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認(rèn)證主體：曹**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：廣東 上傳時(shí)間：2022-12-21 格式：DOCX 頁(yè)數(shù)：18 大小：746.34KB 積分：48 舉報(bào) 版權(quán)申訴

衛(wèi)寧健康深度研究報(bào)告：從美國(guó)醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)化、SaaS化看發(fā)展?jié)摿σ弧⒚绹?guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)上云趨勢(shì)明確，醫(yī)療

IT廠商積極云化（一）美國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)云化部署加速醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)云化接受程度提升。費(fèi)用節(jié)省、更加穩(wěn)定可靠的災(zāi)備是醫(yī)療機(jī)構(gòu)上云的重要

驅(qū)動(dòng)因素。2018

年，美國(guó)醫(yī)療

IT的工作負(fù)載大約

21%部署在云端；2019

年此比例增加

到

39%，預(yù)計(jì)

2020

年將達(dá)到

50%。具體部署方式上，37.1%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇私有云、36.3%

選擇混合云，23.4%選擇公有云。（二）美國(guó)醫(yī)療

IT廠商與云計(jì)算龍頭合作，且各自有重點(diǎn)綁定Cerner、Epic、Meditech等廠商與云計(jì)算龍頭深度合作。美國(guó)電子病歷前三大廠商均在

實(shí)施云化戰(zhàn)略，其中：1）

Cerner：1999

年開(kāi)始云托管，2013

年開(kāi)啟核心軟件產(chǎn)品

SaaS化，持續(xù)跟

Amazon合作，推動(dòng)

Cerner平臺(tái)化轉(zhuǎn)型；2）

Epic：2014

年布局云托管，與

Microsoft合作較深（Epic向客戶宣布不再與

GoogleCloud整合，將客戶向

MicrosoftAzure和

Amazon遷移，也可側(cè)面看出

Epic廠商

對(duì)上下游的話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)）3）

Meditech：2017

年開(kāi)始提供

SaaS化

EHR產(chǎn)品，與

GoogleCloud戰(zhàn)略合作。二、美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療：2B模式是主流，提供醫(yī)療服務(wù)或賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廠商走出差異化路線（一）互聯(lián)網(wǎng)診療費(fèi)用較低，頭部平臺(tái)醫(yī)生平均收入高于線下美國(guó)醫(yī)療成本極高，醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用

2019

年已達(dá)到

3.8

萬(wàn)億美元，占

GDP的比例從

2000

年的

13.3%上升到了

2019

年的

17.7%，支付方（保險(xiǎn)、個(gè)人等）、醫(yī)院（醫(yī)生）等對(duì)降

低醫(yī)療成本均具有迫切需求。1）

在美國(guó)，患者在初級(jí)保健醫(yī)生處就診的單次問(wèn)診費(fèi)用大約

106

美元，

而目前在

Teledoc等線上平臺(tái)就診費(fèi)用在

60

美元左右，線上線下就醫(yī)成本的巨大差

距使得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療具備吸引力。此外，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療能夠避免預(yù)約之后漫長(zhǎng)的等待時(shí)間，

提升用戶就醫(yī)便捷性。2）

醫(yī)院端（醫(yī)生端）：美國(guó)平價(jià)醫(yī)療法案促進(jìn)付費(fèi)模式向按醫(yī)療價(jià)值付費(fèi)轉(zhuǎn)變，醫(yī)院可

通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療監(jiān)控患者康復(fù)情況降低重復(fù)入院的可能性；另外，美國(guó)醫(yī)生平均年薪大

