企業(yè)總體戰(zhàn)略培訓(xùn) 課件

第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略2第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略3第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略3第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類1第二節(jié)成長第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念及分類；熟悉成長型戰(zhàn)略的分類及實(shí)現(xiàn)的主要途徑；了解穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和分類；了解收縮型戰(zhàn)略的概念及適用情形。第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念及分類；第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類

企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型按競爭態(tài)勢或發(fā)展態(tài)勢分為三類，即成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略，如圖5-1所示。二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型按競第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類

戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評價控制四個部分相互聯(lián)系而形成的一個循環(huán)。在進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)、外部環(huán)境分析之后，就進(jìn)入戰(zhàn)略選擇階段。一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略分析、第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1.縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或服務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1.縱向一體化戰(zhàn)略（1）前向一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)控制權(quán)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1.縱向一體化戰(zhàn)略（2）后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略2.橫向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合企業(yè)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略2第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略1.市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場

市場滲透戰(zhàn)略也稱為堅守陣地戰(zhàn)略，其強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（1）市場滲透的方法。市場滲透的方法有以下幾種：①擴(kuò)大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（1）市場滲透的方法。市場滲透的方法有以下幾種：②開發(fā)小眾市場。其目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴(kuò)大總的市場份額。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（1）市場滲透的方法。市場滲透的方法有以下幾種：③保持市場份額。當(dāng)市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：①當(dāng)整個市場正在增長時，企業(yè)要進(jìn)入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)；相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么該企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，那么企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：④企業(yè)若擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：⑤市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低，企業(yè)符合這個條件時，采用市場滲透策略也會比較合適。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略2.市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品+新市場

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)打入新市場的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略2第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場

產(chǎn)品戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品的途徑來實(shí)施的。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略4.多元化——新產(chǎn)品+新市場

多元化戰(zhàn)略是新產(chǎn)品與新市場結(jié)合的結(jié)果，又可分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化兩種。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略1.采用多元化戰(zhàn)略的原因

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略2.多元化戰(zhàn)略的種類

多元化戰(zhàn)略可以分為相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略2第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（1）分散風(fēng)險。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護(hù)。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（2）企業(yè)能更容易地從資本市場中獲得融資。（3）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（4）利用未被充分利用的資源。（5）運(yùn)用盈余資金。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（6）獲得資金或其他財務(wù)利益。（7）運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（1）來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（2）市場整體風(fēng)險。市場經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)后還必須不斷地注入后續(xù)資源，去學(xué)習(xí)這個行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊伍和塑造企業(yè)品牌。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險。如果企業(yè)深陷一個錯誤的投資項(xiàng)目卻無法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（5）內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險。新投資的業(yè)務(wù)會通過財務(wù)流、物流、決策流、人事流給企業(yè)及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶來全面的影響。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)略1.外部發(fā)展（并購戰(zhàn)略）

外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。狹義的外部發(fā)展是并購，并購包括收購與合并。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)略2.內(nèi)部發(fā)展（新建戰(zhàn)略）

內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略狹義的內(nèi)部發(fā)展是新建，新建與并購相對應(yīng)，是指建立一個新的企業(yè)。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)略3.戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念

穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的一種戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（1）企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標(biāo)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體的比例遞增。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（3）企業(yè)準(zhǔn)備以與過去相同或基本相同的產(chǎn)品服務(wù)于社會，這意味著企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上較少。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險相對較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，從而可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新產(chǎn)品的巨大資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（2）避免企業(yè)因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（3）避免企業(yè)因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。在行業(yè)迅速發(fā)展的時期，許多企業(yè)無法看到潛伏的危機(jī)而盲目發(fā)展，結(jié)果造成資源的巨大浪費(fèi)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（4）能給企業(yè)一個較好的修整期，使企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局等企業(yè)內(nèi)、外條件基本穩(wěn)定為前提的。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢（2）在特定細(xì)分市場實(shí)施穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會有較大的風(fēng)險。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢（3）穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，甚至形成害怕風(fēng)險、回避風(fēng)險的文化。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類1.無變化戰(zhàn)略

