華碩筆記本媒體策劃案

市場(chǎng)洞察媒體目標(biāo)媒體策略媒體選擇媒體行程媒體預(yù)算目錄目錄市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察.品牌介紹華碩（ASUS），創(chuàng)立于1989年，一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長(zhǎng)為全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)聞名于世。它從臺(tái)灣高科技業(yè)崛起，迅速成長(zhǎng)為久負(fù)盛名的國(guó)際大企業(yè)，在全球擁有超過(guò)十萬(wàn)余名員工，共設(shè)立了二十多個(gè)國(guó)際性分支機(jī)構(gòu)。其產(chǎn)品主要分為五個(gè)系列：新概念系列，數(shù)字家庭系列，視訊系列，視訊系列，商用系列。市場(chǎng)洞察.筆記本電腦關(guān)注度數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)筆記本的關(guān)注主要集中在1、2月，秋夏之交數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)市場(chǎng)洞察.筆記本電腦關(guān)注度市場(chǎng)洞察.品牌關(guān)注度數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）市場(chǎng)洞察.品牌關(guān)注度數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）市場(chǎng)洞察.品牌關(guān)注度趨勢(shì)2013年7-8月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）市場(chǎng)洞察.筆記本擁有率結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）尚未擁有的比例較高，筆記本電腦市場(chǎng)有較好的前景數(shù)據(jù)來(lái)源：艾艾瑞咨詢市場(chǎng)洞察.筆記本市場(chǎng)份份額聯(lián)想想是是市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者，，其其筆筆記記本本（（包包括括超超級(jí)級(jí)本本））的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率和和市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注率率均均占占據(jù)據(jù)第第一一的的位位置置；；12筆記記本本市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局激激烈烈，，各各品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率區(qū)區(qū)分分較較小?。?；3華碩碩最最大大的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手是是聯(lián)聯(lián)想想，，以以及及其其追追趕趕者者宏宏碁碁、、惠惠普普、、戴戴爾爾等等；；市場(chǎng)場(chǎng)洞洞察察.筆記記本本市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析4根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)擁?yè)碛杏新事?，，尚尚未未擁?yè)碛杏泄P筆記記的的比比例例仍仍然然較較高高，，說(shuō)說(shuō)明明有有比比較較好好的的市市場(chǎng)場(chǎng)前前景景；；來(lái)自自聯(lián)聯(lián)想想強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)壓壓制制的的阻阻力力，，自自身身追追趕趕道道路路艱艱巨巨；；1華碩碩筆筆記記本本平平均均關(guān)關(guān)注注率率低低于于筆筆記記本本電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)整整體體關(guān)關(guān)注注率率，，廣廣告告宣宣傳傳力力度度不不夠夠；；2華碩碩筆筆記記本本追追趕趕者者實(shí)實(shí)力力同同樣樣強(qiáng)強(qiáng)大大，，追追趕趕壓壓力力相相比比華華碩碩小小；；3市場(chǎng)場(chǎng)洞洞察察.華碩碩面面臨臨的的問(wèn)問(wèn)題題市場(chǎng)場(chǎng)洞洞察察.行銷銷挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)開拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)，，提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率，，縮縮小小與與聯(lián)聯(lián)想想之之間間的的距距離離，，拉拉大大與與追追趕趕者者之之間間的的差差距距；；1加大大廣廣告告投投放放力力度度，，提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注度度；；2目錄媒體體目目標(biāo)標(biāo)媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本電電關(guān)關(guān)注注人人群群屬屬性性數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：百百度度指指數(shù)數(shù)筆記記本本的的消消費(fèi)費(fèi)人人群群和和關(guān)關(guān)注注人人群群的的性性別別比比男男性性均均占占據(jù)據(jù)了了主主要要的的份份額額，，說(shuō)說(shuō)明明男男性性是是筆筆記記本本電電腦腦的的消消費(fèi)費(fèi)主主體體。。