燃?xì)饩呶逡淮黉N方案策劃書案例

燃?xì)饩呶逡淮黉N方案策劃書案例燃?xì)饩呶逡淮黉N計(jì)劃策動(dòng)書案例

一、活動(dòng)背景

火王燃?xì)饩咄ㄟ^國(guó)家"節(jié)能環(huán)保";及"藍(lán)火苗";雙認(rèn)證是一件具有重要意義的大事，是國(guó)家級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的再次肯定。及時(shí)、有效借助這一事件，協(xié)同廣闊經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣，可在突出火王既有燃?xì)饩邔＜移放菩蜗蟮母咨显俅斡行嵘鹜跗放菩蜗?，積累品牌資產(chǎn)。同時(shí)正值五一小長(zhǎng)假來臨之際，借助火王通過國(guó)家"節(jié)能環(huán)保";及"藍(lán)火苗";雙認(rèn)證事件將品牌提升與促銷活動(dòng)相結(jié)合，集中有限資源，以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷售的雙豐登。

二、活動(dòng)目的

借助火王通過國(guó)家"節(jié)能環(huán)保";及"藍(lán)火苗";認(rèn)證事宜，宣傳提升品牌形象同時(shí)，利用五一假期的消費(fèi)需求集中時(shí)間，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

三、活動(dòng)策略

本次活動(dòng)在以往傳統(tǒng)打折、特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、抵扣等根底上，另辟蹊徑，為更加契合本次活動(dòng)宣傳主題，體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點(diǎn)，同時(shí)與其他競(jìng)品在促銷伎倆上辨別開來，需在彩頁等宣傳物料及導(dǎo)購說辭中，著重強(qiáng)調(diào)"節(jié)能環(huán)保";及"藍(lán)火苗";為消費(fèi)者在使用中省卻的能源費(fèi)用，以此作為本次活動(dòng)一個(gè)特別的點(diǎn)，其次借勢(shì)國(guó)家"家電補(bǔ)貼";的概念進(jìn)行折扣，取得消費(fèi)者的認(rèn)同，提高產(chǎn)品價(jià)值和吸引力，提升品牌同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

四、活動(dòng)主題：節(jié)能旋舞臺(tái)火王"省";出來

條幅/LED屏：火王節(jié)能藍(lán)火苗最高環(huán)保補(bǔ)貼38%

熱烈祝賀火王通過國(guó)家"節(jié)能環(huán)保";、"采用國(guó)際規(guī)范";及"藍(lán)火苗";三重認(rèn)證

五、活動(dòng)時(shí)間：4月25號(hào)-5月3日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、預(yù)定也劃算：活動(dòng)期間交付100元定金即可抵扣200元;

2、抵多少您決定：購置前可參與抵用券抽獎(jiǎng)，抽中節(jié)能環(huán)保標(biāo)志，優(yōu)惠1000元;抽中采用國(guó)際規(guī)范及藍(lán)火苗標(biāo)志抵扣500元，抽中火王其它所獲榮譽(yù)均抵扣200元。先省一筆再拿補(bǔ)貼!

3、省多少獎(jiǎng)多少：購火王"節(jié)能環(huán)保";"藍(lán)火苗";單品，使用1年內(nèi)用氣省多少錢即可優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)數(shù)額，同步銷售正常折扣。

火王節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費(fèi)用表：(以實(shí)際節(jié)能數(shù)據(jù)來撐持"節(jié)能環(huán)保";和"藍(lán)火苗";認(rèn)證)

產(chǎn)品型號(hào)終端零售價(jià)活動(dòng)價(jià)熱負(fù)荷熱效率1年節(jié)約燃?xì)赓M(fèi)用8年節(jié)約燃?xì)饪傎M(fèi)用實(shí)際支出備注

