某年度聯(lián)泰·香域濱江營銷推廣報告

2007年聯(lián)泰·香域濱江營銷推廣報告年度營銷目標營銷推廣節(jié)奏及推售計劃各階段營銷推廣主題年度公關(guān)活動構(gòu)想各階段營銷方式、活動構(gòu)想媒體計劃總體營銷費用安排目標2007年（2007年1月-2008年2月）必須完成聯(lián)泰·香域濱江約20萬平米房源80%以上的銷售目標；建立香域濱江在南昌市場的形象高度、知名度和市場影響力；建立聯(lián)泰地產(chǎn)在南昌市場的知名度和品牌形象；年度推售計劃第一章1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月21萬平米，分六次推售，依據(jù)市場及戶型配比情況確定；分期/時間棟號二房小三房大三房小四房大四房復(fù)式總套數(shù)總面積（M2）88.19-96.48118.35-135135-144.55138.05-150150-169.91206.4-245.072007.13/13/14東/16/17/18/21/2268121129525431642195戶型配比21.52%3.80%35.44%30.06%7.91%1.27%100%2007.42/6/15/19/2013646292658630137116戶型配比45.18%15.28%9.63%8.46%19.27%1.99%100%2007.61/5/7/8136670990630837466戶型配比44.16%21.75%0%32.14%0%1.95%100%2007.924\25\26\27\28\29\30\31321551056222337950000戶型配比8.44%40.90%27.70%16.36%5.80%0.79%100%2007.1132\33\34\35\40\422040361818828430689戶型配比71.83%0%12.68%6.34%6.34%2.82%100%2008.136\37\38\39\41\43208097960640747350戶型配比51.11%0%23.83%23.59%0%1.47%100%合計37棟784280379396123331995244816年度傳播主題分解第二章第一階段：3月下——5月中目標：聯(lián)泰香域濱江的知名度快速提升，建立項目形象；完成二批301套單位的85%銷售目標；主題：紅角洲中央·濱江大盤/聯(lián)客會啟動分解：聯(lián)泰香域濱江紅角洲未來中心，升值潛力最大；沿江線最長，江景最好的一個樓盤；南昌市目前最大，自身配套最完善的樓盤；手段：活動/報紙/電視/戶外/公交車身/電臺/網(wǎng)絡(luò)/雜志/直郵/短信/電梯廣告/第二階段：5月下——6月下目標：聯(lián)泰香域濱江的形象差異化深化，形成獨特市場形象；完成三批308套單位的85%銷售目標；主題：以國際定義濱江大盤分解：在南昌最具國際感的區(qū)域內(nèi)，最具國際性高度規(guī)劃的大盤；手段：報紙/電視/戶外/公交車身/網(wǎng)絡(luò)/雜志/直郵/短信/電梯廣告/第三階段：8月下——10月中目標：聯(lián)泰香域濱江的產(chǎn)品風(fēng)格全面解讀，強化獨特市場形象；完成三批379套單位的85%銷售目標；主題：地中海風(fēng)情園林/聯(lián)客會積分升級分解：國際大師貝爾高林的又一杰作；純正地中海風(fēng)情的生活方式；手段：報紙/電視/戶外/公交車身/網(wǎng)絡(luò)/雜志/直郵/短信/電梯廣告/第四階段：：11月中中——12月下目標：聯(lián)泰泰香域濱江江的當(dāng)期產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格全全面解讀，，強化獨特特市場形象；完成三三批284套單位的的85%銷銷售目標；；主題：國際際禮賓級，，一級物業(yè)業(yè)服務(wù)分解：聯(lián)泰泰物業(yè)的一一級資質(zhì)；；聯(lián)泰物業(yè)的的服務(wù)理念念和獨特內(nèi)內(nèi)容；手段：報紙紙/電視/戶外/公公交車身/網(wǎng)絡(luò)/雜雜志/直郵郵/短信/電梯廣告告/第五階段：：2008年1月目標：聯(lián)泰泰香域濱江江的當(dāng)期產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格全全面解讀，，強化獨特特市場形象象；完成三批407套單單位的85%銷售目目標；主題：國際際生活印象象手段：報紙紙/電視/戶外/公公交車身/網(wǎng)絡(luò)/雜雜志/直郵郵/短信/電梯廣告告/年度公關(guān)活活動計劃第三章1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月“保護江西西母親河””香域濱江環(huán)環(huán)保基金會會創(chuàng)立香域濱江““25年南南昌國際化化”大型圖片新新聞?wù)瓜阌驗I江“江西人在在地中?！