erp實訓(xùn)心得體會

erp實訓(xùn)心得體會erp實訓(xùn)心得體會（通用15篇）

erp實訓(xùn)心得體會篇1

半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了一般教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要樂觀性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧菭I銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的打算。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)才智多謀、原料總監(jiān)仔細(xì)勤快，而我，對市場分析則較為敏感，擅長構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中相互融合與督促。幾次模擬競賽下來，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊人員之間充安排合、親密聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡潔的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深化溝通加上物理沙盤的實際操作，準(zhǔn)時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)狀況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次溝通與實踐操作后就會發(fā)覺：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好"間諜'功能，觀看分析其他組隊的產(chǎn)品研制狀況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到"投入產(chǎn)出比'最大化。

驕傲的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場猜測圖非常有用，每年一開頭我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀看的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打12樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步進(jìn)展的策略。緣由是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，進(jìn)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單掌握。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費錢財，并且要等至后最終幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用"特別制勝'的險招，欲在步步為營。最終發(fā)覺，位居其次的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場進(jìn)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，簡單導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。

照舊拿第一次的模擬課程來看，我們最終占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)肯定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但肯定要協(xié)作自身的產(chǎn)品進(jìn)展方針，充分了解把握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌"大手筆'。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽視所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是非常危急的。過多的廣告費會引起全部者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在其次、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在其次年時的全部者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不行盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參與售貨會往往是我最興奮的時候，由于一張單的好壞，會關(guān)系到許多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清晰推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我許多啟示!

erp實訓(xùn)心得體會篇2

一個勝利的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、閱歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。

一連三周的ERP沙盤模擬試驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們也許了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己"創(chuàng)建'的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財寶。

作為一名同學(xué)，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERP沙盤模擬試驗給我們制造了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的"戰(zhàn)斗'。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的感動和懊喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

ERP沙盤模擬試驗，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。

我們小組"創(chuàng)建'的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是盼望"大展鴻圖，前途無限'。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況

在這場嬉戲中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問，要為一個企業(yè)做一個簡潔的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)當(dāng)一名CFO并非想象中簡單，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個企業(yè)的角度動身思索問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的方案和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，假如沒有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡潔，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流淌資金不足的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并把握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在試驗中擔(dān)當(dāng)CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團(tuán)隊肯定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬試驗，我組始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，樂觀應(yīng)戰(zhàn)。

2、協(xié)作分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的協(xié)作，幫助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是非常充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的進(jìn)展前景受到肯定程度的影響。

3、合理支配投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要協(xié)作CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進(jìn)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要精確?????支配各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、其次年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、精確?????計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必需精確?????計算自身的產(chǎn)能，依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運營的其次、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避開因不能完成生產(chǎn)而患病罰款，我們只能托付外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)峻影響了企業(yè)的資金流淌，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理支配材料的訂購時間，同時對材料的選購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是非常留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們漸漸留意了下材料訂單的時間支配，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、依據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開頭時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，試驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，協(xié)作P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組實行專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場，其后在第三年開頭，我們就可以依據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和其次年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)挨次是考慮到兩項資格認(rèn)證所需投資時間分別是三年和兩年，協(xié)作P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開頭，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務(wù)工作是不簡單的，CFO需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理安排資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流淌。

通過ERP沙盤模擬試驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進(jìn)一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

erp實訓(xùn)心得體會篇3

緊急而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在勞碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷出現(xiàn)，接受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù)，很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，假如沒有團(tuán)隊精神，我們組不會有現(xiàn)在的成果。是團(tuán)隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進(jìn)了我們之間的友情。是團(tuán)隊精神讓我熟悉到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)勝利的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門，每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不行。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被支配做營銷總監(jiān)，于是通過學(xué)習(xí)我漸漸了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場?市場比例如何支配?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參加決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，市場具有肯定的敏捷多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷方案有很大的困難。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素養(yǎng)是：在多變的市場中，依據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手狀況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失敏捷的方案，同時，在競爭進(jìn)行時，要依據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些狀況下，提前一步于市場，一個真正勝利的企業(yè)，甚至能影響和打算市場。