約

21

萬(wàn)美元，全美線上診療的醫(yī)生平均年薪大約

17.5

萬(wàn)美元，而

Teladoc等頭部平

臺(tái)上的醫(yī)生平均年薪大約

27

萬(wàn)美元，因此線上診療可能帶來(lái)醫(yī)生自身收入的提升，

并且憑借時(shí)間及地點(diǎn)的靈活性，遠(yuǎn)程診療對(duì)于醫(yī)生具有吸引力。（二）由互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司主導(dǎo)，2B模式是主流1、醫(yī)生把握醫(yī)療稀缺資源，保險(xiǎn)支付話語(yǔ)權(quán)大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療實(shí)現(xiàn)患者就醫(yī)、醫(yī)生診療的線上化，醫(yī)療環(huán)節(jié)本身并沒(méi)有改變。在醫(yī)、藥、

險(xiǎn)、患者四方的閉環(huán)中，患者投保，醫(yī)生提供醫(yī)療服務(wù)，保險(xiǎn)進(jìn)行醫(yī)、藥的支付（美國(guó)

保險(xiǎn)是醫(yī)療費(fèi)用的主要支付方，個(gè)人付費(fèi)比例低）。在整個(gè)流程中，醫(yī)生作為醫(yī)療資源

供給方，具有稀缺性；而保險(xiǎn)作為醫(yī)療活動(dòng)的主要支付方，支付能力較強(qiáng)。2、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)一枝獨(dú)秀，2B模式是主流互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)一枝獨(dú)秀。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療參與者可分為三類(lèi)：1）

實(shí)體醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；2）

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；3）

地方政府平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。正是因?yàn)榍拔奶岬降尼t(yī)生與保險(xiǎn)在醫(yī)療環(huán)節(jié)中的重要地位，因此美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)多

為

2B模式，從醫(yī)院端、保險(xiǎn)端、企業(yè)端切入。（三）互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療龍頭

Teladoc、Amwell的模式與差異分析1、Teladoc：依靠自身平臺(tái)提供全面醫(yī)療服務(wù)，企業(yè)與保險(xiǎn)為主要客戶Teladoc提供全面的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)及技術(shù)平臺(tái)支持。Teladoc成立于

2002

年，2015

年上

市，是美國(guó)第一家遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)。成立之初，公司通過(guò)遠(yuǎn)程電話提供醫(yī)療服務(wù)，相繼收

購(gòu)

BestDoctors、HealthiestYou、IntouchHealth等企業(yè)，不斷細(xì)化醫(yī)療服務(wù)；2020

年，

公司更是預(yù)計(jì)以

185

億美元金額與遠(yuǎn)程慢性病護(hù)理平臺(tái)

Livongo合并，合并后的新公司TeladocHealth股東和

Livongo股東將分別占有

58%、42％的股份。公司目前可提供的服務(wù)包括初級(jí)治療、遠(yuǎn)程醫(yī)療、心理健康服務(wù)、慢病管理、專(zhuān)家醫(yī)療

服務(wù)、整合的遠(yuǎn)程護(hù)理、遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)。通過(guò)

B端獲客，訂閱費(fèi)占比高。公司客戶主要為企業(yè)、保險(xiǎn)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。收入主要為訂

閱費(fèi)和診療費(fèi)，而成本主要為支付給平臺(tái)上有執(zhí)照醫(yī)生和專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的費(fèi)用。2020

年，

疫情極大促進(jìn)線上診療，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到近

11

億美元，同比增速接近

100%；從收入

結(jié)構(gòu)來(lái)看，訂閱費(fèi)占收入比例較高。2、Amwell：主打技術(shù)路線，助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)等數(shù)字化轉(zhuǎn)型Amwell成立于

2006

年，與

Teladoc提供全面的醫(yī)療服務(wù)切入遠(yuǎn)程醫(yī)療行業(yè)不同，Amwell更走技術(shù)路線，幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)等打造自己的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)。公司的主要業(yè)務(wù)有：1）

Amwell平臺(tái)、相關(guān)模塊及實(shí)施等服務(wù)：幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)等打造遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，分為家

庭線和醫(yī)院線，提供電子病歷整合，通過(guò)

