某家居市場(chǎng)設(shè)店全案策劃匯報(bào)

匯報(bào)體系市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)定位報(bào)告產(chǎn)品建議報(bào)告招商推廣報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告相關(guān)指標(biāo)分析2004年城市居民人均可支配收入為15637.8元，比上年增長(zhǎng)12.6%，人均消費(fèi)支出為12200.4元，比上年增長(zhǎng)9.7%人均住房面積近19平方米，比上年增加0.3平方米商品房空置有所下降。2004年全市商品房空置率為13%，比上年同期下降了3.8個(gè)百分點(diǎn)2004年，北京市住宅施工面積6759萬(wàn)平方米，其中新開(kāi)工面積2207萬(wàn)平方米；住宅竣工面積2344萬(wàn)平方米；住宅銷(xiāo)售面積2286萬(wàn)平方米,增長(zhǎng)29.1%，北京別墅、公寓交易面積為134.6萬(wàn)平米商品房平均售價(jià)小步上漲，全年商品房每平方米平均售價(jià)為5053元，其中商品住宅為4747元，分別比上年末增長(zhǎng)6.7%和6.5%。361259.6%2818247959970986410841395161618102011217412.410.510.411.21110.29.89.69.213.512.111.69.50500100015002000250030003500400019911992199319941995199619971998199920002001200220030246810121416GDP（億元）增長(zhǎng)率（%）

對(duì)家居市場(chǎng)的影響國(guó)家政策及土地的不可再生性導(dǎo)致了開(kāi)發(fā)成本上升，房?jī)r(jià)不斷上漲，高檔住宅大量涌現(xiàn)，從而加大了對(duì)高端家居產(chǎn)品的需求過(guò)高的價(jià)格使部分人放棄了購(gòu)買(mǎi)第二套住宅的想法，而轉(zhuǎn)向?qū)ΜF(xiàn)有住宅的升級(jí)（如裝修、家具的更新?lián)Q代等）2002年，北京高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始大規(guī)模建設(shè)，按照房地產(chǎn)界“三年”的建設(shè)周期，至2005年，高檔房產(chǎn)將大幅度投放市場(chǎng)

北京市“十五”時(shí)期商業(yè)發(fā)展規(guī)劃繁榮三圈，即發(fā)展三環(huán)路周邊以零售商業(yè)為主的商業(yè)圈，四環(huán)路周邊以大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和新型零售業(yè)為主的商業(yè)圈，公路一環(huán)周邊以大型多功能購(gòu)物中心和現(xiàn)代化商業(yè)物流配送區(qū)為主的商業(yè)圈

北京市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃北京市家居建材市場(chǎng)分布環(huán)線位置名稱(chēng)北二環(huán)北京建材經(jīng)貿(mào)大廈，怡和陽(yáng)光飾家家居市場(chǎng)南二環(huán)百安居九龍店北三環(huán)大鐘寺藍(lán)景麗家，宜家家居，曲美家具，好家居建材裝飾市場(chǎng)，福麗特家具建材裝飾城東三環(huán)曲美家具，保佳家裝建材市場(chǎng)，伊力諾依麗都精品館，伊力諾依東三環(huán)sohu館，伊力諾依愛(ài)家精品館，美克美家南三環(huán)東方家園精品家具建材家裝城，居然之家十里河店，居然之家玉泉營(yíng)店，家世界分鐘寺店，玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)，家和家美家居市場(chǎng)，環(huán)三環(huán)家居廣場(chǎng)，北京名流愛(ài)心家居裝飾中心，愛(ài)家世界家居匯展中心，美克美家西三環(huán)西三環(huán)麗澤建材城，藍(lán)景麗家六里橋店，曲美家具，北京碧溪家居市場(chǎng)，北京金加金家居市場(chǎng)北四環(huán)居然之家北四環(huán)店，曲美家具，曲美大屯店，東方家園大屯店，愛(ài)家家居，正時(shí)家居廣場(chǎng)，北四環(huán)燈具批發(fā)商城，北京萬(wàn)家燈火裝飾城，德易家，伊力諾伊，天壇家具，伊力諾依亞運(yùn)村生活館東四環(huán)愛(ài)家家居，東郊建材批發(fā)市場(chǎng)，東四環(huán)雙龍家居，北京城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