石材銷售方案

貴州金烏投資集團(tuán)有限公司銷售公司銷售方案一銷售公司職能和權(quán)限二薪金、提成管理辦法三銷售公司的管理制度四 運(yùn)營管理及銷售模式五銷售合同范本六運(yùn)營管理流程制表、銷售公司的職能和權(quán)限主要職能和權(quán)限：1、（負(fù)責(zé)集團(tuán)公司石材產(chǎn)品宣傳推介、銷售、售后服務(wù)工作。制定年度銷售計(jì)劃，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)。策劃產(chǎn)品營銷推廣活動(dòng)，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新營銷思路。銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)，制定銷售工作管理辦法。市場(chǎng)調(diào)研，信息收集整理，為公司制定發(fā)展戰(zhàn)略，工廠產(chǎn)品質(zhì)量管理，新品開發(fā)提供參考意見。）參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源；2、制定完整的營銷計(jì)劃，為集團(tuán)公司石材企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃提供可行的參考依據(jù);3、加強(qiáng)所轄營銷團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作；4、根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道；5、有步驟、有計(jì)劃的完成銷售任務(wù)；6、進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，建議并制定合理的價(jià)格體系；7、時(shí)刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的地調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃；8、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；9、及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，為集團(tuán)公司石材廠開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息；10、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系二、薪資分配及績效考核管理辦法（一）、目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，明確各級(jí)銷售、管理人員職責(zé)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、

利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。（二）、范圍適用于銷售公司各級(jí)銷售、管理人員。（三）、組織架構(gòu)圖（四）、薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見（五）1.3）1、薪資結(jié)構(gòu)月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼+出差補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+銷售管理獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目薪等、崗位底薪備注一銷售總監(jiān)8000-10000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+補(bǔ)助，無提成。二、每個(gè)職級(jí)每年只有三個(gè)級(jí)別的加薪空間?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由上級(jí)主管定。二大區(qū)經(jīng)理6000-8000三區(qū)域經(jīng)理4000-6000四銷售員1500-30002、崗位津貼項(xiàng)目、級(jí)別銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售員車費(fèi)補(bǔ)助300元/人/月300元/人/月250元/人/月150元/人/月中餐補(bǔ)助5元/人/天5元/人/天5元/人/天5元/人/天電話費(fèi)補(bǔ)助200元/人/月200元/人/月200元/人/月100元/人/月3、出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）銷售總監(jiān)大區(qū)（區(qū)域）經(jīng)理區(qū)域業(yè)務(wù)人員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?50元/人/天200元/人/天150元/人/天注：1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。2、無出差者不計(jì)入、各工廠常駐人員不計(jì)入。4、全勤獎(jiǎng)銷售部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請(qǐng)假者按缺勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月200元。請(qǐng)假者缺勤獎(jiǎng)不計(jì)入。5、提成辦法1）、大板按總產(chǎn)值提成；工程石按平方提成2）、提成計(jì)算辦法銷售人員銷售提成二凈銷售額X銷售提成比例凈銷售額=完成總量-基本任務(wù)量銷售公司提成二銷售總產(chǎn)值X銷售提成比例3）、銷售提成比例銷售員按其職責(zé)范圍盡心盡力工作，銷售目標(biāo)完成70%以上。按銷售超額產(chǎn)值的2%提成；銷售目標(biāo)完成80%以上。按銷售超額產(chǎn)值的3%提成；銷售目標(biāo)完成90%以上。按銷售超額產(chǎn)值的4%提成；銷售目標(biāo)完成100%以上。按銷售超額產(chǎn)值的5%提成。銷售公司按總銷售目標(biāo)完成70%,按銷售總產(chǎn)值的3%提成；銷售目標(biāo)完成80%以上。按銷售總產(chǎn)值的4%提成；銷售目標(biāo)完成90%以上。按銷售總產(chǎn)值的5%提成；銷售目標(biāo)完成100%以上。按銷售總產(chǎn)值的6%提成。銷售任務(wù)完成比例70%70-80%80-90%90-100%100%以上銷售公司提成比例銷售總產(chǎn)值x3%銷售總產(chǎn)值x3%銷售總產(chǎn)值x4%銷售總產(chǎn)值x5%銷售總產(chǎn)值x6%銷售人員提成比例基本任務(wù)（無）凈銷售額x2%凈銷售額x3%凈銷售額x4%凈銷售額x5%注：銷售人員按個(gè)人銷售任務(wù)量提成，此提成不計(jì)入銷售公司提成內(nèi)。銷售公司按總銷售額提成，此提成為公司運(yùn)作費(fèi)用及獎(jiǎng)金，不含個(gè)人提成部分。4）、基本任務(wù)提成二基本任務(wù)以內(nèi)的提成目標(biāo)任務(wù)提成二基本任務(wù)與目標(biāo)任務(wù)之間的提成超額任務(wù)提成二目標(biāo)任務(wù)以上的提成6、結(jié)算方式：提成結(jié)算方式：結(jié)算方式都按銷售貨款金額到集團(tuán)公司賬上為準(zhǔn)，按收到比例結(jié)算，直至貨款全都收回。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2）試用期員工不參加獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。（五）獎(jiǎng)懲管理1、銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。