第五章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略課件

第五章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

江西師范大學商學院劉善慶博士教授第五章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

江西師范大學商學院1本章主要內(nèi)容中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡國際市場定位與戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇中小型跨國公司本章主要內(nèi)容中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡2第一節(jié)中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡企業(yè)國際化的概念中國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展歷程第一節(jié)中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡企業(yè)國際化的概念3一、企業(yè)國際化的概念企業(yè)國際化的不同理解；中小企業(yè)的國際化；一、企業(yè)國際化的概念企業(yè)國際化的不同理解；4（一）企業(yè)國際化的不同理解北歐學者的定義；美國學者的定義；英國學者的定義；中國學者的定義。（一）企業(yè)國際化的不同理解北歐學者的定義；51、北歐學者的定義企業(yè)國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的漸進演變過程；1970年代，一批北歐學者如Carlson（1975）；Forsgen＆Johanson（1975）；Johanson＆Wiedersheim-paul（1975）；Johanson＆Vahnne（1977）等人，以企業(yè)行為理論研究方法為基礎，提出了企業(yè)國際化階段理論。該理論也被稱為“優(yōu)潑薩拉國際化模型”（簡稱U-M）；該模型認為，企業(yè)國際化應該被視為一個發(fā)展過程，這一發(fā)展過程表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高承諾的連續(xù)形式。1、北歐學者的定義企業(yè)國際化是企業(yè)由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的62、美國學者的定義企業(yè)國際化是企業(yè)有意識地追逐國際市場的行為體現(xiàn)；麻省理工大學的理查德.羅賓遜（RichardD.Robinson）教授提出：“國際化的過程就是在產(chǎn)品及生產(chǎn)要素流動性增大的過程中，企業(yè)對市場國際化而不是對某一特定的國家市場所作出的反應”。2、美國學者的定義企業(yè)國際化是企業(yè)有意識地追逐國際市場的行為73、英國學者的定義企業(yè)國際化指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動；國際商務學教授斯蒂芬.揚等認為企業(yè)國際化是指“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式”，這些活動包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術許可、管理合同、交鑰匙工程、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等。3、英國學者的定義企業(yè)國際化指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動；84、中國學者的定義企業(yè)的國際化是指企業(yè)走向世界的過程；總之，企業(yè)國際化指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展為跨國公司的過程；從廣義講，國際化是一個雙向過程，包括外向國際化和內(nèi)向國際化兩個方面；外向國際化的形式主要指直接或間接出口、技術轉讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內(nèi)向國際化活動主要包括進口、購買技術專利、三來一補、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的子公司或分公司。4、中國學者的定義企業(yè)的國際化是指企業(yè)走向世界的過程；9（二）中小企業(yè)的國際化中小企業(yè)國際化的含義；中小企業(yè)國際化面臨的國際環(huán)境；中小企業(yè)國際化面臨的國內(nèi)問題。（二）中小企業(yè)的國際化中小企業(yè)國際化的含義；101、中小企業(yè)的國際化的含義中小企業(yè)國際化的含義；中小企業(yè)國際化的經(jīng)濟活動。1、中小企業(yè)的國際化的含義中小企業(yè)國際化的含義；111.1中小企業(yè)國際化的含義指通過貿(mào)易和工業(yè)活動(如研究和開發(fā)、投入、生產(chǎn)和分配)的布局和公司的跨國性網(wǎng)絡(國際經(jīng)濟聯(lián)合、合資和參股)借以增加國際經(jīng)濟活動和實現(xiàn)經(jīng)濟一體化。1.1中小企業(yè)國際化的含義指通過貿(mào)易和工業(yè)活動(如研究和開發(fā)121.2中小企業(yè)國際化的經(jīng)濟活動主要歸納為兩個方面的活動：海外直接投資。指雙向性的投資，包括資金的輸入和輸出；鼓勵和幫助中小企業(yè)擴大出口貿(mào)易。1.2中小企業(yè)國際化的經(jīng)濟活動主要歸納為兩個方面的活動：132、中小企業(yè)國際化面臨的國際環(huán)境中小企業(yè)政策將從保護走向放開；從直接扶持中小企業(yè)轉向間接扶持；中小企業(yè)來自大企業(yè)和跨國公司的威脅；世界各國中小企業(yè)之間的競爭加劇；面臨區(qū)域性貿(mào)易集團的挑戰(zhàn)。2、中小企業(yè)國際化面臨的國際環(huán)境中小企業(yè)政策將從保護走向放開143、中小企業(yè)國際化面臨的國內(nèi)問題（一）這方面主要指發(fā)展中國家中小企業(yè)，中國也同樣存在這些問題。通常沒有為發(fā)展中小企業(yè)出口而妥善安排計劃的全國性戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標和政策工具也往往不針對中小企業(yè)及其出口產(chǎn)品；支持中小企業(yè)往往沒有充分的特別措施和機制；基礎設計和軟硬環(huán)境不利于中小企業(yè)和外貿(mào)機構建立通暢的營銷渠道；外貿(mào)機構對中小企業(yè)所關心的問題通常不夠重視；許多服務性機構的目標與中小企業(yè)的目標不協(xié)調(diào)，且服務機構與中小企業(yè)之間的通訊渠道不暢通；3、中小企業(yè)國際化面臨的國內(nèi)問題（一）這方面主要指發(fā)展中國家153、中小企業(yè)國際化面臨的國內(nèi)問題（二）在進入國際市場時，不能充分進入要素市場，在安排出口生產(chǎn)和營銷需獲得信貸時受到許多限制，在獲取原材料方面也很困難，導致成本加大；單個中小企業(yè)通常不具備開發(fā)新產(chǎn)品或提高產(chǎn)品檔次以供出口的條件；中小企業(yè)在獲得出口市場信息和指導方面很困難，且往往不具備直接出口營銷的能力；缺少出口行業(yè)、出口發(fā)展公司等間接出口營銷渠道，在許多情況下中小企業(yè)在出口市場準入方面常常受阻；通常沒有現(xiàn)成的出口管理培訓機構。3、中小企業(yè)國際化面臨的國內(nèi)問題（二）16二、中國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展歷程

企業(yè)國際化經(jīng)營的含義；對外經(jīng)濟技術合作；海外投資。二、中國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展歷程

企業(yè)國際化經(jīng)營的含義；17（一）企業(yè)國際化經(jīng)營的含義指企業(yè)為了尋求更廣闊的市場，獲得更豐富、更有效的經(jīng)濟資源，并最終獲取更大的經(jīng)營利潤所進行的跨越國家界限，向國外拓展經(jīng)營業(yè)務的活動；國際化經(jīng)營應以對外直接投資為基礎，并在直接投資基礎上進行的國外生產(chǎn)和進出口貿(mào)易，以及技術轉讓、間接投資等經(jīng)營活動，都是企業(yè)國際化經(jīng)營的手段和活動方式；中國企業(yè)國際化經(jīng)營是1979年后逐漸興起的，其前身可以追溯到1949年以后進行的對外經(jīng)濟技術援助以及對外工程承包和勞務輸出；中國企業(yè)國際化經(jīng)營主要包括三個方面：對外貿(mào)易、對外經(jīng)濟合作、海外直接投資。（一）企業(yè)國際化經(jīng)營的含義指企業(yè)為了尋求更廣闊的市場，獲得更18（二）對外經(jīng)濟技術合作1979年以前的對外經(jīng)濟技術援助；1979年以后的對外經(jīng)濟技術合作。（二）對外經(jīng)濟技術合作1979年以前的對外經(jīng)濟技術援助；191、1979年以前的對外經(jīng)濟技術援助對外經(jīng)濟技術援助也叫開發(fā)援助。通常是指一國政府為促進發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的改善，以贈與或贈與成分不低于25%的優(yōu)惠貸款形式，向這些國家和國際多邊機構提供的援助；1954-1978年，中國先后向朝鮮、越南、阿爾巴尼亞、柬埔寨、也門、坦桑尼亞等近70個國家提供了成套項目援助，總的投資合計10億元；這些項目的建設除了由中國政府提供資金外，全部由中國企業(yè)提供成套技術、工藝和設備，并派出專家、工程技術人員和工人，進行勘探設計，組織施工安裝，提供培訓服務；有些項目建成后，還長期由中方企業(yè)派出人員參加管理，提供咨詢服務；值得注意的是，這些由政府組織的對外援助活動，并非以企業(yè)為主體，以盈利為目的的投資活動，遠不是真正意義上的企業(yè)國際化經(jīng)營，但它為改革開放以后興起的中國企業(yè)海外經(jīng)營建立了重要的市場聯(lián)系，并成為中國企業(yè)國際化經(jīng)營的重要基礎。