北京現(xiàn)代汽車活動(dòng)公關(guān)方案

北京XX汽車2003年市場(chǎng)活動(dòng)

公關(guān)提案北京東方AA公共關(guān)系咨詢有限公司2002年12月提案概述

根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和營(yíng)銷策略，同時(shí)結(jié)合BB公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)，提出初步分析和公關(guān)策略以及2003年公關(guān)活動(dòng)的規(guī)劃設(shè)想和具體內(nèi)容，在保證公關(guān)操作的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時(shí)，力求公關(guān)活動(dòng)的針對(duì)性和傳播的有效性。本提案給出了我們對(duì)XX的市場(chǎng)定位和消費(fèi)訴求，配合各種公關(guān)活動(dòng)的支持，使消費(fèi)者對(duì)北京XX和CC形成一致的品牌認(rèn)知，拉動(dòng)目標(biāo)城市的消費(fèi)需求。2002年市場(chǎng)回顧中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)字顯示，今年前11個(gè)月汽車銷售296.33萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36.8%，其中轎車銷售102.07萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)55.4%。轎車的增長(zhǎng)成為拉動(dòng)汽車行業(yè)增長(zhǎng)的重要力量。其中，個(gè)人與家庭購(gòu)買比例迅速上升，轎車進(jìn)入家庭的勢(shì)頭迅猛。2002年市場(chǎng)回顧困擾中國(guó)汽車工業(yè)多年的頑癥――“散亂差”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在得到調(diào)整，依照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行的兼并重組取得突破性進(jìn)展：

上汽集團(tuán)持股韓國(guó)大宇10%；上海通用以50%的股權(quán)重組煙臺(tái)大宇；東風(fēng)集團(tuán)與日產(chǎn)的全面合作；一汽兼并天汽，進(jìn)而與豐田聯(lián)手。沈陽(yáng)、廣州、南京、重慶、北京、寧波等一批獨(dú)具實(shí)力和特色的轎車基地與三大集團(tuán)共同發(fā)展，形成3+N的新格局。過(guò)去國(guó)內(nèi)有118家汽車企業(yè)，現(xiàn)在12家企業(yè)就已經(jīng)占到91%的市場(chǎng)份額了。2002年市場(chǎng)回顧政府部門采取了“入世”后，合理范圍的保護(hù)措施，給國(guó)產(chǎn)車的銷售提供了“安全”的平臺(tái)：

汽車進(jìn)口配額從60億美元提增到80億美元，但大多沒(méi)有用在整車進(jìn)口上，而是用到了零部件及其總成的進(jìn)口，1至10月進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車8.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)47.54％；而小轎車進(jìn)口5.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.01％，低于進(jìn)口件裝配的小轎車增長(zhǎng)10點(diǎn)多個(gè)百分比。2002年市場(chǎng)回顧三大集團(tuán)（老三樣）依然占據(jù)市場(chǎng)主力位置，其品牌作用不可忽視。新車上市拉動(dòng)市場(chǎng)，各企業(yè)推出新產(chǎn)品的速度會(huì)很快。一年里，30多款新型轎車，SUV、MPV概念得到公眾認(rèn)可，使公眾選擇余地增大。家庭轎車市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。國(guó)產(chǎn)高檔車消費(fèi)逐漸消弱進(jìn)口車的市場(chǎng)占有率。主力購(gòu)車趨向：品牌、性價(jià)比、外觀。家用緊湊型車成為熱點(diǎn)，時(shí)尚色彩濃重。2003年市場(chǎng)展望國(guó)家信息中心對(duì)明年汽車市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)：2003年全國(guó)汽車需求量為380萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)20.6％。其中，國(guó)產(chǎn)轎車需求143.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26.4％左右；進(jìn)口汽車估計(jì)在17萬(wàn)輛，其中進(jìn)口轎車9萬(wàn)輛左右。