某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件

綜拓團(tuán)財(cái)“樂企e生”交流會(huì)綜拓團(tuán)財(cái)“樂企e生”交流會(huì)自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析2產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)責(zé)信險(xiǎn)工程險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)特險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)/綜合險(xiǎn)/一切險(xiǎn)機(jī)器損壞險(xiǎn)現(xiàn)金險(xiǎn)雇主責(zé)任保險(xiǎn)承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)訴訟保全責(zé)任保險(xiǎn)校方責(zé)任保險(xiǎn)建工一切險(xiǎn)及第三方責(zé)任險(xiǎn)安工險(xiǎn)裝修險(xiǎn)國內(nèi)公路貨運(yùn)險(xiǎn)國內(nèi)水路貨運(yùn)險(xiǎn)危險(xiǎn)貨物貨運(yùn)險(xiǎn)進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)井上井下石油開發(fā)設(shè)備險(xiǎn)海工設(shè)備建造險(xiǎn)鉆井平臺(tái)一切險(xiǎn)衛(wèi)星險(xiǎn)無人機(jī)險(xiǎn)飛機(jī)險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)責(zé)信險(xiǎn)工程險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)特險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)/綜合險(xiǎn)/一切3人力壽險(xiǎn)規(guī)模產(chǎn)險(xiǎn)規(guī)模團(tuán)體非車2013年—2018年

隨著個(gè)人車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加透明化，市場競爭巨大，業(yè)務(wù)利潤呈逐年下降趨勢，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)以提高收入是綜拓渠道的當(dāng)務(wù)之急。湖北作為中部崛起戰(zhàn)略重地，央企眾多，給本地、全國及海外非車業(yè)務(wù)帶來較大機(jī)遇，誰占領(lǐng)了非車市場的先機(jī)，就占領(lǐng)了保險(xiǎn)市場的未來。整體背景——壽險(xiǎn)人力、保費(fèi)發(fā)展迅猛，團(tuán)體非車停滯，亟待發(fā)展人力壽險(xiǎn)規(guī)模產(chǎn)險(xiǎn)規(guī)模團(tuán)體非車2013年—2018年4自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析5某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件6某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件7某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件8總資產(chǎn)小于4000萬雇員人數(shù)小于300人市場大客群巨大人無我有回報(bào)高一次外出一張單銷售費(fèi)用高流程簡輕松核保自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)易行銷-工具箱-EBCS-小微出單40什么是小微企業(yè)定義：總資產(chǎn)小于雇員人數(shù)小于市場大回報(bào)高流程簡系統(tǒng)易40什么是小微教育培訓(xùn)休閑娛樂加工制造批發(fā)零售目標(biāo)客戶群早餐店燒烤店小旅館小吃店粥店快餐店飲品店街邊餐館小茶館青年旅社小網(wǎng)吧桌球室健身房按腳店棋牌室游戲廳乒羽館彩票點(diǎn)轟趴館服裝店蔬菜水果店煙酒茶葉行鞋帽箱包店美容美發(fā)牙科診所零副食品店干洗店食品加工廠乳品加工廠釀酒廠糧食加工廠屠宰場熟食加工廠果蔬加工廠文具制造廠工藝品加工廠玩具制造廠體育用品廠焦化廠煤炭加工廠化肥廠日化廠水泥廠磚廠建材廠服務(wù)業(yè)制造業(yè)陶瓷廠鋼鐵廠金屬冶煉廠五大黃金客戶群餐飲住宿教育培訓(xùn)休閑娛樂加工制造批發(fā)零售目標(biāo)客戶群早餐店燒烤店小旅館10市面競品比較傳統(tǒng)產(chǎn)品樂企e生客戶需求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方案靈活保障全面價(jià)格優(yōu)惠企財(cái)、公責(zé)、團(tuán)意，需投保三張保單，企財(cái)一般不保存貨，公責(zé)一般保費(fèi)1000元起保障窄，保險(xiǎn)責(zé)任碎片化：如火災(zāi)、爆炸、盜竊、搶劫等，一般不保存貨保障全！一張保單統(tǒng)統(tǒng)涵蓋，存貨也能保（火災(zāi)、爆炸），保財(cái)產(chǎn)，保顧客，保員工！靈活性強(qiáng)基于推薦方案，提供險(xiǎn)種/保額的自由調(diào)整靈活性差固定套餐，只能在給定的方案中選擇，不支持個(gè)性化需求靈活性一般三張保單分別詢報(bào)價(jià)，部分險(xiǎn)種不承包低保額保單，如公眾責(zé)任險(xiǎn)。。成本較高三張保單分別報(bào)價(jià)，單一保單的保額低，無法獲得費(fèi)率優(yōu)惠成本高固定套餐，不區(qū)分客群、保額的統(tǒng)一費(fèi)率，對(duì)高保額客戶定價(jià)高成本低精準(zhǔn)定價(jià)測算，設(shè)置階梯費(fèi)率，綜合費(fèi)率最低至六折12311市面競品比較傳統(tǒng)產(chǎn)品樂企e生客戶需求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方案靈活保障全某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件12產(chǎn)品方案保障項(xiàng)目責(zé)任保額免賠額保資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)（房屋主體、設(shè)備、裝修）由于自然災(zāi)害或意外事故，造成直接物質(zhì)損壞或滅失80-4000萬每次事故絕對(duì)免賠額1000元或損失金額的10%，兩者以高者為準(zhǔn)；財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)（存貨）由于火災(zāi)、爆炸造成的自有財(cái)產(chǎn)損失0-800萬（最高不超過企財(cái)險(xiǎn)總保額的20%）保顧客公眾責(zé)任險(xiǎn)因經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生意外事故，造成第三者的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失100萬/150萬/200萬每次事故絕對(duì)免賠額500元;每次事故每人賠償限額20萬元；每次事故醫(yī)療賠償限額20萬元保員工團(tuán)體意外險(xiǎn)意外身故、殘疾10-50萬-意外傷害醫(yī)療1-5萬每人每次事故醫(yī)療費(fèi)用絕對(duì)免賠額100元意外傷害住院津貼50-200元50/100/150/180/200元企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)責(zé)任采用“財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)”，更有企業(yè)存貨也可保，滿足客戶多元化需求。