醫(yī)療軟文新聞源寫法最新對(duì)策課件

如何(rúhé)讓軟文來咨詢第一頁，共四十一頁。如何(rúhé)讓軟文來咨詢第一頁，共四十一頁。什么(shénme)是軟文軟文，籌劃最重要提綱(tígāng)寫作(xiězuò)前寫作中寫一個(gè)好的標(biāo)題關(guān)于正文寫作后軟文寫作常犯的9個(gè)錯(cuò)誤第二頁，共四十一頁。什么(shénme)是軟文提綱(tígāng)寫作(xiě一什么(shénme)是軟文●軟文，是通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)、講道理的方式使患者走進(jìn)設(shè)定的“思維圈〞，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理(xīnlǐ)攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式和口頭傳播?！褴浳牡谋举|(zhì)是廣告，是一種隱蔽式廣告。第三頁，共四十一頁。一什么(shénme)是軟文●軟文，是通過特定的概念訴求軟文構(gòu)思(ɡòusī)流程圖明確文章(wénzhāng)主旨

組織(zǔzhī)材料、數(shù)據(jù)

理清邏輯、開始行文

擬定標(biāo)題、框架粘合數(shù)據(jù)、資料完稿124536二、軟文，籌劃最重要第四頁，共四十一頁。軟文構(gòu)思(ɡòusī)流程圖明確文章(wénzhāng)主三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題●“人看臉，樹看皮，文章看標(biāo)題〞，一篇文章要吸引住人，關(guān)鍵是標(biāo)題要出彩，要讓人產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。否那么，即使內(nèi)容再好，也會(huì)由于長(zhǎng)了一張“丑臉〞而與讀者失之交臂?！駱?biāo)題如何寫概括起來8個(gè)字“尋求賣點(diǎn)(màidiǎn)，鍛造概念〞。第五頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題●“人看臉，樹看皮，文章看標(biāo)

尋求賣點(diǎn)：我們的最終目的是為了提高銷量力，或樹立品牌(pǐnpái)。從以下幾個(gè)方面去尋求賣點(diǎn)：消費(fèi)人群，價(jià)格及市場(chǎng)定位，行業(yè)特點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)等。

三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題第六頁，共四十一頁。尋求賣點(diǎn)：我們的最終目的是為了提高銷量力，或樹立品牌(pǐ鍛造概念：任何的概念就要一套自圓其說的理念來支持，不然無法取信于患者。概念的開發(fā)(kāifā)過程就是市場(chǎng)和患者的認(rèn)識(shí)過程，開掘患者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)同行區(qū)別開來。

三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題第七頁，共四十一頁。鍛造概念：任何的概念就要一套自圓其說的理念來支持，不然無法三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題標(biāo)題如果需要副標(biāo)題來補(bǔ)充，說明還需要推敲標(biāo)題的份量，占整個(gè)(zhěnggè)軟文的70%漂亮的文案，一定要有漂亮的標(biāo)題醒目(xǐngmù)吸引關(guān)聯(lián)標(biāo)題第八頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題標(biāo)題如果需要副標(biāo)題來補(bǔ)充，說三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題

●常見(chánɡjiàn)的寫法●新聞式●疑問式●祈使式●故事式●恐嚇式●炫耀式●數(shù)字式●聊天式●建議式●真理式●利益式●號(hào)召式●懸念式●反問式第九頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題●常見(chánɡjià三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤

●與文章(wénzhāng)無關(guān)●與受眾無關(guān)

●標(biāo)題太平●標(biāo)題太怪第十頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤第十頁，共四十一頁三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一〕文不對(duì)題割裂標(biāo)題和內(nèi)文的關(guān)系(guānxì)文、題不同步

●與文章無關(guān)第十一頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一〕

●與文章(wénzhāng)無關(guān)三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題第十二頁，共四十一頁。常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一〕●與文章(wénzhāng)三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二〕

●與受眾(shòuzhònɡ)無關(guān)標(biāo)題和內(nèi)文一樣，都是解決消費(fèi)者問題的如果他在1秒鐘之內(nèi)看不到利益點(diǎn)，你就失去了說服他的時(shí)機(jī)沒關(guān)系沒意思第十三頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二〕