)，天隆家園建材批發(fā)市場(chǎng)，伊力諾依東四環(huán)生活館南四環(huán)東方家園十八里店店，伊力諾依西四環(huán)居然之家世紀(jì)金源店，愛(ài)家家居，五棵松集美家具城，百安居金四季店，京美家園建材批發(fā)市場(chǎng)，紅星美凱龍，好美家四季青店，家世界西四環(huán)店，伊力諾依西四環(huán)生活館北五環(huán)愛(ài)家家居來(lái)廣營(yíng)店，東方家園西三旗店，百安居來(lái)廣營(yíng)店，好美家西三旗店，伊力諾依清倉(cāng)中心店?yáng)|五環(huán)香河家具城家居市場(chǎng)的分類(lèi)品牌專(zhuān)賣(mài)店建材家居超市家居零售市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)建材批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)名稱(chēng)規(guī)模（㎡）地理位置序號(hào)麗澤建材城14000西三環(huán)麗澤橋東1碧溪家居165000豐臺(tái)北路2東方家園26000麗澤橋3紅星美凱龍3000正陽(yáng)大街4家世界40000正陽(yáng)大街5名流愛(ài)心家居40000豐益橋南6東方家園11000京開(kāi)高速7玉泉營(yíng)建材家裝市場(chǎng)10000京開(kāi)高速8環(huán)三環(huán)家居50000菜戶(hù)營(yíng)南路9天和建材裝飾市場(chǎng)15000玉泉營(yíng)環(huán)島10三興家居4000京開(kāi)高速11居然之家40000玉泉營(yíng)環(huán)島12京開(kāi)五金建材批發(fā)市場(chǎng)13000京開(kāi)高速13家和家美16000珠市口東大街14溫州燈具城6000革新南路15洋橋家居布藝市場(chǎng)4000洋橋16才華窗簾布藝市場(chǎng)5000南苑路17時(shí)代風(fēng)采布藝城2000大紅門(mén)路18木樨園家居城7000木樨園橋南19城外誠(chéng)建筑裝飾商城100000成壽寺路20家世界超市18000分鐘寺21古典古玩家具市場(chǎng)20000成壽寺路22城外城家居文化廣場(chǎng)50000南四環(huán)東路23家和家美家居60000十里河24居然之家30000十里河25十里河燈具批發(fā)城2600十里河26東方匯美家居廣場(chǎng)60000十里河27保佳建材城20000十里河28雙龍家居7000十里河29南城家居建材市場(chǎng)概述區(qū)域名稱(chēng)家居類(lèi)建材類(lèi)布藝類(lèi)燈飾類(lèi)綜合類(lèi)木樨園家具布藝市場(chǎng)10300西南三環(huán)家居建材商業(yè)中心43001成壽寺家居建材商業(yè)帶21001十里河家居建材市場(chǎng)41010碧溪家居專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)11001南城家家居建建材供供應(yīng)特特點(diǎn)總體供供應(yīng)量量大，，形成成了較較強(qiáng)的的區(qū)域域影響響力分布密密集，，業(yè)態(tài)態(tài)齊全全，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)氛氛圍較較成熟熟項(xiàng)目交交通分分析區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)現(xiàn)狀中高檔檔家居居產(chǎn)品品商戶(hù)戶(hù)調(diào)研研獨(dú)體商業(yè)樓（含商場(chǎng)）家居市場(chǎng)臨街店鋪寫(xiě)字樓家飾類(lèi)42%10%22%26%家具類(lèi)60%15%23%12%燈飾類(lèi)35%52%8%5%廚衛(wèi)類(lèi)34%24%30%12%畫(huà)廊/會(huì)展90%0%0%10%商戶(hù)開(kāi)開(kāi)店意意向?qū)Ρ卷?xiàng)項(xiàng)目的的看法法業(yè)態(tài)可承受租金區(qū)間（元/天*天方米）家飾類(lèi)3--6家具類(lèi)5--7燈飾類(lèi)4--6廚衛(wèi)類(lèi)3--6畫(huà)廊／會(huì)展1.5以下樣本來(lái)源調(diào)研方式數(shù)量（份）美克美家店內(nèi)調(diào)研問(wèn)卷120高檔公寓、別墅售樓處調(diào)研問(wèn)卷、訪談350偉業(yè)成交客戶(hù)資料庫(kù)隨機(jī)抽取170合計(jì)640消費(fèi)者者調(diào)研研（針針對(duì)高高收入入人群群）各類(lèi)商商戶(hù)進(jìn)進(jìn)如本本項(xiàng)目目的意意向市場(chǎng)定定位報(bào)報(bào)告美克大廈.