薄贝笮碗娨曇晫ｎ}公關(guān)活動的的關(guān)鍵在于于二次傳播播，因此我我司并不建建議做過多多的公關(guān)活活動，全年年的活動策策劃以三大大活動為主主線，穿插插部分小型型業(yè)主活動動。國際音樂會會聯(lián)客會暑期助學(xué)萬萬里行夏令令營活動關(guān)于活動———保護母母親河·香香域濱江贛贛江環(huán)保基基金成立創(chuàng)意思路：：八一廣場場/公益/贛江保護護地點：八一一廣場（人人流最大、、影響最廣廣泛的區(qū)域域，南昌人人的驕傲））時間：4月月21日（（當(dāng)天認購購，引起人人們對項目目的關(guān)注和和知名度提提升）規(guī)格：省市市慈善總會會合作，省省市領(lǐng)導(dǎo)參參加，樓盤盤規(guī)格高，，形象高；；公益：項目目關(guān)注南昌昌的發(fā)展和和利益，引引發(fā)人們對對本案和企企業(yè)的好感感；利益：保護護贛江，直直接與本案案的一線江江景結(jié)合，，傳遞本案案此階段最最大的項目利益點點；操作：聯(lián)泰泰地產(chǎn)捐助助100萬萬成立基金金會；此后所有在在聯(lián)泰購房房的客戶中中，購房款款中提出10元作為為基金會會會費；現(xiàn)場設(shè)置100個募募捐箱，向向全市人民民募捐；香域濱江樓樓盤展示、、發(fā)卡，與與市內(nèi)展點點相結(jié)合；；傳播：此階階段報紙廣廣告中專題題體現(xiàn)；相相關(guān)新聞媒媒體全程報報道；地點：勝利利路步行街街或八一廣廣場時間：6月月16日-23日（（9天）尋找從1982-2007年年代到現(xiàn)在在所有有關(guān)關(guān)國際化的的新聞事件件報道和圖圖片報道，，進行長期期展示（可可通過和省省市圖書館館合作）與市政府合合作，以政政府名義主主辦；結(jié)合樓盤展展示和營銷銷活動，展展示本案的的國際化特特色；關(guān)于活動———香域濱濱江·南昌昌25年國國際化新聞聞圖片展媒體：江南南都市報和和江西電視視臺（三套套）時間：10月，大約約15期節(jié)節(jié)目聯(lián)系到在地地中海諸國國的華僑，，進行采訪訪，并拍攝攝成片和平平面報道，，系列刊登登，結(jié)合地地中海風(fēng)情情傳播，強強化項目的的產(chǎn)品特色色；關(guān)于活動———香域濱濱江·““江西人在在地中海””大型電電視欄目上半年推廣廣計劃第四章第一階段關(guān)鍵詞：聯(lián)聯(lián)客會/贛贛江環(huán)?；饡?日日進斗金計計劃營銷節(jié)點：：3月29日日登記客戶戶/4月21日認購購/4月28日開盤盤3月29日日客戶登記記4月21日日卡認購4月28日日開盤選房房4月21日日“香域濱濱江”贛江江環(huán)保基金金會成立傳播節(jié)點：：報紙廣告出出街戶外廣告出出街公交廣告出出街電臺廣告出出街電視廣告出出街3月29日日4月15日日直郵第一份份4月5日雜志廣告出出街電梯廣告4月28日日4月25日日直郵第二份份關(guān)于聯(lián)客會會構(gòu)想理由：：由于本案規(guī)規(guī)模較大，，銷售期較較長，我司司憑借以往往自身操作作案例及其其他大盤實實案，后期期客戶口碑碑傳播將會會成為銷售售的重要渠渠道，因此此有效的組組織和運用用客戶資源源成為大盤盤營銷的利利器，因此此，我司建建議聯(lián)泰項項目可成立立客戶管理理機構(gòu)———聯(lián)客會，，并實施積積分制度。。類似于萬萬達會、萬萬客會、星星客會、奧奧龍會等組組織。與一階段營營銷的結(jié)合合：我司建議將將第一批單單位的客戶戶積累與第第一批會員員招募結(jié)合合起來，并并直接進入入積分。具體內(nèi)容見見專案關(guān)于認購采取“日日日升值”的的認購計劃劃購買的客戶戶，可享受受每天增值值得優(yōu)惠，，100元元/天遞增增，直到開開盤；發(fā)放形式至至開盤時間間相隔約1周或2周周時間；關(guān)于媒體策策略此階段的媒媒體采取““全面覆蓋蓋，密集投投放”的戰(zhàn)戰(zhàn)略，已達達到迅速提提升全南昌昌人的知曉曉度；報紙：江南南都市報、、南昌晚報報、信息日日報；電視：中央央電視臺插插播，江西西三套欄目目冠名、南南昌電視臺臺欄目冠名名；網(wǎng)絡(luò)：南昌昌搜房網(wǎng)和和江西搜房房網(wǎng)首頁橫橫幅及論壇壇管理；電臺：105.4和和95.1路況播報報冠名和30秒信息息廣告；戶外：八一一廣場/南南昌大橋公交車：7路、5路路、17路路各2輛；；階段性車車頭條幅發(fā)發(fā)布；雜志：江西西樓市和生生活365直郵：挑選選與本案價價格定位相相符合的郵郵政客戶名名單進行投投遞；電梯廣告：：覆蓋南昌昌市所有的的寫字樓；；發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/3.29（周四）南昌晚報/A3整版形象3.30（周五）江南都市報A3整版形象4.4（周三）信息日報A3整版形象4.5（周四）南昌晚報/A3整版形象/二批卡即將認購信息4.6（周五）江南都市報A3整版形象/二批卡即將認購信息4.11（周三）信息日報A3整版形象/二批卡即將認購信息4.12（周四）南昌晚報/A31/2形象/二批卡認購信息4.13（周