CAV音響整合傳播策劃

CAV音響20XX年整合傳播策劃CAV音響20XX年整合傳播策劃第一部份

一、整體市場狀況1、音響的家庭普及率

調查結果表明，音響的家庭普及率，擁有音響的家庭占所有家庭的比例為32.5%，而沒有音響的家庭為67.5%。這表明雖然音響還沒成為大部分城市居民家庭生活的必需耐用消費品，但也已經形成一定的消費群，市場發(fā)展具有一定的潛力。2、音響預購者中擁有音響者和沒有音響者的比例

預購音響的消費者中有82%的消費者還沒有音響，這部分消費者主要是首次購買；18%的預購者已經擁有音響，這部分消費者主要是重新或重購置音響。消費者購買類型以首購為主，品牌認知還不成熟，因此任何具有獨特功能特征的音響都有可能擁有消費對象。3、各地擁有及預購情況4、家庭影院市場升溫，形成消費熱點尚待時日家庭影院市場已經具備了發(fā)展的行業(yè)基礎，表現(xiàn)在幾個方面：

① 彩電作為顯示終端，廣泛普及奠定了一級基礎。據統(tǒng)計1998年底，中國彩電占有量為3.2億臺，平均每月以250萬臺銷售速度增加。眾多廠家開足馬力擴大生產，同時又向農村深入進軍。② VCD、DVD延伸發(fā)展奠定了二級基礎。據統(tǒng)計1998年底VCD占有量為4000萬臺，以月均銷量100萬臺的速度增長。③ 軟件是三級的擴大。軟件的制作在音響方面豐富了家庭影院的內涵?？创笃?、聽音樂成為都市的新時尚。家庭影院有望成為彩電、VCD后的另一熱點。中國電子音響工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，1996年國產AV功放銷量近20萬，1998年上升為240萬臺。1999年達到400萬臺，到2000年將有30%的家庭準備購買家庭影院。但另據資料，在已購買VCD等影碟機產品的消費者中，購買家庭影院的不足10%?？傊?，家庭影院仍處于成長階段，音響形成消費熱點尚需時日。5、 消費者只是心動還未行動有了市場基礎，才有消費熱情，但消費者的購買沖動還在壓抑之中，愛多、廈新、金正雖大聲叫賣家庭影院，但廠家的熱情并未煽動消費者的購買欲望。消費者只是心動還未行動的原因是由市場的不成熟造成的。

主要表現(xiàn)在以下幾個方面：① 組合音響專業(yè)性強、操作復雜是制約推廣的一個重要原因。家庭影院更像是為發(fā)燒友服務的，五件套、七件套越復雜似乎意味越著越專業(yè)，只是一個音響連接問題就把大批消費者擋在門外。② 音響價格存在兩個極端：國產品牌價格低則如垃圾，國外品牌高則不可攀。國產品牌大都是作坊式企業(yè)，產品的質量性能難以讓消費者信賴，而進口品牌處于高檔價位，普通老百姓不敢問津，因此，物美價廉的音響才能受到消費者的真正歡迎。6、調動動需求產品品需要簡單單革命，而而數(shù)字技術術是發(fā)展良良機消費者的心心態(tài)日益成成熟，讓消消費者的欲欲望化為行行動，關鍵鍵在于廠家家進行技術術改造，樹樹立品牌的的質量檔次次形象，提提供購買信信心保障，，同時調整整產品結構構，生產出出真正適合合消費者需需求的產品品。家電產品的的發(fā)展趨勢勢總是從簡簡單到復雜雜，再從復復雜到簡單單，充分體體現(xiàn)科技以以人為本，，為人服務務的思想，，事實證明明家庭影院院操作簡單單符合產業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢勢，能夠受受到消費者者的歡迎。。