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第關(guān)于大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告模板集合7篇大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇1

通過兩個月的實習(xí),我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶,如何處理客戶詢盤,如何有技巧的回復(fù)客戶疑問,同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三局部,對近兩個月來的實習(xí)生活作一個大體的剖析。

關(guān)鍵字:客戶開發(fā)處理詢盤操作流程

第1章緒論

1.1實習(xí)背景

實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)〞、“中國塑料日用品之都〞的臺州市黃巖區(qū),公司名稱為……。公司成立于20某某年,是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來,以開展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,利用尖端技術(shù)和全方位的效勞不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。效勞社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉,幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠信、創(chuàng)新〞的經(jīng)營理念,“發(fā)奮圖強、最求完美〞的企業(yè)精神,“雷厲風(fēng)行、一絲不茍〞的工作作風(fēng),在業(yè)界取得了驕人的成績。

1.2實習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),使我掌握了外貿(mào)的理論知識,諸如:外貿(mào)術(shù)語,外貿(mào)進(jìn)出口流程,報關(guān),報檢的操作流程。但是,應(yīng)該成認(rèn),如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌握,應(yīng)該說對自己今后找到一份滿意的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習(xí),才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去,解決實際問題,為今后的工作打下堅實的根底。

第2章實習(xí)內(nèi)容

2.1實習(xí)初期

公司從去年開始做外銷,現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩,她們都做過兩三年的外貿(mào),經(jīng)驗比擬豐富,不過她們到公司時間也不長,之前也沒帶過新人,所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做,所以只能靠自己,遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,包括兒童坐便器系列,浴盆系列,餐桌椅系列,健身車系列,對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類,要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單,不過真正的做到清清楚楚,可能要花一段時間了。之后,我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物,增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),每天發(fā)送大量的郵件,當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。

2.2實習(xí)中期

實習(xí)將近10天,對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺,并不是多么熟悉,自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門,也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友,如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識,如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上,經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,覺得很被動,尤其是客戶問產(chǎn)品價格時,我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的,我總結(jié)出自己在報價上的失誤,急于尋找客戶,遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,所以使得自己很被動,另外,在報價上,并不是針對每一個客戶都給出相同的價格,而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此,之后我要求自己把每個客戶看重,但又要看淡,要吊客戶的胃口,讓對方急,同時在適當(dāng)?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向,及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子,總之要綜合考慮,給他報價。我想,報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié)。

一年已經(jīng)過去了,在班委改選之際,我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個匯報。

1.春游的宣傳在中選宣傳委員之后,遇見的班級的第一件大事就是春游,我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和考前須知,在春游之后對活動進(jìn)行總結(jié),并給出書面文稿,交至院里??偨Y(jié):在這次工作中,我遇見了一些問題,比方由于對班委的安排有的不是很清楚,于是不能及時很準(zhǔn)確的向大家宣傳,在春游活動中沒有特別注意一些細(xì)節(jié)的問題,所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法:在以后的工作中要做有心人,留心一些關(guān)于班級活動或者是關(guān)于同學(xué)的事情。

2心理咨詢?nèi)盏幕顒釉趫F支部的組織下,我們以班級為單位東區(qū)教育超市前面進(jìn)行了一次心理咨詢?nèi)盏膱F日活動,活動目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡單的心理知識并進(jìn)行氣質(zhì)測驗和學(xué)習(xí)動機的測驗??偨Y(jié):在活動過程中,發(fā)現(xiàn)有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題,不需要進(jìn)行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的認(rèn)識,進(jìn)行心理咨詢不僅是因為存在心理問題,就是沒有心理問題也是可以進(jìn)行心理咨詢,對自我有個更清楚的了解。改正方法:盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認(rèn)識。改變?nèi)罕妼π睦碜稍兊牟徽_的觀點。