SDK可滿足用戶遠(yuǎn)程醫(yī)療的個(gè)性化需求；2）

智能硬件：如

TelemedicineKiosks；3）

診療人員服務(wù)支持：附屬組織

AMG（全國(guó)性醫(yī)療服務(wù)提供商，24/7/365

全天候服務(wù)）

雇傭超過(guò)

5000

名醫(yī)生，一方面助力醫(yī)療資源不足的醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展遠(yuǎn)程診療，另一方

面利用自有平臺(tái)直接對(duì)

C端展開(kāi)服務(wù)?；谏鲜霎a(chǎn)品與服務(wù)，公司主要盈利模式為：1）

基于平臺(tái)和服務(wù)的訂閱收入；2）

AMG醫(yī)生的服診療咨詢(xún)費(fèi)用（客戶來(lái)訪費(fèi)用）（每次$59

到超過(guò)$800

不等）。基于上述兩種收費(fèi)模式，公司

2020

年收入增速超過(guò)

60%，主要是疫情催化之下

AMG的客戶訪問(wèn)費(fèi)用快速增加。三、

Cerner：持續(xù)推進(jìn)云化，發(fā)力醫(yī)療大數(shù)據(jù)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)（一）基于平臺(tái)提供解決方案，借助政策東風(fēng)實(shí)現(xiàn)收入快速增長(zhǎng)1、基于平臺(tái)提供解決方案基于平臺(tái)提供解決方案。Cerner成立于

1979

年。目前，公司基于

CernerMillennium、

HealtheIntent兩大平臺(tái)提供解決方案。此外，公司還有

CareAware獨(dú)立平臺(tái)使健康設(shè)備

可以與電子病歷連接。1）CernerMillennium：類(lèi)似于平臺(tái)+應(yīng)用模塊，為醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士、后臺(tái)人員等提供整

合的臨床、財(cái)務(wù)、管理信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)來(lái)源為醫(yī)院內(nèi)部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)；2）HealtheIntent：云原生的人口健康管理平臺(tái)，連接醫(yī)院、藥品福利管理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)等，

幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)了解所覆蓋人群的醫(yī)療情況。3）CareAware：類(lèi)似于物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)應(yīng)用、電子病歷的互

操作。不僅能將醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)收集整合到電子病歷中，還能基于整合的數(shù)據(jù)提供

上層應(yīng)用服務(wù)，幫助提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。2、政策驅(qū)動(dòng)下收入持續(xù)增長(zhǎng)Cerner收入已超

55

億，服務(wù)類(lèi)占比

77%。2009

年美國(guó)醫(yī)改政策通過(guò)獎(jiǎng)懲結(jié)合大舉推廣

電子病歷的應(yīng)用，Cerner抓住了這一歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了收入規(guī)模的快速擴(kuò)張，從

2009

年的

16.7

億美元增長(zhǎng)到

2020

年的

55

億。并且收入結(jié)構(gòu)中，服務(wù)帶來(lái)的收入占比持續(xù)提

升，從

2000

年的

55%左右提升到

2020

年的

77.5%。收入的可持續(xù)性不斷升高?；趶?qiáng)大的產(chǎn)品能力，公司的服務(wù)持續(xù)提升客戶粘性，基于

服務(wù)所帶來(lái)的持續(xù)性和可見(jiàn)度高的收入占比持續(xù)提升，2019

年已達(dá)到

90%。（二）2013

年開(kāi)啟核心軟件

SaaS轉(zhuǎn)型，收入占比持續(xù)提升2013

年核心軟件

SaaS轉(zhuǎn)型加速，SaaS軟件收入占比持續(xù)提升。Cerner是美國(guó)醫(yī)療信息

化公司中最早開(kāi)啟云轉(zhuǎn)型的廠商,1999

年就開(kāi)始提供云托管服務(wù)，而其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Epic在

2013

年才開(kāi)始向云托管進(jìn)軍。Cerner核心軟件的

SaaS化大致開(kāi)啟于

2013

年，2013

年公司首次在年報(bào)中披露授權(quán)軟件收入中通過(guò)

