金佑人生產(chǎn)品回顧及銷售邏輯講義課件

金佑人生產(chǎn)品回顧及銷售邏輯金佑人生產(chǎn)品回顧及銷售邏輯123金佑人生產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容123金佑人生產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏健康讓我們共同來思考這樣的一個(gè)問題!金錢權(quán)力名譽(yù)

如果只允許您保留一樣,您的選擇會是什么?健康健康讓我們共同來思考這樣的一個(gè)問題!金錢權(quán)力名譽(yù)如果只允人生

有三怕……人生

有三怕……一怕：走的太早一走了之，妻兒老小無人養(yǎng)……一怕：走的太早一走了之，二怕：活得太久老不是風(fēng)險(xiǎn)沒錢養(yǎng)老才是風(fēng)險(xiǎn)…二怕：活得太久老不是風(fēng)險(xiǎn)想留留不下，想走走不了三怕：中間波折想留留不下，想走走不了三怕：中間波折身價(jià)保障賬戶身故或全殘保障金佑人生現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金價(jià)值：一次性領(lǐng)取現(xiàn)金金佑人生：一份投資四大賬戶健康賬戶重大疾病保障年金賬戶可申請轉(zhuǎn)換養(yǎng)老功能身價(jià)保障賬戶金佑人生現(xiàn)金賬戶金佑人生：一份投資四大四大賬戶讓你一生三不怕身價(jià)賬戶現(xiàn)金賬戶年金轉(zhuǎn)換賬戶健康賬戶一怕：走的太早二怕：活的太久三怕：中途波折四大賬戶讓你一生三不怕身價(jià)賬戶現(xiàn)金賬戶年金轉(zhuǎn)換賬戶健康賬戶一產(chǎn)品賣點(diǎn)重疾顯關(guān)懷，費(fèi)用有保障分紅年年漲，保險(xiǎn)會長大保單可轉(zhuǎn)換，養(yǎng)老有補(bǔ)充產(chǎn)品賣點(diǎn)重疾顯關(guān)懷，費(fèi)用有保障分紅年年漲，保險(xiǎn)會長大保單可轉(zhuǎn)123金佑人生產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容123金佑人生產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯銷售理念——客戶購買保險(xiǎn)的理由銷售理念——客戶購買保險(xiǎn)的理由銷售理念

1——

健康問題不再是現(xiàn)代社會的意外風(fēng)險(xiǎn)，而是我們不得不計(jì)算的生活成本。銷售理念1——健康問題不再是現(xiàn)代社會的意外據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料表明：1、我國每年有160萬人患癌癥2、我國每天有148人死于癌癥3、全球每年有130萬人死于癌癥4、人體內(nèi)23萬億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)指甲外，任何一個(gè)細(xì)胞都有可能轉(zhuǎn)化成癌癥·據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料表明：·數(shù)字會說話72.18％據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：人一生罹患大病的機(jī)率高達(dá)4

個(gè)人中，3

人會得大??！數(shù)字會說話72.18％據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：人一生罹患大病的機(jī)

健康保險(xiǎn)是人生的第一張保單。健康保險(xiǎn)是人生的第一張保單。銷售理念

2——重疾不等于絕癥銷售理念2——重疾不等于絕癥器官移植手術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有80%的概率可以存活3年以上；被確診患癌癥開始，5年后依然活的概率為65%（男），78%（女）67%的中風(fēng)病人可以治愈重疾目前的治愈情況器官移植手術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上重疾目前的治愈情況銷售理念

3——

健康保險(xiǎn)，至少要買20萬銷售理念3——健康保險(xiǎn)，至少要買20萬2011年治療大病平均要花多少錢？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究疾病治療費(fèi)用心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)21萬元，血管復(fù)通手術(shù)8萬元以上約18萬心臟搭橋手術(shù)一條橋9萬，二條橋18萬約20萬腦中風(fēng)14萬元以上約18萬癌癥9-30萬不等約21.6萬尿毒癥每次平均780元，每周二、三次。換腎：27萬元每年10萬嚴(yán)重?zé)齻?8萬元以上，換膚、完全醫(yī)好至少35萬約18萬18萬是基礎(chǔ)2011年治療大病平均要花多少錢？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授銷售理念

