關(guān)于促銷活動(dòng)策劃合集10篇

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關(guān)于促銷活動(dòng)籌劃合集10篇

促銷活動(dòng)籌劃篇1

活動(dòng)時(shí)間:20某某年3月4日-6日

活動(dòng)主題:20某某年元宵節(jié)促銷籌劃

活動(dòng)口號(hào):濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動(dòng)節(jié)日分析:

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)工程有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜桔祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

活動(dòng)內(nèi)容:

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動(dòng)說明:

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)客戶來說必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場設(shè)立一效勞處，客戶憑購物小票到效勞處領(lǐng)取小吃券，客戶憑小吃券即可到攤位上購置小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施防止油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，客戶也可用現(xiàn)金購置，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓客戶一目了然。

三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

促銷活動(dòng)籌劃篇2

一活動(dòng)主題

“情系仟吉愛在長沙〞

二活動(dòng)目標(biāo)

1、通過此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤并增加其銷售額。

2、通過活動(dòng)感染客戶提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供實(shí)惠吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、增加企業(yè)競爭手段做出差異。

三時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間20某某年9月25日~20某某年10月2日地點(diǎn)長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

四選擇對(duì)象

1長沙外鄉(xiāng)企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購為主主要購置月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致包裝精美為主。

2追求時(shí)尚和潮流的年輕人家庭自我消費(fèi)以購置散裝口感較好的蛋糕面包為主。

3處于戀愛中情侶情侶互贈(zèng)送給雙方父母或親朋好

五活動(dòng)方式

1“雙節(jié)獻(xiàn)愛心西餅義賣〞活動(dòng)時(shí)間20某某年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“買一盒西餅獻(xiàn)一元愛心〞活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。

2“中秋節(jié)商品打折促銷〞〔1〕、限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間20某某年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容每天定時(shí)局部仟吉食品買二送一限時(shí)搶購每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。〔2〕、打折促銷活動(dòng)時(shí)間20某某年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購物贈(zèng)大禮歡樂假期全家樂〞即仟吉食品全場8.88折起。注要求廠商參加打折活動(dòng)特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

六活動(dòng)安排

由于此次活動(dòng)涉及眾多部門事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)進(jìn)行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行和跟蹤確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理商場堆頭布置、海報(bào)粘貼活動(dòng)現(xiàn)場管理等儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存確保及時(shí)補(bǔ)貨銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

七廣告配合

1報(bào)紙廣告提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動(dòng)。

2宣傳車提前3天租用2-3輛宣傳車裝上“大型促銷活動(dòng)〞噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告

造勢宣傳。

3海報(bào)在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期將海報(bào)粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)

4傳單提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

八費(fèi)用預(yù)算

九風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測

本次促銷活動(dòng)在應(yīng)注意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動(dòng)防止一切導(dǎo)致活動(dòng)不能正常開展的情況本次活動(dòng)無論是活動(dòng)主題、方式還是宣傳上都做了大量的工作預(yù)計(jì)能為打造中國著名品牌進(jìn)入國際市場都有一定的好處并且能充分提高在湖南市場的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度提升企業(yè)品牌形象。

促銷活動(dòng)籌劃篇3

一、活動(dòng)背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村〞這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的開展，制定這一促銷籌劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo)：

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅〞送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝〞，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅〞給您帶來幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的效勞水平：在競爭相對(duì)劇烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高效勞水平。

3.消費(fèi)者購置能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅〞的競爭將會(huì)更加劇烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅〞有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。

4.競爭者的反響模式：有完整的效勞機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反響意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，效勞手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，根本“零庫存〞。

4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析：

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：某月某日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠某某城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使〞。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使〞進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改良，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的本錢核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、考前須知：

1、顧客購置禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最正確運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電

促銷活動(dòng)籌劃篇4

一、促銷主題：

舉國歡躍慶五一，開心購物去海聯(lián)

二、促銷期限：

5月1日—5月7日

活動(dòng)一：

日化節(jié)—亮麗人生

三、活動(dòng)方法：

聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。

四、現(xiàn)場布置：

太陽傘假設(shè)干〔供給商自備〕，氫氣球8個(gè)以上〔供給商自行廣告宣傳備用〕、氣拱門一條〔20米〕、外場展區(qū)〔4個(gè)〕、效勞臺(tái)前展區(qū)〔其它品牌〕、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)〔舞臺(tái)、音響設(shè)備〕

五、文藝活動(dòng)安排：

1、最后勝利〔5月1日—7日〕

活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。

活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

共享五一文藝演出活動(dòng)〔與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦〕

2、風(fēng)情萬種〔5月2日〕

活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場模特表演

3、款款情深〔5月3日〕

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4、人生風(fēng)采〔5月4日〕

活動(dòng)形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝〔1人限拍1次〕;免費(fèi)化裝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