五）江南都市報A31/2形象/二批卡認購信息4.17（周二）江南都市報A封底1/24.18（周三）江南都市報A封底1/24.19（周四）南昌晚報/A3整版形象/二批卡認購信息信息日報A3整版形象/二批卡認購信息4.20（周五）江南都市報A3整版發(fā)放信息都市消費報A封底1/2版發(fā)放信息經(jīng)濟晚報A封底1/2版發(fā)放信息4.26（周四）南昌晚報A封底1/2開盤4.27（周五）江南都市報A封底1/2開盤總計/90萬1、報紙計計劃2、電視計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/2007年4月1日-2008年4月1日江西三套《江西房地產(chǎn)》欄目冠名5秒3000004月1日-6月30日南昌三套《開車看房》欄目冠名1000004月15日-5月15日中央臺3、5套插播30秒/5次/天，集中在夜間9：00-11：00創(chuàng)意片300000注：其他電視傳播，根據(jù)項目的營銷活動、公關(guān)活動要求進行新聞配合；總計/700000其中40萬屬于年度合作。3、戶外計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/3月29日-5月17日八一廣場7000更換畫面費用注：此階段積極尋找其他戶外，重點區(qū)域：南昌大橋、八一大橋、沿江路、北京路、南京路、洪都大道總計/4、公交車車身計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/3月29日起，全年7路全車身，2輛1760005路全車身，2輛17600017路全車身，2輛100000注：根據(jù)不同階段主題更換畫面；總計/4520005、網(wǎng)絡(luò)計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/3.29-4.29南昌搜房網(wǎng)首頁橫幅300003.29-4.29江西搜房網(wǎng)首頁橫幅30000注：論壇管理由甲方和亞普-共讀共同完成，媒體配合，根據(jù)不同主題進行操作和維護；總計/600006、電臺計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/4.1-4.30南昌交通音樂30秒/10次/天240004.1-4.30江西交通音樂30秒/10次/天24000注：總計/480007、雜志計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/4.15江西樓市封底整版4.1-4.30生活365封底整版注：建議與江西樓市采取全年理事會單位合作，年費10萬元，相對單個投放費用更低，優(yōu)惠更多；總計/8、小眾媒媒體傳播（（郵政直郵郵）作為品質(zhì)和和價格較高高的樓盤，，項目的目目標客群集集中在公務(wù)務(wù)員、金融融、醫(yī)院等等單位中高高級人員，，我司建議議采取郵政政投遞的形形式進行定定向傳播，，郵政可按按照要求提提供相應(yīng)的的客戶數(shù)據(jù)據(jù)，定向直直郵。費用用為1.8元/人。?？傎M用：36000/期，選選擇20000組客客戶；第二階段關(guān)鍵詞：南南昌25年年國際進程程展/聯(lián)客客會連鎖優(yōu)優(yōu)惠機構(gòu)簽簽約儀式來自..資資料搜索網(wǎng)網(wǎng)營銷節(jié)點：：5月17日日登記客戶戶/6月16日認購購/6月30日開盤盤5月17日日客戶登記記6月16日日卡認購6月29日日開盤選房房6月1日-20日南南昌25年年國際進程程展（八一一廣場）營銷措施1：“傾城感謝謝，有禮相相報”活動動凡是購買二二批卡的客客戶以及一一批未退卡卡的客戶，，享受100元/平平米優(yōu)惠；；額外抽獎：：一等獎：1名：價值值10-15萬汽車車1輛；二等獎：3名：歐洲洲八日游；；三等獎：5名：25寸液晶彩彩電1臺；；營銷措施2：“聯(lián)客會連連鎖優(yōu)惠商商業(yè)機構(gòu)簽簽約”活動動通過3月-6月，尋尋找到各家家商業(yè)機構(gòu)構(gòu)洽談合作作，在認購購當(dāng)天舉行行簽約儀式式，作為聯(lián)聯(lián)客會的重重要活動；；（可與生生活365雜志合作作）發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/5.17（周四）南昌晚報/4聯(lián)版二階段形象5.18（周五）江南都市報4聯(lián)版二階段形象5.24（周四）信息日報A3整版二階段形象5.25（周五）江南都市報A31/2二階段形象卡即將認購信息5.31（周四）南昌晚報A31/2二階段形象卡即將認購信息6.1（周五）江南都市報A31/2二階段形象卡即將認購信息6.7（周四）南昌晚報/A31/2二階段形象卡認購信息6.8（周五）江南都市報A31/2形象/二批卡認購信息6.14（周四）江南都市報A封底1/26.15（周五）江南都市報A封底1/26.21（周四）南昌晚報/A3整版形象/二批卡認購信息6.22（周五）江南都市報A3整版發(fā)放信息6.27（周四）南昌晚報A封底1/2開盤6.28（周五）江南都市報A封底1/2開盤總計/1、報紙計計劃2、電視計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/6月1-30日江西三套《江西房地產(chǎn)》欄目1分鐘專題年度合作6月1-30日南昌三套《開車看房》欄目1分鐘專題年度合作注：其他電視傳播，根據(jù)項目的營銷活動、公關(guān)活動要求進行新聞配合；總計/無其中40萬屬于年度合作。