某壽險(xiǎn)萬(wàn)能型產(chǎn)品及組合介紹

智慧之選未來(lái)之星——平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）產(chǎn)品及組合介紹注：智慧星產(chǎn)品為萬(wàn)能型保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過(guò)最低保證利率的部分是不確定的課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)附加險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)銷售方法簡(jiǎn)介產(chǎn)品開發(fā)背景孩子，是每個(gè)家庭的未來(lái)和希望！每個(gè)家長(zhǎng)都希望為孩子創(chuàng)造一切隨著壓歲錢、生日禮物、考試獎(jiǎng)勵(lì)、零花錢、紅包等的年年看漲，孩子們儼然成為了一個(gè)個(gè)“小富翁”孩子有錢了會(huì)怎么花？實(shí)例一：12歲男孩半月花光萬(wàn)余元壓歲錢據(jù)《貴州都市報(bào)》報(bào)道：在貴陽(yáng)市某事業(yè)單位上班的張先生告訴記者，他的父母親是離休干部，特別疼愛(ài)孫子盼盼，去年過(guò)春節(jié)，爺爺奶奶就給盼盼發(fā)了4000元的“壓歲錢”，再加上親戚和同事給的，孩子共收到“壓歲錢”13000元。張先生說(shuō)孩子收到“壓歲錢”后，從正月初一開始，就大肆消費(fèi)，還沒(méi)有到元宵節(jié)就把13000元錢的“壓歲錢”花得精光。張先生還從家中拿出一大堆玩具向記者展示，盼盼去年春節(jié)期間消費(fèi)的“成果”，僅各類玩具就價(jià)值7000多元。實(shí)例二：網(wǎng)吧“黑網(wǎng)”撈光孩子壓歲錢據(jù)《沈陽(yáng)晚報(bào)》報(bào)道：一些網(wǎng)吧無(wú)視禁令，對(duì)于未成年人一律“來(lái)者不拒”。2月12日，記者對(duì)沈陽(yáng)市內(nèi)的10余家網(wǎng)吧進(jìn)行暗訪時(shí)，吃驚地發(fā)現(xiàn)：在鐵西區(qū)紅粉路附近的網(wǎng)吧里煙霧繚繞，很多稚嫩的面孔吞云吐霧；在沈河區(qū)大南街沿途記著也發(fā)現(xiàn)很多初中生小學(xué)生愛(ài)玩賭幣；在新華廣場(chǎng)附近的網(wǎng)吧暗訪時(shí)，記者也意外地遇到了一名找孩子的家長(zhǎng)，他的孩子以補(bǔ)課為名騙家長(zhǎng)去上網(wǎng)。而在與“小網(wǎng)民”的交談中，記者了解到，這些“小網(wǎng)民”用于上網(wǎng)的“資金”則大部分來(lái)自壓歲錢。實(shí)例三：拿了2000元壓歲錢初中學(xué)生請(qǐng)同學(xué)洗桑拿據(jù)《天府早報(bào)》報(bào)道：據(jù)周女士稱，兒子濤濤說(shuō)到同學(xué)家玩，結(jié)果直到10點(diǎn)過(guò)才回家。面對(duì)母親嚴(yán)厲的逼問(wèn)，濤濤才說(shuō)他用壓歲錢請(qǐng)3個(gè)同學(xué)洗桑拿去了。他們先是在麥當(dāng)勞吃了飯，8點(diǎn)半就打的士一起到羊西線洗桑拿去了。洗頭、搓背、洗腳共用了600元錢。如果這一幕幕發(fā)生在我們自己的孩子身上……天下下父父母母之之心心：：愿我我的的孩孩子子質(zhì)真若渝渝純凈如如初初“理理才才””與與““理理財(cái)財(cái)””家長(zhǎng)長(zhǎng)引引導(dǎo)導(dǎo)是是關(guān)關(guān)鍵鍵引導(dǎo)導(dǎo)孩孩子子科科學(xué)學(xué)的的消消費(fèi)費(fèi)觀觀協(xié)助助提提高高壓壓歲歲錢錢的的收收益益購(gòu)買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備備教教育育基基金金引導(dǎo)導(dǎo)孩孩子子樹樹立立理理財(cái)財(cái)觀觀念念………為子子女女購(gòu)購(gòu)買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的理理由由：：年齡齡越越小小，，自自然然獲獲利利越越久久年紀(jì)紀(jì)小小、、身身體體好好，，承承保保機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)大大培養(yǎng)養(yǎng)子子女女保保險(xiǎn)險(xiǎn)觀觀念念，，建建立立良良好好長(zhǎng)長(zhǎng)期期風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)規(guī)劃劃及早早建建立立孩孩子子的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)基基金金，，如如教教育育金金、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)金金、、婚婚嫁嫁金金、、大大病病醫(yī)醫(yī)療療金金、、養(yǎng)養(yǎng)老老金金等等讓子女從小養(yǎng)養(yǎng)成良好的價(jià)價(jià)值觀，培養(yǎng)養(yǎng)子女的責(zé)任任感轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保保障子女生活活安定減輕子女將來(lái)來(lái)負(fù)擔(dān)讓孩子永記父父母之恩可一定程度上上抑制“啃老老”現(xiàn)象……平安智慧星終身身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能能型）關(guān)愛(ài)孩子，智智慧首選！平安人壽2012年7月1日讓我們通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品五要素一一起了解智慧慧星的基礎(chǔ)知知識(shí)吧……產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期間保多少——保險(xiǎn)金額多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)誰(shuí)能?！