●與受眾(shòuzhònɡ)無關(guān)沒關(guān)系沒意思第十四頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔三〕

●標(biāo)題(biāotí)太平比照這兩個(gè)標(biāo)題第十五頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔三三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔四〕

●標(biāo)題(biāotí)太怪看這幾個(gè)標(biāo)題

第十六頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔四四關(guān)于(guānyú)正文軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張"USP"，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動(dòng)人"，最終的目的是"銷售達(dá)成"。千萬(qiānwàn)忌諱"論文式軟文"〔理性太強(qiáng)，沒有吸引力〕和"無病呻吟"〔缺乏趣味和銷售力〕。第十七頁，共四十一頁。四關(guān)于(guānyú)正文軟文的核心內(nèi)容還是——要說人話廣告軟文的目的是向消費(fèi)者傳遞信息,并說服購置(gòuzhì)所以：廣告軟文不是玩文字游戲●寫誰都能懂的文章(wénzhāng)四關(guān)于(guānyú)正文第十八頁，共四十一頁。——要說人話●寫誰都能懂的文章(wénzhāng)四關(guān)于(——你的文案，能幫助賣貨嗎好看的文案不一定(yīdìng)賣貨能有效幫助賣貨的，才是好文案●寫最有銷售(xiāoshòu)力的文章四關(guān)于(guānyú)正文第十九頁，共四十一頁?！愕奈陌?，能幫助賣貨嗎●寫最有銷售(xiāoshòu)力——你的文案(wénàn)，能幫助賣貨嗎好看的文案不一定賣貨能有效幫助賣貨的，才是好文案●寫最有銷售(xiāoshòu)力的文章四關(guān)于(guānyú)正文第二十頁，共四十一頁?！愕奈陌?wénàn)，能幫助賣貨嗎●寫最有銷售(xi一個(gè)中心：感受〔或者稱體驗(yàn)〕患病的感受、治療的感受等〔從聽覺、視覺、觸覺各方面入手〕兩個(gè)根本點(diǎn)：制造需求和引導(dǎo)(yǐndǎo)消費(fèi)把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求。四關(guān)于(guānyú)正文第二十一頁，共四十一頁。一個(gè)中心：感受〔或者稱體驗(yàn)〕四關(guān)于(guānyú)正文第二一個(gè)中心：可信多元化的患者，有個(gè)共同點(diǎn)：疑心一切！你的概念再誘人也沒用，你的折扣再有力度也沒用，我不看，看了也不信！所以，軟文的投放要想立竿見影，首要的問題是要獲得消費(fèi)者的信任。兩個(gè)根本點(diǎn)：隱蔽和科學(xué)隱蔽：要用精心梳理的素材和結(jié)構(gòu)化的邏輯順序，逐步引出產(chǎn)品，使讀者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往和購置欲望。科學(xué)：目前的患者“久病成醫(yī)〞，所以包裝技術(shù)時(shí)，如果禁不住推敲，往往(wǎngwǎng)不能使他們信服。四關(guān)于(guānyú)正文第二十二頁，共四十一頁。一個(gè)中心：可信四關(guān)于(guānyú)正文第二十二頁，共四十四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤假大空繁虛亂慢平淺第二十三頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤假大空繁虛亂慢平淺四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(zhēnshí)，沒有感染力語言(yǔyán)不真實(shí)內(nèi)容不真實(shí)資料不真實(shí)數(shù)據(jù)不真實(shí)4點(diǎn)表現(xiàn)第二十四頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(z四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(zhēnshí)，沒有感染力第二十五頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(z四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而不深抓重點(diǎn)分主次(zhǔcì)有份量說理深4點(diǎn)要求(yāoqiú)第二十六頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而不深第二十七頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而空內(nèi)容空泛(kōngfàn)，言之無物標(biāo)題(biāotí)空內(nèi)容空用語空資料空4點(diǎn)表現(xiàn)(biǎoxiàn)四軟文寫作常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔3〕第二十八頁，共四十一頁?？諆?nèi)容空泛(kōngfàn)，言之無物標(biāo)題(biāotí)空四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛虛詞(xūcí)、形容詞過多刪詞語換句式(jùshì)換架構(gòu)換資料4種方法第二十九頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛虛詞(xū四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛該技術(shù)(jìshù)是引進(jìn)美國的新技術(shù)(jìshù)、很受頸、腰椎病患者喜歡和信賴。