單一品牌成功策略與品牌運(yùn)用

迎接品牌品牌行銷是近年來的熱門話題。主要原因是，許多高級(jí)主管已發(fā)現(xiàn)，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，可以為股東創(chuàng)造可觀的價(jià)值。品牌當(dāng)然不是無形資產(chǎn)的全部。然而根據(jù)我們的研究，品牌的確是無形資產(chǎn)中相當(dāng)重要的一部分。我們以一百三十家消費(fèi)品公司為對(duì)象，用股東總報(bào)酬率(TRS)為衡量指針，研究品牌力量與公司整體績(jī)效的關(guān)連。我們將發(fā)現(xiàn)，擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的業(yè)者，股東總報(bào)酬率較業(yè)界平均值高出1.9%；而弱勢(shì)品牌的股東總報(bào)酬率，則較業(yè)界平均值低3.1%。消費(fèi)者為何吃“強(qiáng)勢(shì)品牌”這一套呢？有很多理由，但內(nèi)涵都差不多：選購強(qiáng)勢(shì)品牌可以使例常的購物行為單純化(消費(fèi)者到超級(jí)市場(chǎng)購物，通常直接就從貨架上拿一盒Crest牙膏，而不必每次都煩惱該買哪一種牌子的牙膏)；降低復(fù)雜的采購決策的風(fēng)險(xiǎn)(購買IBM的主機(jī)計(jì)算機(jī)及波音公司的噴射客機(jī)，就是低風(fēng)險(xiǎn)的采購決策)；提供購買者情緒層面的附加價(jià)值(穿戴第凡尼的飾物)；及讓購買者覺得自己對(duì)所在社區(qū)有些許貢獻(xiàn)(購買本國制的蘋果計(jì)算機(jī)與釷星汽車)等。品牌策略（A）那些看過任何一本有關(guān)如何打造及維持強(qiáng)勢(shì)品牌的教科書，或閱讀過任何一篇介紹相關(guān)主題論文的資深經(jīng)理人，都對(duì)這個(gè)課題特別關(guān)心。但值得注意的是，任何人對(duì)品牌行銷這個(gè)課題深入研究的話，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)勢(shì)品牌基本上可分為兩類：?jiǎn)我粡?qiáng)勢(shì)品牌與多角化強(qiáng)勢(shì)品牌。在這個(gè)光譜的左邊，戴爾計(jì)算機(jī)(Dell)集中全力，在其品牌與核心產(chǎn)品線個(gè)人計(jì)算機(jī)之間，建立了一個(gè)牢不可破的緊密關(guān)系；而光譜的右邊，以迪士尼(Disney)最具代表性。早在1950年代，迪士尼即以制作世界一流、適合兒童觀賞的卡通影片聞名于世。當(dāng)時(shí)，該公司采行的是單一品牌行銷策略。時(shí)至今日，迪士尼從事的事業(yè)幾乎涵蓋整個(gè)娛樂領(lǐng)域，包括電影、電視、印刷出版、主題樂園、旅館、游艇旅游，甚至整座城鎮(zhèn)(佛羅里達(dá)州的Celebration市)。今天，對(duì)全世界的人來說，迪士尼這個(gè)品牌代表的意義，已變成一個(gè)“適合任何年齡的娛樂與生活”的廣泛概念。品牌策略（B）最高主管必須自問這個(gè)重要的問題：“我們到底應(yīng)朝光譜的哪一端發(fā)展？”不管公司決定朝哪一端發(fā)展，都有可能獲致非凡的成就。值得一提的是，前面提到，擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的業(yè)者，股東總報(bào)酬率較業(yè)界平均值高出1.9%。但若再作進(jìn)一步的分析，我們發(fā)現(xiàn)，諸如戴爾計(jì)算機(jī)、李維(Levi‘s)、Sprint，與吉列刮胡刀（Gillette)等采行單一品牌策略的公司，股東總報(bào)酬率僅較業(yè)界平均值高出0.9%；而迪士尼、奇異電氣與美國運(yùn)通公司(AmericanExpress)等采行多角化品牌策略的業(yè)者，股東總報(bào)酬率卻較業(yè)界平均值高出五個(gè)百分點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，至少有三個(gè)因素促使業(yè)者致力于多角化的品牌杠桿運(yùn)用：一，盡量杠桿運(yùn)用某個(gè)品牌，可以有效分?jǐn)傇撈放频暮笄诠芾沓杀?；二、近年來，許多分散的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“收斂”(convergence)的趨勢(shì)，對(duì)許多產(chǎn)業(yè)而言無疑增加了不少市場(chǎng)機(jī)會(huì)；三、對(duì)許多消費(fèi)者來說，顧客關(guān)系的重要性日益增加。如果公司能透過執(zhí)行品牌忠誠計(jì)劃、提供更好的服務(wù)，及花工夫了解顧客真正的需要，可能比提供功能更好的產(chǎn)品，更能擄獲消費(fèi)者的心。