗎?第六次人口普查結果顯示——我國少兒人口少兒險要賣給誰？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28-38歲的父母為主要客群，首先傾向給0-5歲寶寶投保！53%27%13%7%父母傾向給0-5歲寶寶的投保0-5歲6-10歲11-15歲16-18歲一.產品背景少兒險要賣給誰？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28父母的擔憂是什么？一.產品背景父母的擔憂是什么？一.產品背景“我走了，媽媽就會回來了！”“爸爸，我今天看到你偷偷掉眼淚，我心里很難過，我知道家里給我治病已經花了很多錢了，也沒錢了，媽媽也走了，這都是因為我。如果我走了，媽媽就回來了，你們就可以像以前一樣開開心心的了，我不想治了，我們回家好嗎？”這是一封7歲女童寫給父親的遺書，一共寫了88個字，女童的名字叫做張佳燁。7歲，18個療程，59萬醫(yī)藥費讓這個家庭支離破碎！一.產品背景“我走了，媽媽就會回來了！”“爸爸，我今天看到你整體費用高多項費用，對家庭影響巨大發(fā)病率高中國0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在每年4萬左右，并且以2%的速度在增長治愈率高最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率是85%，兒童白血病治愈率也在80%以上死亡率低20歲之前患惡性腫瘤的死亡率明顯低于其他年齡段少兒重疾的四大真相一.產品背景整體費用多項費用，對家庭影響巨大發(fā)病率中國0-14歲兒童的惡無論孩子將來上大學、留學、結婚、創(chuàng)業(yè)，走到人生哪個階段，背后都有父母的財力支持。一.產品背景無論孩子將來上大學、留學、結婚、創(chuàng)業(yè)，一.產品背景學習生活費用297975元+成長性需求？輔導班（3-18歲）200000元+這筆“教育金”您準備好了嗎？一.產品背景學習生活費用+成長性需求輔導班（3-18歲）+這筆“教育金”投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；保險期限：保至25周歲；繳費方式：期交10年；保險金額：30萬起，50萬免核保；保險責任：重疾保障金：180天后罹患20類少兒常見重疾給付保額；身故保障金：主險已交保險費的2倍+附加險max[現(xiàn)價,已交保費]；生存及滿期金：21-25周歲每年返還（年金保額+附加險保費）的5%，25周歲滿期返還已交保費。產品要素二.基礎知識投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；產品要素二.基礎知少兒專屬針對0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障備注：兒童重疾的主要體現(xiàn)為惡性腫瘤，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，全球兒童惡性腫瘤的發(fā)病總數(shù)占癌癥總數(shù)的0.5%到4.6%，每年每百萬的全球兒童中有50到200例的癌癥患者。除了癌癥之外，嚴重哮喘、嚴重幼年類風濕性關節(jié)炎、重癥手足口病、嚴重癲癇等均為少兒重疾的高發(fā)病種。成長無憂20類重疾保障涵蓋市場高發(fā)的少兒重大疾病惡性腫瘤涵蓋少兒高發(fā)的白血病，原發(fā)性腦瘤、淋巴瘤、神經系統(tǒng)細胞瘤等急性心肌梗塞腦中風后遺癥重大器官移植術或造血干細胞移植術冠狀動脈搭橋術終末期腎病急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤嚴重腦損傷嚴重III度燒傷重型再生障礙性貧血重癥手足口病嚴重哮喘嚴重川崎病嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎1型糖尿病嚴重腸道疾病并發(fā)癥骨生長不全癥嚴重癲癇進行性風疹性全腦炎二.基礎知識少兒專屬針對0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障人人買得起專門面對事業(yè)剛剛起步的年輕父母，他們在購房、買車、子女教育以及日常生活方面的開銷巨大，在不影響生活品質的情況下，每天3-15塊錢即可為孩子提供高額保障；超高性價比30萬保額1207元起，50萬保額2011元起！包涵20大類少兒常見重疾保障，剔除了無效病種，降低了費率。專為所有充滿愛與責任心且最具慧，眼的父母準備的最具性價比的產品！滿期多返還孩子健康成長，21-25周歲每年返還總保費的5%，25周歲期滿后返還保費100%可用作婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，累計返還保費的125%，相當于一款不花錢的少兒重疾保障，年金附加份數(shù)越多返還比例越高！三、產品與優(yōu)勢三句話講優(yōu)勢人人買得起超高性價比滿期多返還三、產品與優(yōu)勢三句話講優(yōu)勢

