投資股份商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄HYPERLINK摘要HYPERLINK商業(yè)方案書(shū)附錄HYPERLINK招股說(shuō)明書(shū)HYPERLINK參股意向書(shū)HYPERLINK營(yíng)業(yè)執(zhí)照摘要一、公司及開(kāi)展深圳市中科智擔(dān)保投資股份〔以下簡(jiǎn)稱“中科智擔(dān)保〞〕是一家于1999年12月在中國(guó)廣東省深圳市注冊(cè)的股份制，是中國(guó)第一批民營(yíng)的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。公司經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論從資產(chǎn)規(guī)模或經(jīng)營(yíng)規(guī)模，都已成為集擔(dān)保、投資及配套效勞于一體的中國(guó)目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一，在業(yè)界和社會(huì)上都享有很高的聲譽(yù)。中科智擔(dān)保以“開(kāi)展擔(dān)保、效勞社會(huì)，促進(jìn)我國(guó)信用秩序的建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的健康開(kāi)展〞為宗旨，堅(jiān)持“以擔(dān)保促進(jìn)投資，以投資開(kāi)展擔(dān)保〞的經(jīng)營(yíng)理念，采用擔(dān)保效勞與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合、工程運(yùn)作與資本運(yùn)作相結(jié)合、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的擔(dān)保投資運(yùn)作新模式，拓展以擔(dān)保及其配套效勞為主，擔(dān)保投資為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項(xiàng)衍生業(yè)務(wù)。中科智擔(dān)保實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的股份制商業(yè)化運(yùn)作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，并以實(shí)現(xiàn)境外IPO上市為目標(biāo)，在管理上與國(guó)際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國(guó)擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中科智擔(dān)保的開(kāi)展規(guī)劃是在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù)，將公司開(kāi)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司，成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。方案到2005年，公司擔(dān)保規(guī)模〔包括分公司和代理管理的互助基金〕到達(dá)億元人民幣，五年實(shí)現(xiàn)擔(dān)保金額累計(jì)約336億元人民幣，利潤(rùn)累計(jì)達(dá)7億元人民幣。二、產(chǎn)品和效勞中科智擔(dān)保以客戶利益和為社會(huì)效勞至上的原那么制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保效勞產(chǎn)品。中科智擔(dān)保運(yùn)用擔(dān)保投資的經(jīng)營(yíng)模式，不斷開(kāi)創(chuàng)擔(dān)保投資新型產(chǎn)品。通過(guò)擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入，這樣，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，中科智擔(dān)保針對(duì)中國(guó)目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個(gè)人為主要效勞對(duì)象,開(kāi)展了個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開(kāi)發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，主要包括：咨詢效勞工程、論證效勞、抵押資產(chǎn)處置效勞和代理效勞。為進(jìn)一步躲避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，中科智擔(dān)保正在方案申請(qǐng)與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，在資本金到達(dá)5億元人民幣以上時(shí)，將力爭(zhēng)開(kāi)拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券、發(fā)行擔(dān)保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔(dān)保、反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保和企業(yè)債券回購(gòu)擔(dān)保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭(zhēng)在完成增資擴(kuò)股和境外上市后成為中國(guó)第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者。中科智擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國(guó)內(nèi)外最新的理論成果和市場(chǎng)需求，聯(lián)合中國(guó)著名高等院校、研究機(jī)構(gòu)和國(guó)際同行,不斷研究和開(kāi)發(fā)新的擔(dān)保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力始終保持在全國(guó)領(lǐng)先水平。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保機(jī)構(gòu)具有一定的地區(qū)性。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開(kāi)展業(yè)務(wù)，反之亦然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規(guī)模達(dá)300億元人民幣，并以較高的年增長(zhǎng)率繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全國(guó)個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(zhǎng)，深圳可到達(dá)60%的增長(zhǎng)速度。深圳2000年企業(yè)申請(qǐng)的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣，而包括中科智擔(dān)保在內(nèi)的深圳三家專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)全年的承?？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著開(kāi)發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的開(kāi)展前景十分廣闊。由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔(dān)保與深圳僅有的幾家同行之間根本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，從未出現(xiàn)幾家爭(zhēng)一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。相反，公司與其它專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔(dān)保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競(jìng)爭(zhēng)最早要到2021年以后。因此，中科智擔(dān)保競(jìng)爭(zhēng)策略是：在2001～2005年將自己開(kāi)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和效勞質(zhì)量形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、資金籌措及投資回報(bào)由于擔(dān)保行業(yè)的特點(diǎn)，中科智擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。為滿足擔(dān)保保證金增長(zhǎng)的需要，唯一的途徑是通過(guò)股本擴(kuò)張來(lái)融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，以及提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。中科智擔(dān)保方案于2003年實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)，并已于2001年8月與美國(guó)美洲投資銀行簽訂了?中科智擔(dān)保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書(shū)?。境外上市的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)將根據(jù)當(dāng)時(shí)世界資本市場(chǎng)狀況來(lái)定，目前選擇美國(guó)NASDAQ全國(guó)市場(chǎng)為第一優(yōu)先考慮的交易所，方案于2003年完成申報(bào)審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。在2003年上市之前，公司方案2001～2002年進(jìn)行兩次增資擴(kuò)股，使公司總股本擴(kuò)大到4億股，上市后2004年總股本到達(dá)53,500萬(wàn)股。第一次增資方案于2001年11月份開(kāi)始，新增公司普通股權(quán)14,450萬(wàn)股，參股價(jià)格為每股1.25元人民幣，共計(jì)增加資金18,062.5萬(wàn)元人民幣。其中，美國(guó)美林集團(tuán)下屬投資公司已決定參股3,320萬(wàn)股，美國(guó)美洲投資銀行已決定參股1,992萬(wàn)股，尚余9,138萬(wàn)股。投資人最小持股數(shù)為10萬(wàn)股，即最少投資金額為12.5萬(wàn)元人民幣；第二次增資擴(kuò)股方案于2002年下半年新增公司普通股權(quán)1億股，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預(yù)計(jì)公司在2001～2005年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報(bào)率將達(dá)約11%，平均投資回報(bào)率在13%左右。五、結(jié)語(yǔ)中國(guó)政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)開(kāi)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)以來(lái)，國(guó)家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要效勞對(duì)象的中央、省、地〔市〕信用擔(dān)保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與開(kāi)展的同時(shí)，亦為信用擔(dān)保市場(chǎng)的健康開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，信用擔(dān)保業(yè)的開(kāi)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的開(kāi)展機(jī)遇。由于擔(dān)保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)高收益，擔(dān)保配套效勞又能夠拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的效勞范圍，擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開(kāi)拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，這些都將有助于提高公司的整體效勞水平和盈利能力，而公司的反擔(dān)保資產(chǎn)的處置業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)投資的投資收益是明顯的，躲避風(fēng)險(xiǎn)的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔(dān)保是一項(xiàng)具有良好開(kāi)展前景和豐厚投資回報(bào)的投資。缺項(xiàng)？2、研究與開(kāi)發(fā)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷策略9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制深圳市中科智擔(dān)保投資股份商業(yè)方案書(shū)二零零一年十月目錄TOC\o"1-3"\h\z1公司背景 3公司沿革與經(jīng)營(yíng)宗旨 3公司經(jīng)營(yíng)范圍 4擔(dān)保業(yè)務(wù) 4擔(dān)保投資業(yè)務(wù) 5擔(dān)保配套效勞 5資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù) 6公司戰(zhàn)略合作者與衍生業(yè)務(wù) 6業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略合作者 7合作銀行與衍生業(yè)務(wù) 7保險(xiǎn)公司與衍生業(yè)務(wù) 7證券公司與衍生業(yè)務(wù) 8投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本與衍生業(yè)務(wù) 8與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)合作的衍生業(yè)務(wù) 8公司商業(yè)模式 8公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 9擔(dān)保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn) 9擔(dān)保投資的投資風(fēng)險(xiǎn) 92.