公司(或組織)簡介課件

行銷專題個(gè)案分析

維他露食品有限公司企五甲11934020郭惠企五乙11934058林宜萱11934088吳兆偉行銷專題個(gè)案分析

維他露食品有限公司企五甲11934020壹、公司簡介與經(jīng)營模式一、公司(或組織)簡介：What何謂維他露公司民國45年，「維他露公司」的前身為「源興大效堂製藥廠」。經(jīng)由數(shù)年的前瞻經(jīng)營，維他露已從當(dāng)初的地區(qū)性大廠，發(fā)展成數(shù)一數(shù)二的跨國性飲料企業(yè)，成功的將系列名飲推展到世界上的每一個(gè)角落。Where維他露公司的地址總公司：407臺(tái)中市工業(yè)區(qū)九路26號(hào)Who誰是維他露公司的創(chuàng)辦人創(chuàng)辦人許恩賜先生董事長許秋金先生When維他露公司何時(shí)成立民國45年壹、公司簡介與經(jīng)營模式一、公司(或組織)簡介：How如何提供服務(wù)各大零售通路都可以買到維他露公司的產(chǎn)品Who為何成立維他露公司許董事長和他的父親正商討著廠務(wù)時(shí)，想服用廠內(nèi)所製造的維他命片，但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當(dāng)開水飲用，卻不慎將維他命片掉入汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲，瞬間觸發(fā)了許董事長的靈感，他發(fā)現(xiàn)，維他命融入汽水中不但好喝，同時(shí)可補(bǔ)充人體所需的維他命，是一種風(fēng)味獨(dú)特、好喝又營養(yǎng)的飲料。數(shù)個(gè)月後，一瓶前所未見的維他命飲料就此誕生，這項(xiàng)產(chǎn)品馬上受到大眾的支持，很快的就風(fēng)行全省，成為當(dāng)時(shí)的風(fēng)雲(yún)飲料。howmuch維他露公司的資本額為多少實(shí)收資本額1440000000元How如何提供服務(wù)二.經(jīng)營模式：(一)、顧客區(qū)隔－沒有一定的年齡或性別區(qū)隔，不管從小孩子或是到老年人都可以購買飲用，屬於大眾型的飲料。(二)、顧客利益－主要在有些顧客購買是因?yàn)橄胍饪?，或是因?yàn)閱渭兊南牒蕊嬃隙徺I。其中，維他露P富含各種營養(yǎng)素，清涼解渴又健康。二.經(jīng)營模式：(三)、核心技術(shù)－不同於一般的碳酸飲料只有加入香料或是糖漿等。維他露P更添加了許多營養(yǎng)的成分，讓媽媽不用在擔(dān)心小朋友喝了以後會(huì)對(duì)身體不好。(四)、價(jià)值鏈－利用原本已打出知名度的維他露公司作為總公司，另外在研發(fā)創(chuàng)新許多新品牌的飲料。而且商品的研發(fā)也不再只侷限在碳酸飲料上面，最近更研發(fā)出了，舒跑、御茶園、每朝健康綠茶等許多的副牌。在飲料市場(chǎng)中開發(fā)了更多的通路公司(或組織)簡介貳、大方向的正確性與執(zhí)行現(xiàn)況一、使命(一)公司創(chuàng)立的原因

民國45年，在「維他露公司」的前身「源興大效堂製藥廠」內(nèi)，許董事長和他的父親正商討著廠務(wù)時(shí)，想服用廠內(nèi)所製造的維他命片，但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當(dāng)開水飲用，卻不慎將維他命片掉入汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲瞬間觸發(fā)了許董事長的靈感，他發(fā)現(xiàn)，維他命融入汽水中不但好喝，同時(shí)可補(bǔ)充人體所需的維他命，是一種風(fēng)味獨(dú)特、好喝又營養(yǎng)的飲料。數(shù)個(gè)月後，一瓶前所未見的維他命飲料就此誕生，這項(xiàng)產(chǎn)品馬上受到大眾的支持，很快的就風(fēng)行全省，成為當(dāng)時(shí)的風(fēng)雲(yún)飲料。(二)公司理想我們以研發(fā)為基礎(chǔ)、行銷為導(dǎo)向，讓品牌更年輕、多元、有活力！維他露將企業(yè)資源與社會(huì)脈動(dòng)緊緊相連，持續(xù)推廣各項(xiàng)公益活動(dòng)，不僅是拋磚引玉、提升社會(huì)存在價(jià)值的具體實(shí)踐，更是維他露未來持續(xù)努力的目標(biāo)。貳、大方向的正確性與執(zhí)行現(xiàn)況一、使命二、願(yuàn)景維他露因?yàn)橛邢M(fèi)者的支持而成長茁壯，我們以「活力啟動(dòng)，從心出發(fā)」的精神自我期許，在公益面，以更積極的行動(dòng)，深入關(guān)懷社會(huì)每個(gè)角落。在企業(yè)面，以更年輕的創(chuàng)造力，發(fā)展前瞻性的健康品牌。二、願(yuàn)景三、目標(biāo)(一)、長期目標(biāo)除了推廣其企業(yè)下的各個(gè)飲料外，更致力於推廣公益慈善活動(dòng)。例如：將舒跑這個(gè)品牌建立正面良好的形象，並且定期會(huì)舉辦路跑活動(dòng)，還有創(chuàng)辦維他露基金會(huì)，讓消費(fèi)者的心中對(duì)於維他露企業(yè)有正面良好的形象。不僅只是取之於社會(huì)，維他露公司的熱心公益更將回饋於社會(huì)上。(二)、中期目標(biāo)針對(duì)不同的品牌有不同的推廣方式，並且再加以結(jié)合?；蚴呛推渌钠髽I(yè)一起研究開發(fā)新的產(chǎn)品。(三)、短期目標(biāo)將維他露P的產(chǎn)品行銷做得再深在廣一些。(四)現(xiàn)行決策利用其本土品的優(yōu)勢(shì)來宣傳在地性及草根性，吸引本土的消費(fèi)族群。三、目標(biāo)參、公司及競(jìng)爭者共同面對(duì)的總體環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.油價(jià)高漲民生物資跟著漲2.紀(jì)念酒助攻維他露銷售衝30億參、公司及競(jìng)爭者共同面對(duì)的總體環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境1.發(fā)放消費(fèi)券2.

