某集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃方案課件

東泰集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)東泰集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)1一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄2本報(bào)告的七大觀點(diǎn)一、基于東太企業(yè)的目前現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)層面： 第一層面核心主業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是東太目前的能力和資源所在，在貴州也有良好的發(fā)展前景，東太應(yīng)該在這一領(lǐng)域做精做強(qiáng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

第二層面業(yè)務(wù)：金融綜合服務(wù)業(yè)。包括旅游公寓、別墅的出租，經(jīng)營(yíng)酒店、商鋪，開(kāi)發(fā)廣告業(yè)，創(chuàng)辦金融雜志，進(jìn)入房地產(chǎn)信托領(lǐng)域等。這一層面業(yè)務(wù)的建立是利用東太已有和即將開(kāi)發(fā)的優(yōu)良的物業(yè)資源，力求在未來(lái)形成穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)，成為第二主業(yè)。

第三層面的未來(lái)業(yè)務(wù)：有潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?？晒┛紤]的業(yè)務(wù)主要是梵凈山旅游資源的開(kāi)發(fā)，地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品物流中轉(zhuǎn)。這一層面的業(yè)務(wù)由于政策和資金條件的限制，東太不可能在3年之內(nèi)做出成績(jī)。公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評(píng)估機(jī)會(huì)，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策扶持時(shí)進(jìn)入。 東太的愿景為：成為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。東太未來(lái)不僅要成為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)的強(qiáng)者，還要在綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)一、基于東太企業(yè)的目前現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，東3本報(bào)告的七大觀點(diǎn)二、東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段： 第一階段（2006—2008年）：強(qiáng)化發(fā)展房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力階段。東太的發(fā)展任務(wù)是：圍繞著房地產(chǎn)業(yè)走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場(chǎng)化環(huán)境下的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)為第二階段綜合服務(wù)業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第二階段（2008年—2010年）：重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。東太的發(fā)展任務(wù)是：以已有的良好物業(yè)資源為依托，重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)。

第三階段（2010年—2015年）：發(fā)展多元化金融業(yè)務(wù)階段及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)。這一階段東太的發(fā)展任務(wù)是：在繼續(xù)發(fā)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、物業(yè)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，可大力發(fā)展財(cái)務(wù)公司、綜合類(lèi)券商或房地產(chǎn)投資信托業(yè)務(wù)。將農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)打包上市。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)二、東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段：4三、東太未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)為：效益目標(biāo)成長(zhǎng)目標(biāo)管理目標(biāo)年凈資產(chǎn)收益率：10%2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入：2億元2008年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)：1億元2008年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)：2億元確立貴州省一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面品牌達(dá)到全國(guó)知名，東太品牌做到省內(nèi)聞名形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，并形成從投資策劃到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，企業(yè)完成由資源優(yōu)勢(shì)型向能力優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變具備走出銅仁，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開(kāi)發(fā)能力形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備本報(bào)告的七大觀點(diǎn)三、東太未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)為：效益目標(biāo)成長(zhǎng)目標(biāo)管理目標(biāo)年凈資5本報(bào)告的七大觀點(diǎn)四、為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和支持東太長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，東太在組織結(jié)構(gòu)上必須考慮以下微調(diào)。1、根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃將現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分為三大塊：分別是建設(shè)集團(tuán)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心和農(nóng)業(yè)股份公司2、很明顯目前的主業(yè)應(yīng)該是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一塊，所以要集中人力來(lái)發(fā)展建設(shè)集團(tuán)一塊的業(yè)務(wù)。3、建立初步的總部職能，為企業(yè)未來(lái)集團(tuán)化構(gòu)架運(yùn)營(yíng)大好基礎(chǔ)。4、建立基于決策委員會(huì)的決策機(jī)制5、建立基于經(jīng)營(yíng)班子協(xié)調(diào)會(huì)議的日常運(yùn)營(yíng)制度本報(bào)告的七大觀點(diǎn)四、為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和支持東太長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，東太6本報(bào)告的七大觀點(diǎn)五、東太的品牌戰(zhàn)略品牌結(jié)構(gòu)采用一個(gè)母公司品牌（“東太”）和若干個(gè)子公司品牌（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需單獨(dú)創(chuàng)立品牌）。母子公司品牌應(yīng)該根據(jù)品牌的不同內(nèi)涵確定品牌定位。品牌建設(shè)的目標(biāo)為：在未來(lái)五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位。為了達(dá)到以上目標(biāo)，東太總部應(yīng)該采取以下舉措：在東太總部建立品牌管理的職能統(tǒng)一管理品牌品牌建設(shè)應(yīng)該采用多種方法多種途徑本報(bào)告的七大觀點(diǎn)五、東太的品牌戰(zhàn)略7本報(bào)告的七大觀點(diǎn)六、東太的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為了在2008年實(shí)現(xiàn)東太系統(tǒng)做大作強(qiáng)的目標(biāo)，東太應(yīng)該采取擴(kuò)張性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。伴隨著擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，東太未來(lái)應(yīng)該適當(dāng)加大直接債務(wù)融資力度，降低對(duì)短期借款、商業(yè)信用的依賴。改善原先粗放型的財(cái)務(wù)管理。從財(cái)務(wù)規(guī)劃做起，建立控制和考核機(jī)制。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)六、東太的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略8本報(bào)告的七大觀點(diǎn)七、東太的人才戰(zhàn)略東太未來(lái)的發(fā)展需要大量的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才，現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)不盡合理。東太應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，著手考慮未來(lái)三年的人才需求，制定人力資源戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃體系。東太人力資源管理面臨四大問(wèn)題：人才供需結(jié)構(gòu)不平衡，人才招聘市場(chǎng)化程度不高，人員績(jī)效考評(píng)制度不健全，人員培訓(xùn)體系不完善。東太應(yīng)增加集團(tuán)人力資源規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，集團(tuán)培訓(xùn)規(guī)劃四大職能解決現(xiàn)有問(wèn)題，并適當(dāng)擴(kuò)大部門(mén)規(guī)模，從傳統(tǒng)的人事管理功能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)七、東太的人才戰(zhàn)略9一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄10戰(zhàn)略架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)單元組織、研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)---戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略價(jià)值觀愿景戰(zhàn)略方案如何配套如何為戰(zhàn)略方案服務(wù)企業(yè)使命企業(yè)未來(lái)的境界業(yè)務(wù)定義與范圍決策綱領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念衡量戰(zhàn)略成果目標(biāo)戰(zhàn)略架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)單元組織、研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)、11愿景是企業(yè)每個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)的共識(shí)，是企業(yè)未來(lái)要達(dá)到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)而是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，在一定時(shí)間段內(nèi)可以變化。愿景和使命是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。東太正處于從資源型向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是東太統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。方策對(duì)于東太愿景的建議：成為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)這一愿景指明了東太在未來(lái)不僅要成為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)的強(qiáng)者，還要在綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。 綜合：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)+相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)+金融業(yè)務(wù)＋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 開(kāi)發(fā)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游資源開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā) 經(jīng)營(yíng)：物流中心+旅游項(xiàng)目+俱樂(lè)部+其他 服務(wù)：房地產(chǎn)服務(wù)+金融服務(wù)愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)制定思路東太的愿景愿景是企業(yè)每個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)的共識(shí)，是企業(yè)未來(lái)要達(dá)到的圖景12使命是企業(yè)賴以生存的方式，是目前企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)值、核心能力）和未來(lái)想要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)的描述。方策對(duì)于東太使命的建議：改善鄉(xiāng)親生活品質(zhì)

這一使命指明了東太的客戶對(duì)象是鄉(xiāng)親（當(dāng)然鄉(xiāng)是家鄉(xiāng)的意思，小指銅仁，大指貴州，再大涵蓋整個(gè)西部地區(qū)），價(jià)值是在為這些人提供使他們能夠脫貧致富的機(jī)會(huì)（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及旅游開(kāi)發(fā)），和讓他們愉快生活的產(chǎn)品（房產(chǎn)、物業(yè)、服務(wù)、文化休閑等）中實(shí)現(xiàn)的，創(chuàng)造體現(xiàn)了東太要在這一領(lǐng)域成長(zhǎng)為先導(dǎo)地位。愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)制定思路東太的使命使命是企業(yè)賴以生存的方式，是目前企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（客戶、產(chǎn)品、13價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)。價(jià)值觀的最終提出應(yīng)該由東太企業(yè)自己根據(jù)自身文化特點(diǎn)來(lái)完成。方策對(duì)于東太價(jià)值觀的建議：創(chuàng)新、高效、誠(chéng)信、服務(wù) 創(chuàng)新：追求觀念和經(jīng)營(yíng)理念上的創(chuàng)新，追求管理、產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新

高效：速度與質(zhì)量的完美結(jié)合

誠(chéng)信：公司外部形象的市場(chǎng)反映（以誠(chéng)待人、商譽(yù)），公司內(nèi)部文化的真實(shí)體現(xiàn) （相互信任、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)）

服務(wù)：從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展，要強(qiáng)調(diào)和培養(yǎng)公司整體對(duì)服務(wù)理念、服務(wù)精神、服務(wù)方法和服務(wù)價(jià)值的認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀應(yīng)該最終落實(shí)到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為東太對(duì)內(nèi)對(duì)外的行為準(zhǔn)則。愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)制定思路東太的價(jià)值觀價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序14愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)方策提出的方策戰(zhàn)略目標(biāo)是在對(duì)東太現(xiàn)狀和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，本著戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該遵循的精確可測(cè)量、有挑戰(zhàn)性但是可以實(shí)現(xiàn)、有具體的時(shí)間限制的原則而提出的。東太戰(zhàn)略目標(biāo)由效益目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)組成。效益目標(biāo)是根據(jù)東太現(xiàn)有業(yè)務(wù)的計(jì)劃收益情況進(jìn)行測(cè)算修正后得出。成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)是根據(jù)東太現(xiàn)狀分析提出的東太在未來(lái)三年內(nèi)應(yīng)該加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。目標(biāo)制定思路東太的戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略方策提出的方策戰(zhàn)略目標(biāo)是在對(duì)東15東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—效益目標(biāo)（2008年）年凈資產(chǎn)收益率：10%2008年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：2億元2008年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)：1億元2008年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)：2億元東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—效益目標(biāo)（2008年）年凈資產(chǎn)收益率：116東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—成長(zhǎng)目標(biāo)（2008年）確立貴州省一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面品牌達(dá)到全國(guó)知名，東太品牌做到省內(nèi)聞名一流媒體的正面曝光次數(shù)3年累計(jì)3次以上（一流媒體指國(guó)家級(jí)公共媒體，包括電視、報(bào)紙、雜志等；正面曝光指對(duì)東太公司的管理和建設(shè)成就進(jìn)行肯定和推廣的報(bào)道）專(zhuān)業(yè)類(lèi)有影響的媒體正面曝光次數(shù)3年累計(jì)6次以上（專(zhuān)業(yè)類(lèi)指房地產(chǎn)類(lèi)、金融財(cái)經(jīng)類(lèi)、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)電視、報(bào)紙、雜志等）在本地區(qū)舉辦市內(nèi)影響的重大活動(dòng)（研討會(huì)、專(zhuān)業(yè)論壇等）每年1次以上，全省影響的重大活動(dòng)3年累計(jì)2次以上

