2020年開(kāi)門紅業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入課件

荊門業(yè)務(wù)匯報(bào)2019年7月20年開(kāi)門紅業(yè)務(wù)規(guī)劃荊門業(yè)務(wù)匯報(bào)2019年7月20年開(kāi)門紅業(yè)務(wù)規(guī)劃2019年1月業(yè)務(wù)成績(jī)單財(cái)富天璽璽越人生NBEV

總計(jì)保費(fèi)marginNBEV保費(fèi)marginNBEV271911%300434817%74010402019年1月NBEV達(dá)成：1846萬(wàn)2019年1月保費(fèi)達(dá)成：8290萬(wàn)整體margin值約：22.3%2019年1月璽越活動(dòng)率：27.5%2019年1月雙璽活動(dòng)率：31.5%2019年1月福類產(chǎn)品活動(dòng)率：26.8%平安福萬(wàn)能其他NBEV

總計(jì)保費(fèi)marginNBEV保費(fèi)marginNBEV保費(fèi)marginNBEV71780%57320044%8832645%1458062019年1月業(yè)務(wù)成績(jī)單財(cái)富天璽璽越人生NBEV

總計(jì)保費(fèi)m2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)單位整體保費(fèi)財(cái)富天璽璽越人生福類產(chǎn)品12月13日1月4日1月全月12月13日保費(fèi)占比12月13日1月4日1月全月保費(fèi)占比保費(fèi)占比2019年1月核心產(chǎn)品保費(fèi)貢獻(xiàn)度盤點(diǎn)

2019年1月承保保費(fèi)8290萬(wàn)，其中財(cái)富天璽2719萬(wàn)，保費(fèi)占比32.8%，璽越4348萬(wàn)，保費(fèi)占比52.4%，福類產(chǎn)品714萬(wàn)，保費(fèi)占比8.6%，三大主力產(chǎn)品合計(jì)保費(fèi)占比93.8%；注：2719萬(wàn)財(cái)富天璽保費(fèi)NBEV貢獻(xiàn)度約300萬(wàn)（margin約11%），需轉(zhuǎn)換產(chǎn)品補(bǔ)齊！2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)單位整體保費(fèi)財(cái)富天璽璽越人生福類產(chǎn)品2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年1月核心產(chǎn)品活動(dòng)率盤點(diǎn)單位財(cái)富天璽璽越人生福類產(chǎn)品12月13日12月13日1月4日1月全月1月全月活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件

2019年1月財(cái)富天璽233件，活動(dòng)率7.7%，活動(dòng)人均件數(shù)1.2件，璽越全月1101件，活動(dòng)率27.5%，活動(dòng)人均件數(shù)1.4件，福類產(chǎn)品941件，活動(dòng)率26.7%，活動(dòng)人均件1.3件；另外，1月全月璽越保費(fèi)4348萬(wàn)，件均3.95萬(wàn)，福類產(chǎn)品保費(fèi)714萬(wàn)，件均7588元；2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年1月核心產(chǎn)品活動(dòng)率盤點(diǎn)單位2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越10萬(wàn)大單盤點(diǎn)單位電腦人力10萬(wàn)大單

累計(jì)件數(shù)累計(jì)活動(dòng)人力活動(dòng)

人均件累計(jì)考核FYP貢獻(xiàn)考核FYP

月占比方案

總投入

19年1月中支10月大單共計(jì)83件，活動(dòng)人力71人，活動(dòng)人均件1.2件，累計(jì)保費(fèi)955萬(wàn)，全月占比11.5%，費(fèi)用投入60500元投產(chǎn)比10萬(wàn)保費(fèi)/633元，1000元NBEV/37元；璽越10萬(wàn)大單件件獎(jiǎng)（12月13日）第1-20件，每件獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第21-50件，每件獎(jiǎng)勵(lì)800元，第51件往后，每件獎(jiǎng)勵(lì)500元2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越10萬(wàn)大單盤點(diǎn)單2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越累計(jì)件數(shù)獎(jiǎng)盤點(diǎn)單位電腦人力1月總保費(fèi)獲獎(jiǎng)件數(shù)保費(fèi)保費(fèi)

貢獻(xiàn)度獲得獎(jiǎng)勵(lì)

19年1月中支個(gè)人2件及以上獲獎(jiǎng)件數(shù)451件，累計(jì)保費(fèi)1954萬(wàn)，全月占比23.6%，費(fèi)用投入72900元，其中2件以上168人，升級(jí)人力25人，4件以上17人，升級(jí)人力10人；投產(chǎn)比10萬(wàn)保費(fèi)/373元，1000元NBEV/22元璽越件數(shù)累計(jì)獎(jiǎng)：累計(jì)交單2件，獎(jiǎng)勵(lì)300元油卡，若其中1件單件保費(fèi)為6萬(wàn)及以上，獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)為600元油卡累計(jì)交單4件璽越，獎(jiǎng)勵(lì)1000元油卡，若其中1件單件保費(fèi)為6萬(wàn)及以上，獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)為1500元油卡2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越累計(jì)件數(shù)獎(jiǎng)盤點(diǎn)單2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)部門當(dāng)前

小組數(shù)總獲獎(jiǎng)小組數(shù)保費(fèi)保費(fèi)

貢獻(xiàn)度已達(dá)標(biāo)活動(dòng)小組占比已達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)小組占比獎(jiǎng)勵(lì)額度2019年開(kāi)門紅小組璽越活動(dòng)率方案盤點(diǎn)

19年1月中支共計(jì)130各小組璽越活動(dòng)率達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)小組累計(jì)保費(fèi)3814萬(wàn)，保費(fèi)貢獻(xiàn)度46.0%，費(fèi)用投入108600元投產(chǎn)比10萬(wàn)保費(fèi)/284元，1000元NBEV/17元2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)部門當(dāng)前