兩岸交流向前邁出一大步政治環(huán)境自然環(huán)境1.夏天飲品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，不過每到冬天，業(yè)績就慘兮兮2.全球環(huán)保最新第一公害：瓶裝水自然環(huán)境科技環(huán)境1.新機(jī)器及技術(shù)的發(fā)展迅速能降低其單位成本。2.國人成功開發(fā)高效能、省能源、資訊化無人化「自動(dòng)化低溫物流倉庫」3.資訊科技科技環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境1.國人飲食習(xí)慣的改變，注重養(yǎng)生2.贊助國內(nèi)運(yùn)動(dòng)比賽社會(huì)文化環(huán)境肆、產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)概況：非酒精飲料業(yè)屬於傳統(tǒng)食品工業(yè)一路走來陪伴國人一起成長，為我國工業(yè)紮根貢獻(xiàn)心力，同時(shí)也推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。肆、產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)概況：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：未來趨勢(shì)：

展望未來，業(yè)者宜採多角化方式經(jīng)營，掌握原料來源以降低成本，加強(qiáng)開拓行銷通路，並積極開發(fā)健康訴求及冷藏產(chǎn)品、掌握消費(fèi)者需求的脈動(dòng)，以因應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。未來趨勢(shì)：伍、公司本身企業(yè)文化：堅(jiān)持「貢獻(xiàn)名飲、創(chuàng)造健康」的理念「創(chuàng)新」、「品質(zhì)」兩大信念「生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備科學(xué)化、管理電腦化」伍、公司本身企業(yè)文化：營運(yùn)項(xiàng)目：

1.維他露P

2.舒跑

3.御茶園

4.每朝健康綠茶

5.代理金門58度高粱酒、代理智利Tabali紅酒。營運(yùn)項(xiàng)目：組織行為：

維他露食品股份公司與其他食品公司更有優(yōu)勢(shì)的地方在於多一項(xiàng)”健康”的訴求，無論是一開始起家的維他露P，甚至是後來發(fā)展的”舒跑”、”H2O””蔬果大王”都有比其他飲料業(yè)者更多健康的訴求。年?duì)I業(yè)額：維他露公司在２００７之年?duì)I業(yè)額為４０億元。組織行為：

維他露食品股份公司與其他食品公司更有優(yōu)勢(shì)的地方在

公司在市場(chǎng)上的行銷實(shí)力：

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：添加維他命B2，這類的飲料是屬於維他命飲料，以補(bǔ)充人體維他命為訴求維生素B2攝取不足後遺癥：

1.口角炎（angularstomattis）--患者嘴唇紅腫發(fā)光、口角破裂繼而發(fā)生潰爛舌炎。

2.舌炎（glossitis）--一些書上所寫癥狀為舌面清晰、不脫屑、呈紅紫色或洋紅。

3.脂溢性皮膚炎（seborrheicdermatitis）--書上所載為鼻翼、鼻唇溝壁、眼瞼、耳朵等多處顯現(xiàn)脂溢性皮炎和絲狀贅肉等，鼻黏內(nèi)溢脂性毛囊角質(zhì)化。

4.眼睛方面的癥狀--眼睛畏光易疲勞、視力模糊、發(fā)癢流淚

、眼睛酸痛、角膜充血。

公司在市場(chǎng)上的行銷實(shí)力：

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：

維他露基金會(huì)：創(chuàng)辦維他露之後，許董事長深深的感受到：社會(huì)的安祥和諧為企業(yè)之本。這種經(jīng)營態(tài)度，不但讓維他露公司所生產(chǎn)的飲料佳評(píng)如潮、信譽(yù)卓著；也使得維他露公司在推動(dòng)全民健康的活動(dòng)上不遺餘力。

基於「取之於社會(huì)，用之於社會(huì)」的宏觀理念，許董事長在民國80年正式於臺(tái)灣成立維他露基金會(huì)，希望將過去數(shù)十年所致力於社會(huì)公益活動(dòng)的成就，能更有效率、更積極的推展和執(zhí)行，將愛送至地球上的每一個(gè)角落，關(guān)心每一個(gè)人的生命與健康。這也就是維他露始終堅(jiān)持、責(zé)無旁貸的時(shí)代使命。

民國87年3月15日，座落於臺(tái)中市雙十路上的維他露基金會(huì)新會(huì)館正式啟用，這個(gè)佔(zhàn)地將近六百餘坪的新會(huì)館，提供慈善公益活動(dòng)籌劃討論的會(huì)議場(chǎng)所，不僅為維他露基金會(huì)數(shù)十年來「民胞物與」的精神樹立一個(gè)新的里程碑，更讓慈善公益的空間無限延伸。企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：

維他露基金會(huì)：目標(biāo)市場(chǎng)定位碳酸飲料於12~24歲富有好奇心的年齡具有吸引力復(fù)古懷舊目標(biāo)市場(chǎng)定位行銷4P之評(píng)估

產(chǎn)品：維他露p在產(chǎn)品包裝上面以醒目的金黃色瓶身與紅色的大P著名。新推出曲線保特瓶推出加入柑橘口味、梅子可樂搶攻喜歡嚐新、富好奇心的13-19歲碳酸主力消費(fèi)族群，並提供青少年多樣化選擇。行銷4P之評(píng)估

產(chǎn)品：行銷4P之評(píng)估價(jià)格：由於飲料市場(chǎng)上的價(jià)格變化不大，所以消費(fèi)者考量上並不大，在量販?zhǔn)袌?chǎng)，由於維他露公司強(qiáng)大的通路力，絕對(duì)有進(jìn)行價(jià)格策略的空間。地點(diǎn)：維他露的銷售通路遍佈又深又廣，除了各大量販店與便利商店外，連臺(tái)灣特有文化的檳榔攤也有維他露的蹤影，這是很多國外飲料業(yè)者在搶攻臺(tái)灣市場(chǎng)難以做到的一點(diǎn)。行銷4P之評(píng)估價(jià)格：行銷4P之評(píng)估推廣：1.知名藝人阿KEN代言，扮演”P先生”2.開P蓋大電視送給你!3.維他露基金會(huì)行銷4P之評(píng)估推廣：源興行銷公司ＹＳＣ

行銷企劃部：負(fù)責(zé)飲料業(yè)界趨勢(shì)研判，提出新品開發(fā)、品牌、產(chǎn)品行銷規(guī)劃與行銷企劃、廣告宣傳推廣工作的執(zhí)行。營業(yè)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品通路上市、市場(chǎng)銷售推廣、統(tǒng)計(jì)運(yùn)輸及銷售通路管理管理部：負(fù)責(zé)總務(wù)、會(huì)計(jì)、採購和產(chǎn)銷倉庫管理。源興行銷公司ＹＳＣ

行銷企劃部：負(fù)責(zé)飲料業(yè)界趨勢(shì)研判，提出新陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境