基礎(chǔ)技術(shù)指標(biāo).占地面積5265平方米建筑面積18500平方米建筑結(jié)構(gòu)內(nèi)部鋼結(jié)構(gòu),外部玻璃幕墻層高東區(qū):4.8米西區(qū)4.3米層數(shù)A座地上三層1870平方米/層B座地上七層1304平方米/層電梯A座數(shù)量:1部(奧迪斯牌)分布:一至三層B座數(shù)量:2部(蒂森牌)分布:三至七層步行梯旋轉(zhuǎn)式步行梯分布：一至三層綠化率37%使用率78%停車(chē)位地上停車(chē)位60~80個(gè)美克大廈.各層功能劃分.經(jīng)營(yíng)區(qū)域面積5610平方米招商區(qū)域面積2608平方米各層功能劃分地下一層:倉(cāng)庫(kù)地上一至三層:美克美家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)區(qū)(其中三層西區(qū)為待招商區(qū)域)地上四層:招商區(qū)域地上五、六層:外租寫(xiě)字間地上七層:美克美家辦公區(qū)、貴賓室、餐廳優(yōu)勢(shì)(strength):機(jī)會(huì)(opportunity)：1.美克集團(tuán)實(shí)力雄厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。2.地理位置優(yōu)越、交通發(fā)達(dá)、展示性好3.本項(xiàng)目物業(yè)條件優(yōu)越1.北京高檔住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售體量可觀,為本項(xiàng)目帶來(lái)無(wú)限商機(jī)2.西南板塊步入升值階段，麗澤板塊打造商務(wù)商圈劣勢(shì)(weakness)：威脅（threat）：1.物業(yè)內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理2.美克美家自身的檔次對(duì)于招商的影響3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)比較單一1.高端家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌紛紛登陸2.受南城整體商業(yè)檔次影響,區(qū)域內(nèi)家居建材類(lèi)市場(chǎng)租金水平難以提升本項(xiàng)目目的SWOT分分析“Otherlife,實(shí)實(shí)景美美克””------尋尋找自自我的的家居居購(gòu)物物場(chǎng)所所本項(xiàng)目目的主主題定定位本項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)營(yíng)主題題的塑塑造主主要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的的是體體現(xiàn)消消費(fèi)者者個(gè)性性、品品位的的購(gòu)物物場(chǎng)所所，這這是對(duì)對(duì)于客客戶(hù)需需求的的細(xì)化化以及及購(gòu)物物習(xí)慣慣的精精確定定位，，然后后通過(guò)過(guò)產(chǎn)品品組合合和產(chǎn)產(chǎn)品互互動(dòng)達(dá)達(dá)到提提升品品牌，，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售售的作作用。。根據(jù)市市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀，，家居居裝修修資金金投入入比例例，廚房第一。。按平平方米米計(jì)算算，通通常廚廚房資資金投投入占占總投投入的的四分分之一一到三三分之之一；；其次次是衛(wèi)衛(wèi)生間間，約約占五五分之之一；；再次次是客廳(不包包括家具)。也也就是是說(shuō)廚廚衛(wèi)產(chǎn)產(chǎn)品接接近占占家庭庭總裝裝修費(fèi)費(fèi)用的的一半半業(yè)態(tài)選選擇的的依據(jù)據(jù)具有一一定實(shí)實(shí)力、、在專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)上上有一一定市市場(chǎng)占占有率率的品品牌商商戶(hù)所經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品品的檔檔次要要與美美克集集團(tuán)所所經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品品的檔檔次相相匹配配在一定定程度度上是是為了了充分分展示示自己己的產(chǎn)產(chǎn)品，，與美美克產