3、戶外計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/5月18日-8月30日八一廣場7000更換畫面費用注：此階段積極尋找其他戶外，重點區(qū)域：南昌大橋、八一大橋、沿江路、北京路、南京路、洪都大道總計/4、公交車車身計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/3月29日起，全年7路全車身，2輛1760005路全車身，2輛17600017路全車身，2輛100000注：根據(jù)不同階段主題更換畫面；總計/4520005、網(wǎng)絡(luò)計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/3.29-4.29南昌搜房網(wǎng)論壇發(fā)貼3.29-4.29江西搜房網(wǎng)論壇發(fā)帖注：論壇管理由甲方和亞普-共讀共同完成，媒體配合，根據(jù)不同主題進行操作和維護；總計/6、電臺計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/6.1-6.30南昌交通音樂30秒/10次/天240006.1-6.30江西交通音樂30秒/10次/天24000注：總計/480007、雜志計計劃發(fā)布時間/媒體名稱/規(guī)格/版面內(nèi)容/主題價格（元）/備注/5.15江西樓市封底整版6.15江西樓市封底整版注：建議與江西樓市采取全年理事會單位合作，年費10萬元，相對單個投放費用更低，優(yōu)惠更多；總計/8、小眾媒媒體傳播（（郵政直郵郵）作為品質(zhì)和和價格較高高的樓盤，，項目的目目標客群集集中在公務(wù)務(wù)員、金融融、醫(yī)院等等單位中高高級人員，，我司建議議采取郵政政投遞的形形式進行定定向傳播，，郵政可按按照要求提提供相應(yīng)的的客戶數(shù)據(jù)據(jù)，定向直直郵。費用用為1.8元/人。?？傎M用：36000/期，選選擇20000組客客戶；來自自..資料料搜索網(wǎng)第五章年度營銷廣廣告預(yù)算根據(jù)本案今今年的整體體銷售目標標，以均價價4000元/平米米預(yù)估整體體收入約8億4千萬萬。南昌市目前前房地產(chǎn)項項目常規(guī)的的營銷費用用約在1.22%之之間；本案作為項項目銷售的的第一年，，整體形象象還未建立立，但由于于本案屬于于大型樓盤盤，銷售總總額較高，，我司建議議年度營銷銷費用設(shè)定定為1%較較為合理，，即840萬元。階段劃分階段功能費用比例費用總額（萬元）第一階段2006年12月中旬-2007年3月中旬炒熱紅角洲板塊，挖掘紅角洲的區(qū)域價值。項目的高端產(chǎn)品形象和知名度的滲透。15%126第二階段2007年3月下-2007年5月中項目的定位形象的強勢推廣，知名度的快速提升35%294第三階段2007年5月下-7月中項目產(chǎn)品價值的詮釋，市場影響力和口碑的提升；15%126第四階段2007年9月中-10月底項目地中海園林的深度挖掘，形成品牌口碑的大眾傳播；20%168第五階段2007年11月中-12月底10%84第六階段2008年1月5%42各階段營銷銷費用劃分分通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2206:1206:12:59人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。06:12:5906:1212月-22論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理就是決決策。06:1206:12:5912月-22經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點。再實踐。2022/12/176:12:59世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2022/12/176:1206:12:59預(yù)防是解決決危機的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。17十二二月2022多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2022年年12月17日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)