小組數(shù)總獲獎(jiǎng)小組數(shù)保費(fèi)保費(fèi)2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年6000數(shù)據(jù)盤點(diǎn)6000保單三件大滿貫保費(fèi)件數(shù)件均活動(dòng)

人力活動(dòng)率活動(dòng)

人均件1件2件3件

及以上9091186766486433%1.3762517663平安福保費(fèi)件數(shù)件均6000?；顒?dòng)

人力活動(dòng)率活動(dòng)

人均件717952753082774926.8%1.2719年1月6000件均7664元，活動(dòng)人均件數(shù)1.37件；6000件數(shù)累計(jì)達(dá)成中，2件共計(jì)176人，3件共計(jì)63人；19年1月平安福件均7530元，活動(dòng)人均件1.27件；2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年6000數(shù)據(jù)盤點(diǎn)6000保目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏2020年1月NBEV同比成長(zhǎng)10%，目標(biāo)設(shè)定如下：2020年開(kāi)門紅目標(biāo)2020年1月NBEV目標(biāo)：2030萬(wàn)2020年1月保費(fèi)目標(biāo)：6766萬(wàn)（金瑞3年19%，5年27%，10年42%）雙金活動(dòng)率目標(biāo)：30%平安?；顒?dòng)率目標(biāo)：40%（核心和關(guān)鍵點(diǎn)）2020年1月NBEV同比成長(zhǎng)10%，目標(biāo)設(shè)定如下：20202020年開(kāi)門紅NBEV目標(biāo)達(dá)成模型測(cè)算按照20年1月NBEV增長(zhǎng)10%的要求進(jìn)行測(cè)算：1月NBEV考核FYP人力活動(dòng)率活動(dòng)人均件件均PMargin20年20306766260076.40%2.271500030.0%19年18468290279476.40%1.872079322.3%同比10.0%-18.4%-6.9%0.0%21.4%-27.9%34.5%總結(jié)：第一、19開(kāi)門紅NBEV任務(wù)達(dá)成的關(guān)鍵點(diǎn)一方面是活動(dòng)人均件數(shù)的提升，另一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升整體Margin值的比例；第二、取決以上2點(diǎn)有所提升的核心因素就是19開(kāi)門紅6000福類產(chǎn)品的件數(shù)、活動(dòng)率都要較去年有所突破，銷售模式上更要有所支撐；2020年開(kāi)門紅NBEV目標(biāo)達(dá)成模型測(cè)算按照20年1月NBE險(xiǎn)種FYPmarginNBEV人力活動(dòng)率活動(dòng)人均件（19/18）件均FYP占比（19/18）（19/18）金瑞人生4056.020%811.2260030.0%27.5%1.31.4400004000062.7%平安福936.080%748.8260030.0%26.8%1.61.37500750014.5%愛(ài)滿分280.865%182.5260010.0%/1.21.1900090004.3%福滿分540.860%324.5260020.0%/1.3/8000/8.4%萬(wàn)能187.244%82.4260010.0%9.3%1.21.2600060002.9%其他274.644%120.8260040.0%42.5%1.21.2220020004.2%合計(jì)6275.4/2270.2260076.0%76.0%2.271.871500020000/2020年開(kāi)門紅產(chǎn)品達(dá)成模型測(cè)算20年開(kāi)門紅分產(chǎn)品NBEV達(dá)成測(cè)算總結(jié)：金瑞人生：活動(dòng)人均件和件均保費(fèi)提升空間不大，但30%的活動(dòng)率還是要全力以赴確保；平安福：多年福類產(chǎn)品的銷售推動(dòng)，客戶群體和新單空間都有所受限，維持住去年同期水平即可；雙滿分：愛(ài)滿分和福滿分作為新上市產(chǎn)品，客戶溝通點(diǎn)和老客戶新增都有新的機(jī)會(huì)，應(yīng)作為20年開(kāi)門紅NBEV提升的關(guān)鍵所在；險(xiǎn)種FYPmarginNBEV人力活動(dòng)率活動(dòng)人均件件均2020年開(kāi)門紅節(jié)奏安排11月17日主管啟動(dòng)會(huì)11月13日12月13日12月17日1月6日1月17日20年1月NBEV目標(biāo)11月17日全員啟動(dòng)會(huì)大型酒會(huì)首場(chǎng)開(kāi)始1月NBEV目標(biāo)達(dá)成90%12月13日：NBEV達(dá)成600萬(wàn)，月進(jìn)度30%，金瑞FYP3000萬(wàn)，活動(dòng)率20%；

（19年同期考核FYP6381萬(wàn)，NBEV約923萬(wàn)，NBEV月達(dá)成約50%）12月17日：NBEV達(dá)成1000萬(wàn)，月進(jìn)度50%，平安福活動(dòng)率15%；

（19年同期考核FYP6862萬(wàn)，NBEV約1187萬(wàn)，NBEV月達(dá)成約60%）1月6日：NBEV達(dá)成1800萬(wàn)，月進(jìn)度85%，平安?；顒?dòng)率40%；

（19年同期考核FYP7844萬(wàn)，NBEV約1606萬(wàn)，NBEV月達(dá)成約87%）NBEV數(shù)據(jù)對(duì)比：福類產(chǎn)品VS金瑞10000元大小平安福NBEV約：10000元*約80%=8000元，同等NBEV換算金瑞人生保費(fèi)約40000元；10000元雙滿分NBEV約：10000元*約60%=6000元，同等NBEV換算成金瑞人生保費(fèi)30000元；因此，40%的?；顜?lái)的NBEV數(shù)值約：2600人*40%*1.5件/人*8000元/件=1248萬(wàn)*75%=936萬(wàn)福活是制勝關(guān)鍵點(diǎn)2020年開(kāi)門紅節(jié)奏安排11月17日主管11月13日12月1目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏2019開(kāi)門紅保費(fèi)分段人力占比情況盤點(diǎn)荊門考核FYP1月開(kāi)單人力（按產(chǎn)能分段）月末