總體上明年國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。汽車消費(fèi)將由02年“爆發(fā)式”增長(zhǎng)向穩(wěn)定增長(zhǎng)過(guò)渡。各方預(yù)測(cè)2003年，中國(guó)汽車業(yè)總產(chǎn)能將達(dá)到400萬(wàn)輛。2003年市場(chǎng)展望2003年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境均將好于2002年，我國(guó)汽車市場(chǎng)具備了保持高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)將鞏固02年的“3+N”格局，企業(yè)間頻繁進(jìn)行參股、并購(gòu)，進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)轉(zhuǎn)的新階段，并與國(guó)際資本市場(chǎng)接軌。將有更多的內(nèi)資企業(yè)與外資汽車廠商進(jìn)行多種形式的交流與合作。更多的外資汽車品牌將加快在中國(guó)境內(nèi)的品牌與產(chǎn)品本地化進(jìn)程。進(jìn)口汽車和國(guó)產(chǎn)汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同一個(gè)平臺(tái)上平等競(jìng)爭(zhēng)的局面正在形成。2003年市場(chǎng)展望隨各廠商產(chǎn)量不斷提升，轎車價(jià)格總體走勢(shì)穩(wěn)中有降。隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的市場(chǎng)份額將呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)，但對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)的影響不會(huì)像2002年初預(yù)測(cè)的那樣強(qiáng)烈。新產(chǎn)品新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，新車型將繼續(xù)成為03年的熱點(diǎn)，集中于5、6月份上市，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。伴隨各種利好政策出臺(tái)，轎車消費(fèi)環(huán)境將進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。2003年市場(chǎng)展望在私人需求已成為市場(chǎng)需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期。消費(fèi)者購(gòu)車更趨于理性化。汽車消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。汽車消費(fèi)趨向個(gè)性化。影響響2003市市場(chǎng)場(chǎng)相相關(guān)關(guān)因因素素政策策價(jià)格格產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)2003年年汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)品品2003年年，，市市場(chǎng)場(chǎng)主主力力產(chǎn)產(chǎn)品品將將繼繼續(xù)續(xù)以以一一汽汽、、上上汽汽、、東東風(fēng)風(fēng)三三大大集集團(tuán)團(tuán)為為主主，，但但其其市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度將將會(huì)會(huì)隨隨其其他他廠廠商商新新品品的的推推出出而而放放慢慢。。2003年年，，將將陸陸續(xù)續(xù)有有30多多款款新新車車下下線線，，進(jìn)進(jìn)而而對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)作作進(jìn)進(jìn)一一步步細(xì)細(xì)分分，，并并消消弱弱市市場(chǎng)場(chǎng)主主導(dǎo)導(dǎo)車車型型的的占占有有率率。。隨關(guān)關(guān)稅稅降降低低和和配配額額的的取取消消，，將將有有更更多多進(jìn)進(jìn)口口原原裝裝車車以以貿(mào)貿(mào)易易方方式式進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)。。隨中中國(guó)國(guó)汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)國(guó)國(guó)際際化化進(jìn)進(jìn)程程的的加加快快，，將將有有更更多多與與世世界界同同步步的的新新車車型型，，以以各各種種方方式式引引入入中中國(guó)國(guó)。。