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生互互補(bǔ)、、互動(dòng)動(dòng)，不不是單單純從從獲利利角度度考慮慮的商商戶(hù)具備備相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡氖惺袌?chǎng)場(chǎng)潛潛力力，，急急于于提提高高自自己己的的品品牌牌形形象象，，能能承承受受一一定定的的租租金金壓壓力力較高高端端的的知知名名品品牌牌，，租租金金較較低低，，但但可可提提升升本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品牌牌形形象象，，聚聚集集商商氣氣經(jīng)營(yíng)營(yíng)商商戶(hù)戶(hù)定定位位客戶(hù)類(lèi)型特征代表人群金領(lǐng)階層高學(xué)歷、高收入、有境外教育背景CEO、外企高管精英階層較高學(xué)歷、高收入、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富演藝人員知識(shí)英才高學(xué)歷、中高收入教授、專(zhuān)家中產(chǎn)階層中等學(xué)歷，中高收入公務(wù)員小白領(lǐng)高學(xué)歷、中等收入、年輕外企公司職員暴發(fā)戶(hù)低學(xué)歷、高收入、資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)包工頭消費(fèi)費(fèi)人人群群定定位位產(chǎn)品品建建議議報(bào)報(bào)告告產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的主主題題定定位位首先先，，美美克克美美家家自自身身將將風(fēng)風(fēng)格格定定位位于于美美式式家家具具，，包包含含傳傳統(tǒng)統(tǒng)、、現(xiàn)現(xiàn)代代、、休休閑閑三三個(gè)個(gè)系系列列，，在在產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格上上已已經(jīng)經(jīng)迎迎得得了了市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的普普遍遍認(rèn)認(rèn)可可其次次，，招招商商區(qū)區(qū)意意向向商商戶(hù)戶(hù)的的產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格未未來(lái)來(lái)也也將將以以歐歐美美風(fēng)風(fēng)格格為為主主，，總總體體上上與與美美克克美美家家產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)格格保保持持一一致致第三三，，美美克克美美家家產(chǎn)產(chǎn)品品以以高高檔檔家家具具為為主主，，招招商商區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品以以高高檔檔廚廚衛(wèi)衛(wèi)為為主主，，兩兩者者在在商商品品內(nèi)內(nèi)容容上上形形成成了了同同質(zhì)質(zhì)互互補(bǔ)補(bǔ)第四四，，為為了了保保證證美美克克美美家家與與招招商商區(qū)區(qū)作作為為一一個(gè)個(gè)整整體體物物業(yè)業(yè)的的整整體體性性，，我我們們需需要要打打造造一一個(gè)個(gè)能能夠夠面面對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的共共同同的的消消費(fèi)費(fèi)理理念念外部部交交通通導(dǎo)導(dǎo)引引門(mén)前廣場(chǎng)美克大廈美克綠化區(qū)東方家園西三環(huán)北門(mén)前指示牌：明確表示出商業(yè)樓內(nèi)部各產(chǎn)品業(yè)態(tài)的分布，及內(nèi)部人流走向。道桿指示：主要分布在本項(xiàng)目三環(huán)附路，要求明確表明物業(yè)的名稱(chēng)、位置，色彩鮮明4F直梯B11F2F3F直梯內(nèi)部部交交通通組組織織內(nèi)部部指指示示牌牌布布置置東側(cè)側(cè)主主入入口口處處：：標(biāo)標(biāo)明明美美克克美美家家綜綜合合物物業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)主主題題、、風(fēng)風(fēng)格格及及各各樓樓層層業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介前臺(tái)臺(tái)東東北北側(cè)側(cè)休休息息區(qū)區(qū)：：大大型型商商戶(hù)戶(hù)的的產