人力50萬(wàn)以上20-50萬(wàn)10-20萬(wàn)5-10萬(wàn)1-5萬(wàn)1萬(wàn)以下合計(jì)19年人力-972209168599173727942794保費(fèi)貢獻(xiàn)-6471930257511261589423--FYP占比82907.8%23.3%31.1%13.6%19.2%5.1%--2019年開(kāi)門紅1月開(kāi)單人力產(chǎn)能分布2019年1月個(gè)人累計(jì)保費(fèi)5萬(wàn)以上人力共計(jì)458人，占比16.4%，累計(jì)保費(fèi)6278萬(wàn)，保費(fèi)貢獻(xiàn)度75.7%；

鎖定20%績(jī)優(yōu)，貢獻(xiàn)80%保費(fèi)，永恒不變的真理2019開(kāi)門紅保費(fèi)分段人力占比情況盤點(diǎn)荊門考核1月開(kāi)單人力（績(jī)優(yōu)人員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：11月11日培訓(xùn)地點(diǎn)：**大酒店參訓(xùn)名額：400人切分原則：19年個(gè)人保費(fèi)5萬(wàn)以上績(jī)優(yōu)人員占比授課導(dǎo)師：**重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排單位績(jī)優(yōu)培訓(xùn)名額切分個(gè)人保費(fèi)分段人力占比名額占比2W及以上

活動(dòng)人力占比5W及以上

活動(dòng)人力占比10W及以上

活動(dòng)人力占比績(jī)優(yōu)先行培訓(xùn)提前了解產(chǎn)品盡早鎖定客戶專項(xiàng)資源投入績(jī)優(yōu)人員培訓(xùn)重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排單位績(jī)優(yōu)培訓(xùn)名額切分個(gè)人保費(fèi)分段重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排一年內(nèi)新人培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：11月19日—20日培訓(xùn)地點(diǎn)：**培訓(xùn)中心參訓(xùn)名額：400人—600人切分原則：各單位新人數(shù)量占比授課導(dǎo)師：**教授單位新人人力占比19年開(kāi)門紅新人產(chǎn)能分布名額切分新人人力2-5萬(wàn)5-10萬(wàn)10萬(wàn)以上合計(jì)占比數(shù)量占比助力新人理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)提升撬動(dòng)金瑞產(chǎn)品自購(gòu)增長(zhǎng)點(diǎn)重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排一年內(nèi)新人培訓(xùn)單位新人人力占比19年開(kāi)門紅新目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網(wǎng)點(diǎn)大型酒會(huì)（本部預(yù)估6場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)10場(chǎng)）部課酒會(huì)/個(gè)產(chǎn)穿插舉辦二階段部課產(chǎn)11月17日11月26日12月9日1月6日1月17日中支大型酒會(huì)：全員聚焦短繳理財(cái)產(chǎn)品，借助停售進(jìn)行炒作，沖刺30%的活動(dòng)率；部課版酒會(huì)：操作靈活，全員行動(dòng)，擴(kuò)大覆蓋面，聚焦雙滿分產(chǎn)品，通過(guò)前期簽單禮的認(rèn)購(gòu)綁定，推動(dòng)40%的?；钅繕?biāo)達(dá)成；績(jī)優(yōu)個(gè)產(chǎn)：推動(dòng)20%的績(jī)優(yōu)人員舉辦個(gè)產(chǎn)，能推動(dòng)包桌3桌及以上，為6000人均件數(shù)的提升奠定基礎(chǔ)和圈定主力人群；銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網(wǎng)點(diǎn)大型酒會(huì)部課酒會(huì)/個(gè)產(chǎn)穿插舉辦二階銷售模式大型酒會(huì)目標(biāo)測(cè)算單位場(chǎng)次意向保費(fèi)回收率

(30%)桌數(shù)票數(shù)推票認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)率每場(chǎng)總計(jì)每場(chǎng)總計(jì)標(biāo)準(zhǔn)人力本部61500900027004527027003張/人90060%網(wǎng)點(diǎn)10400400012003030030005張/人600總計(jì)16190013000390075120012000/1500

20年銷售模式中，考慮到部課產(chǎn)模式的大幅度推動(dòng)，且本部參與頻次和經(jīng)營(yíng)能力較網(wǎng)點(diǎn)會(huì)優(yōu)勢(shì)更明顯，那么在大型酒會(huì)安排上本部考慮減少數(shù)量，優(yōu)中選優(yōu)邀約客戶參加，網(wǎng)點(diǎn)成本相對(duì)較低，因此，初步規(guī)劃如下：認(rèn)購(gòu)率：60%推票數(shù)量：本部3張/人，網(wǎng)點(diǎn)5張/人意向保費(fèi)：1.3億（去年同期3.5億）回收保費(fèi)：3900萬(wàn)銷售模式大型酒會(huì)目標(biāo)測(cè)算單位場(chǎng)次意向保費(fèi)回收率

(30%)桌銷售模式大型酒會(huì)行事歷初步安排單位時(shí)間嘉賓桌數(shù)初步預(yù)算中支大型酒會(huì)舉辦6-7場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)舉辦10場(chǎng)，大致安排如下：銷售模式大型酒會(huì)行事歷初步安排單位時(shí)間嘉賓桌數(shù)初步預(yù)算中支大部課產(chǎn)包桌測(cè)算銷售模式單位推票認(rèn)購(gòu)人力桌/人認(rèn)購(gòu)率本部9001.560%網(wǎng)點(diǎn)6001總計(jì)1500/單位桌數(shù)客戶量桌數(shù)意向率意向