無變化戰(zhàn)略是指企業(yè)不用制定新的戰(zhàn)略，也不需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而是維持原有戰(zhàn)略的一種形式。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類1.無變化戰(zhàn)略第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類2.維持利潤戰(zhàn)略

維持利潤戰(zhàn)略是一種以犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類2.維持利潤戰(zhàn)略第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類3.暫停戰(zhàn)略

在一段較長時間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降，這時就可以采用暫停戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類3.暫停戰(zhàn)略第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類4.慎重戰(zhàn)略

慎重戰(zhàn)略是指由于外部環(huán)境中某一重要因素發(fā)生變化或難以預(yù)測環(huán)境，企業(yè)有意識地延緩實(shí)施的進(jìn)度，謹(jǐn)慎實(shí)施的一種戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類4.慎重戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（一）收縮型戰(zhàn)略的概念

收縮型戰(zhàn)略也稱為撤退戰(zhàn)略，是那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和成長型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（一）收縮型戰(zhàn)略的概第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特征（1）對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略，如放棄某些市場和某些產(chǎn)品線系列。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特征（2）對企業(yè)資源的運(yùn)用采取較為嚴(yán)格的控制措施，以及盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出，往往只投入最低限度的經(jīng)營資源。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特征（3）收縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和成長型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略具有明顯的過渡性，其根本目的并不在于長期節(jié)約開支、停止發(fā)展，而是為了今后的發(fā)展積蓄力量。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下節(jié)約開支和費(fèi)用，順利地渡過所面臨的不利處境。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（2）使企業(yè)在經(jīng)營不善的情況下最大限度地降低損失。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（3）幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。如果企業(yè)不適時采用收縮型戰(zhàn)略，在面臨一個新的機(jī)遇時只能運(yùn)用現(xiàn)有的剩余資源進(jìn)行投資，這樣做勢必影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展的前景；第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣勢（1）實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的尺度難以把握，因而如果盲目地使用收縮型戰(zhàn)略，可能會扼殺具有很好發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場，使企業(yè)的總體利益受到損害。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣勢（2）實(shí)施收縮型戰(zhàn)略通常會引起企業(yè)員工的不滿。因?yàn)閷?shí)施收縮型戰(zhàn)略常常意味著不同程度的裁員和減薪，而且實(shí)施收縮型戰(zhàn)略在某些管理人員看來意味著工作的失敗和不利。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因1.主動原因（1）大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。由于籌措資本營運(yùn)所需的資金、改善企業(yè)投資回報率等原因，大型企業(yè)可能會重新調(diào)整業(yè)務(wù)組合。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因1.主動原因（2）小企業(yè)的短期行為。一些小企業(yè)在目標(biāo)基本達(dá)到后就不愿再去承受繼續(xù)經(jīng)營的代價與風(fēng)險。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因2.被動原因（1）外部原因。產(chǎn)業(yè)走下坡路，由于整體經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等原因，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)市場容量下跌。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因2.被動原因（2）企業(yè)或企業(yè)的某業(yè)務(wù)失去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場難以為繼時不得不采用防御措施。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（一）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場的情況下，采取縮小規(guī)模和減少市場占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的一種戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（一）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略1.調(diào)整企業(yè)組織

調(diào)整企業(yè)組織包括改變企業(yè)關(guān)鍵崗位的領(lǐng)導(dǎo)者，在組織內(nèi)部重新分配責(zé)任和權(quán)力等。調(diào)整企業(yè)組織的目的是使管理人員適應(yīng)變化了的環(huán)境。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略1.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略2.降低成本和投資

降低成本和投資包括壓縮日常開支，實(shí)施更嚴(yán)格的預(yù)算管理，減少一些長期投資的項(xiàng)目等，也可以適當(dāng)減少某些管理部門或降低管理費(fèi)用。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略3.減少資產(chǎn)

減少資產(chǎn)包括出售與企業(yè)的基本生產(chǎn)活動關(guān)系不大的土地、建筑物和設(shè)備；關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線；出售某些在用的資產(chǎn)，再以租用的方式獲得使用權(quán)；出售一些盈利的產(chǎn)品，以獲得繼續(xù)使用的資金。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略3.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略4.加速回收企業(yè)資產(chǎn)