2003年年汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)品品2003年年，，新新車車型型大大部部分分為為中中高高檔檔家家轎轎，，說(shuō)說(shuō)明明各各廠廠商商普普遍遍看看好好中中高高檔檔轎轎車車市市場(chǎng)場(chǎng)和和個(gè)個(gè)人人、、家家庭庭的的消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力。。產(chǎn)品品外外形形與與技技術(shù)術(shù)含含量量在在03年年，，將將會(huì)會(huì)成成為為新新產(chǎn)產(chǎn)品品引引進(jìn)進(jìn)和和討討論論的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)。。原有有的的老老車車型型將將加加快快技技術(shù)術(shù)更更新新與與改改型型，，汽汽車車的的技技術(shù)術(shù)含含量量不不斷斷提提升升，，與與國(guó)國(guó)際際接接軌軌。。03年年新新車車性性價(jià)價(jià)比比將將會(huì)會(huì)高高于于02年年同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品。。2003年年汽汽車車價(jià)價(jià)格格價(jià)格格總總體體呈呈走走低低趨趨勢(shì)勢(shì)。。新車車將將會(huì)會(huì)以以較較低低的的價(jià)價(jià)格格進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)，，從從而而迫迫使使同同級(jí)級(jí)別別老老車車型型降降價(jià)價(jià)，，性性價(jià)價(jià)比比提提高高。。價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)已已不不是是廠廠商商及及商商家家主主要要促促銷銷手手段段。。消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)車車，，將將脫脫離離價(jià)價(jià)格格主主導(dǎo)導(dǎo)的的盲盲從從階階段段，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而追追求求性性能能與與價(jià)價(jià)格格的的最最佳佳匹匹配配，，以以車車體體現(xiàn)現(xiàn)車車主主的的品品位位與與個(gè)個(gè)性性。。2003年年汽汽車車價(jià)價(jià)格格隨著著關(guān)關(guān)稅稅的的降降低低和和配配額額的的取取消消，，進(jìn)進(jìn)口口車車的的價(jià)價(jià)格格將將進(jìn)進(jìn)一一步步降降低低，，從從而而拉拉動(dòng)動(dòng)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)中中高高檔檔汽汽車車的的降降價(jià)價(jià)，，但但對(duì)對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)總總體體車車價(jià)價(jià)水水平平的的影影響響不不會(huì)會(huì)很很大大。。隨關(guān)關(guān)鍵鍵件件配配額額的的取取消消和和零零部部件件進(jìn)進(jìn)口口價(jià)價(jià)格格的的降降低低，，進(jìn)進(jìn)口口件件裝裝機(jī)機(jī)的的小小轎轎車車價(jià)價(jià)格格會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)一一步步降降低低。。2003年年汽汽車車服服務(wù)務(wù)汽車車廠廠商商將將塑塑造造產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)的的雙雙重重品品牌牌，，提提升升品品牌牌價(jià)價(jià)值值。。消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買到到的的將將不不再再單單純純是是產(chǎn)產(chǎn)品品，，而而是是售售前前、、售售后后的的產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)與與產(chǎn)產(chǎn)品品的的集集合合，，真真正正實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)““四四位位一一體體””。。服務(wù)務(wù)的的概概念念，，將將不不單單純純是是為為已已購(gòu)購(gòu)買買產(chǎn)產(chǎn)品品的的人人群群服服務(wù)務(wù)，，而而是是在在鞏鞏固固核核心心消消費(fèi)費(fèi)者者的的同同時(shí)時(shí)延延伸伸于于整整個(gè)個(gè)消消費(fèi)費(fèi)群群體體，，引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)、、改改變變消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念及及二二次次購(gòu)購(gòu)買買。。