5、愛我中華〔5月5日〕

六、活動(dòng)形式：

“世紀(jì)海聯(lián)杯〞少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童〔6-13歲〕憑一幅作品在效勞臺(tái)前報(bào)名。

5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華〞為主題作畫一幅。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線〔5月6日-7日〕

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組〔童聲放送〕、青年組〔明星大挑戰(zhàn)〕、老年組〔老有所樂—戲曲票友之夜〕三組

從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店效勞臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

七、商品促銷活動(dòng)安排：

1、換季商品蹦極行動(dòng)

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價(jià)

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

活動(dòng)二、愛情歲月甜蜜之旅

促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。

促銷對(duì)象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時(shí)間：4月26-5月7日

八、活動(dòng)方法：

1、極地情婚紗show〔二至三場〕

由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗show〞。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。

2、見證愛情，留住精彩

3、甜蜜之旅

活動(dòng)期間，凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費(fèi)婚照一套。

4、愛情歲月，幸福共享

活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購物享受9.8折優(yōu)惠。

九、宣傳方案：

1、電視廣告岳陽無線頻道8次

2、播送電臺(tái)10天

3、商品快訊15000份

4、店面pop

5、店面布幅廣告1幅

6、報(bào)紙廣告《某某信息報(bào)》1/4版1次

7、報(bào)紙軟文宣傳不少于3篇

8、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。

促銷活動(dòng)籌劃篇5

在制作商業(yè)籌劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營銷是否能夠成功的根底上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的開展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)，營業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。

一、期限

自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日生，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家〞，促銷某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的`

〔一〕pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

〔二〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家〞活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購某某產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

〔三〕以某某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔四〕tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)〞

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)〞，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

〔二〕活動(dòng)地區(qū)

在某某國a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行，工作方案《營業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書》。

〔三〕活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“接力大搬家〞幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

〔1〕以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；

〔2〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2．“猜猜看〞活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

〔1〕完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

〔2〕附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)某某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

〔四〕活動(dòng)內(nèi)容說明

1．收件期間：自某某年某某月某某日至某某年某某月某某日計(jì)某某于某某年某某月某某日至某某月某某日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于某某月某某日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒〞情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

〔1〕早買中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

〔2〕活動(dòng)期間較長，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3．參加資格及方法

〔1〕超級(jí)市場接力大搬家局部

凡自活動(dòng)日起購置某某公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運(yùn)券填寄某某總公司。

c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

d.以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

a．不限買某某家電方可參加，對(duì)所有某某公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b．讓消費(fèi)者依購置額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用

e．某某公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被發(fā)覺視為無效。

〔2〕“猜猜看〞局部

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，假設(shè)兩人以上同時(shí)猜中，那么均分其獎(jiǎng)?lì)~。另

選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)某某牌家庭影院一套。某某月某某日截止。

〔3〕幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家〞之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期某某公司產(chǎn)品之銷售。

〔2〕獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

〔五〕與上次“超級(jí)接力大搬家〞改良之點(diǎn)

1．某某公司、某某公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。

2．活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)〞，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)群眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場有所了解。

5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來促銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購置欲望之提高，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。

商業(yè)籌劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的開展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的開展，這就是我們一直以來不斷的開展后得到最大的開展的努力程度。希望大家能夠做好這一籌劃書！

促銷活動(dòng)籌劃篇6

本次活動(dòng)的背景：

一、天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭劇烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。

近年，隨著蘇果超市的開展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找時(shí)機(jī)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益劇烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

二、天正的時(shí)機(jī)點(diǎn)

雖然天長市服裝零售市場開展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)開展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)時(shí)機(jī)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)〞來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、籌劃思路

通過以上對(duì)問題和時(shí)機(jī)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用到達(dá)最大的效果。

因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)，首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動(dòng)主題：秋冬送暖時(shí)尚天正

活動(dòng)時(shí)間：某某年11月12日

—某某年11月16日

活動(dòng)目的：

1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

活動(dòng)工程：

一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氣氛營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氣氛，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。

活動(dòng)版塊：

一、現(xiàn)場氣氛營造：〔紅、綠色為主要色調(diào)〕

a、廣場氣氛營造：

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅?！蔡煺徫飶V場1個(gè)其他門面店懸掛橫幅標(biāo)語以襯托節(jié)日氣氛〕

2、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。

3、剪彩臺(tái)布置

4、在天正購物廣場入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

b、廣場內(nèi)部氣氛營造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

c、道路現(xiàn)場氣氛營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動(dòng)