市場(chǎng)時(shí)機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)性分析 10中國(guó)與深圳市信用擔(dān)保市場(chǎng)的概況 10競(jìng)爭(zhēng)性分析 13市場(chǎng)營(yíng)銷策略 14客戶開(kāi)發(fā)措施 14營(yíng)銷策略 15產(chǎn)品研發(fā) 15市場(chǎng)規(guī)劃 16效勞品牌營(yíng)銷 17企業(yè)形象與公共關(guān)系 18市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 19市場(chǎng)容量風(fēng)險(xiǎn) 19競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn) 19政策性風(fēng)險(xiǎn) 20宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 20入世后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 213.公司管理 21股東大會(huì) 21股東結(jié)構(gòu)沿革 21股東背景資料 23股東大會(huì)權(quán)限 25公司管理機(jī)構(gòu) 26董事會(huì) 26監(jiān)事會(huì) 27參謀委員會(huì) 28擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)/投資決策委員會(huì) 29公司日常管理機(jī)構(gòu) 29經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與鼓勵(lì)機(jī)制 30經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 30人力資源規(guī)劃 31培訓(xùn)方案 31鼓勵(lì)機(jī)制 32企業(yè)內(nèi)部管理 32業(yè)務(wù)管理 32現(xiàn)代化管理 33決策管理 33研究與開(kāi)發(fā) 33風(fēng)險(xiǎn)防范與管理 344.商業(yè)方案與財(cái)務(wù)分析 34公司商業(yè)方案 34經(jīng)營(yíng)方案 34資金方案 37理財(cái)方案 37管理費(fèi)用方案 38經(jīng)濟(jì)效益分析 39業(yè)務(wù)拓展方案 41財(cái)務(wù)分析 43財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 45經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 48業(yè)務(wù)集中度分析 49風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金 50反擔(dān)保資產(chǎn)分析 515.投資分析 52投資主體和資金投向 52投資風(fēng)險(xiǎn) 53增資擴(kuò)股與上市 55增資擴(kuò)股方案 555.3.2民營(yíng)企業(yè)上市方案程序與資格 565.3.3公司上市方案 60投資效益分析與分配方案 656．結(jié)語(yǔ) 671公司背景深圳市中科智擔(dān)保投資股份(以下簡(jiǎn)稱“中科智擔(dān)保〞)在中華人民共和國(guó)廣東省深圳市注冊(cè)。公司英文名:CreditOrienwiseLimited.法定地址:深圳市筍崗西路中成體育大廈14層；法人代表:張鍇雍先生 中科智擔(dān)保，原名深圳市中科智擔(dān)保效勞股份，于1999年12月在中國(guó)廣東省深圳市完成了工商登記和注冊(cè)的全部手續(xù)，并經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和深圳市政府批準(zhǔn)正式開(kāi)業(yè)，成為中國(guó)第一批民營(yíng)的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。經(jīng)過(guò)兩年多的籌備和近兩年的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論資產(chǎn)規(guī)?；蚪?jīng)營(yíng)規(guī)模，中科智擔(dān)保已經(jīng)成為中國(guó)目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一，在業(yè)界和社會(huì)上享有很高的聲譽(yù)。中科智擔(dān)保率先提出擔(dān)保投資的經(jīng)營(yíng)模式，并首創(chuàng)了擔(dān)保投資新型產(chǎn)品。通過(guò)擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用擔(dān)保手段加大投資決策力度，鎖定和預(yù)防投資風(fēng)險(xiǎn)，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入，大大改善了一般擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大收益低的經(jīng)營(yíng)模式，從而極大地提高了中科智擔(dān)保在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)此，中科智擔(dān)保于2001年7月正式更名為“深圳市中科智擔(dān)保投資股份〞。中科智擔(dān)保擺脫了民營(yíng)企業(yè)起點(diǎn)低的缺陷。從資本規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模上看,中科智擔(dān)保與一般大型國(guó)有擔(dān)保機(jī)構(gòu)和政府擔(dān)保機(jī)構(gòu)并無(wú)明顯的區(qū)別。但是,民營(yíng)體制的天然優(yōu)勢(shì)使中科智擔(dān)保能聚集一支優(yōu)秀的高知識(shí)結(jié)構(gòu)和具有豐富實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，中科智擔(dān)保以“經(jīng)營(yíng)信用，管理風(fēng)險(xiǎn)〞作為其經(jīng)營(yíng)管理理念，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的股份制商業(yè)化運(yùn)作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的操作方法，以及強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，并以實(shí)現(xiàn)境外IPO上市為目標(biāo)，在管理上與國(guó)際金融企業(yè)要求接軌，從而保證了中科智擔(dān)保在中國(guó)擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中科智擔(dān)保的開(kāi)展規(guī)劃是在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù)，將公司開(kāi)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司，使中科智擔(dān)保成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開(kāi)展的根底上，爭(zhēng)取將公司開(kāi)展成中國(guó)擔(dān)保業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌，最終實(shí)現(xiàn)公司從一個(gè)境內(nèi)準(zhǔn)金融企業(yè)向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)金融企業(yè)的過(guò)渡。按照這一規(guī)劃，中科智擔(dān)保在2001年到2005年的資本和經(jīng)營(yíng)額將以兩位到三位數(shù)的年增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。通過(guò)增資擴(kuò)股與上市和企業(yè)自身積累,中科智擔(dān)保的凈資產(chǎn)在2005年將到達(dá)25億元人民幣以上,當(dāng)年擔(dān)保金額將超過(guò)100億元人民幣,擔(dān)保品種將涉及主要金融領(lǐng)域的主要金融產(chǎn)品。公司在增資擴(kuò)股與境外上市后,將在中國(guó)主要城市或省份逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并分化出主要行業(yè)的專業(yè)擔(dān)保公司，從橫向和縱向擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,利用中科智擔(dān)保的境外上市地位逐步融入國(guó)際資本和金融市場(chǎng)。吸引力！產(chǎn)品與效勞！公司主營(yíng)方向?yàn)椋?1)擔(dān)保業(yè)務(wù)(2)擔(dān)保投資業(yè)務(wù)(3)擔(dān)保配套效勞公司正在申請(qǐng)擔(dān)保抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在增資擴(kuò)股或上市后成為中國(guó)第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者。擔(dān)保業(yè)務(wù)企業(yè)與個(gè)人為公司主要的效勞對(duì)象，效勞產(chǎn)品細(xì)化為以下三方面：個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)貸款擔(dān)保、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等；企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開(kāi)具承兌匯票擔(dān)保、出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)〔股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等〕質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立/并購(gòu)搭橋貸款擔(dān)保、工程投資擔(dān)保、政策扶持工程貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)〔應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)〕等；經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)包括工程合同履約擔(dān)保，工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保、房地產(chǎn)交易擔(dān)保、機(jī)動(dòng)車交易擔(dān)保、房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易平安擔(dān)保、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易平安擔(dān)保、合約對(duì)沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量保證金擔(dān)保、中介費(fèi)/傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保、個(gè)人分期付款消費(fèi)擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。擔(dān)保投資業(yè)務(wù)民營(yíng)企業(yè)非上市的融資方式大致可分為兩種，一是信用擔(dān)保貸款，二是引入風(fēng)險(xiǎn)資本。信用擔(dān)保類似于保險(xiǎn)行業(yè)，用大局部的擔(dān)保業(yè)務(wù)成功彌補(bǔ)小局部的代償損失。風(fēng)險(xiǎn)投資正好相反，用少數(shù)投資工程的成功彌補(bǔ)多數(shù)投資工程的失敗。兩者有機(jī)的組合就產(chǎn)生新的理念擔(dān)保投資。先保后投，保投結(jié)合綜合起來(lái)既比純粹的風(fēng)險(xiǎn)投資穩(wěn)妥，又比單純信用擔(dān)保收益更高。以擔(dān)保為手段，策略性介入風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域，方式主要有：債轉(zhuǎn)股。在一定的條件下，將貸款資金全部或局部轉(zhuǎn)成被擔(dān)保企業(yè)或資本運(yùn)營(yíng)工程的股權(quán)；根據(jù)承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)程度，占有被擔(dān)保企業(yè)或資本運(yùn)營(yíng)工程一定的股權(quán)、認(rèn)股權(quán)、期權(quán)或分紅權(quán)；對(duì)通過(guò)前期擔(dān)?？疾齑_認(rèn)的投資工程在工程再次融資時(shí)以現(xiàn)金或其它資本追加投入；將直接投資的風(fēng)險(xiǎn)投資資金局部轉(zhuǎn)為擔(dān)保基金，利用擔(dān)保的放大功能為投資工程融取銀行貸款，以擴(kuò)大投資面，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資成功率；以擔(dān)保業(yè)務(wù)作為平臺(tái)，在廣泛領(lǐng)域與其它企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)擔(dān)保獲得更多的商機(jī)和優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)相關(guān)的衍生業(yè)務(wù)，以獲取額外的附加收益。擔(dān)保投資業(yè)務(wù)控制的各種資產(chǎn)，除與風(fēng)險(xiǎn)投資一樣采用轉(zhuǎn)讓和包裝上市方式變現(xiàn)外，還可以以解除擔(dān)保方式退出擔(dān)保投資工程。