既然關(guān)系建立已經(jīng)比產(chǎn)品本身更重要，于是發(fā)揮品牌影響力就更加有理論基礎(chǔ)了。品牌策略（C）每一家公司都應(yīng)該思考同一個(gè)課題：我們?cè)撊绾芜\(yùn)用現(xiàn)有最重要的無形資產(chǎn)，好讓它們發(fā)揮備最大的功效？為了深入了解這個(gè)課題，我們從零售、成衣制造、金融服務(wù)、電子通信、媒體娛樂，及計(jì)算機(jī)電子等六個(gè)產(chǎn)業(yè)，挑選了品牌知名度從中到高的一百三十家公司，調(diào)查五千多位消費(fèi)者對(duì)這一百多家公司的印象。我們同時(shí)深入研究好幾十家公司，以了解它們?nèi)绾芜\(yùn)用現(xiàn)有品牌掌握商機(jī)。從這個(gè)研究，我們找出幾個(gè)答案：管理者應(yīng)如何決定采取單一品牌或多角化策略；一旦決定特定品牌策略，接下來應(yīng)如何做；不同策略的關(guān)鍵要素為何；及如何執(zhí)行這些策略。品牌策略（D）品牌運(yùn)用（A）成功的運(yùn)用品牌策略，其關(guān)鍵因素是什么呢？哪些品牌可以作廣泛的運(yùn)用，哪些又不行？首先，我們應(yīng)設(shè)法了解特定品牌是如何發(fā)跡的；換言之，我們必須了解它的價(jià)值定位或績(jī)效特色，及它的“品牌個(gè)性”為何。在訪談中，研究人員用兩個(gè)問題，一一詢問受訪者某個(gè)品牌有無擴(kuò)充機(jī)會(huì)。第一個(gè)問題是，你認(rèn)為該品牌跨足某個(gè)領(lǐng)域提供產(chǎn)品或服務(wù)適當(dāng)嗎？其次，你認(rèn)為該品牌跨足到該領(lǐng)域后，將比現(xiàn)有業(yè)者表現(xiàn)得更好、平平、或更差？品牌運(yùn)用（B）我們逐一分析各個(gè)品牌，畫出一張消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌運(yùn)用現(xiàn)有品牌的潛在能力的認(rèn)知圖，并與該品牌過去運(yùn)用成績(jī)作一比較。對(duì)大多數(shù)受訪者而言，一些過去采單一品牌策略的業(yè)者，仍然應(yīng)固守住原來狹窄的本業(yè)領(lǐng)域。反之，過去已廣泛運(yùn)用品牌的業(yè)者，消費(fèi)者認(rèn)為它們?nèi)钥蛇M(jìn)一步運(yùn)用現(xiàn)有的品牌基礎(chǔ)。當(dāng)然，我們還可以看到其它有趣的品牌定位現(xiàn)象。例如在消費(fèi)者眼中，沃爾瑪(Wal-Mart)和美國電話電報(bào)公司(AT&T)，都是過去運(yùn)用品牌程度較低的業(yè)者；然而同一批受訪者卻認(rèn)定，這兩家公司將來都能廣泛地?cái)U(kuò)充原有的品牌基礎(chǔ)。當(dāng)然，這兩家公司未來是否真如消費(fèi)者所期待的，會(huì)有很好的表現(xiàn)？一般而言，運(yùn)用品牌光譜的兩端，才是我們觀察的重點(diǎn)。對(duì)于那些過去一向采行單一品牌策略的業(yè)者，我們建議它們?cè)谧非罂缱阆嚓P(guān)領(lǐng)域的同時(shí)，仍應(yīng)集中力量于既有的核心事業(yè)；至于采行多角化品牌策略的企業(yè)，大可以過去建立的良好基礎(chǔ)為踏腳石，繼續(xù)朝更多相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)軍。品牌運(yùn)用（C）建議：過去采行單一品牌策略成功的業(yè)者，應(yīng)貫徹原有的策略；而過去在多角化品牌策略表現(xiàn)不錯(cuò)的企業(yè)，就應(yīng)該繼續(xù)強(qiáng)化既有的多角化品牌策略。事實(shí)上，許多公司并不清楚何謂單一品牌策略或多角化品牌策略，遑論有效執(zhí)行這些策略了。尤有進(jìn)者，許多品牌的市場(chǎng)定位都位于光譜兩端的中間，而感到進(jìn)退兩難。想要知道該如何做，業(yè)者首先應(yīng)了解構(gòu)成單一品牌策略與多角化品牌策略的要素。單一品牌成功策略（A）構(gòu)成一個(gè)成功的單一品牌策略有兩個(gè)要素。第一個(gè)要素是，業(yè)者應(yīng)想辦法“擁有”某個(gè)特定類別，并在新產(chǎn)品開發(fā)方面取得領(lǐng)先地位。換句話說，業(yè)者應(yīng)建立一個(gè)有個(gè)性、與眾不同的品牌，然后不斷想辦法強(qiáng)化該品牌，讓消費(fèi)者牢牢記住該品牌所處的類別與該品牌。其次，業(yè)者應(yīng)盡可能地利用各種可能的銷售機(jī)會(huì)，“塞滿”銷售管道，讓該品牌滲透到各個(gè)角落，并透過結(jié)盟方式迅速打開知名度。單一品牌成成功策略（（B）擁有品牌并并擴(kuò)充類別別建立與眾不不同的個(gè)性性，單一品品牌仍應(yīng)設(shè)設(shè)法擴(kuò)充所所處產(chǎn)品類類別的范疇疇。