保費(fèi)每場(chǎng)

意向回收率回收

保費(fèi)每場(chǎng)場(chǎng)次本部1350135001013550.0%54004030%1620網(wǎng)點(diǎn)600600087524003225%600總計(jì)1950195001821078007228%2220因大型酒會(huì)中支場(chǎng)次較少，中間大量穿插部課產(chǎn)，因此，人均桌數(shù)方面，本部按照1.5桌/人、網(wǎng)點(diǎn)1桌/人進(jìn)行推動(dòng)認(rèn)購(gòu)，目標(biāo)60%；部課產(chǎn)/個(gè)產(chǎn)要求及支持：舉辦時(shí)間：12月19日—1月6日進(jìn)門禮：冬被，100元/床認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：60%中支補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)員每購(gòu)買2床且完成部課包桌1桌，中支額外獎(jiǎng)勵(lì)冬被1床，中支獎(jiǎng)勵(lì)2床封頂；部課產(chǎn)包桌測(cè)算銷售模式單位推票認(rèn)購(gòu)人力桌/人認(rèn)購(gòu)率本部900目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏雙金件件獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：2019年12月12日——2019年12月13日24時(shí)方案內(nèi)容：方案期間初審且2020年1月承保的雙金保單，根據(jù)單件考核FYP，給予以下不同檔次獎(jiǎng)勵(lì)：2萬(wàn)≤單件考核FYP＜5萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元實(shí)物1件5萬(wàn)≤單件考核FYP＜10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元實(shí)物2件單件考核FYP≧10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元實(shí)物3件；注：2020年1月1日-1月6日上號(hào)新人也可享受此方案；資源投入羅萊家紡床上用品四件套雙金件件獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員注：2020年1月1日-資源投入首日活動(dòng)獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：19年12月17日0時(shí)-24時(shí)方案內(nèi)容：12月17日交單且1月承?？己薋YP2000以上的保單，每人獎(jiǎng)勵(lì)Johnboss健康鍋具三件套6000件件獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：19年12月17日—20年1月6日24時(shí)方案內(nèi)容：方案期間初審且20年1月承?？己薋YP6000及以上件數(shù)，每件獎(jiǎng)勵(lì)多功能升降火鍋一個(gè)三件大滿貫：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：19年12月17日—20年1月6日24時(shí)方案內(nèi)容：根據(jù)業(yè)務(wù)員方案期間初審且20年1月承保考核FYP6000及以上件數(shù)，額外給予以下檔次獎(jiǎng)勵(lì)件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)2件額外獎(jiǎng)勵(lì)Johnboss健康鍋具三件套1套3件及以上額外獎(jiǎng)勵(lì)500元檔實(shí)物2件資源投入首日活動(dòng)獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員6000件件獎(jiǎng)：資源投入Johnboss健康鍋具三件套多功能電動(dòng)升降火鍋資源投入Johnboss多功能電動(dòng)千人出境游方案：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：2019年12月12日—2020年1月6日24時(shí)方案內(nèi)容：方案期間初審且2020年1月承?？己薋YP達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，可獲得相應(yīng)旅游獎(jiǎng)勵(lì)。資源投入入圍方式獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明路徑一：10萬(wàn)≤累計(jì)考核FYP＜20萬(wàn)日本（最多可獲得1個(gè)名額）保費(fèi)和5+1入圍路徑二選一，不可兼得路徑二：非常5+1直通車5件平安福+1件雙金20萬(wàn)≤累計(jì)考核FYP＜30萬(wàn)土耳其（最多可獲得1個(gè)名額）僅可通過(guò)保費(fèi)路徑入圍30萬(wàn)≤累計(jì)考核FYP＜40萬(wàn)日本（最多可獲得2個(gè)名額）40萬(wàn)≤累計(jì)考核FYP土耳其（最多可獲得2個(gè)名額）二元網(wǎng)點(diǎn)入圍標(biāo)準(zhǔn)打8折；千人出境游方案：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員資源投入入圍方式獎(jiǎng)勵(lì)資源投入部課目標(biāo)達(dá)成案：方案對(duì)象：全省各部課經(jīng)理方案時(shí)間：2019年12月12日—2020年1月31日24時(shí)方案內(nèi)容：部課方案期間初審且1月承?？己薋YP開(kāi)門紅計(jì)劃達(dá)成且平安福活動(dòng)率達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)部經(jīng)理、課長(zhǎng)相應(yīng)旅游名額。入圍標(biāo)準(zhǔn)：考核FYP開(kāi)門紅計(jì)劃達(dá)成且平安?；顒?dòng)率達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容市區(qū)機(jī)構(gòu)平安?；顒?dòng)率40%平安福活動(dòng)率35%日本平安?；顒?dòng)率50%平安?；顒?dòng)率40%土耳其資源投入部課目標(biāo)達(dá)成案：方案對(duì)象：全省各部課經(jīng)理入圍標(biāo)準(zhǔn)：考資源投入—中支績(jī)優(yōu)人員火鍋支持案方案對(duì)象：TOP400績(jī)優(yōu)培訓(xùn)人員方案時(shí)間：12月13日方案內(nèi)容：培訓(xùn)費(fèi)8萬(wàn)+中支2萬(wàn)，共計(jì)10萬(wàn)元，3年繳雙金保費(fèi)1倍計(jì)入，5年繳雙金保費(fèi)1.5倍計(jì)入，所有保費(fèi)進(jìn)位取整，按每萬(wàn)元保費(fèi)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額均分火鍋資金；小組雙金活動(dòng)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)方式一：同去年小組分檔小組雙金活動(dòng)率目標(biāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)且多1人雙金活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)8人及以上小組35%600元升級(jí)為1200元8人以下小組40%方式二：1、方案時(shí)間：12月13日2、方案內(nèi)容：小組雙金活動(dòng)率達(dá)成30%目標(biāo)，則按照雙金活動(dòng)人力300元/人獎(jiǎng)勵(lì)主管，若小組雙金活動(dòng)率達(dá)成50%目標(biāo)，則獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為500元/人；資源投入—中支績(jī)優(yōu)人員火鍋支持案方案對(duì)象：TOP400績(jī)優(yōu)培資源投入—中支雙金自購(gòu)支持案方案時(shí)間：12月13日方案內(nèi)容：業(yè)務(wù)員自購(gòu)雙金產(chǎn)品，按照以下標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)渭ＹM(fèi)5萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)200元，中支100元+部課100元單件保費(fèi)5萬(wàn)—10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)400元，中支200元+部課200元單件保費(fèi)10萬(wàn)及以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，中支500元+部課500元方案時(shí)間：12月13日方案內(nèi)容：中支針對(duì)前100件雙金保單根據(jù)單件保費(fèi)規(guī)模予以獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)如下：?jiǎn)渭ＹM(fèi)10萬(wàn)以下，每件獎(jiǎng)勵(lì)188元單件保費(fèi)10萬(wàn)及以上，每件獎(jiǎng)勵(lì)588元雙金秒殺支持案資源投入—中支雙金自購(gòu)支持案方案時(shí)間：12月13日方案時(shí)間：頂尖高手公交站臺(tái)榮譽(yù)支持案方案時(shí)間：1月4日方案內(nèi)容：方案期內(nèi)個(gè)人累計(jì)保費(fèi)20萬(wàn)予以入圍，具體獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：累計(jì)保費(fèi)20萬(wàn)—50萬(wàn)，每人獎(jiǎng)勵(lì)公交站臺(tái)展板1塊累計(jì)保費(fèi)50萬(wàn)及以上，每人獎(jiǎng)勵(lì)公交站臺(tái)展板4塊資源投入—中支方案時(shí)間：1月4日方案內(nèi)容：中支針對(duì)6000累計(jì)件數(shù)達(dá)成2件和4件的人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)如下：6000累計(jì)2件，獎(jiǎng)勵(lì)800元，中支600元+部課200元（19年最高176人，中支費(fèi)用近10萬(wàn)）6000累計(jì)4件，獎(jiǎng)勵(lì)2000元，中支1500元+部課500元（19年最高15人，中支費(fèi)用近2萬(wàn)）6000件數(shù)累計(jì)獎(jiǎng)部課團(tuán)年宴（全員活動(dòng)率+平安?；顒?dòng)率）頂尖高手公交站臺(tái)榮譽(yù)支持案方案時(shí)間：1月4日資源投入—中支方TheendTheend荊門業(yè)務(wù)匯報(bào)2019年7月20年開(kāi)門紅業(yè)務(wù)規(guī)劃荊門業(yè)務(wù)匯報(bào)2019年7月20年開(kāi)門紅業(yè)務(wù)規(guī)劃2019年1月業(yè)務(wù)成績(jī)單財(cái)富天璽璽越人生NBEV