加速回收企業(yè)資產(chǎn)包括加速應(yīng)收賬款的回收期，派出討債人員收回應(yīng)收賬款，降低企業(yè)的存貨量，盡量出售企業(yè)的庫存產(chǎn)成品等。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略4.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略1.實(shí)施放棄戰(zhàn)略的障礙

實(shí)施放棄戰(zhàn)略對任何企業(yè)的管理者來說都是一個困難的決策。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略1.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.放棄戰(zhàn)略的類型（1）特許經(jīng)營。這種方式是指企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限權(quán)利，而收取一次性付清的費(fèi)用。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.放棄戰(zhàn)略的類型（2）分包。這種方式是指企業(yè)采用招標(biāo)的方式讓其他公司生產(chǎn)本企業(yè)的某種產(chǎn)品或者經(jīng)營本公司的某種業(yè)務(wù)。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.放棄戰(zhàn)略的類型（3）賣斷。這種方式是指母公司將其中的業(yè)務(wù)單位賣給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.放棄戰(zhàn)略的類型（4）管理層和杠桿并購。這種方式是指一家公司把大部分業(yè)務(wù)賣給其管理層或一家財團(tuán)，母公司可以在短期或中期保留股權(quán)。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.放棄戰(zhàn)略的類型（5）拆產(chǎn)為股/分拆。這里不存在即時和全部的所有股的轉(zhuǎn)變。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.放棄戰(zhàn)略的類型（6）資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。在這種情況下，所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓是通過企業(yè)之間交換資產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)的。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（三）放棄戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（四）清算戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略是指為了減少股東的損失，通過拍賣其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運(yùn)行而終止企業(yè)全部經(jīng)營活動的一種戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（四）清算戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙1.對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷困難

收縮型戰(zhàn)略的決策效果如何，取決于對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況判斷的準(zhǔn)確程度，而這是一項(xiàng)難度很大的工作。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙1.對企業(yè)或業(yè)第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙（1）固定資產(chǎn)的專用性程度。當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專用性程度較高時，就會使其清算價值低，或者轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本高，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙（2）退出成本。退出成本包括人力成本、重新安置的成本、備件維修能力等。例如，在我國的國有企業(yè)開始退出某些領(lǐng)域時，對于多余的人員，一些企業(yè)采用“買斷”方式，即按工齡給予職工一定的補(bǔ)償，從而終結(jié)原企業(yè)與職工的勞動關(guān)系。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙（3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系。這是指企業(yè)內(nèi)部某經(jīng)營單位與其他單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設(shè)施共用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙（4）感情障礙。企業(yè)在制定退出戰(zhàn)略時，會引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，因?yàn)槠髽I(yè)的退出往往使這些人員的利益受到損害。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙（5）政府與社會約束。政府考慮到失業(yè)問題和對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時會出面反對或勸阻企業(yè)做出退出的決策。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙（5）政府與社會約束。政府考慮到失業(yè)問題和對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時會出面反對或勸阻企業(yè)做出退出的決策。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略三、實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的障礙2.退出障礙ThankYou!ThankYou!第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略2第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略3第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略3第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類1第二節(jié)成長第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念及分類；熟悉成長型戰(zhàn)略的分類及實(shí)現(xiàn)的主要途徑；了解穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念和分類；了解收縮型戰(zhàn)略的概念及適用情形。第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念及分類；第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類

企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型按競爭態(tài)勢或發(fā)展態(tài)勢分為三類，即成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略，如圖5-1所示。二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型按競第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類

戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評價控制四個部分相互聯(lián)系而形成的一個循環(huán)。在進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)、外部環(huán)境分析之后，就進(jìn)入戰(zhàn)略選擇階段。一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的概念第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略與分類戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略分析、第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1.縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或服務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1.縱向一體化戰(zhàn)略（1）前向一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)控制權(quán)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1.縱向一體化戰(zhàn)略（2）后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略2.橫向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合企業(yè)的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（一）一體化戰(zhàn)略2第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略1.市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品+現(xiàn)有市場

