禮品卡冊(cè)實(shí)施計(jì)劃方案

禮品卡案介紹禮品卡是由商家提供的禮品兌換憑證。節(jié)日來(lái)臨，對(duì)應(yīng)上選購(gòu)好的禮品卡只需送出即可。接收入可以上網(wǎng)登陸或者天貓，兌換相應(yīng)禮品或者購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)金額的商品，然后也相應(yīng)的禮品送到指定的地點(diǎn)。解決需求1、小辦大事；2、拜訪上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)；3、不知道送什么合適；4、送禮不便；優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)一：對(duì)于顧客禮品卡是一份心意徹底擺脫大包小包的不便性?xún)?yōu)點(diǎn)二：對(duì)于公司增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，為公司創(chuàng)造收益，增加公司的品牌效應(yīng)及廣告效應(yīng)功能1、儲(chǔ)值卡，通過(guò)扣除卡的余額進(jìn)行支付。2、套餐卡，由公司在不同價(jià)位搭配好的不同禮品組合，消費(fèi)者可以自由選擇，是一次性消費(fèi)完的禮品卡。背景如在贈(zèng)送禮品和收取禮品時(shí)更加便，又能將更豐富的禮品組合在一起就成了一種非常實(shí)際的需要。于是從客戶(hù)實(shí)際需要出發(fā)，衍生發(fā)明出了“禮品套卡”這種簡(jiǎn)潔、便、低成本的展現(xiàn)形式。例如京東禮品卡，天貓禮品卡，亞馬遜禮品卡，凡客禮品卡等等，還有月餅券，購(gòu)物卡，水果卡等等展現(xiàn)形式禮品卡可以采用紙質(zhì)或者塑料展現(xiàn)形式，并且隨著公司宣傳需要和送禮人的實(shí)際需要出發(fā)，發(fā)展出了各種不同的樣式和包裝形式。禮品卡可以分為兩種：金額卡和實(shí)物卡。卡身的部分可以設(shè)計(jì)公司信息和商品信息，既能讓接收人一目了然，也能對(duì)公司起到宣傳作用。卡上的文案相對(duì)簡(jiǎn)單明了，通常明確標(biāo)注了禮品的品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)行商、發(fā)行日期以及卡的有效期和兌換流程等相關(guān)信息

運(yùn)營(yíng)模式的六大類(lèi)型資源輸出型.資源輸出型目前禮品行業(yè)較主流的禮品卡冊(cè)運(yùn)營(yíng)模型。針對(duì)當(dāng)前禮品公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)受阻，資源整合能力薄弱的現(xiàn)狀而延伸出培訓(xùn)管理輸出、系統(tǒng)平臺(tái)資源為主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種禮品卡冊(cè)電商類(lèi)型。在禮品行業(yè)較有名氣的資源輸出型企業(yè)有禮儀之邦、滿(mǎn)橙和百禮匯，依托其電孑商務(wù)平臺(tái)，整合上游產(chǎn)品、品牌資源，經(jīng)過(guò)企業(yè)主體的歸類(lèi)策劃定位，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品型數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)平臺(tái)資源的產(chǎn)品品牌資源、行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和后臺(tái)技術(shù)管理資源輸出，輔助禮品公司提升經(jīng)營(yíng)管理和案服務(wù)能力，以便集中精力解決市場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題。

AKK?nErH.4QQ-1S1-5555史如手啊其砧理毒」.*Ff+■JJG?"鵬EPHi目iMtifTiKtHJRAKK?nErH.4QQ-1S1-5555史如手啊其砧理毒」.*Ff+■JJG?"鵬EPHi目iMtifTiKtHJR川正HJ：U瞬Eftfl工到電n■■■*昨切E對(duì)面也季皓白.直單銷(xiāo)售型與資源輸出型禮品卡冊(cè)電商以渠道分銷(xiāo)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式截然不同，直單銷(xiāo)售型禮品冊(cè)電商以終端客戶(hù)為主要目標(biāo)群體，以禮品卡冊(cè)電商為網(wǎng)絡(luò)推廣載體，吸引客戶(hù)從而形成銷(xiāo)售目的。