形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，并形成從投資策劃到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，企業(yè)完成由資源優(yōu)勢(shì)型向能力優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變具備走出銅仁，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開(kāi)發(fā)能力至少10%的銷(xiāo)售收入來(lái)自銅仁外的項(xiàng)目，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銅仁以外項(xiàng)目收入超過(guò)15%東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—成長(zhǎng)目標(biāo)（2008年）確立貴州省一流的17東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—管理目標(biāo)（2008年）形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制。有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化。實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)內(nèi)每年一次的考核工作高素質(zhì)高能力的核心管理層員工離職率低于3%系統(tǒng)內(nèi)員工對(duì)企業(yè)理念（愿景、使命、價(jià)值觀）的認(rèn)同度達(dá)到90%以上有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備。完成現(xiàn)代企業(yè)的包含招聘、考核、薪酬、職業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)人力資源管理體系的建設(shè)（建議由專(zhuān)業(yè)公司幫助完成）具有本科或研究生以上學(xué)歷，并切實(shí)具有較高素質(zhì)和能力的管理隊(duì)伍，占東太系統(tǒng)管理人員的比例在50%以上全體員工大專(zhuān)以上學(xué)歷70%以上，本科50%以上東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—管理目標(biāo)（2008年）形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)18一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄19總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系建立的依據(jù)現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？聚焦、集中還是多元化發(fā)展？單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)？現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇：現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇：20戰(zhàn)略選擇的依據(jù)擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？21總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略思考風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略分類(lèi)擴(kuò)張型追求企業(yè)成長(zhǎng)壯大，資本增值多種經(jīng)營(yíng)以分散風(fēng)險(xiǎn)利用政府鼓勵(lì)政策提供的機(jī)遇擺脫現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)束縛擴(kuò)張使問(wèn)題和矛盾增加而失誤增多管理難度大單一經(jīng)營(yíng)同心多樣化復(fù)合多樣化縱向一體化橫向一體化合并合資穩(wěn)定型保持績(jī)效好的現(xiàn)狀變革條件不成熟等待有利時(shí)機(jī)、暫時(shí)穩(wěn)定準(zhǔn)備逐步緊縮風(fēng)險(xiǎn)小

抽資暫停或謹(jǐn)慎前進(jìn)緊縮型環(huán)境不利、長(zhǎng)期虧損情況下被迫采用的退卻

減小風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向放棄依附破產(chǎn)或清算戰(zhàn)略組合上述三種戰(zhàn)略分用于不同業(yè)務(wù)同時(shí)組合順次組合通過(guò)訪談我們確定企業(yè)的創(chuàng)始人并不滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀，而想把企業(yè)進(jìn)一步做大，同時(shí)也希望通過(guò)這次咨詢把企業(yè)推到第二次創(chuàng)業(yè)的征途上，縱觀東太的發(fā)展歷程與目前的態(tài)勢(shì)，我們沒(méi)有理由緊縮，選擇擴(kuò)張是毫無(wú)疑問(wèn)的。幾種總體戰(zhàn)略的比較戰(zhàn)略選擇的依據(jù)與結(jié)論總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略思考風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略分類(lèi)追求企業(yè)成長(zhǎng)壯大，資本增擴(kuò)張使問(wèn)22聚焦、集中還是多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)聚焦、集中還是多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)23在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！戰(zhàn)略選擇的依據(jù)在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍24單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)25分類(lèi)戰(zhàn)略方法含義原因途徑風(fēng)險(xiǎn)單一經(jīng)營(yíng)集中生產(chǎn)單一的或少數(shù)幾種產(chǎn)品或服務(wù)，單一市場(chǎng)，單一技術(shù)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)穩(wěn)健風(fēng)格市場(chǎng)滲透、擴(kuò)展，提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)衰退稀缺性資源減少相關(guān)多樣化開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方式相似、相關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品新服務(wù)分散單一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，協(xié)同效應(yīng)增加產(chǎn)品或服務(wù)的品種，增加產(chǎn)銷(xiāo)量風(fēng)險(xiǎn)小集中戰(zhàn)略下的兩種分類(lèi)戰(zhàn)略方法戰(zhàn)略選擇的依據(jù)分類(lèi)戰(zhàn)含義原因途徑風(fēng)險(xiǎn)分散單一經(jīng)增加產(chǎn)品或集中戰(zhàn)略選擇的依據(jù)26產(chǎn)品的

銷(xiāo)售額推出期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四企業(yè)成長(zhǎng)曲線產(chǎn)品生命周期曲線單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)其成長(zhǎng)曲線與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目周期是一致的，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，必須持續(xù)推出項(xiàng)目延續(xù)其項(xiàng)目的生命周期，或者通過(guò)項(xiàng)目的互補(bǔ)來(lái)避免利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額推出期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)27基于東太的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，方策認(rèn)為：東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)層面第一層面核心業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第二層面金融綜合服務(wù)業(yè)：包括旅游公寓、別墅的出租經(jīng)營(yíng)酒店、商鋪，開(kāi)發(fā)廣告業(yè)，創(chuàng)辦金融雜志，進(jìn)入房地產(chǎn)信托領(lǐng)域等寫(xiě)字樓、第三層面有潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，可考慮的方向包括：

梵凈山旅游資源的開(kāi)發(fā)，地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品物流中轉(zhuǎn)基于東太的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，方策認(rèn)為：東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三28為什么選擇以物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理為核心的綜合服務(wù)業(yè)作為第二層面的業(yè)務(wù)起步期發(fā)展期成熟期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)生命期示意圖房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展周期性需要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流平衡經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)東太現(xiàn)有的和正在開(kāi)發(fā)的物業(yè)資源具有良好的升值潛力土地的特性決定了房地產(chǎn)行業(yè)的生命周期房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)模式?jīng)Q定了企業(yè)不能長(zhǎng)久保持較大的資產(chǎn)規(guī)模示意為什么選擇以物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理為核心的綜合服務(wù)業(yè)作為第二層面29從世界房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)投資是成熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的選擇世界500強(qiáng)資產(chǎn)：第一名883億，第500名92億美元世界房地產(chǎn)企業(yè)普遍資產(chǎn)規(guī)模較小房地產(chǎn)企業(yè)單純從開(kāi)發(fā)角度講，很難做成大型的“百年企業(yè)”世界上許多大的房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的房子有很大比例是為了長(zhǎng)期擁有和經(jīng)營(yíng)資料來(lái)源：方策分析從世界房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)投資是成熟房地產(chǎn)市30中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀分析表明，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，市場(chǎng)規(guī)模較大，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體盈利水平較低行業(yè)歷史新興行業(yè)，1981年深圳誕生了第一家物業(yè)公司行業(yè)規(guī)模全國(guó)物業(yè)管理公司已超過(guò)20000家，從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)人企業(yè)規(guī)模北京的1029家物業(yè)公司的管理面積為1.5億平方米，平均每家物業(yè)管理公司管理的面積不足15萬(wàn)平方米行業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)低。北京物業(yè)管理公司的利潤(rùn)率約為10%。一些企業(yè)基本處于虧損狀態(tài)現(xiàn)有狀況行業(yè)的穩(wěn)定性和低風(fēng)險(xiǎn)仍然吸引著新的企業(yè)加入中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀分析表明，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，市場(chǎng)31中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給物業(yè)管理行業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在機(jī)會(huì)，物業(yè)管理行業(yè)具有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征幾年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，使得大批的商品房進(jìn)入市場(chǎng)，為物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)今后幾年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，大量的商品房將進(jìn)入市場(chǎng)，為物業(yè)管理行業(yè)的向深層次發(fā)展提供了契機(jī)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給物業(yè)管理行業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在機(jī)會(huì)，物業(yè)管32從全國(guó)范圍看，中國(guó)目前物業(yè)管理覆蓋面小，且不均衡，一定程度上與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)80%以上20%-30%30%-40%10%-20%5%-10%5%以下覆蓋率圖例目前物業(yè)管理覆蓋面小。全國(guó)的平均覆蓋率約為30%，但區(qū)域發(fā)展很不平衡以深圳為代表的華南地區(qū)和以上海為代表的華東地區(qū)，已經(jīng)步入了市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展的軌道，其目標(biāo)是尋求更大的發(fā)展空間其他地區(qū)所面臨的是尋求生存空間的問(wèn)題從全國(guó)范圍看，中國(guó)目前物業(yè)管理覆蓋面小，且不均衡，一定程度上33中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)存在四大問(wèn)題行業(yè)規(guī)范滯后市場(chǎng)化運(yùn)作不夠沒(méi)有形成一種市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)格局，更談不上優(yōu)勝劣汰。選擇物業(yè)管理公司的招投標(biāo)制度并沒(méi)有完善的執(zhí)行。目前，全國(guó)70％以上的物業(yè)管理企業(yè)或者由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)派生出來(lái)，或者由原房管所轉(zhuǎn)制而來(lái)。這種建管不分的“父子兵”體制對(duì)行業(yè)的發(fā)展是消極因素人員素質(zhì)不強(qiáng)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，大都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的職業(yè)培訓(xùn)，管理人員觀念陳舊，手段落后，行業(yè)技術(shù)價(jià)值低專(zhuān)業(yè)化程度不高現(xiàn)有物業(yè)管理模式基本上采取統(tǒng)包統(tǒng)管的原始模式，即便有專(zhuān)業(yè)化的管理公司，也都規(guī)模較小，并且存在專(zhuān)業(yè)不精，合作不暢等問(wèn)題物業(yè)管理市場(chǎng)不規(guī)范，法制法規(guī)不健全，這導(dǎo)致一些物業(yè)管理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)范和監(jiān)督，物業(yè)管理糾紛不斷，在與購(gòu)房有關(guān)的問(wèn)題中，消費(fèi)者最擔(dān)心的也是最關(guān)心的問(wèn)題是物業(yè)管理服務(wù)問(wèn)題，其不滿意度高達(dá)90％中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)存在四大問(wèn)題行業(yè)規(guī)范滯后市場(chǎng)化運(yùn)作不夠沒(méi)有形34物業(yè)管理行業(yè)從發(fā)展到成熟，從管理服務(wù)為主的物業(yè)管理觀念到經(jīng)營(yíng)型物業(yè)管理觀念的形成，需要經(jīng)歷三種模式的轉(zhuǎn)變：服務(wù)型物管經(jīng)營(yíng)型物管服務(wù)型物管收益型物管經(jīng)營(yíng)型物管現(xiàn)代模式發(fā)展模式日常管理服務(wù)配套的特約服務(wù)收入來(lái)源以基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)為主代理租售業(yè)務(wù)日常管理服務(wù)收入來(lái)源：基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)、租售代理費(fèi)為主多存在于寫(xiě)字樓、零售商業(yè)中心、高檔公寓代理租售業(yè)務(wù)日常管理服務(wù)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)服務(wù)收入來(lái)源：基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)、租售代理費(fèi)、其他收入多存在于寫(xiě)字樓、零售商業(yè)中心、高檔公寓趨勢(shì)是由服務(wù)型物業(yè)管理向經(jīng)營(yíng)型物業(yè)管理發(fā)展，將物管項(xiàng)目外延擴(kuò)大，通過(guò)以資產(chǎn)作載體，整合資源，創(chuàng)造需求，獲得收益。服務(wù)型物管傳統(tǒng)模式物業(yè)管理行業(yè)從發(fā)展到成熟，從管理服務(wù)為主的物業(yè)管理觀念到經(jīng)營(yíng)35物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的分析表明，對(duì)技術(shù)要求較高的物管產(chǎn)品，其相對(duì)利潤(rùn)回報(bào)較高利潤(rùn)預(yù)期技術(shù)要求低低高高高檔寫(xiě)字樓酒店商業(yè)中心廠房高檔住宅中檔住宅低檔住宅中低檔寫(xiě)字樓單純的服務(wù)型物業(yè)管理利潤(rùn)較低。其中，在目前行業(yè)成熟度低的情況下住宅小區(qū)的物業(yè)管理利潤(rùn)尤其低，且管理復(fù)雜性高；寫(xiě)字樓相對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)好，但技術(shù)性要求較高物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的分析表明，對(duì)技術(shù)要求較高的36東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段