SaaS方式實(shí)現(xiàn)的收入比例大約

20%，2020

年這一數(shù)據(jù)則達(dá)到大約

60%。SaaS的主要驅(qū)動(dòng)為

HealtheIntent相關(guān)解決方案。軟件

SaaS化提升客戶使用體驗(yàn)。Cerner軟件授權(quán)收入占比大約在

12%，目前這部分

SaaS轉(zhuǎn)型有序推進(jìn)。SaaS化對(duì)客戶體驗(yàn)的改善則可以從客戶反饋中獲得，能夠使客戶更快獲

得軟件的最新版本。（三）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)刪繁就簡(jiǎn)，發(fā)力醫(yī)療大數(shù)據(jù)開(kāi)拓新增長(zhǎng)點(diǎn)1、資產(chǎn)梳理，剝離

RevWorks等業(yè)務(wù)正如之前所言，美國(guó)醫(yī)療信息化行業(yè)的發(fā)展受到

HITECH等政策的直接推動(dòng)。從電子病

歷市場(chǎng)來(lái)看，目前美國(guó)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)幾乎停滯。電子病歷市場(chǎng)的逐漸飽和、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)固

也直接反應(yīng)在電子病歷龍頭企業(yè)

Cerner的財(cái)務(wù)報(bào)表中，近

5

年

Cerner營(yíng)收增速大致保持

在

5%左右，2020

年出現(xiàn)

3%的下滑。如何挖掘新需求、探索新的業(yè)務(wù)發(fā)展成為

Cerner目前不得不面對(duì)的問(wèn)題。為了更加聚焦于未來(lái)戰(zhàn)略，2020

年，公司剝離了

RevWorks業(yè)務(wù)線（收入周期管理外包

業(yè)務(wù)），將

RevWorks出售給了專(zhuān)業(yè)

RCM公司

R1，之后

CernerMillennium里的

RCM相關(guān)產(chǎn)品將直接由

R1

提供。同時(shí)，公司將部分德國(guó)、西班牙的醫(yī)療

IT業(yè)務(wù)以

2.25

億歐

元賣(mài)給了德國(guó)公司

CompuGroupMedicalSE。2、加速平臺(tái)化、云化建設(shè)，拓展業(yè)務(wù)至生命科學(xué)領(lǐng)域持續(xù)推動(dòng)平臺(tái)化建設(shè)，攜手

Amazon加速云化轉(zhuǎn)型。Cerner將繼續(xù)專(zhuān)注于醫(yī)療

IT核心

市場(chǎng)（包括聯(lián)邦政府合同）。此外，Cerner將持續(xù)投入平臺(tái)化建設(shè)，重點(diǎn)是建立

SAAS平臺(tái)來(lái)降低客戶使用公司產(chǎn)品與服務(wù)的資金門(mén)檻的同時(shí)，提升新功能的更新效率、更好

地使用第三方的創(chuàng)新服務(wù)。2019

年

7

月，Cerner與

Amazon展開(kāi)戰(zhàn)略合作，將在全球范

圍使用

Amazon的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)驅(qū)動(dòng)醫(yī)療行業(yè)云化轉(zhuǎn)型，并加速

AI、機(jī)器學(xué)習(xí)等其他新興

技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用。把握數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，賦能臨床研究等領(lǐng)域。Cerner深耕醫(yī)療行業(yè)

40

年，積累了海量客戶數(shù)據(jù)。

2020

年，Cerner組建了健康學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)（LearningHealthNetwork），已擁有

55

個(gè)客戶成

員，覆蓋超過(guò)

1

億病人，公司發(fā)布了

COVID數(shù)據(jù)庫(kù)吸引到了眾多學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)并產(chǎn)生了眾

多研究成果。為進(jìn)一步挖掘醫(yī)療數(shù)據(jù)的價(jià)值，推動(dòng)公司向生命科學(xué)公司領(lǐng)域邁進(jìn)。2020

