早夕會經營之葵花寶典-已閱課件

早夕會經營之葵花寶典之葵花寶典1實習小組成員本部區(qū)：吳衛(wèi)國、豐力九龍區(qū)：王珍國漳浦區(qū)：王新仁龍海區(qū)：朱勇實習小組成員本部區(qū)：吳衛(wèi)國、豐力2漳州支公司早會現(xiàn)狀實現(xiàn)早夕會的自主經營實習成員早會參與情況一個月早會菜單漳州支公司早會現(xiàn)狀3漳州支公司早會現(xiàn)狀（一）（一）公司早會：1、唱司歌，誦讀公司訓導。2、平安新語3、新聞播報4、業(yè)績通告，事務通知（二）營業(yè)部早會：1、考勤報業(yè)績2、經驗分享3、專題（三）營業(yè)組二度早會（四）夕會漳州支公司早會現(xiàn)狀（一）（一）公司早會：4支公司早夕會現(xiàn)狀分析（二）時間：上午8：30，龍海根據(jù)情況在晚上進行。主持：確定營業(yè)區(qū)、營業(yè)部的主持人員，準備充足。出勤：各營業(yè)區(qū)開始著手嚴格考勤，本部區(qū)考勤較嚴格，但存在部分營業(yè)部出勤率不高的情況。部分縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點兼職業(yè)務員過多，對早會經營造成一定影響。氣氛：大多主持人主持方法比較流水化，缺乏激情，早會氣氛略差。有的營業(yè)部開始運作“主持人”訓練工程，著手提高。（奔馳部）內容：各營業(yè)部大早會內容比較豐富，有經驗分享，有專業(yè)推銷流程講座，有外請人員作專題。形式：周一至周四以理性內容為主，周五以開心早會為主。今后可在早會十八變上下功夫，使早會多樣化，生活化。支公司早夕會現(xiàn)狀分析（二）時間：上午8：30，龍海根據(jù)情況在5支公司早夕會現(xiàn)狀分析（三）二度早會：各營業(yè)部二度早會普遍時間較短，缺乏實戰(zhàn)內容，大多為主管詢問業(yè)務員行程，缺少訓練、演練、問題研討等實質內容?；顒庸芾砉ぞ邞眉皺z查制度可在二度早會進行。夕會：不系統(tǒng)，大多營業(yè)部沒有夕會。二度早會和夕會對銜接訓練特別有效，要發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。支公司早夕會現(xiàn)狀分析（三）二度早會：各營業(yè)部二度早會普遍時間6為什么要進行早會經營（研討）——葵花秘籍壽險的經營就是早會的經營早會經營是營業(yè)部運作及實現(xiàn)自主經營的實施手段早會經營是營業(yè)部經營思想的主要模式二次早會是主管經營團隊的基礎為什么要進行早會經營（研討）壽險的經營就是早會的經營7如何實現(xiàn)營業(yè)部早會自主經營——辟邪劍法早會、咨訊功能小組的建立早會經營的主線早會的體系架構營業(yè)部早會主持的培養(yǎng)早會的內容與形式如何實現(xiàn)營業(yè)部早會自主經營早會、咨訊功能小組的建立8早會、咨訊功能小組的建立——辟邪劍法第一式以主管為核心，建立營業(yè)部自己的早會功能小組與咨訊功能小組，負責主題早會的咨訊收集及制定早會的流程、主持及主講。早會、咨訊功能小組的建立以主管為核心，建立9早會經營的主線——辟邪劍法第二式與部經理、主管溝通，根據(jù)營業(yè)部的經營思想和理念，制定早會的年度、季度主線，制定本月、本周的早會主題。早會經營的主線與部經理、主管溝通，根據(jù)營業(yè)10早會的體系架構——辟邪劍法第三式根據(jù)早會經營的主線，制定相對固定的模式，通常以一月、一周為時間段。早會的體系架構根據(jù)早會經營的主線，制定相對11早會的體系架構——辟邪劍法第三式每月早會四大周第一周：知識、計劃、培訓第二周：輔導、技巧、能力、商品、演練第三周：調整心態(tài)第四周：激勵早會的體系架構每月早會四大周12早會的體系架構——辟邪劍法第三式每周早會安排周一：學習、培訓周二：增員周三、周四：技巧、訓練周五：激勵早會的體系架構每周早會安排13營業(yè)部早會主持的培養(yǎng)——辟邪劍法第四式發(fā)現(xiàn)營業(yè)部內有潛質的人才，重點進行訓練和培養(yǎng)，通過早會的主持和主講、培養(yǎng)講師力量。營業(yè)部早會主持的培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)營業(yè)部內有潛質的人才，14早會的內容與形式——辟邪劍法第五式通過豐富多樣的形式、內容，提高業(yè)務員的出勤率，吸引業(yè)務員，并解決部分心態(tài)問題。早會的內容與形式通過豐富多樣的形式、內容，提高15二度早會的經營

——吸星大法二度早會主要實現(xiàn)主管的團隊經營，有針對性的解決業(yè)務員在展業(yè)中遇到的實際問題，新人的角色演練、話術背誦等。二度早會的經營二度早會主要實現(xiàn)主管的團隊經16實習成員早會參與情況參加漳州實習的五位成員按照要求，積極參加各營業(yè)區(qū)、部的早會，并把組訓班上學到的東西和自己的實踐經驗做成早會專題，在各營業(yè)區(qū)、部分享，受到業(yè)務同仁的歡迎。主要的早會專題有：增員、分紅險、壽險意義與功用、醫(yī)療險停售炒作、信心工程、歡樂早會等。實習成員早會參與情況參加漳州實習的五位成員按照17日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售奔馳部4月3號主管職責鉆石部4月4號增員專題旋風部4月5號增員話術誠信部4月6號主顧開拓旋風部4月11號醫(yī)療險停售鉆石部4月12號分紅險銷售誠信部4月13號分紅險銷售旋風部4月17號增員話術12招旋風部姓名：吳衛(wèi)國日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售奔馳部418日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部4月4號醫(yī)療險停售漳浦區(qū)4月5號信心工程漳浦區(qū)4月6號開心早會漳浦區(qū)4月9號倍增月方案漳浦區(qū)4月10號壽險意義功用漳浦區(qū)4月11號分紅險銷售漳浦區(qū)4月12號主顧開拓漳浦區(qū)4月13號開心早會漳浦區(qū)姓名：王新仁日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部19日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部4月4號醫(yī)療險停售龍海二部4月6號增員專題龍海一部4月9號增員話術龍海區(qū)4月12號主顧開拓旋風部4月13號主顧開拓鉆石部4月16號增員專題誠信部4月17號成功之路旋風部姓名：朱勇日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部20日期專題內容部門效果4月2日醫(yī)療險停售旋風部4月3號小故事大道理龍海一部4月5號開心早會奔馳部4月9號信心工程旋風部4月11號主顧開拓誠信部4月13號增員專題奔馳部4月16號主顧開拓奔馳部4月17號增員專題旋風部姓名：豐力日期專題內容部門效果4月2日醫(yī)療險停售旋風部421日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售騰飛部4月4號增員專題龍騰部4月5日分紅險賣點凌云部4月9日分紅險說明世紀部4月10日增員專題凌云部4月11日怎樣應用產品說明會鉆石部4月12日增員專題華安網點4月18號增員專題騰飛部姓名：王珍國日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售騰飛部422葵花寶典保林稱雄一典在手笑傲江湖葵花寶典23一個月早會菜單一個月早會菜單24日期：星期：一次晨會：【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】營業(yè)部業(yè)績及激勵通報【激勵小故事】：會飛的黑氣球黑人小男孩看到公園的氣球商販不斷的為絢麗的氣球打氫氣，并讓它們漂浮在天空，小男孩看到沒有黑色的氣球飛在天空，就問到是否黑色的氣球不會飛，商販告訴他黑色氣球只要充滿氫氣一樣會在天空飛翔，因為成功不在于膚色，年齡、背景，而在于自己是否充滿了氣------不服輸不甘心的，拼搏到底的志氣，只要你充滿了志氣，你就能越過眾人的頭頂，成為大家仰慕和敬佩的人。二、早會主題：