3秋游秋游活動中,我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進(jìn)行的小游戲,這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識,培養(yǎng)大家的團結(jié)精神??偨Y(jié):要組織一場好的集體活動是不容易的,必須大家一起用心的去努力,并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團隊活動的書籍,我們從中找到了有用的游戲。改良方法:注意在平時玩的過程中融入專業(yè)知識,寓教于樂。

4元宵節(jié)的活動在07年元宵節(jié)那天,我們就吳老師提出的建議,組織一場活動。沈晨初,龔燕艷,還有我,去歐尚買元宵,并且聯(lián)系食堂,并通知大家參加??偨Y(jié):大家都很開心,感受到了班級的團結(jié)和溫馨。改良方法:多組織一些能團結(jié)同學(xué)的活動,使大家感受到班級的友好氣氛。

5其他平時工作中還會有一些零散的事情:通知同學(xué)一些班里的決定,組織同學(xué)參加院里的活動……總結(jié):可能會遇見大家積極性不高的問題改良方法:如進(jìn)行簽名制或責(zé)任到人制等總之,不當(dāng)家不知柴米貴,不當(dāng)大學(xué)班委不知道難。經(jīng)歷一年的鍛煉,遇到許多問題,但也成長了很多,謝謝老師的信任和同學(xué)的支持,讓我有時機為班級出力也讓我有自己開展的空間。希望所有同學(xué)在x老師的帶著下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。

大學(xué)生外貿(mào)進(jìn)出口公司畢業(yè)實習(xí)報告,

在維護好平臺的同時,還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供給信息,同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,所以沒有必要因為這些而灰心。

在此期間,給多個客戶發(fā)過樣品,一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比擬大了,不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細(xì)心對待,一般收到樣品費后寄樣,而對于易碎品在包裝上要格外注意,同時不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外,更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品,我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預(yù)計晚了一天而沒有趕上一筆單子,這給了我很大的教訓(xùn)??傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),穩(wěn)住自己的心,穩(wěn)住客戶。

2.3實習(xí)后期

實習(xí)最后幾天,公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會回來,之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外,還要對之前的客戶進(jìn)一步開發(fā),對現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤。通過最后這段時間的實習(xí),使我熟悉了整個外貿(mào)的實際操作,即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進(jìn)行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。

第3章小結(jié)

為期兩個月的實習(xí)期結(jié)束了,回想起這兩個月的生活,一個人在新的環(huán)境里,應(yīng)對新的人際關(guān)系,面對新的生活,苦當(dāng)然是有的,但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐,所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐,讓其來檢驗所學(xué)。然而,并不能僅僅將實踐的意義定義于此,我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為以后如何更好的工作打下堅實的根底。

現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下:

1.根底的理論知識要掌握扎實,才能靈活變通,以不變應(yīng)萬變。工作要認(rèn)真對待,積極完成自己的任務(wù),不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌急躁,腳踏實地才能學(xué)到東西,一步一個腳印才能成功。

2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣,當(dāng)然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人,遇到這種情況,不必抱怨,因為他們并沒有這個義務(wù),所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事,那么仍要笑著說謝謝,但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫助一定要很樂意去做,而且要盡量做好,因為更多時候需要幫助的是我們。

3.要眼觀六路,耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話,什么時候該說話,什么時候該沉默,什么話該說,什么話不該說。

大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇2

在經(jīng)歷了投遞簡歷、一輪筆試、一輪面試后,我被長沙市商業(yè)銀行錄取,進(jìn)行了為期3個月的'實習(xí)。我于2月7日被分配到長沙市商業(yè)銀行星城支行實習(xí)。第一個月,我被分配到市場營銷部實習(xí)。在樓上實習(xí)的這一個月里,我主要學(xué)習(xí)了對公業(yè)務(wù)當(dāng)中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),開具銀行承兌匯票,公司類貸款以及開具保函等業(yè)務(wù)的理論知識及根本操作規(guī)程。之后的兩個月我被分配到營業(yè)部臨柜實習(xí)。我練習(xí)了大量辦理儲蓄業(yè)務(wù)相關(guān)的根本功,點鈔、捆鈔、過機、數(shù)字錄入等,也學(xué)到了很多了現(xiàn)金儲蓄業(yè)務(wù)的根本流程及操作技能。這次實習(xí),是一次綜合檢驗所學(xué)專業(yè)知識和能力的很好時機。對我來說,這是一次難得的鍛煉和演練的時機,使我受益匪淺,為我將來的工作奠定了良好的根底,讓我的學(xué)習(xí)更有目標(biāo)性了,可以通過實踐發(fā)現(xiàn)問題研究問題,從而解決問題;讓我對自己的綜合能力有了一個更清晰的認(rèn)識,使我對自己也更加充滿信心。