上至產(chǎn)品品牌供應(yīng)商、禮品渠道品牌運(yùn)營(yíng)商，下至禮品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，將自身運(yùn)營(yíng)的眾多產(chǎn)品品牌資源，經(jīng)整合策劃，從而形成自主品牌的禮品卡冊(cè)，切入終端直單市場(chǎng)。有實(shí)力的直單銷(xiāo)售型電商會(huì)成立分公司辦事處推廣布點(diǎn)，但往往產(chǎn)品品類(lèi)有限、自身實(shí)力受阻或地域M車(chē)知工 IfthSffFICop-rn^ilfl2Mft2CL3尤玲軻@!^喊￡卻^ID=1LWSaWj^L5USM車(chē)知工 IfthSffFICop-rn^ilfl2Mft2CL3尤玲軻@!^喊￡卻^ID=1LWSaWj^L5US中則0里制l??rt￡-d叫/心舊3MJWMTGEI33經(jīng)營(yíng)所限，導(dǎo)致只能作為一個(gè)衍生的新項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)。美干倒」＞兌穩(wěn)中心聿詢(xún)口.星品惻上挈/加針臉狀HNJ附審IlfiflL日?陽(yáng)電Effi**3被軸方?Hi跖即勃訕?、蔮rtn-Y.案型每一種類(lèi)型的禮品卡冊(cè)電商都有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，嚎型也不例外，他們往往熟悉禮品行業(yè)和深入了解禮品企業(yè)需求，對(duì)電孑商務(wù)有一定基礎(chǔ)，更偏重于專(zhuān)業(yè)性的嚎輸出和服務(wù)。具有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，即不僅售賣(mài)禮品卡冊(cè)，還要提供一整套的基于禮贈(zèng)服務(wù)的解決嚎，從售

前、售中、售后的全程去覆蓋客戶(hù)的需求。根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求，在已有產(chǎn)品上進(jìn)行不同組合建議，給不同客戶(hù)提供有針對(duì)性的組合素，提供個(gè)性化的產(chǎn)品組合和服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。逶員工力。逶員工3.線(xiàn)上線(xiàn)下型這類(lèi)禮品卡冊(cè)電商企業(yè)往往擁有在全國(guó)或區(qū)域遍布線(xiàn)下實(shí)體店，依托線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行展示銷(xiāo)售或中轉(zhuǎn)物流配送，開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)只是作為開(kāi)拓市場(chǎng)的一條渠道，他們并不依靠電商平臺(tái)來(lái)生存。實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道運(yùn)作，一般是積累了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，運(yùn)作得當(dāng)具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，在線(xiàn)上可以置入豐富的品牌產(chǎn)品供客戶(hù)挑選，以禮品卡冊(cè)載體作為虛擬貨幣來(lái)銷(xiāo)售而線(xiàn)下能夠給客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，銷(xiāo)售展示和自取地點(diǎn)，并且有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)講解，能夠?qū)⒕€(xiàn)上的虛擬環(huán)境變得更加的真實(shí)，線(xiàn)上與線(xiàn)下的結(jié)合將會(huì)提升更好的用戶(hù)體驗(yàn)。'fl'黑總,川安『傳逆親口網(wǎng)心的好d.用訪工守護(hù)一邛睥幸相.?■一味道.來(lái)白克前線(xiàn)汀..區(qū)域型簡(jiǎn)而言之，就是區(qū)域型禮品公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)行的禮品卡冊(cè)，一般來(lái)說(shuō)以服務(wù)當(dāng)區(qū)域的禮贈(zèng)品訂單需求，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)配送，組織結(jié)構(gòu)配合部門(mén)相對(duì)單薄，只能算是一種細(xì)分型禮品卡冊(cè)。