數(shù)字技術的的發(fā)展給中中國音響業(yè)業(yè)帶來了機機會。三諾諾率先起跑跑，推出一一分鐘連接接單鍵操控控整套系統(tǒng)統(tǒng)的數(shù)碼合合成影院一一炮走紅。。數(shù)字化技技術是解決決家庭影院院系統(tǒng)專業(yè)業(yè)與簡單兩兩相宜的““金鑰匙””，一個手手指全面控控制各種功功能的一指指禪神功將將成為市場場的競賣點點。成都天奧TA——D990型型數(shù)字音頻頻功放產品品，于12月中旬上上市，標志志著我國數(shù)數(shù)字化技術術在音頻功功放技術產產品領域內內的商品化化應用時代代已到來。目前國內市市場上出現(xiàn)現(xiàn)的“數(shù)碼碼功放”、、“AV全全數(shù)字家庭庭影院”的的功放，均均只是在功功放內音頻頻輸入信號號處理上，，不同程度度的采用了了一些數(shù)字字技術，以以完成比如如混響、延延時、聲揚揚處理等功功能。其““數(shù)碼”功功放實質上上僅僅是指指音頻聲場場處理部分分采用了數(shù)數(shù)字技術，，其功率放放大部分則則仍然采用用模擬放大大，產品實實際上仍然然停留在模模擬時代，，這與真正意意義上的數(shù)數(shù)字功放相相差甚遠。。在彩電、VCD的數(shù)數(shù)字化趨勢勢下，作為為家庭影院院的組合產產品——音音響的數(shù)字字化營銷就就成為必然然。CAV麗聲聲音響世紀紀之星專業(yè)業(yè)七系列的的推出，標標志著家庭庭音響系統(tǒng)統(tǒng)出現(xiàn)了一一次歷史性性的升級換換代。麗聲聲音響已具具備了數(shù)字字化技術的的優(yōu)勢。7、 音響響市場競爭爭混亂，規(guī)規(guī)范才能引引導消費電視的普及及和VCD、DVD的崛起，，滿足對視視覺、聽覺覺享受的家家庭影院日日益成為人人們追逐的的焦點。市場吸引了了企業(yè)，眾眾多企業(yè)急急功近利，，一哄而上上，以次充充好使市場場顯得混亂亂無序。主要表現(xiàn)在在以下幾個個方面：企業(yè)的不成成熟據統(tǒng)計，目目前全國生生產功放的的企業(yè)有數(shù)數(shù)百家，珠珠江三角洲洲地區(qū)就有有四百多家家，音箱廠廠家多達3000家家，而珠江江三角洲地地區(qū)區(qū)音箱企業(yè)業(yè)就有1000多家家。企業(yè)水水平參差不不齊，技術術開發(fā)、生生產工藝、、規(guī)模均處處于較差水水平。市場價格存存在陷阱VCD和彩彩電的價格格透明度較較高，而功功放及音響響價格透明明度較低，，市場上存存在許多價價格陷阱，，大量誤導導著消費者者。① 標識虛虛假目前尚無家家庭影院的的國家標準準，一般家家用功放功功率為50W，100W可滿滿足100平米的客客廳使用，，但市場上上大量的功功放標注在在20W-100W，實際僅僅為20W-50W。功放標標注為五聲聲道、七聲聲道，實際際上，世界界上五聲道道、七聲道道的音頻系系統(tǒng)并不存存在。現(xiàn)有有音源大多多為雙聲道道（雙體聲聲），四聲聲道（杜比比定向邏輯輯矩陣編碼碼），六聲聲道（杜比比數(shù)字AC—35.1聲道）），真正具具有AC-3標口有有保證的功功放通常在在1200——1800元之之間，最低低也要在800元以以上。音響也將追隨隨家電高科技技化的趨勢，，產品更新?lián)Q換代周期短、、頻度大，導導致一代產品品迅速由成熟熟走向衰退期期只有不斷的的開發(fā)產品的的新功能，才才能延長生命命周期，擴大大市場需求。。