與經理決戰(zhàn)早會【早會準備】：骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值分類【操作】：經理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請保費在1000元以上的業(yè)務員（每千元一次機會）上來與經理“決戰(zhàn)”：猜由經理搖動扣著三只骰子的杯子，停住以后合加點數(shù)是多少（3~9為小，0~18為大）大小猜中者有獎，猜錯則給予紀念獎【激勵小故事】：大海的由來壯闊，是因為它在所有河流的最低處，它具有無窮無盡的包容力。如果你的奮斗經過多年，僅止于一條洶涌的河流匯成的湖泊那你要成為大海，不但要掌握豐富的知識，還要有寬廣的胸懷。學習的淵博還應與心胸的豁達結合在一起，這樣你才能利用自己的才能創(chuàng)造最有價值的人生?！驹u注】：鼓勵節(jié)日積極拜訪，并在上班第一天營造熱鬧氛圍【每日一語】士不可以不弘毅，任重而道遠日期：一次晨會：25日期：星期：一、一次晨會：[每日新聞摘要]：當日重要新聞[一句話激勵]：跟別人相處的大秘密：使一個人發(fā)揮最大能力的方法是贊賞和鼓勵。真誠的贊揚可以收到效果，批評和恥笑卻會把事情弄糟。[每日故事]：分秒可惜一天我坐在一位醫(yī)生的擁護的候診室里，一位老人突然站了起來走向值班護士?！靶〗?，”他彬椎有禮、一本正經地說，“我預約的時間是3點，而現(xiàn)在已經是4點，我不能再等下去了，請給我重新預約改天看病吧！”坐在我身旁的一位婦女彎過身對我說：“他肯定至少也有80歲了，他現(xiàn)在還會有什么要緊的事？”那老人轉向我們說：“我今年88歲，這就是為什么我不能浪費一分一秒的原因?！毙≡u：“時間就是生命，時間就是金錢”，請大家好好把握一分一秒，多展業(yè)，多增員！二、早會主題：診斷式早會[早會準備]：主持人身著白大褂，被“診斷人”躺在桌子上[操作]：輪流2人接受診斷，“醫(yī)生”3人會診。主持人診后進行總結：績差原因分析、成長空間分析。[評注]：發(fā)現(xiàn)問題要及時解決，幫助業(yè)務員調整心態(tài)，并通過激勵，讓他們重新煥發(fā)青春，恢復自信。三、三次早會主題：1、一對一輔導；2、當日拜訪計劃演練日期：一、一次晨會：26一、一次晨會：[每日新聞摘要]：當日重要新聞[一句話激勵]：到處受歡迎的方法：一個人只要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。[每日故事]：信任肩負重任的年輕軍官在執(zhí)行任務時一敗涂地。但出乎所有人——包括他自己——意料之外，上校又給了他一項同樣重要而危險的任務。這一次，他卻英勇地完成了任務，且因功得獎。別人向他道賀時，他幾乎生氣地喊道：“我還有別的選擇嗎？我辜負了他，而他卻仍然信任我?！毙≡u：給別人一次機會，相信他會做的更好！二、早會主題：談話聊天式早會[早會準備]：聊天嗎，隨意準備一些小故事、小笑話或自己的展業(yè)經歷與大家一起分享就行了！[操作]：由營業(yè)部經理主持，首先慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作，大家在一起講述自己的成功與失敗，共同分析原因，大家互相幫助，共同進步。中間插入一些有意義的故事，講一些小笑話，幫助感染氣氛。會議結束前，主持人可提出一些激勵性的口號，鼓舞士氣。[評注]：團隊的力量不可小視，作為集體的一員，大家都應相互幫助，相互扶持，共同進步，因為我們是一家人！三、三次早會主題：1、一對一輔導；2、當日拜訪計劃演練日期：星期：一、一次晨會：日期：27一、一次晨會：【每日新聞摘要】：當日新聞【一句話激勵】：全國江山一片紅【每日故事】：二、早會主題：記者招待會式【早會準備】：將職場周圍布滿紅色氣球和紅包，【操作】：1、讓當日及之前全體開單人員上臺開心聚會。每人說三句自己最開心的話，營造熱鬧氣氛。2、對臺上總冠軍進行記者招待會。臺上每人問一個問題，臺下人也可提問。抄作108要您發(fā)。3、冠軍站最前，全體開單人員在后呈“V”型照一張“開路先鋒”合影。4、進行“我愛我家”為主題的造型攝影比賽，（36張膠卷用完）建議以報業(yè)績去造型，2天后張貼?！驹u注】：先鋒就要有先鋒的形象

三、三次早會主題：整理客戶資料要求：1、檢查工作日志。2、整理客戶卡。3、每人背10句“老客戶主顧開拓”話術。4、新人逐個過關。日期：星期：一、一次晨會：日期：28一、每日慶生會（固定流程）內容：給當天過生日的員工慶祝生日。1、宣布當日壽星，壽星回顧人生歷程、平安之路。2、解釋當天出生之名人、歷史故事。3、全體齊唱《生日歌》，部經理贈送生日賀卡，擁抱壽星。二、早會主題：成功者經驗分享早會【準備】：事先邀請其他部門投連、分紅新商品推廣有心得者作準備來早會分享。準備一張桌子、幾把椅子。事先安排一業(yè)務員準備做推銷實演配合。【操作】：由成功者先行做10分鐘的新商品推介專題報告。報告結束后，由報告者扮業(yè)務員，部門一業(yè)務員扮客戶，進行推銷實演。（最好事先讓配合者同報告者做一些實地演練要點溝通）。試驗完畢后，可由大家自由發(fā)問，報告者一一解答到實在無問題問為止?！驹u注】：這是一種非常好的經驗分享方法，既有報告，又有實地演練，再加上隊員積極提問，能起到較好的溝通效果。三、三次早會主題：透過活動管理工具分析需改進、提高方面日期：星期：一、每日慶生會（固定流程）日期：29日期：星期：一、固定流程二、早會主題：“遍地黃金”式早會

——看報紙尋找保險話題準備：事先收集一摞本地最近一段時間的不同報紙；一位主持人。操作：1、主持人先提示目的：（1）在拜訪客戶時，你能否能從隨手拿起的報紙上找到保險切入話題，并尋找購買點，說故事給客戶聽。（2）你能否從報紙上尋找到你可以聯(lián)系并接觸的準主顧名單。2、然后挑選幾位業(yè)務員，讓他們隨意抽取一張報紙，按抽簽順序依次發(fā)表，每人3分鐘左右。最后主持人征詢全體同仁聽后觀感，可準備小獎品獎勵優(yōu)秀發(fā)表人員。評注：培養(yǎng)大家養(yǎng)成看報紙的習慣，了解身邊時事，培養(yǎng)看新聞尋找交談資料能力，從時事尋找購買點。同時啟發(fā)大家要在主顧開拓上充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇氣。三、三次早會主題：透過活動管理工具分析需改進、提高方面日期：一、固定流程30一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：吃得苦中苦，方為人上人。（讓當日最好的業(yè)務人員用自己的親身經歷來解釋對此話的含義）【每日故事】：貪心的非洲狒狒非洲土著有一個巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒。在一個尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅果。不久狒狒被吸引過來，它就會伸爪去拿。狒狒前爪攥滿堅果，就無法從樹洞里縮回來。但即使大難臨頭，它也不肯放開到手的東西。這就應了一句話：你的欲望就是你的陷阱。小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人，為了一點小利，就犧牲了巨大的利益二、早會主題：發(fā)泄式的早會【早會準備】：準備一些有趣的小獎品【操作】：1、宣布壽星名單，齊唱生日快樂歌；2、主持人慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作3、大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經理可以準備一些小禮品發(fā)委屈獎）：4、主持人鼓舞士氣，點燃熱忱，邊敲擊桌子邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用功，我一定一定一定一定一定會成功！”5、齊唱《真心英雄》，早會結束【評注】一年就要過去了，讓業(yè)務員述說過去一年的辛酸，倒出苦水，對他們的心態(tài)調整有很大好處，同時，通過激勵，又讓他們能重新煥發(fā)青春。三、三次早會主題：日期：星期：一、一次晨會二、早會主題：發(fā)泄式的早會日期：31一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：一年之計在于春【每日故事】：吃蘋果的故事

在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一家人剛開始吃，就揀有斑點的先吃，想先把有一點壞的先吃掉，結果整個冬天都是吃爛蘋果。另一家人則先揀好的吃，他們整個冬天都是吃好蘋果。小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣，您是等待風險出現(xiàn)時才去想盡辦法，還是在之前作好風險的規(guī)劃。相信聰明的人一定會作好準備，未雨綢繆才是真遠見。二、早會主題：頭腦風暴會式的早會【早會準備】：將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風暴會的主題.