(一)勝利之處

1.對產(chǎn)品線把握精確?????，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種進(jìn)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)覺P1和P2市場在萎縮時，我們準(zhǔn)時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注意市場細(xì)分的體現(xiàn)。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算掌握在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，削減資金的鋪張。

3.眼光長遠(yuǎn)，相宜長期進(jìn)展

我們詳細(xì)討論了8年市場產(chǎn)品需求表，了解到到最終兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時假如再買生產(chǎn)線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的討論，主攻P2，P3。

(二)小不足之處

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的進(jìn)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不行以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，肯定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)峻影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)進(jìn)展

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

由于閱歷不夠豐富，當(dāng)一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的狀況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入逆境，大傷元氣，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出逆境、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)力量沒跟上銷售需求

由于資金不足，我們競單時嚴(yán)峻地被生產(chǎn)力量束縛了?？墒?，這也是現(xiàn)實制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然，這應(yīng)當(dāng)都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

5.規(guī)章不夠熟識

由于對嬉戲規(guī)章熟悉不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護(hù)費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時期，雪上加霜。

(三)閱歷總結(jié)

1.廣告投入要適度。在經(jīng)營的期間里我們經(jīng)常是要么投的太多鋪張資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽視掉了。

2.要仔細(xì)分析各小組的狀況，那就是企業(yè)的賬目狀況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認(rèn)為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應(yīng)當(dāng)自己的企業(yè)狀況，或者其他緣由放棄這個市場，這些因素應(yīng)當(dāng)合理地考慮進(jìn)來，做出最正確的決策。

3.在有資金的狀況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值，進(jìn)行合理的投資。

4.在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息廉價的狀況，就應(yīng)當(dāng)先貸短期貸款。

5.必需有長遠(yuǎn)眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設(shè)備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。

(四)、總結(jié)

通過這門課程，我最深刻的感受是"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。'"未曾畫竹，而已成竹在胸!'其次是，把握時機，搶占先機。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟識了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平常課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問與理念運用到實戰(zhàn)中，進(jìn)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼，感覺面對.上的企業(yè)更多了一份信念。同時讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物，讓我熟悉到自己的渺小，讓我更好地端詳自我。

erp實訓(xùn)心得體會篇4

ERP自90年月后期從美國傳入，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力，ERP已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不行或缺的有力管理工具，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志。ERP項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程，這是由于整個管理系統(tǒng)不但基于ERP、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法，而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用ERP與開展企業(yè)管理創(chuàng)新、推動企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競爭力的必定關(guān)系。它其中包括以下幾個方面的工作：

1、銷售：銷售部門接客戶選購方案，依據(jù)客戶要求，查看是否有庫存，有即給客戶發(fā)貨;無即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門，要求支配生產(chǎn);待成品完工后，即可給客戶發(fā)貨。

2、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門接銷售部任務(wù)，向生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，可依據(jù)庫存，向選購部門請購有關(guān)零部件。完工后，入庫供銷售部發(fā)貨。

3、選購：選購部門依據(jù)所接請購任務(wù)和庫存狀況，向材料供應(yīng)商選購料品。

4、庫存：倉庫依據(jù)零部件的安全庫存量向選購部門請購零部件。依據(jù)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)領(lǐng)料單給車間發(fā)料。

5、財務(wù)：進(jìn)行成本計算。

通過用友沙盤模擬的運行和操作，我明白了ERP的管理思想和核心，是企業(yè)依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)將來的進(jìn)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素，而ERP可以將這些因素整合起來，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以供應(yīng)跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或全部的經(jīng)營活動，包括財務(wù)會計、管理睬計、生產(chǎn)方案及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達(dá)到效率化經(jīng)營的目標(biāo)。通過試驗，我們對企業(yè)運行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)綻開經(jīng)營，最終檢驗自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。

經(jīng)過這幾天對ERP的學(xué)習(xí)，我提高了熟悉，也獲得了實踐閱歷。熟悉的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一是熟悉到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問、管理學(xué)問和財務(wù)學(xué)問，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，假如我基礎(chǔ)學(xué)問把握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏;二是對ERP形成正確的觀念。ERP的核心力量在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，關(guān)心企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執(zhí)行方面，