一、長沙市商業(yè)銀行簡介

〔一〕、長沙市商業(yè)銀行概況

長沙市商業(yè)銀行作為湖南省首家地方性股份制商業(yè)銀行,成立于1997年5月,下轄30家支行、57個營業(yè)網(wǎng)點,金融效勞網(wǎng)絡(luò)覆蓋長沙市五區(qū)四縣,現(xiàn)有在職員工1600余人。

本行始終崇尚并堅持:“人本制勝、千心鑄信〞的開展理念,“穩(wěn)健、效益、成長〞的經(jīng)營理念,“效勞零抱怨〞的效勞理念,致力于效勞理念的不斷創(chuàng)新與升華。率先在全省推出24小時銀行效勞,到20某某年以創(chuàng)優(yōu)效勞為核心的“千心工程〞,再到“千心為您跳動,信用美好生活〞,其中凝聚著全行上下一千六百多名員工的愛心與奉獻(xiàn),縮影與折射著“以人為本〞的企業(yè)文化。成立七年來,累計支持中小企業(yè)4800余家,支持市政重點工程工程50多個,支持市民消費、理財和創(chuàng)業(yè)近10萬戶,樹立起卓越的銀行信譽和社會形象,“地方銀行、市民銀行〞、“長沙人自己的銀行〞觀念深入人心,成為省內(nèi)知名的金融品牌。

〔二〕、長沙市商業(yè)銀行特色業(yè)務(wù)簡介

針對金融效勞需求的多樣化,我行大力推行金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新,并由過去的跟蹤市場向做市場領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換。先后推出了“一平方住房金融中心〞、“一本利商戶金融套餐〞、“萬事順利、金融套餐〞、“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心〞、“金邦得債券業(yè)務(wù)中心〞等個性化品牌的業(yè)務(wù),通過靈活多樣的效勞方式和營銷措施,使各項新業(yè)務(wù)得以快速開展,促進(jìn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同增長

1、電子化建設(shè)

我行堅持科技興行的開展戰(zhàn)略,在開辦“一本通〞、“芙蓉卡〞業(yè)務(wù),實現(xiàn)長、株、潭、岳四市通兌的根底上,大力開展了“一卡通〞電子貨幣和電話銀行、網(wǎng)上銀行等虛擬銀行,成功地開發(fā)并代理了財政工資統(tǒng)發(fā)、社會醫(yī)療保險、會計集中核算、電話費代收、罰沒收入集中收繳等多項系統(tǒng)業(yè)務(wù),并充分發(fā)揮信息技術(shù)在稽核監(jiān)控、辦公自動化、信貸管理中的作用,全力打造高效方便、反響靈活、效勞和科技領(lǐng)先的精品市民銀行形象。

2、國際業(yè)務(wù)

20___年我行國際業(yè)務(wù)部正式對外營業(yè)。目前可經(jīng)營外匯存款、外匯貸款、外匯兌換、國際結(jié)算和結(jié)售匯等六項外匯業(yè)務(wù),從而結(jié)束了根本業(yè)務(wù)不全的歷史,并以此推動我行業(yè)務(wù)國際金融開展大循環(huán)。

3、啟動成功人生“第一站〞

“第一站創(chuàng)業(yè)貸款中心〞積極為弱勢群體和經(jīng)濟困難家庭的創(chuàng)業(yè)和再創(chuàng)業(yè)提供貸款效勞,把政府“再就業(yè)工程〞的政治需求進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成為市場化的經(jīng)濟行為。首批受益獲得此項貸款的下崗特困職工,已取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功。