盡管消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品類別的的思考模式式可能受到到限制，業(yè)業(yè)者仍可善善用機(jī)會(huì)改改變他們的的想法。以以吉列為例例，雖然該該公司生產(chǎn)產(chǎn)的刮胡刀刀一直受限限于狹窄的的男性梳理理產(chǎn)品領(lǐng)域域，該公司司仍能逐步步擴(kuò)充至修修面乳及刮刮胡水產(chǎn)品品，又開發(fā)發(fā)出女性專專用的剃毛毛刀與梳理理用具，而而成功地將將自己納入入個(gè)人保養(yǎng)養(yǎng)產(chǎn)品的類類別。一旦業(yè)者重重新定義了了產(chǎn)品類別別，自然擴(kuò)擴(kuò)大了原有有的戰(zhàn)場(chǎng)。。例如，可可口可樂原原先在可樂樂市場(chǎng)與人人競(jìng)爭(zhēng)，后后來擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品類別，，進(jìn)入碳酸酸類軟性飲飲料市場(chǎng)，，稍后又進(jìn)進(jìn)到提神飲飲料市場(chǎng)。。戴爾計(jì)算算機(jī)則從低低價(jià)位個(gè)人人計(jì)算機(jī)提提升至昂貴貴的服務(wù)器器，成功地地把直銷計(jì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)這塊餅做做大。單一品牌成成功策略（（C）善用各種機(jī)機(jī)會(huì)單一品牌可可以利用各各種機(jī)會(huì)提提高股東價(jià)價(jià)值?？煽诳诳蓸肪褪鞘亲顣?huì)利用用銷售通路路與地理位位置的業(yè)者者。該公司司不僅透過過自動(dòng)販賣賣機(jī)、超級(jí)級(jí)市場(chǎng)，及及便利商店店販賣產(chǎn)品品，也利用用電影院、、錄像帶出出租店、企企業(yè)辦公大大樓，甚至至出租車銷銷售產(chǎn)品。。與他人結(jié)盟盟快速打開開知名度，，也能為單單一品牌創(chuàng)創(chuàng)造附加價(jià)價(jià)值。例如如，星巴克克咖啡(Starbucks)與聯(lián)合合航空(UnitedAirlines)、、邦諾書店店(Barnes&Noble)結(jié)盟，很很快就成為為人們耳熟熟能詳?shù)钠菲放?；華瑪瑪超市與與跨國性零零售業(yè)者西西法羅(Cifra)合伙，，得以順利利打進(jìn)墨西西哥市場(chǎng)。。英特爾(Intel)與計(jì)計(jì)算機(jī)硬件件業(yè)者結(jié)盟盟，在計(jì)算算機(jī)芯片產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)出出第一個(gè)、、也是強(qiáng)有有力的真正正品牌，則則是最為人人稱道的例例子。多多角化品牌牌策略的成成功關(guān)鍵。。品牌策略光光譜的另一一端，是那那些采取多多角化策略略的品牌。。這類業(yè)者者關(guān)注的焦焦點(diǎn)有三。。首先，他他們一定會(huì)會(huì)設(shè)法建立立，乃至于于持續(xù)照顧顧之前良好好的體系，，也就是公公司的核心心事業(yè)。許許多已分支支出去的事事業(yè)，若無無核心事業(yè)業(yè)這支大傘傘的遮陰與與照拂，仍仍有可能快快速枯萎；；第二，這這類業(yè)者都都投入可觀觀資源，建建立值得消消費(fèi)者信賴賴的個(gè)性；；第三，他他們常透過過交叉銷售售產(chǎn)品的方方式，或當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品走弱弱時(shí)，借著著重組產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，有有系統(tǒng)地運(yùn)運(yùn)用既有品品牌。單一品牌成成功策略（（D）建立可信賴賴品牌個(gè)性性所有品牌都都需具備能能強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)品可信度度，并促使使消費(fèi)者信任任其產(chǎn)品的的特色?？煽上гS多采采行多角化化品牌策略略的業(yè)者，，在信賴度度、市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位及及商品情報(bào)報(bào)方面，反反而分散了了消費(fèi)者對(duì)對(duì)主品牌的的注意力。。在上述三個(gè)個(gè)項(xiàng)目方面面，IBM與美國電電話電報(bào)公公司的表現(xiàn)現(xiàn)都相當(dāng)卓越。。這兩家公公司持續(xù)向向消費(fèi)者傳傳遞“該公公司是可信信賴的”訊息，讓消消費(fèi)者有一一種“只要要買它們公公司的產(chǎn)品品就沒有錯(cuò)錯(cuò)”的感覺。市場(chǎng)上上不是流傳傳這樣的說說法嗎：““沒有人因因?yàn)橘徺IIBM的產(chǎn)產(chǎn)品而被公公司開除。?！