基本的工作態(tài)度主管的角色與定位四個基本課件

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違者必究”新定位新起點“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶1主管的角色與定位CONTENTS主管的四個基本二一“萬一網(wǎng)

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違者必究”主管的角色與定位CONTENTS主管的四個基本二一“萬一網(wǎng)您的原因您的夢想隨堂互動入行之初：您的原因隨堂入行之初：您已經(jīng)成功加入壽險營銷隊伍的管理梯隊您已經(jīng)成功加入壽險營銷員時，您的目標是成為？晉升為主管后，您的目標是成為？主管的角色定位（訓前作業(yè)已涉及）隨堂研討營銷員時，您的目標是成為？主管的角色定位（訓前作業(yè)已涉及）隨主管的角色定位業(yè)務先行者團隊管理者組織創(chuàng)建者訓練輔導者人才培育者政策執(zhí)行者主管的角色定位業(yè)務先行者團隊管理者組織創(chuàng)建者訓練輔導者人才培業(yè)務先行者月初率先出單作表率，每月達成標準**人，沖刺達成榮譽體系團隊管理者業(yè)務推動，出勤管理，會議經(jīng)營，文化建立組織創(chuàng)建者持續(xù)增募，達成標準直轄組，新人培育，主管培養(yǎng)主管的角色與定位業(yè)務先行者月初率先出單作表率，每月達成標準**人，沖刺達成訓練輔導者對團隊成員進行專業(yè)技能和溝通技巧的提升、業(yè)務輔導、專題學習、陪同拜訪、追蹤跟進人才培育者組員技能的訓練與輔導，督導組員工作習慣養(yǎng)成，開始育成新的業(yè)務經(jīng)理政策執(zhí)行者營銷方案業(yè)務追蹤、榮譽體系達成主管的角色與定位訓練輔導者對團隊成員進行專業(yè)技能和溝通技巧的提升、業(yè)務輔導、1、銷售能力掌握開發(fā)客戶、銷售保單、售后服務的能力2、增募能力熟練并使用增員循環(huán)能夠運用各種招募方式進行增募開拓、協(xié)助直轄組成員完成招募活動1、銷售能力掌握開發(fā)客戶、銷售保單、售后服務的能力2、增募能3、輔導能力熟練掌握基本的輔導流程，掌握PEP面談的技巧、學會角色扮演的輔導技術、熟練運用陪同拜訪的技術4、組織管理能力具備直轄組日常管理的能力，熟練撐握三陪九輔、331工程的能力，關注直轄組人員晉升和留存的管理3、輔導能力熟練掌握基本的輔導流程，掌握PEP面談的技巧、學管理角色轉(zhuǎn)變來源于管理思維的轉(zhuǎn)變壽險行業(yè)銷售團隊主管管理思維的歷練來源于工作態(tài)度工作技能人才培育工作責任工作標準請問管理角色轉(zhuǎn)變來源于管理思維的轉(zhuǎn)變工作態(tài)度工作技能人才培育工作需要有有個一小的導入設計承接上一張ppt引出的四個基本，且讓學員感受到要進入主體課程了需要有有個一小的導入設計基本工作態(tài)度基本工作態(tài)度13觀看視頻：《共和國勛章》觀看視頻：職業(yè)的

工作態(tài)度袁隆平屠呦呦黃旭華孫家棟職業(yè)的

工作態(tài)度袁隆平屠呦呦黃旭華孫家棟共和國勛章，祖國永遠不會忘記他們?yōu)槭裁磿粫r代銘記?共和國勛章，祖國永遠不會忘記他們?yōu)槭裁磿粫r代銘記?用一生的堅守創(chuàng)造一個領域的價值用一生的時間成就一個時代的夢想用一生的堅守創(chuàng)造一個領域的價值17一個人可以什么事情都不會干，但一定會干好一件事一個人不可以什么事情都想干，但沒有一件事情干得好一個人可以什么事情都不會干，但一定會干好一件事18作為壽險行業(yè)從業(yè)人員應該具備的基本工作態(tài)度有哪些？基本的工作態(tài)度隨堂思考作為壽險行業(yè)從業(yè)人員基本的工作態(tài)度隨堂所有工作都必需的最基本態(tài)度守時專注所有工作都必需的最基本態(tài)度守時專注20出席各項會議約見客戶/增員達成每項目標（eg：百分卡/周單元經(jīng)營/年度目標達成）……營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(1/2)守時出席各項會議營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(1/2)守時21全職投入壽險工作每周至少有效15訪認真填寫工作日志每周檢視個人/團隊成長……營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(2/2)專注營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(2/2)專注22在工作中端正態(tài)度100%的投入和專注于本職工作在工作中端正態(tài)度100%的投入和專注23專注的干好一件事