總計(jì)保費(fèi)marginNBEV保費(fèi)marginNBEV271911%300434817%74010402019年1月NBEV達(dá)成：1846萬(wàn)2019年1月保費(fèi)達(dá)成：8290萬(wàn)整體margin值約：22.3%2019年1月璽越活動(dòng)率：27.5%2019年1月雙璽活動(dòng)率：31.5%2019年1月福類產(chǎn)品活動(dòng)率：26.8%平安福萬(wàn)能其他NBEV

總計(jì)保費(fèi)marginNBEV保費(fèi)marginNBEV保費(fèi)marginNBEV71780%57320044%8832645%1458062019年1月業(yè)務(wù)成績(jī)單財(cái)富天璽璽越人生NBEV

總計(jì)保費(fèi)m2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)單位整體保費(fèi)財(cái)富天璽璽越人生福類產(chǎn)品12月13日1月4日1月全月12月13日保費(fèi)占比12月13日1月4日1月全月保費(fèi)占比保費(fèi)占比2019年1月核心產(chǎn)品保費(fèi)貢獻(xiàn)度盤點(diǎn)

2019年1月承保保費(fèi)8290萬(wàn)，其中財(cái)富天璽2719萬(wàn)，保費(fèi)占比32.8%，璽越4348萬(wàn)，保費(fèi)占比52.4%，福類產(chǎn)品714萬(wàn)，保費(fèi)占比8.6%，三大主力產(chǎn)品合計(jì)保費(fèi)占比93.8%；注：2719萬(wàn)財(cái)富天璽保費(fèi)NBEV貢獻(xiàn)度約300萬(wàn)（margin約11%），需轉(zhuǎn)換產(chǎn)品補(bǔ)齊！2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)單位整體保費(fèi)財(cái)富天璽璽越人生福類產(chǎn)品2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年1月核心產(chǎn)品活動(dòng)率盤點(diǎn)單位財(cái)富天璽璽越人生福類產(chǎn)品12月13日12月13日1月4日1月全月1月全月活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件活動(dòng)率件數(shù)活動(dòng)

人均件

2019年1月財(cái)富天璽233件，活動(dòng)率7.7%，活動(dòng)人均件數(shù)1.2件，璽越全月1101件，活動(dòng)率27.5%，活動(dòng)人均件數(shù)1.4件，福類產(chǎn)品941件，活動(dòng)率26.7%，活動(dòng)人均件1.3件；另外，1月全月璽越保費(fèi)4348萬(wàn)，件均3.95萬(wàn)，福類產(chǎn)品保費(fèi)714萬(wàn)，件均7588元；2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年1月核心產(chǎn)品活動(dòng)率盤點(diǎn)單位2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越10萬(wàn)大單盤點(diǎn)單位電腦人力10萬(wàn)大單