市場滲透戰(zhàn)略也稱為堅守陣地戰(zhàn)略，其強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（1）市場滲透的方法。市場滲透的方法有以下幾種：①擴(kuò)大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（1）市場滲透的方法。市場滲透的方法有以下幾種：②開發(fā)小眾市場。其目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴(kuò)大總的市場份額。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（1）市場滲透的方法。市場滲透的方法有以下幾種：③保持市場份額。當(dāng)市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：①當(dāng)整個市場正在增長時，企業(yè)要進(jìn)入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)；相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么該企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，那么企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：④企業(yè)若擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（2）適宜采用市場滲透戰(zhàn)略的情形。以下幾種情形適宜采用市場滲透戰(zhàn)略：⑤市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低，企業(yè)符合這個條件時，采用市場滲透策略也會比較合適。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略（第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略2.市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品+新市場

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)打入新市場的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略2第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場

產(chǎn)品戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品的途徑來實(shí)施的。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略4.多元化——新產(chǎn)品+新市場

多元化戰(zhàn)略是新產(chǎn)品與新市場結(jié)合的結(jié)果，又可分為相關(guān)多樣化和不相關(guān)多樣化兩種。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（二）密集型戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略1.采用多元化戰(zhàn)略的原因

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域的一種戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略1第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略2.多元化戰(zhàn)略的種類

多元化戰(zhàn)略可以分為相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略2第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（1）分散風(fēng)險。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護(hù)。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（2）企業(yè)能更容易地從資本市場中獲得融資。（3）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（4）利用未被充分利用的資源。（5）運(yùn)用盈余資金。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（6）獲得資金或其他財務(wù)利益。（7）運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略3第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（1）來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（2）市場整體風(fēng)險。市場經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險。企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)后還必須不斷地注入后續(xù)資源，去學(xué)習(xí)這個行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊伍和塑造企業(yè)品牌。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險。如果企業(yè)深陷一個錯誤的投資項(xiàng)目卻無法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4.多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險（5）內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險。新投資的業(yè)務(wù)會通過財務(wù)流、物流、決策流、人事流給企業(yè)及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶來全面的影響。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略一、成長型戰(zhàn)略的分類（三）多元化戰(zhàn)略4第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)略1.外部發(fā)展（并購戰(zhàn)略）

外部發(fā)展是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。狹義的外部發(fā)展是并購，并購包括收購與合并。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)略2.內(nèi)部發(fā)展（新建戰(zhàn)略）

內(nèi)部發(fā)展是指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略狹義的內(nèi)部發(fā)展是新建，新建與并購相對應(yīng)，是指建立一個新的企業(yè)。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)略3.戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。第二節(jié)成長型戰(zhàn)略二、成長型戰(zhàn)略的主要途徑（三）多元化戰(zhàn)第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念

穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的一種戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（1）企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標(biāo)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體的比例遞增。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征（3）企業(yè)準(zhǔn)備以與過去相同或基本相同的產(chǎn)品服務(wù)于社會，這意味著企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上較少。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險相對較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，從而可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新產(chǎn)品的巨大資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（2）避免企業(yè)因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（3）避免企業(yè)因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。在行業(yè)迅速發(fā)展的時期，許多企業(yè)無法看到潛伏的危機(jī)而盲目發(fā)展，結(jié)果造成資源的巨大浪費(fèi)。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（4）能給企業(yè)一個較好的修整期，使企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局等企業(yè)內(nèi)、外條件基本穩(wěn)定為前提的。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢（2）在特定細(xì)分市場實(shí)施穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會有較大的風(fēng)險。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢（3）穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，甚至形成害怕風(fēng)險、回避風(fēng)險的文化。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述4.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的劣勢第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類1.無變化戰(zhàn)略

無變化戰(zhàn)略是指企業(yè)不用制定新的戰(zhàn)略，也不需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而是維持原有戰(zhàn)略的一種形式。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類1.無變化戰(zhàn)略第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類2.維持利潤戰(zhàn)略

維持利潤戰(zhàn)略是一種以犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類2.維持利潤戰(zhàn)略第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類3.暫停戰(zhàn)略