擔(dān)保配套效勞擔(dān)保配套效勞是指圍繞擔(dān)保工程由中科智擔(dān)保提供的一系列中介效勞，主要包括：〔1〕咨詢效勞企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作參謀企業(yè)管理參謀個(gè)人理財(cái)參謀〔2〕工程論證效勞擔(dān)保投資工程可行性研究與工程評(píng)估資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)企業(yè)與個(gè)人資信評(píng)估〔3〕抵押資產(chǎn)處置效勞典當(dāng)業(yè)務(wù)拍賣業(yè)務(wù)企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)〔4〕代理效勞企業(yè)或個(gè)人融資代理效勞政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾碣Y產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)中科智擔(dān)保方案申請(qǐng)與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，在資本金到達(dá)5億人民幣以上時(shí)，公司將在獲得批準(zhǔn)的條件下，力爭(zhēng)開(kāi)拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品:企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行擔(dān)保銀行房屋抵押資產(chǎn)證券化擔(dān)保反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保企業(yè)債券回購(gòu)擔(dān)保公司戰(zhàn)略合作者與衍生業(yè)務(wù)擔(dān)保業(yè)務(wù)是融資市場(chǎng)的一環(huán)，擔(dān)保公司必須與金融業(yè)諸多機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而能夠有效地執(zhí)行企業(yè)和個(gè)人靠信用擔(dān)保融資的任務(wù)；與此同時(shí)，擔(dān)保公司本身應(yīng)與同行形成策略性合作，從而分散擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略合作者與保險(xiǎn)業(yè)一樣，擔(dān)保業(yè)最終將形成由假設(shè)干層次再擔(dān)保機(jī)構(gòu)與眾多直接擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信用擔(dān)保與再擔(dān)保市場(chǎng)體系。為此，中科智擔(dān)保已經(jīng)著手:國(guó)內(nèi)各級(jí)再保機(jī)構(gòu)再保業(yè)務(wù)〔國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門(mén)正在出臺(tái)相關(guān)政策，并已逐步開(kāi)始組建國(guó)家、省級(jí)再擔(dān)保機(jī)構(gòu)〕；與當(dāng)?shù)鼗虍惖負(fù)?dān)保機(jī)構(gòu)之間交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保業(yè)務(wù)；信用互助會(huì)托管業(yè)務(wù)；與國(guó)際財(cái)務(wù)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)的交叉互保業(yè)務(wù)。合作銀行與衍生業(yè)務(wù)公司已與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行等十幾家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。以此為根底,公司進(jìn)一步全面介入一些合作銀行由現(xiàn)行規(guī)定不能進(jìn)入的非金融業(yè)務(wù)效勞工程，與合作銀行形成業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略同盟，其衍生業(yè)務(wù)主要包括：銀企交易履約擔(dān)保銀行信貸信用卡擔(dān)保銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)擔(dān)保銀行信用證業(yè)務(wù)擔(dān)保銀行抵押資產(chǎn)的處置業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司與衍生業(yè)務(wù)公司與保險(xiǎn)公司可以在壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)方面廣泛開(kāi)展合作，作為保險(xiǎn)公司廣闊的客戶群和狹窄的營(yíng)業(yè)范圍的一種補(bǔ)充和拓展。這種戰(zhàn)略合作關(guān)系的衍生業(yè)務(wù)主要包括：保費(fèi)擔(dān)保投資擔(dān)保企業(yè)與個(gè)人責(zé)任保險(xiǎn)投資保險(xiǎn)產(chǎn)品擔(dān)保擔(dān)保業(yè)務(wù)和反擔(dān)保業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)證券公司與衍生業(yè)務(wù)公司已與假設(shè)干家大型綜合類券商形成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為券商及其客戶提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。內(nèi)容包括：股票與債券融資擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)行、配股和搭橋貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)券商高管個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)上市融資擔(dān)保投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本與衍生業(yè)務(wù)公司最有特色的擔(dān)保投資業(yè)務(wù)可以延伸到與投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本的合作，從而開(kāi)展出相應(yīng)的擔(dān)保投資產(chǎn)品。即公司開(kāi)展出外部擔(dān)保投資產(chǎn)品，為投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本降低投資風(fēng)險(xiǎn)提供適當(dāng)?shù)氖侄魏凸ぞ摺Ｆ溲苌鷺I(yè)務(wù)主要包括：政府扶持基金工程貸款擔(dān)保工程投資擔(dān)保投資擔(dān)?；鹞泄芾盹L(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的貸款擔(dān)保與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)合作的衍生業(yè)務(wù)國(guó)外金融機(jī)構(gòu)因外匯管制和業(yè)務(wù)限制等原因，需要公司為國(guó)外金融機(jī)構(gòu)在華客戶提供各種效勞,以適應(yīng)中國(guó)直接融資和間接融資市場(chǎng)的要求。特別是作為公司戰(zhàn)略投資人的國(guó)外金融機(jī)構(gòu)，可利用其在公司的股份進(jìn)行更緊密的戰(zhàn)略合作，從而放大這些國(guó)外金融機(jī)構(gòu)資本對(duì)中國(guó)金融工具的作用?！?營(yíng)銷模式、獲利模式〕公司獲利方式主要是通過(guò)：擔(dān)保業(yè)務(wù)收取1%～5%擔(dān)保額的效勞費(fèi)。同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以躲避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；擔(dān)保投資業(yè)務(wù)為公司提供低風(fēng)險(xiǎn)高獲利的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充；擔(dān)保配套效勞拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的效勞范圍，保證擔(dān)保工程的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合；擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)延伸了公司的資金鏈，能在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開(kāi)拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，提高了業(yè)務(wù)整體效勞水平和盈利能力；反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)中科智擔(dān)保從事的信用擔(dān)保和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)均具有一定程度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保效勞的信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn)是由公司承保產(chǎn)生的或然負(fù)債帶來(lái)的。一般而言，以下幾點(diǎn)是影響公司擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素:擔(dān)保工程的資金用途、還款來(lái)源及可行性；借款人信用程度與擔(dān)保合約條款約束力；反擔(dān)保資產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量與變現(xiàn)性；擔(dān)保業(yè)務(wù)集中度；擔(dān)保咨詢代理效勞業(yè)務(wù)的質(zhì)量。擔(dān)保投資的投資風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保投資業(yè)務(wù)雖然力求以擔(dān)保手段降低投資風(fēng)險(xiǎn)。但是，投資工程的選擇和管理是影響投資風(fēng)險(xiǎn)的決定因素。影響擔(dān)保投資工程風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有:工程可行性與評(píng)估；擔(dān)保投資方案設(shè)計(jì)；工程管理；投資集中度；投資的退出方式與政策性風(fēng)險(xiǎn)。本方案書(shū)將從市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)分析和投資分析四個(gè)方面逐一詳盡揭示和分析以上各因素帶來(lái)的公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),以及中科智擔(dān)保針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。最早的商業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)于1840年起源于瑞士。到本世紀(jì)中葉，擔(dān)保業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展到證券化的最高形式。二戰(zhàn)后美國(guó)出現(xiàn)了像房利美和屋利美這一類紐約證交所上市的大型藍(lán)籌專業(yè)性抵押擔(dān)保公司。在亞洲，1958年全國(guó)性的日本中小企業(yè)信用保險(xiǎn)金庫(kù)和全國(guó)中小企業(yè)信用保證協(xié)會(huì)成立,隨后逐漸成立了日本各級(jí)的中小企業(yè)信用保證協(xié)會(huì)，形成中央與地方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)保與再擔(dān)保相結(jié)合的全國(guó)性中小企業(yè)擔(dān)保體系。中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)1974年開(kāi)始實(shí)施中小企業(yè)信用擔(dān)保，中國(guó)香港特別行政區(qū)1998年正式成立香港抵押擔(dān)保公司。世界各國(guó)的開(kāi)展說(shuō)明擔(dān)保業(yè)務(wù)是開(kāi)展金融市場(chǎng)一個(gè)必不可少的要素。本節(jié)重點(diǎn)分析中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)，特別是中國(guó)最活潑經(jīng)濟(jì)區(qū)——深圳擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)的情況，以及中科智擔(dān)保與競(jìng)爭(zhēng)者的地位和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。〔行業(yè)〕2000年8月24日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)?國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)開(kāi)展的假設(shè)干政策意見(jiàn)的通知?〔國(guó)辦發(fā)目前中國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已到位擔(dān)保資金約76億元人民幣，其中地方財(cái)政預(yù)算撥款占45%，經(jīng)貿(mào)、科技、方案及主管部門(mén)等出資占30%、會(huì)員企業(yè)和個(gè)人出資等占15%、資產(chǎn)劃撥等占10%。而僅深圳一個(gè)城市企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規(guī)模已達(dá)300億元人民幣，并以較高的年增長(zhǎng)率繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全國(guó)個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(zhǎng)，深圳可到達(dá)60%的增長(zhǎng)速度。