累計(jì)件數(shù)累計(jì)活動(dòng)人力活動(dòng)

人均件累計(jì)考核FYP貢獻(xiàn)考核FYP

月占比方案

總投入

19年1月中支10月大單共計(jì)83件，活動(dòng)人力71人，活動(dòng)人均件1.2件，累計(jì)保費(fèi)955萬(wàn)，全月占比11.5%，費(fèi)用投入60500元投產(chǎn)比10萬(wàn)保費(fèi)/633元，1000元NBEV/37元；璽越10萬(wàn)大單件件獎(jiǎng)（12月13日）第1-20件，每件獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第21-50件，每件獎(jiǎng)勵(lì)800元，第51件往后，每件獎(jiǎng)勵(lì)500元2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越10萬(wàn)大單盤點(diǎn)單2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越累計(jì)件數(shù)獎(jiǎng)盤點(diǎn)單位電腦人力1月總保費(fèi)獲獎(jiǎng)件數(shù)保費(fèi)保費(fèi)

貢獻(xiàn)度獲得獎(jiǎng)勵(lì)

19年1月中支個(gè)人2件及以上獲獎(jiǎng)件數(shù)451件，累計(jì)保費(fèi)1954萬(wàn)，全月占比23.6%，費(fèi)用投入72900元，其中2件以上168人，升級(jí)人力25人，4件以上17人，升級(jí)人力10人；投產(chǎn)比10萬(wàn)保費(fèi)/373元，1000元NBEV/22元璽越件數(shù)累計(jì)獎(jiǎng)：累計(jì)交單2件，獎(jiǎng)勵(lì)300元油卡，若其中1件單件保費(fèi)為6萬(wàn)及以上，獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)為600元油卡累計(jì)交單4件璽越，獎(jiǎng)勵(lì)1000元油卡，若其中1件單件保費(fèi)為6萬(wàn)及以上，獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)為1500元油卡2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年開(kāi)門紅璽越累計(jì)件數(shù)獎(jiǎng)盤點(diǎn)單2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)部門當(dāng)前

小組數(shù)總獲獎(jiǎng)小組數(shù)保費(fèi)保費(fèi)

貢獻(xiàn)度已達(dá)標(biāo)活動(dòng)小組占比已達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)小組占比獎(jiǎng)勵(lì)額度2019年開(kāi)門紅小組璽越活動(dòng)率方案盤點(diǎn)

19年1月中支共計(jì)130各小組璽越活動(dòng)率達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)小組累計(jì)保費(fèi)3814萬(wàn)，保費(fèi)貢獻(xiàn)度46.0%，費(fèi)用投入108600元投產(chǎn)比10萬(wàn)保費(fèi)/284元，1000元NBEV/17元2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)部門當(dāng)前

小組數(shù)總獲獎(jiǎng)小組數(shù)保費(fèi)保費(fèi)2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年6000數(shù)據(jù)盤點(diǎn)6000保單三件大滿貫保費(fèi)件數(shù)件均活動(dòng)

人力活動(dòng)率活動(dòng)

人均件1件2件3件

及以上9091186766486433%1.3762517663平安福保費(fèi)件數(shù)件均6000?；顒?dòng)

人力活動(dòng)率活動(dòng)

人均件717952753082774926.8%1.2719年1月6000件均7664元，活動(dòng)人均件數(shù)1.37件；6000件數(shù)累計(jì)達(dá)成中，2件共計(jì)176人，3件共計(jì)63人；19年1月平安福件均7530元，活動(dòng)人均件1.27件；2019年開(kāi)門紅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)2019年6000數(shù)據(jù)盤點(diǎn)6000保目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏2020年1月NBEV同比成長(zhǎng)10%，目標(biāo)設(shè)定如下：2020年開(kāi)門紅目標(biāo)2020年1月NBEV目標(biāo)：2030萬(wàn)2020年1月保費(fèi)目標(biāo)：6766萬(wàn)（金瑞3年19%，5年27%，10年42%）雙金活動(dòng)率目標(biāo)：30%平安?；顒?dòng)率目標(biāo)：40%（核心和關(guān)鍵點(diǎn)）2020年1月NBEV同比成長(zhǎng)10%，目標(biāo)設(shè)定如下：20202020年開(kāi)門紅NBEV目標(biāo)達(dá)成模型測(cè)算按照20年1月NBEV增長(zhǎng)10%的要求進(jìn)行測(cè)算：1月NBEV考核FYP人力活動(dòng)率活動(dòng)人均件件均PMargin20年20306766260076.40%2.271500030.0%19年18468290279476.40%1.872079322.3%同比10.0%-18.4%-6.9%0.0%21.4%-27.9%34.5%總結(jié)：第一、19開(kāi)門紅NBEV任務(wù)達(dá)成的關(guān)鍵點(diǎn)一方面是活動(dòng)人均件數(shù)的提升，另一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升整體Margin值的比例；第二、取決以上2點(diǎn)有所提升的核心因素就是19開(kāi)門紅6000福類產(chǎn)品的件數(shù)、活動(dòng)率都要較去年有所突破，銷售模式上更要有所支撐；2020年開(kāi)門紅NBEV目標(biāo)達(dá)成模型測(cè)算按照20年1月NBE險(xiǎn)種FYPmarginNBEV人力活動(dòng)率活動(dòng)人均件（19/18）件均FYP占比（19/18）（19/18）金瑞人生4056.020%811.2260030.0%27.5%1.31.4400004000062.7%平安福936.080%748.8260030.0%26.8%1.61.37500750014.5%愛(ài)滿分280.865%182.5260010.0%/1.21.1900090004.3%福滿分540.860%324.5260020.0%/1.3/8000/8.4%萬(wàn)能187.244%82.4260010.0%9.3%1.21.2600060002.9%其他274.644%120.8260040.0%42.5%1.21.2220020004.2%合計(jì)6275.4/2270.2260076.0%76.0%2.271.871500020000/2020年開(kāi)門紅產(chǎn)品達(dá)成模型測(cè)算20年開(kāi)門紅分產(chǎn)品NBEV達(dá)成測(cè)算總結(jié)：金瑞人生：活動(dòng)人均件和件均保費(fèi)提升空間不大，但30%的活動(dòng)率還是要全力以赴確保；平安福：多年福類產(chǎn)品的銷售推動(dòng)，客戶群體和新單空間都有所受限，維持住去年同期水平即可；雙滿分：愛(ài)滿分和福滿分作為新上市產(chǎn)品，客戶溝通點(diǎn)和老客戶新增都有新的機(jī)會(huì)，應(yīng)作為20年開(kāi)門紅NBEV提升的關(guān)鍵所在；險(xiǎn)種FYPmarginNBEV人力活動(dòng)率活動(dòng)人均件件均2020年開(kāi)門紅節(jié)奏安排11月17日主管啟動(dòng)會(huì)11月13日12月13日12月17日1月6日1月17日20年1月NBEV目標(biāo)11月17日全員啟動(dòng)會(huì)大型酒會(huì)首場(chǎng)開(kāi)始1月NBEV目標(biāo)達(dá)成90%12月13日：NBEV達(dá)成600萬(wàn)，月進(jìn)度30%，金瑞FYP3000萬(wàn)，活動(dòng)率20%；