【操作】：1、宣布壽星名單，齊唱生日快樂歌；2、主持人宣布頭腦風暴會的主題；3、提出意見；4、主持人歸納總結；5、業(yè)務人員現(xiàn)場演練?！驹u注】：今天是春節(jié)放假的倒數(shù)第三天，強化業(yè)務員春節(jié)期間的增員拜訪尤為重要。四、三次早會主題：營業(yè)組中最讓我感動的一件事日期：星期：一、一次晨會二、早會主題：頭腦風暴會式的早會日期：32一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：幸運只垂青哪些善于積累的人?！久咳展适隆浚耗笎蹮o言一個發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實故事。游子探親期滿離開故鄉(xiāng)，母親送他去車站。在車站，兒子旅行包的拎帶突然被擠斷。眼看就要到發(fā)車時間，母親急忙從身上解下腰帶，把兒子的旅行包扎好。解腰帶時，由于心急又用力，她把臉都漲紅了。兒子問母親怎么回家呢？母親說，不要緊，慢慢走。多少年來，兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊。多少年來，兒子一直在想，他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的。小評：母親為子女的付出，無法用文字盡述。父親的《背影》也常常在腦海里浮現(xiàn)，天大地大不如父母恩大。回報他們最好的方式就是好好活著。二、早會主題：情景話劇式的早會【早會準備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內的業(yè)務員，共同構思編演。注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定的表性質，而非即興式的角色演練?！静僮鳌浚?、由事先排練好的業(yè)務人員針對“節(jié)假日商品銷售”為主題，開展情景話劇表演；3、表演過程中觀看的業(yè)務人員可以提出相應場景或者是可能出現(xiàn)的問題，交由表演者現(xiàn)場表演；4、表演結束后，由主持人對表演進行點評，并對可能出現(xiàn)的場景進行歸納，以進一步加深業(yè)務人員的印象；【評注】：臨近春節(jié)，強化營銷員的節(jié)假日展業(yè)意識尤為重要，春節(jié)前夕，輕松的早會更容易讓人接受。三、三次早會主題：增員實戰(zhàn)演練日期：星期：一、一次晨會二、早會主題：情景話劇式的早會日期：33一、一次晨會：[每日新聞摘要]：當日重要新聞[一句話激勵]：一個給人良好印象的簡單方法：一個人的面部表情，比穿著更重要。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。[每日故事]：有一片風光秀美的水域是旅游勝地，一行50人的阿拉伯旅游團來到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚，覺得很稀奇，于是躍躍欲試。他們向當?shù)氐膬晌粷O民請教，其中一位釣魚高手不肯，因為他擔心別人釣走他的魚，而另一位說：我教你們可以，不過你們每釣5條魚分一條我，旅游團的人集體歡呼并通過。一天下來，那個不肯教別人的人一天釣了五十條魚，依然保持著一個高手的水平，而另一位教授釣魚技巧的人一天很輕松卻釣到了九十多條。小評：組織的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場，業(yè)務人員應用心領會其中的道理。二、早會主題：情景話劇式早會[早會準備]：1人扮主管（由主管扮演）2人做業(yè)務員（也可由主管扮演）1人扮客戶。[操作]：（1）2個業(yè)務員早會開始抱怨，早餐花了“30”分鐘、聊天笑了“20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機拜訪“客戶”遭拒絕……?！翱蛻簟闭f明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（2）業(yè)務員回到職場，主管分析、說明方法意義……（3）主持人總結，重新拜訪，順利獲得名單——成功！[評注]：調整業(yè)務員的心態(tài)非常關鍵，營業(yè)部主管應多激勵，多鼓氣，幫助業(yè)務員分析失敗的原因，探索成功的奧秘。三、三次早會主題：1、一對一輔導；2、當日拜訪計劃演練日期：星期：一、一次晨會：日期：34一、一次晨會：[每日新聞摘要][一句話激勵}不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海[每日故事]：麻雀說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點點銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進主賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。冬天來了，當我們看到麻雀在寒風中瑟縮時，才會知道再高的樹枝也比不上一個自己搭的窩，確定一個理想不難但堅持不懈地為之奮斗卻是因難的。二、早會主題：戶外早會【早會準備】：1．音響（司歌錄音帶）；2．司旗（區(qū)旗，部旗）【操作】：1．宣布元月份業(yè)績，人力狀況，表揚前五名業(yè)績/增員人員及小組并發(fā)獎品；2．公布二月份各營業(yè)組的業(yè)績，人力計劃；3．各組派一人代表代領全組表決心；4．部經理講話【評注】：二月份是一季度的關鍵，將業(yè)務員從節(jié)日放假的生活中迅速調整到業(yè)績，人力發(fā)展中來。各組計劃下達后，三次早會再落實到人頭，每人與主管簽定保證書，并張貼于職場。備注：各組計劃要提前一周，上級與主管達成共識后再下達三、三次早會主題：拜訪話術綜合及演練日期：星期：一、一次晨會：日期：35一、一次晨會：【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：【每日故事】：騎士的故事三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿的裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們又喜又悲。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士們真的又喜又悲。┉┉小評：很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣。三、早會主題：早餐俱樂部似的早會【準備】：事先預備好飲料如牛奶,豆?jié){,或茶;點心如臘八粥、各種包子,面包等,也可以預訂外賣.而每人自備部分食品當然更受歡迎.【操作】：1、宣布壽星名單，齊唱生日快樂歌；2、經理發(fā)表新年祝福；3、開始早餐；4、請各位同仁回顧過去一年的工作暢談過年的打算和來年的期許；5、齊唱《重頭再來》：6、經理發(fā)表期許，重在強調光榮與失敗已屬于過去，一切重頭再來【評注】：此早會應以輕松的話題為主，一年中總會有許多美好的回憶。一年過去了，又會有很多的感悟，此種形式的早會旨在讓業(yè)務員即可以輕輕松松過春節(jié)，又可以讓他們牢記身上的使命。四、三次早會主題：增員實戰(zhàn)演練日期：星期：一、一次晨會：日期：36一、一次晨會：【每日新聞摘要】當日重要新聞【一句話激勵】男人主宰著世界，女人主宰著男人?！久咳展适隆坑谟尤蔚暮氂谟尤文觊L時被人稱“美髯公”，于老對此也很得意。在一次畫展，一個小男孩好奇的問他：“老爺爺，你的胡子這么長，晚上睡覺覺時，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？”于老一下回答不上來，就說，晚上回去時看看，明天告訴小孩。到了臨睡前，于老記得答應小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發(fā)現(xiàn)這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺得昂著頭睡不了。如此反復，到夜半未眠。翌日，于老見了小男孩說：等你長到像我這么大就知道了。小評：人們對風險的看法，并未像關心收入一樣緊張，對于自身存在的風險，也只是視而不見，就像故事里的于老一樣，我們沒去留意的事情，并不意味著它不存在。二、早會主題：講故事早會【早會準備】：提前一周要求頭一天整整消費掉100元人民幣，并寫好清單，一分不多，一分不少?！静僮鳌浚?、讓10人上臺描述100元如何花掉。2、重點描述營業(yè)員如何推銷，自己如何消費。深入細致地花掉90%的時間。3、結論：在知道客戶一定要消費掉100元人民幣時，商品還難買嗎？100元還能做什么投資：解決一個新人的培訓費；買一個BP機；10份禮品給客戶；1000張客戶卡…...【評注】：四、三次早會主題：日期：星期：一、一次晨會：日期：37日期：星期：一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】1.周六、周日簽單最多人員展示，講述簽單經驗；2.炒作今日交單人員可獲得獎勵【激勵小故事】：沒有越過沙漠的沙皮狗傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄，于是沙皮狗準備了足夠的食物和水準備越過沙漠，但卻憋死在沙漠中?，F(xiàn)實生活中有很多人滿懷壯志，卻因為思想上、行為上、習慣上的小毛病不改而使自己一事無成，要想走上成功之路就必須不斷學習新知，革除陋習。評注；不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進的步伐。二、早會主題：慶生會【早會準備】：蛋糕、蠟燭、生日歌帶、噴雪，賀卡、照相機等【操作】：提前由員工所在營業(yè)部組在賀卡上簽字祝賀，主持人在早會上播放生日快樂的背景音樂。音樂聲中請出今日壽星，贈送禮物和蛋糕，齊唱生日歌為她祝福并由壽星發(fā)言，主持人最后點評，用金字塔中鏡子的故事將慶生會推向高潮?！炯钚」适隆浚簭慕鹱炙鹊溺R子通過互相折射，將光芒從室外折射到室內，引出團隊的力量是無窮的，每一個人在照亮別人的同時，也會被別人照亮?！驹u注】：可通過慶生會激發(fā)員工團隊歸屬感，借以消除隔閡，增強凝聚力