1、1979年以前的對外經(jīng)濟技術援助對外經(jīng)濟技術援助也叫開202、1979年以后的對外經(jīng)濟技術合作79年以來，中國對外經(jīng)濟合作主要在以下三個領域：承包工程、勞務合作和設計咨詢；其中，以承包工程為主；總體上，中國對外經(jīng)濟合作在國際市場上的占有率比較低；雖然在180多個國際都開展了合作，但是60%的份額集中在亞洲，反映了市場多元化問題仍然沒有解決，這樣，不僅存在經(jīng)營風險，而且容易產(chǎn)生一哄而上、低價競爭的不良局面，給宏觀管理造成困難。2、1979年以后的對外經(jīng)濟技術合作79年以來，中國對外經(jīng)21（三）海外投資改革開放后才逐步發(fā)展起來；1979年來，中國企業(yè)的對外直接投資由小到大，主要經(jīng)歷了三個階段：緩慢發(fā)展階段（1979-1985年）；逐步發(fā)展階段（1986-1991年）；快速增長時期（1992年—）。（三）海外投資改革開放后才逐步發(fā)展起來；221、緩慢發(fā)展階段（1979-1985年）改革初期，中國企業(yè)的海外投資受到政府的嚴格監(jiān)管和限制；投資主體主要是大型的貿(mào)易集團和綜合性集團，如中國石化進出口公司、中國糧油進出口公司、中國煤炭進出口公司、中國國際信托投資公司等；海外投資企業(yè)分布在45個國家和地區(qū)，特別是以香港、澳門為主（詳見P238表8-2）。1、緩慢發(fā)展階段（1979-1985年）改革初期，中國企業(yè)的232、逐步發(fā)展階段（1986-1991年）1985年開始，中國管理部門開始放松對中國企業(yè)的海外投資管制，其標志是：對外經(jīng)濟貿(mào)易部頒發(fā)了《關于在國外開設非貿(mào)易性合資企業(yè)的審批程序和管理辦法》以及1988年國務院批準中國化工進出口總公司為國際化經(jīng)營的試點；從此以后，中國企業(yè)的國際化經(jīng)營進入了穩(wěn)步發(fā)展階段；國際化經(jīng)營領域開始多元化，海外企業(yè)數(shù)量迅速增長；海外投資的地域分布擴大，由45個國家和地區(qū)擴大到90個國家和地區(qū)；海外投資的行業(yè)也由服務業(yè)開始向資源開發(fā)、加工裝配、交通運輸、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)延伸；對外投資主體由原來的外貿(mào)專業(yè)公司和省市國際經(jīng)濟技術合作公司向多行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、集團企業(yè)轉變；在這個階段，中國涌現(xiàn)出一批在國際市場上初具經(jīng)濟規(guī)模并具有一定競爭力的企業(yè)，如中國遠洋運輸集團公司、首鋼集團、中國國際信托投資公司、中國五金礦產(chǎn)進出口公司等（詳見P239表8-3）。2、逐步發(fā)展階段（1986-1991年）1985年開始，中國243、快速增長時期（1992年—）1990年代以來，經(jīng)濟全球化加速發(fā)展，國際直接投資已經(jīng)成為推動世界經(jīng)濟增長的最重要動力；信息技術的重大突破使世界各國經(jīng)濟相互依存、相互影響加深，大大加快了世界產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和轉移的步伐；92年小平南巡談話，大大推動了中國改革開發(fā)步伐，中國企業(yè)國際化經(jīng)營進入了一個新的迅速發(fā)展的階段；該階段的中國企業(yè)海外投資主要有以下特點：海外投資的企業(yè)數(shù)量、投資額增長迅速（詳見P240表8-4）；海外投資的行業(yè)構成和地區(qū)分布日趨平衡；投資涉及的行業(yè)也從初期集中于貿(mào)易方面，發(fā)展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務等領域。3、快速增長時期（1992年—）1990年代以來25第二節(jié)國際市場定位與戰(zhàn)略選擇國際市場的規(guī)劃與選擇國際市場進入模式國際市場營銷組合策略第二節(jié)國際市場定位與戰(zhàn)略選擇國際市場的規(guī)劃與選擇26一、國際市場的規(guī)劃與選擇國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃；目標市場選擇。一、國際市場的規(guī)劃與選擇國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃；27（一）國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）進入國際市場是一項綜合性規(guī)劃，它提出目的、目標、進行資源配置和制訂方針等，以指導企業(yè)能在未來時期內(nèi)，在世界市場上取得持續(xù)、穩(wěn)定的增長；對企業(yè)來說，進入國際市場的戰(zhàn)略實際上是幾項單獨的產(chǎn)品與市場規(guī)劃的有機組合；一旦企業(yè)確定了每一項單獨的產(chǎn)品或市場規(guī)劃，就應當把這些規(guī)劃集中起來加以協(xié)調(diào)，從而形成企業(yè)進入國際市場的整體戰(zhàn)略；企業(yè)進入國際市場包含的戰(zhàn)略要素：選擇目標產(chǎn)品或市場——確定目的與目標——選擇進入模式——制定營銷策略——進入經(jīng)營——目標市場，詳見下模型：（一）國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）進入國際市場是一項綜合性規(guī)劃，它28（一）國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃（二）國際市場進入戰(zhàn)略的規(guī)劃過程是一個連續(xù)的、無止境的過程。任何不滿足于本國市場的企業(yè)，不論其資源多么有限，都必須規(guī)劃國際市場的進入戰(zhàn)略；有些初次進入國際市場的企業(yè)，由于缺乏國際營銷經(jīng)驗，且對自己在國際競爭中的能力持懷疑態(tài)度，因而缺乏每一項產(chǎn)品或每一個目標市場的進入規(guī)劃，抱著試試看、打一槍換一個地方的想法到國際市場上碰運氣，這樣的企業(yè)決不會成為國際化的大企業(yè)。（一）國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃（二）國際市場進入戰(zhàn)略的規(guī)劃過程是一個29（二）目標市場選擇目標產(chǎn)品和目標市場的選擇是規(guī)劃進入國際市場戰(zhàn)略中最關鍵的因素。目標產(chǎn)品的選擇；目標市場的選擇。（二）目標市場選擇目標產(chǎn)品和目標市場的選擇是規(guī)劃進入國際市場301、目標市場的選擇企業(yè)篩選產(chǎn)品是為了找出自身的哪些產(chǎn)品值得進行系統(tǒng)的國際市場評估，然后將其確定為目標產(chǎn)品推向國際市場，達到既省時又省錢的國際化經(jīng)營目標；理想的目標產(chǎn)品應包括下列特點：容易為市場接受；利潤潛力大；可用現(xiàn)有的生產(chǎn)設施生產(chǎn)；必須具有比較優(yōu)勢：低價，或與競爭對手相比在商品的品質、設計、技術等方面有明顯的特性；還須考慮產(chǎn)品的生命周期。1、目標市場的選擇企業(yè)篩選產(chǎn)品是為了找出自身的哪些產(chǎn)品值得進312、目標市場的選擇構成全球市場的國家、地區(qū)在人口、市場容量方面存在巨大差異，加之各國、地區(qū)之間政治制度、經(jīng)濟、社會文化背景的差異，使企業(yè)進入國際化市場的決策遠比本國市場的決策復雜得多；目標市場的選擇是要找出銷售潛力最大的外國市場；其選擇應注意以下問題：預篩。在預篩前，企業(yè)應當勾畫出目標產(chǎn)品的消費者或用戶特征—潛在或實際顧客的個人及單位特征；企業(yè)根據(jù)資料分析市場潛力指標，找出一組潛在的目標國家或地區(qū)；針對行業(yè)市場潛力大的國家或地區(qū)估計企業(yè)的銷售潛力。在絕大多數(shù)情況下，應選擇銷售潛力最大的國家或地區(qū)作為目標國家或地區(qū)。2、目標市場的選擇構成全球市場的國家、地區(qū)在人口、市場容量方32二、國際市場進入模式國際市場進入模式概念；幾種獨特的國際市場進入模式。二、國際市場進入模式國際市場進入模式概念；33（一）國際市場進入模式概念國際市場進入模式是指企業(yè)的產(chǎn)品、技術、技能、管理訣竅或其他資源能夠進入他國的系統(tǒng)籌劃和安排；從經(jīng)濟學角度講，企業(yè)只能用兩種方式安排進入外國市場：一是將本國或別國生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到目標市場；二是將技術、技能、資本、管理訣竅等資源轉移到外國，在外國將資源直接賣給客戶，或者與當?shù)刭Y源（特別是勞動力）結合，生產(chǎn)制成品在當?shù)厥袌鲣N售。最終產(chǎn)品為勞務的企業(yè)，不能在本國生產(chǎn)勞務到外國銷售，只能采取第二種方式進入外國市場。（一）國際市場進入模式概念國際市場進入模式是指企業(yè)的產(chǎn)品、技34（二）幾種獨特的國際市場進入模式（一）從經(jīng)營管理角度講，上述經(jīng)濟模式可以進一步分解為下列幾種進入模式：出口進入模式。包括間接出口、直接出口、直接代理或經(jīng)銷、其他；許可合同交易進入模式。包括許可合同、特許專營、技術協(xié)議、許可合同交易制造、服務合同、管理合同、承包與交鑰匙合同、合作生產(chǎn)協(xié)議、其他；是國際化企業(yè)與目標國家或地區(qū)的法律實體之間的非股權聯(lián)系，前者向后者轉讓技術或技能，是知識和技能轉讓的主要手段；對外直接投資進入模式。包括獨資經(jīng)營（創(chuàng)辦新企業(yè)或兼并、收購現(xiàn)有企業(yè)）、合資經(jīng)營（創(chuàng)辦新企業(yè)或收購、兼并現(xiàn)有企業(yè)）、其他；（二）幾種獨特的國際市場進入模式（一）從經(jīng)營管理角度講，上述35（二）幾種獨特的國際市場進入模式（二）上述三種模式中，第一種模式與第二、三中模式的區(qū)別：企業(yè)的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品先在目標國家或地區(qū)境外制造，然后再輸入該國（地區(qū)）。從中可以看出，該模式局限于有行產(chǎn)品；投資進入模式是指國際化在目標國家或地區(qū)的制造廠或別的生產(chǎn)實體擁有所有權。國際企業(yè)可以通過設立新企業(yè)或收購當?shù)仄髽I(yè)的方式成立獨資企業(yè)或合資企業(yè)；不同的進入模式為企業(yè)提供不同的成本和利潤。企業(yè)對既定目標市場進入模式的選擇，往往是幾種相互抵觸的因素綜合平衡的結果。