（19年同期考核FYP6381萬(wàn)，NBEV約923萬(wàn)，NBEV月達(dá)成約50%）12月17日：NBEV達(dá)成1000萬(wàn)，月進(jìn)度50%，平安?；顒?dòng)率15%；

（19年同期考核FYP6862萬(wàn)，NBEV約1187萬(wàn)，NBEV月達(dá)成約60%）1月6日：NBEV達(dá)成1800萬(wàn)，月進(jìn)度85%，平安?；顒?dòng)率40%；

（19年同期考核FYP7844萬(wàn)，NBEV約1606萬(wàn)，NBEV月達(dá)成約87%）NBEV數(shù)據(jù)對(duì)比：福類產(chǎn)品VS金瑞10000元大小平安福NBEV約：10000元*約80%=8000元，同等NBEV換算金瑞人生保費(fèi)約40000元；10000元雙滿分NBEV約：10000元*約60%=6000元，同等NBEV換算成金瑞人生保費(fèi)30000元；因此，40%的?；顜?lái)的NBEV數(shù)值約：2600人*40%*1.5件/人*8000元/件=1248萬(wàn)*75%=936萬(wàn)福活是制勝關(guān)鍵點(diǎn)2020年開(kāi)門紅節(jié)奏安排11月17日主管11月13日12月1目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏2019開(kāi)門紅保費(fèi)分段人力占比情況盤點(diǎn)荊門考核FYP1月開(kāi)單人力（按產(chǎn)能分段）月末

人力50萬(wàn)以上20-50萬(wàn)10-20萬(wàn)5-10萬(wàn)1-5萬(wàn)1萬(wàn)以下合計(jì)19年人力-972209168599173727942794保費(fèi)貢獻(xiàn)-6471930257511261589423--FYP占比82907.8%23.3%31.1%13.6%19.2%5.1%--2019年開(kāi)門紅1月開(kāi)單人力產(chǎn)能分布2019年1月個(gè)人累計(jì)保費(fèi)5萬(wàn)以上人力共計(jì)458人，占比16.4%，累計(jì)保費(fèi)6278萬(wàn)，保費(fèi)貢獻(xiàn)度75.7%；

鎖定20%績(jī)優(yōu)，貢獻(xiàn)80%保費(fèi)，永恒不變的真理2019開(kāi)門紅保費(fèi)分段人力占比情況盤點(diǎn)荊門考核1月開(kāi)單人力（績(jī)優(yōu)人員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：11月11日培訓(xùn)地點(diǎn)：**大酒店參訓(xùn)名額：400人切分原則：19年個(gè)人保費(fèi)5萬(wàn)以上績(jī)優(yōu)人員占比授課導(dǎo)師：**重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排單位績(jī)優(yōu)培訓(xùn)名額切分個(gè)人保費(fèi)分段人力占比名額占比2W及以上

活動(dòng)人力占比5W及以上

活動(dòng)人力占比10W及以上

活動(dòng)人力占比績(jī)優(yōu)先行培訓(xùn)提前了解產(chǎn)品盡早鎖定客戶專項(xiàng)資源投入績(jī)優(yōu)人員培訓(xùn)重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排單位績(jī)優(yōu)培訓(xùn)名額切分個(gè)人保費(fèi)分段重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排一年內(nèi)新人培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：11月19日—20日培訓(xùn)地點(diǎn)：**培訓(xùn)中心參訓(xùn)名額：400人—600人切分原則：各單位新人數(shù)量占比授課導(dǎo)師：**教授單位新人人力占比19年開(kāi)門紅新人產(chǎn)能分布名額切分新人人力2-5萬(wàn)5-10萬(wàn)10萬(wàn)以上合計(jì)占比數(shù)量占比助力新人理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)提升撬動(dòng)金瑞產(chǎn)品自購(gòu)增長(zhǎng)點(diǎn)重點(diǎn)人群訓(xùn)練安排一年內(nèi)新人培訓(xùn)單位新人人力占比19年開(kāi)門紅新目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網(wǎng)點(diǎn)大型酒會(huì)（本部預(yù)估6場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)10場(chǎng)）部課酒會(huì)/個(gè)產(chǎn)穿插舉辦二階段部課產(chǎn)11月17日11月26日12月9日1月6日1月17日中支大型酒會(huì)：全員聚焦短繳理財(cái)產(chǎn)品，借助停售進(jìn)行炒作，沖刺30%的活動(dòng)率；部課版酒會(huì)：操作靈活，全員行動(dòng)，擴(kuò)大覆蓋面，聚焦雙滿分產(chǎn)品，通過(guò)前期簽單禮的認(rèn)購(gòu)綁定，推動(dòng)40%的福活目標(biāo)達(dá)成；績(jī)優(yōu)個(gè)產(chǎn)：推動(dòng)20%的績(jī)優(yōu)人員舉辦個(gè)產(chǎn)，能推動(dòng)包桌3桌及以上，為6000人均件數(shù)的提升奠定基礎(chǔ)和圈定主力人群；銷售模式舉辦節(jié)奏本部/網(wǎng)點(diǎn)大型酒會(huì)部課酒會(huì)/個(gè)產(chǎn)穿插舉辦二階銷售模式大型酒會(huì)目標(biāo)測(cè)算單位場(chǎng)次意向保費(fèi)回收率