第一階段（2006年—2008年）：強(qiáng)化發(fā)展房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力階段。第二階段（2008年—2010年）：重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。第三階段（2010年—2015年）：發(fā)展多元化金融業(yè)務(wù)及重點(diǎn)開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化階段。東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段

第一階段（2006年—2008年37東太發(fā)展戰(zhàn)略第一階段（2006-2008年）強(qiáng)化房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力階段的發(fā)展任務(wù)是：“吃一個(gè)”，“夾一個(gè)”，“看一個(gè)”“吃一個(gè)”：圍繞著房地產(chǎn)業(yè)走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場(chǎng)化環(huán)境下的房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)加強(qiáng)投資策劃能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、品牌建設(shè)，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)?！皧A一個(gè)”：在強(qiáng)化房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，逐步加強(qiáng)對(duì)物業(yè)管理和物業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的培養(yǎng)，以現(xiàn)有的物業(yè)資源和現(xiàn)有物業(yè)管理能力為基礎(chǔ)，成長(zhǎng)方式以培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力為主，著重品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，為進(jìn)入第二層面業(yè)務(wù)大力發(fā)展做準(zhǔn)備?！翱匆粋€(gè)”：對(duì)于可能進(jìn)入的未來(lái)增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)（有潛力的金融業(yè)務(wù)：包括財(cái)務(wù)公司、房地產(chǎn)投資信托和旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目），公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評(píng)估機(jī)會(huì)，小規(guī)模試營(yíng)，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策導(dǎo)向時(shí)做大。東太發(fā)展戰(zhàn)略第一階段（2006-2008年）強(qiáng)化房地產(chǎn)核心38一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄39方策對(duì)東太品牌定位的建議“東太”是公司品牌，在銅仁地區(qū)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度。出于保護(hù)品牌價(jià)值的需要，在新業(yè)務(wù)的開(kāi)展上建議另創(chuàng)品牌。作為公司品牌，東太可以繼續(xù)定位于住宅開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)東太目前狀況，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)該不會(huì)超出貴州省范圍，所以東太的品牌做到省內(nèi)知名已經(jīng)足夠。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化這一塊因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有建樹(shù)，考慮到風(fēng)險(xiǎn)防范，建議另創(chuàng)新的品牌，另一方面，農(nóng)業(yè)這一塊一旦操作成功，面對(duì)的應(yīng)該是全國(guó)甚至國(guó)外市場(chǎng)，所以這一塊的品牌延伸應(yīng)該比東太更遠(yuǎn)，需要做到全國(guó)知名。與房開(kāi)相關(guān)的服務(wù)業(yè)，例如物業(yè)管理，可以考慮應(yīng)用東太的品牌；當(dāng)然如果目前已有或正在開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目品牌，例如“金碼頭、御風(fēng)錦江”在當(dāng)?shù)貏?chuàng)出了相當(dāng)不俗的美譽(yù)度的化，也可以考慮應(yīng)用項(xiàng)目品牌作為服務(wù)業(yè)未來(lái)的品牌。母公司品牌可以考慮延伸運(yùn)用到其他未來(lái)的金融業(yè)務(wù)上，例如：房地產(chǎn)投資信托業(yè)務(wù)。品牌定位品牌目標(biāo)品牌舉措方策對(duì)東太品牌定位的建議“東太”是公司品牌，在銅仁地區(qū)已經(jīng)40方策對(duì)于東太品牌建設(shè)目標(biāo)的建議為：未來(lái)五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位。品牌建設(shè)目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)為：1、一流媒體的正面曝光次數(shù)3年累計(jì)3次以上（一流媒體指國(guó)家級(jí)公共媒體，包括電視、報(bào)紙、雜志等；正面曝光指對(duì)東太公司的管理和建設(shè)成就進(jìn)行肯定和推廣的報(bào)道）2、專(zhuān)業(yè)類(lèi)有影響的媒體正面曝光次數(shù)3年累計(jì)6次以上（專(zhuān)業(yè)類(lèi)指房地產(chǎn)類(lèi)、金融財(cái)經(jīng)類(lèi)、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)電視、報(bào)紙、雜志等）3、在本地區(qū)舉辦市內(nèi)影響的重大活動(dòng)（研討會(huì)、專(zhuān)業(yè)論壇等）每年1次以上，全省影響的重大活動(dòng)3年累計(jì)2次以上

品牌定位品牌目標(biāo)品牌舉措方策對(duì)于東太品牌建設(shè)目標(biāo)的建議為：未來(lái)五年內(nèi)，確立全省一流房41為了達(dá)到以上品牌建設(shè)目標(biāo)，東太應(yīng)該采取一系列舉措。

舉措一：在東太總部建立品牌管理的職能統(tǒng)一管理品牌

建議東太總部成立品牌管理的職能負(fù)責(zé)對(duì)東太品牌統(tǒng)一管理，做到“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一評(píng)估”。品牌管理職能的建立品牌規(guī)劃品牌圖象表述品牌說(shuō)明或品牌口號(hào)品牌推廣品牌推廣目標(biāo)和預(yù)算制定活動(dòng)策劃和媒體投放計(jì)劃效果監(jiān)測(cè)品牌評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查品牌影響力分析創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)品牌文化品牌延伸品牌聯(lián)盟品牌管理的主要內(nèi)容品牌定位品牌目標(biāo)品牌舉措為了達(dá)到以上品牌建設(shè)目標(biāo)，東太應(yīng)該采取一系列舉42舉措二：品牌建設(shè)應(yīng)該采用多種方法多種途徑廣告不應(yīng)是品牌建設(shè)的唯一途徑，東太應(yīng)該考慮采用多種方法多種途徑，在現(xiàn)階段以增加品牌的知名度為主要目標(biāo)，通過(guò)良好的產(chǎn)品和售后服務(wù)培養(yǎng)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度?？梢钥紤]增加品牌曝光率的途徑如：自己主辦的論壇、會(huì)展等活動(dòng)自己經(jīng)營(yíng)的雜志各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必需的廣告(如樓盤(pán)銷(xiāo)售也應(yīng)該考慮品牌的推廣作用而統(tǒng)一策劃)各種行業(yè)內(nèi)活動(dòng)如研討會(huì)等公益性活動(dòng)和其他活動(dòng)等舉措二：品牌建設(shè)應(yīng)該采用多種方法多種途徑廣告不應(yīng)是品牌建設(shè)的43一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄44財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)、方向和道路，從總體上作出的一種客觀而科學(xué)的概括和描述。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇，決定著企業(yè)財(cái)務(wù)資源配置的取向和模式，影響著企業(yè)理財(cái)活動(dòng)的行為與效率。為了在2008年實(shí)現(xiàn)整個(gè)東太系統(tǒng)做大作強(qiáng)的目標(biāo)，方策建議東太采取擴(kuò)張性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。實(shí)施這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將絕大部分乃至全部利潤(rùn)留存的同時(shí)，大量地進(jìn)行外部籌資，更多地利用負(fù)債。大量籌措外部資金，是為了彌補(bǔ)內(nèi)部積累相對(duì)于企業(yè)擴(kuò)張需要的不足；更多地利用負(fù)債而不是股權(quán)籌資，是因?yàn)樨?fù)債籌資既能為企業(yè)帶來(lái)財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，又能防止凈資產(chǎn)收益率和每股收益的稀釋。擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一般會(huì)表現(xiàn)出“高負(fù)債、高收益、少分配”的特征。以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務(wù)，將利潤(rùn)積累作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來(lái)源。為了防止過(guò)重的利息負(fù)擔(dān)，這類(lèi)企業(yè)對(duì)利用負(fù)債實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張往往持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。所以，實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財(cái)務(wù)特征是“適度負(fù)債、中收益、適度分配”。以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。實(shí)施防御收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，一般將盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入作為首要任務(wù)，通過(guò)采取削減分部和精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)等措施，盤(pán)活存量資產(chǎn)，節(jié)約成本支出，集中一切可以集中的人力，用于企業(yè)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司發(fā)展45伴隨著擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，方策建議東太未來(lái)適當(dāng)加大直接債務(wù)融資力度，降低對(duì)短期借款、商業(yè)信用的依賴中長(zhǎng)期融資力度小對(duì)能夠提供中長(zhǎng)期、低成本的直接債務(wù)融資方式重視不足短期借款比例大2004年負(fù)債中含各公司往來(lái)款，扣除往來(lái)部分，公司短期借款3336萬(wàn),實(shí)際負(fù)債率為50.24%。短期借款在資金來(lái)源中所占的比例過(guò)大，還款壓力沉重，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大