（二）幾種獨特的國際市場進入模式（二）上述三種模式中，第一種36三、國際市場營銷組合策略國際市場營銷概述；國際市場產(chǎn)品策略；國際市場定價策略；國際市場分銷渠道策略；國際市場促銷策略。三、國際市場營銷組合策略國際市場營銷概述；37（一）國際市場營銷概述國際市場營銷是企業(yè)跨越國界的市場營銷活動，是國內(nèi)市場營銷活動在國際市場上的延續(xù)；中小企業(yè)要成功進入國際市場，必須實施營銷策略的創(chuàng)新，以國際市場營銷的新觀念取得傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售觀念，充分把握國內(nèi)和國外市場的需求特點，結合自身優(yōu)勢和特長，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，組織生產(chǎn)，籌劃促銷手段和確定分銷渠道，在滿足市場需求的同時獲取利潤。（一）國際市場營銷概述國際市場營銷是企業(yè)跨越國界的市場營銷活38（二）國際市場產(chǎn)品策略國際市場產(chǎn)品策略；（二）國際市場產(chǎn)品策略國際市場產(chǎn)品策略；391、國際市場產(chǎn)品策略進入國際市場的產(chǎn)品策略有多種，主要有以下幾種：產(chǎn)品直接延伸策略；產(chǎn)品適應策略；產(chǎn)品發(fā)明策略；產(chǎn)品仿制策略。1、國際市場產(chǎn)品策略進入國際市場的產(chǎn)品策略有多種，主要有以下401.1產(chǎn)品直接延伸策略這是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加以任何變動,直接延伸到國際市場的策略;其優(yōu)點是成本低，不需要追加產(chǎn)品研究開發(fā)費用；缺點是對國際市場的適應性差；這個策略一般適用于知名度高，有特色、質地好的少數(shù)產(chǎn)品，如中藥、名酒、傳統(tǒng)手藝等。1.1產(chǎn)品直接延伸策略這是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加以任何變動,直接411.2產(chǎn)品適應策略這是一種更改產(chǎn)品設計以適應國際市場廣泛需要的策略，又稱產(chǎn)品更改策略；優(yōu)點：可增加產(chǎn)品對市場的適應性，利于擴大銷售，增加總收益；缺點：增加費用，提高成本；這個策略主要用于一般性產(chǎn)品。1.2產(chǎn)品適應策略這是一種更改產(chǎn)品設計以適應國際市場廣泛需要421.3產(chǎn)品發(fā)明策略是根據(jù)國際市場的需要，研制并推出一種全新的產(chǎn)品，去打入與開拓國際市場，是一種率先創(chuàng)新的策略；優(yōu)點：能夠大大提高對顧客的吸引力，減少銷售風險，迅速打入國際市場，并可獲得比較好的經(jīng)濟效益；缺點：投資大、費用高、困難比較多；該策略適用于實力雄厚的大企業(yè)。1.3產(chǎn)品發(fā)明策略是根據(jù)國際市場的需要，研制并推出一種全新的431.4產(chǎn)品仿制策略根據(jù)國際市場的需要，通過仿制其適銷對路的產(chǎn)品，以迅速進入國際市場的一種產(chǎn)品策略；優(yōu)點：不如產(chǎn)品發(fā)明所費巨大、條件限制太多，能適應國際市場的廣泛需要，見效快，成功率高等；缺點：產(chǎn)品缺乏個性，不具有長期的生命力，簡單模仿可能給企業(yè)造成困難。1.4產(chǎn)品仿制策略根據(jù)國際市場的需要，通過仿制其適銷對路的產(chǎn)442、中小企業(yè)進入國際市場產(chǎn)品策略應注意的問題考慮國際貿(mào)易壁壘因素；重視以特取勝的發(fā)展思路，準確對企業(yè)產(chǎn)品進行市場定位。2、中小企業(yè)進入國際市場產(chǎn)品策略應注意的問題考慮國際貿(mào)易壁壘452.1考慮國際貿(mào)易壁壘因素在進入國際市場時，中小企業(yè)面臨各種各樣的壁壘，如技術壁壘和關于環(huán)保的壁壘等；開展各種認證特別是國際認證是突破這些壁壘的有效方式，如ISO9000（質量體系認證）、CE（歐洲）、GS（德國）、FDA（美國）、ULA（美國）等；在突破綠色壁壘方面，有關環(huán)保的綠色壁壘占據(jù)重要地位；ISO4000環(huán)境管理體系認證被認為是進入發(fā)達國家市場的綠卡；中小企業(yè)應積極創(chuàng)造條件，爭取早日獲得認證，并以此為契機，促進質量管理水平的全面提高。2.1考慮國際貿(mào)易壁壘因素在進入國際市場時，中小企業(yè)面臨各種462.2重視以特取勝的發(fā)展思路，準確對企業(yè)產(chǎn)品進行市場定位應結合自身優(yōu)勢，避免與其他企業(yè)特別是大企業(yè)進行沒有取勝把握的正面競爭；培育好自己的特色優(yōu)勢，努力開發(fā)適應市場需求的特色產(chǎn)品、特色技術、特種工藝、特色服務，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的專利產(chǎn)品，其其他企業(yè)難以模仿的競爭優(yōu)勢，在市場中占據(jù)有利地位。2.2重視以特取勝的發(fā)展思路，準確對企業(yè)產(chǎn)品進行市場定位應結47（三）國際市場定價策略影響定價的各種因素；中小企業(yè)進入國際市場的價格策略需注意的問題。（三）國際市場定價策略影響定價的各種因素；481、影響定價的各種因素國際市場定價由于受各國市場環(huán)境的制約，涉及國內(nèi)外兩個市場，兩個價格體系的復雜問題，因此，需要充分考慮定價的各種因素；對外作價應考慮的因素：企業(yè)生產(chǎn)成本、國際市場價格水平、國際市場的商品供應狀況、國際市場的競爭情況、目標市場國家所采取的關稅壁壘與價格管制，以及設置的各種貿(mào)易障礙。這些都是企業(yè)出口商品的對外作價應考慮的因素；根據(jù)定價目標需選用的定價策略的類型。主要包括：單一價格策略、靈活價格策略、新產(chǎn)品高價策略、新產(chǎn)品滲透策略、折扣價格策略、低價遏止策略。1、影響定價的各種因素國際市場定價由于受各國市場環(huán)境的制約，492、中小企業(yè)進入國際市場的價格策略需注意的問題選用價格術語時必須考慮風險轉移問題以及相應的運輸方式結合。價格策略和產(chǎn)品策略相結合，培育自己的名牌。2、中小企業(yè)進入國際市場的價格策略需注意的問題選用價格術語時502.1選用價格術語時必須考慮風險轉移問題以及相應的運輸方式結合如對于FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的理解和運用。FOB、CFR、CIF這三個術語僅適用于海運或內(nèi)河運輸，F(xiàn)CA、CPT、CIP適用于各種運輸方式包括多式聯(lián)運。中國企業(yè)更習慣使用FOB、CFR、CIF三種術語，它們的交貨點為船舷為界，實際業(yè)務中通常通過要求出口方在指定的裝運港將貨物裝到船上就算完成了任務，如果出口企業(yè)是內(nèi)陸企業(yè)，她就要承擔在裝運港交貨前的一切風險，此時利用多式聯(lián)運，采用FCA術語對出口企業(yè)更有利。2.1選用價格術語時必須考慮風險轉移問題以及相應的運輸方式結512.2價格策略和產(chǎn)品策略相結合，培育自己的名牌國際市場競爭環(huán)境發(fā)生了變化。已經(jīng)從勞動密集型產(chǎn)品競爭為主向1990年代的資本、技術密集型產(chǎn)品競爭為主，到現(xiàn)在的以知識技術密集型產(chǎn)品競爭為主過渡；競爭手段也發(fā)生了變化。由以價格競爭、仿制等低級手段為主向以品牌競爭、核心競爭力等非價格競爭手段為主過渡；中小企業(yè)在出口時要認識到這一趨勢，主要以技術含量為依托，以擴大宣傳為手段，以良好的信用為保證，培育并保護自己的品牌，在國際市場上站穩(wěn)腳跟。2.2價格策略和產(chǎn)品策略相結合，培育自己的名牌國際市場競爭環(huán)52（四）國際市場分銷渠道策略國際市場分銷渠道策略；中小企業(yè)進入國際市場渠道策略應注意的問題。（四）國際市場分銷渠道策略國際市場分銷渠道策略；531、國際市場分銷渠道策略出口商品形成國際市場銷售渠道需要經(jīng)過的三個環(huán)節(jié)；獨家經(jīng)銷策略；選擇分銷策略；廣泛渠道策略；短渠道策略。1、國際市場分銷渠道策略出口商品形成國際市場銷售渠道需要經(jīng)過541.1出口商品形成國際市場銷售渠道需要經(jīng)過的三個環(huán)節(jié)出口商品從本國生產(chǎn)企業(yè)轉移到國外市場的最終消費者或用戶形成國際市場銷售渠道，一般要經(jīng)過下列三個環(huán)節(jié)：出口的銷售渠道，即出口國的生產(chǎn)企業(yè)通過自營出口機構經(jīng)進口國的中間商或不經(jīng)中間商到最終用戶的渠道；兩國之間的渠道，即出口國的出口商與進口國的進口商之間的渠道；進口國的銷售渠道。各類企業(yè)可根據(jù)不同條件擇優(yōu)選用國際市場分銷渠道策略；建立穩(wěn)定有效的分銷渠道是中小企業(yè)向目標市場滲透并占領目標市場的必由之路，中小企業(yè)應結合自己的實際情況和長遠發(fā)展目標，逐步建立屬于自己的國際銷售渠道，使之有效地服務于自己的國際化經(jīng)營。1.1出口商品形成國際市場銷售渠道需要經(jīng)過的三個環(huán)節(jié)出口商品551.2獨家經(jīng)銷策略它是給予國外客戶或代理商獨家經(jīng)銷權的渠道策略；分為包銷和獨家代理經(jīng)銷形式。1.2獨家經(jīng)銷策略它是給予國外客戶或代理商獨家經(jīng)銷權的渠道策561.3選擇分銷策略這是在同一市場內(nèi)選擇若干家當?shù)乜蛻艚?jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的渠道策略。1.3選擇分銷策略這是在同一市場內(nèi)選擇若干家當?shù)乜蛻艚?jīng)銷本企571.4廣泛渠道策略這是當出口商在國外市場打開局面后，在同一市場內(nèi)有眾多的客戶進行經(jīng)銷以拓寬渠道的策略。1.4廣泛渠道策略這是當出口商在國外市場打開局面后，在同一市581.5短渠道策略這是減少中間環(huán)節(jié)，盡量縮短銷售渠道的長度，又稱出口國企業(yè)直接與最終用戶或零售商進行交易的渠道策略。1.5短渠道策略這是減少中間環(huán)節(jié)，盡量縮短銷售渠道的長度，又592、中小企業(yè)進入國際市場渠道策略應注意的問題在營銷渠道設計中應考慮的兩個因素；重視網(wǎng)絡營銷，培育自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢。2、中小企業(yè)進入國際市場渠道策略應注意的問題在營銷渠道設計中602.1在營銷渠道設計中應考慮的兩個因素流通渠道問題專家巴克林(Buckling)指出，在營銷渠道的設計上，有兩大相輔相成的制約因素：訂貨滯后，訂貨超前；訂貨滯后。