鼻皫啄昴?，當(dāng)IBM喪失其其計(jì)算機(jī)市市場(chǎng)霸主地地位時(shí)，人人們可能會(huì)會(huì)懷疑這個(gè)個(gè)說法。最最近，該公公司又重新新奪回市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位位時(shí)。許多多采行多角角化品牌策策略的公司司，常編列列龐大廣告告預(yù)算訴求求這個(gè)主題題。例如：：和美國運(yùn)運(yùn)通公司往往來，你可可以“獲得得更多”；；IBM提提供“四海海一家的解解決之道””等。運(yùn)用杠桿作作用管理者應(yīng)透透過交叉銷銷售的方式式，到品牌牌密集度較較低的產(chǎn)業(yè)業(yè)開創(chuàng)新局局，從而建建立強(qiáng)有力力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。這類市場(chǎng)的的品牌行銷銷很弱，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行為也也很分散。。因此，當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品剛進(jìn)進(jìn)入這些市市場(chǎng)，且市市場(chǎng)占有率率仍然低時(shí)時(shí)，已儼然然是市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)袖了。許許多大企業(yè)業(yè)都挾其高高知名度，，快速打入入一些品牌牌密集度低低的產(chǎn)業(yè)。。運(yùn)用杠桿品品牌有這么么多好處，，為何其它它業(yè)者不跟跟進(jìn)呢？請(qǐng)請(qǐng)注意兩件件事：第一一，原先采采行單一品品牌策略的的業(yè)者進(jìn)入入非相關(guān)的的領(lǐng)域時(shí)，，消費(fèi)者通通常會(huì)持質(zhì)質(zhì)疑的態(tài)度度。因此，，一旦決定定要這么做做時(shí)，業(yè)者者一定要全全力以赴。。其次，，采行單一一品牌策略略的業(yè)者，，在現(xiàn)有領(lǐng)領(lǐng)域已發(fā)展展到竭澤而而漁的地步步時(shí)，再考考慮向外發(fā)發(fā)展也不遲遲。一般而而言，業(yè)者者在屬于自自己的地盤盤最能表現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意。對(duì)對(duì)于這類業(yè)業(yè)者，我們們給他們的的建議是，，與其到陌陌生的外地地吃盡苦頭頭，不如盡盡量開發(fā)享享用自己最最熟悉的肥肥水。如何解決進(jìn)進(jìn)退兩難對(duì)于那些處處于杠桿運(yùn)運(yùn)用光譜兩兩端的中間間，不知該該朝單一品品牌發(fā)展，，還是應(yīng)采采多角化品品牌策略的的業(yè)者而言言，該采取取何種品牌牌策略呢？？這里有兩兩個(gè)可供參參考的方向向。首先先，業(yè)者應(yīng)應(yīng)深入研究究，目前有有哪些事業(yè)業(yè)尚未得到到充分資源源的挹注，，及哪些市市場(chǎng)的品牌牌密集度甚甚低，如果果公司加入入競(jìng)爭(zhēng)的行行列，成功功機(jī)率較高高。以前者者為例，如如果公司能能夠不吝于于投資提高高原有產(chǎn)品品品質(zhì)，促促使產(chǎn)品品品質(zhì)及服務(wù)務(wù)做到前后后一致，讓讓消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生信心，，那么實(shí)施施杠桿運(yùn)用用品牌的策策略，自然然能收到不不錯(cuò)的效果果。如果競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的防防御措施很很堅(jiān)固，較較安全的做做法是在既既有領(lǐng)域研研究改進(jìn)，，讓消費(fèi)者者對(duì)現(xiàn)有品品牌更有信信心。其次，業(yè)者者應(yīng)了解，，一個(gè)品牌牌原有的個(gè)個(gè)性，對(duì)公公司未來發(fā)發(fā)展的方向向有密切的的關(guān)系。例例如在市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位位與值得信信賴等項(xiàng)，，如果消費(fèi)費(fèi)者給予某某個(gè)品牌很很高的分?jǐn)?shù)數(shù)，這個(gè)品品牌不妨朝朝多角化品品牌策略方方向發(fā)展。。如果一個(gè)個(gè)品牌在生生活型態(tài)項(xiàng)項(xiàng)目獲得高高分，該品品牌最好繼繼續(xù)采行單單一品牌策策略。有有意采多角角化品牌策策略的業(yè)者者，應(yīng)考慮慮自己是否否擁有足夠夠顧客基礎(chǔ)礎(chǔ)，及一旦旦采取交叉叉銷售，原原有顧客是是否能維持持原有的忠忠誠度。