太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷案例分享

--如何玩轉(zhuǎn)博客營(yíng)銷

微博改變營(yíng)銷未來(lái)Jan.2011營(yíng)銷戰(zhàn)略的重大變遷.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!目錄營(yíng)銷癥狀：什么最讓人頭痛？現(xiàn)狀與勢(shì)：營(yíng)銷力量的轉(zhuǎn)移-重要戰(zhàn)略陣地微博案例：它是緩解癥狀一劑良藥微博案例：術(shù)---如何做？.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!營(yíng)銷癥狀：高成本讓人最頭痛互聯(lián)網(wǎng)上獲得一位購(gòu)買用戶的成本：80元；獲得一個(gè)注冊(cè)用戶的成本：20元。網(wǎng)站推廣平均ROI（投資回報(bào)率）：1比0.3；獲得一個(gè)真實(shí)有效點(diǎn)擊要用：0.8元。導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格過(guò)去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍。Hao123年末首頁(yè)鏈接漲價(jià)，電子商務(wù)網(wǎng)站鏈接也據(jù)說(shuō)上漲4倍。

.taileyu.傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)入了拼錢多的紅海時(shí)代。太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!營(yíng)銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（2）amazon的流量來(lái)源分析：來(lái)自于谷歌的流量09年10月為20%，10年10月則為19.6%，已無(wú)上升趨勢(shì)；facebook的流量從09年的1.8%上升到7.7%。社交網(wǎng)絡(luò)是其他網(wǎng)站必須重視的流量來(lái)源的戰(zhàn)略陣地。

.taileyu.社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在改變網(wǎng)站流量來(lái)源的結(jié)構(gòu)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的中心結(jié)構(gòu)已經(jīng)在變化，力量由搜索引擎向社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。就像國(guó)家力量的變遷一樣，小國(guó)要生存就要順勢(shì)依靠新生大國(guó)的力量。太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!緩解頭痛的良藥：不僅帶來(lái)流量，還有訂單快書包40%的訂單來(lái)自于微博。騰訊微博可為網(wǎng)站站長(zhǎng)帶回了的2332%的回流比例（即為每次分享帶回23個(gè)IP點(diǎn)擊）（根據(jù)社會(huì)化分享工具提供商bShare近日公布的數(shù)據(jù)顯示）按此計(jì)算，趣玩網(wǎng)每條微博轉(zhuǎn)播數(shù)量150次，將可能為趣玩網(wǎng)最多帶去3000次點(diǎn)擊。按每次點(diǎn)擊最低0.2元的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，單條微博直接帶來(lái)價(jià)值超過(guò)600。

（來(lái)源：騰訊科技）40%訂單.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!太樂(lè)魚的微博淺嘗試.taileyu.以真正分享的心態(tài)寫微博，分享對(duì)粉絲有價(jià)值的信息，只有如此，才會(huì)長(zhǎng)久，也才能引入高質(zhì)量流量。太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!太樂(lè)魚的微博淺嘗試帶來(lái)465次點(diǎn)擊的那條微博，轉(zhuǎn)發(fā)63次，平均一次轉(zhuǎn)發(fā)大概在7.3個(gè)點(diǎn)擊左右。（引入IP還在上升，照目前趨勢(shì)會(huì)突破500）IT領(lǐng)域比較窄，感興趣的人相對(duì)較少，如果在其他領(lǐng)域發(fā)力，相信給網(wǎng)站帶來(lái)的流量會(huì)更多，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，由于引入的流量較精準(zhǔn)，如果按3%的轉(zhuǎn)化率，均單100元，那么這條微博帶來(lái)的直接銷售額是465*3%*100=1395元。這不算用戶成為重復(fù)購(gòu)物的用戶。這個(gè)營(yíng)銷的成本主要是，投入成本的高低各自可去估算，另外，看看趣玩網(wǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)量，就知道這個(gè)流量是小兒科了。.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!趣玩網(wǎng)的案例：定位趣玩網(wǎng)：創(chuàng)意生活零售平臺(tái)。數(shù)千款正版創(chuàng)意家居商品，百余種品牌，幾十原創(chuàng)設(shè)計(jì)師作品。.taileyu.啟動(dòng)：2009年9月1日運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)：15個(gè)月目前狀態(tài)：基本形成固定打法；太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!類別欄目?jī)?nèi)容條數(shù)發(fā)布時(shí)間趣味分享趣創(chuàng)意主要收集各種有趣味性、創(chuàng)意十足的產(chǎn)品，既能符合絕大部分粉絲喜歡新鮮事務(wù)的喜好，又契合趣玩網(wǎng)的主題和特色，并且沒(méi)有廣告之嫌，能引發(fā)粉絲的主動(dòng)傳播，可以說(shuō)是趣玩網(wǎng)最好的微博內(nèi)容形式，因此數(shù)量多達(dá)43%也就非常合理。5全天隔1個(gè)或半個(gè)小時(shí)分享囧圖趣解收集網(wǎng)絡(luò)上各種有趣的圖片，再搭配網(wǎng)絡(luò)口語(yǔ)化文字，讓人不禁會(huì)心一笑。此類同樣符合粉絲喜好，也能引起傳播和評(píng)論，但和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)度較小，一旦多了，會(huì)讓人誤以為你是笑話類的網(wǎng)站。