它要求盡可能地推遲訂貨；訂貨超前。它要求盡可能地提前訂貨；上述兩個因素都會對用戶成本產(chǎn)生影響；企業(yè)在出口時應根據(jù)用戶成本最低原則設計流通渠道，而不能簡單地認為流通渠道越長費用越高、越短費用越低；中小企業(yè)在出口時應切實按照為用戶利益著想的原則，按照長期利益來設計銷售渠道。2.1在營銷渠道設計中應考慮的兩個因素流通渠道問題專家巴克林612.2重視網(wǎng)絡營銷，培育自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢21世紀電子商務將是企業(yè)的一種主要生存方式，不具備網(wǎng)上運營能力的企業(yè)將無法在未來的市場競爭中占有優(yōu)勢；中小企業(yè)要加強自己的網(wǎng)站建設，努力實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的增殖化，完善資金的電子商務和網(wǎng)絡營銷模式。2.2重視網(wǎng)絡營銷，培育自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢21世紀電子商務將是企62（五）國際市場促銷策略促銷三步曲。就過程而言，促銷是一個簡單的三步曲：識別顧客、接近顧客、說服顧客購買。其中說服顧客購買是最終目的。國際市場促銷策略；中小企業(yè)國際化經(jīng)營促銷策略應注意的問題。（五）國際市場促銷策略促銷三步曲。就過程而言，促銷是一個簡單631、國際市場促銷策略廣告策略；人員推銷策略；博覽展覽促銷策略。1、國際市場促銷策略廣告策略；641.1廣告策略這是國際市場促銷策略的重要組成部分；廣告策略包括：媒體策略，廣告內(nèi)容策略，廣告代理商策略。1.1廣告策略這是國際市場促銷策略的重要組成部分；651.2人員推銷策略這是派專門人員到國外市場推銷；這個策略包括：聯(lián)系策略、洽談策略、說服策略；聯(lián)系策略。在直接接觸、通過中介人接觸、公共場合接觸、家內(nèi)接觸等方式中選擇何種接觸方式；洽談策略。即說服性洽談方式；說服策略。即在樣品展示、文字說明、語言解釋、態(tài)度暗示、獎狀實證中選擇何種方式。1.2人員推銷策略這是派專門人員到國外市場推銷；661.3博覽展覽促銷策略由專門人員寫的樣品或商品，參加國際性、地區(qū)限于特定國家的工商業(yè)博覽會與商品展銷會，通過文字、口頭宣傳、商品展示，宣傳介紹商品，促進商品銷售。1.3博覽展覽促銷策略由專門人員寫的樣品或商品，參加國際性、672、中小企業(yè)國際化經(jīng)營促銷策略應注意的問題重視促銷方案的制定及對促銷方案的評估；促銷活動要適應當?shù)氐姆?、文化、風俗、習慣等；重視反傳統(tǒng)促銷理念。2、中小企業(yè)國際化經(jīng)營促銷策略應注意的問題重視促銷方案的制定682.1重視促銷方案的制定及對促銷方案的評估小企業(yè)在進入國際市場的初期缺乏相應的出口經(jīng)驗，因此，在發(fā)展各種與出口相關的活動時，應注意做好必要的準備工作，首先要通過促銷方案的制定通盤考慮好與促銷有關的各種問題；一個好的促銷方案至少應包括以下內(nèi)容（評估標準）：確定目標市場。了解自己所要面對的消費者；確定促銷目標。即通過促銷活動希望消費者作出什么樣的反應；確立促銷信息。即用什么樣的語言、文字、圖形及其組合來向消費者傳遞信息；選擇促銷手段；確定促銷預算；制定促銷總體方案。2.1重視促銷方案的制定及對促銷方案的評估小企業(yè)在進入國際市692.2促銷活動要適應當?shù)氐姆?、文化、風俗、習慣等有關的法律：商標法，專利法，產(chǎn)品質量法，廣告法，反不正當競爭法等；在促銷活動中不要提出對消費者無法實現(xiàn)的承諾，否則就要承擔相應的責任；從長遠看，不重視促銷，中小企業(yè)擴大出口、占領國際市場的目標就難以實現(xiàn)。2.2促銷活動要適應當?shù)氐姆伞⑽幕?、風俗、習慣等有關的法律702.3重視反傳統(tǒng)促銷理念反傳統(tǒng)促銷理念。指在促銷內(nèi)容、手段等方面要有自己的特色，不要模仿其他企業(yè)的做法；促銷2.3重視反傳統(tǒng)促銷理念反傳統(tǒng)促銷理念。指在促銷內(nèi)容、手段等71第三節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵中小企業(yè)國際化經(jīng)營中小企業(yè)國際化經(jīng)營的選擇依據(jù)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展模式第三節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略72一、中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵歸結到一點就是，要在現(xiàn)代市場經(jīng)營觀念的指導下，根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，為求得企業(yè)的生存和長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目的、達到目標的途徑和手段進行整體的謀劃。一、中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵歸結到一點就是，要在現(xiàn)代市場73二、中小企業(yè)國際化經(jīng)營中小企業(yè)國際化經(jīng)營的貢獻；中小企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的問題。二、中小企業(yè)國際化經(jīng)營中小企業(yè)國際化經(jīng)營的貢獻；74（一）中小企業(yè)國際化經(jīng)營的貢獻一支重要的出口力量；中國吸引外資和對外投資的主體。（一）中小企業(yè)國際化經(jīng)營的貢獻一支重要的出口力量；751、一支重要的出口力量在中國全部鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上獨立核算工業(yè)企業(yè)出口產(chǎn)品交貨值中，中小企業(yè)的比重高達68.5%，其中小型企業(yè)的比重占52.4%；如果加上鄉(xiāng)以下企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值，其所占的比重會更大；中小企業(yè)的出口交貨全部是工業(yè)制成品；對于獨立核算國有工業(yè)企業(yè)來說，約1/3以上的出口是由中小企業(yè)提供的。1、一支重要的出口力量在中國全部鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上獨立核算工業(yè)企業(yè)出762、中國吸引外資和對外投資的主體在中國的三資企業(yè)中（1995年），小型企業(yè)占總數(shù)的96.6%；按照當年價格計算的工業(yè)總產(chǎn)值比重占66.5%；從業(yè)人員年末人數(shù)占83.8%；在對外投資方面。截止2002年底，中國累計在海外投資非貿(mào)易性企業(yè)6960家，協(xié)議總投資額137.8億美圓，其中中方投資額累計93.4億美圓。涉及的經(jīng)營范圍有資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、工程承包、交通運輸、旅游餐飲、貿(mào)易和咨詢服務等行業(yè)；遍布180多個國家和地區(qū)，其中不少投資主體是中小企業(yè)；它們?yōu)橥貙捨覈a(chǎn)品的出口渠道做了開創(chuàng)性的工作；為中國企業(yè)大規(guī)模開展國際化經(jīng)營起了鋪路石的作用。2、中國吸引外資和對外投資的主體在中國的三資企業(yè)中（199577（二）中小企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的問題缺乏強烈的跨國經(jīng)營欲望和動力；經(jīng)營管理水平低下；技術創(chuàng)新能力弱；企業(yè)人員國際化經(jīng)營素質不高；政府的政策支持與幫助不力；國際競爭力差。（二）中小企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的問題缺乏強烈的跨國經(jīng)營欲望和781、缺乏強烈的跨國經(jīng)營欲望和動力根據(jù)資料，中國有1/3的行業(yè)和一半以上的企業(yè)對國際標準體系和營銷慣例等不甚明了；許多企業(yè)管理者很少著力了解企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境，不重視市場供求變化，忽視產(chǎn)品質量和經(jīng)濟效益；經(jīng)營總量偏少，規(guī)模比較小，形式單一，產(chǎn)品質量、檔次不高，尚未形成自己的品牌優(yōu)勢，尤其是占總數(shù)90%以上的中小企業(yè)尚未涉足國際化經(jīng)營；這些表明中國中小企業(yè)缺乏競爭和參與國際競爭的熱情和信息，無法能動地規(guī)劃出參與國際競爭的策略，缺乏強烈的跨國經(jīng)營欲望和動力。1、缺乏強烈的跨國經(jīng)營欲望和動力根據(jù)資料，中國有1/3的行業(yè)792、經(jīng)營管理水平低下中國多數(shù)中小企業(yè)在組織、人事、勞動、財務會計、生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷等方面缺乏嚴格規(guī)范，財務制度不健全，管理模式落后；面對陌生的國外市場和經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)缺乏市場研究，經(jīng)營方式粗放。2、經(jīng)營管理水平低下中國多數(shù)中小企業(yè)在組織、人事、勞動、財務803、技術創(chuàng)新能力弱這是阻礙中小企業(yè)國際化經(jīng)營的一個關鍵問題；中國中小企業(yè)大多數(shù)還屬于半機械化為主的勞動密集型企業(yè)，高新技術企業(yè)不足10%；中小企業(yè)投入技術開發(fā)的經(jīng)費約占全國研究經(jīng)費的40%，遠低于發(fā)達國家70%的水平。3、技術創(chuàng)新能力弱這是阻礙中小企業(yè)國際化經(jīng)營的一個關鍵問題；814、企業(yè)人員國際化經(jīng)營素質不高中小企業(yè)實行的是家族式管理和任人惟親的用人方式，企業(yè)難以營造良好的外部環(huán)境來吸納科技、管理人才；這種封閉的經(jīng)營方式也使多數(shù)中小企業(yè)難以造就外向型的經(jīng)營人才；尤其是在國際市場營銷專業(yè)人才、國際標準規(guī)范和市場渠道等一些參與國際競爭的關鍵條件方面，中國大多數(shù)中小企業(yè)尚不具備。