4、“壹平方〞—圓您家的夢想

二、實習(xí)內(nèi)容

我于2月7日至2月底在長沙市商業(yè)銀行星城支行市場營銷部實習(xí),我主要學(xué)習(xí)了對公業(yè)務(wù)當(dāng)中的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),開具銀行承兌匯票,公司類貸款以及開具保函等業(yè)務(wù)的理論知識及根本操作規(guī)程。下面我主要對我學(xué)習(xí)的各項業(yè)務(wù)做個簡介。

〔一〕企業(yè)存款業(yè)務(wù)

1、申請開立根本存款帳戶:

當(dāng)您需要根本帳戶時,請攜帶以下證明文件之一:

〔1〕當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)核發(fā)的《企業(yè)法人執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》正本;

〔2〕中央或地方編制委員會,人事、民政等部門的批文。

〔3〕軍隊軍以上、武警總隊財務(wù)部門的開戶證明。

〔4〕承包雙方簽訂的承包協(xié)議。

〔5〕個人的居民身份證或戶口簿。

〔6〕單位對附設(shè)機構(gòu)同意開戶的證明。

〔7〕駐地有權(quán)部門對外地常設(shè)機構(gòu)的批文。

開戶時,首先在會計柜臺填制開戶申請書,提供上述文件證明之一,送交蓋有存款人印章的印鑒卡片,經(jīng)銀行審核同意,并憑中國人民銀行當(dāng)?shù)胤种C構(gòu)核發(fā)的開戶許可證開立帳戶。

2、銀行帳戶類型:

〔1〕、根本存款戶:

辦理日常轉(zhuǎn)帳結(jié)算和現(xiàn)金收付的帳戶。工資、資金等現(xiàn)金的支取,只能通過本帳戶辦理。

〔2〕、臨時存款帳戶:

外地臨時機構(gòu)或因臨時經(jīng)營活動需要開立的帳戶。本帳戶可以辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算和根據(jù)國家現(xiàn)金管理的規(guī)定辦理現(xiàn)金收付。

〔3〕、一般存款帳戶:

在根本帳戶以外的銀行借款轉(zhuǎn)存或是與根本存款帳戶不在同一地點的附屬非獨立核算單位開立的帳戶。本帳戶可辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算、現(xiàn)金繳存,但不能辦理現(xiàn)金支取。

〔4〕、專用存款帳戶:

是為特定用途資金開立的帳戶。如根本建設(shè)的資金、更新改造的資金。

3、單位通知存款:

本金一次存入,起存金額50萬元,一次或分次支取。

有1天通知存款、7天通知存款兩個品種。

支取時事先〔提前1天或7天〕通知銀行,銀行對提前支取部份按相應(yīng)檔次存款利率計息。

4、單位定期存款:

利率與儲蓄存款相同;分3個月、6個月、1年三個檔次;1萬元起存,可提前支取一次,提前支取部份按活期存款利率計算,留存部份按原存款開戶日同檔次定期存款利率計息。

〔二〕票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)介紹

一、企業(yè)申請貼現(xiàn)需提供以下材料:

1、貼現(xiàn)申請書

2、真實、合法的商品交易合同

3、經(jīng)其背書轉(zhuǎn)讓的未到期銀行承兌匯票

4、持票人與出票人或其前手之間的增值稅發(fā)票我行受理企業(yè)貼現(xiàn)申請后,即進(jìn)行匯票查詢,待查復(fù)落實后,我行將在1個工作日內(nèi),給單位辦妥所有票據(jù)的貼現(xiàn)手續(xù),資金到您的賬戶。票據(jù)貼現(xiàn)利率可根據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量的大小,銀企雙方協(xié)商確定。