全國(guó)區(qū)域主流代理商，自主建立的電商平臺(tái)，以禮品卡冊(cè)為載體，集結(jié)整合眾多上游廠家資源制作成禮品卡冊(cè)，提煉出節(jié)慶需求或價(jià)位需求，從而為下游經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)解決案。但區(qū)域型禮品卡冊(cè)電商企業(yè)遇到的最大問(wèn)題是，由于處在價(jià)值鏈末端，其價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以形成，受到經(jīng)驗(yàn)少、專(zhuān)業(yè)人才缺乏和成本高的限制，很難走向全國(guó)。.傳統(tǒng)大集團(tuán)型傳統(tǒng)大型綜合購(gòu)物，如天貓、京東商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、凡客、中糧我買(mǎi)網(wǎng)等，都已經(jīng)涉足經(jīng)營(yíng)禮品卡冊(cè)銷(xiāo)售或開(kāi)辟了禮品卡冊(cè)定制業(yè)務(wù)，分為實(shí)物型禮品卡和電孑類(lèi)禮品卡，實(shí)體卡有實(shí)物載體設(shè)有卡號(hào)和密碼，電孑卡是虛擬的，根據(jù)每卡配備單獨(dú)卡號(hào)和密碼，使用形式和實(shí)體卡一樣。齊全寬泛的產(chǎn)品資源是切入禮品卡冊(cè)的基礎(chǔ)保障，以電商平臺(tái)品牌知名度形成強(qiáng)大的信用基礎(chǔ)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)節(jié)日禮品的生態(tài)禮品卡，這類(lèi)一般是通過(guò)品牌廠家正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)或者是自己擁有大批生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)的電孑商務(wù)，諸如美味七七、沱沱工社等

運(yùn)營(yíng)規(guī)劃我們可以參考直銷(xiāo)型結(jié)合區(qū)域性的模式來(lái)做。分步來(lái)實(shí)行，創(chuàng)建和卡冊(cè)，招聘人員，線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣，尋求第三合作，擴(kuò)大區(qū)域及產(chǎn)品規(guī)模。.評(píng)估經(jīng)濟(jì)潛力首先需要對(duì)禮品卡整個(gè)生命期的收入和超出面值的收入空間進(jìn)行謹(jǐn)分析，以及禮品套裝的價(jià)格定制。必須將自己的禮品卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)和其他的禮品商的表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比，做這種分析時(shí)，應(yīng)該設(shè)立多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)評(píng)估現(xiàn)有禮品卡項(xiàng)目表現(xiàn)，并找尋可以讓商品在和禮品卡相關(guān)的市場(chǎng)中獲得份額的機(jī)會(huì)。.創(chuàng)建禮品卡部門(mén)在前期對(duì)禮品卡價(jià)格商品制定詳細(xì)計(jì)劃后，需要建立一個(gè)禮品卡業(yè)務(wù)部門(mén)及其，并為之配備設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、廣告、分銷(xiāo)的能力。需要更多的銷(xiāo)售人員去推銷(xiāo)你的禮品卡，不單單只是在上銷(xiāo)售的渠道。在沒(méi)有知名度的前提下，更應(yīng)采取銷(xiāo)售人員推廣的式去擴(kuò)大知名度。積極與第三禮品卡冊(cè)及公司（團(tuán)購(gòu)）尋求合作。.培養(yǎng)部支持者。應(yīng)該指定一個(gè)對(duì)禮品卡項(xiàng)目損益負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售經(jīng)理。