在一段較長時間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降，這時就可以采用暫停戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類3.暫停戰(zhàn)略第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類4.慎重戰(zhàn)略

慎重戰(zhàn)略是指由于外部環(huán)境中某一重要因素發(fā)生變化或難以預(yù)測環(huán)境，企業(yè)有意識地延緩實(shí)施的進(jìn)度，謹(jǐn)慎實(shí)施的一種戰(zhàn)略。第三節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類4.慎重戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（一）收縮型戰(zhàn)略的概念

收縮型戰(zhàn)略也稱為撤退戰(zhàn)略，是那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和成長型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（一）收縮型戰(zhàn)略的概第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特征（1）對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略，如放棄某些市場和某些產(chǎn)品線系列。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特征（2）對企業(yè)資源的運(yùn)用采取較為嚴(yán)格的控制措施，以及盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出，往往只投入最低限度的經(jīng)營資源。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特征（3）收縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和成長型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略具有明顯的過渡性，其根本目的并不在于長期節(jié)約開支、停止發(fā)展，而是為了今后的發(fā)展積蓄力量。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（二）收縮型戰(zhàn)略的特第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下節(jié)約開支和費(fèi)用，順利地渡過所面臨的不利處境。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（2）使企業(yè)在經(jīng)營不善的情況下最大限度地降低損失。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（3）幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。如果企業(yè)不適時采用收縮型戰(zhàn)略，在面臨一個新的機(jī)遇時只能運(yùn)用現(xiàn)有的剩余資源進(jìn)行投資，這樣做勢必影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展的前景；第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（三）收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣勢（1）實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的尺度難以把握，因而如果盲目地使用收縮型戰(zhàn)略，可能會扼殺具有很好發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場，使企業(yè)的總體利益受到損害。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣勢（2）實(shí)施收縮型戰(zhàn)略通常會引起企業(yè)員工的不滿。因?yàn)閷?shí)施收縮型戰(zhàn)略常常意味著不同程度的裁員和減薪，而且實(shí)施收縮型戰(zhàn)略在某些管理人員看來意味著工作的失敗和不利。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（四）收縮型戰(zhàn)略的劣第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因1.主動原因（1）大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。由于籌措資本營運(yùn)所需的資金、改善企業(yè)投資回報率等原因，大型企業(yè)可能會重新調(diào)整業(yè)務(wù)組合。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因1.主動原因（2）小企業(yè)的短期行為。一些小企業(yè)在目標(biāo)基本達(dá)到后就不愿再去承受繼續(xù)經(jīng)營的代價與風(fēng)險。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因2.被動原因（1）外部原因。產(chǎn)業(yè)走下坡路，由于整體經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等原因，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)市場容量下跌。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略的原因2.被動原因（2）企業(yè)或企業(yè)的某業(yè)務(wù)失去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場難以為繼時不得不采用防御措施。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略一、收縮型戰(zhàn)略概述（五）采用收縮型戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（一）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場的情況下，采取縮小規(guī)模和減少市場占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的一種戰(zhàn)略。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（一）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略1.調(diào)整企業(yè)組織

調(diào)整企業(yè)組織包括改變企業(yè)關(guān)鍵崗位的領(lǐng)導(dǎo)者，在組織內(nèi)部重新分配責(zé)任和權(quán)力等。調(diào)整企業(yè)組織的目的是使管理人員適應(yīng)變化了的環(huán)境。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略1.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略2.降低成本和投資

降低成本和投資包括壓縮日常開支，實(shí)施更嚴(yán)格的預(yù)算管理，減少一些長期投資的項(xiàng)目等，也可以適當(dāng)減少某些管理部門或降低管理費(fèi)用。第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略2.第四節(jié)收縮型戰(zhàn)略二、收縮型戰(zhàn)略的分類（二）調(diào)整戰(zhàn)略3.減少資產(chǎn)

減少資產(chǎn)包括出售與企業(yè)的基本生產(chǎn)活動關(guān)系不大的土地、建筑物和設(shè)備；關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線；出售某些在用的資產(chǎn)，再以租用的方式獲得使