侗l件保什么—保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金：保險(xiǎn)金額等于于保單賬戶價(jià)價(jià)值和基本保保險(xiǎn)金額之和和被保險(xiǎn)人身故故，按身故當(dāng)當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金金額給付“身身故保險(xiǎn)金””，本主險(xiǎn)合合同終止身故保險(xiǎn)金包包含身故當(dāng)時(shí)時(shí)的保單賬戶戶價(jià)值保多久—保險(xiǎn)期間終身保多少—保險(xiǎn)金額期交保險(xiǎn)費(fèi)＜＜5000元時(shí)，最低基基本保險(xiǎn)金額額不得低于期期交保險(xiǎn)費(fèi)的的20倍，且不得高高于10萬(wàn)元期交保險(xiǎn)費(fèi)≥≥5000元時(shí)，其基本本保險(xiǎn)金額為為10萬(wàn)最低保險(xiǎn)金額：：最高保險(xiǎn)金額：最高基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額不得超超過(guò)公司對(duì)未未成年人累計(jì)計(jì)人身險(xiǎn)保額額上限的要求求增加基本保險(xiǎn)險(xiǎn)保額：每個(gè)保單年度度只能申請(qǐng)1次條件：（1）主險(xiǎn)合同生效滿1年（2）被保險(xiǎn)人65周歲的保單周周年日之前申申請(qǐng)（3）對(duì)于期交保保費(fèi)低于5000元的，各期應(yīng)應(yīng)付期交保費(fèi)費(fèi)均已支付或或累計(jì)交滿前前10年應(yīng)付期交保保費(fèi)；對(duì)于期期交保費(fèi)不低低于5000元的，各期應(yīng)應(yīng)付期交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)均已支付付或累計(jì)已付付期交保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)元增加的基本保保險(xiǎn)金額所對(duì)對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任自下一個(gè)個(gè)結(jié)算日的零零時(shí)起生效減少基本保險(xiǎn)險(xiǎn)保額：每個(gè)保單年度度只能申請(qǐng)1次條件：主險(xiǎn)合同生效滿1年減少的基本保保險(xiǎn)金額所對(duì)對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任自下一個(gè)個(gè)結(jié)算日的零零時(shí)起生效多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式：年年交交費(fèi)年期：期期交保費(fèi)低于于5000元的，最低10年；期交保費(fèi)費(fèi)不低于5000元的，累計(jì)期期交保險(xiǎn)費(fèi)至至少5萬(wàn)元期交保費(fèi)：期交保費(fèi)最最低4000元，超過(guò)部分分為500元整數(shù)倍保費(fèi)緩交：可以選擇暫緩緩支付期交保保險(xiǎn)費(fèi)。如果果保單賬戶價(jià)價(jià)值足以支付付保障成本，，本主險(xiǎn)合同同繼續(xù)有效如果恢復(fù)支付付，須按順序序依次支付緩緩交的各期期期交保險(xiǎn)費(fèi)。。所支付的期期交保險(xiǎn)費(fèi)分分別歸屬到相相應(yīng)的保單年年度風(fēng)險(xiǎn)提示：期交保費(fèi)低于于5000元且未交滿前前10年應(yīng)付期交保保費(fèi)時(shí)，或者者期交保費(fèi)不不低于5000元且累計(jì)已付付期交保費(fèi)不不足5萬(wàn)元時(shí)，如果果應(yīng)付期交保保費(fèi)在約定支支付日及其后后2年內(nèi)未予支付付，則自約定定支付日后2年期滿的次日日零時(shí)起，主主險(xiǎn)合同效力力中止，效力力中止期間我我們不承擔(dān)保保險(xiǎn)責(zé)任。如如果簽訂的保保險(xiǎn)合同中有有附加豁免保保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)合合同且主險(xiǎn)合合同保費(fèi)已豁豁免，不受上上述條件限制制追加保費(fèi)：追加的條件：：1、期交保費(fèi)不低低于5000元2、各期應(yīng)付期期交保險(xiǎn)費(fèi)均均已支付或累累計(jì)已付期交交保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)到到5萬(wàn)元（本項(xiàng)在在保費(fèi)已豁免免的情況下不不需要滿足））追加額度：不不低于1000元，超出部分分須為100元整數(shù)倍增加保費(fèi)：增加的條件：：期交4000元或4500元可增加期交保保費(fèi)至5000元誰(shuí)能?！侗l件投保年齡：0-17周歲其他投保限制制：同一投保人為為同一被保險(xiǎn)險(xiǎn)人投保本險(xiǎn)險(xiǎn)種僅限一件件累計(jì)人身險(xiǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保額超過(guò)過(guò)2萬(wàn)的未成年客客戶不能購(gòu)買買學(xué)習(xí)了五要素素，接下來(lái)讓讓我們結(jié)合““智慧星保單單賬戶運(yùn)作原原理圖”，了了解一下智慧慧星的運(yùn)作原原理吧……保單賬戶價(jià)值值期交保險(xiǎn)費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)結(jié)算利率保障成本部分領(lǐng)取初始費(fèi)用初始費(fèi)用解除合同保單賬戶價(jià)值值公司于主險(xiǎn)合合同生效日設(shè)設(shè)立保單賬戶戶，用于記錄錄主險(xiǎn)合同的的保單賬戶價(jià)價(jià)值保單賬戶價(jià)值值隨著扣除初初始費(fèi)用后的的保費(fèi)、保單單利息計(jì)入保保單賬戶而增增加保單賬戶價(jià)值值隨著保障成成本的收取、、保單賬戶價(jià)價(jià)值的部分領(lǐng)領(lǐng)取而減少被保險(xiǎn)人身故或或現(xiàn)金價(jià)值退退還后，保單單賬戶終止結(jié)算利率結(jié)算并計(jì)入保保單賬戶的時(shí)時(shí)間：每月結(jié)結(jié)算日（每月月第1日）或主險(xiǎn)合合同終止時(shí)平安每月根據(jù)據(jù)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)規(guī)定，確定上上個(gè)月的結(jié)算算利率，并在在結(jié)算日6個(gè)工作日內(nèi)公公布。