商業(yè)信用比例較高

商業(yè)信用的融資內(nèi)在成本（體現(xiàn)在價(jià)格上，一般如果采取預(yù)收賬款方式銷(xiāo)售或賒賬采購(gòu)方式在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)降低）也比較高，理論上應(yīng)該大于或等于商業(yè)伙伴自身的融資成本，至少要高于銀行借款成本。因此，商業(yè)信用也應(yīng)慎用東太各公司目前已經(jīng)制定的融資規(guī)劃目前存在三大缺陷：伴隨著擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，方策建議東太未來(lái)適當(dāng)加大直接債務(wù)融資力46財(cái)務(wù)規(guī)劃的目的及原則目的東太企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)主要的工作在于外部融資，因而忽略了成本控制,粗放型的財(cái)務(wù)管理連預(yù)算機(jī)制都沒(méi)有,造成很大的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也無(wú)法為考核提供依據(jù),因而要加強(qiáng)管理的控制和施行合理的考核機(jī)制都必須從財(cái)務(wù)規(guī)劃做起.將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，作為總裁和各業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之間的“管理合同”。這個(gè)合同同時(shí)被用作業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)任及權(quán)力的依據(jù)總裁通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢和考核，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作原則經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)來(lái)自于戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算起點(diǎn)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之目標(biāo)總部制定業(yè)績(jī)的期望指標(biāo)，并由總裁和高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的嚴(yán)格挑戰(zhàn)及質(zhì)詢，保證業(yè)績(jī)期望指標(biāo)盡量得以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃提供明確的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以作為業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)考核的依據(jù)季度業(yè)績(jī)考核包括對(duì)業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的質(zhì)詢，并以解決問(wèn)題為根本出發(fā)點(diǎn)，而不是解釋問(wèn)題應(yīng)從財(cái)務(wù)規(guī)劃著手建立控制考核體系財(cái)務(wù)規(guī)劃的目的及原則目的原則應(yīng)從財(cái)務(wù)規(guī)劃著手建立控制考核體系47財(cái)務(wù)規(guī)劃流程的要點(diǎn)和預(yù)期效果要點(diǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，是一個(gè)自上而下、自下而上匯總調(diào)整的過(guò)程財(cái)務(wù)規(guī)劃由業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)直接制訂、并“擁有”，而不是由財(cái)務(wù)部或計(jì)劃部“制訂”通過(guò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算是一個(gè)整體的過(guò)程，其結(jié)果不光生成一系列報(bào)表，而且有詳盡的經(jīng)營(yíng)舉措計(jì)劃，以作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)財(cái)務(wù)規(guī)劃的制訂及考核以投資資本回報(bào)為最終目標(biāo)財(cái)務(wù)規(guī)劃執(zhí)行情況的考核以解決問(wèn)題為要旨，考核與人員考評(píng)、激勵(lì)掛鉤預(yù)期效果真正有經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意義的，為各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”并承諾的計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)合同通過(guò)嚴(yán)格的考核，確保業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的完成或超額完成在公司管理層中，價(jià)值創(chuàng)造及投資回報(bào)率概念的建立總部下達(dá)初步的期望業(yè)績(jī)指標(biāo)業(yè)務(wù)單元制定部門(mén)計(jì)劃及財(cái)務(wù)目標(biāo)匯總/質(zhì)詢/談判/修正業(yè)務(wù)單元計(jì)劃批準(zhǔn)各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃季度/年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核及半年度計(jì)劃修訂從財(cái)務(wù)規(guī)劃著手建立控制考核體系48財(cái)務(wù)規(guī)劃流程的要點(diǎn)和預(yù)期效果要點(diǎn)預(yù)期效果總部下達(dá)初步的期望業(yè)一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄49東太未來(lái)的發(fā)展需要大量的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。東太應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，著手考慮未來(lái)三年的人才需求，制定人力資源戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃體系員工招聘與錄用職業(yè)教育與員工培訓(xùn)

績(jī)效考核

員工職業(yè)發(fā)展確定人力資源規(guī)劃薪酬與激勵(lì)了解各崗位貢獻(xiàn)和員工對(duì)公司發(fā)展的重要程度內(nèi)容根據(jù)公司戰(zhàn)略對(duì)人力資源的需要及公司日前情況確定未來(lái)公司人力資源的中長(zhǎng)期及短期規(guī)劃根據(jù)人力資源戰(zhàn)略與計(jì)劃確定年度招聘計(jì)劃員工招聘的具體實(shí)施員工錄用對(duì)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)對(duì)在職員工進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)與再培訓(xùn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行培訓(xùn)設(shè)計(jì)合理的薪酬考核方法、流程、標(biāo)準(zhǔn)體系對(duì)員工、管理人員、團(tuán)隊(duì)和公司進(jìn)行考評(píng)，決定獎(jiǎng)懲制訂員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施方案成果公司人力資源規(guī)劃員工招聘計(jì)劃符合要求的新員工各種培訓(xùn)班、再培訓(xùn)課程績(jī)效考核制度員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃前提條件完善公司各部門(mén)職能與發(fā)展規(guī)劃完成公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與崗位職責(zé)變化根據(jù)各崗位工作職責(zé)與能力需要了解公發(fā)展與員工自身對(duì)發(fā)展的需求掌握各員工的貢獻(xiàn)和態(tài)度設(shè)計(jì)合理的薪酬體系設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)約束體系薪酬體系與激勵(lì)約束制度東太未來(lái)的發(fā)展需要大量的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。東太應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)50東太人力資源管理面臨四大問(wèn)題：人才供需結(jié)構(gòu)不平衡，人才招聘市場(chǎng)化程度不高，人員績(jī)效考評(píng)制度不健全，人員培訓(xùn)體系不完善企業(yè)愿景組織發(fā)展/企業(yè)文化人力資源戰(zhàn)略員工關(guān)系組織發(fā)展招聘任用薪資福利生涯發(fā)展績(jī)效管理教育培訓(xùn)東太人力資源管理面臨四大問(wèn)題：人才供需結(jié)構(gòu)不平衡，人才招聘市51方策建議現(xiàn)有人力資源部職能增加集團(tuán)人力資源規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，集團(tuán)培訓(xùn)規(guī)劃四大職能解決現(xiàn)有問(wèn)題，并適當(dāng)擴(kuò)大部門(mén)規(guī)模，從傳統(tǒng)的人事管理功能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理薪資福利工資獎(jiǎng)金福利激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)績(jī)效考評(píng)激勵(lì)人力資源規(guī)劃工作分析職位設(shè)計(jì)規(guī)劃和招聘招聘和篩選職業(yè)生涯計(jì)劃培訓(xùn)和能力開(kāi)發(fā)入職培訓(xùn)在職培訓(xùn)傳統(tǒng)人事管理“進(jìn)，管，出，獎(jiǎng)，罰”現(xiàn)代人力資源管理方策建議現(xiàn)有人力資源部職能增加集團(tuán)人力資源規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃52東太完善人力資源規(guī)劃體系應(yīng)當(dāng)從對(duì)現(xiàn)有人力資源的核查與對(duì)未來(lái)人力需求的預(yù)測(cè)入手，逐步調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃人力需求預(yù)測(cè)現(xiàn)有人力資源核查市場(chǎng)需求技術(shù)和組織結(jié)構(gòu)預(yù)期活動(dòng)變化工作時(shí)間教育和培訓(xùn)勞動(dòng)力穩(wěn)定性人力需求增量人力供給預(yù)測(cè)執(zhí)行計(jì)劃反饋調(diào)整現(xiàn)有資源預(yù)期職位空缺勞動(dòng)力市場(chǎng)社會(huì)文化法律政策匹配政策晉升補(bǔ)充培訓(xùn)開(kāi)發(fā)配備職業(yè)發(fā)展人力過(guò)剩人力短缺辭退不再續(xù)簽合同提前退休勞務(wù)輸出縮短工作時(shí)間加班補(bǔ)充培訓(xùn)晉升工作再設(shè)計(jì)借調(diào)東太完善人力資源規(guī)劃體系應(yīng)當(dāng)從對(duì)現(xiàn)有人力資源的核查與對(duì)未來(lái)人53職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)是一個(gè)由員工和企業(yè)共同參與，使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和個(gè)人職業(yè)興趣及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)相結(jié)合的動(dòng)態(tài)過(guò)程及方案。職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的主焦點(diǎn)應(yīng)放在個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)可得機(jī)會(huì)的配合上

