某保險(xiǎn)公司春節(jié)經(jīng)營教材

2014春節(jié)經(jīng)營正當(dāng)時(shí)——互動(dòng)部——為什么做春節(jié)經(jīng)營？春節(jié)經(jīng)營能給我們帶來的好處做春節(jié)經(jīng)營的方法課程大綱春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)是我們中國人最重要的一個(gè)節(jié)日春節(jié)是我們總結(jié)一年工作成果和收獲的時(shí)候春節(jié)更是一個(gè)展示自身價(jià)值贏得他人尊敬和認(rèn)可的時(shí)候?qū)ξ覀兌裕?014年是全新的開始，新的號(hào)角就要吹起……公司、團(tuán)隊(duì)和你能否實(shí)現(xiàn)全年更多目標(biāo)，由你下一步開門紅決定！有錢就是有面子，人人歡喜家人更支持保險(xiǎn)事業(yè)！沒錢就是苦蓮子，心酸自知:

別人吃菜，咱啃梆別人打肉，咱喝湯這一年下來,我們在保險(xiǎn)公司干的是個(gè)啥……購置衣物：元

孝敬父母：元各類紅包：元煙酒等禮品：元家庭飲食：元應(yīng)酬開銷：元交通費(fèi)用：元……一起來算過個(gè)春節(jié)需花多少錢1000元夠不？5000元夠不？10000元夠不？多少才夠呢？沒錢---該怎么辦？春節(jié)是賺錢的最好時(shí)機(jī):

中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、杭州五地對8000人做了專項(xiàng)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明：近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假期的費(fèi)用支出。

假日經(jīng)濟(jì)的主力：那些企業(yè)管理人士、個(gè)體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費(fèi)先行隊(duì)伍超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時(shí)忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡耍?3％的被調(diào)查者覺得是因?yàn)槿藗冇袝r(shí)間享受生活了。生活節(jié)奏的加快