負(fù)責(zé)監(jiān)督相應(yīng)的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制作、禮品目錄制定，配合倉(cāng)庫(kù)物流（如訂貨數(shù)量以及補(bǔ)貨規(guī)則等）、運(yùn)營(yíng)、第三合作伙伴以及公司（團(tuán)購(gòu)）客戶(hù)銷(xiāo)售。.追求創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣對(duì)于禮品卡業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。成功的禮品卡項(xiàng)目需要有高度創(chuàng)意的禮品卡設(shè)計(jì)和包裝選擇，富有特色的圖案設(shè)計(jì)會(huì)使卡片非常吸引人，客戶(hù)會(huì)很樂(lè)意收到這樣的禮物或?qū)⑺徒o別人。開(kāi)發(fā)和特定事件相關(guān)的產(chǎn)品組合，進(jìn)一步將禮物個(gè)性化，如生日、年紀(jì)念、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、成人禮、新生兒派對(duì)等。禮品卡可以依賴(lài)在線(xiàn)展示來(lái)推銷(xiāo)其卡片，在銷(xiāo)售人員中積極進(jìn)行宣傳推廣，并與一些大型活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)例如婚博會(huì)等。還可以和一些同行商家和供應(yīng)商合作，提供聯(lián)名禮品卡，并對(duì)店商品進(jìn)行聯(lián)合推廣。設(shè)想：一禮品卡可以?xún)稉Q恒源祥，水星，■博洋，富安娜等各品牌商品，及價(jià)值會(huì)得到更多提升。.最大化分銷(xiāo)使用第三的分銷(xiāo)渠道。將禮品卡在超市、禮品等銷(xiāo)售。這種分銷(xiāo)的圍更廣泛，并更能促進(jìn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。也可以向禮品商提供特定品種禮品卡的專(zhuān)營(yíng)權(quán)等。天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)模式.針對(duì)送禮人群設(shè)置實(shí)體卡.針對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群設(shè)置電孑卡.線(xiàn)上天貓的話(huà)根據(jù)淘寶工具可以有相應(yīng)的設(shè)置。.線(xiàn)上推廣可以通過(guò)微博、微信、微淘、幫派、會(huì)員關(guān)系管理等等.同時(shí)為公司的禮品卡可以得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。、.線(xiàn)上的展現(xiàn)自然銷(xiāo)售.通過(guò)推出包郵卡，打折卡，小面額卡通過(guò)免費(fèi)派送，老客戶(hù)派發(fā)，隨包裹一同寄出來(lái)推廣禮品卡。.針對(duì)會(huì)員，創(chuàng)建獨(dú)立頁(yè)面，組合產(chǎn)品套餐，設(shè)置禮品卡專(zhuān)屬兌換套餐。TlH：?斗匹口金山打Mn^fiBF4VSMaDDn，titjfk)麗靠苗干.旬作得點(diǎn)由剛列］京汽i..曲兀手：￡仃殘干衽，方班坤席,咽中如***七.*位的3；1匆人用用崎.■：?：.口.卻HWHirr￥r：*U)DO.HJ而r酒田TlH：?斗匹口金山打Mn^fiBF4VSMaDDn，titjfk)麗靠苗干.旬作得點(diǎn)由剛列］京汽i..曲兀手：￡仃殘干衽，方班坤席,咽中如***七.*位的3；1匆人用用崎.■：?：.口.卻HWHirr￥r：*U)DO.HJ而r酒田IDe區(qū)獲；YJ堀=Q孤訐-國(guó)E黑：,：宣司：4力二曲捉黑罡用折摧?=0%曬?6月回愫限量10出嘴季度包的卡《偏遠(yuǎn)除外EHS順車(chē)除外;船斷^8.00你進(jìn)可R?:為不文典 *收簟文殖口物點(diǎn)運(yùn)磨:北抵?至北就■賣(mài)冢詞隨身為無(wú)河七；r1?ttI7條:訶伸喃礎(chǔ)鼠.件何有7尚書(shū)寶貝士加：莖話(huà)I1E9E后愧；慳找支付網(wǎng)艮支付相約悠姿家包郵卡【電子1S)立刻購(gòu)買(mǎi)官方優(yōu)惠券任息面值 地域包郵 任意折扣 畬檔優(yōu)惠金店可用 仝店或搜/寶貝國(guó)用全店貳部分寶貝可用全店或邰分寶口可用 藺元/滿(mǎn)件憂(yōu)患全丐或倒分寶貝可用多種領(lǐng)取方式提供箏樣的營(yíng)箱方式02『天維端領(lǐng)取二推藥目箱.乖皿總痛泣歌03/度度領(lǐng)取點(diǎn)擊中取,司用于前告聞錄02『天維端領(lǐng)取二推藥目箱.乖皿總痛泣歌0