三、二次早會主題：計劃達成分析，本周計劃制訂。日期：一、一次晨會38一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】1.周六、周日簽單最多人員展示，講述簽單經驗；2.炒作今日交單人員可獲得獎勵【激勵小故事】：沒有越過沙漠的沙皮狗傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄，于是沙皮狗準備了足夠的食物和水準備越過沙漠，但卻憋死在沙漠中?，F(xiàn)實生活中有很多人滿懷壯志，卻因為思想上、行為上、習慣上的小毛病不改而使自己一事無成，要想走上成功之路就必須不斷學習新知，革除陋習。評注；不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進的步伐。二、早會主題：慶生會【早會準備】：蛋糕、蠟燭、生日歌帶、噴雪，賀卡、照相機等【操作】：提前由員工所在營業(yè)部組在賀卡上簽字祝賀，主持人在早會上播放生日快樂的背景音樂。音樂聲中請出今日壽星，贈送禮物和蛋糕，齊唱生日歌為她祝福并由壽星發(fā)言，主持人最后點評，用金字塔中鏡子的故事將慶生會推向高潮?！炯钚」适隆浚簭慕鹱炙鹊溺R子通過互相折射，將光芒從室外折射到室內，引出團隊的力量是無窮的，每一個人在照亮別人的同時，也會被別人照亮。【評注】：可通過慶生會激發(fā)員工團隊歸屬感，借以消除隔閡，增強凝聚力

三、三次早會主題：日期：星期：一、一次晨會日期：39一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】1.公布上周激勵方案獲獎人員名單，并頒發(fā)獎品；2.請上周獲獎績優(yōu)人員做心得分享；3.公布本周激勵方案【激勵小故事】：有一只小魚，生活在海中，它聽說，水對魚非常重要，于是它每天游來游去到處找水，直到有一天，一條大魚告訴它，水其實就在它的身邊，它就生活在水中。業(yè)務員經常在找方法，其實在我們一直于成功同在，只要我們多注意思考、學習、并經常注意自己的行為、堅持拜訪就能成功，這些習慣我們的不正是成功者的特質嗎？因此，在努力的過程中，要經常請教比您成功的人，去學習、請教比自己成功的人，相信您也一樣會成功的，不要讓自己一直去尋找已經擁有的東西。二、早會主題：診斷式的早會【早會準備】：聽診器、白大褂、白帽、血壓計、藥枕（或病床）大夫一名，掛號員一名，及主持人。【操作】：主持人講解“失敗與挫折是人生的兩大衛(wèi)士”喚起業(yè)務員心中的痛苦，但給予肯定，并強調有痛苦要找身邊的績優(yōu)主管療傷，再鼓勵業(yè)務員積極掛號看病，找出不足，時間約40分鐘?！咀⒁狻浚壕驮\的業(yè)務員需背對大家而座，醫(yī)生需面對大家而座或就診人員和醫(yī)生均側對大家而座，可用白色帷幕僅遮住業(yè)務員，以保證業(yè)務員能自然就診【激勵小故事】：從小孩姍姍學步摔倒，到學會走路要經過痛苦但父母不會放棄對他的信心，林肯競選不斷失敗，但終能成功的故事引出理念，成功者在于不斷努力、學習和尋找方法，平安的業(yè)務員也會有傷痛，但只要不認輸還有站起來的勇氣就能戰(zhàn)勝一切。最后高唱“從頭再來”【評注】：通過績優(yōu)主管的診斷幫助一批業(yè)務人員找到自己的問題，并學習到相關知識、話術、技巧提高產能

三、三次早會主題：整理未簽單客戶和新準主顧，信心出擊。日期：星期：一、一次晨會日期：40一、一次晨會每日慶生會準備：提前收集當天過生日的員工名單，為每人準備一份生日賀卡，請銷售中心或營業(yè)部、組同事在賀卡上簽名、留言祝賀生日。操作：播放“生日快樂”音樂，在全體同仁共同的生日祝福聲中把今日壽星請上主席臺；主持人告知歷史上今天的重大事件、與該同事同一天出生的名人名單、介紹當天的節(jié)日、重要歷史故事等；請壽星說說心里話；主持人或部經理的祝福與勉勵等。評注：宜簡樸而熱烈，重在增強員工對團隊的凝聚力，體現(xiàn)親情管理，也可請員工即興表演節(jié)目。每日勵志小故事操作：講一個故事、笑話等，引發(fā)一個深刻的道理；或做一個動作，請員工頭腦風暴作出不同解釋的答案?！短撗诘拈T》、《心里的鎖》兩本書中收集了幾百個這樣的故事。評注：講故事不要照書念，宜用自已的語言、動作表達，這樣更引人入勝。每日新語：可從《平安新語》、《菜根譚》、《名人名言》中尋找。作為在早會結束前，部經理送給大家一句祝福、激勵的話，以調整心情、激勵斗志。二、早會主題：今日早會主題：嘉賓面對面----“銷售專家”談投連。準備：提前三天收集投連銷售的冠、亞、季軍名單，并與他們約好分享的內容及主題，在約定的早會時間到營業(yè)部作銷售心得分享。操作：主持人對銷售專家作隆重包裝，先由銷售專家自由暢談，然后主持人提幾個雞定好要提問的幾個話題，之后，可由業(yè)務員自由提問，主持人作最后總結。評注：主持人的包裝很重要，要既有利于樹立“專家”威性，又能調動其講述心得的激情；其次注意氣氛掌控。專家把交流的重點可放在市場賣點及銷售話術上。

