總裁執(zhí)行風(fēng)暴-新課件

火箭隊全體員工

2009年6月總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴火箭隊?wèi)?zhàn)略方案火箭隊全體員工

2009年6月總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴1一、戰(zhàn)略哲學(xué)

一、戰(zhàn)略哲學(xué)2什么是使命

使命不是以賺錢為導(dǎo)向，而是以貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，使命的關(guān)鍵是為別人，而不是為自己。

----姜嵐昕老師什么是使命

使命不是以賺錢為導(dǎo)向，而是以貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，使命的關(guān)3使命：

為黃帝文化造福全球華人而努力奮斗

使命：為黃帝文化造福4使命宣言：

1、弘揚(yáng)黃帝文化

2、傳承中華文明

3、服務(wù)全球華人

4、實現(xiàn)民族復(fù)興（河南省黃帝故里建設(shè)基金會）使命宣言：

1、弘揚(yáng)黃帝文化

2、傳承中華文明

3、服務(wù)5總裁執(zhí)行風(fēng)暴-新6靠什么讓不同的人，發(fā)出同一個聲音，跳出同一個舞步——靠核心價值觀。核心價值觀是團(tuán)隊的心靈按鈕。----姜嵐昕老師什么是核心價值觀

靠什么讓不同的人，發(fā)出同一個聲音，跳出同一個舞步——靠核心價7核心價值觀：

誠信：誠實守信的品質(zhì)負(fù)責(zé)：勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木駡猿郑撼种院愕男拍罟糙A：成果分享的境界(杭州美迅建材科技有限公司)核心價值觀：誠信：誠實守信的品質(zhì)8誰能跟你戰(zhàn)斗到最后？最堅信公司愿景的人

確定時限追求沖擊力利益陳述明確、清晰、量化、狂想……持久不改的決心----姜嵐昕老師什么是愿景誰能跟你戰(zhàn)斗到最后？什么是愿景9愿景：

成為專業(yè)戶外運(yùn)動用品零售領(lǐng)域全國第一愿景：成為專業(yè)戶外運(yùn)動用品零售領(lǐng)域全國第一10愿景陳述：2018年12月31日之前，在全國開設(shè)80家國際一流水準(zhǔn)的戶外用品專營店，成為全國第一。俱樂部發(fā)展會員100萬人，每年組織戶外活動1萬人次以上，成為全國最有影響力的戶外運(yùn)動俱樂部。培養(yǎng)高級管理人員30人，中級管理人員300人，優(yōu)秀基層員工2000人。2018年12月31日之前公司上市，市值不低于100億元。產(chǎn)生百萬富翁300人，千萬富翁30人，累計向社會捐贈3000萬。（三夫戶外用品有限公司）愿景陳述：2018年12月31日之前，在全國開設(shè)8011戰(zhàn)略目標(biāo)就是把宏偉的愿景落實到最近幾年，讓更多的人能夠為了愿景的實現(xiàn)而同甘共苦。----姜嵐昕老師什么是戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)就是把宏偉的愿景落實到最近幾年，讓更多的人能夠為了愿12戰(zhàn)略目標(biāo)：營業(yè)額利潤額生產(chǎn)量（參考）團(tuán)隊增長態(tài)勢2009年3，000萬300萬30萬打300人2010年4，000萬400萬40萬打400人2011年5，500萬700萬60萬打400人2012年8，000萬1，200萬100萬打500人2013年11，000萬1，700萬150萬打500人2014年16，000萬1，900萬200萬打500人2015年25，000萬3，000萬250萬打500人2016年32，000萬3，800萬300萬打500人2017年40，000萬6，000萬400萬打500人2018年60，000萬9，000萬450萬打500人（青島岱昌國際經(jīng)貿(mào)有限公司）公司戰(zhàn)略規(guī)劃10年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：營業(yè)額利潤額生產(chǎn)量（參考）團(tuán)隊增長態(tài)勢2009年13二、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、防御產(chǎn)品的構(gòu)架圖二、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、防御產(chǎn)品的構(gòu)架圖14聚焦一個明星產(chǎn)品做到極致、會帶出一堆的產(chǎn)品的熱銷。

