某保險計劃產(chǎn)品基礎(chǔ)知識講義

財富贏家保險計劃

產(chǎn)品基礎(chǔ)知識河南分公司個險事業(yè)部課程大綱開發(fā)背景產(chǎn)品解析1233銷售利益開發(fā)背景一、順應(yīng)市場需求

市場目前主流是以分紅險為主，分紅險產(chǎn)品中前端領(lǐng)取占比高，財富人生每年領(lǐng)取一次，滿足了客戶快速回報的需求。升級財富人生目的是既保留現(xiàn)有產(chǎn)品的前端領(lǐng)取優(yōu)勢，又體現(xiàn)后端投資回報的優(yōu)勢。二、契合隊伍的銷售習(xí)慣，促進(jìn)銷售

升級產(chǎn)品增加了萬能險的賬戶，隊伍對萬能險有銷售的偏好和基礎(chǔ)，升級契合了隊伍的銷售習(xí)慣，有利促進(jìn)銷售。升級產(chǎn)品改動不大，隊伍能較快掌握。三、體現(xiàn)投資優(yōu)勢

隊伍的萬能險銷售基礎(chǔ)好，萬能險結(jié)算利率有優(yōu)勢，目前處于加息周期。萬能險利益演示比生存金累積生息利益演示更有優(yōu)勢，生存金累積生息利率上限為3%，萬能結(jié)算演示利率中高檔上限分別為4.5%和6%。財富贏家榮耀登場課程大綱開發(fā)背景產(chǎn)品解析1233銷售利益產(chǎn)品定義“財富贏家”是一款創(chuàng)新型保險理財計劃，它將分紅險和萬能險合二為一，通過雙賬戶三次復(fù)利增值，實現(xiàn)了保底返還和投資收益的完美結(jié)合，其功能更強大，應(yīng)用更靈活，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)保全等需求提供了最佳的解決方案。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型）泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型）產(chǎn)品口號：財富雙引擎穩(wěn)做大贏家銷售口號：一份投入兩個賬戶三次增值多重選擇無限領(lǐng)取產(chǎn)品特點快——返還快：快速返還，交費期間返還最高50%多——收益多：交費有獎，領(lǐng)取遞增，雙重賬戶，三次增值久——領(lǐng)取久：領(lǐng)取到終身活——賬戶活：交費活、領(lǐng)取活、追加活強——功能強：年金分紅加萬能，自帶豁免，功能強大財富贏家保險計劃投保規(guī)則－－財富人生C款被保險人投保年齡：0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費期滿不超過60周歲；投保人年齡：需≥18周歲，交費期選擇3年、5年、10年時，最高年齡≤65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡≤60周歲；選擇一次性交時，投保人最高年齡不做限制.保險期間：終身交費期間：一次性交、3年、5年、10年、15年、20年交本險種保險費每份1000元，最低投保3份，按份數(shù)銷售，投保份數(shù)必須為整數(shù)；產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成