筆記記本本電電關(guān)關(guān)注注人人群群性性別別分分布布媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本電電腦腦消消費(fèi)費(fèi)年年齡齡結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：ZDC筆記記本本的的消消費(fèi)費(fèi)人人群群和和關(guān)關(guān)注注人人群群比比較較一一致致，，主主要要集集中中在在18-40歲歲之之間間。。筆記記本本電電關(guān)關(guān)注注人人群群年年齡齡分分布布媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本電電關(guān)關(guān)注注人人群群文文化化程程度度數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：百百度度指指數(shù)數(shù)筆記記本本的的消消費(fèi)費(fèi)人人群群和和關(guān)關(guān)注注人人群群的的文文化化程程度度也也比比較較一一致致，，大大多多數(shù)數(shù)都都具具有有高高中中及及以以上上學(xué)學(xué)歷歷。。筆記記本本電電關(guān)關(guān)注注人人群群學(xué)學(xué)歷歷分分布布媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本電電消消費(fèi)費(fèi)人人群群職職業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：百百度度指指數(shù)數(shù)媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本電電關(guān)關(guān)注注地地區(qū)區(qū)分分布布數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：百百度度指指數(shù)數(shù)媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本電電關(guān)關(guān)注注地地區(qū)區(qū)分分布布數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：百百度度指指數(shù)數(shù)媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買時(shí)時(shí)間間要要求求數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)消消費(fèi)費(fèi)調(diào)調(diào)研研中中心心（ZDC））由圖圖可可以以看看出出，，筆筆記記本本消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)購(gòu)購(gòu)買買筆筆記記本本的的時(shí)時(shí)間間相相對(duì)對(duì)比比較較隨隨意意，，對(duì)對(duì)季季節(jié)節(jié)性性沒沒有有特特殊殊的的要要求求。。對(duì)對(duì)筆筆記記本本電電腦腦個(gè)個(gè)重重復(fù)復(fù)購(gòu)購(gòu)買買周周期期集集中中在在2-4年年。。媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本消消費(fèi)費(fèi)者者價(jià)價(jià)格格關(guān)關(guān)注注數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)消消費(fèi)費(fèi)調(diào)調(diào)研研中中心心（ZDC））消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買和和關(guān)關(guān)注注筆筆記記本本價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間主主要要集集中中在在3000-8000元元，，其其中中3000-5000的的價(jià)價(jià)位位占占據(jù)據(jù)了了近近半半數(shù)數(shù)。。媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本消消電電腦腦以以往往廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)消消費(fèi)費(fèi)調(diào)調(diào)研研中中心心（ZDC））網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告投投入入前前兩兩名名均均在在每每月月均均在在250萬(wàn)萬(wàn)以以上上，，可可以以推推測(cè)測(cè)要要搶搶占占市市場(chǎng)場(chǎng)，，做做市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者，，每每年年在在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告投投入入上上需需要要3000萬(wàn)萬(wàn)元元左左右右。。媒體體目目標(biāo)標(biāo).筆記記本本消消費(fèi)費(fèi)者者職職業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)消消費(fèi)費(fèi)調(diào)調(diào)研研中中心心（ZDC））筆記記本本電電腦腦用用戶戶月月收收入入筆記記本本電電腦腦的的消消費(fèi)費(fèi)者者主主要要集集中中在在中中等等收收入入水水平平。。媒體體目目標(biāo)標(biāo).消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買筆筆記記本本主主要要用用途途數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)消消費(fèi)費(fèi)調(diào)調(diào)研研中中心心（ZDC））媒體體目目標(biāo)標(biāo).