消費者的生活活和消費日益益?zhèn)€性化，微微型音響、手手提音響、床床頭音響、女女性音響也隨隨之而出。家庭音響最佳佳配置國際征征集活動顯示示，21世紀紀新音響標準準的核心內容容為：DC-5解碼碼標準，具備備生機后的AC-3、DTS、HDCD和全頻頻帶聲揚再生生四大解碼功功能；揚聲器器聲音在現(xiàn)標標準；利用CPU群實現(xiàn)現(xiàn)的國際自動動化與智能化化標準。二、 消費者者分析1、 消費者者特征性別年齡教育程度婚姻狀況工作狀況個人月收入經常參加的休休閑活動生活態(tài)度（消費者傾向向指數(shù)（TGI）——指指數(shù)數(shù)值大于100具有有傾向性，數(shù)數(shù)值越大傾向向性越高）選擇音響時考考慮的因素消費者選擇音音響時著重考考慮的因素是是音質、價格格、品牌形象象、功能齊備備。三、市場推廣廣手法分析1、競爭對手手產品綜合比比較：2、 推廣策策略：①定位營銷細分目標市場場，產品針對對設計。如萬萬利達小康系系列家庭影院院就是根據國國內消費特點點.家居條件件.市場狀況況精心配置而而成。小康1號和2號，是針對對尚未購買VCD的家庭庭，或是剛分分到新房準備備獨立門戶的的小家庭設計計的。小康3號-6號是專門為為小康家庭和和中等收入家家庭設計的。。小精靈是為單單身貴族設計計的。②組合銷售表現(xiàn)在兩個方方面，一是產產品系列套餐餐組合銷售，，如夢幻之星星家庭影院套套餐，夢幻DSP-393OK功放放+夢幻2號號音箱+夢幻幻中置及環(huán)繞繞。二是聯(lián)合合促銷，如熊熊貓音響的““買熊貓家庭庭影院，贈熊熊貓數(shù)碼彩電電”，“買AV-DV70送愛華隨隨身聽”。③文化營銷以音樂欣賞會會推介產品。。如“君悅.天地悅世紀紀之聲Hi-Fi欣賞會會”，“尊寶寶音箱.安橋橋功放影音極極品視聽展示示會”，“先先科之”大型型音樂會，““99成都法法國勁浪日本本安橋高級音音響欣賞會””等。④節(jié)日促銷如杰作音箱箱與鳳之聲功功放在國慶期期間聯(lián)手推出出零點利大酬酬賓活動。⑤服務營銷如奇聲家庭影影院在成都舉舉行“不滿意意，拿來退””經銷商聯(lián)合合簽名承諾活活動。產品價格第二部份企業(yè)：世界領先的數(shù)數(shù)字技術和現(xiàn)現(xiàn)代大工業(yè)生生產制造工藝藝；產、供、銷一一條龍的實力力企業(yè)；倡導時尚生活活的企業(yè)理念念產品：模范執(zhí)行傳統(tǒng)統(tǒng)的DIP行行業(yè)制造標準準和SKD現(xiàn)現(xiàn)代大工業(yè)生生產制造工藝藝，高標準，，嚴要求；精工制造，美美侖美的歐洲洲品質；技術含量與器器材含量遠遠遠超過行市水水平。產品線應逐漸漸寬化

通路

企業(yè)

寬產品線立體價位產品價格通路路：連鎖專賣，網網絡廣泛；形象規(guī)范，識識別明顯；高價位物有所所值；逐漸向立體價價位轉變。