是贏得尊重、實現(xiàn)成功與高品質(zhì)生活的唯一途徑1、尊重與行業(yè)無關2、受尊重的程度與在專業(yè)領域的成就有關專注的干好一件事

是贏得尊重、實現(xiàn)成功與高品質(zhì)生活的唯一途徑24保險行業(yè)成功人士梅第：已故的美國千萬富翁梅第·法克沙戴，全球保險界尊稱他為：永遠的世界第一！一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國億萬富翁？一個洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學位？一個保險門外漢，如何締造美國大都會人壽，數(shù)十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員？保險行業(yè)成功人士梅第：已故的美國千萬富翁梅第·法克沙戴，全球25保險行業(yè)成功人士陳玉婷：1968年,陳玉婷出生在臺灣一個普通的農(nóng)民家庭。于1992年5月加入保德信人壽,1996以上保單,創(chuàng)下連續(xù)950周以上的驚人紀錄,被業(yè)界稱作“小太陽陳玉婷”2015年1月30日被稱為“保險天后”的陳玉婷,業(yè)績堪比世界上最偉大的銷售人喬·吉拉德。保險行業(yè)成功人士陳玉婷：1968年,陳玉婷出生在臺灣一個普通26保險行業(yè)成功人士**加盟時間：2002年1月職業(yè)背景：中學教師學歷背景：大學本科卓越成就：**首批創(chuàng)業(yè)者，輝煌家族創(chuàng)始人現(xiàn)總?cè)肆?，育成總監(jiān)17位2018年培育45位MDRT，4位COT2018年榮獲國際龍獎IDA優(yōu)秀主管白金獎忠利亞洲GAMA委員會委員，MDRT美國百萬圓桌會員保險行業(yè)成功人士**27思考

**經(jīng)理的基本的工作態(tài)度

體現(xiàn)在哪些地方？

思考

**經(jīng)理的基本的工作態(tài)度

體現(xiàn)在哪些地方？28**經(jīng)理五大特質(zhì)五大特質(zhì)盡責大度積極關愛正直**經(jīng)理五大特質(zhì)五大特質(zhì)盡責大度積極關愛正直29做好本職工作，完成工作任務，承擔應盡的職責對自己：率先垂范、嚴于律己對客戶：誠信營銷、優(yōu)質(zhì)服務對屬員：訓練輔導、持續(xù)培養(yǎng)對團隊：達成績效、贏得榮譽超額完成任務，勇于擔當重任盡責做好本職工作，完成工作任務，承擔應盡的職責對自己：率先垂范、30大方得體，舍得投入；胸懷開闊，包容別人舍得：在團隊自主經(jīng)營的過程中，勇于付出、善于投入，最終實現(xiàn)成人達己的目標包容：面對屬員，不急于求成，陪伴他成長，幫助他揚長避短，使其充分發(fā)揮個人潛能你的胸懷有多大，隊伍就會有多大大度大方得體，舍得投入；胸懷開闊，包容別人舍得：在團隊自主經(jīng)營的31面對工作的困難與挫折，不退縮、不放棄正面：看到事物好的一面，找到其優(yōu)勢進?。号ぷ鳎非蟾叩哪繕朔e極的人像太陽，照到哪里，哪里亮帶領隊伍向著目標快樂前行積極面對工作的困難與挫折，不退縮、不放棄正面：看到事物好的一面，32以人為本，在制度的基礎上實施人性化管理換位思考：設身處地為他人著想關心屬員：了解其工作和生活，幫他解決問題愛護屬員：認真訓練輔導，使其不受傷害關愛屬員與關注保費同等重要關愛以人為本，在制度的基礎上實施人性化管理換位思考：設身處地為他33公平公正公開，對人一視同仁、做事堅持原則堅持正道：遵守法律、法規(guī)，做正確的事承認錯誤：做錯時，勇于承認，及時改正公正無私：制度面前人人平等，一視同仁引領團隊向著正確的目標健康前進正直公平公正公開，對人一視同仁、做事堅持原則堅持正道：遵守法律、34在壽險領域