年

12

月，公司宣布投資

ElligoHealthResearch（美國(guó)藥物臨床試驗(yàn)服務(wù)提供商）；同樣

在

2020

年

12

月，Cerner宣布以

3.75

億美元收購(gòu)醫(yī)藥咨詢(xún)公司

KantarHealth，這將極大

增強(qiáng)公司

DAAS服務(wù)能力，也是公司進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的重要嘗試。公司在交流中表示，未

來(lái)仍然會(huì)通過(guò)收購(gòu)方式來(lái)幫助開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。四、公司在醫(yī)療信息化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)純粹度很高（一）傳統(tǒng)+創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品布局全面進(jìn)入行業(yè)

20

余年，傳統(tǒng)醫(yī)衛(wèi)+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療雙輪驅(qū)動(dòng)。公司

1994

年進(jìn)入醫(yī)療健康行業(yè)，專(zhuān)

注為醫(yī)療健康、衛(wèi)生領(lǐng)域提供整體的數(shù)字化解決方案。2011

年，公司上市創(chuàng)業(yè)板，隨后

通過(guò)并購(gòu)醫(yī)療信息化區(qū)域型領(lǐng)先廠商加強(qiáng)市

場(chǎng)開(kāi)拓及服務(wù)能力，通過(guò)參股納里健康、好醫(yī)通等布局互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康。目前，公司業(yè)

務(wù)可分為傳統(tǒng)板塊（智慧醫(yī)院、智慧衛(wèi)生建設(shè)）和創(chuàng)新板塊互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康（云醫(yī)、云

藥、云險(xiǎn)、云康+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)）。2017

年公司在

IDC全球醫(yī)療科技公司排名中，

位列

33

名，為亞洲地區(qū)唯一上榜的醫(yī)療科技企業(yè)。（二）發(fā)展速度超過(guò)行業(yè)，21

年一季度訂單向好公司業(yè)務(wù)聚焦醫(yī)療信息化行業(yè)，發(fā)展速度超過(guò)行業(yè)整體。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)較為純粹，99%

以上營(yíng)業(yè)收入來(lái)自醫(yī)療信息化行業(yè)。近年來(lái)，醫(yī)療信息化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2019

年達(dá)到

548

億左右，近年行業(yè)增速穩(wěn)定在

10%左右，而公司過(guò)去

8

年?duì)I收增速大致保持

在

20%以上，復(fù)合增速高于行業(yè)

17%。21

年訂單加速向好，為業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)。2020

年受疫情帶來(lái)部分項(xiàng)目招投標(biāo)滯后或需求滯

后的影響，2020

年公司訂單金額略微下滑。截至

2021

年

3

月，

不完全統(tǒng)計(jì)，公司累計(jì)中標(biāo)金額已超

4.5

億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)

100%，相對(duì)

2019

年同期

也有大幅增長(zhǎng)；累計(jì)中標(biāo)千萬(wàn)級(jí)訂單

10

個(gè)，其中有

5990

萬(wàn)的醫(yī)共體建設(shè)大單出現(xiàn)。公司訂單的持續(xù)向好為公司業(yè)績(jī)提供保障。五、WiNEX帶來(lái)架構(gòu)革新，WinCloud開(kāi)啟全面云化（一）WiNEX基于中臺(tái)帶來(lái)架構(gòu)革新，“1+X”戰(zhàn)略構(gòu)建生態(tài)公司發(fā)布基于中臺(tái)的新一代產(chǎn)品

WiNEX，“1+X”構(gòu)建生態(tài)。2020

年

4

月

18

日，公司

正式發(fā)布新一代醫(yī)療健康科技產(chǎn)品

WiNEX。WiNEX以數(shù)字化思維重構(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)強(qiáng)化