日期：星期：一、一次晨會每日慶生會日期：41一、一次晨會每日慶生會準備：提前收集當天過生日的員工名單，為每人準備一份生日賀卡，請銷售中心或營業(yè)部、組同事在賀卡上簽名、留言祝賀生日。操作：播放“生日快樂”音樂，在全體同仁共同的生日祝福聲中把今日壽星請上主席臺；主持人告知歷史上今天的重大事件、與該同事同一天出生的名人名單、介紹當天的節(jié)日、重要歷史故事等；請壽星說說心里話；主持人或部經理的祝福與勉勵等。評注：宜簡樸而熱烈，重在增強員工對團隊的凝聚力，體現(xiàn)親情管理，也可請員工即興表演節(jié)目。每日勵志小故事操作：講一個故事、笑話等，引發(fā)一個深刻的道理；或做一個動作，請員工頭腦風暴作出不同解釋的答案。《虛掩的門》、《心里的鎖》兩本書中收集了幾百個這樣的故事。評注：講故事不要照書念，宜用自已的語言、動作表達，這樣更引人入勝。每日新語：可從《平安新語》、《菜根譚》、《名人名言》中尋找。作為在早會結束前，部經理送給大家一句祝福、激勵的話，以調整心情、激勵斗志。二、早會主題：診斷式早會—這半個月來我怎么了？準備：白大褂一件，聽診器一個，長桌一張。一位營業(yè)部銷售能手（長期業(yè)務精英）作“名醫(yī)”操作：名醫(yī)身著白大褂，掛牌營業(yè)，請出一位業(yè)務上困惑的業(yè)務員求醫(yī)問診，今日?？崎T診----為何我半月拜訪就是不出單？名醫(yī)請業(yè)務員躺上長桌，象模象樣地望、聞、問、切，再開藥方。評注：象成長訓練一樣，主持人要要求醫(yī)、病雙方均需進入角色。對開出的醫(yī)方注意事后追蹤、評估，為下次專家門診積累素材。日期：星期：一、一次晨會每日慶生會日期：42一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日PA18.COM上的重要保險\財金新聞;當日各大報紙的頭條新聞綜述..【一句話激勵】：財富的開端始于意志堅定的心志狀態(tài),辛勤勞動到是次要的.(做隊員的心理建設)【每日健身操】：預先選定一處地點,提前通知全體成員,,由一位營業(yè)部太極高手領操.時間大約5分鐘.二、早會主題：戶外晨會【早會準備】：各小組進行分紅推銷拒絕問題的收集、模擬場景的設計、餅干、牛奶等各一件?！静僮鳌浚?、主持人將營業(yè)部以營業(yè)組為單位，分為若干的小團隊；2、每個主管帶領自己的小組進行分紅險推銷實戰(zhàn)對抗賽，一方扮演業(yè)務員，一方扮演客戶；3、對抗前由各小組主管負責選場景和對手。4、獲勝團隊由部經理頒發(fā)獎品。5、經理宣布明天將進行“財富大挑戰(zhàn)”?！驹u注】：通過戶外晨會分紅險銷售對抗賽，即配合新險種的進一步推廣，又符合月末業(yè)績沖刺推動的時間安排。保證了晨會上有“笑聲、掌聲、激勵聲”的宗旨。

三、三次早會主題：促成演練。[操作]：提前一周將業(yè)務員的需促成名單統(tǒng)計出來，主管根據(jù)險種分對演練，凡是認為有信心促成的，可以離開，下午回職場開夕會，診斷今天的拜訪情況。日期：星期：一、一次晨會日期：43一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報張重要新聞播報【一句話激勵】：今日復明日，明日何其多，今日不努力，明日空傷悲?！緫c生會】：主持人請出今天的壽星，贈送簽有部門全體同仁名字生日卡，請壽星發(fā)表生日感想，并許下心愿，然后齊唱生日歌。二、早會主題：“財富大挑戰(zhàn)”對抗賽【早會準備】：小獎品若干，統(tǒng)計月收入在2500元的員工名單；月收入在3500元的員工名單；月收入在6000元的員工名單?！静僮鳌浚?、主持人宣布財富挑戰(zhàn)賽開始，請出所有月收入在2500元以上的員工；2、經理和每一位上臺員工進行剪刀石頭布挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)采用三局兩勝制進行，凡是獲勝者將獲得小獎品一份，負方將獲得掌聲鼓勵。【評注】：在月末進行對抗賽將增強已達標人員榮譽感，也能增強未達標人員的意愿，使簡單的發(fā)獎變得更富于刺激性。強調收入指標將更能激發(fā)員工的斗志。此外，早會中更多的應該是掌聲和笑聲。三、三次早會主題：診斷會+盤整客戶+個別輔導【操作】：主管針對本組本月截止27日的收入狀況進行分析，劃出貧富線。然后請線下人員坐在中間，先由他自己將工作和生活中遇到的挫折和困難講出來，然后大家一起幫助他出主意，解決問題。主管請每一個隊員做下月的計劃100，對客戶量在編人員10名以下的，由主管做個別輔導。日期：星期：一、一次晨會日期：44一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報張重要新聞播報【一句話激勵】：成功屬于不懈的追求者?！灸g表演】：主持人先表演翻掌魔術游戲，再教會大家。二、早會主題：早餐晨會【早會準備】：提前通知大家不要當天不要吃早餐，準備好饅頭、包子、豆?jié){等食物。【操作】：1、主持人請大家將營業(yè)部的座位圍成大圈子，將食品放在中間，大家一起用餐，2、部經理就上月的部經營狀況進行總結，并對各位的收入狀況進行點評。3、部經理宣布明天將進行各小組下月收入目標競拍會，請各小組準備。【評注】：月末做早餐會將會使大家在和諧的氛圍下暢所欲言,可增進團隊凝聚力,三、三次早會主題：營業(yè)組“董事會”操作：將本組的座位圍成一圈，中間擺放一張椅子，由營業(yè)組主管為大家公布本組上月收入狀況，盤整本組財富榜人員名單。并制定下月收入目標提請通過。日期：星期：一、一次晨會日期：45早夕會經營之葵花寶典之葵花寶典46實習小組成員本部區(qū)：吳衛(wèi)國、豐力九龍區(qū)：王珍國漳浦區(qū)：王新仁龍海區(qū)：朱勇實習小組成員本部區(qū)：吳衛(wèi)國、豐力47漳州支公司早會現(xiàn)狀實現(xiàn)早夕會的自主經營實習成員早會參與情況一個月早會菜單漳州支公司早會現(xiàn)狀48漳州支公司早會現(xiàn)狀（一）（一）公司早會：1、唱司歌，誦讀公司訓導。2、平安新語3、新聞播報4、業(yè)績通告，事務通知（二）營業(yè)部早會：1、考勤報業(yè)績2、經驗分享3、專題（三）營業(yè)組二度早會（四）夕會漳州支公司早會現(xiàn)狀（一）（一）公司早會：49支公司早夕會現(xiàn)狀分析（二）時間：上午8：30，龍海根據(jù)情況在晚上進行。主持：確定營業(yè)區(qū)、營業(yè)部的主持人員，準備充足。出勤：各營業(yè)區(qū)開始著手嚴格考勤，本部區(qū)考勤較嚴格，但存在部分營業(yè)部出勤率不高的情況。部分縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點兼職業(yè)務員過多，對早會經營造成一定影響。氣氛：大多主持人主持方法比較流水化，缺乏激情，早會氣氛略差。有的營業(yè)部開始運作“主持人”訓練工程，著手提高。（奔馳部）內容：各營業(yè)部大早會內容比較豐富，有經驗分享，有專業(yè)推銷流程講座，有外請人員作專題。形式：周一至周四以理性內容為主，周五以開心早會為主。今后可在早會十八變上下功夫，使早會多樣化，生活化。支公司早夕會現(xiàn)狀分析（二）時間：上午8：30，龍海根據(jù)情況在50支公司早夕會現(xiàn)狀分析（三）二度早會：各營業(yè)部二度早會普遍時間較短，缺乏實戰(zhàn)內容，大多為主管詢問業(yè)務員行程，缺少訓練、演練、問題研討等實質內容。活動管理工具應用及檢查制度可在二度早會進行。夕會：不系統(tǒng)，大多營業(yè)部沒有夕會。二度早會和夕會對銜接訓練特別有效，要發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。支公司早夕會現(xiàn)狀分析（三）二度早會：各營業(yè)部二度早會普遍時間51為什么要進行早會經營（研討）——葵花秘籍壽險的經營就是早會的經營早會經營是營業(yè)部運作及實現(xiàn)自主經營的實施手段早會經營是營業(yè)部經營思想的主要模式二次早會是主管經營團隊的基礎為什么要進行早會經營（研討）壽險的經營就是早會的經營52如何實現(xiàn)營業(yè)部早會自主經營——辟邪劍法早會、咨訊功能小組的建立早會經營的主線早會的體系架構營業(yè)部早會主持的培養(yǎng)早會的內容與形式如何實現(xiàn)營業(yè)部早會自主經營早會、咨訊功能小組的建立53早會、咨訊功能小組的建立——辟邪劍法第一式以主管為核心，建立營業(yè)部自己的早會功能小組與咨訊功能小組，負責主題早會的咨訊收集及制定早會的流程、主持及主講。早會、咨訊功能小組的建立以主管為核心，建立54早會經營的主線——辟邪劍法第二式與部經理、主管溝通，根據(jù)營業(yè)部的經營思想和理念，制定早會的年度、季度主線，制定本月、本周的早會主題。早會經營的主線與部經理、主管溝通，根據(jù)營業(yè)55早會的體系架構——辟邪劍法第三式根據(jù)早會經營的主線，制定相對固定的模式，通常以一月、一周為時間段。早會的體系架構根據(jù)早會經營的主線，制定相對56早會的體系架構——辟邪劍法第三式每月早會四大周第一周：知識、計劃、培訓第二周：輔導、技巧、能力、商品、演練第三周：調整心態(tài)第四周：激勵早會的體系架構每月早會四大周57早會的體系架構——辟邪劍法第三式每周早會安排周一：學習、培訓周二：增員周三、周四：技巧、訓練周五：激勵早會的體系架構每周早會安排58營業(yè)部早會主持的培養(yǎng)——辟邪劍法第四式發(fā)現(xiàn)營業(yè)部內有潛質的人才，重點進行訓練和培養(yǎng)，通過早會的主持和主講、培養(yǎng)講師力量。營業(yè)部早會主持的培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)營業(yè)部內有潛質的人才，59早會的內容與形式——辟邪劍法第五式通過豐富多樣的形式、內容，提高業(yè)務員的出勤率，吸引業(yè)務員，并解決部分心態(tài)問題。早會的內容與形式通過豐富多樣的形式、內容，提高60二度早會的經營

