某保險公司經營管理培訓課程

11、前言2、填寫計劃100的目的3、計劃100的使用方法4、填寫計劃1005、友情提醒6、結論一、計劃100填寫21、前言母雞多少天，下一只雞蛋？為什么母雞能一天下一只雞蛋？因為它有足夠的“準雞蛋”！3

你有足夠的準客戶嗎？4根據美國LIMRA公司對MDRT會員的調查發(fā)現，認真填寫《計劃100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。52.填寫計劃100的目的市場分析指導對準主顧進行等級評分，提升拜訪成功率養(yǎng)成開拓積累新客戶的習慣根據客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產品總結研討規(guī)律，檢驗修正拜訪成果持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險顧問63.計劃100的使用方法了解列在表左上角的準保戶來源。在表的上方空格寫下你的同一來源所認識的許多名字，在姓名上方，填寫姓名的來源代號。繼續(xù)填寫同一來源的名字，直到你無法想出為止。當寫完第一來源的名字，回到第一個名字底下，以“√”表示你對各個資訊所作的判斷當你寫完第一個名字的資料，繼續(xù)寫第二個并遵照相同的步驟當完成第一個來源，繼續(xù)第二個來源7

為了便于準保戶管理，以下是依得分多寡的分級標準及狀況說明：準保戶分級A級：基本條件甚好，簽單機會最高的準保戶B級：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A級C級：基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng)A級——20分以上B級——15—19分C級——14分以下8名單的來源：親戚、鄰居、朋友高中或大學同學錄、校友、老師以前工作的同事經常光顧的地方（商店、菜市）俱樂部會員通訊錄（健身、美容）電話本朋友的朋友小孩的老師、家長報紙、中介公司、黃頁或其報刊4.填寫計劃100（二十分鐘）95.友情提醒收入：所列的收入是否誠實的評估？年齡：準客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏與自己年長或年幼的人接觸？職業(yè)：所列的職業(yè)是否限制于一個產業(yè)或一個一般收入階層？婚姻狀況：大多數準保護是否已婚？大多數準保戶是否有小孩？10認識時間間：是否有許許多長期期互利的的關系？？是否各種種不同程程度的熟熟悉，均均衡地分分布在100個個準保戶戶中？去年共見見幾次面面：是否顯示示社會變變動性（接觸面面的不同同）？是是否頻繁繁的接觸觸限制于于一些職業(yè)業(yè)？接近難易易程度：：是否相當當多數目目的準保保戶易于接近近？推薦人名名的能力力：是否有足足夠的““很好””或“好好”交往程度度：是否有足足夠密友友，普通通朋友占占比大嗎嗎？11樣本分析析確定優(yōu)先先拜訪順順序126.結論論沒有懶惰惰的業(yè)務務員，只有沒有有方向的的業(yè)務員員。方向對了了，就不不怕路遠遠！一個優(yōu)秀秀的業(yè)務務員應該該時刻保保持100個個以上B級準客客戶！13二、經營日志1、前前言言2、填填寫經經營日志志的重要要性3、正正確的的觀念4、如如何填填寫經營營日志5、注注意事事項6、結結論論141.前言言（檢查經經營日志志）二、經營營日志的的填寫和和要領152003年3月月5日星星期三三陰陰天日子也許許并沒有有出錯，，活的方方法、做做的工作作，可能都沒有有毛病。。但是我我卻可以以清楚看看見自己己哪兒不不對勁。。我一不偷偷懶，二二不會不不負責任任，我跟跟別人一一樣地努努力工作，，但是我我總是徒徒勞無功功。上午過去去了，中中午跟來來，在我我還沒有有弄清楚楚以前，，晚飯時間間又到了了，一日日復一日日，我不不能不嘆嘆息與后后悔，這么多的的事情，，怎么才才能做完完？假如有一一種辦法法讓它們們有條不不紊就好好了，我我想到這一切一一切都歸歸咎我自自己，我我必須要要有一個個好的規(guī)規(guī)劃。我所做的的這些事事情都是是芝麻小小事，在在無知之之際那些重要的的事白白白地從指指縫中溜溜走了。。我做做做這個，，又做做那個個，卻沒沒有把任任何一件件事情做做好。我我像別人人一樣辛辛苦苦的的工工作作卻卻兩兩手手空空空空。。假如如我我能能學學會會讓讓事事情情有有條條不不紊紊就就好好了了。。一個個業(yè)業(yè)務務員員的的日日記記162.填填寫寫經經營營日日志志的的重重要要性性2.1.落實實拜拜訪訪計計劃劃，，避避免免遺遺忘忘。。2.2.累積積拜拜訪訪經經驗驗，，記記錄錄成成長長軌軌跡跡。。2.3.作為為規(guī)規(guī)劃劃未未來來經經營營的的基基礎礎資資料料。。2.4.有效效溝溝通通的的依依據據。。173.正正確確的的觀觀念念3.1.填填寫寫經經營營日日志志不不是是一一味味地地將將報報表表填填寫寫完完畢交交差差，，而而是是為為了了知知道道拜拜訪訪活活動動好好不不好好。3.2.養(yǎng)養(yǎng)成成持持續(xù)續(xù)、、定定量量且且有有效效的的工工作作習習慣慣。。18點燃燃思思考考：：拜訪訪活活動動必必須須連連貫貫不不間間斷斷每日日活活動動效效益益評評估估最最少少達達20分分針對對客客戶戶的的問問題題并并解解決決每天天固固定定的的工工作作持續(xù)續(xù)：：定量量：：有效效：：習慣慣：：194.如如何何填填寫寫經經營營日日志志什么么時時候候開開始始填填？？工作作月月初初拿拿到到經經營營日日志志時時每周周開開始始時時每天天晚晚上上20工作作月月初初拿拿到到經經營營日日志志時時總結上工作月經營成果填寫本工作月經營計劃填寫封面填寫本工作月預定拜訪客戶的名單總結上月工作的月經營成果填寫本工作月經營計劃填寫封面填寫本工作月預定拜訪客戶的名單填寫所有日期填寫所有日期2122每周周開開始始時時總結結上上周周工作作成成果果填寫寫本本周周工作作計計劃劃整合合與與討討論論2324每天天晚晚上上填寫寫明明日日預預定定拜訪訪對對象象和主主管管溝溝通通本日日的的拜拜訪訪對對象象親自自將將工工作作日日志志送交交主主管管2526什么么時時候候開開始始整整理理？？每日日結結束束每周周結結束束每月月結結束束27每日日結結束束向主主管管拿拿回工工作作日日志志填寫寫本本日日（（或或昨日日））拜拜訪訪狀狀況況填寫寫本本工工作作日日拜訪訪成成果果記記錄錄每日日效效益益評評估估計劃劃明明日日預預定拜拜訪訪對對象象2829每周周結結束束加總總本本周周工作作成成果果加總總本本周周效效益益評估估匯匯總總表表檢討討本本周周工作作成成果果3031每月月結結束束加總總本本月月工工作作經營營成成果果計算算本本工工作作月月經營營成成果果總結結本本工工作作月月經營營成成果果325.注注意意事事項項一日日之之計計在在于于昨昨夜夜貴在在堅堅持持記錄錄及及時時、、準準確確、、詳詳盡盡總結結分分析析、、擬擬訂訂策策略略、、解解決決問問題題檢討討是是成成功功之之母母336.結結論論經營營日日志志是是你你人人生生財財富富的的帳帳本