險種項目泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型）泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型）泰康附加財富C款提前給付重大疾病保險主/附加險主險附加險附加險險種類別終身壽險（分紅型）定期壽險（萬能型）健康險投保年齡0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含）同主險同主險保險期間終身同主險同主險交費期間躉交、3、5、10、15、20年交同主險（僅能且必須附加于財富人生C款）同主險（主險躉交時不可附加本險種）交費方式年交財富人人生C款保險險利益益附財富富贏家家定期期保險險利益益附財富富重疾疾C款保險險利益益財富人人生C款保險險利益益生存金金：1、持續(xù)續(xù)金:交費期期內(nèi)，，被保保險人人生存存，可可按約約定的的每年年交納納的本本合同同基本本責(zé)任任的保保險費費的2%給付持持續(xù)金金。2、特別別金:交費期期內(nèi)每每五年年返還還基本本責(zé)任任的保保險費費的50%。3、賀歲歲金:60歲前每每年領(lǐng)領(lǐng)取保保額的的10%60歲（含含）后后每年年領(lǐng)取取保額額的20%財富贏贏家結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖二、身身故金金：被保險險人身身故時時的保保險金金額分分別為為：1、未滿滿18周歲，，返還還已繳繳累計計保險險費（（不計計息））；2、18周歲后后（含含）至至60歲身故故，身身故保保險金金數(shù)額額等于于累計計保險險費的的110%；3、60歲（含含）至至年滿滿79周歲身身故，，身故故保險險金=保險金金額的的4倍扣除除已領(lǐng)領(lǐng)取年年金4、年滿滿79周歲后后身故故，本本合同同終止止財富人人生C款保險險利益益附財富富贏家家定期期保險險利益益在本附附加合合同保保險期期間內(nèi)內(nèi)，我我們承承擔(dān)下下列保保險責(zé)責(zé)任：：被保險險人身身故，，我們們向身身故保保險金金受益益人給給付身身故保保險金金，本本附加加合同同終止止。身故保保險金金數(shù)額額為以以下兩兩項金金額中中的較較大者者：1、被保保險人人身故故之日日本附附加合合同的的保單單賬戶戶價值值；2、您已已交納納的本本附加加合同同的保保險費費與已已從主主合同同轉(zhuǎn)入入本附附加合合同保保單賬賬戶的的生存類類保險險金之和，，但須須扣除除您累累計申申請的的部分分領(lǐng)取取的金金額。。財富人人生C款保險險利益益三、一一次性性領(lǐng)取取選擇擇權(quán)如果被被保險險人在在年滿滿60周歲后后本合合同的的首個個年生生效對對應(yīng)日日仍生生存，，且交費費期間間已屆屆滿，生存存保險險金受受益人人可以以選擇擇一次次性領(lǐng)領(lǐng)取生生存保保險金金，其其數(shù)額額等于于保險險金額額的3.6倍，該該數(shù)額額已包包含被被保險險人在在年滿滿60周歲后后本合合同的的首個個年生生效對對應(yīng)日日應(yīng)領(lǐng)領(lǐng)取的的生存存保險險金，，本合合同終終止。。生存保保險金金受益益人要要行使使上述述選擇擇權(quán)，，需要要在被被保險險人生生存至至60周歲后后本合合同的的首個個年生生效對對應(yīng)日日前30天內(nèi)行行使。。四、保保單紅紅利，，享受受公司司經(jīng)營營成果果五、意意外身身故、、高殘殘保費費豁免免：在交費費期內(nèi)內(nèi)，投投保人人因意意外造造成身身故或或高殘殘，將將豁免免余下下的保保費。。財富人人生C款保險險利益益生存保保險金金給付付投保交費期期結(jié)束束60周歲年生效效日身故每年給給付保保險金金額的的20%每年給給付保保險金金額的的10%每年給給付保險費費的2%每5年給付付保險費費的50%一次性性領(lǐng)取取選擇擇權(quán)：：基本本責(zé)任任保險險金額額的3.6倍財富人人生C款終身身年金金保險險王先生生30歲，正正處于于事業(yè)業(yè)發(fā)展展期，，孩子子的出出生后后王先先生感感到生生活壓壓力較較大，，為了了使孩孩子將將來能能接受受良好好的教教育，，王先先生決決定每每年給給孩子子定投投一些些教育育基金金。