率先由美國(měiɡuó)引進(jìn)的新技術(shù)，治療頸、腰椎病，不開刀，無痛苦比照下面兩句話第三十頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛該技術(shù)(j四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕繁語句(yǔjù)羅嗦，結(jié)構(gòu)復(fù)雜1個(gè)要求(yāoqiú)每句話最長(zhǎng)不超過13個(gè)字第三十一頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕繁語句(yǔ四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕第三十二頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕第三十二頁，四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔6〕亂邏輯(luójí)混亂，條理不清1條主線(zhǔxiàn)破題提出問題分析問題解決問題強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品第三十三頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔6〕亂邏輯(lu四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔6〕亂邏輯(luójí)混亂，條理不清第三十四頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔6〕亂邏輯(lu四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔7〕慢入題慢，產(chǎn)品(chǎnpǐn)出現(xiàn)慢2點(diǎn)要求(yāoqiú)第1段結(jié)束前出現(xiàn)產(chǎn)品名盡可能多地重復(fù)產(chǎn)品名第三十五頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔7〕慢入題慢，產(chǎn)四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔8〕平行文(xíngwén)平平，形式平平4個(gè)方法(fāngfǎ)語言創(chuàng)新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新形式創(chuàng)新資料創(chuàng)新第三十六頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔8〕平行文(xí四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔8〕平行文(xíngwén)平平，形式平平第三十七頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔8〕平行文(xí四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔9〕淺立意不深，說服(shuōfú)乏力1個(gè)要求(yāoqiú)抓住一到兩個(gè)重點(diǎn)，說深說透，其它信息合理安排第三十八頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔9〕淺立意不深，四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔9〕淺立意(lìyì)不深，說服乏力第三十九頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔9〕淺立意(lì“文無定法〞，以上幾點(diǎn)僅供參考，關(guān)鍵在于平時(shí)(píngshí)多讀、多寫、多積累，這樣才能夠駕輕就熟，寫起來風(fēng)生水起。第四十頁，共四十一頁?！拔臒o定法〞，以上幾點(diǎn)僅供參考，關(guān)鍵在于平時(shí)(內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)如何讓軟文來咨詢?！褴浳牡谋举|(zhì)是廣告，是一種隱蔽式廣告。否那么，即使內(nèi)容再好，也會(huì)由于長(zhǎng)了一張“丑臉〞而與讀者失之交臂。從以下幾個(gè)方面去尋求賣點(diǎn)：消費(fèi)人群，價(jià)格及市場(chǎng)定位，行業(yè)特點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)等。鍛造概念：任何的概念就要一套自圓其說的理念來支持，不然無法取信于患者。標(biāo)題如果需要(xūyào)副標(biāo)題來補(bǔ)充，說明還需要(xūyào)推敲。標(biāo)題的份量，占整個(gè)軟文的70%。漂亮的文案，一定要有漂亮的標(biāo)題?！f人話。——你的文案，能幫助賣貨嗎第四十一頁，共四十一頁。內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)如何讓軟文來咨詢?！褴浳牡谋举|(zhì)是廣如何(rúhé)讓軟文來咨詢第一頁，共四十一頁。如何(rúhé)讓軟文來咨詢第一頁，共四十一頁。什么(shénme)是軟文軟文，籌劃最重要提綱(tígāng)寫作(xiězuò)前寫作中寫一個(gè)好的標(biāo)題關(guān)于正文寫作后軟文寫作常犯的9個(gè)錯(cuò)誤第二頁，共四十一頁。什么(shénme)是軟文提綱(tígāng)寫作(xiě一什么(shénme)是軟文●軟文，是通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)、講道理的方式使患者走進(jìn)設(shè)定的“思維圈〞，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理(xīnlǐ)攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式和口頭傳播。●軟文的本質(zhì)是廣告，是一種隱蔽式廣告。第三頁，共四十一頁。一什么(shénme)是軟文●軟文，是通過特定的概念訴求軟文構(gòu)思(ɡòusī)流程圖明確文章(wénzhāng)主旨

組織(zǔzhī)材料、數(shù)據(jù)