價格格：二、品牌現(xiàn)狀狀及提升國際背景實力強大專業(yè)能力高檔科技時尚完美實力國際品牌牌高檔科技時尚完美原有品牌新品牌注入三、品牌提升升步驟行業(yè)名牌國內知名品牌國際知名品牌銷售提升四、廣告任務務和目標國內知名品牌牌品牌提升整合傳播行業(yè)知名品牌牌99年2000年以世界領先的的數(shù)字技術和和現(xiàn)代化大工工業(yè)生產工藝，專業(yè)為為消費者提供供頂級影音享享受的國際品品牌五、品牌定位位五位一體品牌牌屋國際品牌產品高標準嚴要求歐洲品質；技術含量多技術世界領先的數(shù)字原音技術；網絡絡涵蓋蓋一一二級級市市場的的強強大覆覆蓋蓋能力力，，數(shù)量量眾眾多，，布布點廣廣泛泛品牌牌廣告告語語：：至純純至至真，，世世界之之音音；突突出CAV英文文，，淡化化中中文；；國國際化化的的廣告告表表現(xiàn)風風格格品牌牌代言言人人國際際天天皇巨巨星星實力力和和地位位的的體現(xiàn)現(xiàn)；；藝壇壇長長青樹樹，，頗多多經經典之之作作六、、品品牌牌口口號號語語至純純至至真真世世界界之之音音（（方方案案一一））競爭爭力力————新概概念念———差差異異化化該口口號號語語屬屬一一個個全全新新的的概概念念，，完完全全不不同同于于競競爭爭對對手手所所提提出出的的概概念念，，與與競競爭爭對對手手德德概概念念相相比比，，產產品品的的相相關關性性更更強強，，訴訴求求主主張張更更鮮鮮明明，，差差異異化化更更明明顯顯。。感召召力力———國際際化化產品品利利益益點點產品品使使用用效效果果與CAV的的定定位位相相符符合合的的是是：：該該品品牌牌口口號號語語簡簡潔潔、、大大氣氣，，突突出出了了國國際際品品牌牌的的特特點點；；并并直直接接點點明明了了產產品品的的利利益益點點和和使使用用效效果果，，對對消消費費者者具具有有直直接接而而鮮鮮明明的的記記憶憶效效果果，，具具有有強強大大的的感感召召力力，，同同時時與與產產品品概概念念““數(shù)數(shù)學學原原音音””的的內內涵涵不不謀謀而而合合，，方方方方面面面面的的信信息息傳傳遞遞比比較較一一致致，，具具有有整整合合性性。。具有有強強大大實實力力的的CAV企企業(yè)業(yè)以以世世界界領領先先的的數(shù)數(shù)字字原原音音技技術術和和現(xiàn)現(xiàn)代代大大工工業(yè)業(yè)生生產產制制造造工工藝藝為為顧顧客客提提供供產產供供銷銷一一條條龍龍服服務務，，倡倡導導高高尚尚生生活活理理念念，，輸輸出出歐歐洲洲品品質質產產品品。。并并以以國國際際巨巨星星譚譚永永麟麟為為品品牌牌代代言言人人提提升升品品牌牌形形象象，，加加強強促促銷銷力力度度，，凡凡此此種種種種，，均均構構成成對對該該口口號號的的全全方方位位有有力力支支持持。。在廣廣告告宣宣傳傳上上則則注注重重漸漸進進與與突突變變的的處處理理。。突突變變，，如如弱弱化化CAV的的國國產產品品牌牌特特征征而而實實出出其其英英文文，，強強化化國國際際感感；；漸漸進進上上的的處處理理則則注注重重原原有有合合理理的的品品牌牌形形象象要要素素的的傳傳承承，，如如繼繼續(xù)續(xù)請請國國際際巨巨星星譚譚詠詠麟麟為為品品牌牌代代言言人人等等。。支持持力力產品品歐洲洲品質質技術術數(shù)字字原原音技技術術企業(yè)業(yè)產供供銷銷一條條龍龍代言言人人國際際級級影視視歌歌多棲棲名名星廣告告突變變漸進進七、、產產品品、、技技術術概概念念數(shù)字字原原音音（（方方案案一一））概念念闡闡釋釋：：以此此概概念念來來概概括括CAV音音響響的的技技術術特特征征，，使使其其與與競競爭爭對對手手區(qū)區(qū)隔隔，，做做到到差差異異化化。。采用用““先先入入為為主主””的的概概念念宣宣傳傳策策略略，，將將““原原音音””這這一一最最能能體體現(xiàn)現(xiàn)音音響響效效果果特特征征的的概概念念CAV化化，，搶搶先先““獨獨占占””這這一一概概念念，，以以達達到到樹樹立立行行業(yè)業(yè)領領先先技技術術標標準準，，提提高高企企業(yè)業(yè)權權威威性性的的宣宣傳傳目目的的。。