顧客：主顧客方面，由於維他露Ｐ是國內(nèi)較早推出的飲料，所以在稍有年紀(jì)的顧客對(duì)於維他露Ｐ會(huì)比較熟識(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭者：可口可樂百事可樂黑松汽水陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境

顧客：陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境潛在競(jìng)爭者：1.茶飲料：目前佔(zhàn)飲料市場(chǎng)的42%以上，2008年已達(dá)約222億，統(tǒng)一「茶王」及維他露「御茶園」是目前市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2.果蔬汁飲料：整體市場(chǎng)約32億元，消費(fèi)者以20到39歲女性偏多，每日C市佔(zhàn)率約60%供應(yīng)商：物料特性及可替代性、更換成本高低、公司搜集市場(chǎng)資訊的能力、供應(yīng)商集中度、及供應(yīng)商的相對(duì)實(shí)力。陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境潛在競(jìng)爭者：陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境行銷中間機(jī)構(gòu)：維他露在各大量販店檳榔攤軍營站…等均設(shè)有販?zhǔn)蹞?jù)點(diǎn)。維他露的行銷部分已成立專門的”源興行銷股份有限公司”。公眾：維他露基金會(huì)所舉辦的活動(dòng)引起各大媒體的報(bào)導(dǎo)，其中最著名的以舒跑盃萬人馬拉松。陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境行銷中間機(jī)構(gòu)：柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：

企業(yè)文化與組織行為：「貢獻(xiàn)名飲、創(chuàng)造健康」「創(chuàng)新」、「品質(zhì)」「生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備科學(xué)化、管理電腦化」柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：

企業(yè)文化與組織行為：柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：財(cái)務(wù)管理現(xiàn)況：金門

58度高粱酒總經(jīng)銷權(quán)２００７之年?duì)I業(yè)額為４０億，舒跑運(yùn)動(dòng)飲料就佔(zhàn)了２０億，為總年?duì)I業(yè)額的５成生產(chǎn)管理現(xiàn)況：「生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備科學(xué)化、管理電腦化」柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：財(cái)務(wù)管理現(xiàn)況：人力資源管理現(xiàn)況：

獎(jiǎng)金福利：加班費(fèi)、全勤獎(jiǎng)金、年節(jié)獎(jiǎng)金、員工生日禮金休假福利：週休二日、男性員工陪產(chǎn)假、女性員工育嬰假、生理假保險(xiǎn)福利：勞保、健保、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、員工及眷屬團(tuán)保、員工體檢、員工撫恤、員工公出特別保險(xiǎn)、員工及眷屬住院慰問金餐飲福利：員工餐廳、誤餐費(fèi)衣著福利：員工制服、置裝費(fèi)或兌換券居住福利：員工宿舍交通福利：員工停車位或停車補(bǔ)助娛樂福利：員工健身房、自強(qiáng)活動(dòng)、國內(nèi)旅遊、國外旅遊、員工定期聚餐補(bǔ)助福利：員工結(jié)婚補(bǔ)助、生育補(bǔ)助、子女教育補(bǔ)助、員工在職教育訓(xùn)練、員工國內(nèi)、外進(jìn)修補(bǔ)助、員工大哥大配發(fā)或補(bǔ)助、員工退休規(guī)劃（包括退休金及退休後之福利等）、員工及眷屬喪葬補(bǔ)助其他福利：每年自營業(yè)額中提撥千分之1.5，作為員工福利之費(fèi)用：

1.新進(jìn)人員教育訓(xùn)練，新進(jìn)人員國內(nèi)旅遊

2.興建游泳池、籃球場(chǎng)、健身房等休閒設(shè)施

3.定期舉辦國內(nèi)外旅遊及各類休閒活動(dòng)

4.定期舉辦三節(jié)晚會(huì)活動(dòng)及享有三節(jié)優(yōu)渥獎(jiǎng)金

5.設(shè)有員工福利委員會(huì)，及完善的在職教育訓(xùn)練

6.年薪約15個(gè)月人力資源管理現(xiàn)況：

獎(jiǎng)金福利：柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：研發(fā)管理現(xiàn)況：維他露公司於2008年6月推出梅子可樂，並推出加入柑橘口味的碳酸飲料，搶攻年輕人喜歡嚐鮮的市場(chǎng)。公關(guān)陳禹宏表示，南臺(tái)灣向來有利用可樂當(dāng)基底加上不同果汁混搭的現(xiàn)搖口味，研發(fā)部門終於在2008年夏天推出南臺(tái)灣泡沫紅茶店裡當(dāng)紅的”梅子可樂”。而董事長邵瑋霖先生，更是成大化工系畢業(yè)，在配方上擁有科學(xué)研究精神，對(duì)於研發(fā)部門的要求更是嚴(yán)苛。柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：研發(fā)管理現(xiàn)況：捌、綜合分析

一、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)1.其品牌的原創(chuàng)性和指標(biāo)性深深的植入消費(fèi)者的心中有著不可取代的地位。2.碳酸飲料的健康訴求，含有豐富的維他命3.隨著科技進(jìn)步，不斷地開發(fā)出新配方及新技術(shù)的運(yùn)用，正好可以彌補(bǔ)天然資源不足的缺憾。4.近年消費(fèi)者較著重休閒活動(dòng)，藉此也打開飲料的市場(chǎng)。5.由於生產(chǎn)的技術(shù)提升，使其行銷或是外包裝可以變得更加的吸引人，也更方便購買。劣勢(shì)1.跟其他競(jìng)爭廠商相較之下，缺乏對(duì)於速食食品通路的合作機(jī)會(huì)2.行銷的能力欠佳，並沒有做很多的廣告，或是提升品牌知名度的活動(dòng)。3.開發(fā)的技術(shù)不足，現(xiàn)在真正在上場(chǎng)上成功行銷的只有幾項(xiàng)產(chǎn)品。4.飲料的市場(chǎng)出現(xiàn)越來越多的競(jìng)爭者，且各家競(jìng)爭著都不斷的推陳出新，研發(fā)新的飲料5.維他露的飲料中有淡淡的藥水味，有部份的消費(fèi)者不太能接受。捌、綜合分析