要把數(shù)據(jù)整理清晰，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、準(zhǔn)時等自動化的好處。ERP將很多"事后'的管理工作提前為"事前'的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點、分步實施的過程，企業(yè)通過ERP項目能夠關(guān)心規(guī)范管理，加強執(zhí)行力量，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

通過ERP實盤模擬，讓我們原本書本化的學(xué)問形象化，這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場，讓我們能見識到更多的狀況，積累到更多的閱歷。從我們"企業(yè)'的5年經(jīng)營狀況來看，我們做出的決議還是存在著很多不足的。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名狀況。所以說，費用的產(chǎn)生肯定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，假如沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

對于ERP沙盤試驗，給我最多體會的就是團(tuán)隊的力氣。由于6個人一組，通過之前所學(xué)的學(xué)問進(jìn)行計算，再做出企業(yè)的進(jìn)展方案。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行爭論決議。由于每一步都對于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。假如第一期沒有進(jìn)行市場開拓，那么你的企業(yè)其次年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的"企業(yè)'，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。

erp實訓(xùn)心得體會篇5

一、實踐目的

正確理解公司運營的流程;把握基本的決策方法;進(jìn)行市場的調(diào)查和需求猜測;依據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財務(wù)報表的分析;進(jìn)行合理的財務(wù)籌資和融資的推斷和決策;運用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運用。

二、使用環(huán)境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實踐內(nèi)容(見報表)、

四、ERP沙盤實踐的心得體會

這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作結(jié)束后我的感受頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策;②依據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和進(jìn)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程，建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必需精確?????準(zhǔn)時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟識市場規(guī)章，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采納，但是至少部分被采納的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有關(guān)心的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時賜予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)協(xié)商廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量猜測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格猜測表對廣告的投放進(jìn)行支配。我自己認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在肯定程度上打算企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟識操作造成了經(jīng)營上的逆境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商議?下一盤的對策與方案，事先的預(yù)備果真在其次年帶來了不錯的成果，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不準(zhǔn)時，沒有做出準(zhǔn)時正確猜測。更重要的是第一年開頭時竟然遺忘了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了其次年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的沖突是最終破產(chǎn)的主次緣由。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測和生產(chǎn)銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個ISO認(rèn)證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在其次盤的經(jīng)營中就可以看出這些。這是個很好的打算但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開頭時我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產(chǎn)品綻開了辯論，鋪張了時間。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必需開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求始終穩(wěn)定，若經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位;認(rèn)真看過供需價位表的同學(xué)可能會發(fā)覺P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取全部的P4訂單，這是后話，我原想其次或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將P4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的方案卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與訓(xùn)練，讓我對企業(yè)個方面有了初步的熟悉，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平常所學(xué)學(xué)問運用到實踐中去，進(jìn)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

erp實訓(xùn)心得體會篇6

一個勝利的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、閱歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。一連四天的課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們也許了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財寶。

作為一名同學(xué)，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程給我們制造了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)斗”。

在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的感動和懊喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

ERP沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應(yīng)總監(jiān)，商業(yè)間諜六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況，在這場嬉戲中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧枪?yīng)總監(jiān)，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來才發(fā)覺我的想法是錯誤的。由于一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不行，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳拢m然不是真正的競賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜大事，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認(rèn)輸，堅守自己的崗位，都盼望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開頭經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。

在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多許多。由于在模擬經(jīng)營中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且詳細(xì)的體會。經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

試驗課結(jié)束了，我們組排名第_，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次試驗中我們收獲了太多太多，大家由一開頭的激烈爭吵到最終的默契，企業(yè)由一開頭的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思索與努力。我信任經(jīng)過這次企業(yè)資源方案模擬競賽，我們每個人都會端正態(tài)度，仔細(xì)走好人生的每一步路。由于試驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最終，誠心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導(dǎo)與陪伴。

erp實訓(xùn)的心得體會篇六：

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才能，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，快速把握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)受完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的學(xué)問

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們相互關(guān)心，相互進(jìn)步，相互學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟識了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進(jìn)行了樂觀的思索，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐力量。