將有有更更多多廠廠商商與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商對(duì)對(duì)車車主主組組織織俱俱樂(lè)樂(lè)部部式式活活動(dòng)動(dòng)，，同同時(shí)時(shí)其其內(nèi)內(nèi)容容和和形形式式也也將將更更多多樣樣化化。。2003年年汽汽車車政政策策除了了汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)品品、、價(jià)價(jià)格格、、服服務(wù)務(wù)等等因因素素外外，，汽汽車車政政策策是是最最可可能能引引起起市市場(chǎng)場(chǎng)震震動(dòng)動(dòng)的的因因素素。。整體體看看來(lái)來(lái)，，隨隨著著汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展，，汽汽車車政政策策將將會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越有有利利與與汽汽車車消消費(fèi)費(fèi)，，從從而而推推動(dòng)動(dòng)汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展。。2003年年汽汽車車政政策策（已已出出臺(tái)臺(tái)或或有有望望出出臺(tái)臺(tái)））汽車車金金融融管管理理辦辦法法（允允許許外外資資非非銀銀行行金金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)申申請(qǐng)請(qǐng)汽汽車車金金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））《缺缺陷陷汽汽車車產(chǎn)產(chǎn)品品召召回回管管理理規(guī)規(guī)定定》》（注注重重汽汽車車安安全全性性））汽車車消消費(fèi)費(fèi)政政策策（明明確確汽汽車車消消費(fèi)費(fèi)各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)收收費(fèi)費(fèi)，，保保護(hù)護(hù)消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益））汽車車保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率率放放開(kāi)開(kāi)（結(jié)結(jié)合合保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司實(shí)實(shí)力力，，降降幅幅達(dá)達(dá)30%））北京京實(shí)實(shí)行行歐歐洲洲II號(hào)號(hào)尾尾氣氣排排放放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)2005年年實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)歐歐3標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)））汽車車關(guān)關(guān)稅稅降降低低（從從52.5%降降為為43.3%，，取取消消關(guān)關(guān)鍵鍵件件配配額額））汽車車消消費(fèi)費(fèi)信信貸貸政政策策（新新的的信信貸貸形形式式、、貸貸款款利利率率、、年年限限、、首首付付等等））全新新《《交交通通安安全全法法規(guī)規(guī)》》個(gè)性性化化車車牌牌（2002式式機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車車號(hào)號(hào)牌牌再再次次推推出出，，時(shí)時(shí)間間未未定定））2003年年中中國(guó)國(guó)汽汽車車業(yè)業(yè)將將面面臨臨的的問(wèn)問(wèn)題題政府府部部門門采采取取的的““入入世世””后后合合理理范范圍圍的的保保護(hù)護(hù)措措施施，，會(huì)會(huì)不不會(huì)會(huì)有有所所變變化化？？新車車型型推推出出周周期期變變短短，，制制造造商商成成本本增增加加，，投投資資回回報(bào)報(bào)減減少少，，如如何何解解決決這這一一問(wèn)問(wèn)題題？？如何何更更全全面面更更深深入入地地認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)““入入世世””后后中中國(guó)國(guó)政政策策的的走走向向與與中中國(guó)國(guó)汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)，，使使生生產(chǎn)產(chǎn)與與銷銷量量、、計(jì)計(jì)劃劃與與需需求求更更好好的的銜銜接接？？汽車消消費(fèi)各各環(huán)節(jié)節(jié)與國(guó)國(guó)際接接軌中中的必必然問(wèn)問(wèn)題？？國(guó)內(nèi)汽汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)真真正由由量變變轉(zhuǎn)換換為質(zhì)質(zhì)變的的臨界界點(diǎn)在在哪里里？