結(jié)算利利率為日利率率，保證不低低于零保證利率：本本主險(xiǎn)合同的的保證利率為為年利率1.75%，對(duì)應(yīng)的日利利率為0.004795%。保證利率之之上的投資收收益是不確定定的初始費(fèi)用根據(jù)保監(jiān)會(huì)《萬(wàn)能保險(xiǎn)精算算規(guī)定》，平安將客戶戶交納的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)按比例收收取一定初始始費(fèi)用，以支支付該產(chǎn)品的的運(yùn)營(yíng)成本。?？鄢跏假M(fèi)費(fèi)用后，計(jì)入入保單賬戶。。每期期交保險(xiǎn)費(fèi)歸屬類別保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度5000元以內(nèi)部分（年交）初始費(fèi)用50%25%15%10%5%計(jì)入保單賬戶50%75%85%90%95%超出5000元部分（年交）初始費(fèi)用5%計(jì)入保單賬戶95%備注：追加保保費(fèi)初始費(fèi)用用率為5%危險(xiǎn)保額1000每千元危險(xiǎn)保保額年保障成本（（查表）扣除天數(shù)365天平安對(duì)本主險(xiǎn)險(xiǎn)合同承擔(dān)的的保險(xiǎn)責(zé)任收收取相應(yīng)的保保障成本。每每日的保障成成本為年保障障成本的1/365。年保障成本本根據(jù)被保險(xiǎn)險(xiǎn)人的年齡、、性別、危險(xiǎn)險(xiǎn)保額及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)程度決定收取方式：在在每月結(jié)算日日零時(shí)，按照照該月實(shí)際天天數(shù)收取，直直接從保單賬賬戶價(jià)值中扣扣除計(jì)算方式：保障成本部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取的條條件：被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)時(shí)未發(fā)生保險(xiǎn)險(xiǎn)事故領(lǐng)取后的現(xiàn)金金價(jià)值不得低低于1000元與最近一次次結(jié)算日扣除除的保障成本本的3倍二者中金額額較大者部分領(lǐng)取額度限制：：每筆領(lǐng)取的金金額不得小于于100元，且為100元的整數(shù)倍部分領(lǐng)取的影響：保單賬戶價(jià)值值均按領(lǐng)取的的現(xiàn)金價(jià)值等等額減少備注：部分領(lǐng)領(lǐng)取免收手續(xù)續(xù)費(fèi)。附加險(xiǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)知識(shí)平安附加智慧星提前前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加無(wú)憂憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（（A）平安附加無(wú)憂憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重大疾病保保險(xiǎn)（B）平安附加無(wú)憂憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重大疾病保保險(xiǎn)（C）其他附加險(xiǎn)投保年齡：0～55周歲基本保額：不超超過(guò)主險(xiǎn)基本本保額，投保保時(shí)約定，后后期可調(diào)整保險(xiǎn)期間：終終身，自附加加險(xiǎn)合同生效效至合同約定定終止時(shí)止保險(xiǎn)費(fèi)：無(wú)需需單獨(dú)繳費(fèi)，，從主險(xiǎn)賬戶戶價(jià)值中扣除除保障成本1、平安附加智慧星提前前給付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：90天等待期之后后（因意外傷傷害發(fā)生重疾疾，無(wú)等待期期），被保險(xiǎn)險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診診斷初次發(fā)生生屬于條款約約定的“重大大疾病”，可可以領(lǐng)取重大大疾病保險(xiǎn)金金，輕松應(yīng)對(duì)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重重大疾病重疾保險(xiǎn)金：：按照收到重重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金給付申請(qǐng)請(qǐng)書當(dāng)時(shí)的保保險(xiǎn)金額給付付“重大疾病病保險(xiǎn)金”給付重疾保險(xiǎn)險(xiǎn)金的影響：：（1）附加險(xiǎn)合同同終止（2）主險(xiǎn)合同基基本保險(xiǎn)金額額按重大疾病病保險(xiǎn)金等額額減少，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同身故保保險(xiǎn)金按照減減少后的基本本保險(xiǎn)金額重重新確定（3）若主險(xiǎn)基本本保險(xiǎn)金額減減少至零，主主險(xiǎn)合同終止止被保險(xiǎn)人年滿滿3周歲前初次發(fā)發(fā)生重疾，按按如下比例給給付，比例給給付后附