3.開闊了視野，提高了綜合素養(yǎng)，加深了對企業(yè)管理信息化的熟悉和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，把握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)覺的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增加和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)峻制約企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具關(guān)心企業(yè)系統(tǒng)解決自身進(jìn)展中的種.種問題。

2.充分的預(yù)備是經(jīng)營勝利企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的全部員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清楚的概念及相關(guān)的學(xué)問，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在其次年的經(jīng)營中丟失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了許多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在將來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我信任在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清晰這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我信任失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)勝利的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最終的廣告收益都應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的推斷及猜測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.選購的合理化

猜測精確?????的市場需求對選購來說也至關(guān)重要，不鋪張材料又能滿意市場，保證供應(yīng)也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的準(zhǔn)時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂，假如我們的財務(wù)總監(jiān)能夠精確?????且準(zhǔn)時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中假如各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)約了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

(三)盼望日后老師賜予的關(guān)心

在日后的實習(xí)中我盼望能夠首先在時間上進(jìn)行肯定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使同學(xué)沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。

其次盼望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些勝利企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓同學(xué)體會勝利企業(yè)背后的故事及勝利的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最終盼望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的學(xué)問由同學(xué)自主發(fā)覺再由老師賜予解答和關(guān)心。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有耐心的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和諧相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及關(guān)心，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速進(jìn)展的兩個年輪，二者缺一不行。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

盼望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的學(xué)問運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

erp實訓(xùn)心得體會篇7

經(jīng)過兩個多月的ERP軟件相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，我把握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的.就業(yè)有很大的關(guān)心。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)ERP軟件期間的一些感想與體會。

作為一個大四的同學(xué)，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類同學(xué)開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的高校生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

ERP代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)學(xué)問在信息.的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠.，靠士氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。始終一來我們財經(jīng)管理類的同學(xué)在學(xué)習(xí)中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作，而ERP課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)熬煉的最好時機。ERP系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理睬計、成本會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供應(yīng)，有利于財務(wù)做前瞻性分析與猜測。綜上所述，將ERP系統(tǒng)中按西方管理睬計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實現(xiàn)ERP系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。

在這兩個月的實訓(xùn)課程中，我深深體會到ERP到給企業(yè)的關(guān)心和作用不是一點點，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERP!我們的實訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、選購管理、銷售管理、財務(wù)會計與mps的方案執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能許多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致許多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與猜測不適應(yīng)等。而使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我具體地共享一下我對這幾大模塊的體會。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必需認(rèn)真，避開因錯誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二、選購管理與mps相結(jié)合

物料的選購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。許多企業(yè)都實行"零庫存'管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實現(xiàn)"零庫存'是很難的，也存在很大風(fēng)險。ERP就開拓一條新的道路，采納選購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps方案執(zhí)行，對庫存與銷售、選購進(jìn)行掌握，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷售訂單前都必需對市場進(jìn)行猜測，為了猜測更加精確?????，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)將來的需求，這有利于企業(yè)作選購和生產(chǎn)方案。

四、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷進(jìn)展，企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運用ERP可以實現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。

這個學(xué)期經(jīng)過了一段時間與ERP的接觸,已經(jīng)對ERP有了肯定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛熟悉ERP這個層面上，還沒能真正的嫻熟把握而且敏捷的運用在實務(wù)中了，雖然還是有點不足,但是究竟開頭了對ERP有肯定的了解，也算是有點勸慰了，我會連續(xù)努力完善的。總結(jié)兩小點：1、學(xué)好和把握ERP軟件要多花時間和精力上機做試驗與多做上機練習(xí)。英文有說"practicesmakeperfect',用中文也就是說:'熟能生巧'。2要學(xué)會總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

最終要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個多月的實訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有耐心的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的關(guān)心!

erp實訓(xùn)心得體會篇8

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才能，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，快速把握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)受完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的學(xué)問

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們相互關(guān)心，相互進(jìn)步，相互學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮"破產(chǎn)'了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟識了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進(jìn)行了樂觀的思索，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐力量。

3.開闊了視野，提高了綜合素養(yǎng)，加深了對企業(yè)管理信息化的熟悉和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，把握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)覺的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增加和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)峻制約企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具關(guān)心企業(yè)系統(tǒng)解決自身進(jìn)展中的種種問題。