標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，通過(guò)架構(gòu)解耦實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換升級(jí)。公司提出“1+X”戰(zhàn)略，“1”指一個(gè)

中臺(tái)，“X”指各類(lèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。由于有中臺(tái)的強(qiáng)大支持，使得各類(lèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的更加專(zhuān)注

于醫(yī)療服務(wù)本身。業(yè)務(wù)中臺(tái)：面向領(lǐng)域設(shè)計(jì)，建立領(lǐng)域業(yè)務(wù)模型，提取共性業(yè)務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)功能復(fù)用，這

些微服務(wù)通過(guò)

API開(kāi)放以供前臺(tái)調(diào)用使用。WiNEX產(chǎn)品可通過(guò)業(yè)務(wù)中臺(tái)

API網(wǎng)關(guān)與業(yè)

務(wù)服務(wù)天然連接；而外部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、第三方產(chǎn)品等通過(guò)

FHIR網(wǎng)關(guān)開(kāi)放生態(tài)。數(shù)據(jù)中臺(tái)：通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集、通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)管理體系，將來(lái)自業(yè)務(wù)中臺(tái)的業(yè)務(wù)數(shù)

據(jù)整合轉(zhuǎn)換成全域數(shù)據(jù)資產(chǎn)，在需要時(shí)將標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)反哺給業(yè)務(wù)中臺(tái)等。技術(shù)中臺(tái)：采用穩(wěn)定、主流的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，為業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)提供技術(shù)支持。（二）WiNEX基于中臺(tái)，采用云原生架構(gòu)1、傳統(tǒng)

IT架構(gòu)難以支持創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速開(kāi)發(fā)且修改成本較高，醫(yī)院基于中臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

已在醫(yī)院間達(dá)成共識(shí)集成平臺(tái)解決系統(tǒng)互聯(lián)互通需求，支持創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力不足。醫(yī)院信息系統(tǒng)之間的集

成方式從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接到集成平臺(tái)解決接口問(wèn)題（CHIMA2020

調(diào)查顯示，目前

41.59%的

醫(yī)院仍?xún)H采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)集成方式），解決的是業(yè)務(wù)系統(tǒng)間互聯(lián)互通的問(wèn)題，但各個(gè)業(yè)務(wù)系

統(tǒng)之間較大程度保留相對(duì)獨(dú)立性，無(wú)法快速實(shí)現(xiàn)診療服務(wù)項(xiàng)目升級(jí)迭代需求。例如，若醫(yī)院接入?yún)^(qū)域信息平臺(tái)，需要對(duì)涉及的患者、就診、醫(yī)囑等眾多數(shù)據(jù)庫(kù)做出調(diào)整。中臺(tái)將系統(tǒng)由縱變橫，減少增加新需求的修改成本。中臺(tái)面向業(yè)務(wù)，通過(guò)將數(shù)據(jù)細(xì)顆粒

度化，當(dāng)醫(yī)院新增診療需求或業(yè)務(wù)邏輯發(fā)生改變時(shí)，可快速對(duì)所需數(shù)據(jù)資源進(jìn)行組裝，

高效輸出服務(wù)。。在集成平臺(tái)中新增一個(gè)需求的成本為

C*（N+1）；

中臺(tái)中只需對(duì)業(yè)務(wù)邏輯層進(jìn)行修改。（C:各系統(tǒng)平均修改成本；N:涉及的業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)量；

1：集成平臺(tái)）以患者信息修改為例，若需要在預(yù)約流程中增加按患者級(jí)別設(shè)定預(yù)約優(yōu)先級(jí)。在集成平臺(tái)模式下，由于

各個(gè)系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立，需要對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及集成平臺(tái)進(jìn)行修改；在中臺(tái)模式下，只需要對(duì)業(yè)務(wù)邏輯層進(jìn)

