這年11月江淮商城商業(yè)推廣營銷企劃報告學案七

這年11月江淮商城商業(yè)推廣營銷企劃報告學案七——報告思路——找到商鋪滯銷核心問題前期營銷工作分析總結（2009年11月-2010年11月）一、政策分析二、競爭分析三、營銷分析四、總結商業(yè)定位及核心策略化整為零·集散為整·主題規(guī)劃有效的推廣戰(zhàn)略以銷售+年關為推廣節(jié)點六大策略+=破冰一、商業(yè)定位二、六大核心策略一、營銷總控二、招商計劃實施三、現場包裝四、媒體推廣壹一、政策分析二、競爭分析三、營銷分析四、總結找到商鋪滯銷核心問題營銷企劃工作分析總結

(2009年11月-2010年11月）二、競爭分析雙溝市場三大樓盤與本案競爭解析：鳳凰花園、盛世華庭、雙溝名都。（表一）開發(fā)商地段開盤時間商鋪總面積總盤比例去化率銷售組合方式均價面積總價鳳凰花園鵬程中心成熟地段09.12近3萬㎡25%70%一二三層聯(lián)賣2400元/㎡100㎡左右24萬盛世華庭眼程09年初1.5萬㎡23%90%一二層聯(lián)賣2200元/㎡200㎡左右44萬雙溝名都金利5000㎡6%80%一二層聯(lián)賣2700元/平米50㎡5.6米層高13.5萬本案恒基進鎮(zhèn)入口處2010.63.3萬㎡37%6%一二層聯(lián)賣一二三層聯(lián)賣1F：3500元/㎡2F：1500元/㎡3F：1400元/㎡1F：約50㎡2F：約100㎡3F：約100㎡1、2聯(lián)賣32.5萬1、2、3F聯(lián)賣46.5萬總計8.3萬㎡2330元/㎡本案商鋪退訂原因組數比例對市場前景擔憂814%認為房價過高4071%對產品結構不滿意712%外地戶口辦理不到按揭13%（表二）56組商鋪退訂客戶分析A、從表一、二中分析本案商業(yè)滯銷原因1、供大于求：目前市場共推出商業(yè)體量約8.3萬㎡，雙溝總人口5萬人，市場供應總量過大，現有客源難以消化如此大體量商業(yè)，供>求，供求比例嚴重失衡——根本原因。2、本案體量大：本案商業(yè)體量相對過大，去化難度更大。3、競爭對手提前搶占客源：競爭樓盤在售產品面世早，去化時間長，過早的分化本案客源，且商鋪總體量供應相對較少。4、單價高：本案商鋪單價過高，高達71%的客戶因定價過高而退訂，市場客戶的消費能力難以支撐。5、投資信心不足：雙溝百姓對我們江淮商城市場能否形成持觀望態(tài)度，直接導致他們不敢輕易做出購買決定。小結B、從表一、二中分析本案商業(yè)產品利好1、開發(fā)商實力本案開發(fā)商為恒基地產，有實力開發(fā)運營，品牌運營。2、產品結構優(yōu)勢本案為商住聯(lián)體產品，競爭產品為商業(yè)、住宅分體產品。3、住宅價格市場接受度高本案住宅單價相對較低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷戶較多，對住宅市場的剛性需求較旺，低價格是主導。4、全框架高抗震名邸本案是雙溝唯一的全框架結構的高品質樓盤，產品質量有保證。三、營銷企劃分析（一）銷售分析表2-1產品定位90000平米簡歐風情商住名城商鋪定位農資建材商城推盤期一期二期沿街住宅（套）商鋪（套）住宅商鋪推出已售銷售率推出已售銷售率推出已售銷售率推出已售銷售率沿恒基大道8484100%841315%4040100%121083%沿淮海路4242100%4012.5%3333100%00沿江淮路4242100%4412%800%00沿寧徐路00100%0000100%311135%累積168168100%16815817390%43銷售進度表沿街樓棟號房型面積可售（套）已售（套）價格開盤時間恒基大道一期住9、10、11、16北、17北、18北住三室兩廳一衛(wèi)住8161.72住0住84住2F：14983F：13985.9鋪9、10、11、（16、17、18北）鋪三間三層連體其他單