態(tài)度往往可以馬上轉(zhuǎn)化成技能離成功更近一些——在壽險領域

態(tài)度往往可以馬上轉(zhuǎn)化成技能離成功更近一些——35本節(jié)小測試：營銷員基本態(tài)度的中哪些表現(xiàn)屬于守時？哪些表現(xiàn)屬于專注？**經(jīng)理的五大特質(zhì)是什么？請做詳細闡述本節(jié)小測試：營銷員基本態(tài)度的中哪些表現(xiàn)屬于守時？哪些表現(xiàn)屬于36新定位新起點“萬一網(wǎng)

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違者必究”主管的角色與定位CONTENTS主管的四個基本二一“萬一網(wǎng)您的原因您的夢想隨堂互動入行之初：您的原因隨堂入行之初：您已經(jīng)成功加入壽險營銷隊伍的管理梯隊您已經(jīng)成功加入壽險營銷員時，您的目標是成為？晉升為主管后，您的目標是成為？主管的角色定位（訓前作業(yè)已涉及）隨堂研討營銷員時，您的目標是成為？主管的角色定位（訓前作業(yè)已涉及）隨主管的角色定位業(yè)務先行者團隊管理者組織創(chuàng)建者訓練輔導者人才培育者政策執(zhí)行者主管的角色定位業(yè)務先行者團隊管理者組織創(chuàng)建者訓練輔導者人才培業(yè)務先行者月初率先出單作表率，每月達成標準**人，沖刺達成榮譽體系團隊管理者業(yè)務推動，出勤管理，會議經(jīng)營，文化建立組織創(chuàng)建者持續(xù)增募，達成標準直轄組，新人培育，主管培養(yǎng)主管的角色與定位業(yè)務先行者月初率先出單作表率，每月達成標準**人，沖刺達成訓練輔導者對團隊成員進行專業(yè)技能和溝通技巧的提升、業(yè)務輔導、專題學習、陪同拜訪、追蹤跟進人才培育者組員技能的訓練與輔導，督導組員工作習慣養(yǎng)成，開始育成新的業(yè)務經(jīng)理政策執(zhí)行者營銷方案業(yè)務追蹤、榮譽體系達成主管的角色與定位訓練輔導者對團隊成員進行專業(yè)技能和溝通技巧的提升、業(yè)務輔導、1、銷售能力掌握開發(fā)客戶、銷售保單、售后服務的能力2、增募能力熟練并使用增員循環(huán)能夠運用各種招募方式進行增募開拓、協(xié)助直轄組成員完成招募活動1、銷售能力掌握開發(fā)客戶、銷售保單、售后服務的能力2、增募能3、輔導能力熟練掌握基本的輔導流程，掌握PEP面談的技巧、學會角色扮演的輔導技術、熟練運用陪同拜訪的技術4、組織管理能力具備直轄組日常管理的能力，熟練撐握三陪九輔、331工程的能力，關注直轄組人員晉升和留存的管理3、輔導能力熟練掌握基本的輔導流程，掌握PEP面談的技巧、學管理角色轉(zhuǎn)變來源于管理思維的轉(zhuǎn)變壽險行業(yè)銷售團隊主管管理思維的歷練來源于工作態(tài)度工作技能人才培育工作責任工作標準請問管理角色轉(zhuǎn)變來源于管理思維的轉(zhuǎn)變工作態(tài)度工作技能人才培育工作需要有有個一小的導入設計承接上一張ppt引出的四個基本，且讓學員感受到要進入主體課程了需要有有個一小的導入設計基本工作態(tài)度基本工作態(tài)度49觀看視頻：《共和國勛章》觀看視頻：職業(yè)的