一、SWOT分析：機(jī)會(huì)1.政府發(fā)行消費(fèi)券，為他露公司可以做出搶攻消費(fèi)券市場(chǎng)的計(jì)畫2.飲料市場(chǎng)不但可以行銷在重大節(jié)日，更可以行銷在日常生活。3.養(yǎng)生的風(fēng)潮對(duì)於添加維他命的維他露有很大的優(yōu)勢(shì)4.老一輩的消費(fèi)族群對(duì)維他露的品牌忠誠度高5.顧客對(duì)於本土品牌的接受度比較高威脅1.學(xué)術(shù)研究報(bào)告的影響，現(xiàn)在的家庭不太贊成讓小孩喝太多飲料。2.政府提倡環(huán)保和節(jié)能減碳，讓消費(fèi)者會(huì)減少購買，降低垃圾的製造響應(yīng)節(jié)能減碳。3.競(jìng)爭廠商的碳酸飲料明顯比維他露多出更多不同的口味。4.經(jīng)濟(jì)不景氣，讓消費(fèi)者會(huì)減少購買飲料的預(yù)算5.零售通路不多，主要都在小型雜貨店或是整箱購買的大賣場(chǎng)。

公司(或組織)簡介二、STP分析(一)、市場(chǎng)區(qū)隔（Segmentation）

年齡?12~24歲人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)性別?男女老幼皆可職業(yè)?年輕族群

?年輕族群勞動(dòng)行業(yè)族群

?對(duì)於維他露有高度品牌忠誠的族群地理變數(shù)區(qū)域分布．零售商店．大賣場(chǎng)二、STP分析生活型態(tài)．重視生活品質(zhì)與水準(zhǔn)心理變數(shù)．本土精神的重視動(dòng)機(jī)．辦活動(dòng)需要飲料．日常生活的消暑飲料行為變數(shù)品牌忠誠度．品牌忠誠度高期望利益．清涼解渴產(chǎn)品相關(guān)之行為變數(shù)價(jià)格．低價(jià)位知名度．中低知名度公司(或組織)簡介(二)、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）

由於維他露P也是碳酸飲料，故於12~24歲富有好奇心的年齡具有吸引力，但維他露P同時(shí)也是歷史久遠(yuǎn)的品牌，對(duì)於稍有年紀(jì)的年齡仍是一種復(fù)古懷舊的味道，故對(duì)於目標(biāo)市場(chǎng)較無定位，處於市場(chǎng)區(qū)隔較廣大的飲料。主要市場(chǎng)：12~24歲的年輕族群次要市場(chǎng)：其他年齡層的消費(fèi)族群，如：勞動(dòng)行業(yè)或是對(duì)於維他露品牌有高度忠誠度的族群(三)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位（Positioning）(二)、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）三、波特五力分析：潛在競(jìng)爭者的威脅★★★冷飲店、冰品店等其他飲品業(yè)者現(xiàn)有競(jìng)爭者的威脅★★★★★可口可樂、蘋果西打、黑松沙士…等消費(fèi)者議價(jià)能力★消費(fèi)者無議價(jià)空間替代品的威脅★★★★★奶茶、茶類、其他飲品的替代供應(yīng)商議價(jià)能力★★★原物料取得容易且不具獨(dú)特性三、波特五力分析：潛在競(jìng)爭者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭者的威脅消費(fèi)者議價(jià)四、產(chǎn)品生命週期分析：四、產(chǎn)品生命週期分析：公司(或組織)簡介五、4P/4C一致性分析

產(chǎn)品：維他露p雖然是碳酸飲料，但在健康的訴求相當(dāng)注重的維他露公司，在飲料中加入了維他命B2、C與鈣，打破了傳統(tǒng)印象對(duì)碳酸飲料不健康的看法。並在容量上有不同的包裝選擇。而在今年也推出梅子口味的維他露P，在其他的飲料市場(chǎng)上推出了不同的商品，提供消費(fèi)者口味上更多樣化的選擇。顧客價(jià)值：顧客在產(chǎn)品上要求的是健康與品質(zhì)，然而在不同的需求下也會(huì)有不同容量的需要。年輕的消費(fèi)者也喜歡嚐試新的口味，對(duì)於新的商品總是想嚐試看看。差異性：無差異五、4P/4C一致性分析

產(chǎn)品：五、4P/4C一致性分析價(jià)格：飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭激烈，顧在價(jià)格上也不會(huì)有太大的變動(dòng)，維他露Ｐ走一般的平價(jià)飲料路線。一般６００c.c寶特瓶裝價(jià)格約２０～３０元左右。但維他露Ｐ因?yàn)樵谂滗N方面較為廣大，故價(jià)格可再低廉一些。顧客成本在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，顧客的在價(jià)格需求上當(dāng)然是越便宜越好，但在價(jià)位不高的飲料選擇上，並不會(huì)有太多的計(jì)較。差異性：無差異五、4P/4C一致性分析價(jià)格：五、4P/4C一致性分析配銷：維他露Ｐ的配銷通路廣大，除了一般飲料業(yè)者會(huì)有的便利商店、量販店、超市等通路，甚是連臺(tái)灣特有的檳榔攤都有維他露Ｐ的蹤影，對(duì)於勞動(dòng)階級(jí)的消費(fèi)者會(huì)有更大的便利性。便利性：消費(fèi)者最方便購買的地點(diǎn)就是便利商店，而在量販店上則可買到更大量的商品，對(duì)於勞工界的消費(fèi)者、卡車司機(jī)等等，檳榔攤是最常光顧的地方。差異性：無差異五、4P/4C一致性分析配銷：五、4P/4C一致性分析推廣：維他露Ｐ雖然創(chuàng)辦已久，但在廣告推廣上面卻是不斷推陳出新，Ｐ先生的形象更是讓人印象深刻，利用臺(tái)灣本土興達(dá)到對(duì)消費(fèi)者更加親切的效果。除了電視媒體上，在產(chǎn)品本身也不斷推出活動(dòng)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的效果。在企業(yè)文化上面，產(chǎn)品也在維他露基金會(huì)所舉辦的活動(dòng)上出現(xiàn)，達(dá)到宣傳效果。溝通：電視媒體是目前消費(fèi)者最常接觸到的溝通廣告。而在購買產(chǎn)品時(shí)，琳瑯滿目的商品陳列，不免有活動(dòng)宣傳上的比較，有活動(dòng)或折扣的商品總是比較吸引消費(fèi)者的注意。差異性：無差異五、4P/4C一致性分析推廣：六、KSF分析：

維他露P可口可樂百事可樂黑松汽水產(chǎn)品特色金黃色，健康、親切紅色，潮流、年輕、奔放、繽紛藍(lán)色，冷酷、新一代的選擇綠色，清涼、親切、年輕、快樂、創(chuàng)新知名度高最高高高形象資產(chǎn)維他露基金會(huì)、宜寧中學(xué)可口可樂博物館無黑松博物館、黑松世界推廣Ｐ先生本土名星代言北極熊、國際巨星代言國際巨星代言音樂行銷六、KSF分析：