北京XX汽汽車———索索納塔塔Sonata10月月18日，，由北北汽控控股與與韓國(guó)國(guó)XX汽車車共同同投資資設(shè)立立的“北京京XX汽車車有限限公司司”在在北京京正式式揭牌牌成立立。2002年年12月23日日北京京XX索納納塔正正式上上市銷銷售。。2002年年銷售售目標(biāo)標(biāo)為2000輛輛，2003年年達(dá)到到3萬(wàn)萬(wàn)輛，，2005年年銷售售量突突破15萬(wàn)萬(wàn)輛規(guī)規(guī)模。。北京XX汽汽車索索納塔塔于2002年年歲末末，殺殺入本本已硝硝煙彌彌漫的的中國(guó)國(guó)汽車車市場(chǎng)場(chǎng)，上上市伊伊始便便以2000輛輛的銷銷量橫橫空出出世………2003年年，索索納塔塔的市市場(chǎng)前前景將將如何何………2003年年，索索納塔塔將會(huì)會(huì)以何何策略略應(yīng)對(duì)對(duì)風(fēng)起起云涌涌的中中國(guó)汽汽車市市場(chǎng)………SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）北京XX索索納塔塔類比比國(guó)內(nèi)內(nèi)其他他產(chǎn)品品，價(jià)價(jià)格較較低，，具有有出色色的性性價(jià)比比。索納塔塔車型型、技技術(shù)均均與國(guó)國(guó)際同同步，，在國(guó)國(guó)內(nèi)具具有領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。作為北北京的的企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)北京京市場(chǎng)場(chǎng)———中國(guó)國(guó)汽車車市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)向向標(biāo)———具具有先先天的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和影影響力力。作為北京XX中資方方的北北汽控控股擁?yè)碛谐沙墒斓牡臓I(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富。。韓國(guó)XX品品牌在在國(guó)際際具有有一定定知名名度，，國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)“XX””品牌牌具有有相當(dāng)當(dāng)知曉曉率。。北汽控控股與與韓國(guó)XX可可謂強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，，優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)。SWOT分析不足（（Weakness）產(chǎn)品：：國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)XX產(chǎn)品品的可可靠性性、穩(wěn)穩(wěn)定性性和技技術(shù)含含量，，認(rèn)知知普遍遍不足足，有有待提提高；；價(jià)格：：索納納塔上上市價(jià)價(jià)格出出乎媒媒體和和消費(fèi)費(fèi)者的的預(yù)期期；服務(wù)：：雖然然北汽汽控股股已有有銷售售、維維修網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，但北北京XX的的服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)設(shè)需要要與之之有個(gè)個(gè)適應(yīng)應(yīng)、磨磨合的的過(guò)程程；品牌：：韓國(guó)國(guó)XX在全全球雖雖已有有一定定影響響力，，但在在中國(guó)國(guó)的品品牌號(hào)號(hào)召力力仍弱弱于主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；；SWOT分析機(jī)遇（（Opportunity））整個(gè)中中國(guó)汽汽車正正處于于市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)容容的增增長(zhǎng)上上升期期，為為更多多的廠廠商提提供了了新的的機(jī)遇遇；個(gè)人、、家庭庭購(gòu)買買轎車車比例例不斷斷上升升和國(guó)國(guó)民收收入與與生活活水平平的提提高，，為中中高檔檔轎車車提供供了廣廣闊的的市場(chǎng)場(chǎng)空間間和容容量，，更給給索納塔塔以用用武之之地；；索納塔塔的B級(jí)車車外觀觀、配配置與與性能能，加加之接接近A級(jí)車車的價(jià)價(jià)格，，正是是國(guó)人人所追追求的的大而而全、、高性性價(jià)比比，容易打打動(dòng)消消費(fèi)者者，引引發(fā)購(gòu)購(gòu)買欲欲望；；北京XX作作為首首都汽汽車工工業(yè)的的新生生代表表，將將成為為首都都汽車車工業(yè)業(yè)的名名片與與窗口口，伴伴隨2008奧奧運(yùn)帶帶來(lái)的的商機(jī)機(jī)，具具有更更加廣廣闊的的市場(chǎng)場(chǎng)前景景。