行修改、測(cè)試、實(shí)施，而客戶端需要修改的也只是界面端對(duì)新業(yè)務(wù)邏輯判斷返回的處理。以業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、技術(shù)三中臺(tái)為基石的醫(yī)療數(shù)字換轉(zhuǎn)型平臺(tái)為發(fā)展趨勢(shì)在醫(yī)院間達(dá)成共識(shí)。

醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)具有中臺(tái)架構(gòu)，充分考慮通用性、復(fù)用性、可擴(kuò)展性等，通過(guò)中臺(tái)

支持新系統(tǒng)、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與升級(jí)。中臺(tái)面向業(yè)務(wù)，通過(guò)將數(shù)據(jù)細(xì)顆粒度化，當(dāng)醫(yī)院新

增診療需求或業(yè)務(wù)邏輯發(fā)生改變時(shí)，可快速對(duì)所需數(shù)據(jù)資源進(jìn)行組裝，高效輸出服務(wù)。受訪醫(yī)院認(rèn)為建立支持智慧醫(yī)療系統(tǒng)和創(chuàng)新應(yīng)用開(kāi)發(fā)和運(yùn)行的專(zhuān)

門(mén)技術(shù)平臺(tái)、專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)專(zhuān)門(mén)的管理診療業(yè)務(wù)邏輯的平臺(tái)為未來(lái)發(fā)

展趨勢(shì)，十分有必要，占比分別為

78%、68%、62%。2、WiNEX為云原生，部署方式多樣醫(yī)療機(jī)構(gòu)上云大勢(shì)所趨，性?xún)r(jià)比、安全是關(guān)注重點(diǎn)。醫(yī)院信息化建設(shè)面臨業(yè)務(wù)擴(kuò)張快機(jī)

房空間不足、信息科技術(shù)人員不足、信息化建設(shè)預(yù)算有限、運(yùn)維壓力大等問(wèn)題。醫(yī)療機(jī)構(gòu)上云具備機(jī)房環(huán)境零投入、資源靈活使用等

特點(diǎn)，能夠解決醫(yī)院信息化建設(shè)面臨的痛點(diǎn)。實(shí)際推進(jìn)中，廈門(mén)市第三醫(yī)院、廣州市婦女兒童醫(yī)療中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)已實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)全面上云。以廣州市婦女兒童醫(yī)療中心為例，

系統(tǒng)上云重點(diǎn)減少運(yùn)維壓力、性?xún)r(jià)比高，使醫(yī)院專(zhuān)注于性能與服務(wù)；醫(yī)療行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安

全要求極高，廣州婦兒采用混合云模式，實(shí)現(xiàn)敏感、核心數(shù)據(jù)的加密保護(hù)。WiNEX天然云化，部署方式多樣。WiNEX為云原生架構(gòu)能夠部署在任何一個(gè)主流

IaaS平臺(tái)上，支持私有云、混合云、公有云多種部署模式。遷移方式上，WiNEX通過(guò)中臺(tái)架

構(gòu)可以與醫(yī)院集成平臺(tái)或原有系統(tǒng)自帶接口實(shí)現(xiàn)對(duì)接，使醫(yī)院能夠逐步遷移、升級(jí)。WiNEX提供一次性購(gòu)買(mǎi)和

SaaS租賃兩種收費(fèi)模式。交付方式上，客戶先基于原有信息

系統(tǒng)與中臺(tái)完成基礎(chǔ)對(duì)接；中臺(tái)構(gòu)建完成后，可逐步將部分業(yè)務(wù)系統(tǒng)替換、遷移。收費(fèi)

方式上，WiNEX支持一次性購(gòu)買(mǎi)與

SaaS租賃：1）

一次性購(gòu)買(mǎi)：傳統(tǒng)模式，客戶一次性購(gòu)買(mǎi)中臺(tái)+業(yè)務(wù)應(yīng)用；2）

SaaS租賃：按年租賃云服務(wù)，獲得統(tǒng)一產(chǎn)品入口，為客戶提供軟件使用租賃和咨詢(xún)