使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中節(jié)日喜慶氣氛

又使假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點(diǎn)，生活水平的提高

更使廣大居民的消費(fèi)模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。

春節(jié)是賺錢的最好時(shí)機(jī):于是，假期的關(guān)鍵詞是

旅游出行休閑充電美食娛樂影視音樂……購物消費(fèi)春節(jié)是賺錢的最好時(shí)機(jī):大商場場已悄悄悄““換妝妝整容容”：：重新布布兵排排陣；；擴(kuò)大大了電電器和和首飾飾的經(jīng)經(jīng)營面面積。。各廠家家:明星助助陣,向消費(fèi)費(fèi)者推推介商商品，，通過過推介介服務(wù)務(wù)，擴(kuò)擴(kuò)大了了普通通消費(fèi)費(fèi)者和和商品品生產(chǎn)產(chǎn)決策策人的的交流流。購物送送送送送：購物送送購物物券、、積分分送餐餐券、、開業(yè)業(yè)送茶茶券各商家家:打折、、優(yōu)惠惠、忙忙促銷銷在春節(jié)節(jié)前后后各行行各業(yè)業(yè)都在在做什什么?目的是是什么么？春節(jié)到到了:各行各各業(yè)正正如火火如荼荼、挖挖空心心思想想辦法法、找找策略略經(jīng)營營春節(jié)節(jié)，他他們目目的是是什么么?----春節(jié)長長假是是一年年中最最賺錢錢的日日子??！那么我我們呢呢----客戶春春節(jié)放放假了了、休休息了了、有有時(shí)間間了—我們的的機(jī)會(huì)會(huì)也來來了?。?！客戶買買的是是什么么？——問題的的解決決與購購買商商品時(shí)時(shí)的感感覺在城市市：客客戶的的年終終獎(jiǎng)金金和分分紅都都發(fā)了了，需需要有有人幫幫助他他們理理財(cái)呀呀……在農(nóng)農(nóng)村村：：客客戶戶的的農(nóng)農(nóng)副副產(chǎn)產(chǎn)品品都都賣賣了了，，需需要要有有地地方方幫幫他他們們的的錢錢保保值值呀呀………打工工的的兜兜里里揣揣著著錢錢回回來來了了，，過過了了春春節(jié)節(jié)就就又又要要走走了了，，他他們們需需要要有有人人給給他他們們送送保保障障呀呀………春節(jié)節(jié)做做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營的的必必要要性性：：1、春春節(jié)節(jié)放放大大假假，，客客戶戶花花錢錢的的意意愿愿比比平平時(shí)時(shí)大大———這正正是是我我們們需需要要的的2、春春節(jié)節(jié)期期間間，，平平時(shí)時(shí)見見不不到到的的人人都都有有可可能能見見到到———他們們都都可可以以成成為為我我們們的的準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶、、準(zhǔn)準(zhǔn)增增員員對對象象圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究春節(jié)節(jié)做做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營的的必必要要性性：：3、春春節(jié)節(jié)時(shí)時(shí)間間，，休休息息時(shí)時(shí)間間，，聚聚會(huì)會(huì)聊聊天天的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)很很多多---為我我們們切切入入保保險(xiǎn)險(xiǎn)話話題題創(chuàng)創(chuàng)造造了了時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)1）總總結(jié)結(jié)過過去去，，計(jì)計(jì)劃劃未未來來2）女女人人談?wù)労⒑⒆幼?，，男男人人談?wù)勈率聵I(yè)業(yè)春節(jié)節(jié)做做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營的的必必要要性性：：4、家家庭庭表表達(dá)達(dá)感感情情的的非非常常時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)1）買買衣衣服服、、食食品品已已經(jīng)經(jīng)不不能能滿滿足足家家人人對對感感情情的的需需求求2）人人們們的的觀觀念念在在改改變變，，禮禮物物要要有有新新意意、、創(chuàng)創(chuàng)意意———這對對銷銷售售我我們們的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供了了可可能能。。春節(jié)節(jié)做做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營的的必必要要性性：：更重重要要的的是是：：我們們不不做做，，有有人人在在做做，，當(dāng)當(dāng)我我們們的的準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶變變成成別別人人的的客客戶戶，，我我們們想想要要重重新新?lián)寭尰鼗貋韥恚?，就就要要困困難難的的多多了了………讓我我們們一一起起帶帶薪過年年新年年里里來來要要拜拜訪訪累積積客客戶戶是是關(guān)關(guān)鍵鍵各項(xiàng)項(xiàng)活活動(dòng)動(dòng)不不錯(cuò)錯(cuò)過過全是是生生財(cái)財(cái)好好途途徑徑家庭庭事事務(wù)務(wù)巧巧安安排排瀟瀟瀟灑灑灑灑過過新新年年為什什么么做做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營？？