間鋪4211.49鋪71鋪13鋪3588/36885.9二期住12、13、14住三室兩廳一衛(wèi)住3901.8住0住40住2F：15788.21鋪12、13、14鋪單間鋪1764.92鋪28鋪10鋪3F：145810.23三期住7、8住三室兩廳一衛(wèi)住2341.7住24住0住未公開未開盤鋪7、8鋪一間三層連體其他單間鋪1203.73鋪23鋪0鋪未公開未開盤淮海路一期住3、4、5住三室兩廳一衛(wèi)住4088.1住0住42住2F：14983F：13985.9鋪3、4、5鋪一間三層連體其他單間鋪1996.18鋪39鋪1鋪34885.9二期住1、2、6住三室兩廳一衛(wèi)住3244.85住0住33住2F：15583F：14388.21鋪1、2、6、21鋪21號樓是一二層整棟另一間三層連體其他單間鋪2506.15鋪36+1鋪0鋪未公開未開盤江淮路一期住16、17、18南住三室兩廳一衛(wèi)住4073.62住0住42住2F：14983F：13985.9鋪（16、17、18）南鋪兩間三層連體其他單間鋪2215.31鋪43鋪1鋪34885.9二期住23、24住三室兩廳一衛(wèi)住680.72住8住0住未公開未開盤鋪23、24鋪兩層聯(lián)體鋪2788.64鋪12鋪0鋪未公開未開盤寧徐路二期鋪19鋪三層全是商業(yè)鋪2574.35鋪22鋪9鋪1F：40882F：16883F：158810.23三期住住住住住住鋪20鋪三層全是商業(yè)鋪2642.93鋪25鋪0鋪未公開未開盤表2-2（二）工期分析一期工期進度表二期工期進度表開工時間2009.12.25開工時間2010年4月開工地段淮海路、恒基大道、江淮路4、5、10、11、16南北、17南北、18南北共10棟樓開工地段淮海路、恒基大道1、2、3、6、9、13、14共7棟樓目前工程進度內墻面刷白、門窗安裝，外路面整平目前工程進度接近封頂竣工時間2010年12月初竣工時間2011年3月底交房時間2010年12月底交房時間2011年4月底A、從以上表格的營銷中分析商鋪滯銷原因：1、農資建材街的定位狹礙前期定位為農資建材一條街有一定合理性。但是偏于狹礙。整個雙溝鎮(zhèn)的農資建材不足以完全消化江淮商城的商鋪。2、產品依分布地段不同而去化不均恒基大道與寧徐路相對地段較好的位置去化速度快，淮海路與江淮路地段稍偏，去化速度緩慢3、工程進度緩慢江淮商城至2009年12月25日奠基動工，一期2010年年底竣工，二期明年3月竣工。因工程進度滯后,潛在客戶沒有看到商業(yè)氛圍，已給銷售帶來一定影響。小結B、從以上表格中分析營銷利好1、商住名城定位準確定位切合產品優(yōu)勢，與市場競爭有力區(qū)隔，且550000平方的住宅體量，516戶住宅，近2000人口為固定消費群體，支撐商業(yè)運營。2、羊群效應，住宅持續(xù)熱銷已購客戶中39%為口碑營銷下單，利用老客戶良好的口碑宣傳，以住宅為依托，帶動商業(yè)銷售。3、10.23開盤捆綁銷售切實可行推廣地段寧徐路地段較好，推廣的產品為商業(yè)三層聯(lián)賣，且一、二層單價相當于住宅價格，總價低，市場接受度高。4、企劃推廣一矢中的，切實有效本案已購客戶中有37%是通過DM派發(fā)下單，19%是通過現場包裝下單。56%的概率是通過有效的媒體投放渠道達成銷售。四、總結1、新政打壓2、競爭體量供大于求——根本原因3、本案商鋪價格過高4、客戶投資信心不足5、商業(yè)定位狹隘6、工程進度緩慢（一）商鋪滯銷原因總結（二）產品營銷利好總結1、實力開發(fā)商投資開發(fā)樹品牌2、以高品質產品為基礎3、商住產品定位準確是前提4、良好的口碑營銷是關鍵5、聯(lián)體捆綁銷售策略大賣為導向6、有效的媒體推廣促進銷售內靠外聯(lián)，揚長避短找準方向，穩(wěn)扎穩(wěn)打商業(yè)定位核心策略準確定位·化整為零·主題規(guī)劃·合作加盟貳