QNA258022054.5KW59.5%375元3000元-795在同等熱負(fù)荷下，市場(chǎng)上普通灶具的真實(shí)熱效率一般約為50%(某些品牌存在以犧牲熱負(fù)荷來提高熱效率的情況。注：燃?xì)庠蠲突鹨?guī)范=熱負(fù)荷x熱效率)，普通二級(jí)能效燃?xì)鉄崴鳠嵝始s為88%，相關(guān)數(shù)據(jù)以一家四口計(jì)算。

QJD198016954.2KW57.8%285元2280元-585

QJA148012854.0KW54.5%195元1560元-275

QD118010014.0KW53.3%179元1432元-431

QTO4M9988434.0KW52.7%155元1240元-397

HW系列2980-49802280-358016-24KW91.5%南方：227元1816元464-1764

2980-4980北方：195元1560元

C系列1980-258016-20KW90.7%南方：196元1568元

1980-2580北方：167元1336元

B系列1680-198014-20KW90.1%南方：179元1432元

1680-1980北方：149元1192元

A系列1280-168012-20KW89.3%南方：159元1272元

128北方：123元1624元

注：以上價(jià)格和型號(hào)區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r按上述樣例填寫。

4、購火王"節(jié)能環(huán)保";"藍(lán)火苗";二件套，即可享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。

5、購火王"節(jié)能環(huán)保";"藍(lán)火苗";三件套，即可享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。

6、購火王"節(jié)能環(huán)保";"藍(lán)火苗";四件套，即可享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼。

優(yōu)惠套餐

黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS原價(jià)：享38%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)：贈(zèng)送：

F3T+QJD+100L彩玻C原價(jià)：享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)：贈(zèng)送：

FT+QJA+100彩玻D原價(jià)：享28%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)：贈(zèng)送：

F5+2QT04原價(jià)：享18%節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)：贈(zèng)送：

特價(jià)單品

2QNA/S原價(jià)：享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)：贈(zèng)送：

JSQ20-B10X1/LS原價(jià)：享補(bǔ)貼后優(yōu)惠價(jià)：贈(zèng)送：

七、籌備階段

準(zhǔn)備內(nèi)容針對(duì)媒介類型要求完成時(shí)間責(zé)任人制作方備注

軟文報(bào)紙軟文3篇：(700-800字)3月20日唐水勇公司/區(qū)域自行投放王隆金

門戶網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站軟文3篇(配圖)：1000字以上3月20日唐水勇公司/區(qū)域自行投放王隆金

帖子國(guó)內(nèi)主流論壇及相關(guān)行業(yè)論壇3月20日唐水勇公司/區(qū)域自行投放王隆金

平面廣告報(bào)紙(23.5*16/23.5*8/11*16CM)畫面，分橫版、豎版(1/4、1/2)3月31日唐志勇公司/區(qū)域自行投放謝麗

三輪車廣告(1.2*1米)區(qū)域自行制作

公司網(wǎng)站：首頁動(dòng)態(tài)頁面(930*385MM)公司上傳

公司博客(包括微博)公司上傳

其他論壇(同海報(bào)，自行縮放JPG)公司/區(qū)域共同炒作

數(shù)字電視開關(guān)機(jī)標(biāo)版(按4:3自行比例調(diào)整)公司/區(qū)域自行投放

短信手機(jī)短信70字以內(nèi)，2稿3月20日唐水勇公司/區(qū)域自行發(fā)布

LED屏LED屏文字文字(3條)3月20日唐水勇店面LED

電視游字及字幕文字(2條)3月20日唐水勇區(qū)域自行投放

電臺(tái)/賣場(chǎng)播送語音文字(各1條)3月21日唐水勇區(qū)域自行投放

終端宣傳物料產(chǎn)品機(jī)身貼機(jī)身貼3月31日唐志勇公司統(tǒng)一制作印刷到位

產(chǎn)品宣傳彩頁圖標(biāo)、文字3月31日公司統(tǒng)一制作印刷到位、持續(xù)添加

榮譽(yù)證書證書立牌3月31日公司統(tǒng)一制作制作到位

導(dǎo)購培訓(xùn)表明文字3月20日唐水勇

《榮譽(yù)手冊(cè)》圖片+文字4月5日公司統(tǒng)一制作

橫幅及彩虹門字(綢布/噴繪)3條內(nèi)容;分不同長(zhǎng)度3月25日唐志勇區(qū)域自行制作唐水勇文字提供

促銷單頁(銅版紙)按活動(dòng)內(nèi)容3月28日唐志勇區(qū)域自行制作設(shè)計(jì)樣板上傳公司網(wǎng)站，轉(zhuǎn)發(fā)給各區(qū)域