數(shù)字原音的提提法，使CAV緊跟時代代潮流，具時時尚感；以此概念對CAV原有有有關CAV品品牌、產品的的技術概念（（如未來音響響、數(shù)字音響響、新音響等等）進行統(tǒng)合合，以免信息息傳播要素的的蕪雜；技術支持：總總稱（“數(shù)字字原音技術””）從數(shù)字均衡器器到數(shù)字聲場場處理等全過過程數(shù)字處理理技術；多種高保真解解碼系統(tǒng)；5.1聲道保保證原音真實實再現(xiàn)；歐洲精典品質質的揚聲器，，避免放大過過程中的音響響失真。概念標識：Gn:Gn:

E音響（方案二）E是近年國際社會和電子商務領域的流行概念，具有國際化、高科技、時尚化等特點，以E作為產品概念的代表符號，符合CAV國際品牌的定位，大氣、現(xiàn)代；該概念可順次帶出品牌口號語——E音響、真享受。突出CAV音響為消費者帶來個性化享受、高檔次享受，并可突出產品的5。1聲道和高保真技術帶來的原汁原味的頂級影音享受。新穎、時代感強，突出CAV音響的革命性地位和引領音響時代潮流的大家風范階段性安排第一階段（4—5月）第二階段（6—8月）第三階段（9—12月）時間主題廣告安排廣告主題新產品上市告知廣告新產品功能廣告品牌形象廣告新產品廣告品牌形象廣告至純至真世界之音至純至真世界之音至純至真世界之音聽出畫面系列原音系列實力系列原音系列和聲音一起飛翔三大系列廣告第三部份優(yōu)勢：1、延續(xù)原有有品牌形象，，獲得強勢品品牌支持；2、強大的原原有銷售網絡絡的支持；3、技術領先先，性價比優(yōu)優(yōu)越；一、市場背景景（見第一部部份）二、SWOT分析劣勢：1、企業(yè)實力力不算最強，，一定程度上上影響品牌推推廣力度；2、與同檔次次音響相比，，價格仍不具具競爭力；機會：1、同類產品品市場，仍然然缺少真正物物美價廉的產產品；2、音響市場場，大部份音音響品牌的地地位尚未固定定，消費者的的指牌購買行行為尚未完全全形成；3、音響市場場消費整體呈呈上升勢頭，，市場潛力巨巨大。危脅：1、市面上同同類產品漸趨趨增多；2、整體經濟濟形勢不景氣氣，短期內市市場消費量不會會有太大的改改善。三、CAV560產品定定位“國際產品，，特為中國定定做”這是CAV560的定位位，也是CAV560推廣傳播播宣傳的全題題，CAV560一切推推廣傳播宣傳傳活動均圍繞繞這一主題展展開進行。這一定位是圍圍繞CAV品品牌在消費者者心目中的形形象和認知，，CAV560她高檔的的品質和相對對較低的價格格（不宣傳她她是中檔產品品）容易引起起消費，把產產品和品牌帶帶入普通消費費者心中，從從而在一定意意義上培養(yǎng)了了消費者，刺刺激了潛在的的高檔次追求求的消費者，，從而有利于于CAV高檔檔產品的銷售售。四、CAV560推廣傳傳播宣傳標題題：1、CAV560全中文文界面，特為為中國定做。。這一標題目的的在于強調CAV560的中文顯示示界面，中文文顯示界面是是音響行業(yè)世世界上首次使使用的技術，，是CAV很很強的賣點，，“特為中國國定做”這句句文案的潛臺臺詞是CAV在國際的品品牌和產品2，“中文界界面”凸顯的的是更專業(yè)、、更科技，中中文界面由于于電腦行業(yè)，，手機行業(yè)的的中文界面的的實現(xiàn)給人一一種技術上更更進步更專業(yè)業(yè)的科技或它它傳達的是國國際化的更專專業(yè)。