深圳目前的情況是：深圳2000年企業(yè)申請(qǐng)的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣，而深圳三家主要擔(dān)保機(jī)構(gòu)——深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資效勞〔高新投〕、深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心和中科智擔(dān)保三家一年的承保金額不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著開(kāi)發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的開(kāi)展前景十分廣闊。在商業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)正式開(kāi)展以前，中國(guó)信用擔(dān)保市場(chǎng)的主要形態(tài)是:(1)金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保；(2)企業(yè)互保；(3)大型企業(yè)信用擔(dān)保。金融機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保已被嚴(yán)令禁止。企業(yè)互保，特別是上市公司互保弊端早已涌現(xiàn)。大型企業(yè)信用擔(dān)保更不可能解決中小民營(yíng)企業(yè)貸款難的問(wèn)題。商業(yè)擔(dān)保正是針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)擔(dān)保手段弊端應(yīng)運(yùn)而生的新型市場(chǎng)化準(zhǔn)金融工具。隨著中國(guó)金融變革的市場(chǎng)化進(jìn)程，商業(yè)擔(dān)保將逐步成為中國(guó)信用擔(dān)保市場(chǎng)的主要形態(tài)。另一方面，興旺國(guó)家近百年以來(lái)，特別是在二戰(zhàn)以后，充分開(kāi)展了個(gè)人信用市場(chǎng)。隨著個(gè)人支配的財(cái)產(chǎn)越來(lái)越多，中國(guó)個(gè)人信用市場(chǎng)近五年來(lái)從無(wú)到有，開(kāi)展異常迅猛。目前，個(gè)人信用市場(chǎng)僅有住房抵押貸款形成一定規(guī)模。信貸信用卡和個(gè)人消費(fèi)信貸等興旺國(guó)家常見(jiàn)的個(gè)人信用擔(dān)保效勞，幾乎是中國(guó)信用擔(dān)保市場(chǎng)未開(kāi)墾的處女地。從興旺國(guó)家情況看，個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)應(yīng)遠(yuǎn)大于企業(yè)信用擔(dān)保市場(chǎng)。而目前，中國(guó)個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)規(guī)模還不到企業(yè)信用擔(dān)保市場(chǎng)的二十分之一。最后，履約擔(dān)保的根底-經(jīng)濟(jì)合同-本身就是中國(guó)建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序努力的結(jié)果。中國(guó)制定經(jīng)濟(jì)合同法還不到十年。履約擔(dān)保正是保證執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同履約的有效工具，市場(chǎng)巨大。綜上所述，除了履約擔(dān)保很難用信貸規(guī)模定量分析外，企業(yè)和個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)的市場(chǎng)概況如下：表1中國(guó)與深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)單位:人民幣億元指標(biāo)2001年2002年2003年2004年2005年全國(guó)企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)其中：深圳市全國(guó)個(gè)人擔(dān)保市場(chǎng)其中:深圳市60,0003,0003,00030064,8003,3004,50048069,9843,6306,75076875,5833,99310,1251,22981,6294,39215,1881,966全國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)總額全國(guó)擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金全國(guó)可受理?yè)?dān)保額全國(guó)市場(chǎng)飽和度63,00076069,30098876,7341,28485,7081,67096,8172,171深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)總額深圳擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金深圳市可受理?yè)?dān)保額深圳市場(chǎng)飽和度3,300803,7801124,3981575,2222206,358307全國(guó)擔(dān)保需求缺口深圳擔(dān)保需求缺口62,2403,22068,3123,66875,4504,24184,0385,00294,6466,051編制說(shuō)明:2001年數(shù)據(jù)來(lái)自2000年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和有關(guān)政府報(bào)告和學(xué)術(shù)報(bào)告；全國(guó)企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)按8%年增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；深圳市企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)按10%年增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；全國(guó)個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)按50%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；深圳個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)按60%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；全國(guó)和深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別按30%、40%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；可受理?yè)?dān)保余額按到位保證金10倍計(jì)算；市場(chǎng)擔(dān)保余量等于擔(dān)保市場(chǎng)金額減去對(duì)應(yīng)的可受理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)金額。在市場(chǎng)分析中，引進(jìn)市場(chǎng)飽和度概念。市場(chǎng)飽和度在表中定義為可受理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)與對(duì)應(yīng)貸款規(guī)模金額之比。市場(chǎng)飽和度小于1，那么該市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求。在假定全國(guó)、深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別以每年30%、40%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)飽和度到2005年對(duì)全國(guó)而言將不會(huì)超過(guò)3%，對(duì)深圳而言將不會(huì)超過(guò)5%。由中國(guó)和深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析看來(lái)，擔(dān)保業(yè)是中國(guó)目前為數(shù)極少的需求遠(yuǎn)大于供給的行業(yè)，這也是為什么中科智擔(dān)保有可能在2001～2005年期間實(shí)現(xiàn)超常規(guī)高速增長(zhǎng)的根本原因。從中國(guó)和深圳市的擔(dān)保市場(chǎng)分析來(lái)看，寬闊的市場(chǎng)空間將為商業(yè)擔(dān)保業(yè)的先行者提供類似于“跑馬圈地〞階段的巨大市場(chǎng)時(shí)機(jī)。截止到2001年6月底，全國(guó)30個(gè)省〔市、區(qū)〕開(kāi)展了中小企業(yè)信用擔(dān)保試點(diǎn)。各地組建的為中小企業(yè)效勞的各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已達(dá)260個(gè)，共籌集擔(dān)保資金76億元人民幣，預(yù)計(jì)可為中小企業(yè)提供760億人民幣的貸款擔(dān)保。盡管進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門(mén)檻已經(jīng)放低，但擔(dān)保業(yè)仍是少數(shù)控制性行業(yè)，其工商注冊(cè)要得到多個(gè)政府部門(mén)的審批。特別是擔(dān)保機(jī)構(gòu)要求的資本規(guī)模和準(zhǔn)金融水平的人力資源，是一般企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)不敢輕易進(jìn)入的行業(yè)門(mén)檻。此外，擔(dān)保業(yè)亦是一種區(qū)域性較強(qiáng)的行業(yè)，這使得國(guó)外金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)入這一行業(yè)，最適宜走參股國(guó)內(nèi)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的途徑。由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保業(yè)具有一定的地區(qū)性。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開(kāi)展業(yè)務(wù),反之亦然。中科智擔(dān)保的競(jìng)爭(zhēng)性分析將著重本地區(qū)分析。在深圳，直接從事?lián)I(yè)的機(jī)構(gòu)主要有三類：政策擔(dān)保機(jī)構(gòu)：深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心、深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資效勞〔下簡(jiǎn)“高新投〞〕；商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)：深圳市中科智擔(dān)保投資股份；政府控制的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。從競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看，不同類別的擔(dān)保機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)宗旨、資本金來(lái)源、市場(chǎng)定位以及收益來(lái)源都有較大差異，具體見(jiàn)表２：表2中科智擔(dān)保主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)政策擔(dān)保機(jī)構(gòu)互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)有同行無(wú)深圳市中小企業(yè)擔(dān)保中心、高新投深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)、深圳福田區(qū)民營(yíng)企業(yè)信用互助會(huì)各種風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)宗旨開(kāi)展擔(dān)保，效勞社會(huì)，創(chuàng)造良好效益，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化解決中小企業(yè)、高新科技企業(yè)融資貸款難題，扶持企業(yè)開(kāi)展為會(huì)員企業(yè)提供信用互助擔(dān)保針對(duì)高新科技企業(yè)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)資本來(lái)源自有資本和募集股東投資國(guó)家及地方政府財(cái)政資金會(huì)員企業(yè)募集資金形成的擔(dān)保基金國(guó)有資本，自有資本和社會(huì)募集資本市場(chǎng)定位個(gè)人或企業(yè)融資、合同履約的擔(dān)保、擔(dān)?；鹞泄芾砗蛽?dān)保投資中小企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)短期流動(dòng)資金貸款擔(dān)保會(huì)員企業(yè)的貸款擔(dān)保高新科技企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域收益來(lái)源商業(yè)擔(dān)保和管理收費(fèi)、投資收益不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)和會(huì)員會(huì)費(fèi)投資回報(bào)與中科智擔(dān)保的關(guān)系目前在商業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)擔(dān)保、政府擔(dān)?；鸸芾眍I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系委托中科智擔(dān)保管理風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔(dān)保與為數(shù)極少的幾家深圳同行之間根本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，從未出現(xiàn)幾家爭(zhēng)一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。相反,中科智擔(dān)保與高新投等已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。