“壹平方住房金融中心〞以二手房按揭貸款為主打產(chǎn)品,推出了一站式套餐效勞,20___年我行二手房住房按揭貸款已占長沙市二手房市場份額的95%。

5、“金邦得〞—投資現(xiàn)在把握未來

首開全國金融同業(yè)國債經(jīng)營品牌化先河,我行對國債二次售出業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,設(shè)立了五家專業(yè)債券超市——“金邦得債券業(yè)務(wù)中心〞,集國債出售、交易、兌現(xiàn)、提前兌現(xiàn)、二次售出、國債信息等綜合業(yè)務(wù)于一體。20___年我行共出售憑證式國債4.46億元,出售歷年國債3640萬元。

6、“綠鑰匙〞—締造美麗生活

“綠鑰匙汽車消費貸款中心〞為客戶提供車輛導(dǎo)購、辦理消費貸款、代辦車輛保險、代理上牌、代繳養(yǎng)路費、代買過橋年票等在內(nèi)的一條龍“一站式〞效勞。20___年汽車消費信貸中心推出了各種銷售新舉措,月購車量直線上升,為我行贏得了可觀的市場份額和經(jīng)濟效益,業(yè)績在全市同行業(yè)中處于前列。

大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇3

這是第一次進(jìn)行會計的實習(xí),因為學(xué)校課程安排的原因,目前結(jié)束的大二的功課,只學(xué)習(xí)了根底會計這一門會計專業(yè)課,所以在去實習(xí)之前難免有些忐忑,擔(dān)憂自己會做不來。雖然忐忑,但還是堅強的踏出了第一步。

實習(xí)的第一天,剛好是發(fā)工資的時候,所以只幫助發(fā)了工資。從第二天開始,有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核,這一局部比擬的枯燥,做的是比擬根底的工作,因為有財務(wù)軟件,所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供給鏈模塊中即可,但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細(xì)心,不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一局部不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算,也涉及工人工資的計算,影響本錢的計算。在做這一局部的時候,覺得比擬枯燥,但是也不敢懈怠,害怕出錯,體會到會計工作所需要的細(xì)心和耐心。

完成了產(chǎn)品的入庫,接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證,這是一項連續(xù)的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從,不知從何下手,幸虧有別人手把手教,審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已,如果原始憑證登記合理、合規(guī),審核起來就會比擬省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù),才能進(jìn)行會計的入賬。在我審核的時候,手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購,經(jīng)常是缺少購置物料申請單和實物入庫單。如果發(fā)生這種情況,就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補齊手續(xù),因此審核起來,就比擬費時費力。

會計分錄的編制不像想象中的那么簡單:只是有借必有貸,借貸必相等。當(dāng)然這是大原那么,但是要做好、做標(biāo)準(zhǔn),只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候?qū)W到的東西是最多的,在做一筆費用業(yè)務(wù)的時候,不知道是歸入制造費用還是管理費用,單就依據(jù)

原始的單據(jù)二者均可。這時候問了那里的會計人員,她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,我才明白過來。公司車輛的運費處理問題:如果是運載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn),必須歸入制造費用。而如果是公司人員的出差的車輛費那么應(yīng)該作為管理費用處理。做完這筆業(yè)務(wù),我發(fā)現(xiàn)能夠比擬好地做好會計分錄必須對整個公司的生產(chǎn)運作有一定的了解,這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)。接下來出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問題:做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候,我總是把它做成兩個簡單會計分錄,雖然這不是原那么性的錯誤,但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了,而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的全面情況。還有就是一些實務(wù)的問題:收付款項經(jīng)常有零頭,零頭一般都是沒有支付或收取,我在做分錄的時候,把這一點也忽略了,也沒有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的,就直接地把款項做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少,到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證,才知道零頭是這樣處理的:未收的零頭一般做成營業(yè)外支出,相應(yīng)地未支付的零頭做成營業(yè)外收入。而這時做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來了,我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫里先將會計分錄改正確,最后重新打印。本來這些應(yīng)該一個半天就能弄好,但是因為不熟悉、老出錯,又折騰了快一個下午。