目標(biāo)標(biāo)受受眾眾分分析析目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：18-35歲歲的的普普通通職職員員及及學(xué)學(xué)生生，，重重點(diǎn)點(diǎn)是是男男性性；；目標(biāo)標(biāo)受受眾眾大大多多具具有有較較高高的的學(xué)學(xué)歷歷；；收入入水水平平居居于于中中等等；；關(guān)注注的的價(jià)價(jià)格格集集中中在在3000-8000。。季節(jié)節(jié)性性：：廣告告的的投投放放排排期期橫橫貫貫全全年年；；“五五一一””、、““十十一一””等等法法定定假假期期和和周周末末可可適適當(dāng)當(dāng)加加大大投投入入；；地域域性性：：在全全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行廣廣告告投投放放，，對(duì)對(duì)特特定定的的城城市市進(jìn)進(jìn)行行全全媒媒體體投投放放。。投放表表現(xiàn)：：采取積積極的的媒體體策略略，提提高廣廣告投投放力力度，，在全全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)達(dá)到到80%的的到達(dá)達(dá)率和和4次次以上上接觸觸頻次次。目錄媒體體策策略略媒體目目標(biāo).目標(biāo)受受眾使用者者與購(gòu)購(gòu)買者者、決決策者者是同同一人人的情情況占占多數(shù)數(shù)。使使用者者意向向在購(gòu)購(gòu)買過(guò)過(guò)程中中占主主要作作用。。；1家庭成成員之之間互互相影影響的的力度度很大大，專專業(yè)的的銷售售員對(duì)對(duì)決策策影響響大；；2媒介策策略.目標(biāo)受受眾媒媒體習(xí)習(xí)慣數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)消費(fèi)費(fèi)調(diào)研研中心心（ZDC））筆記本本電腦腦消費(fèi)費(fèi)者獲獲取信信息的的主要要途徑徑集中中在專專業(yè)的的論壇壇、網(wǎng)網(wǎng)站，，以及及互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣廣告和和雜志志、報(bào)報(bào)紙廣廣告。。媒介策略.目標(biāo)受眾媒媒體習(xí)慣數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)費(fèi)調(diào)研中心心（ZDC））媒介策略.目標(biāo)受眾媒媒體習(xí)慣數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中中心媒介策略.目標(biāo)受眾媒媒體習(xí)慣（續(xù)表）數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中中心數(shù)據(jù)來(lái)源：新秦研究咨咨詢媒介策略.目標(biāo)受眾媒媒體習(xí)慣消費(fèi)者的讀讀報(bào)習(xí)慣重重點(diǎn)在新聞聞內(nèi)容和娛娛樂性內(nèi)容容。數(shù)據(jù)來(lái)源：維旺明無(wú)線線新媒體媒介策略.目標(biāo)受眾媒媒體習(xí)慣消費(fèi)者閱讀讀雜志的各各類型比例例同報(bào)紙一樣樣，消費(fèi)者者閱讀雜志志的類型新新聞和娛樂樂占主體。。媒介策略.目標(biāo)受眾媒媒體習(xí)慣總總結(jié)雜志和報(bào)紙紙作為信息息來(lái)源的比比例相當(dāng)，，其中新聞聞和娛樂類類是最大關(guān)關(guān)注的類型型；1筆記本用戶戶主要的信信息來(lái)源是是互聯(lián)網(wǎng)及及專業(yè)的論論壇；2由電視廣告告和戶外廣廣告獲取信信息的比例例相當(dāng)小，，可以不考考慮廣告投投放；3媒介策略.地區(qū)策略數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)第六次次人口普查查媒介策略.城市策略數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)第六次次人口普查查媒介策略.地理策略1對(duì)廣東、北北京、上海海、浙江、、江蘇、山山東地區(qū)做做覆蓋全省省（直轄市市）大部分分地區(qū)的媒媒體投放；；2通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，雜雜志和報(bào)報(bào)紙著重重對(duì)以下下地區(qū)目目標(biāo)受眾眾執(zhí)行媒媒體策略略；3對(duì)深圳、、蘇州市市進(jìn)行覆覆蓋全市市的媒體體投放；；媒介策略略.有效頻次次擬定媒介策略略.有效頻次次擬定量表基準(zhǔn)準(zhǔn)3次有效頻次次擬定3+1.0=4（次））媒介策略略.媒體策略略1全年采取取連續(xù)式式的媒體體行程模模式，但但在1、、2月，，5、6月和8、9、、10月月可以適適當(dāng)增加加廣告投投放量；；2采取積極極的媒體體策略，，運(yùn)用互互聯(lián)網(wǎng)和和全國(guó)性性的雜志志媒體達(dá)達(dá)到全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)的廣告告到達(dá)率率；3優(yōu)先確保保80%以上的的到達(dá)率率，其次次保證4以上的的接觸率率；目錄媒體選選擇擇媒體選擇擇.互聯(lián)網(wǎng)媒媒體數(shù)據(jù)來(lái)源源：艾瑞iAdTracker網(wǎng)絡(luò)廣告告的投放放重點(diǎn)依依次是IT網(wǎng)站站，視頻頻網(wǎng)站，，門戶網(wǎng)網(wǎng)站，客客戶端和和新聞等等。媒體選擇擇.互聯(lián)網(wǎng)媒媒體數(shù)據(jù)來(lái)源源：Alexa媒體選擇擇.互聯(lián)網(wǎng)媒媒體數(shù)據(jù)來(lái)源：Alexa1根據(jù)前面的受受眾媒體習(xí)慣