財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)承保范圍：除列明少數(shù)的不保責(zé)任外，其他因自然災(zāi)害或意外事故造成的損失都可保分檔費(fèi)率精準(zhǔn)設(shè)置，微利經(jīng)營（財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)15檔，公責(zé)3檔，團(tuán)意5檔）產(chǎn)品方案保障項(xiàng)目責(zé)任保額免賠額保資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)由于自然災(zāi)害或13自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析14自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析15某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件16某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件17某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件18某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件19某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件20某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件21某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件22銷售面談流程面談環(huán)節(jié)詢問是否購買保險(xiǎn)？了解企業(yè)規(guī)模進(jìn)行贊美買了買的什么、保的什么、什么時(shí)候到期？沒買快到期的時(shí)候你來聯(lián)系我，我們公司出了一個(gè)包含財(cái)產(chǎn)、員工、顧客的明星產(chǎn)品，比你原有的保障更加全面，保費(fèi)更加優(yōu)惠，購買更加簡單。如果你怕忘記的話，或者留下你的聯(lián)系方式，到時(shí)候我來找你為什么還沒買？是沒有人給你介紹嗎？還是介紹了還沒買？無論客戶怎么回答實(shí)際操作，口袋e測算要用一個(gè)工具來規(guī)避資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資了這么大的規(guī)模，但是不要把風(fēng)險(xiǎn)都抗在自己身上。像是電路老化引起的火災(zāi)、客戶的磕磕碰碰愿不愿意花一點(diǎn)錢把財(cái)產(chǎn)、存貨、員工、顧客的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移企業(yè)投資多少？店鋪面積多少？企業(yè)員工多少？你很幸運(yùn)遇到了我，我們平安作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，最近剛推出了一個(gè)新的產(chǎn)品來介紹給你直接購買銷售面談流程面談詢問是否購買保險(xiǎn)？了解企業(yè)規(guī)模進(jìn)行贊美買了買23某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件24某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件25某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件26某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件27某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件28某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件29某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件30綜拓團(tuán)財(cái)“樂企e生”交流會(huì)綜拓團(tuán)財(cái)“樂企e生”交流會(huì)自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析32產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)責(zé)信險(xiǎn)工程險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)特險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)/綜合險(xiǎn)/一切險(xiǎn)機(jī)器損壞險(xiǎn)現(xiàn)金險(xiǎn)雇主責(zé)任保險(xiǎn)承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)訴訟保全責(zé)任保險(xiǎn)校方責(zé)任保險(xiǎn)建工一切險(xiǎn)及第三方責(zé)任險(xiǎn)安工險(xiǎn)裝修險(xiǎn)國內(nèi)公路貨運(yùn)險(xiǎn)國內(nèi)水路貨運(yùn)險(xiǎn)危險(xiǎn)貨物貨運(yùn)險(xiǎn)進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)井上井下石油開發(fā)設(shè)備險(xiǎn)海工設(shè)備建造險(xiǎn)鉆井平臺(tái)一切險(xiǎn)衛(wèi)星險(xiǎn)無人機(jī)險(xiǎn)飛機(jī)險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)責(zé)信險(xiǎn)工程險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)特險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)/綜合險(xiǎn)/一切33人力壽險(xiǎn)規(guī)模產(chǎn)險(xiǎn)規(guī)模團(tuán)體非車2013年—2018年