（一）產品定位（二）形象定位（三）客戶定位ALLNEW一、準確的商業(yè)定位知己，方可行；知彼，方可立，知己知彼，方可遁無形農資、建材市場不足以支撐近3.5萬商業(yè)前期銷售面臨瓶頸，后期壓力較大地段較偏，商業(yè)氛圍不足……HOW怎么辦雖然農資、建材產業(yè)不足以支撐大商業(yè)體量，但還是有它的市場容量所在；同時，雙溝政府打造農資建材產業(yè)，有它對于雙溝經濟建設的戰(zhàn)略意義；因此，面對前期營銷面臨的難題，我們在分析、提煉、融合的基礎上，特建議：延伸前期定位既在原來農資建材城的定位基礎上，延伸相關產業(yè)，作為大商業(yè)的支撐。既豐富了農資建材的配套，又擴展了業(yè)態(tài)，有利于相互帶動，做旺市場，促成項目的成功銷售。農資建材商城農資建材街電子產品街+酒店汽貿街+……主題商業(yè)綜合體通過前面分析、總結，建議將江淮商城商鋪定位為：集農資建材、酒店汽貿、電子產品、小吃百貨、女性潮品、文體教育等于一體的（二）形象定位從“主題商業(yè)綜合體”規(guī)劃，定位江淮商城商業(yè)形象為：雙溝首個·大型主題商業(yè)綜合街區(qū)江淮商城商業(yè)推廣思路為，先進行商業(yè)整體包裝，塑造商業(yè)整體鮮明而又有特色的形象，再化整為零，分區(qū)分街進行包裝推廣（例如江淮商城·農資建材街、江淮商城·酒店汽貿街等），這種針對性強、形象突出、組合拳出擊的打法，有利于快速去化。（一）、前期客戶分析一、客戶定位職業(yè)分析：職業(yè)組數比例農民15456%私營業(yè)主4215%公司職員7728%其他21%區(qū)域分析：雙溝鎮(zhèn)12646%草灣村5821%陳澗莊4416%楊莊3613%外地114%職業(yè)分析：職業(yè)組數比例私營業(yè)主1953%公司職員1130%老師13%自由職業(yè)514%區(qū)域分析：項目附近822%拆遷戶38%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)38%鄉(xiāng)下514%街道1542%外地26%意向分析：投資客75%自營業(yè)主25%商、住已購客戶分析：36組已購商鋪客戶分析：從客戶職業(yè)、區(qū)域分析中得出：1、前期商住成交客戶以農民、公司職員為主；區(qū)域則以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括草灣村、陳澗莊、楊莊）和本鎮(zhèn)客戶為主；2、商鋪成交客戶則以私營業(yè)主、公司職員為主；區(qū)域則以雙溝本鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（包括鎮(zhèn)上和鄉(xiāng)下客戶）為主；成交意向則主要以投資為主。3、由鄉(xiāng)鎮(zhèn)棚戶拆遷帶來的剛性需求將十分巨大，將來會成為我們住宅、商業(yè)客源的一個重要組成部份。（二）、未來商業(yè)客戶定位通過前期客戶分析和對商業(yè)整體重新規(guī)劃定位，以下客戶將成為本案客戶構成?！八拇罂蛻羧Α彼拇罂蛻羧﹄p溝客戶（私營業(yè)主、公司職員、拆遷農民等）其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶務工返鄉(xiāng)人員外來招商客戶A、客戶圈一：雙溝客戶Ⅰ、拆遷客大量的舊城改造將形成一批拆遷客，成為本案商業(yè)客戶的重要組成部份。這部分客戶購買力強，出手快，注重投資前景，非理性的跟風心理較重。Ⅱ、私營業(yè)主這部份私營業(yè)主有較豐富的經商頭腦，期待新的商業(yè)機遇將生意做得更大賺更多的錢；理性判斷，看中機會果斷下手，有一定的跟群心理。Ⅲ、雙溝酒廠職工酒廠職工收入較好，有較靈敏的投資經商嗅覺，一般考慮周詳，對項目十分了解判斷能獲利會出手買鋪。