活動(dòng)貼紙(貼促銷員身上、不干膠)區(qū)域自行制作

吊旗公司統(tǒng)一制作

地貼(寫真)區(qū)域自行制作

舉牌(KT板+寫真)區(qū)域自行制作

抽獎(jiǎng)貼(寫真)區(qū)域自行制作

戶外展臺(tái)畫面(噴繪)區(qū)域自行制作

海報(bào)(寫真)區(qū)域自行制作

X展架(相紙)區(qū)域自行制作

終端布置樣板圖規(guī)范布置模型(KA及專賣店)3月31日劉云

八、執(zhí)行階段：

公司局部：

4月2日開始對(duì)出廠燃器具產(chǎn)品完成"節(jié)能環(huán)保";及"藍(lán)火苗";產(chǎn)品機(jī)身貼張貼。

3月31日前，公司將活動(dòng)策動(dòng)計(jì)劃及相關(guān)物料設(shè)計(jì)樣版、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站，并提醒區(qū)域下載參考、準(zhǔn)備實(shí)施。

4月15日，公司完成報(bào)紙(全國(guó)性報(bào)紙)、門戶網(wǎng)站新聞(5家以上)、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放(5家以上)，并利用自身資源，持續(xù)在相關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒?dòng)信息全面配合全國(guó)區(qū)域的活動(dòng)，全面并提前預(yù)熱。

4月15日，公司網(wǎng)站首頁FLASH頁面上傳、活動(dòng)新聞頁面上傳。

4月15日，對(duì)全國(guó)老用戶信息群發(fā)短信，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。

4月15日前，根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的機(jī)身貼，跟進(jìn)所有區(qū)域張貼到樣機(jī)上。

區(qū)域局部：

1、3月31日前，與商場(chǎng)進(jìn)行溝通，占據(jù)有利宣傳資源(報(bào)紙、電臺(tái)、吊旗、地貼、戶外噴繪等)，根據(jù)實(shí)際情況，考慮參與商場(chǎng)活動(dòng)或與商場(chǎng)聯(lián)合促銷;

2、4月10日，培訓(xùn)"節(jié)能環(huán)保";及"藍(lán)火苗";相關(guān)終端說辭。

3、4月15日，于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。

4、4月15日開始，發(fā)布當(dāng)?shù)厝嗆噺V告。

5、4月15日前，針對(duì)收集的老用戶信息及樓盤新客戶的資料發(fā)放短信。

6、4月15日，于當(dāng)?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的，于廣告片中參加字幕廣告;其余可投放游字廣告。

7、4月15日，于當(dāng)?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅。

8、4月15日，開始于小區(qū)、步行街、菜市場(chǎng)、學(xué)校門口等派發(fā)單頁。

9、4月15日前投放當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視媒體開關(guān)機(jī)廣告畫面(提前落實(shí)，4月15日開播。)

10、4月20日，于當(dāng)?shù)刂髁髌矫婷襟w投放1/4版平面廣告或2篇軟文。

注：以上廣告形式請(qǐng)各區(qū)域務(wù)必選擇1-2中進(jìn)行相關(guān)投放，配合公司推廣。

終端局部：

1、4月15日，區(qū)域?qū)?節(jié)能環(huán)保";及"藍(lán)火苗";機(jī)身貼張貼于現(xiàn)有樣機(jī)上。

2、4月15日，按公司要求布置店內(nèi)形象：吊旗