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同同樣終終止年齡段0～1周歲1（含）～2周歲2（含）～3周歲給付比例25%50%75%2、平安附加無(wú)無(wú)憂豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)險(xiǎn)（A）/（B）投保對(duì)象：智慧星主險(xiǎn)險(xiǎn)投保人與被被保險(xiǎn)人不為為同一人時(shí)，，該投保人可可投保本附加加險(xiǎn)，且作為為本附加險(xiǎn)合合同的被保險(xiǎn)險(xiǎn)人投保年齡：16～60周歲保險(xiǎn)期間：需約定，最短短不低于10年，最長(zhǎng)不超超過(guò)30年，且不能超超過(guò)70周歲保險(xiǎn)費(fèi)：無(wú)需單獨(dú)繳繳費(fèi)，從主險(xiǎn)險(xiǎn)賬戶價(jià)值中中扣除保障成成本不得附加本險(xiǎn)險(xiǎn)種情況：投保人從事事第五級(jí)（含含）以上職業(yè)業(yè)；投保人與與被保險(xiǎn)人為為同一人A款保險(xiǎn)責(zé)任：豁免自身故日日、殘疾確認(rèn)認(rèn)日或意外發(fā)發(fā)生日起豁免免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間間內(nèi)剩余的各各期保費(fèi)B款保險(xiǎn)責(zé)任：豁免自身故日日、殘疾確認(rèn)認(rèn)日、意外發(fā)發(fā)生日或重疾確診日起豁免免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間間內(nèi)剩余的各各期保費(fèi)相同點(diǎn)不同點(diǎn)3、平安附加無(wú)無(wú)憂豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)重大疾病病保險(xiǎn)（C）投保對(duì)象：智慧星主險(xiǎn)險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人作為本附加險(xiǎn)險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人人保險(xiǎn)責(zé)任：主險(xiǎn)被保險(xiǎn)險(xiǎn)人發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及及一年期以上上附加險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)投保年齡：0～60周歲保險(xiǎn)期間：需約定，最短短不低于10年，最長(zhǎng)不超超過(guò)30年，且不能超超過(guò)70周歲保險(xiǎn)費(fèi)：無(wú)需單獨(dú)繳繳費(fèi)，從主險(xiǎn)險(xiǎn)賬戶價(jià)值中中扣除保障成成本不得附加本險(xiǎn)險(xiǎn)種的情況：智慧星主險(xiǎn)與與智慧星重疾疾保額比例為為1：1時(shí)，不得附加加無(wú)憂豁免C備注：紅色字字體表示與無(wú)無(wú)憂豁免B的差別點(diǎn)無(wú)憂豁免ABC對(duì)照表：無(wú)憂豁免A無(wú)憂豁免B無(wú)憂豁免C保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生身故、殘疾豁免發(fā)生重疾、身故、殘疾豁免發(fā)生重疾豁免投保對(duì)象智慧星投保人智慧星被保險(xiǎn)人投保年齡16～60周歲0～60不得附加本險(xiǎn)種情況投保人從事第五級(jí)（含）以上職業(yè)投保人與被保險(xiǎn)人為同一人—禁止同時(shí)附加險(xiǎn)種無(wú)憂豁免A、B不可同時(shí)附加—保險(xiǎn)期間需約定，最短不低于10年，最長(zhǎng)不超過(guò)30年，且不能超過(guò)70周歲保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)需單獨(dú)繳費(fèi)，從主險(xiǎn)賬戶價(jià)值中扣除保障成本風(fēng)險(xiǎn)保額附加規(guī)則豁免保費(fèi)保障成本豁免主險(xiǎn)保費(fèi)不豁免保障成成本、緩交保保費(fèi)、追加保費(fèi)費(fèi)和保證續(xù)保險(xiǎn)種種保費(fèi)自身故日、殘殘疾確定日、、意外發(fā)生日日或重疾確診診日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余余的各期保費(fèi)保障成本=危險(xiǎn)保額×年保障成本危險(xiǎn)保額設(shè)有有系數(shù)表，不不同保單年度度系數(shù)不同年保障成本與與在售萬(wàn)能險(xiǎn)險(xiǎn)類似同在售豁免險(xiǎn)險(xiǎn)：豁免保費(fèi)×保保險(xiǎn)期限×30%無(wú)憂豁免A計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額、無(wú)無(wú)憂豁免B計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保額和重重疾責(zé)任保保額、無(wú)憂憂豁免C計(jì)重疾責(zé)任任保額A/B不可同時(shí)附附加，A/C、B/C可以同時(shí)附附加主險(xiǎn)與重疾疾保額1：1時(shí)，不可附附加無(wú)憂豁豁免C同時(shí)附加兩兩個(gè)豁免險(xiǎn)險(xiǎn)，其中一一個(gè)發(fā)生責(zé)責(zé)任，另一一個(gè)終止無(wú)憂豁免ABC保障成本計(jì)計(jì)算方法：：危險(xiǎn)保額=所豁免的年年交保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)金額×危險(xiǎn)保額系系數(shù)危險(xiǎn)保額1000每千元危險(xiǎn)險(xiǎn)保額年保障成本本（查表））豁免險(xiǎn)當(dāng)年年度保障成成本=附表：附加無(wú)憂憂豁免B危險(xiǎn)保額系系數(shù)表舉例：智慧星主險(xiǎn)險(xiǎn)年交保費(fèi)費(fèi)5000元，連續(xù)交交費(fèi)