公司員工實(shí)現(xiàn)人力資源發(fā)展目標(biāo)和公司整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃獲得技能和知識(shí)拓展獲得成就感吸引和保留人才培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)是一個(gè)由員工和企業(yè)共同參與，使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和54職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的核心內(nèi)容是建立起職業(yè)發(fā)展序列、明確職業(yè)發(fā)展路徑、明確員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式職業(yè)發(fā)展序列職業(yè)發(fā)展的路徑實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式對(duì)所有崗位分類(lèi)確定職業(yè)發(fā)展序列種類(lèi)和級(jí)數(shù)確定職業(yè)發(fā)展的縱向、橫向路徑傳統(tǒng)的行政管理級(jí)別的晉升機(jī)會(huì)畢竟有限，橫向發(fā)展為員工提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)職業(yè)發(fā)展需要員工、公司雙方面的共同努力，具體包括培訓(xùn)、個(gè)人工作績(jī)效等職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的核心內(nèi)容是建立起職業(yè)發(fā)展序列、明確職業(yè)發(fā)展路徑55建立職業(yè)發(fā)展序列首先需要將現(xiàn)有崗位分為管理類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)，并確定與職稱(chēng)相應(yīng)的任職資格與核心能力序列職級(jí)名稱(chēng)管理類(lèi)管理系列專(zhuān)業(yè)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)系列（銷(xiāo)售、市場(chǎng)）后勤支持系列（財(cái)務(wù)、人事行政）技術(shù)系列（研發(fā)）SC（共8級(jí)）SA（共8級(jí)）SB（共8級(jí)）MC（主管共8級(jí)）MA（總監(jiān)共8級(jí)）MB（經(jīng)理共8級(jí)）TC（共8級(jí)）TA（共8級(jí)）TB（共8級(jí)）GC（共8級(jí)）GA（共8級(jí)）GB（共8級(jí)）舉例建立職業(yè)發(fā)展序列首先需要將現(xiàn)有崗位分為管理類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)，并確定56對(duì)于員工而言，職業(yè)發(fā)展是一個(gè)從入職到有所成就的發(fā)展歷程入職階段入職培訓(xùn)試用觀察發(fā)展階段成就階段賦予更大管理責(zé)任經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)部門(mén)交叉培訓(xùn)通用類(lèi)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)類(lèi)培訓(xùn)賦予更大技術(shù)責(zé)任技術(shù)專(zhuān)家培訓(xùn)計(jì)劃?rùn)M向發(fā)展

縱向發(fā)展指導(dǎo)人制對(duì)于員工而言，職業(yè)發(fā)展是一個(gè)從入職到有所成就的發(fā)展歷程入職階57職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)存在前提條件和機(jī)制保證，在機(jī)制保證的前提下設(shè)立組織職業(yè)計(jì)劃，明確多種可行的職業(yè)道路，并輔助員工制定發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略組織變更員工分析企業(yè)確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，完成企業(yè)人力資源規(guī)劃管理層和職業(yè)發(fā)展方案制定者了解企業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略依照發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)構(gòu)根據(jù)組織結(jié)構(gòu)確定工作崗位和職務(wù)分析建立人力資源企業(yè)庫(kù)包括個(gè)人事業(yè)理想資料形成良好的員工評(píng)估機(jī)制和職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)設(shè)立組織職業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)可行職業(yè)生涯路徑制定職業(yè)發(fā)展和教育培訓(xùn)計(jì)劃職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)存在前提條件和機(jī)制保證，在機(jī)制保證的前提下設(shè)58干部隊(duì)伍培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)把日常管理實(shí)踐和系統(tǒng)的教育訓(xùn)練相結(jié)合，通過(guò)有計(jì)劃提升，職務(wù)輪換，委以助手職位和臨時(shí)提拔的方式，輔之以各種管理培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化日常管理實(shí)踐系統(tǒng)的教育和訓(xùn)練臨時(shí)提升：出現(xiàn)空缺，臨時(shí)指定人員代理相應(yīng)職務(wù)，使有潛力人員獲得鍛煉機(jī)會(huì)有計(jì)劃提升：由底到高通過(guò)若干管理位置鍛煉培養(yǎng)干部隊(duì)伍職務(wù)輪換：由底到高通過(guò)若干管理位置鍛煉培養(yǎng)干部隊(duì)伍助手職位：擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的助手，在較高層次了解企業(yè)管理，接受領(lǐng)導(dǎo)言傳身教

專(zhuān)題研討會(huì)EMBA課程培訓(xùn)短期經(jīng)理人培訓(xùn)課程

員工自我開(kāi)發(fā)計(jì)劃干部隊(duì)伍培養(yǎng)體系干部隊(duì)伍培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)把日常管理實(shí)踐和系統(tǒng)的教育訓(xùn)練相結(jié)合，通過(guò)有59東太需要在新的人才戰(zhàn)略下形成具有東太特色的人才理念和人才標(biāo)準(zhǔn)。方策建議如下求賢若渴，愛(ài)才如睛，任人唯賢，偉業(yè)共成人才理念德才兼?zhèn)洌缘聻樯先瞬艠?biāo)準(zhǔn)公平的薪酬福利，完善的激勵(lì)機(jī)制，充分的發(fā)揮舞臺(tái)，寬松的工作氛圍，良好的成長(zhǎng)空間人才待遇內(nèi)部遴選，在職培訓(xùn)，外部招聘，引進(jìn)外腦人才來(lái)源東太需要在新的人才戰(zhàn)略下形成具有東太特色的人才理念和人才標(biāo)準(zhǔn)60東太實(shí)施人力資源戰(zhàn)略應(yīng)該加強(qiáng)人力資源管理職能，改目前人事部為人力資源部，加快人力資源的建設(shè)工作，對(duì)全系統(tǒng)的人力資源作到統(tǒng)一規(guī)劃和管理。未來(lái)三年的行動(dòng)建議如下：確定人力資源戰(zhàn)略制定人力資源規(guī)劃建立人力資源職務(wù)描述體系、薪酬和激勵(lì)體系、考核體系、培訓(xùn)體系完成2005招聘計(jì)劃確定企業(yè)文化建設(shè)方向完成初次績(jī)效考核完善培訓(xùn)體系完善員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃完成2006招聘計(jì)劃完善企業(yè)文化建設(shè)完善績(jī)效考核體系準(zhǔn)備未來(lái)3年人力資源規(guī)劃完成2008招聘計(jì)劃完善企業(yè)文化建設(shè)200620072008東太實(shí)施人力資源戰(zhàn)略應(yīng)該加強(qiáng)人力資源管理職能，改目前人事部為61一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄62

組織戰(zhàn)略必須服從整體戰(zhàn)略，其變化慢于戰(zhàn)略的變化。原因之一是結(jié)構(gòu)的調(diào)整有一個(gè)過(guò)程，克服慣性和不適應(yīng)性；其二是管理人員感到結(jié)構(gòu)變化會(huì)威脅其地位、權(quán)利、安全時(shí)而產(chǎn)生的對(duì)變革的抵制。根據(jù)整體戰(zhàn)略發(fā)展階段的不同，采取相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型。進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以應(yīng)付環(huán)境變化時(shí)，不能過(guò)多考慮現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；同時(shí)要充分考慮現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)變遷的滯后性，不能急于求成，防止多數(shù)成員成為戰(zhàn)略變革的阻力。所以本次東太組織戰(zhàn)略的制定是以微調(diào)為出發(fā)點(diǎn)的。組織戰(zhàn)略確立的依據(jù)組織戰(zhàn)略確立的依據(jù)63組織戰(zhàn)略制定的目的是給東太帶來(lái)有效競(jìng)爭(zhēng)力、驅(qū)動(dòng)公司不斷變革組織戰(zhàn)略調(diào)整的目的之一是明晰主業(yè)和未來(lái)業(yè)務(wù)的劃分，集中力量發(fā)展主業(yè)。目的之二是要使得權(quán)力和職責(zé)分明，劃清對(duì)最終結(jié)果的責(zé)任。目的之三建立初步的總部職能，為企業(yè)未來(lái)集團(tuán)化構(gòu)架運(yùn)營(yíng)大好基礎(chǔ)。目的之四組織結(jié)構(gòu)板塊劃分體現(xiàn)戰(zhàn)略階段性要求，配合資源得分配。目的之五是要在經(jīng)營(yíng)決策上用團(tuán)隊(duì)協(xié)作取代原先的一言堂。目的之六要激發(fā)公司高層的積極性，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。東太的組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略制定的目的是給東太帶來(lái)有效競(jìng)爭(zhēng)力、驅(qū)動(dòng)公司不斷變革東64項(xiàng)目一項(xiàng)目二物業(yè)公司信托公司典當(dāng)公司靜態(tài)上組織架構(gòu)的微調(diào)財(cái)務(wù)部行政人事部企劃部工程部技術(shù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部縱橫房產(chǎn)東太房產(chǎn)東太建設(shè)集團(tuán)農(nóng)業(yè)股份公司資產(chǎn)管理中心決策委員會(huì)總裁項(xiàng)目一項(xiàng)目二物業(yè)公司信托公司典當(dāng)公司靜態(tài)上組織架構(gòu)的微調(diào)財(cái)務(wù)65基于決策委員會(huì)的決策機(jī)制決策委員會(huì)由股東任命，由總裁、高層經(jīng)管人員以及外部專(zhuān)家組成。決策委員會(huì)負(fù)責(zé)公司一切重大的決策事宜。決策以一人一票，少數(shù)服從多數(shù)為原則?？偛镁哂蟹駴Q權(quán)。動(dòng)態(tài)上運(yùn)營(yíng)機(jī)制的確立基于決策委員會(huì)的決策機(jī)制決策委員會(huì)由股東任命，由總裁、高層經(jīng)66基于經(jīng)營(yíng)班子協(xié)調(diào)會(huì)議的日常運(yùn)營(yíng)制度公司分公司經(jīng)理以上的高層領(lǐng)導(dǎo)組成經(jīng)營(yíng)班子會(huì)議，以團(tuán)隊(duì)決策取代原先的總裁負(fù)責(zé)制。通過(guò)定期的經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)議協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作,掌控工作進(jìn)度。動(dòng)態(tài)上運(yùn)營(yíng)機(jī)制的確立基于經(jīng)營(yíng)班子協(xié)調(diào)會(huì)議的日常運(yùn)營(yíng)制度公司分公司經(jīng)理以上的高層領(lǐng)67一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄682006—2008年?yáng)|太發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃建議為：以培養(yǎng)東太核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在未來(lái)三年內(nèi)做強(qiáng)核心主業(yè)—房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式從以開(kāi)發(fā)為主到開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變，保持企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)培養(yǎng)東太核心競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力：管理競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)從提高東太總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵(lì)和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手，通過(guò)新設(shè)立的關(guān)鍵職能部門(mén)，突出管理重心和重點(diǎn)工作，增強(qiáng)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)從投資策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過(guò)組織統(tǒng)一，人才培養(yǎng)，市場(chǎng)實(shí)踐等綜合手段強(qiáng)化東太整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力：治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)考慮從東太未來(lái)的治理結(jié)構(gòu)著手，管理模式在現(xiàn)階段形成強(qiáng)總部的集權(quán)操作型管理模式，強(qiáng)化職能部門(mén)的能力和權(quán)力。通過(guò)對(duì)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成總部對(duì)人、財(cái)、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。2006—2008年?yáng)|太發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃建議為：以培養(yǎng)東太核69謝謝！歡迎就具體問(wèn)題開(kāi)展討論方策咨詢東太項(xiàng)目初期研究成果匯報(bào)結(jié)束謝謝！方策咨詢東太項(xiàng)目初期研究成果匯報(bào)結(jié)束70東泰集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)東泰集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)71一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄72本報(bào)告的七大觀點(diǎn)一、基于東太企業(yè)的目前現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)層面： 第一層面核心主業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是東太目前的能力和資源所在，在貴州也有良好的發(fā)展前景，東太應(yīng)該在這一領(lǐng)域做精做強(qiáng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