C、客戶圈三：務工返鄉(xiāng)客戶雙溝鎮(zhèn)外出務工人數1.6萬，20-35歲，職業(yè)：企業(yè)職員約0.8萬人，民工約0.5萬人，自由職業(yè)0.3萬人。特點：這部份客戶有著充裕的資金，購買力強，重投資前景，有前瞻性眼光，新投資機會比較能引起他們興趣和關注，親朋好友的口碑宣傳是購鋪心理主導。推廣對策：利用返鄉(xiāng)節(jié)點，重點宣傳，再結合優(yōu)惠促銷措施，一舉突破；突出宣傳項目投資前景和回報，以新的商業(yè)機會和創(chuàng)富模式吸引他們關注。D、客戶圈四：外地整體招商客戶思路：由于整體商業(yè)體量較大，市場購買人數和購買力有限，必須開拓一部份整體商業(yè)，以去化存量。這部份客戶主要是賓館、商超等整體招租商業(yè)客戶。特點：他們關注商業(yè)未來前景，商業(yè)商圈價值的考量比較慎重；利潤回報周期的考核也很理性。同時，面對商業(yè)競爭的日趨激烈，愿意嘗試到基層投資，對新的商業(yè)形式也很有獨道眼光。推廣對策：聘請專業(yè)的運營商統(tǒng)一招租、經營和管理，同時，利用他們的獨特資源，對口招商；塑造項目獨特商業(yè)價值和前景，以切實可行的優(yōu)惠政策比如前期免租等方式吸引這部份客戶進駐。殺傷力強的針對推廣找準客戶圈牢牢抓住客戶需求心理一舉突破，100%至勝合理的推廣節(jié)奏完美殺客“五步曲”第一步：第二步：第三步：第四步：第五步：總結策略一：專業(yè)規(guī)劃七大主題商業(yè)街統(tǒng)一規(guī)劃運營寶麗新街：149家東大街：81家寧徐路：76家建設路：55家規(guī)劃依據：百種業(yè)態(tài)·專業(yè)規(guī)劃五街一體·七大主題業(yè)態(tài)定位：恒基大道——潮流女人街/休閑美食街目標市場定位：女性時尚用品、高檔美食餐飲、娛樂休閑、大型商超等定位思路：恒基大道兩側共推出145套（聯(lián)體合一）商鋪，目前推出122套，約占總體量的2/5，目前已售23套。雖然地段相對較好，但因體量大，必會導致銷售周期較長通過上表數據顯示，女性時尚品店及時尚餐飲等已在經營商家及潛在商家共計186家，因而把主流消費群體所需求的業(yè)態(tài)產品集中于此街，利于快速形成商業(yè)氣候以及樓盤整體形象的提升；恒基大道是政府重點打造的景觀大道，有政府保駕護航，因為本案可借力發(fā)力，高打政府牌，招商引資，必定會吸引大量投資自營商家。主題特色：針對女性主流消費群體的時尚、購物、休閑場所業(yè)態(tài)定位：寧徐路——酒店、汽車美容街寧徐路（19、20共56套）定位為餐飲、酒店、汽車美容貿易一條街，對面是雙溝酒廠，酒廠客源豐富。業(yè)態(tài)定位：淮海路——農資建材街淮海路（1、2、3、4、5、6共76+1套）定位為農資建材一條街（建材、電器、器械、家具、水暖、農產品等），這條街相對恒基大道比較偏靜。業(yè)態(tài)定位：教育路——文化、體育街教育路（27、28#月20套）定位為文具用品、小百貨一條街，教育路是雙溝中學必經之路，學生客源豐富。業(yè)態(tài)定位：江淮路——電子產品街/餐飲百貨街江淮路（16南、17南、18南、23、24共68套）定位為美食（大排檔）、小百貨一條街，這條路的西頭是塊大空地，并且這條路位于小區(qū)純住宅區(qū)與商住區(qū)交界處，人流量密集。值得深思（Ⅰ）雙溝總人口：5萬人外出務工人口：1.6萬人雙溝鎮(zhèn)總商家：456組，自營商家334組。本案商鋪體量：3.5萬方商鋪約360套，其中大部分為兩層聯(lián)體和三層聯(lián)體，按照單層計算，約500套?？蛻艄戏郑焊偁幨袌鑫磥韺⑼瞥?.7萬方的競爭體量，加上本案，共計約6.2萬方。問題：如此大的體量，雙溝本地市場是否足夠消化？解決：供，遠遠大于求。招外來商客入駐本案，勢在必行。新問題：誰來招商？