——吸星大法二度早會主要實現(xiàn)主管的團隊經營，有針對性的解決業(yè)務員在展業(yè)中遇到的實際問題，新人的角色演練、話術背誦等。二度早會的經營二度早會主要實現(xiàn)主管的團隊經61實習成員早會參與情況參加漳州實習的五位成員按照要求，積極參加各營業(yè)區(qū)、部的早會，并把組訓班上學到的東西和自己的實踐經驗做成早會專題，在各營業(yè)區(qū)、部分享，受到業(yè)務同仁的歡迎。主要的早會專題有：增員、分紅險、壽險意義與功用、醫(yī)療險停售炒作、信心工程、歡樂早會等。實習成員早會參與情況參加漳州實習的五位成員按照62日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售奔馳部4月3號主管職責鉆石部4月4號增員專題旋風部4月5號增員話術誠信部4月6號主顧開拓旋風部4月11號醫(yī)療險停售鉆石部4月12號分紅險銷售誠信部4月13號分紅險銷售旋風部4月17號增員話術12招旋風部姓名：吳衛(wèi)國日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售奔馳部463日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部4月4號醫(yī)療險停售漳浦區(qū)4月5號信心工程漳浦區(qū)4月6號開心早會漳浦區(qū)4月9號倍增月方案漳浦區(qū)4月10號壽險意義功用漳浦區(qū)4月11號分紅險銷售漳浦區(qū)4月12號主顧開拓漳浦區(qū)4月13號開心早會漳浦區(qū)姓名：王新仁日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部64日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部4月4號醫(yī)療險停售龍海二部4月6號增員專題龍海一部4月9號增員話術龍海區(qū)4月12號主顧開拓旋風部4月13號主顧開拓鉆石部4月16號增員專題誠信部4月17號成功之路旋風部姓名：朱勇日期專題內容部門效果4月2號小故事大道理騰飛部65日期專題內容部門效果4月2日醫(yī)療險停售旋風部4月3號小故事大道理龍海一部4月5號開心早會奔馳部4月9號信心工程旋風部4月11號主顧開拓誠信部4月13號增員專題奔馳部4月16號主顧開拓奔馳部4月17號增員專題旋風部姓名：豐力日期專題內容部門效果4月2日醫(yī)療險停售旋風部466日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售騰飛部4月4號增員專題龍騰部4月5日分紅險賣點凌云部4月9日分紅險說明世紀部4月10日增員專題凌云部4月11日怎樣應用產品說明會鉆石部4月12日增員專題華安網點4月18號增員專題騰飛部姓名：王珍國日期專題內容部門效果4月2號醫(yī)療險停售騰飛部467葵花寶典保林稱雄一典在手笑傲江湖葵花寶典68一個月早會菜單一個月早會菜單69日期：星期：一次晨會：【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】營業(yè)部業(yè)績及激勵通報【激勵小故事】：會飛的黑氣球黑人小男孩看到公園的氣球商販不斷的為絢麗的氣球打氫氣，并讓它們漂浮在天空，小男孩看到沒有黑色的氣球飛在天空，就問到是否黑色的氣球不會飛，商販告訴他黑色氣球只要充滿氫氣一樣會在天空飛翔，因為成功不在于膚色，年齡、背景，而在于自己是否充滿了氣------不服輸不甘心的，拼搏到底的志氣，只要你充滿了志氣，你就能越過眾人的頭頂，成為大家仰慕和敬佩的人。二、早會主題：

與經理決戰(zhàn)早會【早會準備】：骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值分類【操作】：經理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請保費在1000元以上的業(yè)務員（每千元一次機會）上來與經理“決戰(zhàn)”：猜由經理搖動扣著三只骰子的杯子，停住以后合加點數(shù)是多少（3~9為小，0~18為大）大小猜中者有獎，猜錯則給予紀念獎【激勵小故事】：大海的由來壯闊，是因為它在所有河流的最低處，它具有無窮無盡的包容力。如果你的奮斗經過多年，僅止于一條洶涌的河流匯成的湖泊那你要成為大海，不但要掌握豐富的知識，還要有寬廣的胸懷。學習的淵博還應與心胸的豁達結合在一起，這樣你才能利用自己的才能創(chuàng)造最有價值的人生。【評注】：鼓勵節(jié)日積極拜訪，并在上班第一天營造熱鬧氛圍【每日一語】士不可以不弘毅，任重而道遠日期：一次晨會：70日期：星期：一、一次晨會：[每日新聞摘要]：當日重要新聞[一句話激勵]：跟別人相處的大秘密：使一個人發(fā)揮最大能力的方法是贊賞和鼓勵。真誠的贊揚可以收到效果，批評和恥笑卻會把事情弄糟。[每日故事]：分秒可惜一天我坐在一位醫(yī)生的擁護的候診室里，一位老人突然站了起來走向值班護士?！靶〗?，”他彬椎有禮、一本正經地說，“我預約的時間是3點，而現(xiàn)在已經是4點，我不能再等下去了，請給我重新預約改天看病吧！”坐在我身旁的一位婦女彎過身對我說：“他肯定至少也有80歲了，他現(xiàn)在還會有什么要緊的事？”那老人轉向我們說：“我今年88歲，這就是為什么我不能浪費一分一秒的原因?！毙≡u：“時間就是生命，時間就是金錢”，請大家好好把握一分一秒，多展業(yè)，多增員！二、早會主題：診斷式早會[早會準備]：主持人身著白大褂，被“診斷人”躺在桌子上[操作]：輪流2人接受診斷，“醫(yī)生”3人會診。主持人診后進行總結：績差原因分析、成長空間分析。[評注]：發(fā)現(xiàn)問題要及時解決，幫助業(yè)務員調整心態(tài)，并通過激勵，讓他們重新煥發(fā)青春，恢復自信。三、三次早會主題：1、一對一輔導；2、當日拜訪計劃演練日期：一、一次晨會：71一、一次晨會：[每日新聞摘要]：當日重要新聞[一句話激勵]：到處受歡迎的方法：一個人只要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。[每日故事]：信任肩負重任的年輕軍官在執(zhí)行任務時一敗涂地。但出乎所有人——包括他自己——意料之外，上校又給了他一項同樣重要而危險的任務。這一次，他卻英勇地完成了任務，且因功得獎。別人向他道賀時，他幾乎生氣地喊道：“我還有別的選擇嗎？我辜負了他，而他卻仍然信任我?！毙≡u：給別人一次機會，相信他會做的更好！二、早會主題：談話聊天式早會[早會準備]：聊天嗎，隨意準備一些小故事、小笑話或自己的展業(yè)經歷與大家一起分享就行了！[操作]：由營業(yè)部經理主持，首先慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作，大家在一起講述自己的成功與失敗，共同分析原因，大家互相幫助，共同進步。中間插入一些有意義的故事，講一些小笑話，幫助感染氣氛。會議結束前，主持人可提出一些激勵性的口號，鼓舞士氣。[評注]：團隊的力量不可小視，作為集體的一員，大家都應相互幫助，相互扶持，共同進步，因為我們是一家人！三、三次早會主題：1、一對一輔導；2、當日拜訪計劃演練日期：星期：一、一次晨會：日期：72一、一次晨會：【每日新聞摘要】：當日新聞【一句話激勵】：全國江山一片紅【每日故事】：二、早會主題：記者招待會式【早會準備】：將職場周圍布滿紅色氣球和紅包，【操作】：1、讓當日及之前全體開單人員上臺開心聚會。每人說三句自己最開心的話，營造熱鬧氣氛。2、對臺上總冠軍進行記者招待會。臺上每人問一個問題，臺下人也可提問。抄作108要您發(fā)。3、冠軍站最前，全體開單人員在后呈“V”型照一張“開路先鋒”合影。4、進行“我愛我家”為主題的造型攝影比賽，（36張膠卷用完）建議以報業(yè)績去造型，2天后張貼?！驹u注】：先鋒就要有先鋒的形象