15年，豁免險(xiǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)期間間15年，則第1個(gè)保單年度度的年度保保障成本為為：剩余保單年年度=15-1=14所豁免的保保費(fèi)=5000危險(xiǎn)保額系系數(shù)=11.69危險(xiǎn)保額=5000×11.69=58450保障成本=58450/1000×3.85(查年保障成成本表所得得)=225.03元備注：剩余余保單年度度即指本附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同保險(xiǎn)險(xiǎn)期間減去去結(jié)算日零零時(shí)對(duì)應(yīng)的的保單年度度數(shù)后的數(shù)數(shù)值4、其他附加險(xiǎn)險(xiǎn)平安附加健健享人生住住院費(fèi)用醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)（（A/B）平安附加殘殘疾意外傷傷害保險(xiǎn)平安附加住住院費(fèi)用醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)（（A/B）平安附加住住院日額醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)（（2007）……備注：相相關(guān)附加加險(xiǎn)投保保規(guī)則參參見(jiàn)具體體險(xiǎn)種說(shuō)說(shuō)明平安智慧星星終身壽壽險(xiǎn)（萬(wàn)萬(wàn)能型））平安附加智慧星星提前給付重重大疾病病保險(xiǎn)平安附加加無(wú)憂豁豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)重大大疾病保保險(xiǎn)（B）平安附加加無(wú)憂豁豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)重大大疾病保保險(xiǎn)（C）平安智慧慧星安心心保障計(jì)計(jì)劃提高少兒兒保障，，讓愛(ài)更更多一點(diǎn)點(diǎn)重疾貼身身守護(hù)，，護(hù)航孩孩子健康康保額隨心心可變，，自由塑塑造明天天教育婚嫁嫁儲(chǔ)備，，領(lǐng)取靈靈活免費(fèi)費(fèi)保費(fèi)豁免免功能，，解除后后顧之憂憂保障兼顧顧理財(cái)，，智慧引引領(lǐng)未來(lái)來(lái)客戶陳先生，30歲，準(zhǔn)備備為剛出出生的兒兒子小寶寶投保智智慧星安安心保障障計(jì)劃，，主險(xiǎn)智智慧星，，附加智智慧星重重疾、無(wú)無(wú)憂豁免免B、無(wú)憂豁豁免C年交保費(fèi)費(fèi)5000元，連續(xù)續(xù)交費(fèi)15年，累計(jì)計(jì)交費(fèi)7.5萬(wàn)元，無(wú)無(wú)憂豁免免B、C的保險(xiǎn)期期間均為為15年投保時(shí)主主險(xiǎn)基本本保險(xiǎn)金金額為10萬(wàn)元，重重大疾病病基本保保險(xiǎn)金額額為8萬(wàn)元；計(jì)計(jì)劃在小小寶60歲時(shí)將主主險(xiǎn)和附附加重疾疾基本保保險(xiǎn)金額額降低為為1萬(wàn)元計(jì)劃在小小寶15、16、17歲時(shí)每年年領(lǐng)取4000元作為高高中教育育金計(jì)劃在小小寶18、19、20、21歲時(shí)每年年領(lǐng)取12000元作為大大學(xué)教育育金請(qǐng)分析：小寶可可享受的的保險(xiǎn)利利益有哪哪些？案例1、提高少少兒保障障，讓愛(ài)愛(ài)更多一一點(diǎn)智慧星契契合保監(jiān)監(jiān)會(huì)新規(guī)規(guī)，將少少兒客戶戶的人身身保額提提升到10萬(wàn)，為小小寶提供供更加全全面的成成長(zhǎng)呵護(hù)護(hù)，讓小小寶享受受的愛(ài)加加倍升級(jí)級(jí)2、重疾貼貼身守護(hù)護(hù)，護(hù)航航孩子健健康若不幸發(fā)發(fā)生，小小寶一經(jīng)經(jīng)確診罹罹患規(guī)定定范圍內(nèi)內(nèi)的28種重大疾疾病，即即可獲得得及時(shí)的的財(cái)務(wù)支支援，享享受全面面的健康康保障和和優(yōu)秀的的理賠服服務(wù)3、保額隨隨心可變變，自由由塑造明明天智慧星可可為小寶提供終身身的壽險(xiǎn)險(xiǎn)保障，，成年后還還可根據(jù)據(jù)需要提提高保障障額度，，在責(zé)任任降低的的時(shí)候降降低保額額（如60歲時(shí)），，讓小寶寶在不同的的人生階階段享有有適當(dāng)?shù)牡谋Ｕ?、教育婚婚嫁儲(chǔ)備備，領(lǐng)取取靈活免免費(fèi)智慧星為小寶儲(chǔ)備教育育、創(chuàng)業(yè)業(yè)、婚嫁嫁等專用資金。賬戶價(jià)值可隨隨時(shí)領(lǐng)取取，免費(fèi)費(fèi)方便，，讓他的資金運(yùn)運(yùn)作更靈靈活。15、16、17歲每年領(lǐng)領(lǐng)取4000元做為高高中教育育金，18、19、20、21每年領(lǐng)取取12000元做為大大學(xué)教育育金，共共計(jì)領(lǐng)取取60000元做為教教育金。。在人生生其他重重要階段段，小寶寶都可以以隨時(shí)領(lǐng)領(lǐng)取，以以解應(yīng)急急之需5、保費(fèi)豁豁免功能能，解除除后顧之之憂該計(jì)劃能能讓陳先先生安心心呵護(hù)小小寶的未未來(lái)，一一旦發(fā)生生保險(xiǎn)事事故，保保險(xiǎn)公司司會(huì)替代代陳先生生承擔(dān)豁豁免險(xiǎn)剩剩余保險(xiǎn)險(xiǎn)期限內(nèi)內(nèi)的交費(fèi)費(fèi)義務(wù)，，讓小寶寶安心享享有保障障，免除除陳先生生的后顧顧之憂6、保障兼兼顧理財(cái)財(cái)，智慧慧引領(lǐng)未未來(lái)保證利率率為1.75%（年利率率），保單賬戶戶價(jià)值每月月結(jié)算，，保障與與理財(cái)并并駕齊驅(qū)驅(qū)。