值得深思（Ⅱ）問題：7條主題商業(yè)街的專業(yè)規(guī)劃，如何著手，如何運營？解決：勢必需要有實力，有運營經驗的專業(yè)招商團隊來整體包裝運營。新問題：誰來招商？誰來做招商？開發(fā)商運營商客戶業(yè)主房價上揚，賣給客戶租給開發(fā)商合作：委托招商租賃新客戶返租給新客戶三年租金招租、招商，盤活商業(yè)招商得以實現的支撐點？策略三：打政府牌利好于雙溝鎮(zhèn)政府及居民江淮商城開創(chuàng)新的商業(yè)模式，引進外地招商項目，一則將衍生出更多的就業(yè)機會，有利于當地居民消費水平的提高；二則人均GDP的增加，政府打造的景觀大道恒基大道形成商業(yè)氣候，更助于提升政府形象和政績。因此，對于招商項目的順利引進，更寄望與當地政府的大力扶持，易于更多的優(yōu)惠政策。（一）政府重點扶持（二）工商注冊地址必須為江淮商城（三）地方稅收返還部分，部分稅收減免商鋪已購客戶中25%用于自營。政府將商鋪運營上繳稅收的部分用于返還自主創(chuàng)業(yè)商家和投資商家，對于家庭較困難卻想自主創(chuàng)業(yè)的客戶，政府應給予一定的扶持、保障優(yōu)惠政策，減免部分稅收，以此鼓勵創(chuàng)業(yè)。凡是購買江淮商城商鋪的自營客戶、返租后二次招租客戶，必須進行工商許可注冊，充分響應政府號召。但是所有商鋪的工商注冊地址，必須統(tǒng)一為江淮商城，便于政府的檢查和開發(fā)商的統(tǒng)一管理策略五：優(yōu)惠政策一次性發(fā)放經營風險金扶持政策6000元風險金即買即給此優(yōu)惠政策支持各種業(yè)態(tài)購買的客戶，亦是在總房款中扣除金額，建立在“策略二”返租優(yōu)惠策略基礎上的第二大優(yōu)惠策略。目的是大幅度的優(yōu)惠有利于招商項目的引進和商鋪體量的快速去化。享受3年零風險鉆石合同：客戶購買的商業(yè)，實行返租政策，以每平方米10元的價格返租，3年返租優(yōu)惠直接從總房價中扣除，約12%的返租租金。如購買50平方的商鋪：現房款=原房款-50平方米*10元/每平方*36個月。3年內返租商鋪歸開發(fā)商統(tǒng)一經營管理。例：返租利好：房價上揚，羊毛出在羊身上，返租價為價格上漲的差價平均月租金的超高金額，多購多返，著實會讓消費者心動投資；房價上揚，給已購來客戶帶來的心理感受是，江淮商城的商鋪增值快，口碑宣傳，利于下單；給市場施壓，物價持續(xù)上漲，人民幣貶值，存錢不如投資置業(yè)；若客戶用于自營，則差價開發(fā)商所得盈利。招商返租計劃可行性分析。商鋪已購客戶分析中，投資客戶占75%，說明大多購鋪客戶以租賃投資為主。一年免租對整體招租商家實行減免一年租金的優(yōu)惠政策，第二年開始收租。以強有力的租金減免優(yōu)惠吸引商家入駐經營，最終目的是盡快、盡早的形成商業(yè)氣候，給客戶充分的信心購鋪運營。年限經營起止期限租金標準備注第一年2010.3.10.—2011.3.910元/月·m2此期間商鋪租金甲方免收第二年2011.3.10—2012.3.910元/月·m2此期間商鋪租金由甲方全額收取第三年2012年3月10日至2013年3月9日12元/月·m2此期間商鋪租金由甲方全額收取租賃客戶需交納租房押金￥10000元，如租賃運營期間對商鋪有損壞，或中途停止運營的商家，開發(fā)商則從押金中扣除相應資金。若租客想在一年后購買其租賃的商鋪，押金則轉為購房定金。策略六：投資回報10年130%回購計劃，投資0風險投資者往往關注于投資產品的保值、增值?；刭彶呗允墙o商鋪投資者以充分的投資保障，增強客戶的投資信心，亦是增加客戶蓄水量，促進商業(yè)氣候形成的緩兵之計。五年后返購，看似銷售優(yōu)惠戰(zhàn)線拉長，開發(fā)商必然擔心五年后客戶真的讓開發(fā)商回購，增加日后的運營負擔。