三、三次早會主題：整理客戶資料要求：1、檢查工作日志。2、整理客戶卡。3、每人背10句“老客戶主顧開拓”話術。4、新人逐個過關。日期：星期：一、一次晨會：日期：73一、每日慶生會（固定流程）內容：給當天過生日的員工慶祝生日。1、宣布當日壽星，壽星回顧人生歷程、平安之路。2、解釋當天出生之名人、歷史故事。3、全體齊唱《生日歌》，部經理贈送生日賀卡，擁抱壽星。二、早會主題：成功者經驗分享早會【準備】：事先邀請其他部門投連、分紅新商品推廣有心得者作準備來早會分享。準備一張桌子、幾把椅子。事先安排一業(yè)務員準備做推銷實演配合。【操作】：由成功者先行做10分鐘的新商品推介專題報告。報告結束后，由報告者扮業(yè)務員，部門一業(yè)務員扮客戶，進行推銷實演。（最好事先讓配合者同報告者做一些實地演練要點溝通）。試驗完畢后，可由大家自由發(fā)問，報告者一一解答到實在無問題問為止?！驹u注】：這是一種非常好的經驗分享方法，既有報告，又有實地演練，再加上隊員積極提問，能起到較好的溝通效果。三、三次早會主題：透過活動管理工具分析需改進、提高方面日期：星期：一、每日慶生會（固定流程）日期：74日期：星期：一、固定流程二、早會主題：“遍地黃金”式早會

——看報紙尋找保險話題準備：事先收集一摞本地最近一段時間的不同報紙；一位主持人。操作：1、主持人先提示目的：（1）在拜訪客戶時，你能否能從隨手拿起的報紙上找到保險切入話題，并尋找購買點，說故事給客戶聽。（2）你能否從報紙上尋找到你可以聯(lián)系并接觸的準主顧名單。2、然后挑選幾位業(yè)務員，讓他們隨意抽取一張報紙，按抽簽順序依次發(fā)表，每人3分鐘左右。最后主持人征詢全體同仁聽后觀感，可準備小獎品獎勵優(yōu)秀發(fā)表人員。評注：培養(yǎng)大家養(yǎng)成看報紙的習慣，了解身邊時事，培養(yǎng)看新聞尋找交談資料能力，從時事尋找購買點。同時啟發(fā)大家要在主顧開拓上充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇氣。三、三次早會主題：透過活動管理工具分析需改進、提高方面日期：一、固定流程75一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：吃得苦中苦，方為人上人。（讓當日最好的業(yè)務人員用自己的親身經歷來解釋對此話的含義）【每日故事】：貪心的非洲狒狒非洲土著有一個巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒。在一個尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅果。不久狒狒被吸引過來，它就會伸爪去拿。狒狒前爪攥滿堅果，就無法從樹洞里縮回來。但即使大難臨頭，它也不肯放開到手的東西。這就應了一句話：你的欲望就是你的陷阱。小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人，為了一點小利，就犧牲了巨大的利益二、早會主題：發(fā)泄式的早會【早會準備】：準備一些有趣的小獎品【操作】：1、宣布壽星名單，齊唱生日快樂歌；2、主持人慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作3、大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經理可以準備一些小禮品發(fā)委屈獎）：4、主持人鼓舞士氣，點燃熱忱，邊敲擊桌子邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用功，我一定一定一定一定一定會成功！”5、齊唱《真心英雄》，早會結束【評注】一年就要過去了，讓業(yè)務員述說過去一年的辛酸，倒出苦水，對他們的心態(tài)調整有很大好處，同時，通過激勵，又讓他們能重新煥發(fā)青春。三、三次早會主題：日期：星期：一、一次晨會二、早會主題：發(fā)泄式的早會日期：76一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：一年之計在于春【每日故事】：吃蘋果的故事

在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一家人剛開始吃，就揀有斑點的先吃，想先把有一點壞的先吃掉，結果整個冬天都是吃爛蘋果。另一家人則先揀好的吃，他們整個冬天都是吃好蘋果。小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣，您是等待風險出現(xiàn)時才去想盡辦法，還是在之前作好風險的規(guī)劃。相信聰明的人一定會作好準備，未雨綢繆才是真遠見。二、早會主題：頭腦風暴會式的早會【早會準備】：將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風暴會的主題.