隨著個(gè)人車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加透明化，市場競爭巨大，業(yè)務(wù)利潤呈逐年下降趨勢，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)以提高收入是綜拓渠道的當(dāng)務(wù)之急。湖北作為中部崛起戰(zhàn)略重地，央企眾多，給本地、全國及海外非車業(yè)務(wù)帶來較大機(jī)遇，誰占領(lǐng)了非車市場的先機(jī)，就占領(lǐng)了保險(xiǎn)市場的未來。整體背景——壽險(xiǎn)人力、保費(fèi)發(fā)展迅猛，團(tuán)體非車停滯，亟待發(fā)展人力壽險(xiǎn)規(guī)模產(chǎn)險(xiǎn)規(guī)模團(tuán)體非車2013年—2018年34自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析35某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件36某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件37某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件38總資產(chǎn)小于4000萬雇員人數(shù)小于300人市場大客群巨大人無我有回報(bào)高一次外出一張單銷售費(fèi)用高流程簡輕松核保自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)易行銷-工具箱-EBCS-小微出單40什么是小微企業(yè)定義：總資產(chǎn)小于雇員人數(shù)小于市場大回報(bào)高流程簡系統(tǒng)易40什么是小微教育培訓(xùn)休閑娛樂加工制造批發(fā)零售目標(biāo)客戶群早餐店燒烤店小旅館小吃店粥店快餐店飲品店街邊餐館小茶館青年旅社小網(wǎng)吧桌球室健身房按腳店棋牌室游戲廳乒羽館彩票點(diǎn)轟趴館服裝店蔬菜水果店煙酒茶葉行鞋帽箱包店美容美發(fā)牙科診所零副食品店干洗店食品加工廠乳品加工廠釀酒廠糧食加工廠屠宰場熟食加工廠果蔬加工廠文具制造廠工藝品加工廠玩具制造廠體育用品廠焦化廠煤炭加工廠化肥廠日化廠水泥廠磚廠建材廠服務(wù)業(yè)制造業(yè)陶瓷廠鋼鐵廠金屬冶煉廠五大黃金客戶群餐飲住宿教育培訓(xùn)休閑娛樂加工制造批發(fā)零售目標(biāo)客戶群早餐店燒烤店小旅館40市面競品比較傳統(tǒng)產(chǎn)品樂企e生客戶需求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方案靈活保障全面價(jià)格優(yōu)惠企財(cái)、公責(zé)、團(tuán)意，需投保三張保單，企財(cái)一般不保存貨，公責(zé)一般保費(fèi)1000元起保障窄，保險(xiǎn)責(zé)任碎片化：如火災(zāi)、爆炸、盜竊、搶劫等，一般不保存貨保障全！一張保單統(tǒng)統(tǒng)涵蓋，存貨也能保（火災(zāi)、爆炸），保財(cái)產(chǎn)，保顧客，保員工！靈活性強(qiáng)基于推薦方案，提供險(xiǎn)種/保額的自由調(diào)整靈活性差固定套餐，只能在給定的方案中選擇，不支持個(gè)性化需求靈活性一般三張保單分別詢報(bào)價(jià)，部分險(xiǎn)種不承包低保額保單，如公眾責(zé)任險(xiǎn)。。成本較高三張保單分別報(bào)價(jià)，單一保單的保額低，無法獲得費(fèi)率優(yōu)惠成本高固定套餐，不區(qū)分客群、保額的統(tǒng)一費(fèi)率，對(duì)高保額客戶定價(jià)高成本低精準(zhǔn)定價(jià)測算，設(shè)置階梯費(fèi)率，綜合費(fèi)率最低至六折12341市面競品比較傳統(tǒng)產(chǎn)品樂企e生客戶需求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方案靈活保障全某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件42產(chǎn)品方案保障項(xiàng)目責(zé)任保額免賠額保資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)（房屋主體、設(shè)備、裝修）由于自然災(zāi)害或意外事故，造成直接物質(zhì)損壞或滅失80-4000萬每次事故絕對(duì)免賠額1000元或損失金額的10%，兩者以高者為準(zhǔn)；財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)（存貨）由于火災(zāi)、爆炸造成的自有財(cái)產(chǎn)損失0-800萬（最高不超過企財(cái)險(xiǎn)總保額的20%）保顧客公眾責(zé)任險(xiǎn)因經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生意外事故，造成第三者的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失100萬/150萬/200萬每次事故絕對(duì)免賠額500元;每次事故每人賠償限額20萬元；每次事故醫(yī)療賠償限額20萬元保員工團(tuán)體意外險(xiǎn)意外身故、殘疾10-50萬-意外傷害醫(yī)療1-5萬每人每次事故醫(yī)療費(fèi)用絕對(duì)免賠額100元意外傷害住院津貼50-200元50/100/150/180/200元企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)責(zé)任采用“財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)”，更有企業(yè)存貨也可保，滿足客戶多元化需求。財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)承保范圍：除列明少數(shù)的不保責(zé)任外，其他因自然災(zāi)害或意外事故造成的損失都可保分檔費(fèi)率精準(zhǔn)設(shè)置，微利經(jīng)營（財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)15檔，公責(zé)3檔，團(tuán)意5檔）產(chǎn)品方案保障項(xiàng)目責(zé)任保額免賠額保資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)由于自然災(zāi)害或43自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析44自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄CONTENTS客戶畫像分析自我介紹本期產(chǎn)品推薦績優(yōu)伙伴分享目錄客戶畫像分析45某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件46某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件47某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件48某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件49某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件50某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)產(chǎn)品推薦績優(yōu)分享畫像分析課件51某綜拓團(tuán)財(cái)樂企e生交流會(huì)