----姜嵐昕老師什么是明星產(chǎn)品聚焦一個明星產(chǎn)品做到極致、會帶出一堆的產(chǎn)品的熱15明星產(chǎn)品量身定做的航模，個性化需求旺盛利潤產(chǎn)品太陽能老爺車防御產(chǎn)品兒童搶購的不銹鋼恐龍（上海暢源精密機(jī)械有限公司）明星產(chǎn)品量身定做的航模，個性化需求旺盛利潤產(chǎn)品太陽能老爺車16三、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的價值主張和好處量化三、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的價值主張和好處量化17客戶不會為我們產(chǎn)品的本身付高價，只會為我們的價值主張付高價。價值主張的精髓是：制造概念、量化好處。----姜嵐昕老師什么是價值主張客戶不會為我們產(chǎn)品的本身付高價，只會為我們的價值主張付高價。18明星產(chǎn)品：港府太子沙發(fā)價值主張：坐享太子、無限尊貴好處量化：持久抗污，十年如新利潤產(chǎn)品：“美國百蘭床墊”價值主張：百蘭床墊，從此不再失眠好處量化：百蘭床墊，浪漫百年（陜西安康惠群家具有限公司）明星產(chǎn)品：港府太子沙發(fā)19四、三維聚焦的布局

四、三維聚焦的布局

20聚焦產(chǎn)品聚焦區(qū)域聚焦客戶沒有三維聚焦，無異于沒有瞄準(zhǔn)的射擊，好似對天空放空炮。----姜嵐昕老師什么是三維聚焦聚焦產(chǎn)品聚焦區(qū)域聚焦客戶什么是三維聚焦21從多個產(chǎn)品、多區(qū)域、多個客戶到單一產(chǎn)品、多區(qū)域、單一客戶。把明星產(chǎn)品醫(yī)院智能化總包項目在醫(yī)療系統(tǒng)做到極致。（浙江智晟科技有限公司）三維聚焦：從多個產(chǎn)品、多區(qū)域、多個客戶到單一產(chǎn)品、多區(qū)域、單一客戶。三22五、品牌定位

五、品牌定位

23定位就是：做少、做小、做窄、做專、做精，持續(xù)的投入/聚焦，不受任何干擾地把它做到極致。----姜嵐昕老師什么是品牌定位定位就是：做少、做小、做窄、做專、做精，持續(xù)的投入/聚焦，不24訊通網(wǎng)絡(luò)——高品質(zhì)通訊服務(wù)專家（訊通網(wǎng)絡(luò)工程有限公司）品牌定位：品牌定位：25

六、品牌核心價值

六、品牌核心價值

26沒有品牌核心價值支撐下的品牌運(yùn)營，都是盲目的品牌傳播，無法訴求客戶心智達(dá)到高度偏好和忠誠。品牌核心最大的力量：搶占心智、彰顯強(qiáng)勢、消弱對手，更可以賣得很貴，永不貶值，同時使對手無法質(zhì)疑，顧客充分信賴。----姜嵐昕老師什么是品牌核心價值沒有品牌核心價值支撐下的品牌運(yùn)營，都是盲目的品牌傳播，無法訴27安全綠色引領(lǐng)（佳尚實業(yè)）

品牌核心價值：安全綠色引領(lǐng)品牌核心價值：28七、核心競爭力七、核心競爭力29核心競爭力：為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價值（核心價值）的組織實施能力。什么是核心競爭力----姜嵐昕老師核心競爭力：為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價值（核心價值）的組織實施能力。什30獨(dú)特的服務(wù)流程，靈活精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。核心競爭力（上海逸德貿(mào)易有限公司）