此外,中科智還受托管理深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競(jìng)爭(zhēng)最早要到2021年以后。因此，中科智擔(dān)保競(jìng)爭(zhēng)策略是：在2001～2005年將自己開(kāi)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和效勞質(zhì)量形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論從市場(chǎng)分析還是競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看,中國(guó)和深圳地區(qū)擔(dān)保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場(chǎng),中科智擔(dān)保的策略是居安思危,以客戶利益和為社會(huì)效勞至上的原那么制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,開(kāi)發(fā)出最有價(jià)值的信用擔(dān)保客戶,提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保效勞產(chǎn)品?？蛻糸_(kāi)發(fā)措施客戶開(kāi)發(fā)及信息收集是擔(dān)保及投資業(yè)務(wù)的根底工作，客戶資源將成為中科智擔(dān)保的珍貴財(cái)富，中科智擔(dān)保對(duì)此十分重視。中科智擔(dān)保方案采用以下方式建立健全客戶來(lái)源的渠道：與銀行信貸部門(mén)取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門(mén)推薦客戶；與各級(jí)政府部門(mén)聯(lián)系，由相關(guān)政府部門(mén)推薦客戶；與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶；開(kāi)展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展客戶登記，從中開(kāi)掘潛在客戶。近年來(lái)，中科智擔(dān)保為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、加大對(duì)中小企業(yè)的效勞力度，同時(shí)也是為了更好地利用社會(huì)資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持即定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施，與多家單位合作先后成立了深圳市福田區(qū)民營(yíng)企業(yè)信用互助會(huì)、深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)〔籌〕。創(chuàng)立了“信用互助專業(yè)化擔(dān)保〞的管理模式，成為我國(guó)第一家專業(yè)管理信用互助基金的商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。中科智還將與銀行信用卡部門(mén)、壽險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)開(kāi)展商、汽車銷售商等進(jìn)行廣泛的合作，并以個(gè)人會(huì)員制俱樂(lè)部等多種形式，進(jìn)行個(gè)人客戶的開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷策略中科智擔(dān)保采用以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案是以以下經(jīng)營(yíng)原那么為根底的：中科智擔(dān)保將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開(kāi)展擔(dān)保與投資業(yè)務(wù)；個(gè)人信用擔(dān)保以自己獨(dú)立開(kāi)展為主，以此作為擴(kuò)大中科智經(jīng)營(yíng)規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，努力擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，追求擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)；企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展，特別是企業(yè)融資擔(dān)保必須注重與擔(dān)保投資相結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān)保為手段，投資是目的〞原那么，主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的中小型高新技術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合中科智戰(zhàn)略開(kāi)展方向的投資工程，利用擔(dān)保投資工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與擔(dān)保業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求不同，投資業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效益；必要時(shí)尋求其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合擔(dān)保，尋求國(guó)家中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的再擔(dān)保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失；所有貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的配合；建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)的宣傳、擔(dān)保業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及擔(dān)保市場(chǎng)調(diào)查、信用評(píng)級(jí)等；利用新聞媒體和其它形式開(kāi)展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)及擔(dān)保投資的實(shí)施戰(zhàn)略。產(chǎn)品研發(fā)針對(duì)社會(huì)的需要和中科智擔(dān)保本身的實(shí)力和管理水平，公司研發(fā)部門(mén)將擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的最重要手段之一，適時(shí)推出受企業(yè)和個(gè)人歡送的擔(dān)保產(chǎn)品。在這一方面，個(gè)人信用擔(dān)?？臻g更大和更多樣化。為此，中科智擔(dān)保專門(mén)設(shè)立拓展部建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，推廣擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品。市場(chǎng)規(guī)劃中科智擔(dān)保根據(jù)其營(yíng)銷策略，制定了中長(zhǎng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，指導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。表3中科智擔(dān)保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案指標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套效勞擔(dān)保投資2001～2002年2003～2005年2005年以后目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)貍€(gè)人和企業(yè)融資擔(dān)保,金融證券機(jī)構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立〔反擔(dān)?！迟Y產(chǎn)處置等擔(dān)保配套效勞體系全面開(kāi)展異地?fù)?dān)保和國(guó)際合作，建立外地分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)展保險(xiǎn)證券衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)建立完善以個(gè)人擔(dān)保和企業(yè)擔(dān)保為主體的綜合性信用擔(dān)保體系與擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風(fēng)險(xiǎn)投資和資本運(yùn)營(yíng)及其衍生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類個(gè)人擔(dān)保、企業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)保、擔(dān)?；鹞泄芾怼?dān)保配套效勞新增衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)和抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)注重各種擔(dān)保業(yè)務(wù)之間的整合、合理布局和資源綜合利用擔(dān)保投資業(yè)務(wù)、擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶需貸款消費(fèi)(購(gòu)房、購(gòu)車和求學(xué)等)的個(gè)人和需要融資的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔(dān)保機(jī)構(gòu)新增金融證券機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、異地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等社會(huì)和企業(yè)需要提供各種信用擔(dān)保對(duì)象,個(gè)人需要信用擔(dān)保利用擔(dān)保投資工具融資的企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)市場(chǎng)區(qū)域深圳市及周邊地區(qū)全國(guó)范圍及國(guó)際機(jī)構(gòu)全國(guó)范圍及國(guó)際機(jī)構(gòu)全國(guó)范圍從定量分析角度看，中科智擔(dān)保要做到市場(chǎng)的領(lǐng)先者和第一品牌，不但要搞好經(jīng)營(yíng)和效勞質(zhì)量，而且在市場(chǎng)占有率上也必須有中長(zhǎng)期規(guī)劃。中科智擔(dān)保的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是：首先花三年時(shí)間成為本地區(qū)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。增資擴(kuò)股與上市成功后，爭(zhēng)取在另一個(gè)三年時(shí)間，即2005年末時(shí)成為中國(guó)市場(chǎng)份額最大的擔(dān)保公司。表4中科智擔(dān)保市場(chǎng)拓展規(guī)劃單位：人民幣億元指標(biāo)2001年2002年2003年2004年2005年深圳本地?fù)?dān)保額17.0041.6592.60149.60方案擔(dān)保金額互助基金擔(dān)保額專業(yè)分公司擔(dān)保額0.601.054.8010.80外地分公司擔(dān)保額0.706.4021.60深圳市擔(dān)保總額本地市場(chǎng)占有率(%)15.1826.5642.1848.68全國(guó)擔(dān)保總額全國(guó)市場(chǎng)占有率(%)53.305.937.89對(duì)中科智擔(dān)保而言，1999年是一個(gè)不完全的經(jīng)營(yíng)年度，經(jīng)過(guò)2000年～2005年，中科智擔(dān)保將占據(jù)深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)量的半壁江山，成為地區(qū)的領(lǐng)先者和第一品牌。2003～2005年是中科智擔(dān)保面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，努力成為中國(guó)擔(dān)保業(yè)務(wù)占有率第一的階段。到2005年擁有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擔(dān)?？傤~的48.68%、全國(guó)市場(chǎng)的7.89%，將當(dāng)之無(wú)愧地成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。從技術(shù)上看，中科智擔(dān)保除廣泛開(kāi)拓中小企業(yè)和個(gè)人品種外,將會(huì)選擇假設(shè)干成長(zhǎng)性極好的企業(yè)作為核心客戶,并將核心客戶的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)開(kāi)展與中科智擔(dān)保業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)開(kāi)展結(jié)合起來(lái),使核心客戶與中科智的開(kāi)展與日俱增。效勞品牌營(yíng)銷與所有產(chǎn)品營(yíng)銷一樣,中科智擔(dān)保積極開(kāi)展信用擔(dān)保產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品的“售后效勞〞工作，中科智擔(dān)保認(rèn)識(shí)到擔(dān)保業(yè)務(wù)是一項(xiàng)準(zhǔn)金融效勞業(yè)，因此高度重視其效勞品牌的經(jīng)營(yíng),并把效勞品牌經(jīng)營(yíng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)之一。中科智擔(dān)保效勞品牌的宗旨是客戶至上的原那么,為銀行、企業(yè)和個(gè)人提供最滿意的效勞。