因為原始憑證已審核好了,會計分錄也做完了,填制記帳憑帳就輕松許多〔編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進(jìn)行的〕。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡明達(dá)意,我試寫了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺得慢慢地上手了。這個比擬容易。

銷售訂單入庫也相對簡單一些,也只是錄入相關(guān)的信息,金蝶K3財務(wù)軟件的使用,一些繁雜的處理都是由軟件自動生成,關(guān)于銷售稅,只要在訂單類型里輸入是否含稅就行,像一些含稅的訂單,系統(tǒng)就會自動生成產(chǎn)成品的含稅單價、總金額等等。

大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇4

實習(xí)時間:6月2日

實習(xí)地點:東校區(qū)操場實習(xí)目的:在管水準(zhǔn)氣泡居中時,水準(zhǔn)軸和視準(zhǔn)軸都應(yīng)是水平的。當(dāng)二者不平行時,存在一個很小的夾角i,顯然,管水準(zhǔn)器整平視,視準(zhǔn)軸并未水平,而與水平線有一個很小的夾角i。

所以由于i角的存在,所以在水準(zhǔn)測量中會存在一定的誤差,從而影響測量的精度。需要我們對水準(zhǔn)儀的i角進(jìn)行檢核,掌握水準(zhǔn)儀的安置、瞄準(zhǔn)、精平、讀數(shù)、記錄和計算高差的方法。

實習(xí)任務(wù):完成水準(zhǔn)儀的常規(guī)檢核工程

實習(xí)過程:

1.選擇場地架儀器。

2.粗整平,先用雙手按相對〔或相反〕方向旋轉(zhuǎn)一對螺旋,觀察圓水準(zhǔn)氣泡移動方向與左手拇指運動方向之間運行規(guī)律,再用左手旋轉(zhuǎn)第三個腳螺旋,經(jīng)過反復(fù)調(diào)整使圓水準(zhǔn)氣泡居中。

3.瞄準(zhǔn),先將望遠(yuǎn)鏡對準(zhǔn)明亮背景,旋轉(zhuǎn)目鏡調(diào)焦螺旋,使十字絲清晰;再用望遠(yuǎn)鏡瞄準(zhǔn)器照準(zhǔn)豎立于測點的水準(zhǔn)尺,旋轉(zhuǎn)對光螺旋進(jìn)行對光;最后旋轉(zhuǎn)微動螺旋,使十字絲豎絲位于水準(zhǔn)尺中線位置上或尺邊線上,完成對光。

4.精平,旋轉(zhuǎn)微傾螺旋,從符合式氣泡觀察氣泡的移動,使兩端氣泡吻合。

5.讀數(shù),用十字絲中絲讀取米、分米、厘米、估讀出毫米位數(shù)字,并用鉛筆記錄。

6.計算,讀取立于兩個或更多測點上的水準(zhǔn)尺讀數(shù),并計算不同的高差。

大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇5

一:實習(xí)根本情況

實習(xí)時間:20某某年3月14日---20某某年4月13日

實習(xí)地點:中國銀行重慶某某支行

實習(xí)目的:熟悉中國銀行內(nèi)部各個部門的運作流程,了解銀行根本業(yè)務(wù)板塊,對銀行工作及知識有個具體的認(rèn)知,促使返校后能對缺漏的理論知識及時補足,大學(xué)生銀行實習(xí)報告。

二:實習(xí)主要內(nèi)容

第一周&第二周:實習(xí)于業(yè)務(wù)開展部

在這個部門呆了兩周,很慶幸遇到了很好的老師,他們教給了我很多。這個辦公室比擬大,有6個人在這辦公,他們分別姓黃,蔣,劉,雷,秦等。我通常叫他們某某老師。這個部門主要負(fù)責(zé)銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)。