維他露P可口可樂百事可樂黑松汽水產(chǎn)品特色金玖、待決策關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)定：

[待決策點(diǎn)1]：因?qū)W術(shù)研究報(bào)導(dǎo)，指出碳酸飲料對(duì)人體健康有礙，維他露公司應(yīng)如何因應(yīng)？決策方案方案A：聘請(qǐng)專業(yè)醫(yī)學(xué)人士背書。

方案B：廣告強(qiáng)調(diào)其富含維他命成分。方案C：改變產(chǎn)品的配方。建議決策:方案B為主方案A為輔玖、待決策關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)定：

[待決策點(diǎn)2]在環(huán)保議題上，碳酸飲料不可使用紙類素材作包裝，必須使用不可分解的塑膠製品，維他露公司應(yīng)如何因應(yīng)環(huán)保包裝議題？決策方案方案A：玉米澱粉所製成的塑膠方案B：提出包裝瓶回收之優(yōu)惠方案C：推出復(fù)古玻璃瓶建議決策:C方案為主，A、B方案為輔[待決策點(diǎn)2]在環(huán)保議題上，碳酸飲料不可使用紙類素材作包裝，[待決策點(diǎn)3]：消費(fèi)者在選購碳酸飲料時(shí)，維他露指名率不高，如何變成消費(fèi)者心目中之第一首選？決策方案方案A：多增加廣告量，提升曝光率方案B：利用代言人背書，產(chǎn)生民眾效法的心理。方案C：利用維他露基金會(huì)，多舉辦公益活動(dòng)，藉此提升消費(fèi)者心中的品牌形象。建議決策:方案AB為主[待決策點(diǎn)3]：

[待決策點(diǎn)4]

受到經(jīng)濟(jì)不景氣影響，消費(fèi)者減少不必要支出，維他露公司亦受到波及，該如何解決此問題呢？決策方案方案A：推行商品優(yōu)惠組合，促進(jìn)買氣方案B：評(píng)估整體經(jīng)濟(jì)情況微調(diào)價(jià)格方案C：向廠商議價(jià)，大量進(jìn)貨以取得折扣建議決策:建議以A方案為主，B方案為輔

[待決策點(diǎn)4]

受到經(jīng)濟(jì)不景氣影響，消費(fèi)者減少不必要支出，[待決策點(diǎn)5]政府將於2009年1月18日發(fā)放每人新臺(tái)幣價(jià)值3600元之消費(fèi)券，維他露公司應(yīng)如何搶攻消費(fèi)券市場(chǎng)?決策方案方案A：加入大賣場(chǎng)「消費(fèi)券專區(qū)」方案B：推出「超值產(chǎn)品組合」方案C：消費(fèi)送現(xiàn)金建議決策:建議以A方案為主，B方案為輔[待決策點(diǎn)5]政府將於2009年1月18日發(fā)放每人新臺(tái)幣價(jià)值行銷專題個(gè)案分析

維他露食品有限公司企五甲11934020郭惠企五乙11934058林宜萱11934088吳兆偉行銷專題個(gè)案分析

維他露食品有限公司企五甲11934020壹、公司簡介與經(jīng)營模式一、公司(或組織)簡介：What何謂維他露公司民國45年，「維他露公司」的前身為「源興大效堂製藥廠」。經(jīng)由數(shù)年的前瞻經(jīng)營，維他露已從當(dāng)初的地區(qū)性大廠，發(fā)展成數(shù)一數(shù)二的跨國性飲料企業(yè)，成功的將系列名飲推展到世界上的每一個(gè)角落。Where維他露公司的地址總公司：407臺(tái)中市工業(yè)區(qū)九路26號(hào)Who誰是維他露公司的創(chuàng)辦人創(chuàng)辦人許恩賜先生董事長許秋金先生When維他露公司何時(shí)成立民國45年壹、公司簡介與經(jīng)營模式一、公司(或組織)簡介：How如何提供服務(wù)各大零售通路都可以買到維他露公司的產(chǎn)品Who為何成立維他露公司許董事長和他的父親正商討著廠務(wù)時(shí)，想服用廠內(nèi)所製造的維他命片，但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當(dāng)開水飲用，卻不慎將維他命片掉入汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲，瞬間觸發(fā)了許董事長的靈感，他發(fā)現(xiàn)，維他命融入汽水中不但好喝，同時(shí)可補(bǔ)充人體所需的維他命，是一種風(fēng)味獨(dú)特、好喝又營養(yǎng)的飲料。數(shù)個(gè)月後，一瓶前所未見的維他命飲料就此誕生，這項(xiàng)產(chǎn)品馬上受到大眾的支持，很快的就風(fēng)行全省，成為當(dāng)時(shí)的風(fēng)雲(yún)飲料。howmuch維他露公司的資本額為多少實(shí)收資本額1440000000元How如何提供服務(wù)二.經(jīng)營模式：(一)、顧客區(qū)隔－沒有一定的年齡或性別區(qū)隔，不管從小孩子或是到老年人都可以購買飲用，屬於大眾型的飲料。(二)、顧客利益－主要在有些顧客購買是因?yàn)橄胍饪?，或是因?yàn)閱渭兊南牒蕊嬃隙徺I。其中，維他露P富含各種營養(yǎng)素，清涼解渴又健康。二.經(jīng)營模式：(三)、核心技術(shù)－不同於一般的碳酸飲料只有加入香料或是糖漿等。維他露P更添加了許多營養(yǎng)的成分，讓媽媽不用在擔(dān)心小朋友喝了以後會(huì)對(duì)身體不好。(四)、價(jià)值鏈－利用原本已打出知名度的維他露公司作為總公司，另外在研發(fā)創(chuàng)新許多新品牌的飲料。而且商品的研發(fā)也不再只侷限在碳酸飲料上面，最近更研發(fā)出了，舒跑、御茶園、每朝健康綠茶等許多的副牌。在飲料市場(chǎng)中開發(fā)了更多的通路公司(或組織)簡介貳、大方向的正確性與執(zhí)行現(xiàn)況一、使命(一)公司創(chuàng)立的原因

