保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告范文

—保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告范文作為保險銷售人員要開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進展態(tài)勢，為保險公司的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的奉獻。那保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告怎么寫呢？下面是為您細心整理的一些關(guān)于保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告的文章，歡送參考和借鑒，期望對您有所幫忙。保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告1敬愛的領(lǐng)導您好!從近幾年的自然災(zāi)害、全球金融危機的爆發(fā)，無一不給人們的生活帶來了巨大的影響，此時保險的多種樣式被更多的人所熱捧。我做一份保險銷售工作總結(jié)，來系統(tǒng)性的給大家展現(xiàn)保險銷售的詳細業(yè)務(wù)流程及近期的進展。公司在冗雜多變的環(huán)境下，堅固樹立科學的進展觀，努力實踐X重要思想，在各職能部門的親密支持和協(xié)作下，通過全體員工的奮力拼搏，勇于進取，業(yè)務(wù)取得了長足進展，業(yè)務(wù)規(guī)模制造了歷史最高紀錄，回憶一年的工作，既有勝利的經(jīng)驗，也暴露了一些缺乏。一、個人業(yè)務(wù)取得突破性進展業(yè)務(wù)的迅猛進展，肯定要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設(shè)力度，重金聘請北京專家進行增員指導，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)進展，通過業(yè)務(wù)進展帶來的實惠來帶動增員。主管也付出了辛勤的勞動，他們時辰關(guān)注著自己的組員，幫其解困、助其成長，讓我們的員工感覺到了公司的暖和，做到了有愛留人。個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健進展的根底。我公司依據(jù)自身實際情況制訂了相應(yīng)的鼓勵措施，利用“客戶答謝會”、“產(chǎn)說會”等多種銷售模式，抓住多個新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的果實。二、奮勇拼搏，團體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效表達的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務(wù)共收取保險費266萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就領(lǐng)先超額完成了任務(wù)目標。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還主動查找新的業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)進展低迷的狀況，同時主動強化與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫忙，加大宣揚力度，擴大影響面，從而贏得市場。三、效勞社會主義新農(nóng)村公司全面落實“穩(wěn)固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，主動響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，我公司加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和熟悉，增加了進展農(nóng)村市場的責任感、任務(wù)感和緊迫感。四、雄踞市場主導今年上半年，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，我們主動聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點，強化業(yè)務(wù)指導和促成。通過全司員工和各代理機構(gòu)的共同努力，我司上半年共完成保費500萬元，雖然這一成果同州公司下達的任務(wù)目標還有肯定的差距，但這一成果已經(jīng)制造出歷史新高。五、以人為本，誠信效勞效勞質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的進展，還關(guān)系到公司的名譽以及將來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的效勞理念，想客戶所想，急客戶所急。全年我司客戶效勞部門已受理各類理賠、滿期給付案件金額700萬元。這次的保險銷售工作總結(jié)，更系統(tǒng)、全面的展現(xiàn)了我們公司以快速、專業(yè)、高效、精確的效勞為廣闊客戶提供一流的效勞。我們辛勤的勞動，也得到了廣闊客戶的信任和認同，在以后的工作中，我們還將連續(xù)努力，讓更多的人有擔保。此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告2敬愛的領(lǐng)導：您好!一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁主動領(lǐng)悟總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨劇烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的任務(wù)指標而努力，現(xiàn)將總?cè)缦拢阂弧T工管理、業(yè)務(wù)學習工作1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新進行配置，主動調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)主動性。2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、按時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業(yè)務(wù)的相關(guān)新學問和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導企業(yè)對職工意外險的熟悉，以削減業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。3、強化部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，催促部門人員做好活動量管理，催促并較好地協(xié)作業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。4、制訂“開門紅”、“X爭霸”賽業(yè)務(wù)推動方案，經(jīng)總公司批復后，按時進行宣導、催促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。5、制訂20X年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核方法，并對有些管理和考核方法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。二、意外險方面工作學平險：一是一如既往地做好學平險的效勞工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學?；卦L，有問題按時與學校領(lǐng)導或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情。做到學校有賠案按時上交公司，并將賠款按時送回學?；蚣议L手里，充足履行我們的誠信效勞工作。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面布置業(yè)務(wù)員與各學校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對公司效勞及其他方面的看法，在公司總公司的有力支持下，強化與市教育局領(lǐng)導的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導的大力支持，使今年的學平險續(xù)收工作順當完成打下堅實基矗三是在各學校即將放假前期，團險部對各高校校進行了走訪，全體學平險效勞人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將XX萬余份學平險《致同學家長的一封信和就醫(yī)效勞指南》按時送到學校，發(fā)至全體同學家長手中，做好前期學平險工作，最終在X月份圓滿完成了學平險任務(wù)。企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠效勞等方面的看法及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門拜見意外險保費在XX萬元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶效勞部一同商討意外險投保的留意事項。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，強化生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后效勞工作。平常多到企業(yè)走走、看看，以表達我們的關(guān)懷及重視，企業(yè)有賠案要按時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司劇烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。三、X險業(yè)務(wù)方面工作在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是X險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平常主動走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等，而最終到達促單的目的。二是做好X險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。今年在總公司的指導下從營銷部招募了XX人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)進展渠道，目前為止意外險共收保費XX萬，在嘗試中也取得了肯定的效果，但是還未到達最好效果，在明年將連續(xù)探究，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點。四、建議一是在當前各項政策影響下，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導多參與團險部會議，多與業(yè)務(wù)員溝通、溝通，在業(yè)務(wù)思路上予以指導與幫忙。五、明年工作思路1、做好學平險收費前的各項工作。2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在穩(wěn)固現(xiàn)有意外險的根底上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務(wù)。