如如果原有客客層人數(shù)夠夠多，單一一品牌即可可考慮向多多角化品牌牌策略進(jìn)軍軍。運(yùn)用品牌策策略能否成成功的因素素一、保護(hù)品品牌不遺余余力。成功功企業(yè)視品品牌為組織織寶貴的資資產(chǎn)，無不珍之惜惜之。二、妥善規(guī)規(guī)劃品牌的的杠桿運(yùn)用用。管理者者必須把這這個(gè)課題納納入最基本的策略略規(guī)劃程序序，讓品牌牌行銷的藝藝術(shù)與科學(xué)學(xué)，創(chuàng)意與與現(xiàn)實(shí)相互激激蕩。三、建立健健全的后勤勤支持機(jī)制制。以雀巢巢公司(Nestle)的品品牌經(jīng)理為例，這這個(gè)采取單單一品牌策策略的大公公司早已事事先規(guī)劃好好，一旦不同同銷售管道道或不同國國家之間起起了沖突，，將由何種種機(jī)制負(fù)責(zé)處處理。四、研擬適適當(dāng)?shù)暮饬苛繖C(jī)制。建建立一套衡衡量機(jī)制，，是運(yùn)用品品牌中最受忽略的的一個(gè)課題題。如何讓讓這類衡量量機(jī)制更加加精確，勢(shì)勢(shì)必成為經(jīng)理理人必須重重視的課題題。品牌行銷游游戲已從品品牌建立蛻蛻變?yōu)槠放婆七\(yùn)用了。。業(yè)者如能能維持特定定品牌的績(jī)績(jī)效、個(gè)性性與知名度度，并透過過創(chuàng)新策略略，從單一一品牌的既既有基礎(chǔ)，，擴(kuò)張版圖圖至多角化化領(lǐng)域，該該品牌的成成長(zhǎng)速度將將令人咋舌舌。既然競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)游戲的的環(huán)境已改改變，負(fù)責(zé)責(zé)規(guī)劃品牌牌的人－從從品牌經(jīng)理理到董事會(huì)會(huì)的所有成成員－任務(wù)務(wù)當(dāng)然應(yīng)該該隨之改變變。迎接品牌9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。12:25:4112:25:4112:2512/21/202212:25:41PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2212:25:4112:25Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。12:25:4112:25:4112:25Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2212:25:4112:25:41December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。21十二月月202212:25:41下午午12:25:4112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:25下下午12月-2212:25December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2112:25:4112:25:4121December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:25:41下下午12:25下下午12:25:4112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。12:25:4112:25:4112:2512/21/202212:25:41PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2212:25:4112:25Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。12:25:4112:25:4112:25Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2212:25:4112:25:41December21,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月202212:25:41下下午午12:25:4112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:25下午12月-2212:25December21,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2112:25:4112:25:4121December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:25:41下下午12:25下午12:25:4112月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的