資訊經(jīng)營(yíng)法則導(dǎo)讀~版權(quán)管理~課件

資訊經(jīng)營(yíng)法則導(dǎo)讀

~版權(quán)管理~

授課教授：楊奕農(nóng)報(bào)告組別：旁聽(tīng)組負(fù)責(zé)學(xué)員：林子渝、楊琇如1資訊經(jīng)營(yíng)法則導(dǎo)讀

~版權(quán)管理~1主題導(dǎo)覽

※生產(chǎn)與銷售成本※善用低廉銷售成本※善用低廉再製成本※歷史案例※啟示以資訊產(chǎn)業(yè)為主要探討議題2主題導(dǎo)覽※生產(chǎn)與銷售成本以資訊產(chǎn)業(yè)為主生產(chǎn)與銷售成本再製成本銷售成本數(shù)位科技成本降低ex：錄音機(jī)、錄0000音帶3生產(chǎn)與銷售成本再製成本銷售成本數(shù)位科技成思考成本↓?

品質(zhì)??

ex：收音機(jī)

vs.CD、畫(huà)冊(cè)、

Handonvs.PowerPoint、拷貝正版CDorVCD對(duì)智財(cái)權(quán)管理的影響

~Intellectualpropertylawcannotbepatched,retrofitted,orexpandedtocontaindigitizedexpression…Informationwantstobefree.~4思考成本↓?品質(zhì)??4善用低廉銷售成本方法： 1.提供贈(zèng)品(免付費(fèi)) 2.把握重複視聽(tīng)者之需求 3.贈(zèng)送類似產(chǎn)品 4.策略應(yīng)用互補(bǔ)產(chǎn)品 5.防範(fàn)盜錄5善用低廉銷售成本方法：5提供贈(zèng)品(免付費(fèi))資訊產(chǎn)品為經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品(用過(guò)都說(shuō)讚啦!)2.免費(fèi)贈(zèng)品有助促銷(贈(zèng)品與非贈(zèng)品的分割)3.例子：人文咖啡館、PChome便利商店取貨專館、電子書(shū)or電子報(bào)6提供贈(zèng)品(免付費(fèi))資訊產(chǎn)品為經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品(用過(guò)都說(shuō)讚啦!)6重複視聽(tīng)之需求吃了還想再吃、百看不厭、魂?duì)繅?mèng)縈?重複需求2.市場(chǎng)區(qū)隔—年齡、職業(yè)…3.例子：巴尼恐龍vs.迪士尼、廣播vs.CD、影帶出租vs.出售、期刊論文資料庫(kù)…7重複視聽(tīng)之需求吃了還想再吃、百看不厭、魂?duì)繅?mèng)縈7

贈(zèng)送類似產(chǎn)品1.與把握重複視聽(tīng)之需求異曲同工2.贈(zèng)品必須能將消費(fèi)者吸引到你這裡3.贈(zèng)品策略有效：一看便知、贈(zèng)品成本低廉4.產(chǎn)品分版—激發(fā)購(gòu)買(mǎi)慾

ex:Eviews—studentversionandfull、漫畫(huà)or影集or偶像劇、電玩(單機(jī)、網(wǎng)路、第n版n≥2)、電腦軟體—professionalandgeneral、車票or機(jī)票5.例子：花花公子、Virus-Scan、保養(yǎng)品or化妝品、雜誌、試玩遊戲8贈(zèng)送類似產(chǎn)品1.與把握重複視聽(tīng)之需求異曲同工8策略應(yīng)用互補(bǔ)產(chǎn)品1.縮減資訊蒐集與整理的機(jī)會(huì)成本2.目錄與內(nèi)容間的關(guān)係、資訊內(nèi)容與搜尋間的關(guān)係3.例子：Elsevier、華爾街日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)學(xué)人、Farcast、MIC9策略應(yīng)用互補(bǔ)產(chǎn)品1.縮減資訊蒐集與整理的機(jī)會(huì)成本9防範(fàn)盜錄時(shí)效性、重複視聽(tīng)之需求

ex：比賽分?jǐn)?shù)、財(cái)金資訊、八卦消息(電影芝加哥)2.防範(fàn)方式：(1)產(chǎn)品分版 (2)對(duì)盜錄者懲治，限制盜錄規(guī)模

ex:追蹤盜錄者(MarcSpider)(3)著作權(quán)法10防範(fàn)盜錄時(shí)效性、重複視聽(tīng)之需求10善用低廉再製成本1.以數(shù)位內(nèi)容而言，製造就是再製造2.原版產(chǎn)品的品質(zhì)一定是最好的?