獨(dú)特的服務(wù)流程，靈活精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。核心競爭力（上海逸德31八、核心業(yè)務(wù)八、核心業(yè)務(wù)32核心業(yè)務(wù)的明確所產(chǎn)生的最大價值就是讓現(xiàn)金流源源流長。什么是核心業(yè)務(wù)----姜嵐昕老師什么是核心業(yè)務(wù)----姜嵐昕老師33核心業(yè)務(wù)鏈第一階段：2009-2012：帽子業(yè)務(wù)80-90%，廣告促銷禮品10-20%第二階段：2012-2018：帽子業(yè)務(wù)50-60%，廣告促銷禮品30-40%，技術(shù)/服務(wù)10%，從生產(chǎn)向流通行業(yè)轉(zhuǎn)型第三階段：2018以后：廣告促銷品占80%，帽子業(yè)務(wù)占10%，技術(shù)/服務(wù)占10%（青島岱昌國際經(jīng)貿(mào)有限公司）核心業(yè)務(wù)鏈34隊員感言：陜西安康貴豪有限公司隊員感言：陜西安康貴豪有限公司35隊長感言：上海佳尚實業(yè)有限公司隊長感言：上海佳尚實業(yè)有限公司36感謝：感謝姜嵐昕老師！感謝世華同仁！感謝總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴班全體學(xué)員！

——火箭隊全體學(xué)員感謝：感謝姜嵐昕老師！37

火箭隊全體員工

2009年6月總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴火箭隊?wèi)?zhàn)略方案火箭隊全體員工

2009年6月總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴38一、戰(zhàn)略哲學(xué)

一、戰(zhàn)略哲學(xué)39什么是使命

使命不是以賺錢為導(dǎo)向，而是以貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，使命的關(guān)鍵是為別人，而不是為自己。

----姜嵐昕老師什么是使命

使命不是以賺錢為導(dǎo)向，而是以貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，使命的關(guān)40使命：

為黃帝文化造福全球華人而努力奮斗

使命：為黃帝文化造福41使命宣言：

1、弘揚(yáng)黃帝文化

2、傳承中華文明

3、服務(wù)全球華人

4、實現(xiàn)民族復(fù)興（河南省黃帝故里建設(shè)基金會）使命宣言：

1、弘揚(yáng)黃帝文化

2、傳承中華文明

3、服務(wù)42總裁執(zhí)行風(fēng)暴-新43靠什么讓不同的人，發(fā)出同一個聲音，跳出同一個舞步——靠核心價值觀。核心價值觀是團(tuán)隊的心靈按鈕。----姜嵐昕老師什么是核心價值觀

靠什么讓不同的人，發(fā)出同一個聲音，跳出同一個舞步——靠核心價44核心價值觀：

誠信：誠實守信的品質(zhì)負(fù)責(zé)：勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木駡猿郑撼种院愕男拍罟糙A：成果分享的境界(杭州美迅建材科技有限公司)核心價值觀：誠信：誠實守信的品質(zhì)45誰能跟你戰(zhàn)斗到最后？最堅信公司愿景的人

確定時限追求沖擊力利益陳述明確、清晰、量化、狂想……持久不改的決心----姜嵐昕老師什么是愿景誰能跟你戰(zhàn)斗到最后？什么是愿景46愿景：

成為專業(yè)戶外運(yùn)動用品零售領(lǐng)域全國第一愿景：成為專業(yè)戶外運(yùn)動用品零售領(lǐng)域全國第一47愿景陳述：2018年12月31日之前，在全國開設(shè)80家國際一流水準(zhǔn)的戶外用品專營店，成為全國第一。俱樂部發(fā)展會員100萬人，每年組織戶外活動1萬人次以上，成為全國最有影響力的戶外運(yùn)動俱樂部。培養(yǎng)高級管理人員30人，中級管理人員300人，優(yōu)秀基層員工2000人。2018年12月31日之前公司上市，市值不低于100億元。產(chǎn)生百萬富翁300人，千萬富翁30人，累計向社會捐贈3000萬。（三夫戶外用品有限公司）愿景陳述：2018年12月31日之前，在全國開設(shè)8048戰(zhàn)略目標(biāo)就是把宏偉的愿景落實到最近幾年，讓更多的人能夠為了愿景的實現(xiàn)而同甘共苦。----姜嵐昕老師什么是戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)就是把宏偉的愿景落實到最近幾年，讓更多的人能夠為了愿49戰(zhàn)略目標(biāo)：營業(yè)額利潤額生產(chǎn)量（參考）團(tuán)隊增長態(tài)勢2009年3，000萬300萬30萬打300人2010年4，000萬400萬40萬打400人2011年5，500萬700萬60萬打400人2012年8，000萬1，200萬100萬打500人2013年11，000萬1，700萬150萬打500人2014年16，000萬1，900萬200萬打500人2015年25，000萬3，000萬250萬打500人2016年32，000萬3，800萬300萬打500人2017年40，000萬6，000萬400萬打500人2018年60，000萬9，000萬450萬打500人（青島岱昌國際經(jīng)貿(mào)有限公司）公司戰(zhàn)略規(guī)劃10年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：營業(yè)額利潤額生產(chǎn)量（參考）團(tuán)隊增長態(tài)勢2009年50二、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、防御產(chǎn)品的構(gòu)架圖二、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、防御產(chǎn)品的構(gòu)架圖51聚焦一個明星產(chǎn)品做到極致、會帶出一堆的產(chǎn)品的熱銷。