效勞手段包括:公司網(wǎng)址:中科智擔(dān)保建立了專門(mén)網(wǎng)站或并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班,與客戶就擔(dān)保事宜進(jìn)行在線交流；效勞熱線:中科智擔(dān)保提供160查詢效勞,解答客戶在申請(qǐng)和辦理?yè)?dān)保過(guò)程中的遇到的各種問(wèn)題。投訴中心:中科智擔(dān)保設(shè)立有投訴中心,專門(mén)聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和改良建議?？蛻艋卦L:中科智擔(dān)保在抽樣的根底上,定期對(duì)合作銀行、企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行回訪,或以問(wèn)答方式收集客戶對(duì)效勞質(zhì)量的反映。效勞品種多樣化:中科智擔(dān)保研發(fā)部門(mén)將以客戶為中心,設(shè)計(jì)多樣化的擔(dān)保效勞品種,為客戶提供全方位的效勞。中科智擔(dān)保要求以客戶至上的原那么建設(shè)與擔(dān)保業(yè)務(wù)第一品牌相匹配的最正確效勞品牌。力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)效勞作為中科智擔(dān)保最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)手段,為在社會(huì)上樹(shù)立新時(shí)期擔(dān)保的效勞形象做出奉獻(xiàn)。商業(yè)擔(dān)保在中國(guó)是一個(gè)嶄新的行業(yè)。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國(guó)歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù),中科智擔(dān)保高度重視透過(guò)各種公共關(guān)系媒體,塑造以中科智擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象,在不到兩年時(shí)間內(nèi)使中科智擔(dān)保成為業(yè)內(nèi)和社會(huì)上知名度最高的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。中科智擔(dān)保形象宣傳手段包括:(1)研討會(huì)、研修班、培訓(xùn)班中科智擔(dān)保已舉辦大型國(guó)際研討會(huì)“政府基金與民營(yíng)擔(dān)保〞和“信用擔(dān)保商業(yè)化運(yùn)作研討會(huì)〞等，引起社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注。今后將繼續(xù)利用各種會(huì)議、研討活動(dòng)的時(shí)機(jī)開(kāi)展宣傳。中科智擔(dān)保方案與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、世界銀行國(guó)際金融公司〔IFC〕和亞洲開(kāi)發(fā)銀行一起開(kāi)設(shè)“擔(dān)保業(yè)務(wù)培訓(xùn)班〞，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際上擔(dān)保業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)的擔(dān)保業(yè)培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，使中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化健康開(kāi)展。同時(shí)提高中科智擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力；(2)廣告籌劃、宣傳教育中科智擔(dān)保曾在?投資導(dǎo)報(bào)?上開(kāi)辟了中科智擔(dān)保論壇專欄，并連續(xù)十五期發(fā)表專題文章，取得了一定的影響。中科智擔(dān)保方案與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保效勞、擔(dān)保投資的介紹，組織開(kāi)展各種宣傳教育活動(dòng)，制造有利的社會(huì)輿論影響。(3)宣傳品中科智擔(dān)保印制企業(yè)形象宣傳冊(cè)、宣傳彩頁(yè)和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁(yè)，向目標(biāo)用戶群、銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊(cè)發(fā)放。(4)新聞發(fā)布會(huì)、文章報(bào)道中科智擔(dān)保的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)道、新聞宣傳。中科智擔(dān)保也根據(jù)需要，適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中科智擔(dān)保成立不到兩年的時(shí)間內(nèi),已有國(guó)內(nèi)外幾十種報(bào)刊發(fā)表了上百篇文章追綜報(bào)道中科智擔(dān)保的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和開(kāi)展趨勢(shì)。中科智擔(dān)保主要負(fù)責(zé)人經(jīng)常接受中央和地方電視臺(tái)的采訪。國(guó)際著名媒體?亞洲華爾街日?qǐng)?bào)?、路透社和鳳凰衛(wèi)視/亞視等，也先后在國(guó)際上報(bào)道過(guò)中科智擔(dān)保的業(yè)績(jī)。所有這些企業(yè)形象宣傳形成了中科智擔(dān)保品牌巨大無(wú)形資產(chǎn)的根底。中國(guó)改革開(kāi)放20年,市場(chǎng)化進(jìn)程極為迅速。無(wú)論是生產(chǎn)資料還是日用消費(fèi)品,中國(guó)已經(jīng)完成了從需大于供的賣方市場(chǎng)向供大于求買方市場(chǎng)的過(guò)渡。金融是中國(guó)改革開(kāi)放最滯后的領(lǐng)域,隨著中國(guó)參加WTO,即使是在這個(gè)相對(duì)保守的領(lǐng)域內(nèi),中國(guó)銀行和準(zhǔn)金融企業(yè)也只有最多五年的保護(hù)期。因此,擔(dān)保市場(chǎng)容量巨大,不等于沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。只有意識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),才能制定應(yīng)對(duì)措施，有效地防范和控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)容量風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)巨大,但擔(dān)保有效需求相對(duì)缺少。所謂擔(dān)保有效需求,是指具有充分履約能力的擔(dān)保申請(qǐng)。在傳統(tǒng)擔(dān)保市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi),由企業(yè)貸款逾期引起的擔(dān)保連帶責(zé)任案件比比皆是。商業(yè)擔(dān)保的生存條件必須是尋找出具有有效需求的擔(dān)保。在這種情況下,擔(dān)保的目標(biāo)市場(chǎng)空間將大大縮小。從個(gè)人擔(dān)保市場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)缺乏個(gè)人資信資料收集和評(píng)估機(jī)構(gòu)將是擔(dān)保有效需求相對(duì)缺乏的主要原因。相對(duì)來(lái)說(shuō),履約擔(dān)保有效需求較高,對(duì)中科智擔(dān)保而言，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較少。針對(duì)擔(dān)保市場(chǎng)有效需求相對(duì)缺乏問(wèn)題,中科智擔(dān)保將加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的分類管理。和銀行的經(jīng)營(yíng)管理一樣,中科智擔(dān)保將引進(jìn)ABC管理方法,不斷開(kāi)掘一批資信條件好的客戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤效勞。以擔(dān)保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)從長(zhǎng)期看一定會(huì)產(chǎn)生由市場(chǎng)化進(jìn)程帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要表達(dá)在:降低擔(dān)保機(jī)構(gòu)設(shè)立的門(mén)檻,從而形成擔(dān)保機(jī)構(gòu)過(guò)多,僧多粥少的局面；擔(dān)保機(jī)構(gòu)在效勞質(zhì)量和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)；跨地區(qū)擔(dān)保壟斷機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)；潛在金融控股集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)。從短期來(lái)看,以上因素在2005年以前很難形成真正的競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)閺纳钲趽?dān)保機(jī)構(gòu)的數(shù)量可以推斷進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門(mén)檻還是較高的；中國(guó)銀行業(yè)的分區(qū)經(jīng)營(yíng)決定了跨地區(qū)壟斷型擔(dān)保機(jī)構(gòu)生存條件暫不具備；最后,中國(guó)金融控股集團(tuán)本身的政策性環(huán)境的形成還需要一定時(shí)間,這種集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)也需要相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)決策和實(shí)施進(jìn)程。政策性風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)的政策性風(fēng)險(xiǎn)首先是商業(yè)擔(dān)保是否有政策上的可逆性?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，除非是中國(guó)改革的市場(chǎng)化取向有可逆性,取消商業(yè)擔(dān)保的政策風(fēng)險(xiǎn)才有可能出現(xiàn)。第二,中國(guó)目前將商業(yè)擔(dān)保歸于國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在擔(dān)保業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和費(fèi)率方面均頒發(fā)了一些條例。民營(yíng)企業(yè)的準(zhǔn)入問(wèn)題與中小企業(yè)融資問(wèn)題緊密相連。這些條例顯然是可以修改或取消的,從而產(chǎn)生政策性風(fēng)險(xiǎn)。但是,中國(guó)人大已組織包括中科智擔(dān)保負(fù)責(zé)人在內(nèi)的專家小組,起草中國(guó)的?中小企業(yè)促進(jìn)法?,從而最終以立法形式,確定擔(dān)保業(yè)對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展的地位。最后,費(fèi)率的調(diào)控將和目前利率市場(chǎng)化進(jìn)程并駕齊驅(qū)。政府將擔(dān)保收費(fèi)壓到本錢(qián)之下的政策風(fēng)險(xiǎn)極小。但是,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定的促進(jìn)擔(dān)保業(yè)開(kāi)展的一系列稅收和本錢(qián)核算上的優(yōu)惠政策,有很大的可能性在擔(dān)保業(yè)開(kāi)展成熟后被逐步取消。中科智擔(dān)保目前享受的這些政策性優(yōu)惠有:擔(dān)保收入三年?duì)I業(yè)稅減免(已獲國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，正在辦理稅務(wù)局審理)；可提取最高到50%擔(dān)保收入的風(fēng)險(xiǎn)保證金稅前在本錢(qián)項(xiàng)列支；深圳特區(qū)企業(yè)所得稅15%的優(yōu)惠〔正申請(qǐng)進(jìn)一步減免〕；擔(dān)保企業(yè)保費(fèi)國(guó)家只公布指導(dǎo)性意見(jiàn)，根本上是企業(yè)按市場(chǎng)定價(jià)的原那么；宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)一定會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,特別是金融環(huán)境的影響。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響擔(dān)保市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素主要有:緊縮貨幣供給量；通貨收縮；經(jīng)濟(jì)周期；金融危機(jī)。為了穩(wěn)建經(jīng)營(yíng),中科智擔(dān)保必須隨時(shí)保持其資本充足率和足夠的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,以應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。入世后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著中國(guó)參加WTO,外國(guó)金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保機(jī)構(gòu)將在一定封閉期后進(jìn)入中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng),這將改變中國(guó)擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)格局,并加劇同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此,中科智擔(dān)保要在中國(guó)入關(guān)后保持領(lǐng)先者和創(chuàng)第一品牌地位,就必須在封閉保護(hù)期通過(guò)增資擴(kuò)股和境外上市,將公司開(kāi)展成與國(guó)際金融和資本市場(chǎng)接軌的準(zhǔn)金融企業(yè)。