?類比拷貝原版CDorVCD品質(zhì)不一定遜色

ex:paper影本、收音機(jī)

vs.CD、畫(huà)冊(cè)11善用低廉再製成本1.以數(shù)位內(nèi)容而言，製造就是歷史案例圖書(shū)館的興起vs.出版業(yè)錄影帶的興起vs.電影工業(yè)※以規(guī)模經(jīng)濟(jì)拓展市場(chǎng)~廉價(jià)的銷售管道或許會(huì)造成威脅，卻也能創(chuàng)造契機(jī)~※創(chuàng)造產(chǎn)品最大價(jià)值(智財(cái)權(quán)管理的鬆緊度)※解析智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)※交易成本(課本P112表4.1)12歷史案例圖書(shū)館的興起vs.出版業(yè)錄影帶的興起vs.1.何種銷售方式可造成雙贏局面 買(mǎi)方:便利?賣(mài)方:利潤(rùn)最大2.套牢消費(fèi)者(提高轉(zhuǎn)換成本)3.例子:Divx、許可證、團(tuán)體定價(jià)法(補(bǔ)習(xí)班、旅遊…)交易成本131.何種銷售方式可造成雙贏局面交易成本13啟示數(shù)位科技成本降低行銷方式智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)14啟示數(shù)位科技成本降低行銷方式智慧~TheEnd~~Thanksforyourattentionandpatience~15~TheEnd~~Thanksforyo16161717銷售量減少產(chǎn)品價(jià)值提升營(yíng)收

營(yíng)收銷售量?jī)r(jià)格需求曲線銷售量?jī)r(jià)格需求曲線圖A:基準(zhǔn)狀況圖B:較寬鬆條件◎優(yōu)點(diǎn):1.價(jià)格↑2.銷售量↑◎缺點(diǎn):1.競(jìng)爭(zhēng)者↑2.正版銷售量↓18銷售量減少產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)收營(yíng)收銷售量?jī)r(jià)格需求銷售量?jī)r(jià)格需求圖資訊經(jīng)營(yíng)法則導(dǎo)讀

~版權(quán)管理~

授課教授：楊奕農(nóng)報(bào)告組別：旁聽(tīng)組負(fù)責(zé)學(xué)員：林子渝、楊琇如19資訊經(jīng)營(yíng)法則導(dǎo)讀

~版權(quán)管理~1主題導(dǎo)覽

※生產(chǎn)與銷售成本※善用低廉銷售成本※善用低廉再製成本※歷史案例※啟示以資訊產(chǎn)業(yè)為主要探討議題20主題導(dǎo)覽※生產(chǎn)與銷售成本以資訊產(chǎn)業(yè)為主生產(chǎn)與銷售成本再製成本銷售成本數(shù)位科技成本降低ex：錄音機(jī)、錄0000音帶21生產(chǎn)與銷售成本再製成本銷售成本數(shù)位科技成思考成本↓?

品質(zhì)??

ex：收音機(jī)