4——醫(yī)保是“廣覆蓋，低保障”商保是“醫(yī)保必要的補(bǔ)充”銷售理念4——醫(yī)保是“廣覆蓋，低保障”基本診療費(fèi)基本藥品費(fèi)非基本藥品費(fèi)特殊檢查或治療費(fèi)首次住院時(shí)扣除的10%社保報(bào)銷一覽表職工：75%；居民：60%；農(nóng)村：50%自付基本診療費(fèi)基本藥品費(fèi)非基本藥品費(fèi)特殊檢查或治療費(fèi)首次住院時(shí)扣舉例老王重疾，花費(fèi)10萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)5萬，他一共可以報(bào)銷多少？類別基本醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷基本醫(yī)療實(shí)際報(bào)銷基本醫(yī)療自費(fèi)部分非基本醫(yī)療費(fèi)合計(jì)自付在職職工3750037500125005000062500普通居民3000030000200005000070000農(nóng)村居民2500025000250005000075000舉例老王重疾，花費(fèi)10萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)5萬，舉例老王重疾，花費(fèi)20萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)15萬，他一共可以報(bào)銷多少？類別基本醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷基本醫(yī)療實(shí)際報(bào)銷基本醫(yī)療自費(fèi)部分非基本醫(yī)療費(fèi)合計(jì)自付在職職工525005250017500130000147500普通居民420004200028000130000158000農(nóng)村居民350003500035000130000165000舉例老王重疾，花費(fèi)20萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)15萬

醫(yī)保無身故給付，費(fèi)用不可豁免，更不能彌補(bǔ)因生病不能工作而帶來的收入損失這些都需要商保來進(jìn)行補(bǔ)充醫(yī)保無身故給付，費(fèi)用不可豁免，更不能彌補(bǔ)因生123金佑人生產(chǎn)品賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容123金佑人生產(chǎn)品賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)銷售邏輯——

激發(fā)客戶需求，由淺入深的思路銷售邏輯——激發(fā)客戶需求，由淺入深的思路銷售邏輯——1、切入話題2、產(chǎn)品說明3、拒絕處理銷售邏輯——1、切入話題切入話題——1、從新聞報(bào)道切入業(yè)務(wù)員：最近新聞聽說了嗎？客戶：什么新聞？業(yè)務(wù)員：新聞上報(bào)道，現(xiàn)在市場上很多吃的東西都存在安全問題，飲料中添加色素，食品中添加防腐劑，這些東西吃多了，會得癌癥切入話題——1、從新聞報(bào)道切入業(yè)務(wù)員：最近新聞聽說了嗎？切入話題——2、從身邊親朋好友切入業(yè)務(wù)員：老李得癌癥了，你知道嗎？客戶：真的假的？他才40多歲業(yè)務(wù)員：就是??！他小孩才12歲，他老婆又沒什么穩(wěn)定工作，家里面經(jīng)濟(jì)條件又一般，這樣一病，家里可就更難了切入話題——2、從身邊親朋好友切入業(yè)務(wù)員：老李得癌癥了，你銷售邏輯——1、切入話題2、產(chǎn)品說明3、拒絕處理銷售邏輯——1、切入話題產(chǎn)品說明——一句話說金享

金佑人生有病保病，無病增值養(yǎng)老，她比養(yǎng)老險(xiǎn)多了健康保障，比健康險(xiǎn)多了養(yǎng)老，比投資多了兩重保障產(chǎn)品說明——一句話說金享金佑人生有病保病，產(chǎn)品說明——一句話講保障

每天留個(gè)30塊錢，大概就一包煙錢，就有了至少30萬的保障，只要是合同約定的52種重疾，一經(jīng)確診我們立即給付，（其中有10種輕癥）不需要治療費(fèi)發(fā)票，給付特別方便。產(chǎn)品說明——一句話講保障每天留個(gè)30塊錢，產(chǎn)品說明——一句話講分紅

這款產(chǎn)品是保額分紅，每年分紅追加到你的保障當(dāng)中去，舉個(gè)例子，如果第一年分紅3000多，第一年保障30萬，第二年就是30萬三千多，保障不斷增長。產(chǎn)品說明——一句話講分紅這款產(chǎn)品是保額分紅產(chǎn)品說明——一句話講養(yǎng)老

到了60歲，你覺得要養(yǎng)老了，還可以拿出來養(yǎng)老，可以一次性拿出來，但我建議你不要一次性拿出來，用多少取多少，沒有拿的錢繼續(xù)累積分紅。產(chǎn)品說明——一句話講養(yǎng)老到了60歲，你覺得銷售邏輯——1、切入話題2、溝通理念3、拒絕處理銷售邏輯——1、切入話題拒絕處理——“我要得了這種病，我才不來治”