3.公司管理〔機(jī)制、體制〕中科智擔(dān)保完全按股份制法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部管理。公司股東大會(huì)為中科智擔(dān)保最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。股東大會(huì)選舉董事會(huì)和監(jiān)事會(huì),由董事會(huì)任免公司日常管理機(jī)構(gòu),由公司管理機(jī)構(gòu)在監(jiān)事會(huì)的有效監(jiān)視之下管理日常事務(wù)。股東結(jié)構(gòu)沿革中科智擔(dān)保1999年12月發(fā)起設(shè)立時(shí)總股本為5,000萬(wàn)股,每股1元人民幣,實(shí)收5,000萬(wàn)元人民幣現(xiàn)金入股,股東及持股比例如下:深圳市中科智投資開(kāi)展投資3,000萬(wàn)元人民幣,占股60%；深圳市富寧達(dá)物業(yè)開(kāi)展投資1,000萬(wàn)元人民幣,占股20%；深圳市華俐盛機(jī)電設(shè)備公司投資500萬(wàn)元人民幣,占股10%；深圳市華俐欣保齡設(shè)備投資450萬(wàn)元人民幣,占股9%；深圳市華俐恒建材投資50萬(wàn)元人民幣,占股1%；發(fā)起股東均是深圳市中科智投資開(kāi)展及其關(guān)聯(lián)方,亦可視為一致利益人。深圳市著名民營(yíng)企業(yè)上市公司聚友網(wǎng)絡(luò)的母公司聚友實(shí)業(yè)和民營(yíng)高科技企業(yè)棋芳實(shí)業(yè)于2000年和2001年先后加盟,共投入現(xiàn)金1,240萬(wàn)元人民幣,按每股1元人民幣分別持有1,000萬(wàn)和240萬(wàn)股。同時(shí),發(fā)起股東為適應(yīng)業(yè)務(wù)迅速開(kāi)展的需要在2001年7月亦完成現(xiàn)金增資,使總注冊(cè)和實(shí)收資本金增加到1.555億人民幣。增資后的股東及持股比例如下:深圳市中科智投資開(kāi)展6,000萬(wàn)股,占股38.59%；深圳市富寧達(dá)物業(yè)開(kāi)展3,500萬(wàn)股,占股22.51%；深圳市中科智工貿(mào)開(kāi)展3,000萬(wàn)股,占股19.29%；深圳市華俐盛投資開(kāi)展1,760萬(wàn)股,占股11.32%；深圳市華俐恒建材50萬(wàn)股,占股0.32%；聚友實(shí)業(yè)(集團(tuán))1,000萬(wàn)股,占股6.43%；深圳市祺芳實(shí)業(yè)240萬(wàn)股,占股1.54%。經(jīng)協(xié)商并簽署意向,美國(guó)美林集團(tuán)下屬投資公司和美州投資銀行將以每股1.25元人民幣等值外幣,分別投資500萬(wàn)和300萬(wàn)美元,從而分別持有3,320萬(wàn)和1,992萬(wàn)公司普通股,完成方案增資后股東及持股比例將如下:深圳市中科智投資開(kāi)展6,000萬(wàn)股,占股%；深圳市富寧達(dá)物業(yè)開(kāi)展3,500萬(wàn)股,占股%；深圳市中科智工貿(mào)開(kāi)展3,000萬(wàn)股,占股%；深圳市華俐盛投資開(kāi)展1,760萬(wàn)股,占股%；深圳市華俐恒建材50萬(wàn)股,占股%；聚友實(shí)業(yè)(集團(tuán))1,000萬(wàn)股,占股%；深圳市祺芳實(shí)業(yè)240萬(wàn)股,占股1.15%；美林集團(tuán)下屬投資公司3,3201%美洲投資銀行1,9925%。完成增資后中科智擔(dān)?？偣杀緸?,0862萬(wàn)股,實(shí)收資本金為22,190萬(wàn)元人民幣?？毓晒蓶|比例下降到%,法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善。同時(shí)增資后的中科智擔(dān)保外資占25%以上,企業(yè)性質(zhì)將從內(nèi)資變更為中外合資股份制企業(yè),更便于外資進(jìn)一步參與后實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo).股東背景資料為確保境外上市審批工作順利,中科智擔(dān)保要求所有股東為民營(yíng)或外資企業(yè)。經(jīng)過(guò)發(fā)起設(shè)立和三次增資擴(kuò)股,中科智擔(dān)保現(xiàn)有股東背景如下:(1)中科智集團(tuán)情況 中科智集團(tuán)(下簡(jiǎn)“中科智〞)是一家從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資、商業(yè)貿(mào)易和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)為主的多元化、上規(guī)模、高層次的民營(yíng)企業(yè)。中科智的創(chuàng)辦人和控制股東為張鍇雍和張一帆先生。中科智創(chuàng)辦于1991年12月,注冊(cè)資本為6,018萬(wàn)人民幣。目前中科智的凈資產(chǎn)為6億元人民幣，總資產(chǎn)已達(dá)8億元人民幣。公司自成立以來(lái),憑借雄厚的資本實(shí)力,人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的管理機(jī)制,業(yè)務(wù)投資迅速擴(kuò)張,涉足內(nèi)地渝、鄂、新、瓊、京等大中城市及香港地區(qū),投資控股及參股公司達(dá)二十多家。深圳市中科智工貿(mào)開(kāi)展、深圳市富寧達(dá)物業(yè)開(kāi)展、深圳市華俐盛投資開(kāi)展和深圳市華俐恒建材均是中科智參控股或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè),以下統(tǒng)一稱為中科智。中科智的系列公司在房地產(chǎn)、貿(mào)易、金融和高科技工程的操作和實(shí)施能力,為中科智擔(dān)保做好公司反擔(dān)保資產(chǎn)處置和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的根底。中科智現(xiàn)有在職員工共150人,其中博士3人,研究生12人,本科學(xué)歷92人,大專學(xué)歷31人,大專以下12人。公司設(shè)有辦公室、財(cái)務(wù)部、資金方案部、戰(zhàn)略開(kāi)展部、風(fēng)險(xiǎn)投資部、人力資源部等管理部門(mén),公司辦公地址為深圳市深勘大廈19層。中科智系列公司與中科智擔(dān)保實(shí)行人、財(cái)、物三分開(kāi)的治理原那么。中科智除派出董事參加中科智擔(dān)保董事會(huì)工作以外,不派任何干部到中科智擔(dān)保兼職。同樣,中科智擔(dān)保的管理人員和一般職員不兼任中科智系列公司的任何工作,財(cái)務(wù)上各自封閉獨(dú)立運(yùn)作,資產(chǎn)劃分清晰,正式辦公地址也不同。(2)聚友實(shí)業(yè)情況 聚友實(shí)業(yè)(集團(tuán))成立于1990年,注冊(cè)地在深圳,性質(zhì)為中外合資企業(yè),由香港聚友實(shí)業(yè)控股。1997年經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)為集團(tuán)公司,公司注冊(cè)資本億元港幣。經(jīng)過(guò)十年多的開(kāi)展,通過(guò)利潤(rùn)轉(zhuǎn)增資本,股東增資擴(kuò)股及吸收新股東等方式,資本不斷擴(kuò)大。截止2000年12月底,集團(tuán)公司總資已達(dá)20億元人民幣,凈資產(chǎn)10億元人民幣,全年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元人民幣,利潤(rùn)9,148萬(wàn)元人民幣,已初步成為一個(gè)跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的企業(yè)集團(tuán),預(yù)計(jì)2001年通過(guò)資本運(yùn)作以及自身市場(chǎng)的拓展,資產(chǎn)及利潤(rùn)將會(huì)有大幅度提高,集團(tuán)將會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。集團(tuán)下屬公司“聚友網(wǎng)絡(luò)〞(代號(hào)0693)系國(guó)內(nèi)專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的A股上市公司。憑借其實(shí)際已擁有的網(wǎng)絡(luò)權(quán)益和多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的巨大開(kāi)展?jié)撃?“聚友視訊網(wǎng)絡(luò)〞在港上市工作已獲突破性進(jìn)展,現(xiàn)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。自95～98年,集團(tuán)公司連續(xù)四年被深圳市經(jīng)發(fā)局認(rèn)定為“出口創(chuàng)匯大戶〞,被深圳市工商行政管理局評(píng)為“重合同守信用企業(yè)〞及被外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為99年全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè),擠身97～98年度中國(guó)外商投資企業(yè)500強(qiáng)(名列第372位,深圳地區(qū)列第22位),集團(tuán)主要涉及行業(yè)和其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下:中國(guó)最早投資有線電視網(wǎng)絡(luò)－成都有線電視網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)公司,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的介入點(diǎn)的認(rèn)識(shí)優(yōu)于其它投資者；聚友集團(tuán)現(xiàn)有來(lái)自海內(nèi)外從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、管理、經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才400多人,集團(tuán)建立了中國(guó)第一個(gè)酒店綜合信息網(wǎng)并率先使用VOD系統(tǒng),在中國(guó)城市有線視網(wǎng)的收費(fèi)到達(dá)95%；聚友集團(tuán)已建立有150家酒店的綜合信息網(wǎng),完整總結(jié)出跨地域經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),成為網(wǎng)絡(luò)專業(yè)投資集團(tuán)。方案在未來(lái)五年內(nèi)大規(guī)模投入中國(guó)有線電視寬帶網(wǎng)及根本業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、通訊業(yè)務(wù)；五年內(nèi)在中國(guó)直接或間接開(kāi)發(fā)2,000萬(wàn)城市網(wǎng)絡(luò)用戶,十年內(nèi)開(kāi)展入網(wǎng)用戶3,000萬(wàn)戶,網(wǎng)絡(luò)覆蓋面超過(guò)4,000萬(wàn)戶,在中國(guó)和海外投資酒店35萬(wàn)間客房；將網(wǎng)絡(luò)發(fā)行為光節(jié)點(diǎn)平易覆蓋1,000戶的雙向傳輸網(wǎng)絡(luò)；在網(wǎng)上大規(guī)模開(kāi)展增值業(yè)務(wù)。作為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先企業(yè),聚友實(shí)業(yè)以其高科技的性質(zhì)和上市公司控股集團(tuán)地位,將對(duì)中科智擔(dān)保的擔(dān)保投資工程選擇、評(píng)估和兼并收購(gòu)進(jìn)行廣泛的合作。(3)棋芳實(shí)業(yè)情況 深圳市祺芳實(shí)業(yè)是專注高科技工程投資的創(chuàng)投型投資管理公司。近年來(lái)祺芳實(shí)業(yè)在資訊領(lǐng)域和光電領(lǐng)域內(nèi)投資了一系列技術(shù)含量高,增長(zhǎng)潛力大擬上市公司,成為創(chuàng)投業(yè)知名投資管理公司之一。祺芳實(shí)業(yè)特別看好中科智擔(dān)保提出的擔(dān)保投資理論,并期望透過(guò)中科智擔(dān)保的擔(dān)保投資業(yè)務(wù)窗口,參與到擔(dān)保投資業(yè)務(wù)涉及的高科技工程。(4)美林集團(tuán)下屬投資公司美林集團(tuán)是世界著名投資銀行,業(yè)務(wù)遍布全球。其屬下的投資公司類似于代客理財(cái)性質(zhì)。國(guó)際資本市場(chǎng)上的投資人透過(guò)美林集團(tuán)的資產(chǎn)管理,參股到中科智擔(dān)保,以求在中科智擔(dān)保境外上市的過(guò)程中獲得最大的投資收益。(5)美洲投資銀行 美洲投資銀行(AmeribankersCorp.)是在美國(guó)達(dá)拉維(Delarewre)州注冊(cè)并在美國(guó)東西海岸主要城市均設(shè)有辦公室的投資咨詢公司。美洲投資銀行主要業(yè)務(wù)是依據(jù)客戶需要,提供投資咨詢、投資專案評(píng)估、私募融資、企業(yè)包裝上市、兼并收購(gòu)等效勞專案,并接受客戶委托進(jìn)行專案管理和資產(chǎn)管理。美洲投資銀行屬下的投資公司和基金亦以參股、控股方式投資精選的投資工程。美洲投資銀行與中科智擔(dān)保于2001年8月簽訂了?中科智擔(dān)保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書(shū)?。美洲投資銀行以股權(quán)投資的形式,向中科智擔(dān)保注入300萬(wàn)美元,將主要用于中科智擔(dān)保境外IPO上市的所有中介和券商的費(fèi)用。