醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)分享課件

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Experiencesharing客戶的建立、維護(hù)、鞏固訂單執(zhí)行、配送、清點(diǎn)回款、發(fā)票客戶的建立、維護(hù)、鞏固一、客戶的建立、維護(hù)、鞏固1客戶的建立尋找目標(biāo)客戶（產(chǎn)品方向、醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)生技術(shù)）了解客戶的需求（客戶需要什么、我們能提供什么）獲取客戶信任（公司的實(shí)力、技術(shù)支持、行業(yè)形象、口碑、個(gè)人魅力）與客戶確定操作模式（安全）一、客戶的建立、維護(hù)、鞏固1客戶的建立2客戶的維護(hù)獲取其認(rèn)可（跟臺(tái)配合、無菌觀、工具齊全好用、應(yīng)急方案）調(diào)查整理客戶資料（生日、家庭、孩子、愛好）和客戶交朋友（單純的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是不穩(wěn)定的、朋友才是長(zhǎng)久的）以朋友形式去幫客戶完善職業(yè)發(fā)展（進(jìn)級(jí)需要條件、論文投稿、進(jìn)修）2客戶的維護(hù)讓客戶主動(dòng)選擇自己（行業(yè)黃埔軍校的完美服務(wù)、不排斥詆毀對(duì)手的氣場(chǎng)與自信、對(duì)手的失誤）定期不定期的拜訪（以朋友身份出現(xiàn)——讓客戶有被重視感，而不是低三下四的靠他吃飯）讓客戶主動(dòng)選擇自己（行業(yè)黃埔軍校的完美服務(wù)、不排斥詆毀對(duì)手的3客戶的鞏固定期回訪（獲取反饋意見、改善服務(wù)質(zhì)量）關(guān)注、了解對(duì)手動(dòng)態(tài)（做到知己知彼應(yīng)對(duì)自如）3客戶的鞏固居安思危（對(duì)手的模仿、明確任何產(chǎn)品都有一個(gè)成長(zhǎng)消亡的過程，領(lǐng)軍新技術(shù)、新產(chǎn)品以獲取長(zhǎng)久行業(yè)生存力）安全第一居安思危（對(duì)手的模仿、明確任何產(chǎn)品都有一個(gè)成長(zhǎng)消亡的過程，領(lǐng)危機(jī)無處不在危機(jī)管理意識(shí)（不怕一萬只怕萬一，做到有備無患）危機(jī)無處不在危機(jī)管理意識(shí)（不怕一萬只怕萬一，做到有備無患）二、訂單的執(zhí)行、配送、清點(diǎn)1訂單的執(zhí)行根據(jù)訂單信息做好備貨（與物流配合）根據(jù)手術(shù)臺(tái)次合理安排時(shí)間跟臺(tái)技術(shù)支持完成記賬（準(zhǔn)確無誤）核對(duì)植入物標(biāo)簽二、訂單的執(zhí)行、配送、清點(diǎn)1訂單的執(zhí)行2配送、清點(diǎn)工具、植入物準(zhǔn)備術(shù)前送消毒（物流、供應(yīng)室、消毒方式、檢查外包裝）檢查、清點(diǎn)（工具及植入物的完整性）標(biāo)簽核對(duì)（物流）溝通2配送、清點(diǎn)溝通三、回款、發(fā)票1回款（拿到回款才算真正的銷售）斷了雨露如何繼續(xù)三、回款、發(fā)票1回款（拿到回款才算真正的銷售）斷了雨露如何繼ThelastwordThelastword務(wù)實(shí)光說=空無務(wù)實(shí)光說=空無團(tuán)結(jié)的力量我們是一個(gè)整體Weareawhole團(tuán)結(jié)的力量我們是一個(gè)整體謝謝謝謝后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料僅供參考，實(shí)際情況實(shí)際分析后面內(nèi)容直接刪除就行主要經(jīng)營(yíng)：課件設(shè)計(jì)，文檔制作，網(wǎng)絡(luò)軟件設(shè)計(jì)、圖文設(shè)計(jì)制作、發(fā)布廣告等秉著以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待每一位客戶，做到讓客戶滿意！致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡(jiǎn)歷、論文寫作、PPT設(shè)計(jì)、計(jì)劃書、策劃案、學(xué)習(xí)課件、各類模板等方方面面，打造全網(wǎng)一站式需求主要經(jīng)營(yíng)：課件設(shè)計(jì)，文檔制作，網(wǎng)絡(luò)軟件設(shè)計(jì)、圖文設(shè)計(jì)制作、發(fā)感謝您的觀看和下載Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield感謝您的觀看和下載Theusercandemonstr經(jīng)驗(yàn)分享

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