這是一款人人買的起，超高性價比，投保多返還多

的少兒健康專屬計劃一句話說產品三、產品與優(yōu)勢這是一款一句話說產品三、產品與優(yōu)勢

華先生喜獲麟兒，事業(yè)起步階段，房貸、家庭支出不小，希望在不影響家庭財務的情況下給自己的寶寶購買一份保障，避免未來孩子患病給家庭帶來危機，他選擇了國華成長無憂計劃，每年繳費1206.66元，繳費10年，則華寶寶可以獲得的保障：1、低保費的高保障20類常見、高發(fā)少兒重疾，30萬保額保至25周歲，僅需384.3元/年！/2、附加年金超額返重疾基礎上附加成長無憂年金后，重疾保費全部返還，額外還有年金給付。即加上一份年金822.36元/年，累計繳費8223.6元，寶寶健康成長，21至25周歲每年返還603.33元，25周歲滿期返還12066.64元，累計返還15083.29元，年金總返還達183%！3、身故最低保障主險保費*2+max附加險[現(xiàn)價，已交保費]

一款可以保到孩子成年的保險產品，覆蓋成長期的高發(fā)少兒重疾，可以實現(xiàn)高保額，買一份就是買放心，微信投保鏈接我發(fā)給你，你看這里填你的個人信息。四.案例話術華先生喜獲麟兒，事業(yè)起步階段，房貸、家庭支典范力量現(xiàn)場演練上臺演練點評總結全員通關五.演練通關典范力量現(xiàn)場演練上臺演練點評總結全員通關五.演練通關演練要求：1.全體學員共同參與演練“案例話術”部分內容；2.兩個學員為一組，分別扮演銷售人員、客戶，并交換角色；