1、人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2、裹秀

3、時(shí)裝秀

活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

時(shí)間：某某年11月12日

1、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動(dòng)場地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；

7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行全面清理；

7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，

2、活動(dòng)的第二階段：開幕式

邀請(qǐng)我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

10:00剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2、活動(dòng)的第三階段〔也是高潮階段〕：大型演藝活動(dòng)開始

3、10:40大型演藝活動(dòng)開始

①時(shí)裝show：

②“游戲活動(dòng)〞穿插其中

中午稍做休息〔音響效果不能停〕

下午

①人妖的演出

②“游戲活動(dòng)〞穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢

〔詳見活動(dòng)日程表，9號(hào)上午須制定好〕

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

a、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：

1、拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。

2、買服裝贈(zèng)禮品。

b、購物廣場方面：

1、購物送好禮

2、購物抽大獎(jiǎng)

〔以上具體方案8號(hào)上午做出決定〕

四、人氣營造

a、贈(zèng)送購物券

b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城〔地點(diǎn)待定〕均可領(lǐng)取套餐禮品一份〔禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、“喜〞字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券〕，一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。

c、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可

獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套一等獎(jiǎng)兩名獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬年歷一臺(tái)。

d、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完〞在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

e、愛拼才會(huì)贏

進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖時(shí)尚天正〞字樣。

計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

五、信息發(fā)布

以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地〔各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置〕

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

過街條幅：在各主要道口〔東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置〕從11月10日中午起布置

電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)〞活動(dòng)的相關(guān)信息

播送廣告：從11月10日起，在市播送電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)〞活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人

商場內(nèi)pop、播送廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)〞為主要內(nèi)容，購物廣場的播送隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)〞的近況，以及相關(guān)的促銷信息

〔文案內(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定〕

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，平安保衛(wèi)工作：

公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

促銷活動(dòng)籌劃篇7

12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

一、活動(dòng)主題：

圣誕禮物

二、活動(dòng)對(duì)象：

代理、加盟各店鋪

三、促銷時(shí)間：

2某某年12月19日〔周六〕——2年元月5日

平安夜12月24日〔周四〕，圣誕節(jié)12月25日〔周五〕；元旦1月1日〔周五〕；

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，全場三件7.8折，五件6.8折；

2、活動(dòng)期間，顧客到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，圣誕紅包一份〔春裝品鑒代金券一張〕；〔數(shù)量有限，送完即止。〕

〔需要顧客在店鋪拍照發(fā)朋友圈，帶標(biāo)志，集贊58個(gè)以上可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)卡通抱枕〕

送圣誕帽平均單價(jià)1元左右；

3、新客戶購物即送童裝店鋪VIP貴賓卡一張，精美圣誕禮品一

份；〔數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備〕

4、購物滿688元，送卡通抱枕一個(gè)〔價(jià)格30元-50元〕

〔以688元，6.8折核算吊牌價(jià)1011元，實(shí)際客戶毛利潤232元〕

五、早期的準(zhǔn)備工作

1．促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2.賣場氣氛

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，終端賣場以“圣誕歌〞為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氣氛！

廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場

3.櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

六、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳春節(jié)前2某某春裝的品鑒會(huì)活動(dòng)。

七、贈(zèng)品

總部所提供禮品如下:

1、圣誕帽，每家店鋪100個(gè)〔100某13某1=1300元〕

2、春季新品品鑒會(huì)代金卷；

2、氣球，

3、圣誕海報(bào)，〔11月30日制作，12月10號(hào)到店鋪〕

4、圣誕櫥窗，

5、店鋪音樂的發(fā)放：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》

為了給各加盟商一個(gè)看得見的實(shí)惠，到達(dá)雙方共贏的目的，公司決定:

在活動(dòng)期內(nèi)(12月18號(hào)－元月5日)現(xiàn)將局部貨品以優(yōu)惠折扣提供給各加盟商。

局部滯銷款的明細(xì)，折扣調(diào)整。

促銷活動(dòng)籌劃篇8

一、期限

自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)某地場接力大搬家〞，促銷某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家〞活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購某某產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

〔二〕“接力大搬家〞活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某某國某地場。

四、對(duì)象

〔一〕以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置某某公司家電，并利用“接力大搬家〞活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。

〔二〕訴求重點(diǎn)：

1性能訴求：

真正世界第一！

某某家電！

2訴求：

買某某產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

〔一〕為配合年度公司“某某家電〞國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

〔二〕以某某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔三〕tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

〔四〕pop：布旗、海報(bào)、