我很理解您的想法，我們都怕拖累自己的家庭和親人，但往往我們自己是最后一個(gè)知道病情的人，我們的家人一定會在第一時(shí)間，選擇最好的方式給我們治療。因?yàn)橹丶膊皇墙^癥，都是可以治愈的，他們寧愿失去金錢，也不愿意失去你拒絕處理——“我要得了這種病，我才不來治”拒絕處理——“太貴了，能不能少買點(diǎn)”——轉(zhuǎn)換概念

貴的不是保險(xiǎn)費(fèi)，而是醫(yī)療費(fèi)。今天買的少，可未來醫(yī)療費(fèi)能打折嗎？而且保險(xiǎn)不是消費(fèi)，只不過是換個(gè)地方幫您積累您的資金而已，還多了一個(gè)健康的保障。拒絕處理——“太貴了，能不能少買點(diǎn)”——轉(zhuǎn)換概念拒絕處理——“時(shí)間太長了，到60歲拿錢，我都老了”

你真會開玩笑，只有嫌保障時(shí)間太短的，哪有嫌保障時(shí)間太長的？買保險(xiǎn)就像坐公交，你花兩塊錢，可以到終點(diǎn)站下車，也可以選擇中途下車。60歲之后，身體機(jī)能開始減緩，發(fā)病的概率也會下降，所以我才會建議你到了六七十歲的時(shí)候，把這個(gè)錢當(dāng)做養(yǎng)老補(bǔ)充來用！最關(guān)鍵的是，我們都是家里的頂梁柱，60歲前一定要把自己的健康照看好，不是嗎？拒絕處理——“時(shí)間太長了，到60歲拿錢，我都老了”拒絕處理——“我有醫(yī)保了”——打比方業(yè)：如果你讓你的員工打掃衛(wèi)生，結(jié)果他只打掃了一半。您覺得這份工作完成了嗎？客：當(dāng)然沒完成。業(yè)：為什么呢？客：因?yàn)檫€有一半沒掃啊。業(yè)：那就對了！社會保險(xiǎn)提供的基本醫(yī)療保障，就如同這個(gè)員工掃了一半的地，無濟(jì)于事呀！拒絕處理——“我有醫(yī)保了”——打比方業(yè)：如果你讓你的員工打拒絕處理——“我有醫(yī)保了”

我也有醫(yī)保，但我還是給自己買了充足的健康保障，因?yàn)槲抑溃旱谝?、現(xiàn)在生病花錢越來越多，一個(gè)重疾至少要有20萬第二、醫(yī)保只對基本醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷，而且只能報(bào)60%-70%；而且還有封頂線第三、其實(shí)基本醫(yī)療費(fèi)用花費(fèi)并不大，總費(fèi)用20萬，基本醫(yī)療費(fèi)用也就才5-7萬，可是還有13-15萬是自費(fèi)藥；第四、醫(yī)保只能報(bào)治療費(fèi)用，營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、康復(fù)費(fèi)，或者找個(gè)偏方，總得自己花錢吧；第五、要是生病了，我肯定不能賺錢了，這個(gè)損失，醫(yī)保不報(bào)吧？拒絕處理——“我有醫(yī)保了”我也有醫(yī)保，但我購買健康險(xiǎn)是對家人的責(zé)任銷售健康險(xiǎn)是對客戶的責(zé)任購買健康險(xiǎn)是對家人的責(zé)任金佑人生產(chǎn)品回顧及銷售邏輯金佑人生產(chǎn)品回顧及銷售邏輯123金佑人生產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容123金佑人生產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏健康讓我們共同來思考這樣的一個(gè)問題!金錢權(quán)力名譽(yù)