其中一個姓黃的老師帶著我們做了一周的銀行卡業(yè)務(wù)。主要是處理大量的文案資料。大學(xué)期間經(jīng)??吹接腥说綄嬍襾硗扑]大家辦信用卡,還讓填一份信息詳盡的資料。去銀行做了這方面的業(yè)務(wù)后才知道,這種讓客戶填寫的資料單只是很少的一局部工作內(nèi)容而已,其實銀行工作人員還要將這些資料的信息反復(fù)使用,制作成很多其他的文檔資料,比方說客戶信用評分表,客戶信息表等等。內(nèi)容很簡單,做的東西也根本上是在不斷重復(fù),枯燥是難免的。不過這份差讓我明白了工作就是需要細(xì)致,哪怕是小到把資料按左上角對齊整這樣的事,也可以反映出你工作是否足夠認(rèn)真。細(xì)節(jié)決定成敗,看來這是我在銀行工作學(xué)到的第一課。

談到放貸業(yè)務(wù),真的覺得銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理特別辛苦。時??吹剿麄兗影啵袝r還加班到很晚。有一天我就跟著一個老師加班到七點半〔五點半下班〕,那天真的是餓慘了,后來跟其他的朋友一交流,才知道步入社會后加班是常事,我不抵觸加班,我覺得如果有工作需要還是應(yīng)該多為自己所在單位做奉獻(xiàn)的,但是我認(rèn)為不能將加班演變成一種制度,如此一來員工們的合法權(quán)益要如何得到保障,這不是阻礙我國法制建設(shè)的進(jìn)程么?扯遠(yuǎn)了,還是談?wù)勑刨J業(yè)務(wù)吧,銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中,非常注重客戶資信的調(diào)查,像個人信用記錄是否良好,還款來源是否真實可靠等因素是很被銀行看重的,實習(xí)報告《大學(xué)生銀行實習(xí)報告》。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級、二級檔案,要掃描客戶資料,還要客戶多處親筆簽字??此坪唵?,實那么非常繁瑣。最讓我印象深刻的是,辦公室里的工作人員大家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問,各自都聲音很大,又似乎各自不被他人所干擾,很有一番股票市場的熱騰氣氛。

第三周:實習(xí)于綜合部

在這個部門呆了一周,如果說在業(yè)務(wù)開展部學(xué)到了一些實踐操作的皮毛,那么在這里我學(xué)到的純粹是理論知識和“少說話,多干事〞的工作態(tài)度。這個辦公室相較業(yè)務(wù)開展部很是冷清,里面只有三個老師,他們很少閑聊,即使說話也大多不離工作內(nèi)容,要么是詢問他人自己不太清楚或遺忘的什么業(yè)務(wù)知識,要么就討論工作上的事。因為他們講的都是比擬專業(yè)性的東西,我很少能插上話。通常我都是抱著桌上那幾本《銀行結(jié)算制度》自己研究。工作的第一天我就被主任叫去買20卷雙面不干膠,我只知道什么是雙面膠,不知道什么是雙面不干膠,我問了他大概買成多少錢一卷,他說2、3塊。自認(rèn)為這已經(jīng)問得很詳細(xì)了,但當(dāng)我買回來時他們說寬了,于是我就去換,換了后那個姐姐又說價值不到20元,不能開發(fā)票,我央求了半天總算開到了發(fā)票??偨Y(jié)就是一點:領(lǐng)導(dǎo)交給你任務(wù)時一定要問清楚點,否那么不但領(lǐng)導(dǎo)不滿意,自己也費力費時間。

大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇6

“紙上得來終覺淺,未知此事要躬行〞,通過本次實習(xí),最大的感觸是社會很現(xiàn)實,工作很無奈。沒有了學(xué)生的氣昧,暗淡了書籍的塵寰,消逝了校園的濃郁,取而代之的是喧囂的都市,快節(jié)奏的旋律,無法釋懷的種種。

學(xué)期即將結(jié)束,通過熟人介紹,我有幸進(jìn)入深圳里程食品進(jìn)行為期兩個月的銷售實習(xí)。懷著好奇與懵懂的闖勁,實習(xí)之旅充滿的卻是艱辛和無助。向往大城市的霓虹閃耀,卻無法讀懂背后的傳說和歷程。作為一位即將走向社會的市場營銷專業(yè)科班生,矗立在面前的不是前程似錦的榮耀,也不是繁華簇?fù)淼牧w慕,是社會殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。