第二層面業(yè)務(wù)：金融綜合服務(wù)業(yè)。包括旅游公寓、別墅的出租，經(jīng)營(yíng)酒店、商鋪，開(kāi)發(fā)廣告業(yè)，創(chuàng)辦金融雜志，進(jìn)入房地產(chǎn)信托領(lǐng)域等。這一層面業(yè)務(wù)的建立是利用東太已有和即將開(kāi)發(fā)的優(yōu)良的物業(yè)資源，力求在未來(lái)形成穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)，成為第二主業(yè)。

第三層面的未來(lái)業(yè)務(wù)：有潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?？晒┛紤]的業(yè)務(wù)主要是梵凈山旅游資源的開(kāi)發(fā)，地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品物流中轉(zhuǎn)。這一層面的業(yè)務(wù)由于政策和資金條件的限制，東太不可能在3年之內(nèi)做出成績(jī)。公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評(píng)估機(jī)會(huì)，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策扶持時(shí)進(jìn)入。 東太的愿景為：成為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。東太未來(lái)不僅要成為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)的強(qiáng)者，還要在綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)一、基于東太企業(yè)的目前現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，東73本報(bào)告的七大觀點(diǎn)二、東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段： 第一階段（2006—2008年）：強(qiáng)化發(fā)展房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力階段。東太的發(fā)展任務(wù)是：圍繞著房地產(chǎn)業(yè)走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場(chǎng)化環(huán)境下的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)為第二階段綜合服務(wù)業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第二階段（2008年—2010年）：重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。東太的發(fā)展任務(wù)是：以已有的良好物業(yè)資源為依托，重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)。

第三階段（2010年—2015年）：發(fā)展多元化金融業(yè)務(wù)階段及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)。這一階段東太的發(fā)展任務(wù)是：在繼續(xù)發(fā)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、物業(yè)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，可大力發(fā)展財(cái)務(wù)公司、綜合類(lèi)券商或房地產(chǎn)投資信托業(yè)務(wù)。將農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)打包上市。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)二、東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段：74三、東太未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)為：效益目標(biāo)成長(zhǎng)目標(biāo)管理目標(biāo)年凈資產(chǎn)收益率：10%2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入：2億元2008年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)：1億元2008年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)：2億元確立貴州省一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面品牌達(dá)到全國(guó)知名，東太品牌做到省內(nèi)聞名形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，并形成從投資策劃到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，企業(yè)完成由資源優(yōu)勢(shì)型向能力優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變具備走出銅仁，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開(kāi)發(fā)能力形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備本報(bào)告的七大觀點(diǎn)三、東太未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)為：效益目標(biāo)成長(zhǎng)目標(biāo)管理目標(biāo)年凈資75本報(bào)告的七大觀點(diǎn)四、為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和支持東太長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，東太在組織結(jié)構(gòu)上必須考慮以下微調(diào)。1、根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃將現(xiàn)有業(yè)務(wù)劃分為三大塊：分別是建設(shè)集團(tuán)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心和農(nóng)業(yè)股份公司2、很明顯目前的主業(yè)應(yīng)該是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一塊，所以要集中人力來(lái)發(fā)展建設(shè)集團(tuán)一塊的業(yè)務(wù)。3、建立初步的總部職能，為企業(yè)未來(lái)集團(tuán)化構(gòu)架運(yùn)營(yíng)大好基礎(chǔ)。4、建立基于決策委員會(huì)的決策機(jī)制5、建立基于經(jīng)營(yíng)班子協(xié)調(diào)會(huì)議的日常運(yùn)營(yíng)制度本報(bào)告的七大觀點(diǎn)四、為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和支持東太長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，東太76本報(bào)告的七大觀點(diǎn)五、東太的品牌戰(zhàn)略品牌結(jié)構(gòu)采用一個(gè)母公司品牌（“東太”）和若干個(gè)子公司品牌（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需單獨(dú)創(chuàng)立品牌）。母子公司品牌應(yīng)該根據(jù)品牌的不同內(nèi)涵確定品牌定位。品牌建設(shè)的目標(biāo)為：在未來(lái)五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位。為了達(dá)到以上目標(biāo)，東太總部應(yīng)該采取以下舉措：在東太總部建立品牌管理的職能統(tǒng)一管理品牌品牌建設(shè)應(yīng)該采用多種方法多種途徑本報(bào)告的七大觀點(diǎn)五、東太的品牌戰(zhàn)略77本報(bào)告的七大觀點(diǎn)六、東太的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為了在2008年實(shí)現(xiàn)東太系統(tǒng)做大作強(qiáng)的目標(biāo)，東太應(yīng)該采取擴(kuò)張性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。伴隨著擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，東太未來(lái)應(yīng)該適當(dāng)加大直接債務(wù)融資力度，降低對(duì)短期借款、商業(yè)信用的依賴。改善原先粗放型的財(cái)務(wù)管理。從財(cái)務(wù)規(guī)劃做起，建立控制和考核機(jī)制。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)六、東太的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略78本報(bào)告的七大觀點(diǎn)七、東太的人才戰(zhàn)略東太未來(lái)的發(fā)展需要大量的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才，現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)不盡合理。東太應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，著手考慮未來(lái)三年的人才需求，制定人力資源戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃體系。東太人力資源管理面臨四大問(wèn)題：人才供需結(jié)構(gòu)不平衡，人才招聘市場(chǎng)化程度不高，人員績(jī)效考評(píng)制度不健全，人員培訓(xùn)體系不完善。東太應(yīng)增加集團(tuán)人力資源規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，集團(tuán)培訓(xùn)規(guī)劃四大職能解決現(xiàn)有問(wèn)題，并適當(dāng)擴(kuò)大部門(mén)規(guī)模，從傳統(tǒng)的人事管理功能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理。本報(bào)告的七大觀點(diǎn)七、東太的人才戰(zhàn)略79一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄80戰(zhàn)略架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)單元組織、研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)---戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略價(jià)值觀愿景戰(zhàn)略方案如何配套如何為戰(zhàn)略方案服務(wù)企業(yè)使命企業(yè)未來(lái)的境界業(yè)務(wù)定義與范圍決策綱領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念衡量戰(zhàn)略成果目標(biāo)戰(zhàn)略架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)單元組織、研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)、81愿景是企業(yè)每個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)的共識(shí)，是企業(yè)未來(lái)要達(dá)到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)而是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，在一定時(shí)間段內(nèi)可以變化。愿景和使命是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。東太正處于從資源型向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是東太統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。方策對(duì)于東太愿景的建議：成為有核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)這一愿景指明了東太在未來(lái)不僅要成為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)的強(qiáng)者，還要在綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等領(lǐng)域進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。 綜合：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)+相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)+金融業(yè)務(wù)＋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 開(kāi)發(fā)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游資源開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā) 經(jīng)營(yíng)：物流中心+旅游項(xiàng)目+俱樂(lè)部+其他 服務(wù)：房地產(chǎn)服務(wù)+金融服務(wù)愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)制定思路東太的愿景愿景是企業(yè)每個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)的共識(shí)，是企業(yè)未來(lái)要達(dá)到的圖景82使命是企業(yè)賴以生存的方式，是目前企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)值、核心能力）和未來(lái)想要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)的描述。方策對(duì)于東太使命的建議：改善鄉(xiāng)親生活品質(zhì)

這一使命指明了東太的客戶對(duì)象是鄉(xiāng)親（當(dāng)然鄉(xiāng)是家鄉(xiāng)的意思，小指銅仁，大指貴州，再大涵蓋整個(gè)西部地區(qū)），價(jià)值是在為這些人提供使他們能夠脫貧致富的機(jī)會(huì)（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及旅游開(kāi)發(fā)），和讓他們愉快生活的產(chǎn)品（房產(chǎn)、物業(yè)、服務(wù)、文化休閑等）中實(shí)現(xiàn)的，創(chuàng)造體現(xiàn)了東太要在這一領(lǐng)域成長(zhǎng)為先導(dǎo)地位。愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)制定思路東太的使命使命是企業(yè)賴以生存的方式，是目前企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（客戶、產(chǎn)品、83價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)。價(jià)值觀的最終提出應(yīng)該由東太企業(yè)自己根據(jù)自身文化特點(diǎn)來(lái)完成。方策對(duì)于東太價(jià)值觀的建議：創(chuàng)新、高效、誠(chéng)信、服務(wù) 創(chuàng)新：追求觀念和經(jīng)營(yíng)理念上的創(chuàng)新，追求管理、產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新

高效：速度與質(zhì)量的完美結(jié)合

誠(chéng)信：公司外部形象的市場(chǎng)反映（以誠(chéng)待人、商譽(yù)），公司內(nèi)部文化的真實(shí)體現(xiàn) （相互信任、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)）