4、企業(yè)人員國際化經(jīng)營素質不高中小企業(yè)實行的是家族式管理和任825、政府的政策支持與幫助不力市場準入門檻高；某些投資領域仍然限制中小企業(yè)的進入；出口融資難。除了少數(shù)中小企業(yè)可以通過抵押貸款外，大多數(shù)只能通過各種非正當手段獲得高利息貸款，從而加大了其生產(chǎn)成本，降低了商品的出口競爭力；實行外貿(mào)經(jīng)營許可證制度。大部分中小企業(yè)達不到國家規(guī)定的外貿(mào)企業(yè)注冊資本額；申請外貿(mào)經(jīng)營權的程序過于煩瑣，企業(yè)申請費時費力；缺少專項政策支持。政府尚未制訂支持中小企業(yè)開拓國際市場的專項政策，未能在出口保險、信息咨詢、海外市場調(diào)研及促銷等方面提供必要的政策支持。5、政府的政策支持與幫助不力市場準入門檻高；某些投資領域仍然836、國際競爭力差與發(fā)達國家相比，中國中小企業(yè)在以下方面仍然處于比較低級的經(jīng)營階段：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷方面；中國中小企業(yè)在出口的產(chǎn)品結構方面主要是勞動密集型產(chǎn)品，與新興市場國家如印度、東南亞各國相比，存在著嚴重的同構性，但是，在勞動力成本方面并不具有競爭優(yōu)勢。6、國際競爭力差與發(fā)達國家相比，中國中小企業(yè)在以下方面仍然處84三、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的選擇依據(jù)根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及建立市場經(jīng)濟體制和改革開放的政策要求，結合全球范圍內(nèi)企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展趨勢，切合實際地選擇中小企業(yè)跨國發(fā)展的經(jīng)營對策，是我國中小企業(yè)迅速進入國際市場并站穩(wěn)腳跟的關鍵所在，也是加入WTO后中小企業(yè)生存、發(fā)展壯大的必由之路。利用優(yōu)勢選擇投資行業(yè)，進入適宜區(qū)域從事跨國經(jīng)營活動；努力滲透東歐和獨聯(lián)體國家市場；注意選擇合作伙伴；注意發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，增強實力和競爭能力；注意跨國經(jīng)營的風險防范；注意實施跨國經(jīng)營的可行性分析。三、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的選擇依據(jù)根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及建立市85（一）利用優(yōu)勢選擇投資行業(yè)，進入適宜區(qū)域從事跨國經(jīng)營活動積極利用相對的技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，選擇投資行業(yè)，進入適宜區(qū)域從事跨國經(jīng)營活動。利用大型企業(yè)不太關注的地區(qū)和行業(yè)，加緊進入；這些地區(qū)如拉美國家、非洲地區(qū)；拉美國家，政局相對穩(wěn)定，經(jīng)濟增長率適當，疆域遼闊，資源豐富，正在實行開放政策，吸引外資政策比較優(yōu)惠，有良好的發(fā)展前景；在拉美國家可選擇的行業(yè)：小水電，木材加工，輕紡，制鞋，電子，機械等。（一）利用優(yōu)勢選擇投資行業(yè)，進入適宜區(qū)域從事跨國經(jīng)營活動積極86（二）努力滲透東歐和獨聯(lián)體國家市場這些國家是中國的近鄰和傳統(tǒng)友邦，雙方有著比較寬的合作領域，如家電、服裝、紡織、絲綢、日用品加工、烹飪技術等；中小企業(yè)應采取靈活政策，進一步鞏固現(xiàn)有市場，努力開拓新的市場，增強經(jīng)營能力；可選擇的方式：跨國合資或合作方式；有步驟、分階段地實現(xiàn)企業(yè)跨國經(jīng)營的總體戰(zhàn)略目標。（二）努力滲透東歐和獨聯(lián)體國家市場這些國家是中國的近鄰和傳統(tǒng)87（三）注意選擇合作伙伴項目達成之前，采取多種方式對目標國家的有關情況進行調(diào)查研究，搜集掌握第一手資料；調(diào)查的主要方式：走訪目標國的有關主管部門，獲得該國對外資引進的優(yōu)惠政策和各行業(yè)的特殊政策資料；接觸目標國家的有關商業(yè)機構和研究機構，獲得有關產(chǎn)品在該國的供求情況；通過中國駐外機構，調(diào)查了解目標國的合資合作伙伴，弄清起資信和履約能力、資金供應能力和銷售渠道；盡可能借助目標國企業(yè)的管理和技術人才，采取多方投資，逐步過渡，分散風險等方式，以保證跨國經(jīng)營企業(yè)沿著健康的軌道運行。（三）注意選擇合作伙伴項目達成之前，采取多種方式對目標國家的88（四）注意發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，增強實力和競爭能力當今世界經(jīng)濟的特點：國際化與集團化密不可分；跨國經(jīng)營的中小企業(yè)必須加強聯(lián)合，發(fā)揮集團優(yōu)勢，這樣有利于實現(xiàn)全球性的戰(zhàn)略目標，增強其適應國際市場營銷環(huán)境的能力；但是，中國目前的狀況是：大多各自為政，采取游擊分散的經(jīng)營方式，從而難以形成綜合性的整體力量，難以適應世界經(jīng)濟區(qū)域集團化的發(fā)展趨勢；中國企業(yè)必須走聯(lián)合發(fā)展的道路，通過聯(lián)合，把資金、人才、信息、技術和其他要素有效地組合起來。（四）注意發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，增強實力和競爭能力當今世界經(jīng)濟的特點89（五）注意跨國經(jīng)營的風險防范關鍵是如何把跨國經(jīng)營風險降到最低限度；跨國經(jīng)營企業(yè)必須采取多種渠道、廣羅國際市場信息，深入研究，分析目標國家的政治經(jīng)濟形勢以及相關政策、法規(guī)，從中預測出風險發(fā)生的可能性，及早采取防范措施。（五）注意跨國經(jīng)營的風險防范關鍵是如何把跨國經(jīng)營風險降到最低90（六）注意實施跨國經(jīng)營的可行性分析這是確定中小企業(yè)跨國經(jīng)營項目能否成立的根本依據(jù)和前提條件；在決策前必須嚴格、認真地進行可行性分析，防止一哄而上，盲目發(fā)展。（六）注意實施跨國經(jīng)營的可行性分析這是確定中小企業(yè)跨國經(jīng)營項91四、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展模式出口、特許權讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇；“走出去”的五種模式；中小企業(yè)國際化經(jīng)營模式。四、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展模式出口、特許權讓渡、直接投資三92（一）出口、特許權讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇出口；特許權讓渡；直接投資；收購和新建投資方式的選擇。（一）出口、特許權讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇931、出口這是中國企業(yè)走出去的主要方式；這種方式，對東道國市場介入的程度低，針對東道國市場環(huán)境的變化，企業(yè)比較容易調(diào)整自己的經(jīng)營策略，甚至選擇退出市場；這種方式對東道國市場的控制程度很低。1、出口這是中國企業(yè)走出去的主要方式；942、特許權讓渡指企業(yè)將技術的使用權授予東道國企業(yè)；一般借助于簽署長期協(xié)議的方式，因而它屬于通過技術合作實現(xiàn)對當?shù)厥袌龅倪M入，是一種對市場的間接進入；這是少數(shù)中國企業(yè)能夠采取的走出去方式。2、特許權讓渡指企業(yè)將技術的使用權授予東道國企業(yè)；953、直接投資通過直接投資實現(xiàn)對東道國的進入；這種方式使企業(yè)可以直接控制市場，提高了經(jīng)營的自主性；可以享受東道國政策優(yōu)惠和各種資源；是實現(xiàn)中國企業(yè)本地資本與海外資本對接的有效方式；也是中國企業(yè)真正成為跨國企業(yè)的標志。3、直接投資通過直接投資實現(xiàn)對東道國的進入；964、收購和新建投資方式的選擇一般而言，中國中小企業(yè)建立國際合資企業(yè)的合作者總是當?shù)氐母偁帉κ?，一般以收購部分產(chǎn)權方式實現(xiàn)；對于公司技術水平處于絕對領先地位，技術保密的中小企業(yè)則以獨資方式為好，可以是新建工廠方式，也可以全資收購海外企業(yè)，并加以改造；對于優(yōu)勢互補、共擔風險的中小企業(yè)，通常以合資方式經(jīng)營。4、收購和新建投資方式的選擇一般而言，中國中小企業(yè)建立國際合97（二）“走出去”的五種模式在國外建廠或買廠的模式；在國外買店或借店的模式；國內(nèi)生產(chǎn)、大進大出的模式；國內(nèi)生產(chǎn)、國際經(jīng)銷商采購的模式；反向OEM模式。（二）“走出去”的五種模式在國外建廠或買廠的模式；981、在國外建廠或買廠的模式海爾、TCL等企業(yè)主要采取這種方式。1、在國外建廠或買廠的模式海爾、TCL等企業(yè)主要采取這種方式992、在國外買店或借店的模式曾經(jīng)輝煌的新疆德隆集團主要采取的方式。2、在國外買店或借店的模式曾經(jīng)輝煌的新疆德隆集團主要采取的方1003、國內(nèi)生產(chǎn)、大進大出的模式格蘭仕主要采取的方式；其戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，且把這種制造中心放在中國。3、國內(nèi)生產(chǎn)、大進大出的模式格蘭仕主要采取的方式；1014、國內(nèi)生產(chǎn)、國際經(jīng)銷商采購的模式

浙江義烏小商品市場在這方面充當了表率。4、國內(nèi)生產(chǎn)、國際經(jīng)銷商采購的模式