2、CAV560簡單的的后盾是專業(yè)業(yè)這一標題目的的在于強調CAV560的使用操作作簡單，由于于人性化中文文顯示界面的的采用無疑使使操作相對于于國人而言簡簡單化了。而而這種簡單的的背后正是專專業(yè)、科學的的追求是一種種簡單，由于于現(xiàn)代的音響響的多功能化化，致使許多多普通消費者者感覺到操作作復雜困難，，而數(shù)字化則則解決了這一一問題，在強強調她簡單的的同時也強調調了她的專業(yè)業(yè)。五、CAV560音響上上市整合傳播播要素圖通路CAV560上市

產品公關技術國際產品專為中國定做外圍促銷事件營銷與國際知名企業(yè)科研機構成立技術中心影視標版、報紙、雜志聽音樂，獎光碟等原汁原味，CAV的品味主題巡回展軟性炒作六、CAV560推廣傳傳播的媒介選選擇及傳播內內容1、中央電視視臺黃金時間間檔5＂標版版內容：文案：“國際際產品，特為為中國定做，，CAV560音響全中文文界面”畫面：產品和CAV品牌標志目的：擴大品牌知名名度，提高產產品認知度。。2、擴大品牌牌知名度，提提高產品認知知度。內容：“CAV560全中文文界面，特為為中國定做””的文案及配套的的海報畫面目的：增加認知頻次次，增加記憶憶度。3、報紙選擇擇晚報、都市市報和青年報報在新品推出出前后密集投投放內容：品牌廣告、產產品廣告和促促銷廣告交叉進行行，同時配發(fā)發(fā)軟文。目的：刺激消費者，，促使購買行行為發(fā)生。。品牌廣告顯示示企業(yè)實力，，品牌代表質質量，使之具具有信賴感產品廣告展示示產品優(yōu)點、、賣點、特質質，使消費者者了解產品促銷廣告以利利益刺激消費費者促使購買買行為的盡快快發(fā)生。軟性文章可以以從消費者購購買產品使用用后的感覺著著筆，細致描描寫CAV560帶給給消費者的感感覺。軟文標題暫擬擬如下：①、CAV560全中文文界面，特為為中國定做②、CAV560簡單的的后盾是專業(yè)業(yè)③、CAV560與聲音音一起飛翔④、CAV560在聲音音里構筑夢想想4、消費性雜雜志如《讀者者》、《時尚尚》、《女友友》、《家庭庭》上的廣告告。內容：產品品廣廣告告目的的：：擴大大認認知知度度，，增增加加記記憶憶度度七、、CAV560上上市市促促銷銷、、公公關關活活動動（一一））、、促促銷銷時間間：：集中中在在推推廣廣月月地點點：：以專專賣賣店店為為中中心心。。宣傳傳點點：：培養(yǎng)養(yǎng)大大學學生生的的榮榮譽譽感感，，尋尋找找大大學學生生的的靈靈感感目的的：：在專專賣賣店店為為中中心心的的地地區(qū)區(qū)以以大大學學生生為為傳傳播播媒媒體體掀掀起起一一個個樂樂感感體體驗驗的的熱潮潮，，從從而而擴擴大大影影響響到到社社會會和和普普通通消消費費者者，，擴擴大大產產品品認認知知度度，，提提高品品牌牌美美譽譽度度。?？尚行行孕裕海阂耘嗯囵B(yǎng)養(yǎng)大大學學生生的的樂樂感感，，尋尋找找大大學學生生的的靈靈感感，，把把大大學學生生從從學學習習的的重壓壓下下解解放放出出來來，，在在音音樂樂中中找找回回自自己己為為宣宣傳傳點點，，對對進進入入專專賣賣店店的的大學學生生要要進進行行優(yōu)優(yōu)選選和和限限制制，，從從而而使使進進入入專專賣賣店店的的大大學學生生，，有有一一種種自豪感和榮譽譽感，對每一一個進入專賣賣店的大學生生都給予一份份紀念性禮品。