民國45年，在「維他露公司」的前身「源興大效堂製藥廠」內(nèi)，許董事長和他的父親正商討著廠務(wù)時(shí)，想服用廠內(nèi)所製造的維他命片，但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當(dāng)開水飲用，卻不慎將維他命片掉入汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲瞬間觸發(fā)了許董事長的靈感，他發(fā)現(xiàn)，維他命融入汽水中不但好喝，同時(shí)可補(bǔ)充人體所需的維他命，是一種風(fēng)味獨(dú)特、好喝又營養(yǎng)的飲料。數(shù)個(gè)月後，一瓶前所未見的維他命飲料就此誕生，這項(xiàng)產(chǎn)品馬上受到大眾的支持，很快的就風(fēng)行全省，成為當(dāng)時(shí)的風(fēng)雲(yún)飲料。(二)公司理想我們以研發(fā)為基礎(chǔ)、行銷為導(dǎo)向，讓品牌更年輕、多元、有活力！維他露將企業(yè)資源與社會(huì)脈動(dòng)緊緊相連，持續(xù)推廣各項(xiàng)公益活動(dòng)，不僅是拋磚引玉、提升社會(huì)存在價(jià)值的具體實(shí)踐，更是維他露未來持續(xù)努力的目標(biāo)。貳、大方向的正確性與執(zhí)行現(xiàn)況一、使命二、願(yuàn)景維他露因?yàn)橛邢M(fèi)者的支持而成長茁壯，我們以「活力啟動(dòng)，從心出發(fā)」的精神自我期許，在公益面，以更積極的行動(dòng)，深入關(guān)懷社會(huì)每個(gè)角落。在企業(yè)面，以更年輕的創(chuàng)造力，發(fā)展前瞻性的健康品牌。二、願(yuàn)景三、目標(biāo)(一)、長期目標(biāo)除了推廣其企業(yè)下的各個(gè)飲料外，更致力於推廣公益慈善活動(dòng)。例如：將舒跑這個(gè)品牌建立正面良好的形象，並且定期會(huì)舉辦路跑活動(dòng)，還有創(chuàng)辦維他露基金會(huì)，讓消費(fèi)者的心中對(duì)於維他露企業(yè)有正面良好的形象。不僅只是取之於社會(huì)，維他露公司的熱心公益更將回饋於社會(huì)上。(二)、中期目標(biāo)針對(duì)不同的品牌有不同的推廣方式，並且再加以結(jié)合。或是和其他的企業(yè)一起研究開發(fā)新的產(chǎn)品。(三)、短期目標(biāo)將維他露P的產(chǎn)品行銷做得再深在廣一些。(四)現(xiàn)行決策利用其本土品的優(yōu)勢(shì)來宣傳在地性及草根性，吸引本土的消費(fèi)族群。三、目標(biāo)參、公司及競(jìng)爭者共同面對(duì)的總體環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.油價(jià)高漲民生物資跟著漲2.紀(jì)念酒助攻維他露銷售衝30億參、公司及競(jìng)爭者共同面對(duì)的總體環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境1.發(fā)放消費(fèi)券2.

兩岸交流向前邁出一大步政治環(huán)境自然環(huán)境1.夏天飲品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，不過每到冬天，業(yè)績就慘兮兮2.全球環(huán)保最新第一公害：瓶裝水自然環(huán)境科技環(huán)境1.新機(jī)器及技術(shù)的發(fā)展迅速能降低其單位成本。2.國人成功開發(fā)高效能、省能源、資訊化無人化「自動(dòng)化低溫物流倉庫」3.資訊科技科技環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境1.國人飲食習(xí)慣的改變，注重養(yǎng)生2.贊助國內(nèi)運(yùn)動(dòng)比賽社會(huì)文化環(huán)境肆、產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)概況：非酒精飲料業(yè)屬於傳統(tǒng)食品工業(yè)一路走來陪伴國人一起成長，為我國工業(yè)紮根貢獻(xiàn)心力，同時(shí)也推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。肆、產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)概況：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：未來趨勢(shì)：

展望未來，業(yè)者宜採多角化方式經(jīng)營，掌握原料來源以降低成本，加強(qiáng)開拓行銷通路，並積極開發(fā)健康訴求及冷藏產(chǎn)品、掌握消費(fèi)者需求的脈動(dòng)，以因應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。未來趨勢(shì)：伍、公司本身企業(yè)文化：堅(jiān)持「貢獻(xiàn)名飲、創(chuàng)造健康」的理念「創(chuàng)新」、「品質(zhì)」兩大信念「生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備科學(xué)化、管理電腦化」伍、公司本身企業(yè)文化：營運(yùn)項(xiàng)目：

1.維他露P

2.舒跑

3.御茶園

4.每朝健康綠茶

5.代理金門58度高粱酒、代理智利Tabali紅酒。營運(yùn)項(xiàng)目：組織行為：

維他露食品股份公司與其他食品公司更有優(yōu)勢(shì)的地方在於多一項(xiàng)”健康”的訴求，無論是一開始起家的維他露P，甚至是後來發(fā)展的”舒跑”、”H2O””蔬果大王”都有比其他飲料業(yè)者更多健康的訴求。年?duì)I業(yè)額：維他露公司在２００７之年?duì)I業(yè)額為４０億元。組織行為：

維他露食品股份公司與其他食品公司更有優(yōu)勢(shì)的地方在

公司在市場(chǎng)上的行銷實(shí)力：

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：添加維他命B2，這類的飲料是屬於維他命飲料，以補(bǔ)充人體維他命為訴求維生素B2攝取不足後遺癥：

1.口角炎（angularstomattis）--患者嘴唇紅腫發(fā)光、口角破裂繼而發(fā)生潰爛舌炎。

2.舌炎（glossitis）--一些書上所寫癥狀為舌面清晰、不脫屑、呈紅紫色或洋紅。

3.脂溢性皮膚炎（seborrheicdermatitis）--書上所載為鼻翼、鼻唇溝壁、眼瞼、耳朵等多處顯現(xiàn)脂溢性皮炎和絲狀贅肉等，鼻黏內(nèi)溢脂性毛囊角質(zhì)化。

4.眼睛方面的癥狀--眼睛畏光易疲勞、視力模糊、發(fā)癢流淚

、眼睛酸痛、角膜充血。

公司在市場(chǎng)上的行銷實(shí)力：

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：

維他露基金會(huì)：創(chuàng)辦維他露之後，許董事長深深的感受到：社會(huì)的安祥和諧為企業(yè)之本。這種經(jīng)營態(tài)度，不但讓維他露公司所生產(chǎn)的飲料佳評(píng)如潮、信譽(yù)卓著；也使得維他露公司在推動(dòng)全民健康的活動(dòng)上不遺餘力。