2.充分的預(yù)備是經(jīng)營勝利企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的全部員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清楚的概念及相關(guān)的學(xué)問，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在其次年的經(jīng)營中丟失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了許多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在將來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我信任在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清晰這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我信任失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)勝利的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說："我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最終的廣告收益都應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的推斷及猜測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.選購的合理化

猜測精確?????的市場需求對選購來說也至關(guān)重要，不鋪張材料又能滿意市場，保證供應(yīng)也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的準(zhǔn)時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂，假如我們的財務(wù)總監(jiān)能夠精確?????且準(zhǔn)時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中假如各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)約了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

(三)盼望日后老師賜予的關(guān)心

在日后的實習(xí)中我盼望能夠首先在時間上進(jìn)行肯定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使同學(xué)沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。

其次盼望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些勝利企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓同學(xué)體會勝利企業(yè)背后的故事及勝利的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最終盼望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的學(xué)問由同學(xué)自主發(fā)覺再由老師賜予解答和關(guān)心。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有耐心的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和諧相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及關(guān)心，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速進(jìn)展的兩個年輪，二者缺一不行。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

盼望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的學(xué)問運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

erp實訓(xùn)心得體會篇9

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解了ERP維護(hù)及實訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談?wù)勎业氖煜ぃ?/p>

一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知

ERP維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)ERP運維常識、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友ERP-U8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟識U8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。

二、ERP運維崗位的認(rèn)知

ERP：EnterpriseResourcePlanninSSQLServer數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護(hù);

4、有肯定的計算機軟硬件維護(hù)閱歷，把握肯定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用學(xué)問;

5、具有良好的溝通力量和合作意識，有良好的學(xué)習(xí)力量、動手力量和分析力;

以上就是這學(xué)期我對這門課程簡短的認(rèn)知，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的ERP運維學(xué)問，還學(xué)會了更多的服務(wù)技巧，盼望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們在實踐中學(xué)習(xí)，熬煉我們隨機應(yīng)變的力量，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

erp實訓(xùn)心得體會篇10

一個勝利的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、閱歷、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。一連四天的課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們也許了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己"創(chuàng)建'的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財寶。

作為一名同學(xué)，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程給我們制造了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的"戰(zhàn)斗'。

在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的感動和懊喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

ERP沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應(yīng)總監(jiān)，商業(yè)間諜六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況，在這場嬉戲中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧枪?yīng)總監(jiān)，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來才發(fā)覺我的想法是錯誤的。由于一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不行，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳拢m然不是真正的競賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜大事，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認(rèn)輸，堅守自己的崗位，都盼望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開頭經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。

在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多許多。由于在模擬經(jīng)營中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且詳細(xì)的體會。經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

試驗課結(jié)束了，我們組排名第X，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次試驗中我們收獲了太多太多，大家由一開頭的激烈爭吵到最終的默契，企業(yè)由一開頭的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思索與努力。我信任經(jīng)過這次企業(yè)資源方案模擬競賽，我們每個人都會端正態(tài)度，仔細(xì)走好人生的每一步路。由于試驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最終，誠心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導(dǎo)與陪伴。

erp實訓(xùn)心得體會篇11

新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的接近，我們班也開頭了畢業(yè)實訓(xùn)，ERP沙盤實訓(xùn)。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來到了試驗室。經(jīng)過3天的努力，我們最終圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與實踐，我熟悉到ERP沙盤模擬試驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)力量規(guī)劃、企業(yè)物料需求方案、企業(yè)資金需求方案、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展現(xiàn)在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參加模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培育模式，供應(yīng)現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使同學(xué)們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗擔(dān)當(dāng)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的學(xué)問去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱忱，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。

一、ERP沙盤模擬試驗總體分析：

通過三每天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗最終順當(dāng)?shù)耐瓿桑m然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了許多學(xué)問，但是由于第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面學(xué)問并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開頭對市場狀況的分析不是很清晰，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員協(xié)商，變賣了我們的兩條一般生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的選購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了許多學(xué)問，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