3趣分享溫情相關(guān)路線1產(chǎn)品推介趣品速遞屬于新品推介，可以說(shuō)是赤果果的廣告了。因此額外需要注意數(shù)量，通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)此類微博每天一條（偶爾空缺），不會(huì)對(duì)粉絲產(chǎn)生過(guò)多打擾，121:00-22:00趣團(tuán)速遞團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，因此就無(wú)需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購(gòu)?fù)?，也是每天一條，時(shí)間點(diǎn)集中在10：00-11：00之間，也是微博每天的個(gè)高峰期110:00-11:00有獎(jiǎng)活動(dòng)趣互動(dòng)形式簡(jiǎn)單常規(guī)，即轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論并@好友，同時(shí)公布上期獲獎(jiǎng)?wù)撸瑤?lái)激勵(lì)。此活動(dòng)平均每天送禮的成本不足百元。與趣品速遞聯(lián)動(dòng)2天1全天隔1個(gè)或半個(gè)小時(shí)分享趣玩大戰(zhàn)#趣玩大戰(zhàn)#的目的僅僅是吸引微博關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，#趣互動(dòng)#更傾向新品銷售。

#趣玩大戰(zhàn)#活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)更加豐厚，同時(shí)不帶廣告，因此更受粉絲歡迎，轉(zhuǎn)發(fā)多大4位數(shù)。

#趣玩大戰(zhàn)#的形式多樣化也更正式，3條為一個(gè)活動(dòng)，一條介紹，一條推薦，一條頒獎(jiǎng)。3條（1活動(dòng)）趣玩網(wǎng)的案例：欄目規(guī)劃.taileyu.資料來(lái)源：花間小筑（.huajian21./）太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!產(chǎn)品推介類如果按照太樂(lè)魚轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊率粗粗估算：一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)約8個(gè)IP，那么235次轉(zhuǎn)發(fā)可帶來(lái)1880個(gè)IP，按照5%的轉(zhuǎn)化率，可帶來(lái)94個(gè)訂單。該單品價(jià)格是：25元，那么這條微博帶來(lái)的直接收入：2350元。（考慮到趣玩網(wǎng)的受眾更廣，更有趣，一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)的可能帶來(lái)IP會(huì)更高，另外，客單價(jià)只有25元，有點(diǎn)低，均單100元，則可達(dá)到9400元的直接收入）.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!微博之術(shù)：注意節(jié)奏-內(nèi)容結(jié)構(gòu)與頻率可看出，它的微博營(yíng)銷以分享為主體，推廣作為輔助，否則赤果果會(huì)適得其反。.taileyu.資料來(lái)源：花間小筑（.huajian21./）太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!微博之術(shù)：內(nèi)容編輯內(nèi)容跟隨方式：該圖是前一陣轉(zhuǎn)發(fā)量很高的圖片，又被趣玩拿出來(lái)再炒一遍。.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!營(yíng)銷核動(dòng)力定位堅(jiān)持、節(jié)奏細(xì)節(jié)取勝欄目規(guī)劃.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!營(yíng)銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（1）營(yíng)銷力量變遷關(guān)于營(yíng)銷的有效性廣告的效果已經(jīng)降低為：1%;明星代言大約為：3%；業(yè)內(nèi)人士和意見領(lǐng)袖為：20-30%；朋友之間（包括網(wǎng)絡(luò)朋友）的推薦達(dá)到：80%以上。（來(lái)自美國(guó)教授的研究成果，在中國(guó)不一定適用，但說(shuō)明一種趨勢(shì)）