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳一至至三三層層電電梯梯外外：：各各層層分分別別標(biāo)標(biāo)明明上上一一樓樓層層內(nèi)內(nèi)的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品及及風(fēng)風(fēng)格格營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)電電梯梯內(nèi)內(nèi)：：美美克克美美家家綜綜合合物物業(yè)業(yè)各各樓樓層層產(chǎn)產(chǎn)品品業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)步步行行梯梯：：標(biāo)標(biāo)明明美美克克美美家家各各樓樓層層業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)及及具具體體品品牌牌三層層通通往往招招商商區(qū)區(qū)入入口口處處：：標(biāo)標(biāo)明明招招商商區(qū)區(qū)的的LOGO招商商區(qū)區(qū)一一、、二二、、三三層層電電梯梯外外：：一一層層電電梯梯外外標(biāo)標(biāo)明明各各層層主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品，，二二層層與與三三層層分分別別標(biāo)標(biāo)明明上上一一樓樓層層內(nèi)內(nèi)的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品及及風(fēng)風(fēng)格格招商商區(qū)區(qū)電電梯梯內(nèi)內(nèi)：：三三至至四四層層業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介室內(nèi)內(nèi)廣廣告告位位的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)原原則則不要要影影響響采采光光的的通通透透性性（（如如租租賃賃區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)的的玻玻璃璃幕幕墻墻上上不不要要設(shè)設(shè)立立廣廣告告位位））要充充分分利利用用各各種種設(shè)設(shè)施施設(shè)設(shè)備備的的外外展展示示面面廣告告位位的的尺尺寸寸大大小小要要比比例例協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)要保保證證各各個(gè)個(gè)廣廣告告位位的的形形象象統(tǒng)統(tǒng)一一性性不要要影影響響美美克克集集團(tuán)團(tuán)的的品品牌牌形形象象室內(nèi)內(nèi)廣廣告告位位的的設(shè)設(shè)立立位位置置租賃賃區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的柱柱子子四四周周設(shè)備備用用房房的的周周邊邊外外墻墻消防防分分區(qū)區(qū)墻墻面面衛(wèi)生生間間、、消消防防樓樓梯梯門(mén)門(mén)的的裝裝飾飾電梯梯的的內(nèi)內(nèi)部部室外外廣廣告告位位的的設(shè)設(shè)立立從2004年年10月月1日日開(kāi)開(kāi)始始，，戶(hù)戶(hù)外外廣廣告告設(shè)設(shè)施施須須由由市市、、區(qū)區(qū)廣廣告告處處統(tǒng)統(tǒng)一一規(guī)規(guī)劃劃、、統(tǒng)統(tǒng)一一監(jiān)監(jiān)督督管管理理，，未未在在規(guī)規(guī)劃劃之之內(nèi)內(nèi)的的地地區(qū)區(qū)嚴(yán)嚴(yán)禁禁設(shè)設(shè)置置廣廣告告位位，，在在規(guī)規(guī)劃劃之之內(nèi)內(nèi)可可以以設(shè)設(shè)置置的的廣廣告告位位的的具具體體形形式式、、具具體體尺尺寸寸由由廣廣告告處處決決定定，，即即使使是是自自有有產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的建建筑筑物物也也須須依依照照此此規(guī)規(guī)定定關(guān)于于三三層層防防火火分分區(qū)區(qū)門(mén)門(mén)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案LOGO主題定位液晶顯示屏兩側(cè)側(cè)門(mén)門(mén)加加高高，，采采用用防防火火卷卷簾簾門(mén)門(mén)，，南南門(mén)門(mén)加加寬寬，，門(mén)門(mén)兩兩側(cè)側(cè)做做引引導(dǎo)導(dǎo)設(shè)設(shè)置置三、、四四層層業