理清邏輯、開始行文

擬定標(biāo)題、框架粘合數(shù)據(jù)、資料完稿124536二、軟文，籌劃最重要第四頁，共四十一頁。軟文構(gòu)思(ɡòusī)流程圖明確文章(wénzhāng)主三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題●“人看臉，樹看皮，文章看標(biāo)題〞，一篇文章要吸引住人，關(guān)鍵是標(biāo)題要出彩，要讓人產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。否那么，即使內(nèi)容再好，也會(huì)由于長(zhǎng)了一張“丑臉〞而與讀者失之交臂?！駱?biāo)題如何寫概括起來8個(gè)字“尋求賣點(diǎn)(màidiǎn)，鍛造概念〞。第五頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題●“人看臉，樹看皮，文章看標(biāo)

尋求賣點(diǎn)：我們的最終目的是為了提高銷量力，或樹立品牌(pǐnpái)。從以下幾個(gè)方面去尋求賣點(diǎn)：消費(fèi)人群，價(jià)格及市場(chǎng)定位，行業(yè)特點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)等。

三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題第六頁，共四十一頁。尋求賣點(diǎn)：我們的最終目的是為了提高銷量力，或樹立品牌(pǐ鍛造概念：任何的概念就要一套自圓其說的理念來支持，不然無法取信于患者。概念的開發(fā)(kāifā)過程就是市場(chǎng)和患者的認(rèn)識(shí)過程，開掘患者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)同行區(qū)別開來。

三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題第七頁，共四十一頁。鍛造概念：任何的概念就要一套自圓其說的理念來支持，不然無法三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題標(biāo)題如果需要副標(biāo)題來補(bǔ)充，說明還需要推敲標(biāo)題的份量，占整個(gè)(zhěnggè)軟文的70%漂亮的文案，一定要有漂亮的標(biāo)題醒目(xǐngmù)吸引關(guān)聯(lián)標(biāo)題第八頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題標(biāo)題如果需要副標(biāo)題來補(bǔ)充，說三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題

●常見(chánɡjiàn)的寫法●新聞式●疑問式●祈使式●故事式●恐嚇式●炫耀式●數(shù)字式●聊天式●建議式●真理式●利益式●號(hào)召式●懸念式●反問式第九頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題●常見(chánɡjià三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤

●與文章(wénzhāng)無關(guān)●與受眾無關(guān)

●標(biāo)題太平●標(biāo)題太怪第十頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤第十頁，共四十一頁三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一〕文不對(duì)題割裂標(biāo)題和內(nèi)文的關(guān)系(guānxì)文、題不同步

●與文章無關(guān)第十一頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一〕

●與文章(wénzhāng)無關(guān)三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題第十二頁，共四十一頁。常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔一〕●與文章(wénzhāng)三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二〕

●與受眾(shòuzhònɡ)無關(guān)標(biāo)題和內(nèi)文一樣，都是解決消費(fèi)者問題的如果他在1秒鐘之內(nèi)看不到利益點(diǎn)，你就失去了說服他的時(shí)機(jī)沒關(guān)系沒意思第十三頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二〕

●與受眾(shòuzhònɡ)無關(guān)沒關(guān)系沒意思第十四頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔二三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔三〕

●標(biāo)題(biāotí)太平比照這兩個(gè)標(biāo)題第十五頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔三三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔四〕

