精選銷售經(jīng)理個人年度工作計劃1

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)6精選銷售經(jīng)理個人年度工作計劃1為了實現(xiàn)銷售計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情景，確定__年幾項工作重點：一、擴(kuò)大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力.企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)很多補充公司的新鮮血液.鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫.在選好人，用好人，用對人.加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自我的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立.另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員.自我計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型.因為榜樣的力量是無窮的.人是有可塑性的，并且人是有惰性的.對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松.培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段.定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處.并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理.業(yè)務(wù)人員的進(jìn)取性才會更高.二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額.合理有效的分解目標(biāo).__省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道.一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域.要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場.加以克隆復(fù)雜.其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商.走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬.如果業(yè)務(wù)人員自我開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù).三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么.我們買的的客戶想買的.找到客戶的需求，才是根本.所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來.另外，要研究產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間.對客戶來講，也是一樣.客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤.追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則.企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求.從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變.一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力.淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品.結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求.產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路.一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品.一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌.所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路.四、長期宣傳，重點促銷宣傳是長久的，促銷是短暫的.促銷一時，宣傳一世.重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思.結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的.就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動.當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座.利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息五、自我提高，快速成長為進(jìn)取配合銷售，自我計劃努力學(xué)習(xí).在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究.自我在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ).本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo).PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選銷售經(jīng)理個人年度工作計劃1〔2〕由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成.一、學(xué)習(xí)階段1、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品.（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧.并盡快融入團(tuán)隊.3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思個中得失.二、工作階段1.每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）.A.通過公司渠道收集.B.通過自己的渠道收集.1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）.2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）.2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié).篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點跟進(jìn).梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進(jìn)措施.3.每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶.4.每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教.5.每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料.6.每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn).反思個中得失.7.每天及時完成公司交辦的其他工作.8.每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決.9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，及時將工作細(xì)化、分解，并及時予以跟進(jìn).10.每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議.以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選銷售經(jīng)理個人年度工作計劃1〔3〕不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了.也成為了公司的部門經(jīng)理之一.現(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃.轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.一∶銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7:5萬元二∶計劃擬定：1:年初擬定《年度銷售計劃》；2:每月初擬定《月銷售計劃表》；三∶客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務(wù).做到乘興而來，滿意而歸.四∶實施措施：1:熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作.2:制訂學(xué)習(xí)計劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.3:在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系.4:在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)