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃廚柜衛(wèi)浴衛(wèi)浴廚柜廚柜廚柜衛(wèi)浴衛(wèi)浴四層三層招商商推推廣廣報(bào)報(bào)告告必要要的的法法律律文文件件的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備《客客戶(hù)戶(hù)確確認(rèn)認(rèn)書(shū)書(shū)》》：：主主要要是是我我司司在在招招商商過(guò)過(guò)程程中中將將意意向向商商戶(hù)戶(hù)的的名名單單與與貴貴司司進(jìn)進(jìn)行行確確認(rèn)認(rèn)時(shí)時(shí)簽簽署署的的文文件件；；《認(rèn)認(rèn)租租意意向向書(shū)書(shū)》》：：主主要要是是在在商商戶(hù)戶(hù)確確定定進(jìn)進(jìn)駐駐意意向向時(shí)時(shí)與與貴貴司司簽簽署署的的確確認(rèn)認(rèn)文文件件，，其其中中包包括括意意向向租租金金、、面面積積及及位位置置等等；；《商商鋪鋪?zhàn)庾赓U賃經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)合合同同》》：：商商戶(hù)戶(hù)與與貴貴司司簽簽署署的的最最終終租租賃賃合合同同，，其其中中包包括括租租賃賃期期限限、起起租租期期、、免免租租期期、、管管理理費(fèi)費(fèi)、、水水、、電電、、空空調(diào)調(diào)、、電電話話、、保保證證金金、、共共同同經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)基基金金（（用用于于宣宣傳傳、、建建立立并并維維持持市市場(chǎng)場(chǎng)形形象象等等））、、其其他他（（如如廣廣告告牌牌使使用用、、續(xù)續(xù)約約等等））及及違違約約責(zé)責(zé)任任等等；；《管管理理公公約約》》、、《《裝裝修修協(xié)協(xié)議議》》：：這這兩兩類(lèi)類(lèi)合合同同協(xié)協(xié)議議將將作作為為《《商商鋪鋪?zhàn)庾赓U賃經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)合合同同》》的的附附件件與與商商戶(hù)戶(hù)簽簽字字確確認(rèn)認(rèn)。。招商商必必要要的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備招商推介書(shū)商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)流流程各項(xiàng)管理規(guī)章章制度人員的培訓(xùn)招商的實(shí)施策策略面積（平方米）位置業(yè)態(tài)品牌號(hào)召力100以下0A區(qū)0廚衛(wèi)10%無(wú)0100~29910%B區(qū)2%廚衛(wèi)10%300~49915%強(qiáng)5%500以上20%C區(qū)3%廚衛(wèi)20%招商的價(jià)格策策略A區(qū)B區(qū)B區(qū)C區(qū)A區(qū)B區(qū)B區(qū)C區(qū)四層三層根據(jù)前期《項(xiàng)項(xiàng)目定位報(bào)告告》的結(jié)果,廚衛(wèi)商戶(hù)可可承租價(jià)格的的范圍.待招商區(qū)域所所處的層數(shù)(三、四層)限制。為了有效地吸吸引品牌商戶(hù)戶(hù)的加入。各層不同區(qū)位位影響產(chǎn)品展展示、人流動(dòng)動(dòng)向的要求。。招商價(jià)格制定定的依據(jù)經(jīng)濟(jì)效益分析析業(yè)態(tài)分布套內(nèi)核算各類(lèi)鋪位租金合計(jì)（元/天）建筑面積（平方米）鋪位數(shù)量（個(gè)）租金（元/天方米*天）廚衛(wèi)類(lèi)四層60013.42205230024.32259210014.62462合計(jì)5106廚衛(wèi)類(lèi)三層60013.99239430025.04302410015.39539合計(jì)5957方案一租金計(jì)算公式式：租金=各層基基礎(chǔ)租金*{1-（“面面積”折扣%+“位置置”折扣%+“業(yè)態(tài)””折扣%）}樓層建筑面積（平方米）租金（元/天*平方米）各層年租金合計(jì)（元/年）四層13003.121,480,440三層13003.641,727,180本項(xiàng)目每年租金總計(jì)（元/年）3，207，620方案二租金計(jì)算公式式：租金=各層基基礎(chǔ)租金*{1-（20%+3%+20%+5%）}面面積位置業(yè)態(tài)態(tài)品牌號(hào)召力力樓層建筑面積（平方米）租金（元/天*平方米）各層年租金合計(jì)（元/年）四層13002.811,332,396三層13003.461,640,821本方案平均租金（元/天*平方米）3.13本項(xiàng)目每年租金總計(jì)（元/年）2，973，217方案三四層租金計(jì)算算公式：租金=3.12*90三層租金計(jì)算算公式：租金=3.64*95%整層出租平均均租金=（四四層租金+三三層租金）/招商區(qū)域總總建面租賃方案經(jīng)濟(jì)效益比較（萬(wàn)元）招商情況預(yù)測(cè)方案一拆分出租404作為拆分出租，商戶(hù)由于承租面積小，因此，租金承受能力強(qiáng)，但由于面對(duì)商戶(hù)較多，因此，招商周期長(zhǎng)，且難度大，當(dāng)然，在后期經(jīng)營(yíng)管理中，其管理難度也將被提升。