如打打上CAV標標記的圖書作作為小禮品。。媒體宣傳配合合：1）重點城市市繁華區(qū)的橫橫幅標語2）專賣店POP、吊旗旗布置渲染氣氣氛3）報紙的軟軟文（可發(fā)大大學生試聽后后自己寫的作作品）注：可由此文文化公關活動動引發(fā)另一文文化公關活動動，即組織大大學生在試聽聽后寫試聽后后感覺的作品品，進行征文文大賽，與當當?shù)貓蠹埫襟w體配合，對優(yōu)優(yōu)秀文章可在在報紙發(fā)表并并給出一、二二、三等獎的的獎勵。說明：此公關關活動為文化化公關，以大大學生為主題題，具有趣味味性和文化性性，與音樂聯(lián)聯(lián)接具有高雅雅性和高檔品品味，而有利利于品牌形象象的塑造，有有利于提高品品牌美譽度和和產品認知度度，而且易于于操作，花費費較少。文化促銷“CAV把音樂樂送給你”時間：在推廣月選一一周，限量限限時促銷地點：在所有銷售重重點市場宣傳點：“CAV把把音樂送給你你”內容：聯(lián)系一高檔音音樂廳，對所所有在此時間間段購買CAV560的的消費者免費贈贈送該高檔音音樂廳演出票票兩張。可行性：把CAV音響響與音樂廳的的音樂相聯(lián)系系，從而顯得得高雅夠品味，而且且買音響的人人大多附庸風風雅，至少表表現(xiàn)出愛好音樂，買買音響同時送送音樂，“CAV把音樂樂送給你”本本身具有好意頭頭，而且音樂樂廳演出票兩兩張，票價不不是很高，對于CAV廠家花費費也不是很多多，而且是限限時限量促銷，所以易于于操作。媒體宣傳配合合：1）促銷期的的報紙2）專賣店的的促銷單張和和掛旗POP等3）繁華區(qū)的的路牌、燈箱箱說明：此促銷銷為文化促銷銷，文化味更更濃，從而覺覺得不錯，與與音樂相聯(lián)接接，顯得高雅雅，有品味，，促銷的同時時有利于品牌牌建設，把品品牌始終與文文化、音樂相相聯(lián)系，從而而顯出CAV高檔、高尚尚。心的交融，聲聲音的溝通時間：2000年5月地點：全國范圍內展展開內容：凡購買新品品的消費者，，均可獲贈價價值1500元的NOKIA3210一部。利益分析：1、NOKIA品牌可謂謂無人不知，，無人不曉，，其積極健康康的品牌風格也已深入人人心，以此名名牌帶致力彼彼名牌（CAV），相信信效果非凡。2、促銷品控控制在每城市市50部以內內，既會消費費者產生緊迫迫感，以期在在短期內帶動動銷售，又可可使促銷費用用得以控制。。3、音響與的的手機，一是是人與音樂溝溝通的必需，，一為人與人人溝通的工具具，其所起到到的溝通作用用是一致的，，因此具備一一定的關聯(lián)在在性。媒介配合：1、報紙、專專業(yè)雜志平面面2、電視廣告告聽真的CAV，看真的奧奧運會時間：2000年8月—9月地點：全國范圍內展展開內容：1、從2000年8月1日起，購CAV產品的的消費者均可可獲得有編號號之抽獎券一張。2、CAV公公司將在9月月10日在有有公證的情況況下抽出20名幸運消費費者，為其提提供澳大利亞亞觀奧運會的的來回機票及及某場比賽的的入場券。3、CAV將將在9月20日前將通知知送到消費者者手中，以便便其辦理出國國手續(xù)等事宜宜。利益分析：1、2000年奧運會將將是2000年最大的公公共舞會，影影響力之大無無會能及2、、百分之就是是的國民會關關注此次盛會會及有關消息息。3、國民生活活水平的提升升使他們對于于出國游十分分熱衷，對于于免費提供的的機會亦會有有興趣。媒介配合：店頭POP，，報紙平面、、電視廣告在音樂之都聽聽春的氣息時間：200