如果只允許您保留一樣,您的選擇會是什么?健康健康讓我們共同來思考這樣的一個(gè)問題!金錢權(quán)力名譽(yù)如果只允人生

有三怕……人生

有三怕……一怕：走的太早一走了之，妻兒老小無人養(yǎng)……一怕：走的太早一走了之，二怕：活得太久老不是風(fēng)險(xiǎn)沒錢養(yǎng)老才是風(fēng)險(xiǎn)…二怕：活得太久老不是風(fēng)險(xiǎn)想留留不下，想走走不了三怕：中間波折想留留不下，想走走不了三怕：中間波折身價(jià)保障賬戶身故或全殘保障金佑人生現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金價(jià)值：一次性領(lǐng)取現(xiàn)金金佑人生：一份投資四大賬戶健康賬戶重大疾病保障年金賬戶可申請轉(zhuǎn)換養(yǎng)老功能身價(jià)保障賬戶金佑人生現(xiàn)金賬戶金佑人生：一份投資四大四大賬戶讓你一生三不怕身價(jià)賬戶現(xiàn)金賬戶年金轉(zhuǎn)換賬戶健康賬戶一怕：走的太早二怕：活的太久三怕：中途波折四大賬戶讓你一生三不怕身價(jià)賬戶現(xiàn)金賬戶年金轉(zhuǎn)換賬戶健康賬戶一產(chǎn)品賣點(diǎn)重疾顯關(guān)懷，費(fèi)用有保障分紅年年漲，保險(xiǎn)會長大保單可轉(zhuǎn)換，養(yǎng)老有補(bǔ)充產(chǎn)品賣點(diǎn)重疾顯關(guān)懷，費(fèi)用有保障分紅年年漲，保險(xiǎn)會長大保單可轉(zhuǎn)123金佑人生產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容123金佑人生產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯銷售理念——客戶購買保險(xiǎn)的理由銷售理念——客戶購買保險(xiǎn)的理由銷售理念

1——

健康問題不再是現(xiàn)代社會的意外風(fēng)險(xiǎn)，而是我們不得不計(jì)算的生活成本。銷售理念1——健康問題不再是現(xiàn)代社會的意外據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料表明：1、我國每年有160萬人患癌癥2、我國每天有148人死于癌癥3、全球每年有130萬人死于癌癥4、人體內(nèi)23萬億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)指甲外，任何一個(gè)細(xì)胞都有可能轉(zhuǎn)化成癌癥·據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料表明：·數(shù)字會說話72.18％據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：人一生罹患大病的機(jī)率高達(dá)4

個(gè)人中，3

人會得大??！數(shù)字會說話72.18％據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：人一生罹患大病的機(jī)

健康保險(xiǎn)是人生的第一張保單。健康保險(xiǎn)是人生的第一張保單。銷售理念

2——重疾不等于絕癥銷售理念2——重疾不等于絕癥器官移植手術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有80%的概率可以存活3年以上；被確診患癌癥開始，5年后依然活的概率為65%（男），78%（女）67%的中風(fēng)病人可以治愈重疾目前的治愈情況器官移植手術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上重疾目前的治愈情況銷售理念

3——

健康保險(xiǎn)，至少要買20萬銷售理念3——健康保險(xiǎn)，至少要買20萬2011年治療大病平均要花多少錢？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究疾病治療費(fèi)用心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)21萬元，血管復(fù)通手術(shù)8萬元以上約18萬心臟搭橋手術(shù)一條橋9萬，二條橋18萬約20萬腦中風(fēng)14萬元以上約18萬癌癥9-30萬不等約21.6萬尿毒癥每次平均780元，每周二、三次。換腎：27萬元每年10萬嚴(yán)重?zé)齻?8萬元以上，換膚、完全醫(yī)好至少35萬約18萬18萬是基礎(chǔ)2011年治療大病平均要花多少錢？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授銷售理念

4——醫(yī)保是“廣覆蓋，低保障”商保是“醫(yī)保必要的補(bǔ)充”銷售理念4——醫(yī)保是“廣覆蓋，低保障”基本診療費(fèi)基本藥品費(fèi)非基本藥品費(fèi)特殊檢查或治療費(fèi)首次住院時(shí)扣除的10%社保報(bào)銷一覽表職工：75%；居民：60%；農(nóng)村：50%自付基本診療費(fèi)基本藥品費(fèi)非基本藥品費(fèi)特殊檢查或治療費(fèi)首次住院時(shí)扣舉例老王重疾，花費(fèi)10萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)5萬，他一共可以報(bào)銷多少？類別基本醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷基本醫(yī)療實(shí)際報(bào)銷基本醫(yī)療自費(fèi)部分非基本醫(yī)療費(fèi)合計(jì)自付在職職工3750037500125005000062500普通居民3000030000200005000070000農(nóng)村居民2500025000250005000075000舉例老王重疾，花費(fèi)10萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)5萬，舉例老王重疾，花費(fèi)20萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)15萬，他一共可以報(bào)銷多少？類別基本醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷基本醫(yī)療實(shí)際報(bào)銷基本醫(yī)療自費(fèi)部分非基本醫(yī)療費(fèi)合計(jì)自付在職職工525005250017500130000147500普通居民420004200028000130000158000農(nóng)村居民350003500035000130000165000舉例老王重疾，花費(fèi)20萬，基本醫(yī)療費(fèi)5萬，非基本醫(yī)療費(fèi)15萬