不斷增強的實踐能力是營銷專業(yè)畢業(yè)生走向社會的必然要求,如何加強自身實踐能建設(shè),關(guān)系到職業(yè)生涯開展的軌跡和方向,也關(guān)系到在職場中如何確定自己社會角色的根本。“空談?wù)`國,實干興邦〞,少說多干是我在實習(xí)中得到的教訓(xùn)。怎樣才能具備實干精神,關(guān)鍵是敢于吃苦,勇于吃苦,在工作不要抱怨,在細(xì)節(jié)上不要計較得失,以老板的心態(tài)做事,用員工的心態(tài)做人。

我實習(xí)所在單位深圳里程食品是一家以經(jīng)營火腿、臘味為主的中小企業(yè),公司主要目標(biāo)市場是深圳市內(nèi)各大ka賣場,如沃爾瑪、家樂福、人人樂、萬佳等實力商超。在實習(xí)期間,我努力與本公司員工打成一片,互相溝通交流學(xué)習(xí),與之建立了良好的人際關(guān)系,并通過自我觀察實踐以及各種渠道,深入探索整個快消品行業(yè)的具體操作流程,再結(jié)合自我所學(xué),從整合營銷的角度出發(fā),不斷提出問題和設(shè)想,對公司的經(jīng)營模式和終端運作提出了大膽的自我見解,相關(guān)建設(shè)性的意見得到了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的重視。下面是我本次實習(xí)在有關(guān)市場營銷專業(yè)理念和方法上得到重要啟示:

首先,品牌建設(shè)方面,在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下,產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當(dāng)集中。立足于公司實際,由于我公司長期以來執(zhí)行的是終端盈利分紅模式,缺乏長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略,組織管理較為混亂,市場部權(quán)限過于集中,產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng)意,資金配置不科學(xué)等問題,在和同事探討中,我們一致認(rèn)為公司應(yīng)將“里程〞這一品牌建設(shè)提到戰(zhàn)略性的高度,將組織管理的各項事宜向品牌化建設(shè)靠攏,成立品牌整合傳播事業(yè)部,以促使公司在已有的市場上做大,做強,參造競爭對手“喜上喜〞的品牌運作模式,在深圳市場內(nèi)精耕細(xì)作,提高公司的核心競爭力。

其次,在盈利渠道上,經(jīng)過我細(xì)心觀察,公司的盈利渠道主要分為三個,一是自己實體銷售產(chǎn)品取得,這是主營業(yè)務(wù);二是代理產(chǎn)品利潤所得,我公司總共代理了廣東、東莞幾十個加工廠的產(chǎn)品,負(fù)責(zé)他們在深圳市場的業(yè)務(wù),以嚴(yán)格的快消品渠道價差體系獲得代理利潤,當(dāng)然,也不排除人為地暗箱操作;三是批發(fā)倒賣,這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽和較好的客情關(guān)系,因為我公司在深圳市場臘味行業(yè)注冊資金高,規(guī)模大,成立時間長,信譽度高,其次,我公司銷售部人員公關(guān)能力強,公司在銷售費用上設(shè)立了客情維護費,這使得在商超終端操作環(huán)節(jié)相對于其他競爭企業(yè)來說更具優(yōu)勢。因此,任何再標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),人為因素十分重要,做營銷的前提是做人。

第三,在營銷文化建設(shè)上,我公司為市場人員營造了適度寬松的工作環(huán)境,公司人性化氣氛濃郁,員工之間相處融洽。我一般是早上九點鐘上班,下午五點下班,日常的工作便是檢查轄區(qū)內(nèi)促銷情況,存貨量,以及適當(dāng)與商超部門主管進(jìn)行溝通。公司在管理上對市場人員要求比擬松散,完

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