二、試驗過程及實際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實際狀況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年臨時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但由于對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更寬闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們打算放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

其次年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的緣由，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，盼望獲得肯定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，連續(xù)進(jìn)行ISO的兩個認(rèn)證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運營軌道。

第三年：我們猜測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并連續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)力量。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依舊有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是由于前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時我們連續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間，我們肯定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

三、ERP沙盤模擬試驗體會：

通過這次ERP模擬試驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的熟悉，它并不只是一個簡潔的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的熟悉到，想成為一名勝利的CMO，要有整體觀念。我們必需精確?????準(zhǔn)時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟識市場規(guī)章，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研。"知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆'，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)力量、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。在試驗中就可以發(fā)覺，一年廣告費用的投入是特別重要的，它能打算企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年狀況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊精神。通過ERP沙盤模擬試驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個性力量。在試驗中，同學(xué)性格的差異使ERP沙盤模擬試驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性力量的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

最終感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬試驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬試驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入.奠定了肯定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，勝利之路在于不斷的實踐，同時，也明白了.在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我信任此次ERP沙盤模擬試驗將會是我走向.的一個很好路標(biāo)。

erp實訓(xùn)心得體會篇12

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才能，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，快速把握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)受完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的學(xué)問

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們相互關(guān)心，相互進(jìn)步，相互學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮"破產(chǎn)'了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟識了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進(jìn)行了樂觀的思索，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐力量。

3.開闊了視野，提高了綜合素養(yǎng)，加深了對企業(yè)管理信息化的熟悉和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，把握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)覺的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增加和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)峻制約企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具關(guān)心企業(yè)系統(tǒng)解決自身進(jìn)展中的種種問題。

2.充分的預(yù)備是經(jīng)營勝利企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的全部員工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清楚的概念及相關(guān)的學(xué)問，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在其次年的經(jīng)營中丟失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了許多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在將來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我信任在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清晰這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我信任失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)勝利的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說："我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最終的廣告收益都應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的推斷及猜測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.選購的合理化

猜測精確?????的市場需求對選購來說也至關(guān)重要，不鋪張材料又能滿意市場，保證供應(yīng)也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的準(zhǔn)時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂，假如我們的財務(wù)總監(jiān)能夠精確?????且準(zhǔn)時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中假如各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)約了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

(三)盼望日后老師賜予的關(guān)心

在日后的實習(xí)中我盼望能夠首先在時間上進(jìn)行肯定的延長，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使同學(xué)沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。

其次盼望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些勝利企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓同學(xué)體會勝利企業(yè)背后的故事及勝利的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最終盼望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的學(xué)問由同學(xué)自主發(fā)覺再由老師賜予解答和關(guān)心。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的學(xué)問傳授給我們，并且有耐心的給我們講解全部問題，關(guān)心每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和諧相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及關(guān)心，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速進(jìn)展的兩個年輪，二者缺一不行。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

盼望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的學(xué)問運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

erp實訓(xùn)心得體會篇13

一.實訓(xùn)時間

20xx年x月x日~~20xx年x月x日

二.小組介紹

小組名稱：H

小組成員：CEO：

財務(wù)總監(jiān)：

財務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

采購總監(jiān)：

本人擔(dān)當(dāng)：財務(wù)總監(jiān)

三.實訓(xùn)目的

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是盼望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟識公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參加公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,準(zhǔn)時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們熟悉到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能處處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

四.財務(wù)總監(jiān)任務(wù)

我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最終的成功者，但是，有快樂、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷猜測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的學(xué)問第一次綜合運用，在和團(tuán)隊成員的溝通中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平常的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)覺一切都是"我以為',財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體方案供應(yīng)資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并準(zhǔn)時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出看法，并賜予財務(wù)估計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)章交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最終，算出綜合費用、凈利潤、全部者權(quán)益。

除此之外，為了滿意企業(yè)運營和進(jìn)展有足夠的資金,打算公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限;掌握權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何支配，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、全部者權(quán)益等等。

五.實訓(xùn)過程

起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起爭論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于全部的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的

毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開頭了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們猜測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場預(yù)備開拓。而且其他小組確定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院髣倮M(jìn)入亞