SWOT分析挑戰(zhàn)（（Threat）傳統(tǒng)的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌在市市場(chǎng)中中開(kāi)拓拓多年年，不不僅在在品牌牌形象象上占占有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，而且且在產(chǎn)產(chǎn)品鏈鏈與服服務(wù)上上深入入人心心；2003年年，關(guān)關(guān)稅將將進(jìn)步步降低低，國(guó)國(guó)外同同級(jí)轎轎車對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)將造造成一一定沖沖擊；；2003年年，各各廠商商將加加緊技技術(shù)研研發(fā)與與引進(jìn)進(jìn)并會(huì)會(huì)頻繁繁推出出新品品，使使中高高檔轎轎車市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異異常激激烈；；由于近近年北北京汽汽車工工業(yè)發(fā)發(fā)展相相對(duì)滯滯后，，不免免使業(yè)業(yè)內(nèi)人人士、、媒體體乃至至消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)北京京XX的產(chǎn)產(chǎn)品和和發(fā)展展信心心不足足。部分索索納塔塔應(yīng)用用于出出租行行業(yè)后后，對(duì)對(duì)索納納塔中中高端端品牌牌形象象的影影響。。汽車市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，XX品牌牌進(jìn)入入中國(guó)國(guó)汽車車市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)時(shí)間不不長(zhǎng)，，產(chǎn)品品的接接受程程度相相對(duì)不不高。。外界及及部分分媒體體已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始始對(duì)北北京XX的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力、流流水線線調(diào)試試、配配件供供應(yīng)、、銷售售維修修網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建建立等等產(chǎn)品品以外外因素素產(chǎn)生生了一一些質(zhì)質(zhì)疑。。京外媒媒體有有將北北京XX比比喻成成“市市長(zhǎng)工工程””的聲聲音，，可能能會(huì)對(duì)對(duì)外埠埠市場(chǎng)場(chǎng)拓展展產(chǎn)生生一定定不利利影響響。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)同同類車車型與Sonata在車車型或或價(jià)格格處于同同一檔檔次的的車型型：上海大大眾帕帕薩特特、廣廣州本本田雅雅閣、、上海通通用別別克、、風(fēng)風(fēng)神神藍(lán)鳥(niǎo)鳥(niǎo)、華晨中中華、、一汽汽紅旗旗、一一汽寶寶萊、、海南馬馬自達(dá)達(dá)福美美萊上海大大眾(帕薩薩特)廣州本本田(雅閣閣)上海通通用（（別克克）東風(fēng)日日產(chǎn)（（風(fēng)神神藍(lán)鳥(niǎo)鳥(niǎo)）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及及車型型北京XX汽汽車———索索納塔塔Sonata市場(chǎng)定定位合作伙伙伴公關(guān)策策略公關(guān)活活動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)定定位位What’’sSonata……北京XX首首批推推出的的4款款索納納塔價(jià)格區(qū)區(qū)間從從17.9萬(wàn)至至26.5萬(wàn)元元。2.0升GL手手動(dòng)檔檔2.0升GLS手動(dòng)動(dòng)檔2.0升GLS自動(dòng)動(dòng)檔2.7升升GLS自自動(dòng)檔檔技術(shù)參數(shù)排量2-2.7L功率101-131kw扭矩180-247N.m極速190-215市場(chǎng)定定位That’’sSonata……外形——復(fù)復(fù)古與XX的完美結(jié)結(jié)合，富于于歐陸宮廷廷美感的中中網(wǎng)，給全全車帶來(lái)一一股貴氣，，完全迎合合目標(biāo)受眾眾的審美；；2.0\2.7L、、101-131kw的動(dòng)力力使索納塔塔動(dòng)力十足足；豐富的配置置和舒適的的駕乘感毫毫不遜于國(guó)國(guó)內(nèi)任何一一款B級(jí)轎轎車；17.9萬(wàn)萬(wàn)至26.5萬(wàn)的價(jià)價(jià)格，使其其具有同級(jí)級(jí)別中最高高性價(jià)比。。