00058市場營銷學(xué)-scyxx第十章分銷策略練習(xí)題

《第十銷策略》練一、單項選企業(yè)過去的經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場政策也會影響的設(shè)計。這一影響因素屬于()。D． C．水平競爭D．系統(tǒng)競 最易受氣候影響的方式是()。A．汽車B．火車C．航空D．輪船含有兩個銷售中介機構(gòu)的叫做()。A．二層B．零層C．一層D．三層市場學(xué)以中間機構(gòu)層次的數(shù)目確定的( B．D．在進行設(shè)計時，生產(chǎn)者須在兩種之間進行抉擇，這兩種是理想與()。A．水平B．垂直C．可用D．分銷 中間商對生產(chǎn)者深懷敬意并希望與之長期合作，由此而形成的生產(chǎn)者的屬于()。D．從市場的觀點來看，物流規(guī)劃的始點是()。 下列哪種屬于水平( A．連鎖店總公司與各分店之間的B．某產(chǎn)品的制造商與零售之間的C．玩具批發(fā)商與制造商之間的D．同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的 D．配合起來生產(chǎn)分銷和消費某一生產(chǎn)者的商品和勞務(wù)的所有企業(yè)和個人所構(gòu)成的叫做( A．消費B．生產(chǎn)D．分銷二、多項選企業(yè)對各種可能的交替方案進行評估的標(biāo)準(zhǔn)()。E．在多個工廠／多個市場這種物流系統(tǒng)中，企業(yè)的最佳化任務(wù)是( C．在既定的工廠、倉庫基礎(chǔ)上成本最小選擇方式時應(yīng)考慮下列因素( 供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，由圍繞企業(yè)的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商和用戶、用戶的用戶組成，其主要 5.A．B．C． 三、傳統(tǒng)系統(tǒng)激勵中間商的主要有哪些市場和分銷的主要區(qū)別是什么?論估各種可能的方案的主要標(biāo)準(zhǔn)。1.20紀(jì)0年代后期的一段時間，人們幾乎每天都可以在的黃金時間看到“28”的那則著名的“l(fā)比4”聽到“8，沙市日”這句語。8洗衣粉也因此走進了千家萬戶。盡管如此在市場，8銷量就是上不去分析原因問題出在他們的銷售的設(shè)計上。28洗衣粉廣州市場主要是與幾個大百貨商場和一些批發(fā)單位建立在汕頭惠州等城市，多是選擇當(dāng)?shù)啬硞€批發(fā)部門合作而在一般的小零售店大都看不到8洗衣粉對于洗衣粉這種大眾化消費品，消費者一般不會為買幾包洗衣粉而跑一趟大中型商場。經(jīng)過發(fā)現(xiàn)，90以上的消費者都是在居民小區(qū)附近的零售小店洗衣粉。因此，沙市日化決定加大力度調(diào)整，提高在居民小區(qū)的鋪貨率。從分銷寬度的角度，企業(yè)的分銷有哪幾種?沙市日化開始采取的是哪一種?為什么會出現(xiàn)問沙市日化最終確定采用的是哪一種?主要考慮的是哪些因素答案部一、單項選【正確答案 參見P229【正確答案 參見P227【正確答案 參見P224【正確答案 參見P253【正確答案 參見P256【正確答案 參見P224【正確答案 參見P223【正確答案 參見P229【正確答案 參見P255【正確答案 參見P236【正確答案 參見P245【正確答案 參見P244【正確答案 參見P237【正確答案 參見P225【正確答案 【答案解析 參見二、多項選【正確答案 參見P230【正確答案 參見P252【正確答案 參見P257【正確答案 參見P243【正確答案 參見P223【正確答案 【答案解析 參見P253-三、 分銷規(guī)劃，是指建立一個有計劃的，實行專業(yè)化管理的垂直系統(tǒng)，把制造商的需要與【正確答案】供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@企業(yè)，通過對信息流、物流、流的控制，從采購原材料開始，制成【正確答案】物流是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點 傳統(tǒng)系統(tǒng)是指由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷，傳統(tǒng)四、簡答【正確答案 預(yù)防、化解可采取的策略有三類信息加強型策略。即通過成員之間充分的信息溝通，實現(xiàn)信息共享，預(yù)防和化解。包括①邀請成員參與本企業(yè)的咨詢會議或董事會議。②通過互派人員來加強溝通。由于深入到對方機構(gòu)里工作，增強了相互了解，有利于加強彼此的理解、信任和合作。③成員之間共享信息和成果。讓成員共同某一方所擁有的技術(shù)、信息，加強彼此的合作關(guān)系。④成員之間的彼此信任和。這種做法是成員之間彼此各自的權(quán)力。⑤建立會員制度。通過會員制度，加強彼此的定期溝通和意見反映。以化解和預(yù)防會員間的。雙方聘請彼此認(rèn)可的第來幫助他們達成共識。②仲裁。由仲裁機構(gòu)仲裁。仲裁結(jié)果有約束力，有利于問題的最終解決。③。需要花費大量經(jīng)費，也可能會曠日持久，但也不失為解決的策略。即應(yīng)用來解決問題。主要有以下幾種方法和途徑：①合理使用，減少。恰當(dāng)行使可以有效避免發(fā)生。如果把分成強制力和非強制力二大類。②利用預(yù)防。可以利用獎賞力來減少成員利益之間的差異，也可以利用法定力來約束利，還可以利用專長力實現(xiàn)利益共享，利用感召力滿足其他成員的心理追求。這些的使用都有利于防止發(fā)生。③利用化解。一旦發(fā)生，也可以起到化解的作用。【正確答案】①物流作為市場的一部分，不僅包括產(chǎn)品的、保管、裝卸、包裝，而且還包括在開展這些活動②它以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。生產(chǎn)規(guī)劃采購部門必須預(yù)先訂購的原料，并經(jīng)過進廠，送達接收區(qū)域而存于原料存貨的倉庫，原料再轉(zhuǎn)換為制成品。而成品存貨裝配線、包裝、廠內(nèi)倉儲、裝運處理、出廠、廠外倉儲，最終送到顧客手中。 【正確答案】 所謂市場，是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人也就是說市場包括某種產(chǎn)品銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人如供應(yīng)商生產(chǎn)者商人中間商、中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。所謂分銷，是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)的所或幫助所轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。因此，分銷包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟?和中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所)，此外，它還包括處于起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者或用戶。但是，它不包五、論述題【正確答案 企業(yè)必須對各種方案進行評估。評估標(biāo)準(zhǔn)有三個，即經(jīng)濟性、控制性和適應(yīng)性利用該地區(qū)制造商的銷售商，該商已和零售店建立起密切的聯(lián)系，并可派出30名，，控制性準(zhǔn)使用商無疑會增加控制上的問題一個不容忽視的事實是商是一個獨立的企業(yè)他所關(guān)心的是自己如何取得最大利潤。他可能不愿與相鄰地區(qū)同一委托人的商合作。他可能只注重訪問那些與其推銷產(chǎn)品有關(guān)的顧客，而忽略對委托人很重要的顧客。商的可能無心去了解與委托人產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)細節(jié)，也很難認(rèn)真對待委托人的促銷數(shù)據(jù)和相關(guān)資料。，