浙江義烏小商品市場在這方1025、反向OEM模式這種方式由浙江萬向集團首創(chuàng)，主要做法是收購一家外國公司，然后為其做OEM。一般來說，對于抗風險能力比較差的中小企業(yè)而言，采取國內(nèi)經(jīng)營——設海外代理——先建海外銷售子公司——再建海外生產(chǎn)子公司這種循序漸進的發(fā)展形式是最佳方式。5、反向OEM模式這種方式由浙江萬向集團首創(chuàng)，主要做法是收購103（三）中小企業(yè)國際化經(jīng)營模式國內(nèi)辦廠還是國外辦廠；自己營銷還是他人營銷；自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)；投資發(fā)達國家還是發(fā)展中國家；值得注意的問題。（三）中小企業(yè)國際化經(jīng)營模式國內(nèi)辦廠還是國外辦廠；1041、國內(nèi)辦廠還是國外辦廠需要考慮兩個因素：一是產(chǎn)品的運輸成本，二是市場的進入成本；中國的優(yōu)勢：豐富而廉價的勞動力資源；凡是勞動密集型產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，應該盡量利用這一優(yōu)勢，將工廠建立在國內(nèi)；但是要注意運輸半徑問題；運輸半徑問題。許多產(chǎn)品都有合理的運輸半徑，超過合理的運輸半徑會導致運輸成本上升，產(chǎn)品競爭力下降；如果所有產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)而運往世界各地銷售，就會產(chǎn)生比較高的運輸成本和市場進入成本；只有當生產(chǎn)成本小于或等于運輸成本和市場進入成本之和時，在國內(nèi)生產(chǎn)出口產(chǎn)品才是合算的；市場進入成本。針對國際上普遍設置的種種非關稅壁壘或關稅壁壘，必須核算產(chǎn)品的進入成本并采取反壁壘措施。典型案例：格蘭仕的成功擴張（P258）。1、國內(nèi)辦廠還是國外辦廠需要考慮兩個因素：一是產(chǎn)品的運輸成本1052、自己營銷還是他人營銷要分清情況，具體問題具體分析；只做生產(chǎn)（在國內(nèi)生產(chǎn)）不做銷售（銷售工作由國外經(jīng)銷商專業(yè)銷售）的好處：這樣可以排除國外經(jīng)銷商的后顧之憂，使他們放心大膽地幫助自己做大市場；從而通過這種分工協(xié)作的關系，將生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)有機結合起來，符合WTO關于國際分工的基本原則；在海外設廠的企業(yè)，則應通過收購、合資、合作等方式掌握產(chǎn)品的銷售渠道，以雇員本地化方式建立自己的營銷隊伍，盡快融入當?shù)貭I銷網(wǎng)絡中去。2、自己營銷還是他人營銷要分清情況，具體問題具體分析；1063、自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)自創(chuàng)品牌：海爾之路；貼牌生產(chǎn)：格蘭仕、福耀之路；買牌生產(chǎn)：浙江嵊州領帶企業(yè)之路。每年向名牌企業(yè)繳付幾百萬元不等的費用，再根據(jù)市場情況生產(chǎn)數(shù)量不等的該名牌領帶產(chǎn)品。3、自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)自創(chuàng)品牌：海爾之路；1074、投資發(fā)達國家還是發(fā)展中國家投資地區(qū)的選擇。選擇投資地區(qū)應選擇早半拍原則。重點選擇那些經(jīng)濟上比中國發(fā)展慢半拍的國家和地區(qū)，如東歐、中亞、東南亞國家和地區(qū)；當然，高科技企業(yè)可以選擇發(fā)達國家和中等發(fā)達國家，以自身的高科技產(chǎn)品占領國外市場；投資方向的選擇。先以貿(mào)易為主，等站穩(wěn)腳跟后再轉向制造業(yè)；投資規(guī)模的把握。單個小型公司投資不容易形成規(guī)模效應，應聯(lián)合起來，上下游一起來，將整個行業(yè)都搬過去，集群花發(fā)展，這樣容易形成規(guī)模效應。4、投資發(fā)達國家還是發(fā)展中國家投資地區(qū)的選擇。選擇投資地區(qū)應1085、值得注意的問題就一個國家或地區(qū)而言，中國企業(yè)應當控制投資企業(yè)數(shù)量，防止重復建設、過度投資、自相殘殺；注意產(chǎn)業(yè)集中原則。中小企業(yè)不適宜涉足過多行業(yè)，以專業(yè)化為宗旨；注意環(huán)節(jié)集中原則。就一個企業(yè)而言，不要涉足過多環(huán)節(jié)，在整個生產(chǎn)經(jīng)營鏈條中，最好集中在自己最有優(yōu)勢的幾個環(huán)節(jié)上，不要從頭做到尾；注意空間集中原則。不要四面開花，應集中在一地或幾地。5、值得注意的問題就一個國家或地區(qū)而言，中國企業(yè)應當控制投資109第四節(jié)中小型跨國公司跨國公司的分類中小型跨國公司的特點和作用發(fā)展中小型跨國公司的策略中國發(fā)展中小型跨國公司面臨的問題促進中國中小型跨國公司發(fā)展的措施第四節(jié)中小型跨國公司跨國公司的分類110一、跨國公司的分類早期?？鐕荆寒a(chǎn)值達到1億美圓以上，至少在6個國家投資經(jīng)營；實際上，那時的跨國公司就是大型、巨型公司的代名詞；1980年代以來，跨國公司的內(nèi)涵得到了擴充，既包括早期的大型、巨型公司，也包括中小型跨國公司；隨著全球化和新經(jīng)濟的發(fā)展，中小跨國公司迅速進入許多新興領域，成為外國直接投資的重要生力軍。一、跨國公司的分類早期。跨國公司：產(chǎn)值達到1億美圓以上，至少111二、中小型跨國公司的特點和作用中小型跨國公司的含義和標準；中小型跨國公司的特性；中小型跨國公司的重要作用。二、中小型跨國公司的特點和作用中小型跨國公司的含義和標準；112（一）中小型跨國公司的含義和標準迄今為止，尚無統(tǒng)一的定義和界定標準；加拿大的標準；日本標準；美國標準；法國標準；聯(lián)合國標準。（一）中小型跨國公司的含義和標準迄今為止，尚無統(tǒng)一的定義和界1131、加拿大的標準標準確立的時間：1985年；以銷售額作為劃分依據(jù)；具體標準為：小型跨國公司＜1840萬美圓。1、加拿大的標準標準確立的時間：1985年；1142、日本標準標準確立的時間：1984年；以雇員人數(shù)作為劃分依據(jù)；具體標準為：小型跨國公司＜300人（服務業(yè)企業(yè)雇員人數(shù)＜100人）。2、日本標準標準確立的時間：1984年；1153、美國標準標準確立的時間：1982年；以資產(chǎn)作為劃分依據(jù)；具體標準為：小型跨國公司＜1億美圓。3、美國標準標準確立的時間：1982年；1164、英國、法國標準標準確立的時間：1981年（英國）、1985年（法國）；以雇員人數(shù)作為劃分依據(jù)；具體標準。小型跨國公司：20-499。4、英國、法國標準標準確立的時間：1981年（英國）、1981175、聯(lián)合國標準標準確立的時間：1993年；跨國公司的定義：由兩個或更多國家實體組成的、在一個決策體系下運營且通過股權與其他方式形成的企業(yè)；劃分依據(jù)：雇員人數(shù)；具體標準為：制造業(yè)中小型跨國公司＜500人；批發(fā)業(yè)中小型跨國公司＜100人；零售業(yè)中小型跨國公司＜50人；按照這種標準，各國跨國中小企業(yè)的數(shù)量。美國（1988）：562家，占當時該國跨國公司總數(shù)的28.3%；意大利（1982）：占當時該國跨國公司總數(shù)的60.2%；瑞典（1982）：占當時該國跨國公司總數(shù)的74%；英國（1981）：占當時該國跨國公司總數(shù)的66.3%。5、聯(lián)合國標準標準確立的時間：1993年；118（二）中小型跨國公司的特性跨國公司的一般特性；中小型跨國公司的特性。（二）中小型跨國公司的特性跨國公司的一般特性；1191、跨國公司的一般特性具有雙重性：內(nèi)部性，外部性；內(nèi)部性。普通企業(yè)的特性；外部性?？缭絿?，擁有普通企業(yè)所不具備的特性；幾種代表性觀點：海默的觀點、波特的觀點、馬克思主義觀點；海默的觀點：跨國公司是脫離了母國身份且基本上是全球規(guī)模經(jīng)營的非國家實體的公司；波特的觀點：跨國公司仍然是以國民身份作為衡量方式，母國市場環(huán)境是企業(yè)強大或衰敗的一個來源；馬克思主義的觀點。經(jīng)典解釋：強調(diào)全球資本主義對全世界無產(chǎn)者的共同剝削，著眼于資本主義經(jīng)濟的全球意義；現(xiàn)代新馬克思主義的分支——依附理論的解釋：從強調(diào)跨國公司的國民身份來解釋發(fā)達國家是如何通過跨國公司來造成發(fā)展中國家對他們的依附；這樣，跨國公司的雙重性特征決定了它們既要象普通企業(yè)那樣行事，又會在跨國經(jīng)營中體現(xiàn)其國民身份。1、跨國公司的一般特性具有雙重性：內(nèi)部性，外部性；1202、中小型跨國公司的特性在對外直接投資的總金額中比重比較低，但在關聯(lián)企業(yè)總數(shù)中的比重較高；發(fā)達國家中小型跨國公司比大公司更樂于在發(fā)達國家投資。2、中小型跨國公司的特性在對外直接投資的總金額中比重比較低，1212.1在對外直接投資的總金額中比重比較低，但在關聯(lián)企業(yè)總數(shù)中的比重較高日本的情況。1980年代后，中小型跨國公司在全國對外直接投資項目總數(shù)中占一半以上，但在直接投資的總金額中所占份額不到1/5；美國的情況。1988年在跨國公司關聯(lián)企業(yè)的資產(chǎn)總金額中，由中小型公司控制的只占3%，但中小型公司卻在母公司總數(shù)中占28%；英國的情況。1981年，只有1%屬于國外凈資產(chǎn)在200萬英鎊以下的中小型公司，而她們在海外關聯(lián)企業(yè)總數(shù)中卻占2/3。2.1在對外直接投資的總金額中比重比較低，但在關聯(lián)企業(yè)總數(shù)中1222.2發(fā)達國家中小型跨國公司比大公司更樂于在發(fā)達國家投資大多數(shù)發(fā)達國家的大跨國公司的國外關聯(lián)企業(yè)中，有1/5在發(fā)展中國家，而中小型公司在發(fā)展中國家的關聯(lián)企業(yè)不到1/10；但是，日本情況卻不是這樣：其中小型跨國公司的國外關聯(lián)企業(yè)中，發(fā)展中國家的數(shù)量多于發(fā)達國家。2.2發(fā)達國家中小型跨國公司比大公司更樂于在發(fā)達國家投資大多123（三）中小型跨國公司的重要作用極大地增強了資本的流動性，給世界經(jīng)濟注入新的活力；中小跨國公司以其成本低、技術適用性強以及創(chuàng)造的就業(yè)崗位等特點，很受發(fā)展中國家的歡迎。她們帶出的是半成品、機械設備等，而帶出的資金比較少；其設備適用于小規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)成本比較低，產(chǎn)品價格更容易被東道國所接受；她們使用的不一定是最先進的技術，卻是東道國最需要的適用性技術；出口帶動有利于我國實行走出去戰(zhàn)略。