市場(chǎng)定定位Sonataandcorecompetitiveness………B級(jí)車的外外觀、配置置與性能，，接近A級(jí)級(jí)車的價(jià)格格；外觀與技術(shù)術(shù)全部保持持與國(guó)際同同步，系索索納塔家族族第六代車車型；無(wú)論外形、、動(dòng)力、性性能均符合合商務(wù)用途途，同時(shí)能能滿足私家家用車的特特性；是一款家庭庭可以接受受的B級(jí)車車。市場(chǎng)定定位SonataFor………姓名：創(chuàng)業(yè)業(yè)先鋒年齡：25-40歲性別：男家庭狀況：三三口之家職業(yè)情況：中中小企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者、有志于創(chuàng)業(yè)的的奮斗者自我推薦：有有強(qiáng)烈的事業(yè)業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激激情；有一定定資本積累；；時(shí)尚但非另類類，張揚(yáng)而不不張狂；對(duì)生生活充滿熱情情；具有強(qiáng)烈的家家庭責(zé)任感，，處于事業(yè)上上升期。市場(chǎng)定位位主打市場(chǎng)中高檔轎車市場(chǎng)出租車市場(chǎng)商務(wù)公務(wù)家用Sonata市場(chǎng)定位位FOR：創(chuàng)業(yè)先鋒WHAT：2.0-2.7L索納塔塔THAT：形于外而慧于于內(nèi)、高性價(jià)價(jià)比、舒適豪豪華CORECOMPETITIVENESS：：可輕松擁有的的B級(jí)轎車、、契合時(shí)代、、國(guó)際同步、、商務(wù)家用兩全全其美北京XX汽車車——索索納塔Sonata市場(chǎng)定位合作伙伴公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)公關(guān)策略略整體策略整個(gè)公關(guān)策略略以包含產(chǎn)品品（特性）訴訴求的情感訴訴求為中心，，以情動(dòng)人，，表現(xiàn)“XX索納塔”這這一韓國(guó)世界界品牌——堅(jiān)堅(jiān)韌、內(nèi)斂富富有激情的品品牌精神，建建立索納塔為為創(chuàng)業(yè)者助力力的品牌形象象。訴求對(duì)象中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)車主家家人（影響車車主購(gòu)買傾向向與選擇）即即后排乘客的的影響。通過(guò)全國(guó)范圍圍的媒體投放放和形式生動(dòng)動(dòng)的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，傳遞有效效信息、提升升在目標(biāo)受眾眾中的認(rèn)知度度，建立北京京XX和索納納塔品牌在終終端消費(fèi)者心心目中的獨(dú)特特性和親和力力。公關(guān)策略略關(guān)鍵信息以XX品牌內(nèi)內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)精精神契合創(chuàng)業(yè)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)過(guò)過(guò)程，使索納塔與與車主情感結(jié)結(jié)合，形成XX的車人精精神、車人文文化，強(qiáng)化品品牌形象。對(duì)消費(fèi)者在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)索納塔獨(dú)獨(dú)特外觀、配配置、高性價(jià)價(jià)比及其與國(guó)國(guó)際同步水平平等突出特點(diǎn)點(diǎn)的同時(shí)，更更強(qiáng)調(diào)索納塔塔給消費(fèi)者在在工作、生活活中帶來(lái)的情情趣，以試車車和體驗(yàn)提高高最終消費(fèi)者者對(duì)索納塔的的了解與喜好好，促進(jìn)購(gòu)買買。對(duì)家庭購(gòu)買的的消費(fèi)者，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)索納塔的的舒適性與人人性化，強(qiáng)調(diào)調(diào)生活，強(qiáng)調(diào)調(diào)家庭樂(lè)趣，，強(qiáng)調(diào)小康生生活，體現(xiàn)北北京XX的感感性關(guān)懷。對(duì)以公務(wù)為主主的購(gòu)買者，，強(qiáng)調(diào)索納塔塔在作為政務(wù)過(guò)過(guò)程中一完美美交通工具之之外，襯托出出的高貴品位，以以及兼顧家用用的舒適與對(duì)對(duì)家人的關(guān)愛(ài)愛(ài)。另外，索納塔塔給人以張揚(yáng)揚(yáng)而不嗜張狂狂的感性認(rèn)知知，恰恰切中中了當(dāng)今創(chuàng)業(yè)業(yè)人群的脈搏搏，這也將是是信息傳遞的的側(cè)重點(diǎn)。公關(guān)策略略活動(dòng)設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的設(shè)設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)北北京XX為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者造車、、為創(chuàng)業(yè)者服服務(wù)的主題。。