3.時間：15分鐘?，F(xiàn)場演練演練要求：現(xiàn)場演練演練要求：1.講師抽取兩人上臺演練；2.學員自評、學員他評；3.講師總結；

4.時間：10分鐘。上臺演練演練要求：上臺演練全員通關通關要求：1.所有人員到關主（主管、組訓、經理）處進行一對一通關；2.學員能流利背誦“產品要素”“產品與優(yōu)勢”部分內容。全員通關通關要求：國華少兒成長無憂重大疾病保險背景基礎知識優(yōu)勢案例話術課件少兒成長無憂重大疾病保險（附加少兒成長無憂年金保險）少兒成長無憂重大疾病保險國華少兒成長無憂重大疾病保險背景基礎知識優(yōu)勢案例話術課件產品背景基礎知識產品與優(yōu)勢案例話術演練通關產品背景少兒市場廣闊您知道嗎?現(xiàn)在中國每年約有，上千萬新生兒出生第六次人口普查結果顯示——我國少兒人口約2.22億，占全國的16.6%！隨著全面二胎政策的開放，少兒人口越來越龐大……一.產品背景少兒市場廣闊您知道嗎?第六次人口普查結果顯示——我國少兒人口少兒險要賣給誰？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28-38歲的父母為主要客群，首先傾向給0-5歲寶寶投保！53%27%13%7%父母傾向給0-5歲寶寶的投保0-5歲6-10歲11-15歲16-18歲一.產品背景少兒險要賣給誰？——年輕父母！在大量為孩子投保的客戶中，28父母的擔憂是什么？一.產品背景父母的擔憂是什么？一.產品背景“我走了，媽媽就會回來了！”“爸爸，我今天看到你偷偷掉眼淚，我心里很難過，我知道家里給我治病已經花了很多錢了，也沒錢了，媽媽也走了，這都是因為我。如果我走了，媽媽就回來了，你們就可以像以前一樣開開心心的了，我不想治了，我們回家好嗎？”這是一封7歲女童寫給父親的遺書，一共寫了88個字，女童的名字叫做張佳燁。7歲，18個療程，59萬醫(yī)藥費讓這個家庭支離破碎！一.產品背景“我走了，媽媽就會回來了！”“爸爸，我今天看到你整體費用高多項費用，對家庭影響巨大發(fā)病率高中國0-14歲兒童的惡性腫瘤患病人數(shù)在每年4萬左右，并且以2%的速度在增長治愈率高最普遍的兒童惡性淋巴瘤治愈率是85%，兒童白血病治愈率也在80%以上死亡率低20歲之前患惡性腫瘤的死亡率明顯低于其他年齡段少兒重疾的四大真相一.產品背景整體費用多項費用，對家庭影響巨大發(fā)病率中國0-14歲兒童的惡無論孩子將來上大學、留學、結婚、創(chuàng)業(yè)，走到人生哪個階段，背后都有父母的財力支持。一.產品背景無論孩子將來上大學、留學、結婚、創(chuàng)業(yè)，一.產品背景學習生活費用297975元+成長性需求？輔導班（3-18歲）200000元+這筆“教育金”您準備好了嗎？一.產品背景學習生活費用+成長性需求輔導班（3-18歲）+這筆“教育金”投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；保險期限：保至25周歲；繳費方式：期交10年；保險金額：30萬起，50萬免核保；保險責任：重疾保障金：180天后罹患20類少兒常見重疾給付保額；身故保障金：主險已交保險費的2倍+附加險max[現(xiàn)價,已交保費]；生存及滿期金：21-25周歲每年返還（年金保額+附加險保費）的5%，25周歲滿期返還已交保費。產品要素二.基礎知識投保年齡：出生滿28天-7周歲（含）；產品要素二.基礎知少兒專屬針對0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障備注：兒童重疾的主要體現(xiàn)為惡性腫瘤，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，全球兒童惡性腫瘤的發(fā)病總數(shù)占癌癥總數(shù)的0.5%到4.6%，每年每百萬的全球兒童中有50到200例的癌癥患者。除了癌癥之外，嚴重哮喘、嚴重幼年類風濕性關節(jié)炎、重癥手足口病、嚴重癲癇等均為少兒重疾的高發(fā)病種。成長無憂20類重疾保障涵蓋市場高發(fā)的少兒重大疾病惡性腫瘤涵蓋少兒高發(fā)的白血病，原發(fā)性腦瘤、淋巴瘤、神經系統(tǒng)細胞瘤等急性心肌梗塞腦中風后遺癥重大器官移植術或造血干細胞移植術冠狀動脈搭橋術終末期腎病急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤嚴重腦損傷嚴重III度燒傷重型再生障礙性貧血重癥手足口病嚴重哮喘嚴重川崎病嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎1型糖尿病嚴重腸道疾病并發(fā)癥骨生長不全癥嚴重癲癇進行性風疹性全腦炎二.基礎知識少兒專屬針對0-7歲的少兒在25歲前高發(fā)的重大疾病提供保障人人買得起專門面對事業(yè)剛剛起步的年輕父母，他們在購房、買車、子女教育以及日常生活方面的開銷巨大，在不影響生活品質的情況下，每天3-15塊錢即可為孩子提供高額保障；超高性價比30萬保額1207元起，50萬保額2011元起！包涵20大類少兒常見重疾保障，剔除了無效病種，降低了費率。專為所有充滿愛與責任心且最具慧，眼的父母準備的最具性價比的產品！滿期多返還孩子健康成長，21-25周歲每年返還總保費的5%，25周歲期滿后返還保費100%可用作婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，累計返還保費的125%，相當于一款不花錢的少兒重疾保障，年金附加份數(shù)越多返還比例越高！三、產品與優(yōu)勢三句話講優(yōu)勢人人買得起超高性價比滿期多返還三、產品與優(yōu)勢三句話講優(yōu)勢

這是一款人人買的起，超高性價比，投保多返還多

的少兒健康專屬計劃一句話說產品三、產品與優(yōu)勢這是一款一句話說產品三、產品與優(yōu)勢

華先生喜獲麟兒，事業(yè)起步階段，房貸、家庭支出不小，希望在不影響家庭財務的情況下給自己的寶寶購買一份保障，避免未來孩子患病給家庭帶來危機，他選擇了國華成長無憂計劃，每年繳費1206.66元，繳費10年，則華寶寶可以獲得的保障：1、低保費的高保障20類常見、高發(fā)少兒重疾，30萬保額保至25周歲，僅需384.3元/年！/2、附加年金超額返重疾基礎上附加成長無憂年金后，重疾保費全部返還，額外還有年金給付。即加上一份年金8