春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營能能給給我我們們帶帶來來的的好好處處！！做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營的的方方法法春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營能能給給我我們們帶帶來來的的好好處處客戶戶更更容容易易接接觸觸保單單更更容容易易促促成成傭金金更更容容易易多多賺賺榮譽(yù)譽(yù)更更容容易易多多拿拿對所所有有的的銷銷售售精精英英：：考核核更更容容易易維維護(hù)護(hù)職級(jí)級(jí)更更容容易易晉晉升升新人人更更容容易易招招募募團(tuán)隊(duì)隊(duì)更更容容易易發(fā)發(fā)展展普通業(yè)務(wù)員精英業(yè)務(wù)員主管對所所有有的的主主管管：：春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營能能給給我我們們帶帶來來的的好好處處利用用春春節(jié)節(jié)期期間間增增員員更更有有利利:春節(jié)節(jié)走走親親訪訪友友1、不不必必找找更更多多的的拜拜訪訪理理由由2、自自然然聊聊到到工工作作3、接接近近年年末末，，許許多多人人打打算算換換工工作作的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營能能給給我我們們帶帶來來的的好好處處春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營依附附春春節(jié)節(jié)這這樣樣一一個(gè)個(gè)平平臺(tái)臺(tái)，，走走親親訪訪友友進(jìn)進(jìn)行行“大拜拜年年”，中中國國的的拜拜年年習(xí)習(xí)俗俗是是我我們們展展業(yè)業(yè)的的一一種種寶寶貴貴資資源源，，是是我我們們聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)客客戶戶，，積積累累準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶和和增增員員的的最最佳佳方方式式………為什什么么做做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營？？春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營能能給給我我們們帶帶來來的的好好處處??！做春春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營的的方方法法對壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)這這個(gè)個(gè)服服務(wù)務(wù)性性的的行行業(yè)業(yè)春節(jié)節(jié)該如如何何經(jīng)經(jīng)營營？？春節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)營營的的方方法法春節(jié)節(jié)期期間間如如何何經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶？？城區(qū)區(qū)、、縣縣域域、、農(nóng)農(nóng)村村全全面面出出擊擊，，送福福、、答答謝謝、、座座談?wù)剺訕訕訕泳什?。。圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究傳百福福、送送春聯(lián)聯(lián)進(jìn)行行客戶戶大拜拜年在春節(jié)節(jié)即將將到來來之際際，每每家每每戶都都在準(zhǔn)準(zhǔn)備過過年，，心情情特別別好，，在這這個(gè)時(shí)時(shí)候送送上春春聯(lián)、、福字字等充充滿喜喜慶的的禮物物，客客戶一一定不不會(huì)拒拒絕你你的到到來，，交流流順暢暢，好好接觸觸，針針對人人群廣廣。而而且也也是一一個(gè)保保護(hù)自自己客客戶、、搶占占客戶戶的有有效方方法，，所以以展業(yè)業(yè)包里里一定定多準(zhǔn)準(zhǔn)備幾幾樣粘粘貼春春聯(lián)的的工具具！準(zhǔn)備10份份禮物物，錢錢自己己出??！準(zhǔn)準(zhǔn)備100份禮禮物，，錢客客戶出出！親朋好好友家家庭聚聚會(huì)春節(jié)期期間，，舉辦辦親朋朋好友友的家家庭聚聚會(huì)，，既表達(dá)達(dá)了相相互間間的祝祝賀與與祝福福，又又有利利于增增進(jìn)友友誼和和聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情情。茶茶余飯飯后，，聊聊聊工作作，聊聊聊生生活切切入保保險(xiǎn)話話題是是水到到渠成成的事事……可在飯飯店、、酒吧吧、住住所等等處開開一個(gè)個(gè)個(gè)人人答謝謝會(huì)。。要求求伙伴伴有一一定數(shù)數(shù)量的的客戶戶，客客戶關(guān)關(guān)系維維護(hù)的的較好好，提提前與與一兩兩個(gè)具具備一一定影影響力力的客客戶進(jìn)進(jìn)行溝溝通，，尋求求他們們的認(rèn)認(rèn)可和和幫助助。適適合人人群：：白領(lǐng)領(lǐng)階層層、高高收入入階層層、管管理層層人士士專業(yè)業(yè)人員員?？煽杉颖１?，尋尋求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹。個(gè)人答謝謝會(huì)（批批量銷售售）利用團(tuán)隊(duì)隊(duì)整體優(yōu)優(yōu)勢資源源，在各各網(wǎng)點(diǎn)、、社區(qū)集集中開設(shè)設(shè)各類專專業(yè)知識(shí)識(shí)講座。。