●標(biāo)題(biāotí)太怪看這幾個(gè)標(biāo)題

第十六頁，共四十一頁。三寫一個(gè)(yīɡè)好的標(biāo)題常犯的錯(cuò)誤(cuòwù)〔四四關(guān)于(guānyú)正文軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張"USP"，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動(dòng)人"，最終的目的是"銷售達(dá)成"。千萬(qiānwàn)忌諱"論文式軟文"〔理性太強(qiáng)，沒有吸引力〕和"無病呻吟"〔缺乏趣味和銷售力〕。第十七頁，共四十一頁。四關(guān)于(guānyú)正文軟文的核心內(nèi)容還是——要說人話廣告軟文的目的是向消費(fèi)者傳遞信息,并說服購置(gòuzhì)所以：廣告軟文不是玩文字游戲●寫誰都能懂的文章(wénzhāng)四關(guān)于(guānyú)正文第十八頁，共四十一頁?！f人話●寫誰都能懂的文章(wénzhāng)四關(guān)于(——你的文案，能幫助賣貨嗎好看的文案不一定(yīdìng)賣貨能有效幫助賣貨的，才是好文案●寫最有銷售(xiāoshòu)力的文章四關(guān)于(guānyú)正文第十九頁，共四十一頁?！愕奈陌?，能幫助賣貨嗎●寫最有銷售(xiāoshòu)力——你的文案(wénàn)，能幫助賣貨嗎好看的文案不一定賣貨能有效幫助賣貨的，才是好文案●寫最有銷售(xiāoshòu)力的文章四關(guān)于(guānyú)正文第二十頁，共四十一頁?！愕奈陌?wénàn)，能幫助賣貨嗎●寫最有銷售(xi一個(gè)中心：感受〔或者稱體驗(yàn)〕患病的感受、治療的感受等〔從聽覺、視覺、觸覺各方面入手〕兩個(gè)根本點(diǎn)：制造需求和引導(dǎo)(yǐndǎo)消費(fèi)把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求。四關(guān)于(guānyú)正文第二十一頁，共四十一頁。一個(gè)中心：感受〔或者稱體驗(yàn)〕四關(guān)于(guānyú)正文第二一個(gè)中心：可信多元化的患者，有個(gè)共同點(diǎn)：疑心一切！你的概念再誘人也沒用，你的折扣再有力度也沒用，我不看，看了也不信！所以，軟文的投放要想立竿見影，首要的問題是要獲得消費(fèi)者的信任。兩個(gè)根本點(diǎn)：隱蔽和科學(xué)隱蔽：要用精心梳理的素材和結(jié)構(gòu)化的邏輯順序，逐步引出產(chǎn)品，使讀者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生向往和購置欲望?？茖W(xué)：目前的患者“久病成醫(yī)〞，所以包裝技術(shù)時(shí)，如果禁不住推敲，往往(wǎngwǎng)不能使他們信服。四關(guān)于(guānyú)正文第二十二頁，共四十一頁。一個(gè)中心：可信四關(guān)于(guānyú)正文第二十二頁，共四十四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤假大空繁虛亂慢平淺第二十三頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤假大空繁虛亂慢平淺四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(zhēnshí)，沒有感染力語言(yǔyán)不真實(shí)內(nèi)容不真實(shí)資料不真實(shí)數(shù)據(jù)不真實(shí)4點(diǎn)表現(xiàn)第二十四頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(z四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(zhēnshí)，沒有感染力第二十五頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔1〕假不真實(shí)(z四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而不深抓重點(diǎn)分主次(zhǔcì)有份量說理深4點(diǎn)要求(yāoqiú)第二十六頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而不深第二十七頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔2〕大涉及面廣而空內(nèi)容空泛(kōngfàn)，言之無物標(biāo)題(biāotí)空內(nèi)容空用語空資料空4點(diǎn)表現(xiàn)(biǎoxiàn)四軟文寫作常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔3〕第二十八頁，共四十一頁?？諆?nèi)容空泛(kōngfàn)，言之無物標(biāo)題(biāotí)空四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛虛詞(xūcí)、形容詞過多刪詞語換句式(jùshì)換架構(gòu)換資料4種方法第二十九頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛虛詞(xū四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛該技術(shù)(jìshù)是引進(jìn)美國的新技術(shù)(jìshù)、很受頸、腰椎病患者喜歡和信賴。率先由美國(měiɡuó)引進(jìn)的新技術(shù)，治療頸、腰椎病，不開刀，無痛苦比照下面兩句話第三十頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔4〕虛該技術(shù)(j四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕繁語句(yǔjù)羅嗦，結(jié)構(gòu)復(fù)雜1個(gè)要求(yāoqiú)每句話最長(zhǎng)不超過13個(gè)字第三十一頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕繁語句(yǔ四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕第三十二頁，共四十一頁。四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔5〕第三十二頁，四軟文寫作(xiězuò)常犯的9個(gè)錯(cuò)誤〔6〕亂邏輯(luójí)混亂，條理不清1條主線(zhǔxiàn)破題提出問題分析問題解決問題