制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的十大步驟

培訓(xùn)資料如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)資料如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)天津市泉潤(rùn)商貿(mào)有限公司PAGE4天津市泉潤(rùn)商貿(mào)有限公司PAGE4制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的十大步驟第一步驟闡述企業(yè)的目的計(jì)劃書(shū)開(kāi)頭用一句話來(lái)概括企業(yè)的目的。第二步驟確定企業(yè)的市場(chǎng)狀況用一段或一頁(yè)的篇幅，確定在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期內(nèi)，企業(yè)即將面臨的市場(chǎng)變化、問(wèn)題和機(jī)遇?？梢钥紤]從下列因素的角度對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析：客戶：他們正在經(jīng)歷的變化會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定嗎？企業(yè)造成更大的威脅嗎？市場(chǎng)環(huán)境：你是否預(yù)測(cè)到會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的經(jīng)濟(jì)變化？物理環(huán)境的變化又會(huì)在環(huán)境和形勢(shì)分析里都要分別對(duì)這些因素一一進(jìn)行分析。第三步驟設(shè)定企業(yè)的目標(biāo)和指標(biāo)0第四步驟確定企業(yè)的市場(chǎng)確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后，就可以：選擇能夠吸引未來(lái)客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略。制定明智的與未來(lái)客戶接觸的媒體決策。設(shè)計(jì)吸引未來(lái)客戶獨(dú)特興趣和情緒的廣告信息。第五步驟確定企業(yè)的市場(chǎng)地位、企業(yè)品牌和企業(yè)的創(chuàng)意戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該闡述公司的市場(chǎng)地位、品牌聲明，以及遵循的創(chuàng)意戰(zhàn)略，所以營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要體現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)形象。下面列出的這三個(gè)定義對(duì)于這一步驟的實(shí)施有所幫助：企業(yè)的市場(chǎng)地位就是目標(biāo)消費(fèi)者心目中只由本企業(yè)占據(jù)的有意義的目標(biāo)市場(chǎng)。第六步驟設(shè)定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中要詳細(xì)介紹你將遵循的戰(zhàn)略，包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略：你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期間是引進(jìn)新產(chǎn)品還是改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品？分銷(xiāo)戰(zhàn)略：你會(huì)改變將產(chǎn)品傳遞到客戶手中的方式嗎？?jī)r(jià)以及其他價(jià)格優(yōu)惠嗎？略的具體方式。設(shè)定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之后，你就可以投入時(shí)間和精力開(kāi)始實(shí)施協(xié)調(diào)和規(guī)劃合理的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，而不是整天瘋狂地從多個(gè)角度考慮各種觀點(diǎn)。第七步驟概括企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃這一部分概括了企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中采用的戰(zhàn)術(shù)。例如。如果企業(yè)某個(gè)戰(zhàn)略要引進(jìn)一種新產(chǎn)品，采用的一系列戰(zhàn)術(shù)可能是：選擇一家廣告代理商，開(kāi)發(fā)廣告概念。開(kāi)發(fā)直接郵寄廣告的概念和直接郵件列表。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品手冊(cè)并確定其價(jià)格。開(kāi)發(fā)一項(xiàng)宣傳計(jì)劃。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)。在行業(yè)雜志上刊登廣告。印刷和發(fā)送直接郵寄廣告。開(kāi)展行業(yè)和本地市場(chǎng)的宣傳。培訓(xùn)員工。第八步驟確定企業(yè)的預(yù)算計(jì)劃的下一步就要詳細(xì)敘述營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目費(fèi)用的問(wèn)題。應(yīng)該選擇采用所謂的零基準(zhǔn)預(yù)算，也就是說(shuō)，從零開(kāi)始，逐漸增加所有相關(guān)費(fèi)用來(lái)資助營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施。相關(guān)的費(fèi)用包括廣告制作費(fèi)、媒體安排費(fèi)、直接郵寄費(fèi)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)、商業(yè)展覽會(huì)費(fèi)、展覽費(fèi)以及計(jì)劃中包含的所有其他實(shí)施策略的系列費(fèi)用項(xiàng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)組成部分，所以要與整體計(jì)劃配合起來(lái)，明智地進(jìn)行投資。第九步驟設(shè)計(jì)企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃的藍(lán)圖這部分將所有的戰(zhàn)略和策略集中在一起，組成一份行動(dòng)計(jì)劃書(shū)。設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃藍(lán)圖的簡(jiǎn)單方法就是按照時(shí)間的年月順序準(zhǔn)備一份行動(dòng)議程。只要分四個(gè)欄目來(lái)敘述行動(dòng)項(xiàng)目、行動(dòng)項(xiàng)目的預(yù)算額、截止日期和過(guò)程的每一步的責(zé)任方。第十步驟從長(zhǎng)期的角度思考企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后一部分列出了針對(duì)來(lái)年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃可能采取行動(dòng)而研究的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。這份拓展分析也許主要集中討論以下幾個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)：為了為更多消費(fèi)者服務(wù)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張。在目前市場(chǎng)區(qū)域之外開(kāi)發(fā)新的地理市場(chǎng)區(qū)域。開(kāi)發(fā)與目前客戶基本信息不同的新客戶。開(kāi)發(fā)將刺激額外購(gòu)買(mǎi)的新產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。開(kāi)發(fā)新的定價(jià)策略。開(kāi)發(fā)新的分銷(xiāo)渠道。開(kāi)發(fā)新客戶服務(wù)項(xiàng)目。寫(xiě)出一份詳細(xì)的分析報(bào)告。最后一步：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的使用這一步最簡(jiǎn)單，也最重要：使用營(yíng)銷(xiāo)