基於「取之於社會(huì)，用之於社會(huì)」的宏觀理念，許董事長在民國80年正式於臺(tái)灣成立維他露基金會(huì)，希望將過去數(shù)十年所致力於社會(huì)公益活動(dòng)的成就，能更有效率、更積極的推展和執(zhí)行，將愛送至地球上的每一個(gè)角落，關(guān)心每一個(gè)人的生命與健康。這也就是維他露始終堅(jiān)持、責(zé)無旁貸的時(shí)代使命。

民國87年3月15日，座落於臺(tái)中市雙十路上的維他露基金會(huì)新會(huì)館正式啟用，這個(gè)佔(zhàn)地將近六百餘坪的新會(huì)館，提供慈善公益活動(dòng)籌劃討論的會(huì)議場(chǎng)所，不僅為維他露基金會(huì)數(shù)十年來「民胞物與」的精神樹立一個(gè)新的里程碑，更讓慈善公益的空間無限延伸。企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：

維他露基金會(huì)：目標(biāo)市場(chǎng)定位碳酸飲料於12~24歲富有好奇心的年齡具有吸引力復(fù)古懷舊目標(biāo)市場(chǎng)定位行銷4P之評(píng)估

產(chǎn)品：維他露p在產(chǎn)品包裝上面以醒目的金黃色瓶身與紅色的大P著名。新推出曲線保特瓶推出加入柑橘口味、梅子可樂搶攻喜歡嚐新、富好奇心的13-19歲碳酸主力消費(fèi)族群，並提供青少年多樣化選擇。行銷4P之評(píng)估

產(chǎn)品：行銷4P之評(píng)估價(jià)格：由於飲料市場(chǎng)上的價(jià)格變化不大，所以消費(fèi)者考量上並不大，在量販?zhǔn)袌?chǎng)，由於維他露公司強(qiáng)大的通路力，絕對(duì)有進(jìn)行價(jià)格策略的空間。地點(diǎn)：維他露的銷售通路遍佈又深又廣，除了各大量販店與便利商店外，連臺(tái)灣特有文化的檳榔攤也有維他露的蹤影，這是很多國外飲料業(yè)者在搶攻臺(tái)灣市場(chǎng)難以做到的一點(diǎn)。行銷4P之評(píng)估價(jià)格：行銷4P之評(píng)估推廣：1.知名藝人阿KEN代言，扮演”P先生”2.開P蓋大電視送給你!3.維他露基金會(huì)行銷4P之評(píng)估推廣：源興行銷公司ＹＳＣ

行銷企劃部：負(fù)責(zé)飲料業(yè)界趨勢(shì)研判，提出新品開發(fā)、品牌、產(chǎn)品行銷規(guī)劃與行銷企劃、廣告宣傳推廣工作的執(zhí)行。營業(yè)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品通路上市、市場(chǎng)銷售推廣、統(tǒng)計(jì)運(yùn)輸及銷售通路管理管理部：負(fù)責(zé)總務(wù)、會(huì)計(jì)、採購和產(chǎn)銷倉庫管理。源興行銷公司ＹＳＣ

行銷企劃部：負(fù)責(zé)飲料業(yè)界趨勢(shì)研判，提出新陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境

顧客：主顧客方面，由於維他露Ｐ是國內(nèi)較早推出的飲料，所以在稍有年紀(jì)的顧客對(duì)於維他露Ｐ會(huì)比較熟識(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭者：可口可樂百事可樂黑松汽水陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境

顧客：陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境潛在競(jìng)爭者：1.茶飲料：目前佔(zhàn)飲料市場(chǎng)的42%以上，2008年已達(dá)約222億，統(tǒng)一「茶王」及維他露「御茶園」是目前市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2.果蔬汁飲料：整體市場(chǎng)約32億元，消費(fèi)者以20到39歲女性偏多，每日C市佔(zhàn)率約60%供應(yīng)商：物料特性及可替代性、更換成本高低、公司搜集市場(chǎng)資訊的能力、供應(yīng)商集中度、及供應(yīng)商的相對(duì)實(shí)力。陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境潛在競(jìng)爭者：陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境行銷中間機(jī)構(gòu)：維他露在各大量販店檳榔攤軍營站…等均設(shè)有販?zhǔn)蹞?jù)點(diǎn)。維他露的行銷部分已成立專門的”源興行銷股份有限公司”。公眾：維他露基金會(huì)所舉辦的活動(dòng)引起各大媒體的報(bào)導(dǎo)，其中最著名的以舒跑盃萬人馬拉松。陸、公司的其他個(gè)體環(huán)境行銷中間機(jī)構(gòu)：柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：

企業(yè)文化與組織行為：「貢獻(xiàn)名飲、創(chuàng)造健康」「創(chuàng)新」、「品質(zhì)」「生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備科學(xué)化、管理電腦化」柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：

企業(yè)文化與組織行為：柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：財(cái)務(wù)管理現(xiàn)況：金門

58度高粱酒總經(jīng)銷權(quán)２００７之年?duì)I業(yè)額為４０億，舒跑運(yùn)動(dòng)飲料就佔(zhàn)了２０億，為總年?duì)I業(yè)額的５成生產(chǎn)管理現(xiàn)況：「生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備科學(xué)化、管理電腦化」柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：財(cái)務(wù)管理現(xiàn)況：人力資源管理現(xiàn)況：

獎(jiǎng)金福利：加班費(fèi)、全勤獎(jiǎng)金、年節(jié)獎(jiǎng)金、員工生日禮金休假福利：週休二日、男性員工陪產(chǎn)假、女性員工育嬰假、生理假保險(xiǎn)福利：勞保、健保、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、員工及眷屬團(tuán)保、員工體檢、員工撫恤、員工公出特別保險(xiǎn)、員工及眷屬住院慰問金餐飲福利：員工餐廳、誤餐費(fèi)衣著福利：員工制服、置裝費(fèi)或兌換券居住福利：員工宿舍交通福利：員工停車位或停車補(bǔ)助娛樂福利：員工健身房、自強(qiáng)活動(dòng)、國內(nèi)旅遊、國外旅遊、員工定期聚餐補(bǔ)助福利：員工結(jié)婚補(bǔ)助、生育補(bǔ)助、子女教育補(bǔ)助、員工在職教育訓(xùn)練、員工國內(nèi)、外進(jìn)修補(bǔ)助、員工大哥大配發(fā)或補(bǔ)助、員工退休規(guī)劃（包括退休金及退休後之福利等）、員工及眷屬喪葬補(bǔ)助其他福利：每年自營業(yè)額中提撥千分之1.5，作為員工福利之費(fèi)用：