試想，現今通貨膨脹，人民幣貶值，固定資產增值；未來當地新生人口不斷增加，外來人口不斷涌入，返鄉(xiāng)客戶自營等，三年不到的時間整個江淮商城的商業(yè)住宅的人氣已形成，商鋪投資、自營都會穩(wěn)賺不賠，五年，只會成為一個數字而已。商鋪總價1-5年內租金4%5年總收益5年后按130%回購5年總收益150000元1年6000元30000元195000元75000元5年30000元5一、營銷總控二、招商計劃實施三、現場包裝四、媒體推廣有效的推廣戰(zhàn)略以銷售+年關為推廣節(jié)點有效的策略必須以有效的執(zhí)行為支撐GO！叄、營銷總控（一）推盤時間節(jié)點：11月12月01月02月03月恒基大道7、8棟：潮流女人街/時尚休閑美食街江淮路23、24棟：電子/小吃百貨街寧徐路19、20棟：酒店汽貿街淮海路1、2、6、21棟：農資建材街05月教育路：文化體育街春節(jié)二期三期制定銷售推廣節(jié)點思路：□招商規(guī)劃以及進度與商業(yè)部分銷售之間的協(xié)調時間；□規(guī)劃方案確定后的客戶蓄水時間；□接近2011年春節(jié)關口，大量外出打工返鄉(xiāng)現象，是一批有利客源；□等工期。因工期將在2011年3月封頂，商鋪于現房面世。因此智帝中國建議：二期公開時間定在2011年01月下旬春節(jié)前期?。ǘ┒谟喾客平炙悸肥紫攘料?，必須形成商業(yè)氛圍，以靠近小區(qū)主入口的恒基大道和次入口的江淮路商鋪入市，臨恒基大道和寧徐路的商鋪最優(yōu)，遵循位置由優(yōu)帶劣的原則，有利于后續(xù)產品的銷售。因此先推。主街區(qū)商鋪主題街樓棟面積推案時間恒基大道潮流女人街時尚休閑美食街7、83992.37平米二期2011.01月江淮路電子一條街小吃百貨街23/24寧徐路酒店汽貿街19、205149.08平米三期2011.03月淮海路農資建材街1、2、6、21教育路文化體育街未定3000平米三期2011.03月后B、委托招商：第二部分策略二“合作共贏”中已深入分析通過引入專業(yè)運營商，完善項目經營運作體系，七大主題規(guī)劃如切實可行的主題街因非專業(yè)的運營和管理而枉費，一切規(guī)劃將前功盡棄，因此引入專業(yè)運營商勢在必行！通過招商引入品牌商家，推動商鋪項目的銷售項目通過實質招商策略，通過對市場知名商家和主力業(yè)態(tài)的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預期的信心。簡要回顧（一）春節(jié)前，與銷售緊密配合A、宣傳建議：現場氛圍營造，現場各個區(qū)域廣告位的包裝，招商手冊，綠化跟進，商業(yè)導視系統(tǒng)設立，市區(qū)商業(yè)招商信息發(fā)布，定點活動。三、推廣計劃B、傳播手段：電視全面覆蓋短信有效鎖定戶外積極引導活動深度溝通軟文有效優(yōu)化銷海、DM精準到達C、推廣渠道：推廣渠道時間節(jié)點推廣主題備注活動2010年11月下旬政府機關領導參加江淮商城竣工儀式暨國際易經風水大師[虛靈山人]財富解碼風水講座社會口碑2010年12月大型招商聯(lián)誼會暨老帶新優(yōu)惠活動客群口碑（針對返鄉(xiāng)潮時期做活動、主要是老帶新優(yōu)惠形式）促進猶豫、意向商家盡快簽約2011年01月下旬開街儀式（開盤儀式）電視12.15-01.15電視貼片、電視滾動字幕傳達商鋪投資信息戶外11月中旬主打投資回報概念隨著每期開街定期更新現場11月中旬現場營造商業(yè)氛圍銷海、DM等宣傳商業(yè)信息其他根據需要而定主打商業(yè)投資回報信息配合各期利于商鋪宣傳的宣傳工具（二）蓄水期：（2010年11月-2011年01月下旬）1、推廣主題：活動一：社會活動政府機關領導參加江淮商城竣工儀式暨國際易經風水大師[虛靈山人]財富解碼風水講座3、推廣目的：完成正式推廣、蓄客前的所有準備工作。4、活動內容：在江淮商城快臨