vs.CD、畫(huà)冊(cè)、

Handonvs.PowerPoint、拷貝正版CDorVCD對(duì)智財(cái)權(quán)管理的影響

~Intellectualpropertylawcannotbepatched,retrofitted,orexpandedtocontaindigitizedexpression…Informationwantstobefree.~22思考成本↓?品質(zhì)??4善用低廉銷售成本方法： 1.提供贈(zèng)品(免付費(fèi)) 2.把握重複視聽(tīng)者之需求 3.贈(zèng)送類似產(chǎn)品 4.策略應(yīng)用互補(bǔ)產(chǎn)品 5.防範(fàn)盜錄23善用低廉銷售成本方法：5提供贈(zèng)品(免付費(fèi))資訊產(chǎn)品為經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品(用過(guò)都說(shuō)讚啦!)2.免費(fèi)贈(zèng)品有助促銷(贈(zèng)品與非贈(zèng)品的分割)3.例子：人文咖啡館、PChome便利商店取貨專館、電子書(shū)or電子報(bào)24提供贈(zèng)品(免付費(fèi))資訊產(chǎn)品為經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品(用過(guò)都說(shuō)讚啦!)6重複視聽(tīng)之需求吃了還想再吃、百看不厭、魂?duì)繅?mèng)縈?重複需求2.市場(chǎng)區(qū)隔—年齡、職業(yè)…3.例子：巴尼恐龍vs.迪士尼、廣播vs.CD、影帶出租vs.出售、期刊論文資料庫(kù)…25重複視聽(tīng)之需求吃了還想再吃、百看不厭、魂?duì)繅?mèng)縈7

贈(zèng)送類似產(chǎn)品1.與把握重複視聽(tīng)之需求異曲同工2.贈(zèng)品必須能將消費(fèi)者吸引到你這裡3.贈(zèng)品策略有效：一看便知、贈(zèng)品成本低廉4.產(chǎn)品分版—激發(fā)購(gòu)買(mǎi)慾

ex:Eviews—studentversionandfull、漫畫(huà)or影集or偶像劇、電玩(單機(jī)、網(wǎng)路、第n版n≥2)、電腦軟體—professionalandgeneral、車票or機(jī)票5.例子：花花公子、Virus-Scan、保養(yǎng)品or化妝品、雜誌、試玩遊戲26贈(zèng)送類似產(chǎn)品1.與把握重複視聽(tīng)之需求異曲同工8策略應(yīng)用互補(bǔ)產(chǎn)品1.縮減資訊蒐集與整理的機(jī)會(huì)成本2.目錄與內(nèi)容間的關(guān)係、資訊內(nèi)容與搜尋間的關(guān)係3.例子：Elsevier、華爾街日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)學(xué)人、Farcast、MIC27策略應(yīng)用互補(bǔ)產(chǎn)品1.縮減資訊蒐集與整理的機(jī)會(huì)成本9防範(fàn)盜錄時(shí)效性、重複視聽(tīng)之需求

ex：比賽分?jǐn)?shù)、財(cái)金資訊、八卦消息(電影芝加哥)2.防範(fàn)方式：(1)產(chǎn)品分版 (2)對(duì)盜錄者懲治，限制盜錄規(guī)模

ex:追蹤盜錄者(MarcSpider)(3)著作權(quán)法28防範(fàn)盜錄時(shí)效性、重複視聽(tīng)之需求10善用低廉再製成本1.以數(shù)位內(nèi)容而言，製造就是再製造2.原版產(chǎn)品的品質(zhì)一定是最好的?

?類比拷貝原版CDorVCD品質(zhì)不一定遜色

ex:paper影本、收音機(jī)

vs.CD、畫(huà)冊(cè)29善用低廉再製成本1.以數(shù)位內(nèi)容而言，製造就是歷史案例圖書(shū)館的興起vs.出版業(yè)錄影帶的興起vs.電影工業(yè)※以規(guī)模經(jīng)濟(jì)拓展市場(chǎng)~廉價(jià)的銷售管道或許會(huì)造成威脅，卻也能創(chuàng)造契機(jī)~※創(chuàng)造產(chǎn)品最大價(jià)值(智財(cái)權(quán)管理的鬆緊度)※解析智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)※交易成本(課本P112表4.1)30歷史案例圖書(shū)館的興起vs.出版業(yè)錄影帶的興起vs.1.何種銷售方式可造成雙贏局面 買(mǎi)方:便利?賣(mài)方:利潤(rùn)最大2.套牢消費(fèi)者(提高轉(zhuǎn)換成本)3.例子:Divx、許可證、團(tuán)體定價(jià)法(補(bǔ)習(xí)班、旅遊…)交易成本311.何種銷售方式可造成雙贏局面交易成本13啟示數(shù)位科技成本降低行銷方式智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)32啟示數(shù)位科技成本降低行銷方式智慧~TheEnd~~Thanks