投資總總額：：0歲男孩孩，年年投1萬，共共投10年大學(xué)教教育金金：18－21歲，每每年10000元，累累計領(lǐng)領(lǐng)取40000元讀博或或創(chuàng)業(yè)業(yè)金：：25歲時一一次性性領(lǐng)取取50000元養(yǎng)老金金：61－90歲，每每年12000元，累累計領(lǐng)領(lǐng)取360000元祝壽金金：90歲，一一次性性領(lǐng)取取祝壽壽金991516元（萬萬能中中檔））。綜合利利益：：財富贏贏家少少兒計計劃存教育育送養(yǎng)養(yǎng)老，，讓父父母的的愛終終身呵呵護(hù)為孩子子辦保保險有有一萬萬個理理由科學(xué)養(yǎng)養(yǎng)老觀觀念念先行行0歲支出線線80歲23歲60歲收入線線支出后后剩余余額養(yǎng)老支支出額額我們從一出出生就就在不不停的的消費費！我們從參加加工作作到退退休期期間的的收入入還需需撫養(yǎng)養(yǎng)孩子子和贍贍養(yǎng)父父母！！我們中年財富蓄蓄水池池的大小小決定定了――我們漫漫長的的晚年年生活活的品品質(zhì)??！財富人人生C款保險險利益益附財富富贏家家定期期保險險利益益附財富富重疾疾C款保險險利益益附財富富贏家家定期期保險險利益益費用收收取——我們按按約定定收取取下列列初始始費用用：從主合合同轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入的的生存存類保保險金金不收收取初初始費費用。。您每次次交納納的保保險費費，我我們按按保險險費的的一定定比例例收取取初始始費用用。保保險費費在扣扣除初初始費費用后后計入入保單單賬戶戶。初始費費用按按躉交交保險險費和和追加加保險險費分分別收收取。。躉交保保險費費初始始費用用收取取比例例為5%。保單年度第1保單年度第2保單年度第3保單年度第4及以后各保單年度初始費用收取比例5%4%3%2%附財富富贏家家定期期保險險利益益保單年度第1保單年度第2保單年度第3保單年度第4保單年度第5保單年度第6及以后各保單年度退保費用比例5%4%3%2%1%0%退保費費用——為我們們收到到您解解除本本附加加合同同申請請書之之日保保單賬賬戶價價值或或者申申請部部分領(lǐng)領(lǐng)取的的保單單賬戶戶價值值的一一定比比例年金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換選選擇權(quán)權(quán)——自本附附加合合同第第11個保單單年度度起，，如果果本附附加合合同有有效，，您可可以向向我們們提出出年金金轉(zhuǎn)換換書面面申請請，將將本附附加合合同的的部分分或者者全部部的保保單賬賬戶價價值按按您申申請時時我們們所提提供的的領(lǐng)取取方式式及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為為年金金。附財富贏贏家定期期保險利利益保單賬戶戶最低保保證利率率保單賬戶戶利息采采用月復(fù)復(fù)利計息息；自本附加加合同生生效起的的前5個保單年年度，本本附加合合同保單單賬戶的的最低保保證利率率為2.5%。從第6個保單年年度開始始，我們們有權(quán)對對最低保保證利率率進(jìn)行調(diào)調(diào)整，但但調(diào)整后后的最低低保證利利率不會會低于1.75%。保單賬戶戶價值的的部分領(lǐng)領(lǐng)取每次申請請部分領(lǐng)領(lǐng)取的金金額不得得低于500元，領(lǐng)取取后的保保單賬戶戶價值余余額不得得低于我我們規(guī)定定的最低低金額；；財富人生生C款保險利利益附財富贏贏家定期期保險利利益附財富重重疾C款保險利利益財富贏家家保險計計劃投保保規(guī)則－－財富人生生C款本險種必必須附加加的險種種為：泰泰康附加加財富贏贏家定期期壽險（（萬能型型）；本險種可可附加：：泰康附附加財富富C款提前給給付重大大疾病保保險、泰泰康附加加安心無無憂意外外傷害保保險、泰泰康附加加意外傷傷害醫(yī)療療保險、、泰康附附加少兒兒特定疾疾病保險險；主主險選擇擇一次性性交保險險費時，，不可附附加上述述附加險險；附財富重重疾C款保險利利益保險期間間：至79歲交費年期期：同主主險交費費期保險利益益：被保險人人在合同同生效后后，初次次確診罹罹患重大大疾?。ǎo論一一種或多多種），，提前給給付主合合同身故故保險金金，主附附險合同同同時終終止。課程程大大綱綱開發(fā)背景景產(chǎn)品解析析1233銷售利益益主打產(chǎn)品品的再升升級，續(xù)續(xù)寫傳奇奇，價值值倍增與公公司司投投資資水水平平完完美美結(jié)結(jié)合合，，與與客客戶戶分分享享經(jīng)經(jīng)營營成成果果財富富人人生生對對于于公公司司銷售售利利益益財富富人人生生對對于于客客戶戶年金金分分