股東大會(huì)權(quán)限按照中科智擔(dān)保公司章程,股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),依法行使以下職權(quán):決定公司經(jīng)營(yíng)方針和投資方案；選舉和更換董事,決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事,決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)的報(bào)告；審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和虧損彌補(bǔ)方案；對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本作出決議；對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；對(duì)公司合并、分立、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；修改公司章程；審議代表公司發(fā)行在外有表決權(quán)股份總數(shù)的百分之五以上的股東的提案；審議法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由股東大會(huì)決定的其它事項(xiàng)。股東大會(huì)每年至少召開(kāi)一次,并可根據(jù)需要按公司章程規(guī)定的法律程序召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì),行使以上職權(quán)。〔團(tuán)隊(duì)〕董事會(huì)中科智擔(dān)保的董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。董事會(huì)由九名董事組成,其中兩人為獨(dú)立董事。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人,副董事長(zhǎng)一人和董事會(huì)秘書(shū)一人。董事長(zhǎng)：張鍇雍先生，管理學(xué)碩士,中科智擔(dān)保發(fā)起人與法人代表，深圳市政協(xié)委員、深圳市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市生產(chǎn)力學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中南大學(xué)客座教授。曾參與全國(guó)人大?中小企業(yè)促進(jìn)法?的制訂工作和?全國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系統(tǒng)一培訓(xùn)大綱?的起草修訂工作?，F(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份董事長(zhǎng)、中科智集團(tuán)董事長(zhǎng)。副董事長(zhǎng):張一帆先生，管理學(xué)碩士，中科智擔(dān)保發(fā)起人之一，具有多年大型工貿(mào)和房地產(chǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的結(jié)合有獨(dú)到見(jiàn)解?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)常務(wù)副總裁、深圳市中科智投資開(kāi)展副董事長(zhǎng)、深圳市富寧達(dá)物業(yè)開(kāi)展董事長(zhǎng)。董事:李涌先生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，長(zhǎng)期在國(guó)營(yíng)企業(yè)、上市公司、中外合資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)等單位任總經(jīng)理、董事，具有豐富的企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總監(jiān)。董事:龔東升先生，金融學(xué)博士〔在讀〕、工商管理碩士，自深圳市中科智擔(dān)保投資股份成立以來(lái)一直擔(dān)任公司董事總經(jīng)理、深圳市企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，曾任國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、上市公司、證券公司總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的企業(yè)管理、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。董事:林寒先生,工商管理碩士，曾在大型國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、外資機(jī)構(gòu)等任副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理。有豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)研究開(kāi)展部副總經(jīng)理。董事:美林下屬投資公司〔待確定〕。董事:美洲投資銀行〔待確定〕。獨(dú)立董事:鄒剛教授，博士后，博士，歷任世界銀行咨詢參謀，IMF咨詢參謀，世界銀行邁克拉馬納研究員?，F(xiàn)任美國(guó)泰克艾奇公司董事長(zhǎng)。獨(dú)立董事:陳志武教授，博導(dǎo)，博士，歷任美國(guó)威斯康勛大學(xué)助教授、副教授，俄亥俄大學(xué)副教授、教授?，F(xiàn)任美國(guó)耶魯大學(xué)金融學(xué)教授。董事會(huì)秘書(shū)：沈宇虹女士，英國(guó)ACCA預(yù)備會(huì)員、涉外高級(jí)職業(yè)秘書(shū)，曾在大型外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)任總裁助理、高級(jí)商務(wù)助理，有豐富的商務(wù)行政管理工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書(shū)。公司董事會(huì)完全按公司章程產(chǎn)生,并在章程有關(guān)董事會(huì)職責(zé)的條款指導(dǎo)下,主持董事會(huì)日常事務(wù)。監(jiān)事會(huì)中科智擔(dān)保監(jiān)事會(huì)由五人組成,經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生,由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師和職工代表?yè)?dān)任。監(jiān)事會(huì)主席:李杰先生,中國(guó)高級(jí)會(huì)計(jì)師,曾在大型國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、上市公司等任財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師。有豐富的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資本運(yùn)作及企業(yè)股份制改造有獨(dú)特見(jiàn)解?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)。監(jiān)事：程剛先生，國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾在大型國(guó)有企業(yè)、上市公司任總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等職，有豐富的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份財(cái)務(wù)總監(jiān)，分管財(cái)務(wù)部。監(jiān)事：王強(qiáng)先生，管理學(xué)碩士、國(guó)際商務(wù)師，曾在美國(guó)Rand公司進(jìn)修，參與過(guò)世界銀行大型金融保險(xiǎn)工程的運(yùn)作、國(guó)內(nèi)多家大型國(guó)有企業(yè)的股份制改造及上市工作。長(zhǎng)期從事投資管理工作，屢次擔(dān)任國(guó)家部委和省級(jí)專家組成員，具有豐富的投資管理、資本運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份投資部、市場(chǎng)拓展部和研發(fā)中心工作。監(jiān)事:王宗德先生,學(xué)士、國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾任國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，有豐富的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理。監(jiān)事:陳立龍先生，法學(xué)碩士、律師、經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師，曾任職于金融機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估公司等，有豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn)和法律知識(shí)。現(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份風(fēng)險(xiǎn)管理部、資信評(píng)估部和法律部工作。公司監(jiān)事會(huì)根據(jù)公司章程行使以下職權(quán):檢查公司的財(cái)務(wù)；對(duì)董事、總經(jīng)理和其它高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；當(dāng)董事、總經(jīng)理和其它高級(jí)管理人員的行為損害公司的利益時(shí),要求其予以糾正,必要時(shí)向股東大會(huì)或國(guó)家有關(guān)主管機(jī)關(guān)報(bào)告；提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)；檢查公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)事會(huì)行使職權(quán)時(shí),必要時(shí)可以聘請(qǐng)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)性機(jī)構(gòu)給予幫助,由此發(fā)生的費(fèi)用由公司承當(dāng)。參謀委員會(huì)為實(shí)現(xiàn)將中科智擔(dān)保辦成適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的學(xué)習(xí)型專家組織,公司設(shè)立由業(yè)界和學(xué)術(shù)界著名專家和學(xué)者組成的“參謀委員會(huì)〞,參謀委員會(huì)對(duì)中科智重大經(jīng)營(yíng)決策提供指導(dǎo)性咨詢意見(jiàn),其組成如下:董輔礽吳曉求先生：中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所所長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。陳曉紅女士：中南工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。夏德明先生：中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。李松齡先生：全國(guó)人大代表、湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、教授。徐滇慶先生：博士、加拿大安大概大學(xué)終身教授、中國(guó)長(zhǎng)城金融研究所所長(zhǎng)。擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)/投資決策委員會(huì)中科智擔(dān)保董事會(huì)下設(shè)擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)/投資決策委員會(huì)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。委員會(huì)成員由董事會(huì)聘請(qǐng)的董事、專業(yè)人士等組成，委員會(huì)主任由董事會(huì)指定董事或?qū)I(yè)人員擔(dān)任。委員會(huì)遵循科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的原那么對(duì)所有依照決策制度的審批權(quán)限上報(bào)的擔(dān)保/投資工程進(jìn)行評(píng)審以作出決策。在具體工作時(shí)，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，臨時(shí)聘請(qǐng)有關(guān)專家參與協(xié)助委員會(huì)工作。公司日常管理機(jī)構(gòu)中科智擔(dān)保實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。同時(shí),特別突出風(fēng)險(xiǎn)控制在擔(dān)保業(yè)務(wù)開(kāi)展中的監(jiān)督和防范作用，公司組織機(jī)構(gòu)見(jiàn)圖1〔見(jiàn)下頁(yè)〕。從中科智擔(dān)保組織結(jié)構(gòu)圖看,公司管理機(jī)構(gòu)主要分為業(yè)務(wù)(擔(dān)保一、二、三部,分別針對(duì)企業(yè)、個(gè)人和履約業(yè)務(wù))、管理、開(kāi)展和后勤四大局部。全部實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。只有稽核部、資金部和董辦由董事會(huì)直接負(fù)責(zé),即主管風(fēng)險(xiǎn)控制和資金的管理人員鼓勵(lì)機(jī)制不與業(yè)務(wù)開(kāi)展掛鉤,由董事會(huì)統(tǒng)一調(diào)度資金和監(jiān)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。圖1中科智擔(dān)保組織機(jī)構(gòu)圖經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中科智擔(dān)保凝聚了一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍和一大批中高級(jí)專業(yè)人才。90%的員工具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，他們?cè)诮鹑谛诤推髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理、股份制運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)宣傳、工程投資和資本運(yùn)作等方面具有多年的豐富經(jīng)驗(yàn)。其高級(jí)管理人員是：龔東升先生：現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份董事總經(jīng)理。程剛先生