1.新進(jìn)人員教育訓(xùn)練，新進(jìn)人員國內(nèi)旅遊

2.興建游泳池、籃球場(chǎng)、健身房等休閒設(shè)施

3.定期舉辦國內(nèi)外旅遊及各類休閒活動(dòng)

4.定期舉辦三節(jié)晚會(huì)活動(dòng)及享有三節(jié)優(yōu)渥獎(jiǎng)金

5.設(shè)有員工福利委員會(huì)，及完善的在職教育訓(xùn)練

6.年薪約15個(gè)月人力資源管理現(xiàn)況：

獎(jiǎng)金福利：柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：研發(fā)管理現(xiàn)況：維他露公司於2008年6月推出梅子可樂，並推出加入柑橘口味的碳酸飲料，搶攻年輕人喜歡嚐鮮的市場(chǎng)。公關(guān)陳禹宏表示，南臺(tái)灣向來有利用可樂當(dāng)基底加上不同果汁混搭的現(xiàn)搖口味，研發(fā)部門終於在2008年夏天推出南臺(tái)灣泡沫紅茶店裡當(dāng)紅的”梅子可樂”。而董事長邵瑋霖先生，更是成大化工系畢業(yè)，在配方上擁有科學(xué)研究精神，對(duì)於研發(fā)部門的要求更是嚴(yán)苛。柒、組織及其他企業(yè)機(jī)能：研發(fā)管理現(xiàn)況：捌、綜合分析

一、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)1.其品牌的原創(chuàng)性和指標(biāo)性深深的植入消費(fèi)者的心中有著不可取代的地位。2.碳酸飲料的健康訴求，含有豐富的維他命3.隨著科技進(jìn)步，不斷地開發(fā)出新配方及新技術(shù)的運(yùn)用，正好可以彌補(bǔ)天然資源不足的缺憾。4.近年消費(fèi)者較著重休閒活動(dòng)，藉此也打開飲料的市場(chǎng)。5.由於生產(chǎn)的技術(shù)提升，使其行銷或是外包裝可以變得更加的吸引人，也更方便購買。劣勢(shì)1.跟其他競(jìng)爭廠商相較之下，缺乏對(duì)於速食食品通路的合作機(jī)會(huì)2.行銷的能力欠佳，並沒有做很多的廣告，或是提升品牌知名度的活動(dòng)。3.開發(fā)的技術(shù)不足，現(xiàn)在真正在上場(chǎng)上成功行銷的只有幾項(xiàng)產(chǎn)品。4.飲料的市場(chǎng)出現(xiàn)越來越多的競(jìng)爭者，且各家競(jìng)爭著都不斷的推陳出新，研發(fā)新的飲料5.維他露的飲料中有淡淡的藥水味，有部份的消費(fèi)者不太能接受。捌、綜合分析

一、SWOT分析：機(jī)會(huì)1.政府發(fā)行消費(fèi)券，為他露公司可以做出搶攻消費(fèi)券市場(chǎng)的計(jì)畫2.飲料市場(chǎng)不但可以行銷在重大節(jié)日，更可以行銷在日常生活。3.養(yǎng)生的風(fēng)潮對(duì)於添加維他命的維他露有很大的優(yōu)勢(shì)4.老一輩的消費(fèi)族群對(duì)維他露的品牌忠誠度高5.顧客對(duì)於本土品牌的接受度比較高威脅1.學(xué)術(shù)研究報(bào)告的影響，現(xiàn)在的家庭不太贊成讓小孩喝太多飲料。2.政府提倡環(huán)保和節(jié)能減碳，讓消費(fèi)者會(huì)減少購買，降低垃圾的製造響應(yīng)節(jié)能減碳。3.競(jìng)爭廠商的碳酸飲料明顯比維他露多出更多不同的口味。4.經(jīng)濟(jì)不景氣，讓消費(fèi)者會(huì)減少購買飲料的預(yù)算5.零售通路不多，主要都在小型雜貨店或是整箱購買的大賣場(chǎng)。

公司(或組織)簡介二、STP分析(一)、市場(chǎng)區(qū)隔（Segmentation）

年齡?12~24歲人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)性別?男女老幼皆可職業(yè)?年輕族群

?年輕族群勞動(dòng)行業(yè)族群

?對(duì)於維他露有高度品牌忠誠的族群地理變數(shù)區(qū)域分布．零售商店．大賣場(chǎng)二、STP分析生活型態(tài)．重視生活品質(zhì)與水準(zhǔn)心理變數(shù)．本土精神的重視動(dòng)機(jī)．辦活動(dòng)需要飲料．日常生活的消暑飲料行為變數(shù)品牌忠誠度．品牌忠誠度高期望利益．清涼解渴產(chǎn)品相關(guān)之行為變數(shù)價(jià)格．低價(jià)位知名度．中低知名度公司(或組織)簡介(二)、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）

由於維他露P也是碳酸飲料，故於12~24歲富有好奇心的年齡具有吸引力，但維他露P同時(shí)也是歷史久遠(yuǎn)的品牌，對(duì)於稍有年紀(jì)的年齡仍是一種復(fù)古懷舊的味道，故對(duì)於目標(biāo)市場(chǎng)較無定位，處於市場(chǎng)區(qū)隔較廣大的飲料。主要市場(chǎng)：12~24歲的年輕族群次要市場(chǎng)：其他年齡層的消費(fèi)族群，如：勞動(dòng)行業(yè)或是對(duì)於維他露品牌有高度忠誠度的族群(三)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位（Positioning）(二)、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）三、波特五力分析：潛在競(jìng)爭者的威脅★★★冷飲店、冰品店等其他飲品業(yè)者現(xiàn)有競(jìng)爭者的威脅★★★★★可口可樂、蘋果西打、黑松沙士…等消費(fèi)者議價(jià)能力★消費(fèi)者無議價(jià)空間替代品的威脅★★★★★奶茶、茶類、其他飲品的替代供應(yīng)商議價(jià)能力★★★原物料取得容易且不具獨(dú)特性三、波特五力分析：潛在競(jìng)爭者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭者的威脅消費(fèi)者議價(jià)四、產(chǎn)品生命週期分析：四、產(chǎn)品生命週期分析：公司(或組織)簡介五、4P/4C一致性分析

產(chǎn)品：維他露p雖然是碳酸飲料，但在健康的訴求相當(dāng)注重的維他露公司，在飲料中加入了維他命B2、C與鈣，打破了傳統(tǒng)印象對(duì)碳酸飲料不健康的看法。並在容量上有不同的包裝選擇。而在今年也推出梅子口味的維他露P，在其他的飲料市場(chǎng)上推出了不同的商品，提供消費(fèi)者口味上