我國現(xiàn)在生產(chǎn)相對過剩、就業(yè)不足、資金短缺，需要這樣做；而且，日本、東南亞國家、地區(qū)都有通過對外投資帶動出口的成功經(jīng)驗。（三）中小型跨國公司的重要作用極大地增強了資本的流動性，給世124三、發(fā)展中小型跨國公司的策略區(qū)位優(yōu)勢策略；集群式投資方式；選擇勞動密集型行業(yè)；走當?shù)鼗瘧?zhàn)略；集中在間歇市場；與大型企業(yè)形成共生經(jīng)濟效應；加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡；三、發(fā)展中小型跨國公司的策略區(qū)位優(yōu)勢策略；125（一）區(qū)位優(yōu)勢策略中小企業(yè)跨國經(jīng)營的主要原因：只是在東道國與本國之間，利用當?shù)刈匀毁Y源和勞動力進行取長補短的“兩地兩廠”，以降低生產(chǎn)成本和提高產(chǎn)品競爭力；區(qū)位優(yōu)勢戰(zhàn)略的含義：中小跨國企業(yè)在投資區(qū)位的選擇上往往選擇那些語言文化相通、地域相近或相連、能夠迅速接納其生產(chǎn)技術和產(chǎn)品的國家、地區(qū)進行直接投資；成功的案例：香港、澳門、臺灣地區(qū)企業(yè)主要集中于大陸和東南亞；新加坡企業(yè)主要集中于馬來西亞、印度尼西亞、香港、泰國、斯里蘭卡等國、地區(qū)；美國企業(yè)主要在加拿大、墨西哥；中國企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢策略的選擇：東南亞、南亞、中亞；這些地區(qū)如越南、老撾、柬埔寨、印度尼西亞、緬甸、斯里蘭卡、印度、孟加拉、巴基斯坦、尼泊爾等國；中國選擇上述地區(qū)投資的原因：區(qū)位優(yōu)勢（距離比較近、運輸方便、文化相對比較接近）；可以充分利用近年來各國一直在推動地區(qū)之間經(jīng)濟合作的協(xié)定、協(xié)議，如大湄公河流域合作區(qū)、東盟10+1自由貿(mào)易區(qū)，南亞經(jīng)濟合作區(qū)，中亞與新疆經(jīng)濟合作區(qū)等；（一）區(qū)位優(yōu)勢策略中小企業(yè)跨國經(jīng)營的主要原因：只是在東道國與126（二）集群式投資方式集群化的好處：克服市場失靈和內(nèi)部組織失靈；規(guī)模經(jīng)濟效益；這樣的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡在激烈競爭的國際市場中不是單打獨斗，而是通過精細的專業(yè)化分工及緊密的協(xié)力網(wǎng)絡，組織一張緊密的網(wǎng)，對外形成非常具有競爭力的團隊，從而提高中小跨國企業(yè)的整體抗風險能力；成功的案例：臺灣企業(yè)在東莞、昆山、蘇州等地形成的投資群體；此外，中國中小企業(yè)還應充分利用東道國建立的經(jīng)濟特區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)、開發(fā)區(qū)等特殊政策形成的小環(huán)境的優(yōu)勢，減少自身的投資風險。（二）集群式投資方式集群化的好處：克服市場失靈和內(nèi)部組織失靈127（三）選擇勞動密集型行業(yè)；

聯(lián)合國研究報告認為，中小型跨國企業(yè)在勞動密集型行業(yè)中投資所占比例要大得多；新加坡在中國的投資項目主要集中于旅游、餐飲服務、輕紡、服務業(yè)、電子等勞動密集型行業(yè)；反證：最新世界排名前20位的大型跨國公司中，無一家從事勞動密集型行業(yè)，從側面反映了中小型跨國企業(yè)行業(yè)分布的傾向。（三）選擇勞動密集型行業(yè)；

聯(lián)合國研究報告認為，中小型跨國企128（四）走當?shù)鼗瘧?zhàn)略當?shù)鼗瘧?zhàn)略的原因：由于經(jīng)濟規(guī)模小，中小型企業(yè)母公司一般無法在國際范圍內(nèi)實現(xiàn)對子公司的有效扶植，因而子公司對待母公司的以來程度相對較低，從而許多中小型企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時，走當?shù)鼗瘧?zhàn)略；當?shù)鼗瘧?zhàn)略的的好處：能夠更好地與東道國政府和社會的溝通、協(xié)調(diào)，提高產(chǎn)品的國產(chǎn)化率；滿足東道國對一部分先進技術的要求；挖掘東道國的管理資源；因而，東道國比較歡迎當?shù)鼗瘧?zhàn)略；大型跨國公司也在向當?shù)鼗瘧?zhàn)略轉變，可見，這是中小型企業(yè)跨國經(jīng)營走當?shù)鼗瘧?zhàn)略的必要。（四）走當?shù)鼗瘧?zhàn)略當?shù)鼗瘧?zhàn)略的原因：由于經(jīng)濟規(guī)模小，中小型企129（五）應集中在間歇市場間歇市場的含義：指大型跨國公司在追求規(guī)模市場中不愿設計或難以涉足的經(jīng)營領域；間歇市場的特點：產(chǎn)品批量小、品種多、市場容量有限；選擇間歇市場的目的：為了提供專門化服務來獲得最大限度的效益；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力開發(fā)一個或若干個有利可圖的市場，以填補市場需求的不足；最大限度地躲避與大型跨國公司直接較量的風險；（五）應集中在間歇市場間歇市場的含義：指大型跨國公司在追求規(guī)130（六）與大型企業(yè)形成共生經(jīng)濟效應共生經(jīng)濟效應的含義：指以跨國公司為首的大企業(yè)是創(chuàng)新的技術源，而中小型公司是某一專門領域的核心力量和技術源擴散的中心，兩者優(yōu)勢互補、相互依存的經(jīng)濟；大型跨國公司為了獲得規(guī)模經(jīng)濟，必然要擺脫大而全的生產(chǎn)體制，求助于社會分工與協(xié)助，客觀上就為中小企業(yè)的發(fā)展提供了契機；國外許多中小企業(yè)之所以能力生存和發(fā)展，很大程度上就是由于它們與大型跨國公司之間建立了緊密的分工協(xié)作；聯(lián)合國調(diào)查結論：國外大型跨國公司所需零部件的70-80%都由中小企業(yè)提供；高技術行業(yè)中，67%的中小跨國企業(yè)與大型跨國企業(yè)存在重要的供求關系；40%的中小型跨國企業(yè)認為在獲取技術信息、開拓市場營銷等方面，與大型跨國企業(yè)的合作至關重要。（六）與大型企業(yè)形成共生經(jīng)濟效應共生經(jīng)濟效應的含義：指以跨國131（七）加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡中國中小型企業(yè)進行海外經(jīng)營的捷徑和重要策略：以其某方面的核心競爭能力可以以最小代價加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡；加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡的好處：利用國際網(wǎng)絡中的資源潛能，提高中小型跨國企業(yè)的國際競爭力；利用技術轉移，獲得更多的先進技術；利用市場反應能力，提高市場意識和市場運作水平；利用本土化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術和管理人才；可以迅速發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模；利用網(wǎng)絡中的技術、資金和資源優(yōu)勢，在我國建立起現(xiàn)代化的資金、技術密集型產(chǎn)業(yè)，使我國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結構得到調(diào)整、升級和優(yōu)化，促進配套企業(yè)的生產(chǎn)協(xié)作，帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展；中國是國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡中不可缺少的重要組成部分；中國許多中小型跨國公司在技術密集型項目合作上具有很強的實力，有的具有比較高的生產(chǎn)管理水平，具備了與該網(wǎng)絡進行大規(guī)模生產(chǎn)合作的基礎。（七）加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡中國中小型企業(yè)進行海外經(jīng)營的132四、中國發(fā)展中小型跨國公司面臨的問題審批手續(xù)繁雜，法律、法規(guī)不健全；融資困難；信息匱乏；戰(zhàn)略創(chuàng)新和制度創(chuàng)新不足。四、中國發(fā)展中小型跨國公司面臨的問題審批手續(xù)繁雜，法律、法規(guī)133（一）審批手續(xù)繁雜，法律、法規(guī)不健全政府對于企業(yè)海外直接投資的審批標準過嚴、要求過高，一些小企業(yè)，尤其是個體私營企業(yè)，不得不依靠借船出海、掛靠經(jīng)營的方式到國外從事跨國公司經(jīng)營或興辦境外投資企業(yè)；一些政府部門雖然對企業(yè)跨國經(jīng)營制訂了一些法規(guī)和政策，但往往不完備、不配套而難以落實；一些政策甚至相互抵觸；涉及企業(yè)跨國經(jīng)營的財務、稅收、信貸、外匯、統(tǒng)計等方面的制度不適應企業(yè)開展跨國經(jīng)營的需要；尚無一部公開頒布的《對外投資法》，不利于企業(yè)依法開展跨國經(jīng)營和政府依法行使管理權。（一）審批手續(xù)繁雜，法律、法規(guī)不健全政府對于企業(yè)海外直接投資134（二）融資困難在企業(yè)融資和用匯上，中國存在比較多的限制而無鼓勵性的措施；客觀上，海外項目風險比較大，國內(nèi)銀行和保險公司等金融機構對東道國不熟悉，又無足夠的能力輻射到國外市場，中小企業(yè)跨國經(jīng)營會遇到融資難問題；很多境外投資企業(yè)的投資母體既沒有對外擔保權和對外融資權，也無自己的財務公司，從而使境外企業(yè)缺乏正常的融資渠道；國際上，一國對外直接投資的資金主要來源于該國的國家進出口銀行，而在中國，普通大企業(yè)要獲得進出口銀行的優(yōu)惠貸款尚且不容易，對于中小企業(yè)就更困難了。（二）融資困難在企業(yè)融資和用匯上，中國存在比較多的限制而無鼓135（三）信息匱乏相比于大型跨國公司，中小型跨國公司無力對投資國的環(huán)境、投資機會以及法規(guī)等進行詳細的研究；信息收集能力相對比較差，信息來源的渠道也比較少；中國國內(nèi)信息服務和支持能力比差；中國跨國經(jīng)營信息的主渠道是駐外使館，這些信息一般都反映到中央有關的部委，按行政隸屬關系再向有關部門和地方政府傳遞，基本上是一條單向、封閉的線路，從而使一些有條件的企業(yè)特別是中小型企業(yè)即使想到境外投資，也很困難，大大限制了中小型跨國公司的成長。