.taileyu.正如groupon等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站在facebook、twitter等社交網(wǎng)絡(luò)巨人身上獲得快速且巨大的發(fā)展，未來(lái)的網(wǎng)路營(yíng)銷也將站在社交網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)重大革命，改變目前網(wǎng)站流量來(lái)源的格局，這不是將來(lái)的事情，而是今天正在發(fā)生的事情，誰(shuí)先動(dòng)，誰(shuí)占領(lǐng)先機(jī)！太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!側(cè)面看微博：它還能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)趨勢(shì)這是惠普實(shí)驗(yàn)室從twitter微博談?wù)撔码娪暗膬?nèi)容跟票房的值進(jìn)行比較的曲線，兩者具有幾乎是完美的一致性。這是新的社交網(wǎng)絡(luò)的巨大魅力之處，營(yíng)銷為什么有效，因?yàn)樗牟皇菑U水流量，而是更精確的流量，所以，從這個(gè)側(cè)面看，微博營(yíng)銷一定有很大的空間可挖掘。.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!中秋節(jié)附近，好樂(lè)買在騰訊微博發(fā)起一次活動(dòng)，單次就有超過(guò)1000的IP導(dǎo)入網(wǎng)站，直接產(chǎn)生訂單：50個(gè)，轉(zhuǎn)化率：5%；平均每單：300元，營(yíng)收總額達(dá)：15000元。

對(duì)比：通過(guò)搜索關(guān)鍵詞廣告或者網(wǎng)址站廣告位，好樂(lè)買獲得1000個(gè)IP的成本大概需要：500-1500元。傳統(tǒng)廣告無(wú)法保證顧客二次消費(fèi)，微博還可增加用戶忠誠(chéng)度。

微博還存在很長(zhǎng)的“長(zhǎng)尾”，即使多日之后，當(dāng)初某條微博也能帶來(lái)多則數(shù)百的IP點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊也能帶來(lái)3-4單的直接交易。（來(lái)源：騰訊科技）緩解頭痛的良藥：不僅帶來(lái)流量，還有訂單.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!有一次發(fā)布之后瞬間不少訪客進(jìn)入，最高一次同時(shí)涌入30人，同時(shí)斷斷續(xù)續(xù)還有訪客進(jìn)入。轉(zhuǎn)發(fā)最多的那條微博，前幾天日均帶來(lái)100個(gè)IP左右。太樂(lè)魚的微博淺嘗試.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!趣玩網(wǎng)的社會(huì)化媒體布局：渠道與內(nèi)容.taileyu.資料來(lái)源：花間小筑（.huajian21./

）太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!趣玩網(wǎng)的案例趣味分享類的微博占了79%，絕大多數(shù)。傳播活動(dòng)和產(chǎn)品推介數(shù)量相當(dāng)，均在10%左右。資料來(lái)源：花間小筑（.huajian21./）.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!趣味分享類.taileyu.太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!銷售類-團(tuán)購(gòu)“趣玩網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，因此就無(wú)需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購(gòu)?fù)?，也是每天一條，時(shí)間點(diǎn)集中在10：00-11：00之間，也是微博每天的個(gè)高峰期?！保▉?lái)源：花間小筑）.taileyu.資料來(lái)源：花間小筑（.huajian21./）太樂(lè)魚-微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷共24頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!微博之術(shù)：注意節(jié)奏-時(shí)間跟隨客流高峰起舞，10：00-12：0014：00-15：0021：00-23：00雖然產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的微博數(shù)量比例很小，但是一定是在高峰期發(fā)布，事半功倍。.taileyu.資料來(lái)源：花間小筑（.huajian21./）太樂(lè)魚-微博