(30%)桌數(shù)票數(shù)推票認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)率每場(chǎng)總計(jì)每場(chǎng)總計(jì)標(biāo)準(zhǔn)人力本部61500900027004527027003張/人90060%網(wǎng)點(diǎn)10400400012003030030005張/人600總計(jì)16190013000390075120012000/1500

20年銷售模式中，考慮到部課產(chǎn)模式的大幅度推動(dòng)，且本部參與頻次和經(jīng)營(yíng)能力較網(wǎng)點(diǎn)會(huì)優(yōu)勢(shì)更明顯，那么在大型酒會(huì)安排上本部考慮減少數(shù)量，優(yōu)中選優(yōu)邀約客戶參加，網(wǎng)點(diǎn)成本相對(duì)較低，因此，初步規(guī)劃如下：認(rèn)購(gòu)率：60%推票數(shù)量：本部3張/人，網(wǎng)點(diǎn)5張/人意向保費(fèi)：1.3億（去年同期3.5億）回收保費(fèi)：3900萬(wàn)銷售模式大型酒會(huì)目標(biāo)測(cè)算單位場(chǎng)次意向保費(fèi)回收率

(30%)桌銷售模式大型酒會(huì)行事歷初步安排單位時(shí)間嘉賓桌數(shù)初步預(yù)算中支大型酒會(huì)舉辦6-7場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)舉辦10場(chǎng)，大致安排如下：銷售模式大型酒會(huì)行事歷初步安排單位時(shí)間嘉賓桌數(shù)初步預(yù)算中支大部課產(chǎn)包桌測(cè)算銷售模式單位推票認(rèn)購(gòu)人力桌/人認(rèn)購(gòu)率本部9001.560%網(wǎng)點(diǎn)6001總計(jì)1500/單位桌數(shù)客戶量桌數(shù)意向率意向

保費(fèi)每場(chǎng)

意向回收率回收

保費(fèi)每場(chǎng)場(chǎng)次本部1350135001013550.0%54004030%1620網(wǎng)點(diǎn)600600087524003225%600總計(jì)1950195001821078007228%2220因大型酒會(huì)中支場(chǎng)次較少，中間大量穿插部課產(chǎn)，因此，人均桌數(shù)方面，本部按照1.5桌/人、網(wǎng)點(diǎn)1桌/人進(jìn)行推動(dòng)認(rèn)購(gòu)，目標(biāo)60%；部課產(chǎn)/個(gè)產(chǎn)要求及支持：舉辦時(shí)間：12月19日—1月6日進(jìn)門禮：冬被，100元/床認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：60%中支補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)員每購(gòu)買2床且完成部課包桌1桌，中支額外獎(jiǎng)勵(lì)冬被1床，中支獎(jiǎng)勵(lì)2床封頂；部課產(chǎn)包桌測(cè)算銷售模式單位推票認(rèn)購(gòu)人力桌/人認(rèn)購(gòu)率本部900目錄目標(biāo)節(jié)奏重點(diǎn)人群銷售模式資源投入目錄目標(biāo)節(jié)奏雙金件件獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：2019年12月12日——2019年12月13日24時(shí)方案內(nèi)容：方案期間初審且2020年1月承保的雙金保單，根據(jù)單件考核FYP，給予以下不同檔次獎(jiǎng)勵(lì)：2萬(wàn)≤單件考核FYP＜5萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元實(shí)物1件5萬(wàn)≤單件考核FYP＜10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元實(shí)物2件單件考核FYP≧10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元實(shí)物3件；注：2020年1月1日-1月6日上號(hào)新人也可享受此方案；資源投入羅萊家紡床上用品四件套雙金件件獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員注：2020年1月1日-資源投入首日活動(dòng)獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：19年12月17日0時(shí)-24時(shí)方案內(nèi)容：12月17日交單且1月承保考核FYP2000以上的保單，每人獎(jiǎng)勵(lì)Johnboss健康鍋具三件套6000件件獎(jiǎng)：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：19年12月17日—20年1月6日24時(shí)方案內(nèi)容：方案期間初審且20年1月承?？己薋YP6000及以上件數(shù)，每件獎(jiǎng)勵(lì)多功能升降火鍋一個(gè)三件大滿貫：方案對(duì)象：全省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：19年12月17日—20年1月6日24時(shí)方案內(nèi)容：根據(jù)業(yè)務(wù)員方案期間初審且20年1月承保考核FYP6000及以上件數(shù)，額外給予以下檔次獎(jiǎng)勵(lì)件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)2件額外獎(jiǎng)勵(lì)Johnboss健康鍋具三件套1套3件及以上額外獎(jiǎng)勵(lì)