服務(wù)。公司與深信服合作推出衛(wèi)信云，提高性能與安全。公司與深信服聯(lián)合開(kāi)發(fā)推出升級(jí)版的

軟硬件一體化解決方案衛(wèi)信云。衛(wèi)信云將

WiNEX所需的中臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)器、WEB服務(wù)器

等組件全部?jī)?nèi)置于超融合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)整柜交付。公司與深信服長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技

術(shù)對(duì)接、軟硬件深度融合能夠保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，若出現(xiàn)問(wèn)題兩家公司將共同響應(yīng)

和處理，減少原來(lái)硬件產(chǎn)品拼湊可能帶來(lái)的廠商互相推諉的情況，提升用戶體驗(yàn)。3、WiNEX推廣繼續(xù)截至

2020

年底，WiNEX已在數(shù)十家醫(yī)院使用。WiNEX產(chǎn)品自

2020

年

4

月發(fā)布以來(lái)，

截至

2020

年底，已在幾十家醫(yī)院用戶使用，今年會(huì)加大推廣力度，前面推廣目標(biāo)不低于

200

家用戶。從客戶反饋來(lái)看，交付方面，WiNEX基于云化的架構(gòu)使得補(bǔ)丁更新、客戶

端問(wèn)題可通過(guò)云端快速處理；使用體驗(yàn)方面，WiNEX醫(yī)生體驗(yàn)感良好。WiNEX交付根據(jù)醫(yī)院預(yù)算匹配，目前上線醫(yī)院中，其中一個(gè)

中標(biāo)價(jià)格為

1500

萬(wàn)元。西安市第四醫(yī)院應(yīng)用實(shí)例。2020

年

8

月，WiNEX系統(tǒng)在西安市第四醫(yī)院航天城院區(qū)正

式上線，切換上線系統(tǒng)為：門(mén)診掛號(hào)開(kāi)方、收費(fèi)、衛(wèi)寧付、LIS、PACS、WINEX診區(qū)、

財(cái)務(wù)等一期建設(shè)模塊。（三）WinCloud計(jì)劃開(kāi)啟全面云化WinCloud致力打造全面云化?；谠圃?/p>

WiNEX，公司

2020

年

7

月推出

WinCloud衛(wèi)寧云計(jì)劃。基于云原生的

WiNEX產(chǎn)品，從醫(yī)療核心業(yè)務(wù)云化開(kāi)始，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)醫(yī)

療生態(tài)（醫(yī)療、醫(yī)藥、保險(xiǎn)等）互聯(lián)的云化。根據(jù)醫(yī)療用戶的規(guī)模和客戶需求，WinCloud提供差異化的服務(wù)方案：1）頭部大型醫(yī)院：提供個(gè)性化、創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、云藥房、AI、

數(shù)據(jù)應(yīng)用等創(chuàng)新場(chǎng)景，推動(dòng)公司的云化產(chǎn)品和解決方案，注重標(biāo)桿打造；2）中型醫(yī)院：提供高度標(biāo)準(zhǔn)化與定制化之間的解決方案，SaaS模式幫助緩解部分醫(yī)院

資金受限的問(wèn)題，使客戶能夠即用；3）基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)：提供覆蓋醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生等功能的標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)療云產(chǎn)品。（四）WinningWorld2021

大會(huì)：四大領(lǐng)域產(chǎn)品或解決方案發(fā)布WINEX新產(chǎn)品持續(xù)推出，產(chǎn)品矩陣不斷豐富。2021

年

4

月

17

日，在

WinningWorld2021

大會(huì)上，公司發(fā)布四大領(lǐng)域產(chǎn)品或解決方案：WiNEX、智慧醫(yī)院、智慧公衛(wèi)、生態(tài)互聯(lián)。

此次發(fā)布的

WINEX2021

包含

8

款新產(chǎn)品：門(mén)診醫(yī)生站、住院醫(yī)生站、住院護(hù)士站、體

檢管理、