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工作態(tài)度袁隆平屠呦呦黃旭華孫家棟共和國勛章，祖國永遠不會忘記他們?yōu)槭裁磿粫r代銘記?共和國勛章，祖國永遠不會忘記他們?yōu)槭裁磿粫r代銘記?用一生的堅守創(chuàng)造一個領域的價值用一生的時間成就一個時代的夢想用一生的堅守創(chuàng)造一個領域的價值53一個人可以什么事情都不會干，但一定會干好一件事一個人不可以什么事情都想干，但沒有一件事情干得好一個人可以什么事情都不會干，但一定會干好一件事54作為壽險行業(yè)從業(yè)人員應該具備的基本工作態(tài)度有哪些？基本的工作態(tài)度隨堂思考作為壽險行業(yè)從業(yè)人員基本的工作態(tài)度隨堂所有工作都必需的最基本態(tài)度守時專注所有工作都必需的最基本態(tài)度守時專注56出席各項會議約見客戶/增員達成每項目標（eg：百分卡/周單元經(jīng)營/年度目標達成）……營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(1/2)守時出席各項會議營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(1/2)守時57全職投入壽險工作每周至少有效15訪認真填寫工作日志每周檢視個人/團隊成長……營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(2/2)專注營銷員基本態(tài)度的具體表現(xiàn)(2/2)專注58在工作中端正態(tài)度100%的投入和專注于本職工作在工作中端正態(tài)度100%的投入和專注59專注的干好一件事

是贏得尊重、實現(xiàn)成功與高品質(zhì)生活的唯一途徑1、尊重與行業(yè)無關2、受尊重的程度與在專業(yè)領域的成就有關專注的干好一件事

是贏得尊重、實現(xiàn)成功與高品質(zhì)生活的唯一途徑60保險行業(yè)成功人士梅第：已故的美國千萬富翁梅第·法克沙戴，全球保險界尊稱他為：永遠的世界第一！一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國億萬富翁？一個洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學位？一個保險門外漢，如何締造美國大都會人壽，數(shù)十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員？保險行業(yè)成功人士梅第：已故的美國千萬富翁梅第·法克沙戴，全球61保險行業(yè)成功人士陳玉婷：1968年,陳玉婷出生在臺灣一個普通的農(nóng)民家庭。于1992年5月加入保德信人壽,1996以上保單,創(chuàng)下連續(xù)950周以上的驚人紀錄,被業(yè)界稱作“小太陽陳玉婷”2015年1月30日被稱為“保險天后”的陳玉婷,業(yè)績堪比世界上最偉大的銷售人喬·吉拉德。保險行業(yè)成功人士陳玉婷：1968年,陳玉婷出生在臺灣一個普通62保險行業(yè)成功人士**加盟時間：2002年1月職業(yè)背景：中學教師學歷背景：大學本科卓越成就：**首批創(chuàng)業(yè)者，輝煌家族創(chuàng)始人現(xiàn)總?cè)肆?，育成總監(jiān)17位2018年培育45位MDRT，4位COT2018年榮獲國際龍獎IDA優(yōu)秀主管白金獎忠利亞洲GAMA委員會委員，MDRT美國百萬圓桌會員保險行業(yè)成功人士**63思考

**經(jīng)理的基本的工作態(tài)度

體現(xiàn)在哪些地方？

思考

**經(jīng)理的基本的工作態(tài)度

體現(xiàn)在哪些地方？64**經(jīng)理五大特質(zhì)五大特質(zhì)盡責大度積極關愛正直**經(jīng)理五大特質(zhì)五大特質(zhì)盡責大度積極關愛正直65做好本職工作，完成工作任務，承擔應盡的職責對自己：率先垂范、嚴于律己對客戶：誠信營銷、優(yōu)質(zhì)服務對屬員：訓練輔導、持續(xù)培養(yǎng)對團隊：達成績效、贏得榮譽超額完成任務，勇于擔當重任盡責做好本職工作，完成工作任務，承擔應盡的職責對自己：率先垂范、66大方得體，