公關(guān)活動(dòng)的形形式中要體現(xiàn)現(xiàn)出北京XX索納塔給購(gòu)購(gòu)買者帶來(lái)的的享受和人文文關(guān)懷，表現(xiàn)現(xiàn)出索納塔工工作生活兩不不誤的產(chǎn)品特特性。公關(guān)活動(dòng)中要要強(qiáng)化索納塔塔是“品位之之車、創(chuàng)業(yè)之之車、生活之之車”這一品品牌概念。北京XX汽車車——索索納塔Sonata市場(chǎng)定位合作伙伴公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)框架活動(dòng)形式直接受眾間接受眾關(guān)鍵信息公關(guān)活動(dòng)動(dòng)索納塔創(chuàng)業(yè)基基金會(huì)為體現(xiàn)北京XX為創(chuàng)業(yè)者者造車、為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)、、關(guān)懷客戶的的品牌內(nèi)涵，，設(shè)立“索納納塔創(chuàng)業(yè)基金金會(huì)”，提供供索納塔增值值服務(wù)，密切切核心用戶，，吸引潛在消消費(fèi)者，并配配合媒體宣傳傳使此基金會(huì)會(huì)成為北京XX獨(dú)具的車車主聯(lián)盟和旗旗幟。北京XX出資資設(shè)立“索納納塔創(chuàng)業(yè)基金金會(huì)”，下設(shè)設(shè)兩項(xiàng)基金———?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金金和教育基金金，同時(shí)可運(yùn)運(yùn)用此基金為為車主組織以以創(chuàng)業(yè)為主體體的俱樂(lè)部活活動(dòng)。此兩項(xiàng)基金用用于支持索納納塔車主創(chuàng)業(yè)業(yè)和“充電””，每年從索索納塔車主所所提交的創(chuàng)業(yè)業(yè)“商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)”和“教教育申請(qǐng)”中中共甄選出30人，給予予支持?；鹦问剑簞?chuàng)創(chuàng)業(yè)基金=10~50萬(wàn)元人民民幣創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)動(dòng)資金/人/項(xiàng)目；教育基金=為為創(chuàng)業(yè)者提供供每年兩次機(jī)機(jī)會(huì)，免費(fèi)進(jìn)進(jìn)入“北京XXEMBA短訓(xùn)訓(xùn)班”學(xué)習(xí)充充電。在目標(biāo)城市，，以創(chuàng)業(yè)者及及其家庭為主主體，進(jìn)行充充滿生活情趣趣、人文關(guān)懷懷的索納塔巡巡回展示與試試車活動(dòng)。巡回展示：以以發(fā)布會(huì)的形形式，在目標(biāo)標(biāo)城市進(jìn)行。。試車地點(diǎn)：市市郊度假村。。試車形式：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者代表試試車、家庭試車、媒媒體試車。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)索納塔巡展展/試車以“尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者”為試車車的源起和主主旨，表明北北京XX為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者造車、、服務(wù)的宗旨旨，增強(qiáng)有效效信息到達(dá)的的準(zhǔn)確性。STEP1：：在目標(biāo)城市市以PR文章章或廣告的形形式發(fā)布索納納塔尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者的消息，吸引潛在在目標(biāo)購(gòu)買者者參加。STEP2：：從眾多參與與者中甄選出出有較好購(gòu)買買潛力的消費(fèi)費(fèi)者，親自試試駕，并可邀請(qǐng)其家家人一同前往往試乘，從而而加強(qiáng)對(duì)其購(gòu)購(gòu)買傾向的影影響。STEP3：：試車活動(dòng)以以輕松和諧的的舉家郊游為為主，充分體體現(xiàn)索納塔工工作生活兩不誤的產(chǎn)產(chǎn)品訴求。（家庭試車））STEP4：：邀請(qǐng)?jiān)囓囌哒呒捌浼彝コ沙蓡T，提供試試車感受并結(jié)結(jié)合其個(gè)人經(jīng)經(jīng)歷，進(jìn)行PR傳播播，使得信息息更具親和力力和可靠性。。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)索納塔試車車——尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者試車主題：執(zhí)執(zhí)子之手，與與子同游本活動(dòng)作為““尋找創(chuàng)業(yè)者者”活動(dòng)的第第三個(gè)步驟出出現(xiàn)，為“