服務(wù)：從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)的發(fā)展，要強(qiáng)調(diào)和培養(yǎng)公司整體對(duì)服務(wù)理念、服務(wù)精神、服務(wù)方法和服務(wù)價(jià)值的認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀應(yīng)該最終落實(shí)到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為東太對(duì)內(nèi)對(duì)外的行為準(zhǔn)則。愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)制定思路東太的價(jià)值觀價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序84愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略目標(biāo)方策提出的方策戰(zhàn)略目標(biāo)是在對(duì)東太現(xiàn)狀和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，本著戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該遵循的精確可測(cè)量、有挑戰(zhàn)性但是可以實(shí)現(xiàn)、有具體的時(shí)間限制的原則而提出的。東太戰(zhàn)略目標(biāo)由效益目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)組成。效益目標(biāo)是根據(jù)東太現(xiàn)有業(yè)務(wù)的計(jì)劃收益情況進(jìn)行測(cè)算修正后得出。成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)是根據(jù)東太現(xiàn)狀分析提出的東太在未來(lái)三年內(nèi)應(yīng)該加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。目標(biāo)制定思路東太的戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命價(jià)值觀三年戰(zhàn)略方策提出的方策戰(zhàn)略目標(biāo)是在對(duì)東85東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—效益目標(biāo)（2008年）年凈資產(chǎn)收益率：10%2008年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：2億元2008年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)：1億元2008年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)：2億元東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—效益目標(biāo)（2008年）年凈資產(chǎn)收益率：186東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—成長(zhǎng)目標(biāo)（2008年）確立貴州省一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理的品牌地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面品牌達(dá)到全國(guó)知名，東太品牌做到省內(nèi)聞名一流媒體的正面曝光次數(shù)3年累計(jì)3次以上（一流媒體指國(guó)家級(jí)公共媒體，包括電視、報(bào)紙、雜志等；正面曝光指對(duì)東太公司的管理和建設(shè)成就進(jìn)行肯定和推廣的報(bào)道）專(zhuān)業(yè)類(lèi)有影響的媒體正面曝光次數(shù)3年累計(jì)6次以上（專(zhuān)業(yè)類(lèi)指房地產(chǎn)類(lèi)、金融財(cái)經(jīng)類(lèi)、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)電視、報(bào)紙、雜志等）在本地區(qū)舉辦市內(nèi)影響的重大活動(dòng)（研討會(huì)、專(zhuān)業(yè)論壇等）每年1次以上，全省影響的重大活動(dòng)3年累計(jì)2次以上

形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，并形成從投資策劃到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，企業(yè)完成由資源優(yōu)勢(shì)型向能力優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變具備走出銅仁，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開(kāi)發(fā)能力至少10%的銷(xiāo)售收入來(lái)自銅仁外的項(xiàng)目，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銅仁以外項(xiàng)目收入超過(guò)15%東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—成長(zhǎng)目標(biāo)（2008年）確立貴州省一流的87東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—管理目標(biāo)（2008年）形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制。有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力的企業(yè)文化。實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)內(nèi)每年一次的考核工作高素質(zhì)高能力的核心管理層員工離職率低于3%系統(tǒng)內(nèi)員工對(duì)企業(yè)理念（愿景、使命、價(jià)值觀）的認(rèn)同度達(dá)到90%以上有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備。完成現(xiàn)代企業(yè)的包含招聘、考核、薪酬、職業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)人力資源管理體系的建設(shè)（建議由專(zhuān)業(yè)公司幫助完成）具有本科或研究生以上學(xué)歷，并切實(shí)具有較高素質(zhì)和能力的管理隊(duì)伍，占東太系統(tǒng)管理人員的比例在50%以上全體員工大專(zhuān)以上學(xué)歷70%以上，本科50%以上東太的戰(zhàn)略目標(biāo)—管理目標(biāo)（2008年）形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)88一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄89總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系建立的依據(jù)現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？聚焦、集中還是多元化發(fā)展？單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)？現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇：現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇現(xiàn)階段的戰(zhàn)略選擇：90戰(zhàn)略選擇的依據(jù)擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)擴(kuò)張、緊縮還是追求穩(wěn)定？91總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略思考風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略分類(lèi)擴(kuò)張型追求企業(yè)成長(zhǎng)壯大，資本增值多種經(jīng)營(yíng)以分散風(fēng)險(xiǎn)利用政府鼓勵(lì)政策提供的機(jī)遇擺脫現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)束縛擴(kuò)張使問(wèn)題和矛盾增加而失誤增多管理難度大單一經(jīng)營(yíng)同心多樣化復(fù)合多樣化縱向一體化橫向一體化合并合資穩(wěn)定型保持績(jī)效好的現(xiàn)狀變革條件不成熟等待有利時(shí)機(jī)、暫時(shí)穩(wěn)定準(zhǔn)備逐步緊縮風(fēng)險(xiǎn)小

抽資暫停或謹(jǐn)慎前進(jìn)緊縮型環(huán)境不利、長(zhǎng)期虧損情況下被迫采用的退卻

減小風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向放棄依附破產(chǎn)或清算戰(zhàn)略組合上述三種戰(zhàn)略分用于不同業(yè)務(wù)同時(shí)組合順次組合通過(guò)訪談我們確定企業(yè)的創(chuàng)始人并不滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀，而想把企業(yè)進(jìn)一步做大，同時(shí)也希望通過(guò)這次咨詢把企業(yè)推到第二次創(chuàng)業(yè)的征途上，縱觀東太的發(fā)展歷程與目前的態(tài)勢(shì)，我們沒(méi)有理由緊縮，選擇擴(kuò)張是毫無(wú)疑問(wèn)的。幾種總體戰(zhàn)略的比較戰(zhàn)略選擇的依據(jù)與結(jié)論總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略思考風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略分類(lèi)追求企業(yè)成長(zhǎng)壯大，資本增擴(kuò)張使問(wèn)92聚焦、集中還是多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)聚焦、集中還是多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)93在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！戰(zhàn)略選擇的依據(jù)在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍94單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)單一經(jīng)營(yíng)還是相關(guān)多元化？戰(zhàn)略選擇的依據(jù)95分類(lèi)戰(zhàn)略方法含義原因途徑風(fēng)險(xiǎn)單一經(jīng)營(yíng)集中生產(chǎn)單一的或少數(shù)幾種產(chǎn)品或服務(wù)，單一市場(chǎng)，單一技術(shù)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)穩(wěn)健風(fēng)格市場(chǎng)滲透、擴(kuò)展，提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)衰退稀缺性資源減少相關(guān)多樣化開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方式相似、相關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品新服務(wù)分散單一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，協(xié)同效應(yīng)增加產(chǎn)品或服務(wù)的品種，增加產(chǎn)銷(xiāo)量風(fēng)險(xiǎn)小集中戰(zhàn)略下的兩種分類(lèi)戰(zhàn)略方法戰(zhàn)略選擇的依據(jù)分類(lèi)戰(zhàn)含義原因途徑風(fēng)險(xiǎn)分散單一經(jīng)增加產(chǎn)品或集中戰(zhàn)略選擇的依據(jù)96產(chǎn)品的

銷(xiāo)售額推出期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四企業(yè)成長(zhǎng)曲線產(chǎn)品生命周期曲線單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)其成長(zhǎng)曲線與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目周期是一致的，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，必須持續(xù)推出項(xiàng)目延續(xù)其項(xiàng)目的生命周期，或者通過(guò)項(xiàng)目的互補(bǔ)來(lái)避免利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額推出期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)97基于東太的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，方策認(rèn)為：東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)層面第一層面核心業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第二層面金融綜合服務(wù)業(yè)：包括旅游公寓、別墅的出租經(jīng)營(yíng)酒店、商鋪，開(kāi)發(fā)廣告業(yè)，創(chuàng)辦金融雜志，進(jìn)入房地產(chǎn)信托領(lǐng)域等寫(xiě)字樓、第三層面有潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，可考慮的方向包括：