所有參參與人員員著裝、、談吐、、材料應(yīng)應(yīng)職業(yè)化化。可搜搜集準(zhǔn)客客戶名單單，同時(shí)時(shí)鍛煉新新人，提提高團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝聚力力，適合合人群為為普通市市民、知知識(shí)階層層、低收收入階層層、中年年女性群群體等……專業(yè)知識(shí)識(shí)講座務(wù)工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)人員是是重頭戲戲！縣域、農(nóng)農(nóng)村的伙伙伴要充充分利用用省公司司推出的的“開開開心心過過年、安安安心心心掙錢””活動(dòng)，，通過拜拜年\家訪等形形式把祝祝福和禮禮物送給給回家過過年的千千千萬萬萬個(gè)外出出務(wù)工的的人員……務(wù)工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)人員聯(lián)聯(lián)誼會(huì)帶帶來新的的創(chuàng)富契契機(jī)！利用大量量務(wù)工人人員紛紛紛返鄉(xiāng)的的有利時(shí)時(shí)機(jī),召開好務(wù)務(wù)工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)人員的的答謝會(huì)會(huì)和舉辦辦一些小小型的家家庭宴會(huì)會(huì),要提前做做好拜訪訪和要約約，準(zhǔn)備備好相關(guān)關(guān)資料，，同時(shí)要以小組組（或團(tuán)團(tuán)隊(duì)）為為協(xié)作單單位，相相互幫助助，利用用公司送送出的各各項(xiàng)獎(jiǎng)品品做好促促成……農(nóng)村小型型家庭宴宴會(huì)春節(jié)期間間大拜訪訪——處處用心心四別忘新春祝福福，別忘忘了講財(cái)財(cái)富一號(hào)號(hào)、百萬萬身價(jià)?。∨笥淹瑢W(xué)學(xué)聚會(huì)，，別忘了了財(cái)富一一號(hào)、百百萬身價(jià)價(jià)！走親訪友友，別忘忘了講財(cái)財(cái)富一號(hào)號(hào)、百萬萬身價(jià)?。〔少從曦涁?，店老老板賺了了我們的的錢，別別忘了也也給他講講財(cái)富一一號(hào)、百百萬身價(jià)價(jià)！對孩子教教育投資資的管理理—理財(cái)?shù)囊庖庾R(shí)，早早建立，，早受益益；我們的孩孩子在過過節(jié)時(shí)都都會(huì)收到到新的禮禮物，從從小就讓讓他樹立立良好的的理財(cái)觀觀念，買買一份財(cái)財(cái)富一號(hào)號(hào)，將來來可用來來作教育育金或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金金。送小孩禮禮物只能能用一時(shí)時(shí)，贈(zèng)小小孩一份份財(cái)富一一號(hào)可以以有效管管理壓歲歲錢。如果您選選擇了我我們公司司的財(cái)富富一號(hào)，，孩子成成長關(guān)鍵鍵時(shí)期的的錢就會(huì)會(huì)更安全全穩(wěn)當(dāng)，，用一個(gè)個(gè)小紅包包換一個(gè)個(gè)大紅包包，很劃劃算的??！話題切入入理由一一：從孩孩子教育育入手過節(jié)期間間，生活活節(jié)奏被被打亂、、暴飲暴暴食容易易引發(fā)多多種疾病病，出行行坐車、、駕車的的時(shí)間多多，所以以佳節(jié)之之際，您您更需要要一張護(hù)護(hù)身符。。大姐，春春節(jié)大假假又到了了，您看看您一家家人和和和美美多多幸福呀呀！不如如趁這個(gè)個(gè)好日子子，為您您一家人人來一份份全財(cái)富富一號(hào)——百萬身身價(jià)套餐餐，多有有意義?。∪矣杏斜Ｕ?，，年年都都無憂??！張先生，，您好！！難得一一個(gè)休閑閑的大假假，串親親戚，都都要有錢錢買些禮禮物。可可是帶著著大包小小包的禮禮物，攜攜帶不方方便又很很俗氣，，不如用用買禮物物的錢，，買保險(xiǎn)險(xiǎn)，送祝祝福，保保健康，，一舉多多得。話題切入入理由二二：假期期送禮串串親戚，，送一份份祝福過春節(jié)放放大假，，出門旅旅游風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大，百百萬身價(jià)價(jià)保平安安。現(xiàn)在年輕輕，工作作繁忙，，過節(jié)只只想在家家休息一一下，以以后年歲歲大了，，在家享享受天倫倫之樂，，一定會(huì)會(huì)想出去去看看，，輕松輕輕松，對對吧？我我給您設(shè)設(shè)計(jì)一份份保障，，保證您您能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)夢夢想話題切入入理由三三：為““輕閑的的我”積積累一筆筆旅游基基金——今天的我我在為明明天奔忙忙，明天天的我將將會(huì)有閑閑、有錢錢、品味味人生：：張先生，，現(xiàn)在日日子好了了，過年年什么東東西都不不缺，這這節(jié)日消消費(fèi)是不不是也要要考慮一一下？您您看這么么好的日日子來得得也不容容易，咱咱買個(gè)保保險(xiǎn)把它它穩(wěn)定下下來好嗎嗎？別人買消消費(fèi)的商商品，而而您買投投資的商商品。張先生，，春節(jié)到到了，您您的生意意這么興興旺，可可喜可賀賀！其實(shí)實(shí)，我覺覺得光有有實(shí)體投投資還是是不夠的的。我建建議您做做點(diǎn)金融融投資。。比如我我們公司司最新推推出的財(cái)財(cái)富一號(hào)號(hào)，繳費(fèi)費(fèi)期短，，見效快快，說到到做到明明明白白白的收益益、一舉舉多得……話題切入入理由四四：投資資、養(yǎng)老老、分紅紅給自己創(chuàng)創(chuàng)造各種種借口，，提供更更多、更更好的