3、依據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的方法，增加新的業(yè)務(wù)增長點。4、開拓X險市場，嘗試職場營銷。5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與進展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。6、強化對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告3敬愛的領(lǐng)導：您好!一年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其它主管的熱忱幫忙下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險詢問效勞，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作情況總結(jié)。一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平主動參與上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平主動參與上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核，勤于學習，擅長制造，不斷強化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶效勞的根本功，把握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧，能夠嫻熟辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣揚和促銷。三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和效勞規(guī)定，堅持運用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有顯現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與不良行為。四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)一年來，能始終做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，主動完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠主動主支動關(guān)懷本部門的各項營銷工作和任務(wù)，主動營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。一年多來，本人靠著對保險事業(yè)的熱愛，全力以赴來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得領(lǐng)導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成果欣慰的同時，也發(fā)覺存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺點和缺乏，進一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實、做好。此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告4敬愛的領(lǐng)導：您好!X保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，領(lǐng)先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順當進展。下面結(jié)合我的詳細分管工作，談?wù)勥@一年來的成果與缺乏。主動貫徹省市公司關(guān)于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進展、真誠效勞、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的奉獻。全方面強化學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工給予的重要職責與任務(wù)，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我非常注意保險理論的學習和管理力量的培育。留意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素養(yǎng)水平。一年來，我始終把培育展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓方案，強化領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)。“沒有規(guī)則不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步進展，必需制定標準強化管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成果、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作1、依據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著腳踏實地、依據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可完成的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過強化過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標方案的順當完成。2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我非常注意各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。始終注意部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教育。一年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓活動，組織大家學學問、找經(jīng)驗，提高職工全面素養(yǎng)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的學問上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的根底?？傊?，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的熟悉，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，公司員工以不斷進展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，效勞社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標準運作，取得了很大成果。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想連續(xù)保持較好的進展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司肯定能夠制造出更加輝煌的業(yè)績!此致敬禮!述職人：XX20XX年X月XX日保險銷售業(yè)務(wù)工作述職報告5敬愛的領(lǐng)導：您好!過去的20XX年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開頭。獨特是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作閱歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成果的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導和同事們給與我的支持和幫忙密不行分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導和同仁審議。一、工作業(yè)績完成狀況1.完成銷售業(yè)績；2.完成銷售物料的設(shè)計與制作（法排讀本、法排、高層戶型冊、工程小冊、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等）；3.完成媒體推廣的執(zhí)行（戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等）；4.完成公司領(lǐng)導交代臨時工作（法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等）；5.幫助領(lǐng)導完成風鈴苑排屋開盤準備工作；6.幫助領(lǐng)導完成排屋客戶溝通會的組織落實；7.幫助領(lǐng)導完成樣板房展現(xiàn)的媒體溝通會；8.幫助領(lǐng)導完成樣板房通道的布置展現(xiàn)。二、成長感悟這一年，伴伴著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L閱歷，感悟頗多。（一）勤奮學習是做好工作的根底。人能夠不會不懂，但不能恐驚和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。獨特是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到此刻對銷售流程有必需的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫忙。接觸營銷策劃工作之后，才清晰明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售學問永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。我想作為一個置業(yè)參謀，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學問也務(wù)必具體了解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充足發(fā)揮擅長思索的長處，透過對同事的觀看學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善?，F(xiàn)實證明，學問和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。（二）熱忱效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，務(wù)必還要有熱忱的效勞看法，笑迎八方客，凝聚萬家財，效勞于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱忱的效勞看法，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的改變。比方應(yīng)對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的獨特外，更就應(yīng)具備能夠隨時順應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)參謀。三、20XX