商業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義與內(nèi)容課件

商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資的敲門(mén)磚創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總綱領(lǐng)21世紀(jì)管理者必備技巧商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資的敲門(mén)磚1商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方向和風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方向或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。注：創(chuàng)業(yè)大賽一般是后者二、與可行性論證報(bào)告的區(qū)別與聯(lián)系可行性報(bào)告：市場(chǎng)、技術(shù)、組織、財(cái)務(wù)、資金等商業(yè)計(jì)劃書(shū)：除上述外，在管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)（全方位）略、投資者參與、監(jiān)管及回報(bào)方式商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)2商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容封面：這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。XXX公司（或XXX項(xiàng)目）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容3商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分摘要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。

本部分的主要內(nèi)容：要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情。

具體內(nèi)容如下:商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分摘要4商業(yè)計(jì)劃書(shū)一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況商業(yè)計(jì)劃書(shū)一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)5商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分綜述第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分綜述6商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有7商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析（可以用SWOT）一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分8商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式9商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限10商業(yè)計(jì)劃書(shū)第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股11商業(yè)計(jì)劃書(shū)第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度12商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十一章財(cái)務(wù)分析一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十一章財(cái)務(wù)分析13商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分附錄

一．附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶(hù)名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分附錄14商業(yè)計(jì)劃書(shū)四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則

1.真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；2.形式完善，敘述清晰流暢；3.簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；4.原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)際情況，略做增刪；5.書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式兩份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。商業(yè)計(jì)劃書(shū)15商業(yè)計(jì)劃書(shū)五、商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問(wèn)題

1.設(shè)立明確的目標(biāo)，責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期2.分工明確3.不要長(zhǎng)篇大論4.不應(yīng)出現(xiàn)的表述(1)沒(méi)有明確目標(biāo)，只有“成為最好的”等字樣。(2)不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。過(guò)去的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)十分緩慢，卻對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)過(guò)高商業(yè)計(jì)劃書(shū)五、商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問(wèn)題16商業(yè)計(jì)劃書(shū)六、投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)心的問(wèn)題

風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，一般地說(shuō)，他們的要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。所以風(fēng)險(xiǎn)投資者的問(wèn)題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測(cè)和退身之路。商業(yè)計(jì)劃書(shū)六、投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)心的問(wèn)題17商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、獨(dú)特性

風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對(duì)方有何自己的特色。換句話(huà)所說(shuō)，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在。技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市場(chǎng)，且不被仿冒。即使是專(zhuān)利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、獨(dú)特性18商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、管理商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、管理19商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、預(yù)測(cè)

一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢(qián)，提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為50%-100%乃正常現(xiàn)象，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、預(yù)測(cè)20商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資的敲門(mén)磚創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總綱領(lǐng)21世紀(jì)管理者必備技巧商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資的敲門(mén)磚21商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方向和風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方向或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。注：創(chuàng)業(yè)大賽一般是后者二、與可行性論證報(bào)告的區(qū)別與聯(lián)系可行性報(bào)告：市場(chǎng)、技術(shù)、組織、財(cái)務(wù)、資金等商業(yè)計(jì)劃書(shū)：除上述外，在管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)（全方位）略、投資者參與、監(jiān)管及回報(bào)方式商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)22商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容封面：這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。XXX公司（或XXX項(xiàng)目）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容23商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分摘要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。

本部分的主要內(nèi)容：要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情。

具體內(nèi)容如下:商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分摘要24商業(yè)計(jì)劃書(shū)一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況商業(yè)計(jì)劃書(shū)一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)25商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分綜述第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分綜述26商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有27商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析（可以用SWOT）一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三章市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分28商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式29商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限30商業(yè)計(jì)劃書(shū)第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第七章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股31商業(yè)計(jì)劃書(shū)第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度32商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十一章財(cái)務(wù)分析一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十一章財(cái)務(wù)分析33商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分附錄

一．附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶(hù)名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分附錄34商業(yè)計(jì)劃書(shū)四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則

1.真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；2.形式完善，敘述清晰流暢；3.簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；4.原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)際情況，略做增刪；5.書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式兩份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。商業(yè)計(jì)劃書(shū)