新產(chǎn)品上市推廣策劃書

四葉草飾品上市推廣策劃書一、前言二、市場分析SWTO四、產(chǎn)品的定位五、產(chǎn)品上市六、經(jīng)費預(yù)算七、效果評估一、前言人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。一、市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對于大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。（二）微觀環(huán)境Yi戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進行了宣傳。主要消費者分析：短期的要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。三、SWTO分析優(yōu)勢(Strength)：產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質(zhì)符合大眾消費已經(jīng)接近快速消費品。劣勢(Weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，飾市場日趨成熟，使得Yi機會(0pportunities)：隨著人們生活水平的提高，人們更加追市場滲透較高；威脅(Threats)：戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型市場上給以強烈沖擊。四、產(chǎn)品的定位（一）市場細分同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更注重小飾品的實用度。高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。的購買選擇也有著比較大的影響。15—35從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細膩打動消爭也是相當?shù)募ち摇＃ǘ┠繕耸袌鲞x擇主力的消費群。適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：1、消費群體年齡為：15—35歲.2、性別：女性多余男性.3、購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。5、購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。6、購買程度:很高。（三）市場定位Yi15-3590就是建立了品牌的長期性。五、產(chǎn)品上市（一）產(chǎn)品方向及決策幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，如男釘?shù)脑⒁?。的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品個性化需求。（二）定價策略介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。（三）產(chǎn)品銷售渠道策略1、網(wǎng)絡(luò)銷售今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要，擴大企業(yè)市場。2、外銷出口企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團隊可以很好的開發(fā)市場。3、零售渠道①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。②通過一些飾品店，超市，等零售店。（四）市場推廣策略1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸?！?。2、媒體策略①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場屏播放，吸引廣大消費者。②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶喻曉的效果。（五）促銷策略1、新產(chǎn)品上市促銷活動主題：“你購物我買單”活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物 我買單”促活動極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮?；顒觾?nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎。2、情人節(jié)促銷活動主題：“情侶對對送”活動目的：利用西方每月24號的情人節(jié)節(jié)日，