（三）信息匱乏相比于大型跨國公司，中小型跨國公司無力對投資國136（四）戰(zhàn)略創(chuàng)新和制度創(chuàng)新不足中小型跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新的重點應集中于產(chǎn)品方向上；目前中國的狀況：產(chǎn)品結構不合理、品種雷同、質量低，主要依靠價格競爭開拓市場；價格的惡性競爭導致利潤越來越薄，企業(yè)無力進行技術創(chuàng)新；組織制度選擇上存在缺陷，人事制度、勞動用工制度等不適應市場經(jīng)濟發(fā)展；股份合作制也在實踐中失去了原有的優(yōu)勢，其弊端逐漸暴露。（四）戰(zhàn)略創(chuàng)新和制度創(chuàng)新不足中小型跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新的重137五、促進中國中小型跨國公司發(fā)展的措施根據(jù)調(diào)查，在企業(yè)國際化過程中遇到的困難，有40%直接與政府有關，如：外匯管理過于嚴格、審批渠道不暢通、政府支持力度不大等；有45%與政府的政策有間接關系，如：融資困難、人才缺乏等；有15%是真正的外部環(huán)境問題；政府應該做的工作，有以下四個方面：完善企業(yè)海外投資的法律、法規(guī)，簡化投資審批手續(xù)，放松有關限制條件；擴張中小型跨國公司的生存環(huán)境；營造良好的中小型跨國公司發(fā)展的社會運行機制；大力推動雙邊、多邊經(jīng)濟合作，簽定雙邊、多邊投資促進與保護協(xié)定，保護我國投資者利益。五、促進中國中小型跨國公司發(fā)展的措施根據(jù)調(diào)查，在企業(yè)國際化過138（一）完善企業(yè)海外投資的法律、法規(guī)，簡化投資審批手續(xù)，放松有關限制條件國際上成功的經(jīng)驗；中國應該借鑒別國成功經(jīng)驗，建立、健全、完善相關法律、法規(guī)，簡化投資審批手續(xù)，放松有關限制條件。（一）完善企業(yè)海外投資的法律、法規(guī)，簡化投資審批手續(xù)，放松有1391、國際上成功的經(jīng)驗美國、英國、法國、德國、日本、韓國等國家為了幫助本國企業(yè)拓展境外市場，促進和保護境外投資企業(yè)的合法利益，都通過立法確定境外投資的地位和作用；同時不斷修正相關內(nèi)容，以符合本國企業(yè)在新的國際投資環(huán)境中進行跨國經(jīng)營的需要；目前，國際雙邊的、多邊的和各國政府制訂的有關國際直接投資的法律、法規(guī)已經(jīng)形成了比較完整的法律體系，對各個國家和地區(qū)的境外投資發(fā)揮著重要的促進、保護和約束作用，對其跨國公司的發(fā)展壯大起到了重要的促進作用。1、國際上成功的經(jīng)驗美國、英國、法國、德國、日本、韓國等國家1402、中國應該借鑒別國成功經(jīng)驗，建立、健全、完善相關法律、法規(guī)，簡化投資審批手續(xù)，放松有關限制條件中國應該借鑒別國成功經(jīng)驗，建立、健全、完善相關法律、法規(guī)；積極推進同有關國家商談并簽定投資保護協(xié)定和避免雙重征稅協(xié)定；在審批程序和條件上簡化；在項目分類和企業(yè)分類上對境外投資申請進行分類管理；在外匯管制、對投資者的征稅等方面透明化、制度化。2、中國應該借鑒別國成功經(jīng)驗，建立、健全、完善相關法律、法規(guī)141（二）擴張中小型跨國公司的生存環(huán)境改善金融環(huán)境；規(guī)范、完善契約關系；建立中小型跨國公司的社會服務體系；建立商業(yè)化的投資咨詢機構；充分利用駐外使館的特殊資源；改進援外工作。（二）擴張中小型跨國公司的生存環(huán)境改善金融環(huán)境；1421、改善金融環(huán)境加快建立中小型跨國公司技術創(chuàng)新與風險投資基金；擴大中小型跨國公司的信貸額度，為中小型跨國公司產(chǎn)業(yè)結構的改造和產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品檔次提升提供支持，降低進入門檻與進入風險；鼓勵國內(nèi)商業(yè)銀行到我國跨國企業(yè)比較多的國家和地區(qū)開設分行，幫助投資者處理日常的金融業(yè)務和融資問題；保險公司參加投資保險；亞洲開發(fā)銀行設立了國家政治風險擔保項目，為海外私人投資的政治風險提供法律擔保。我國投資者可以充分利用這些工具來減少因東道國實行國有化以及戰(zhàn)爭、內(nèi)亂等政治風險造成的經(jīng)濟損失。1、改善金融環(huán)境加快建立中小型跨國公司技術創(chuàng)新與風險投資基金1432、規(guī)范、完善契約關系鼓勵中小型跨國公司與大型跨國公司構建網(wǎng)絡關系，尤其要鼓勵大型跨國公司將產(chǎn)業(yè)鏈條中那些勞動密集的環(huán)節(jié)與中小型跨國公司建立合作的契約關系，使中小型跨國公司成為其專業(yè)化的供應商或零配件商。2、規(guī)范、完善契約關系鼓勵中小型跨國公司與大型跨國公司構建網(wǎng)1443、建立中小型跨國公司的社會服務體系為中小型跨國公司提供信息服務、經(jīng)營指導服務、職業(yè)培訓服務、研究開發(fā)服務、中介服務、咨詢服務，降低其生存壓力。3、建立中小型跨國公司的社會服務體系為中小型跨國公司提供信息1454、建立商業(yè)化的投資咨詢機構這種機構應該是民間的、純商業(yè)運作的，有別于研究機構及準政府的貿(mào)易促進會等機構；只有咨詢公司與企業(yè)的投資項目共存亡，他們才有足夠的激勵機制進行創(chuàng)新并承擔風險。4、建立商業(yè)化的投資咨詢機構這種機構應該是民間的、純商業(yè)運作1465、充分利用駐外使館的特殊資源在信息收集上，應該充分利用中國駐外使館、經(jīng)濟參贊處的特殊資源，使其成為重要的信息來源。5、充分利用駐外使館的特殊資源在信息收集上，應該充分利用中國1476、改進援外工作改進援外工作以適應擴大對外投資的需要；長期以來，中國援外項目以建立體育場館、醫(yī)院及其他基礎設施為主；日本政府在對外援助中，特別注意通過援外項目幫助日本公司打開市場，今后，中國的援外工作也應逐步為我國公司打入國際市場開辟道路。6、改進援外工作改進援外工作以適應擴大對外投資的需要；148（三）營造良好的中小型跨國公司發(fā)展的社會運行機制稅收優(yōu)惠政策；信貸優(yōu)惠政策；建立境外投資保險制度。（三）營造良好的中小型跨國公司發(fā)展的社會運行機制稅收優(yōu)惠政策1491、稅收優(yōu)惠政策包括進出口關稅、公司所得稅、個人所得稅；各國政府為鼓勵本國企業(yè)對外投資，通常會在國內(nèi)稅收法規(guī)中規(guī)定給予一定程度的減免國內(nèi)稅收的優(yōu)惠政策；我國企業(yè)用國產(chǎn)的機械設備、技術、半成品以及原材料進行海外投資，應該享受比一般貿(mào)易出口更低的出口關稅；企業(yè)投資開發(fā)的國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展長期需要進口的原材料，返銷國內(nèi)時應享受比一般貿(mào)易進口更加優(yōu)惠的關稅待遇，即減免進口關稅；同時，在這些海外投資項目中工作的中方員工可享受個人所得稅減免待遇。1、稅收優(yōu)惠政策包括進出口關稅、公司所得稅、個人所得稅；1502、信貸優(yōu)惠政策許多國家通過國有銀行或其他官方金融機構，向本國境外投資者提供優(yōu)惠貸款；法國。其國民銀行和外貿(mào)銀行對本國境外投資者提供長期對外工業(yè)發(fā)展貸款，并為對外投資提供長期商業(yè)信貸擔保；對所有境外投資企業(yè)提供外匯貸款，承擔整個貸款期間的外匯匯兌風險；德國。德意志開發(fā)公司、歐共體投資銀行、世界銀行的國際金融公司等機構對境外投資的貸款條件為只要投資項目為東道國政府批準，就可以向投資項目提供貸款，不需要東道國政府的保證和投資者提供擔保；對于中小型跨國公司則更加優(yōu)惠；中國應該借鑒這些成功的經(jīng)驗，從資金上支持中小型跨國公司的發(fā)展。2、信貸優(yōu)惠政策許多國家通過國有銀行或其他官方金融機構，向本1513、建立境外投資保險制度這個制度是資本輸出國政府對本國投資者在國外可能遭受的政治風險提供的一種保險制度；美國、英國、挪威、荷蘭、德國等主要國家政府規(guī)定的保險補償率為90%，投保人承擔10%；瑞士海外投資保險補償率為70%，投保人承擔30%；加拿大和丹麥規(guī)定補償率為85%；發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，境外投資保險制度作為投資資本安全和企業(yè)正常經(jīng)營的保障，能夠有效促進本國企業(yè)的境外投資和國際化發(fā)展；中國應借鑒上述國家的經(jīng)驗，建立、健全境外投資保險制度，為中小型跨國公司的成長提供安全保障。3、建立境外投資保險制度這個制度是資本輸出國政府對本國投資者152（四）大力推動雙邊、多邊經(jīng)濟合作，簽定雙邊、多邊投資促進與保護協(xié)定，保護我國投資者利益這對自我保護能力比較差的中小型跨國公司來說尤其重要；同時，國家應繼續(xù)積極推動區(qū)域間經(jīng)濟合作和建立自由貿(mào)易區(qū)，為我國跨國公司提供一個比較好的宏觀環(huán)境，減少風險，提高投資效率。（四）大力推動雙邊、多邊經(jīng)濟合作，簽定雙邊、多邊投資促進與保153第五章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

江西師范大學商學院劉善慶博士教授第五章中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

江西師范大學商學院154本章主要內(nèi)容中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡國際市場定位與戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇中小型跨國公司本章主要內(nèi)容中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡155第一節(jié)中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡企業(yè)國際化的概念中國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展歷程第一節(jié)中國企業(yè)國際化經(jīng)營的軌跡企業(yè)國際化的概念156一、企業(yè)國際化的概念企業(yè)國際化的不同理解；中小企