按金領(lǐng)領(lǐng)建議書書演示利利率預(yù)估估，第70個(gè)保單年年度時(shí)中中檔保單單賬戶價(jià)價(jià)值約30萬(wàn)元（低低檔不足足以維持持主險(xiǎn)合合同，高高檔約108萬(wàn)）備注：以以上利益益演示基基于公司精算及及其他假設(shè)設(shè)，不代代表公司司的歷史史經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，也也不代表表對(duì)公司司未來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的預(yù)期期。最低低保證利利率之上上的投資資收益是是不確定定的，實(shí)實(shí)際保單單賬戶利利益可可能低于于中、高高檔利益益演示水水平。低中高高檔結(jié)算算利率分分別為1.75%、4.5%、6.5%。表中顯顯示為““—”表示保保單賬戶戶價(jià)值已已不足以以維持主主險(xiǎn)合同同繼續(xù)有有效保單年度期交保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)初始費(fèi)用部分領(lǐng)取保單賬戶價(jià)值身故保險(xiǎn)金重疾保險(xiǎn)金低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）1500050002500018771936196810187710193610196820000200002000025000100001250051985407552210519810540710552240000400004000035000150007500913796809871109137109680109871600006000060000450002000050001342914290147771134291142901147778000080000800005500025000500017834192202001511783411922012001580000800008000065000300002500226002466525864122600124665125864800008000080000750003500025002747930383320921274791303831320928000080000800008500040000250032466363833871913246613638313871980000800008000095000450002500375644267645767137564142676145767800008000080000105000500002500427764927753263142776149277153263800008000080000155000750002504000666718347494525166671183474194525800008000080000160750000400063699830909605416369918309019605480000800008000017075000040006066382676976631606631826761976638000080000800001807500001200049560742299135414956017422919135480000800008000019075000012000382516539184656138251165391184656800008000080000200750000

12000267365614677546126736156146177546800008000080000210750000

12000150134647970004115013146479170004800008000080000600750000

0—202174608450—302174708450—8000080000700750000

0—3074311082628—3174311092628—1000010000800750000

0—4646421925093—4746421935093—1000010000免責(zé)條款款：（一）因下列第第（1）項(xiàng)情導(dǎo)導(dǎo)致被保保險(xiǎn)人身身故的，，我們不不承擔(dān)給給付身故故保險(xiǎn)金金的責(zé)任任，主險(xiǎn)合合同終止止，我們們向受益益人退還還被保險(xiǎn)險(xiǎn)人身故故當(dāng)時(shí)主主險(xiǎn)合同同的現(xiàn)金金價(jià)值；因下列（2）至第（（4）項(xiàng)情形形之一導(dǎo)導(dǎo)致被保保險(xiǎn)人身身故的，，我們不不承擔(dān)給給付身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金的責(zé)責(zé)任，主主險(xiǎn)合同同終止，，我們退退還被保保險(xiǎn)人身身故當(dāng)時(shí)時(shí)主險(xiǎn)合合同的現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值值；（二）因因（4）以外的的其他情情形之一一導(dǎo)致被被保險(xiǎn)人人初次發(fā)發(fā)生重大大疾病的的，我們們不承擔(dān)擔(dān)給付重重大疾病病保險(xiǎn)金金的責(zé)任任，附加加險(xiǎn)智慧慧星重疾疾合同終終止，我我們將已已收取的的該附加加險(xiǎn)終止止日之后后的保障障成本無(wú)無(wú)息退還還至主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保保單賬戶戶，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保保單賬戶戶價(jià)值按按退還的的金額等等額增加加；（三）因下列（（2）至（6）項(xiàng)情形形之一導(dǎo)導(dǎo)致被保保險(xiǎn)人發(fā)發(fā)生保險(xiǎn)險(xiǎn)事故的的，《平平安附加加無(wú)憂豁豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)定期期壽險(xiǎn)(A)》或《平平安附加加無(wú)憂豁豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)重大大疾病保保險(xiǎn)（B）》不承承擔(dān)豁免免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