方案二分層出租321作為分層出租，商戶(hù)由于承租面積較大，因此，租金承受能力較低，但是，招商周期短，招商壓力較小，同時(shí)，在后期經(jīng)營(yíng)管理中，貴司面對(duì)兩家商戶(hù)，其管理難度最低。方案三整租297作為整租商戶(hù)，對(duì)于本項(xiàng)目招商壓力最小，周期也最短，未來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也最低，但承租能力較低，同時(shí)，對(duì)于這類(lèi)商戶(hù)的選擇，必須本著與美克產(chǎn)品形成完全互補(bǔ)的原則。租賃方案比較較推廣計(jì)劃表時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目招商工作

正式啟動(dòng)主力商戶(hù)簽約基礎(chǔ)商戶(hù)

簽約開(kāi)業(yè)前2~3個(gè)月開(kāi)業(yè)媒體選擇推廣方式形象推廣消費(fèi)引導(dǎo)《瑞麗家居》、《精品購(gòu)物報(bào)》、直投DM《目標(biāo)廣告》、慶典軟性文章、專(zhuān)題活動(dòng)經(jīng)營(yíng)形象美克網(wǎng)頁(yè)、瑞麗網(wǎng)站作相應(yīng)的鏈接、戶(hù)外軟文、硬廣招商推廣主力商戶(hù)《北京青年報(bào)》、美克網(wǎng)頁(yè)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（如新浪）、招商推介會(huì)等硬廣、專(zhuān)題、活動(dòng)基礎(chǔ)商戶(hù)后期的商業(yè)物物業(yè)管理純物業(yè)的管理理（如公共區(qū)區(qū)域的保潔、、保安、綠化化、秩序的維維護(hù)、設(shè)備的的維保等）整體的促銷(xiāo)推推廣活動(dòng)二次招商的準(zhǔn)準(zhǔn)備其他配合商戶(hù)戶(hù)的工作9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:41:1303:41:1303:4112/14/20223:41:13AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2203:41:1303:41Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:41:1303:41:1303:41Wednesday,December14,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:41:1303:41:13December14,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。14十二二月20223:41:13上上午03:41:1312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:41上上午午12月月-2203:41December14,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/143:41:1303:41:1314December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:41:13上午午3:41上午午03:41:1312月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:41:1303:41:1303:4112/14/20223:41:13AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:41:1303:41Dec-2214-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:41:1303:41:1303:41Wednesday,December14,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云