【操作】：1、宣布壽星名單，齊唱生日快樂歌；2、主持人宣布頭腦風暴會的主題；3、提出意見；4、主持人歸納總結；5、業(yè)務人員現(xiàn)場演練?！驹u注】：今天是春節(jié)放假的倒數(shù)第三天，強化業(yè)務員春節(jié)期間的增員拜訪尤為重要。四、三次早會主題：營業(yè)組中最讓我感動的一件事日期：星期：一、一次晨會二、早會主題：頭腦風暴會式的早會日期：77一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：幸運只垂青哪些善于積累的人。【每日故事】：母愛無言一個發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實故事。游子探親期滿離開故鄉(xiāng)，母親送他去車站。在車站，兒子旅行包的拎帶突然被擠斷。眼看就要到發(fā)車時間，母親急忙從身上解下腰帶，把兒子的旅行包扎好。解腰帶時，由于心急又用力，她把臉都漲紅了。兒子問母親怎么回家呢？母親說，不要緊，慢慢走。多少年來，兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊。多少年來，兒子一直在想，他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的。小評：母親為子女的付出，無法用文字盡述。父親的《背影》也常常在腦海里浮現(xiàn)，天大地大不如父母恩大。回報他們最好的方式就是好好活著。二、早會主題：情景話劇式的早會【早會準備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內的業(yè)務員，共同構思編演。注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定的表性質，而非即興式的角色演練?！静僮鳌浚?、由事先排練好的業(yè)務人員針對“節(jié)假日商品銷售”為主題，開展情景話劇表演；3、表演過程中觀看的業(yè)務人員可以提出相應場景或者是可能出現(xiàn)的問題，交由表演者現(xiàn)場表演；4、表演結束后，由主持人對表演進行點評，并對可能出現(xiàn)的場景進行歸納，以進一步加深業(yè)務人員的印象；【評注】：臨近春節(jié)，強化營銷員的節(jié)假日展業(yè)意識尤為重要，春節(jié)前夕，輕松的早會更容易讓人接受。三、三次早會主題：增員實戰(zhàn)演練日期：星期：一、一次晨會二、早會主題：情景話劇式的早會日期：78一、一次晨會：[每日新聞摘要]：當日重要新聞[一句話激勵]：一個給人良好印象的簡單方法：一個人的面部表情，比穿著更重要。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。[每日故事]：有一片風光秀美的水域是旅游勝地，一行50人的阿拉伯旅游團來到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚，覺得很稀奇，于是躍躍欲試。他們向當?shù)氐膬晌粷O民請教，其中一位釣魚高手不肯，因為他擔心別人釣走他的魚，而另一位說：我教你們可以，不過你們每釣5條魚分一條我，旅游團的人集體歡呼并通過。一天下來，那個不肯教別人的人一天釣了五十條魚，依然保持著一個高手的水平，而另一位教授釣魚技巧的人一天很輕松卻釣到了九十多條。小評：組織的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場，業(yè)務人員應用心領會其中的道理。二、早會主題：情景話劇式早會[早會準備]：1人扮主管（由主管扮演）2人做業(yè)務員（也可由主管扮演）1人扮客戶。[操作]：（1）2個業(yè)務員早會開始抱怨，早餐花了“30”分鐘、聊天笑了“20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機拜訪“客戶”遭拒絕……?！翱蛻簟闭f明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（2）業(yè)務員回到職場，主管分析、說明方法意義……（3）主持人總結，重新拜訪，順利獲得名單——成功！[評注]：調整業(yè)務員的心態(tài)非常關鍵，營業(yè)部主管應多激勵，多鼓氣，幫助業(yè)務員分析失敗的原因，探索成功的奧秘。三、三次早會主題：1、一對一輔導；2、當日拜訪計劃演練日期：星期：一、一次晨會：日期：79一、一次晨會：[每日新聞摘要][一句話激勵}不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海[每日故事]：麻雀說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點點銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進主賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。冬天來了，當我們看到麻雀在寒風中瑟縮時，才會知道再高的樹枝也比不上一個自己搭的窩，確定一個理想不難但堅持不懈地為之奮斗卻是因難的。二、早會主題：戶外早會【早會準備】：1．音響（司歌錄音帶）；2．司旗（區(qū)旗，部旗）【操作】：1．宣布元月份業(yè)績，人力狀況，表揚前五名業(yè)績/增員人員及小組并發(fā)獎品；2．公布二月份各營業(yè)組的業(yè)績，人力計劃；3．各組派一人代表代領全組表決心；4．部經理講話【評注】：二月份是一季度的關鍵，將業(yè)務員從節(jié)日放假的生活中迅速調整到業(yè)績，人力發(fā)展中來。各組計劃下達后，三次早會再落實到人頭，每人與主管簽定保證書，并張貼于職場。備注：各組計劃要提前一周，上級與主管達成共識后再下達三、三次早會主題：拜訪話術綜合及演練日期：星期：一、一次晨會：日期：80一、一次晨會：【每日新聞摘要】：當日重要新聞【一句話激勵】：【每日故事】：騎士的故事三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿的裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們又喜又悲。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士們真的又喜又悲。┉┉小評：很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣。三、早會主題：早餐俱樂部似的早會【準備】：事先預備好飲料如牛奶,豆?jié){,或茶;點心如臘八粥、各種包子,面包等,也可以預訂外賣.而每人自備部分食品當然更受歡迎.【操作】：1、宣布壽星名單，齊唱生日快樂歌；2、經理發(fā)表新年祝福；3、開始早餐；4、請各位同仁回顧過去一年的工作暢談過年的打算和來年的期許；5、齊唱《重頭再來》：6、經理發(fā)表期許，重在強調光榮與失敗已屬于過去，一切重頭再來【評注】：此早會應以輕松的話題為主，一年中總會有許多美好的回憶。一年過去了，又會有很多的感悟，此種形式的早會旨在讓業(yè)務員即可以輕輕松松過春節(jié)，又可以讓他們牢記身上的使命。四、三次早會主題：增員實戰(zhàn)演練日期：星期：一、一次晨會：日期：81一、一次晨會：【每日新聞摘要】當日重要新聞【一句話激勵】男人主宰著世界，女人主宰著男人。【每日故事】于佑任的胡須于佑任年長時被人稱“美髯公”，于老對此也很得意。在一次畫展，一個小男孩好奇的問他：“老爺爺，你的胡子這么長，晚上睡覺覺時，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？”于老一下回答不上來，就說，晚上回去時看看，明天告訴小孩。到了臨睡前，于老記得答應小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發(fā)現(xiàn)這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺得昂著頭睡不了。如此反復，到夜半未眠。翌日，于老見了小男孩說：等你長到像我這么大就知道了。小評：人們對風險的看法，并未像關心收入一樣緊張，對于自身存在的風險，也只是視而不見，就像故事里的于老一樣，我們沒去留意的事情，并不意味著它不存在。二、早會主題：講故事早會【早會準備】：提前一周要求頭一天整整消費掉100元人民幣，并寫好清單，一分不多，一分不少?！静僮鳌浚?、讓10人上臺描述100元如何花掉。2、重點描述營業(yè)員如何推銷，自己如何消費。深入細致地花掉90%的時間。3、結論：在知道客戶一定要消費掉100元人民幣時，商品還難買嗎？100元還能做什么投資：解決一個新人的培訓費；買一個BP機；10份禮品給客戶；1000張客戶卡…...【評注】：四、三次早會主題：日期：星期：一、一次晨會：日期：82日期：星期：一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】1.周六、周日簽單最多人員展示，講述簽單經驗；2.炒作今日交單人員可獲得獎勵【激勵小故事】：沒有越過沙漠的沙皮狗傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄，于是沙皮狗準備了足夠的食物和水準備越過沙漠，但卻憋死在沙漠中?，F(xiàn)實生活中有很多人滿懷壯志，卻因為思想上、行為上、習慣上的小毛病不改而使自己一事無成，要想走上成功之路就必須不斷學習新知，革除陋習。評注；不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進的步伐。二、早會主題：慶生會【早會準備】：蛋糕、蠟燭、生日歌帶、噴雪，賀卡、照相機等【操作】：提前由員工所在營業(yè)部組在賀卡上簽字祝賀，主持人在早會上播放生日快樂的背景音樂。音樂聲中請出今日壽星，贈送禮物和蛋糕，齊唱生日歌為她祝福并由壽星發(fā)言，主持人最后點評，用金字塔中鏡子的故事將慶生會推向高潮。【激勵小故事】：從金字塔內的鏡子通過互相折射，將光芒從室外折射到室內，引出團隊的力量是無窮的，每一個人在照亮別人的同時，也會被別人照亮?！驹u注】：可通過慶生會激發(fā)員工團隊歸屬感，借以消除隔閡，增強凝聚力

三、二次早會主題：計劃達成分析，本周計劃制訂。日期：一、一次晨會83一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】1.周六、周日簽單最多人員展示，講述簽單經驗；2.炒作今日交單人員可獲得獎勵【激勵小故事】：沒有越過沙漠的沙皮狗傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄，于是沙皮狗準備了足夠的食物和水準備越過沙漠，但卻憋死在沙漠中?，F(xiàn)實生活中有很多人滿懷壯志，卻因為思想上、行為上、習慣上的小毛病不改而使自己一事無成，要想走上成功之路就必須不斷學習新知，革除陋習。評注；不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進的步伐。二、早會主題：慶生會【早會準備】：蛋糕、蠟燭、生日歌帶、噴雪，賀卡、照相機等【操作】：提前由員工所在營業(yè)部組在賀卡上簽字祝賀，主持人在早會上播放生日快樂的背景音樂。音樂聲中請出今日壽星，贈送禮物和蛋糕，齊唱生日歌為她祝福并由壽星發(fā)言，主持人最后點評，用金字塔中鏡子的故事將慶生會推向高潮?！炯钚」适隆浚簭慕鹱炙鹊溺R子通過互相折射，將光芒從室外折射到室內，引出團隊的力量是無窮的，每一個人在照亮別人的同時，也會被別人照亮?！驹u注】：可通過慶生會激發(fā)員工團隊歸屬感，借以消除隔閡，增強凝聚力

三、三次早會主題：日期：星期：一、一次晨會日期：84一、一次晨會【每日新聞摘要】：當日報刊重要新聞【炒作追蹤】1.公布上周激勵方案獲獎人員名單，并頒發(fā)獎品；2.請上周獲獎績優(yōu)人員做心得分享；3.公布本周激勵