)的責(zé)任任，附加加豁免險(xiǎn)險(xiǎn)合同終終止，我我們將已已收取的的該附加加險(xiǎn)終止止日之后后的保障障成本無(wú)無(wú)息退還還至主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保保單賬戶戶，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保保單賬戶戶價(jià)值按按退還的的金額等等額增加加；因（（4）以外的的其他情情形之一一導(dǎo)致被被保險(xiǎn)人人發(fā)生保保險(xiǎn)事故故的，《《平安附附加無(wú)憂憂豁免保保險(xiǎn)費(fèi)重重大疾病病保險(xiǎn)（（C）》不承承擔(dān)豁免免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)的責(zé)任任，附加加豁免險(xiǎn)險(xiǎn)合同終終止，我我們將已已收取的的該附加加險(xiǎn)終止止日之后后的保障障成本無(wú)無(wú)息退還還至主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保保單賬戶戶，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保保單賬戶戶價(jià)值按按退還的的金額等等額增加加：（1）投保人人對(duì)被保保險(xiǎn)人的的故意殺殺害、故故意傷害害；（2）被保險(xiǎn)險(xiǎn)人故意意犯罪或或者抗拒拒依法采采取的刑刑事強(qiáng)制制措施；；主動(dòng)吸吸食或注注射毒品品；酒后后駕駛、、無(wú)合法法有效駕駕駛證駕駕駛，或或駕駛無(wú)無(wú)有效行行駛證的的機(jī)動(dòng)車車；（3）戰(zhàn)爭(zhēng)、、軍事沖沖突、暴暴亂或武武裝叛亂亂；核爆爆炸、核核輻射或或核污染染；（4）被保險(xiǎn)險(xiǎn)人自主主險(xiǎn)合同同成立或或者合同同效力恢恢復(fù)之日日起2年內(nèi)自殺殺，但被被保險(xiǎn)人人自殺時(shí)時(shí)為無(wú)民民事行為為能力人人的除外外；（5）被保險(xiǎn)險(xiǎn)人故意意自傷；；（6）被保險(xiǎn)人人感染艾艾滋病病病毒或患患艾滋病??；遺傳傳性疾病病，先天天性畸形形、變形形或染色色體異常常。（四）如如果客戶戶曾經(jīng)申申請(qǐng)?jiān)黾蛹又麟U(xiǎn)的的基本保保險(xiǎn)金額額，若被被保險(xiǎn)人人在增加加的部分分生效之之日起2年內(nèi)因自自殺導(dǎo)致致身故，，我們對(duì)對(duì)該部分分不承擔(dān)擔(dān)給付保保險(xiǎn)金責(zé)責(zé)任，但但被保險(xiǎn)險(xiǎn)人自殺殺時(shí)為無(wú)無(wú)民事行行為能力力人的除除外。風(fēng)險(xiǎn)提示示：1、期交保保費(fèi)低于于5000元且未交交滿前10年應(yīng)付期期交保費(fèi)費(fèi)時(shí)，或或者期交交保費(fèi)不不低于5000元且累計(jì)計(jì)已付期期交保費(fèi)費(fèi)不足5萬(wàn)元時(shí)，，如果應(yīng)應(yīng)付期交交保費(fèi)在在約定支支付日及及其后2年內(nèi)未予予支付，，則自約約定支付付日后2年期滿的的次日零零時(shí)起，，主險(xiǎn)合合同效力力中止，，效力中中止期間間我們不不承擔(dān)保保險(xiǎn)責(zé)任任。如果果簽訂的的保險(xiǎn)合合同中有有附加豁豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)險(xiǎn)合同且且主險(xiǎn)合合同保費(fèi)費(fèi)已豁免免，不受受上述條條件限制制。2、如果保保單賬戶戶價(jià)值不不足以支支付保障障成本，，合同效效力將于于60日的寬限限期后中中止。銷售方法簡(jiǎn)簡(jiǎn)介為人父母母對(duì)未成年子子女的教教育、成成長(zhǎng)非常?？粗赜袑?duì)大病醫(yī)療方方面存在擔(dān)擔(dān)憂愿意為子女女投入更更多資金金購(gòu)買保保險(xiǎn)家庭年收收入穩(wěn)定定，能夠夠持續(xù)交交費(fèi)孩子的累累計(jì)人身身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保額不不超過(guò)2萬(wàn)元1、目標(biāo)市市場(chǎng)分析析2、觀念導(dǎo)導(dǎo)入（1）剪刀圖圖￥2成長(zhǎng)費(fèi)用3已有儲(chǔ)備40歲終身118歲5經(jīng)濟(jì)原因？1、這是是孩子的的生命線線,2、、從從孩孩子子出出生生起起，，我我們們就就在在為為他他們們儲(chǔ)儲(chǔ)備備。。3、、隨隨著著孩孩子子的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)，，各各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用用在在不不斷斷地地增增加加，，4、、而而我我們們?yōu)闉楹⒑⒆幼拥牡臏?zhǔn)準(zhǔn)備備金金會(huì)會(huì)隨隨著著孩孩子子的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)不不斷斷減減少少，，孩孩子子的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)費(fèi)費(fèi)用用需需要要多多少少我我們們誰(shuí)誰(shuí)也也不不知知道道，，5、、培養(yǎng)養(yǎng)孩孩子子是是我我們們父父母母義義不不容容辭辭的的責(zé)責(zé)任任??！如果果孩孩子子以以后后有有能能力力繼繼續(xù)續(xù)讀讀書書，，而而由由于于經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的原原因因造造成成他他無(wú)無(wú)法法完完成成學(xué)學(xué)業(yè)業(yè)是是多多么么可可惜惜的的啊?。?！所以，，孩子子的成成長(zhǎng)不不規(guī)劃劃不行行！