梵凈山旅游資源的開(kāi)發(fā)，地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品物流中轉(zhuǎn)基于東太的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，方策認(rèn)為：東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三98為什么選擇以物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理為核心的綜合服務(wù)業(yè)作為第二層面的業(yè)務(wù)起步期發(fā)展期成熟期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)生命期示意圖房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展周期性需要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流平衡經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)東太現(xiàn)有的和正在開(kāi)發(fā)的物業(yè)資源具有良好的升值潛力土地的特性決定了房地產(chǎn)行業(yè)的生命周期房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)模式?jīng)Q定了企業(yè)不能長(zhǎng)久保持較大的資產(chǎn)規(guī)模示意為什么選擇以物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理為核心的綜合服務(wù)業(yè)作為第二層面99從世界房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)投資是成熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的選擇世界500強(qiáng)資產(chǎn)：第一名883億，第500名92億美元世界房地產(chǎn)企業(yè)普遍資產(chǎn)規(guī)模較小房地產(chǎn)企業(yè)單純從開(kāi)發(fā)角度講，很難做成大型的“百年企業(yè)”世界上許多大的房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的房子有很大比例是為了長(zhǎng)期擁有和經(jīng)營(yíng)資料來(lái)源：方策分析從世界房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，物業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)投資是成熟房地產(chǎn)市100中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀分析表明，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，市場(chǎng)規(guī)模較大，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體盈利水平較低行業(yè)歷史新興行業(yè)，1981年深圳誕生了第一家物業(yè)公司行業(yè)規(guī)模全國(guó)物業(yè)管理公司已超過(guò)20000家，從業(yè)人員超過(guò)200萬(wàn)人企業(yè)規(guī)模北京的1029家物業(yè)公司的管理面積為1.5億平方米，平均每家物業(yè)管理公司管理的面積不足15萬(wàn)平方米行業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)低。北京物業(yè)管理公司的利潤(rùn)率約為10%。一些企業(yè)基本處于虧損狀態(tài)現(xiàn)有狀況行業(yè)的穩(wěn)定性和低風(fēng)險(xiǎn)仍然吸引著新的企業(yè)加入中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀分析表明，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，市場(chǎng)101中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給物業(yè)管理行業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在機(jī)會(huì)，物業(yè)管理行業(yè)具有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征幾年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，使得大批的商品房進(jìn)入市場(chǎng)，為物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)今后幾年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，大量的商品房將進(jìn)入市場(chǎng)，為物業(yè)管理行業(yè)的向深層次發(fā)展提供了契機(jī)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給物業(yè)管理行業(yè)帶來(lái)了巨大的潛在機(jī)會(huì)，物業(yè)管102從全國(guó)范圍看，中國(guó)目前物業(yè)管理覆蓋面小，且不均衡，一定程度上與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)80%以上20%-30%30%-40%10%-20%5%-10%5%以下覆蓋率圖例目前物業(yè)管理覆蓋面小。全國(guó)的平均覆蓋率約為30%，但區(qū)域發(fā)展很不平衡以深圳為代表的華南地區(qū)和以上海為代表的華東地區(qū)，已經(jīng)步入了市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展的軌道，其目標(biāo)是尋求更大的發(fā)展空間其他地區(qū)所面臨的是尋求生存空間的問(wèn)題從全國(guó)范圍看，中國(guó)目前物業(yè)管理覆蓋面小，且不均衡，一定程度上103中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)存在四大問(wèn)題行業(yè)規(guī)范滯后市場(chǎng)化運(yùn)作不夠沒(méi)有形成一種市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)格局，更談不上優(yōu)勝劣汰。選擇物業(yè)管理公司的招投標(biāo)制度并沒(méi)有完善的執(zhí)行。目前，全國(guó)70％以上的物業(yè)管理企業(yè)或者由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)派生出來(lái)，或者由原房管所轉(zhuǎn)制而來(lái)。這種建管不分的“父子兵”體制對(duì)行業(yè)的發(fā)展是消極因素人員素質(zhì)不強(qiáng)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，大都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的職業(yè)培訓(xùn)，管理人員觀念陳舊，手段落后，行業(yè)技術(shù)價(jià)值低專(zhuān)業(yè)化程度不高現(xiàn)有物業(yè)管理模式基本上采取統(tǒng)包統(tǒng)管的原始模式，即便有專(zhuān)業(yè)化的管理公司，也都規(guī)模較小，并且存在專(zhuān)業(yè)不精，合作不暢等問(wèn)題物業(yè)管理市場(chǎng)不規(guī)范，法制法規(guī)不健全，這導(dǎo)致一些物業(yè)管理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)范和監(jiān)督，物業(yè)管理糾紛不斷，在與購(gòu)房有關(guān)的問(wèn)題中，消費(fèi)者最擔(dān)心的也是最關(guān)心的問(wèn)題是物業(yè)管理服務(wù)問(wèn)題，其不滿意度高達(dá)90％中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)存在四大問(wèn)題行業(yè)規(guī)范滯后市場(chǎng)化運(yùn)作不夠沒(méi)有形104物業(yè)管理行業(yè)從發(fā)展到成熟，從管理服務(wù)為主的物業(yè)管理觀念到經(jīng)營(yíng)型物業(yè)管理觀念的形成，需要經(jīng)歷三種模式的轉(zhuǎn)變：服務(wù)型物管經(jīng)營(yíng)型物管服務(wù)型物管收益型物管經(jīng)營(yíng)型物管現(xiàn)代模式發(fā)展模式日常管理服務(wù)配套的特約服務(wù)收入來(lái)源以基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)為主代理租售業(yè)務(wù)日常管理服務(wù)收入來(lái)源：基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)、租售代理費(fèi)為主多存在于寫(xiě)字樓、零售商業(yè)中心、高檔公寓代理租售業(yè)務(wù)日常管理服務(wù)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)服務(wù)收入來(lái)源：基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)、租售代理費(fèi)、其他收入多存在于寫(xiě)字樓、零售商業(yè)中心、高檔公寓趨勢(shì)是由服務(wù)型物業(yè)管理向經(jīng)營(yíng)型物業(yè)管理發(fā)展，將物管項(xiàng)目外延擴(kuò)大，通過(guò)以資產(chǎn)作載體，整合資源，創(chuàng)造需求，獲得收益。服務(wù)型物管傳統(tǒng)模式物業(yè)管理行業(yè)從發(fā)展到成熟，從管理服務(wù)為主的物業(yè)管理觀念到經(jīng)營(yíng)105物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的分析表明，對(duì)技術(shù)要求較高的物管產(chǎn)品，其相對(duì)利潤(rùn)回報(bào)較高利潤(rùn)預(yù)期技術(shù)要求低低高高高檔寫(xiě)字樓酒店商業(yè)中心廠房高檔住宅中檔住宅低檔住宅中低檔寫(xiě)字樓單純的服務(wù)型物業(yè)管理利潤(rùn)較低。其中，在目前行業(yè)成熟度低的情況下住宅小區(qū)的物業(yè)管理利潤(rùn)尤其低，且管理復(fù)雜性高；寫(xiě)字樓相對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)好，但技術(shù)性要求較高物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的分析表明，對(duì)技術(shù)要求較高的106東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段

第一階段（2006年—2008年）：強(qiáng)化發(fā)展房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力階段。第二階段（2008年—2010年）：重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合服務(wù)業(yè)階段。第三階段（2010年—2015年）：發(fā)展多元化金融業(yè)務(wù)及重點(diǎn)開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化階段。東太的發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)階段

第一階段（2006年—2008年107東太發(fā)展戰(zhàn)略第一階段（2006-2008年）強(qiáng)化房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力階段的發(fā)展任務(wù)是：“吃一個(gè)”，“夾一個(gè)”，“看一個(gè)”“吃一個(gè)”：圍繞著房地產(chǎn)業(yè)走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場(chǎng)化環(huán)境下的房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)加強(qiáng)投資策劃能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、品牌建設(shè)，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)?！皧A一個(gè)”：在強(qiáng)化房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，逐步加強(qiáng)對(duì)物業(yè)管理和物業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的培養(yǎng)，以現(xiàn)有的物業(yè)資源和現(xiàn)有物業(yè)管理能力為基礎(chǔ)，成長(zhǎng)方式以培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力為主，著重品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，為進(jìn)入第二層面業(yè)務(wù)大力發(fā)展做準(zhǔn)備?！翱匆粋€(gè)”：對(duì)于可能進(jìn)入的未來(lái)增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)（有潛力的金融業(yè)務(wù)：包括財(cái)務(wù)公司、房地產(chǎn)投資信托和旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目），公司在現(xiàn)階段的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評(píng)估機(jī)會(huì)，小規(guī)模試營(yíng)，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策導(dǎo)向時(shí)做大。東太發(fā)展戰(zhàn)略第一階段（2006-2008年）強(qiáng)化房地產(chǎn)核心108一、報(bào)告摘要二、東太戰(zhàn)略規(guī)劃東太發(fā)展目標(biāo)東太戰(zhàn)略方案東太品牌戰(zhàn)略東太財(cái)務(wù)戰(zhàn)略東太人才戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案東太戰(zhàn)略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建議目錄目錄109方策對(duì)東太品牌定位的建議“東太”是公司品牌，在銅仁地區(qū)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度。出于保護(hù)品牌價(jià)值的需要，在新業(yè)務(wù)的開(kāi)展上建議另創(chuàng)品牌。作為公司品牌，東太可以繼續(xù)定位于住宅開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)東太目前狀況，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)該不會(huì)超出貴州省范圍，所以東太的品牌做到省內(nèi)知名已經(jīng)足夠。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化這一塊因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有建樹(shù)，考慮到風(fēng)險(xiǎn)防范，建議另創(chuàng)新的品牌，另一方面，農(nóng)業(yè)這一塊一旦操作成功，面對(duì)的應(yīng)該是全國(guó)甚至國(guó)外市場(chǎng)，所以這一塊的品牌延伸應(yīng)該比東太更遠(yuǎn)，需要做到全國(guó)知名。與房開(kāi)相關(guān)的服務(wù)業(yè)，例如物業(yè)管理，可以考慮應(yīng)用東太的品牌；當(dāng)然如果目前已有或正在開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目品牌，例如“金碼頭、御風(fēng)錦江”在當(dāng)?shù)貏?chuàng)出了相當(dāng)不俗的美譽(yù)度的化，也可以考慮應(yīng)用項(xiàng)目品牌作為服務(wù)業(yè)未來(lái)的品牌。母公司品牌可以考慮延伸運(yùn)用到其他未來(lái)的金融業(yè)務(wù)上，例如：房地產(chǎn)投資信托業(yè)務(wù)。品牌定位品牌目標(biāo)品牌舉措方策對(duì)東太品牌定位的建議“東太”是公司品牌，在銅仁地區(qū)已經(jīng)110方策對(duì)于東太品牌建設(shè)目標(biāo)的建議為：未來(lái)五年內(nèi)，確立全省一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位。品牌建設(shè)目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)為：1、一流媒體的正面曝光次數(shù)3年累計(jì)3次以上（一流媒體指國(guó)家級(jí)公共媒體，包括電視、報(bào)紙、雜志等；正面曝光指對(duì)東太公司的管理和建設(shè)成就進(jìn)行肯定和推廣的報(bào)道）2、專(zhuān)業(yè)類(lèi)有影響的媒體正面曝光次數(shù)3年累計(jì)6次以上（專(zhuān)業(yè)類(lèi)指房地產(chǎn)類(lèi)、金融財(cái)經(jīng)類(lèi)、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)電視、報(bào)紙、雜志等）3、在本地區(qū)舉辦市內(nèi)影響的重大活動(dòng)（研討會(huì)、專(zhuān)業(yè)論壇等）每年1次以上，全省影響的重大活動(dòng)3年累計(jì)2次以上

品牌定位品牌目標(biāo)品牌舉措方策對(duì)于東太品牌建設(shè)目標(biāo)的建議為：未來(lái)五年內(nèi)，確立全省一流房111為了達(dá)到以上品牌建設(shè)目標(biāo)，東太應(yīng)該采取一系列舉措。

舉措一：在東太總部建立品牌管理的職能統(tǒng)一管理品牌

建議東太總部成立品牌管理的職能負(fù)責(zé)對(duì)東太品牌統(tǒng)一管理，做到“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一評(píng)估”。品牌管理職能的建立品牌規(guī)劃品牌圖象表述品牌說(shuō)明或品牌口號(hào)品牌推廣品牌推廣目標(biāo)和預(yù)算制定活動(dòng)策劃和媒體投放計(jì)劃效果監(jiān)測(cè)品牌評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查品牌影響力分析創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)品牌文化品牌延伸品牌聯(lián)盟品牌管理的主要內(nèi)容品牌定位品牌目標(biāo)品牌舉措為了達(dá)到以上品牌建設(shè)目標(biāo)，東太應(yīng)該采取一系列舉112舉措二：品牌建設(shè)應(yīng)該采用多種方法多種途徑廣告不應(yīng)是品牌建設(shè)的唯一途徑，東太應(yīng)該考慮采用多種方法多種途徑，在現(xiàn)階段以增加品牌的知名度為主要目標(biāo)，通過(guò)良好的產(chǎn)品和售后服務(wù)培養(yǎng)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度?？梢钥紤]增加品牌曝光率的途徑如：自己主辦的論壇、會(huì)展等活動(dòng)自己經(jīng)營(yíng)的雜志