醫(yī)保無身故給付，費(fèi)用不可豁免，更不能彌補(bǔ)因生病不能工作而帶來的收入損失這些都需要商保來進(jìn)行補(bǔ)充醫(yī)保無身故給付，費(fèi)用不可豁免，更不能彌補(bǔ)因生123金佑人生產(chǎn)品賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)容123金佑人生產(chǎn)品賣點(diǎn)金佑人生銷售理念金佑人生銷售邏輯課程內(nèi)銷售邏輯——

激發(fā)客戶需求，由淺入深的思路銷售邏輯——激發(fā)客戶需求，由淺入深的思路銷售邏輯——1、切入話題2、產(chǎn)品說明3、拒絕處理銷售邏輯——1、切入話題切入話題——1、從新聞報(bào)道切入業(yè)務(wù)員：最近新聞聽說了嗎？客戶：什么新聞？業(yè)務(wù)員：新聞上報(bào)道，現(xiàn)在市場上很多吃的東西都存在安全問題，飲料中添加色素，食品中添加防腐劑，這些東西吃多了，會得癌癥切入話題——1、從新聞報(bào)道切入業(yè)務(wù)員：最近新聞聽說了嗎？切入話題——2、從身邊親朋好友切入業(yè)務(wù)員：老李得癌癥了，你知道嗎？客戶：真的假的？他才40多歲業(yè)務(wù)員：就是??！他小孩才12歲，他老婆又沒什么穩(wěn)定工作，家里面經(jīng)濟(jì)條件又一般，這樣一病，家里可就更難了切入話題——2、從身邊親朋好友切入業(yè)務(wù)員：老李得癌癥了，你銷售邏輯——1、切入話題2、產(chǎn)品說明3、拒絕處理銷售邏輯——1、切入話題產(chǎn)品說明——一句話說金享

金佑人生有病保病，無病增值養(yǎng)老，她比養(yǎng)老險(xiǎn)多了健康保障，比健康險(xiǎn)多了養(yǎng)老，比投資多了兩重保障產(chǎn)品說明——一句話說金享金佑人生有病保病，產(chǎn)品說明——一句話講保障

每天留個(gè)30塊錢，大概就一包煙錢，就有了至少30萬的保障，只要是合同約定的52種重疾，一經(jīng)確診我們立即給付，（其中有10種輕癥）不需要治療費(fèi)發(fā)票，給付特別方便。產(chǎn)品說明——一句話講保障每天留個(gè)30塊錢，產(chǎn)品說明——一句話講分紅

這款產(chǎn)品是保額分紅，每年分紅追加到你的保障當(dāng)中去，舉個(gè)例子，如果第一年分紅3000多，第一年保障30萬，第二年就是30萬三千多，保障不斷增長。產(chǎn)品說明——一句話講分紅這款產(chǎn)品是保額分紅產(chǎn)品說明——一句話講養(yǎng)老

到了60歲，你覺得要養(yǎng)老了，還可以拿出來養(yǎng)老，可以一次性拿出來，但我建議你不要一次性拿出來，用多少取多少，沒有拿的錢繼續(xù)累積分紅。產(chǎn)品說明——一句話講養(yǎng)老到了60歲，你覺得銷售邏輯——1、切入話題2、溝通理念3、拒絕處理銷售邏輯——1、切入話題拒絕處理——“我要得了這種病，我才不來治”

我很理解您的想法，我們都怕拖累自己的家庭和親人，但往往我們自己是最后一個(gè)知道病情的人，我們的家人一定會在第一時(shí)間，選擇最好的方式給我們治療。因?yàn)橹丶膊皇墙^癥，都是可以治愈的，他們寧愿失去金錢，也不愿意失去你拒絕處理——“我要得了這種病，我才不來治”拒絕處理——“太貴了，能不能少買點(diǎn)”——轉(zhuǎn)換概念

貴的不是保險(xiǎn)費(fèi)，而是醫(yī)療費(fèi)。今天買的少，可未來醫(yī)療費(fèi)