2、觀念念導(dǎo)入入（2）圓滿滿人生生圖每個(gè)人人都希希望自自己的的孩子子擁有有圓滿滿的人人生，，一般般來(lái)講講孩子子圓滿滿人生生的獲獲得，，不可可缺少少的就就是準(zhǔn)備備“四四桶金金”：：教育金金、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)保障障金、婚嫁嫁金、、養(yǎng)老老金。。如果果擁有有了這“四四桶金金”，，您的孩孩子的的人生生一定定很圓圓滿，，陳先先生您您認(rèn)同同嗎？養(yǎng)老金金教育金金婚嫁金金創(chuàng)業(yè)金金3、產(chǎn)品品說(shuō)明明——八句話話講智智慧星星（第一一句—交保費(fèi)費(fèi)）每個(gè)月月只需需約420元，交交費(fèi)20年，總總計(jì)交交費(fèi)10萬(wàn)元（第二二句—高中領(lǐng)領(lǐng)）小寶15-17歲高中中期間間每年年領(lǐng)4000作為教教育金金，三三年合合計(jì)領(lǐng)領(lǐng)1.2萬(wàn)（第三句—大學(xué)領(lǐng)）小寶18-21歲上大學(xué)期間間每年領(lǐng)取1.2萬(wàn)作為大學(xué)教教育金，四年年合計(jì)領(lǐng)4.8萬(wàn)，累計(jì)領(lǐng)取取了6萬(wàn)。此時(shí)按金金領(lǐng)建議書利利率演示中檔檔保單賬戶價(jià)價(jià)值還有83360（低檔43310元，高檔113243元）（第四句—中年領(lǐng)）到小寶30歲時(shí)，按金領(lǐng)建議議書利率演示示中檔保單賬賬戶價(jià)值還有12萬(wàn)多（低檔4.7萬(wàn)多，高檔18萬(wàn)多），可以以作為您的養(yǎng)養(yǎng)老補(bǔ)充，也也為小寶減輕輕負(fù)擔(dān)備注：以上利利益演示基于于公司精算及其他假設(shè)，不不代表公司的的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，也不代代表對(duì)公司未未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的預(yù)期。最最低保證利率率之上的投資資收益是不確確定的，實(shí)際際保單賬戶利利益可能低低于中、高檔檔利益演示水水平。低中高當(dāng)結(jié)結(jié)算利率分別別為1.75%、4.5%、6.5%。括號(hào)內(nèi)的提提示僅是作為為方便記憶使使用，不代表表保險(xiǎn)利益（第五句—老年領(lǐng)）如果您不需要要這筆錢的話話，到小寶60歲時(shí)，按金領(lǐng)建議書書演示，中檔檔保單賬戶價(jià)值將達(dá)到40萬(wàn)元（低檔4.6萬(wàn)多，高檔102萬(wàn)多）；小寶可以每月領(lǐng)取取一筆錢作為為養(yǎng)老補(bǔ)充金金，保證小寶金色的夕夕陽(yáng)生活（第六句—應(yīng)急領(lǐng)）不過(guò)因?yàn)槟鷵頁(yè)碛徐`活領(lǐng)取取的權(quán)利，所所以中間在你你急需用錢時(shí)時(shí)也可以隨時(shí)時(shí)領(lǐng)取（第七句—高保障）伴隨小寶一生還有10萬(wàn)的身價(jià)保障障和5萬(wàn)的重大疾病病保障，當(dāng)然然在小寶18歲以后，也可可以根據(jù)需要要靈活調(diào)整保保額（第八句—強(qiáng)促成）您看我解釋清清楚了嗎？如如果沒(méi)問(wèn)題，，請(qǐng)?jiān)谶@里簽簽上您的名字字，您的孩子子將擁有一生生的幸福和您您對(duì)他永恒的的愛(ài)備注：以上利利益演示基于于公司精算及其他假設(shè)，不不代表公司的的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，也不代代表對(duì)公司未未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的預(yù)期。最最低保證利率率之上的投資資收益是不確確定的，實(shí)際際保單賬戶利利益可能低低于中、高檔檔利益演示水水平。低中高當(dāng)結(jié)結(jié)算利率分別別為1.75%、4.5%、6.5%。括號(hào)內(nèi)的提提示僅是作為為方便記憶使使用，不代表表保險(xiǎn)利益演練兩人一組演練產(chǎn)品說(shuō)明演練時(shí)間：10分鐘上臺(tái)演練：5分鐘課程回顧產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)附加險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)銷售方法簡(jiǎn)介智慧之選未來(lái)之星Thankyou！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:45:1003:45:1003:4512/14/20223:45:10AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:45:1003:45Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:45:1003:45:1003:45Wednesday,December14,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2203:45:1003:45:10December14,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。14十十二月20223:45:10上午午03:45:1012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:45上午午12月-2203:45December14,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/143:45:1003:45:1014December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:45:10上上午午3:45上上午午03:45:1012月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止