----姜嵐昕老師什么是明星產(chǎn)品聚焦一個明星產(chǎn)品做到極致、會帶出一堆的產(chǎn)品的熱52明星產(chǎn)品量身定做的航模，個性化需求旺盛利潤產(chǎn)品太陽能老爺車防御產(chǎn)品兒童搶購的不銹鋼恐龍（上海暢源精密機(jī)械有限公司）明星產(chǎn)品量身定做的航模，個性化需求旺盛利潤產(chǎn)品太陽能老爺車53三、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的價值主張和好處量化三、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品的價值主張和好處量化54客戶不會為我們產(chǎn)品的本身付高價，只會為我們的價值主張付高價。價值主張的精髓是：制造概念、量化好處。----姜嵐昕老師什么是價值主張客戶不會為我們產(chǎn)品的本身付高價，只會為我們的價值主張付高價。55明星產(chǎn)品：港府太子沙發(fā)價值主張：坐享太子、無限尊貴好處量化：持久抗污，十年如新利潤產(chǎn)品：“美國百蘭床墊”價值主張：百蘭床墊，從此不再失眠好處量化：百蘭床墊，浪漫百年（陜西安康惠群家具有限公司）明星產(chǎn)品：港府太子沙發(fā)56四、三維聚焦的布局

四、三維聚焦的布局

57聚焦產(chǎn)品聚焦區(qū)域聚焦客戶沒有三維聚焦，無異于沒有瞄準(zhǔn)的射擊，好似對天空放空炮。----姜嵐昕老師什么是三維聚焦聚焦產(chǎn)品聚焦區(qū)域聚焦客戶什么是三維聚焦58從多個產(chǎn)品、多區(qū)域、多個客戶到單一產(chǎn)品、多區(qū)域、單一客戶。把明星產(chǎn)品醫(yī)院智能化總包項目在醫(yī)療系統(tǒng)做到極致。（浙江智晟科技有限公司）三維聚焦：從多個產(chǎn)品、多區(qū)域、多個客戶到單一產(chǎn)品、多區(qū)域、單一客戶。三59五、品牌定位

五、品牌定位

60定位就是：做少、做小、做窄、做專、做精，持續(xù)的投入/聚焦，不受任何干擾地把它做到極致。----姜嵐昕老師什么是品牌定位定位就是：做少、做小、做窄、做專、做精，持續(xù)的投入/聚焦，不61訊通網(wǎng)絡(luò)——高品質(zhì)通訊服務(wù)專家（訊通網(wǎng)絡(luò)工程有限公司）品牌定位：品牌定位：62

六、品牌核心價值

六、品牌核心價值

63沒有品牌核心價值支撐下的品牌運(yùn)營，都是盲目的品牌傳播，無法訴求客戶心智達(dá)到高度偏好和忠誠。品牌核心最大的力量：搶占心智、彰顯強(qiáng)勢、消弱對手，更可以賣得很貴，永不貶值，同時使對手無法質(zhì)疑，顧客充分信賴。----姜嵐昕老師什么是品牌核心價值沒有品牌核心價值支撐下的品牌運(yùn)營，都是盲目的品牌傳播，無法訴64安全綠色引領(lǐng)（佳尚實業(yè)）