1.1管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分TOC\o"1-5"\h\z1）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10分2）回款情況 15分3）市場(chǎng)信息收集與反饋 5分4）檔案建立程度 5分5）開拓新客戶數(shù)量 5分6）現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度 10分7）合理化建議 5分8）銷售情況 20分9）業(yè)務(wù)回報(bào) 5分10）區(qū)域投訴情況 5分11）出勤情況 10分12）業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1）60分（含）以下 70%全扣2）60分一80分（含） 50%下發(fā)3）80分一100分 100%全發(fā)例如：以業(yè)務(wù)員得70分，當(dāng)月提成1100計(jì)：則此人所得工資為:底薪+（補(bǔ)助+全勤+提成）*50%=工資1500+（250+200+1100）*50%=2775元年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。一）、獎(jiǎng)懲架構(gòu)1)獎(jiǎng)勵(lì)：記功記大功2)懲罰：記過記大過撤職開除3) (1)全年度累計(jì)三小功二一大功(2)全年度累計(jì)三小過二一大過(3)功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過(4)全年度累計(jì)三大過者解雇A、記功一次加當(dāng)月考核3分B、記大功一次加當(dāng)月考核9分C、記過一次扣當(dāng)月考核3分D、記大過一次扣當(dāng)月考核9分二)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1)參加公司銷售例會(huì)并積極發(fā)言者，即記功一次。2)提出“合理化建議”使公司獲益者，記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。3)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即呆帳)，記功一次。4)開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。5)達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。6）達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。7）超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。三）、懲罰辦法1）挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2）做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過二次。3）與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。4）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。5）挑撥部門員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。6）涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過一次。7）上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。8）全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過一次。9）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過一次。其它給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。四）、獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行五）、年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)銷售目標(biāo)達(dá)成率：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分TOC\o"1-5"\h\z90%及以上 50分80%及以上 40分70%及以上 30分60%及以上 20分60%及以下 10分1）當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%2）獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=[1+2+3]-12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月一12月考核總分。六）、評(píng)審辦法業(yè)務(wù)員的考核由市場(chǎng)經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）逐級(jí)評(píng)分，市場(chǎng)經(jīng)理的考核由銷售評(píng)審，銷售總監(jiān)由總經(jīng)理評(píng)審，該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)?？己伺c年終獎(jiǎng)金分配表:年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上60分（含）以上60分（含）以下年終獎(jiǎng)金底薪X5底薪X4底薪X3底薪X2底薪X1（六）、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。（七）、薪資發(fā)放1、每月5日前，各銷售人員將當(dāng)月的績效考評(píng)匯總報(bào)銷售公司。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)。考評(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。2、每月10日前薪資結(jié)算員對(duì)各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績考核工資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月15日發(fā)放。(八)、銷售公司費(fèi)用處理流程1、銷售公司所有費(fèi)用：各級(jí)銷售人員每月30日前，將各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)總經(jīng)理處做預(yù)算匯總，經(jīng)總經(jīng)理簽字后報(bào)總公司董事會(huì)，經(jīng)主管審批簽字后，每月5日撥付銷售公司。每月30日前各級(jí)銷售人員將當(dāng)月所有費(fèi)用單據(jù)交銷售公司報(bào)銷。結(jié)余項(xiàng)累計(jì)到下月預(yù)算中。(九)銷售成本簡(jiǎn)潔核算1、成本核算一1)基本情況參考說明：人員配備：總經(jīng)理1名銷售總監(jiān)1名市場(chǎng)經(jīng)理2名銷售員4名行政開銷：含房租及水電費(fèi)，辦公用品采購，交通費(fèi)(7600+24000=31600)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：含門戶網(wǎng)站建設(shè)及管理、網(wǎng)絡(luò)推廣(36000+12=3000)廣告宣傳：宣傳畫冊(cè)制作(36000+12=3000)展會(huì)費(fèi)用：按每年參加一次廈門石材展作參考(240000+12=20000)工廠滿額生產(chǎn)量：按80000m2/月計(jì)石材市場(chǎng)單價(jià)：按140元/壯計(jì)生產(chǎn)及銷售時(shí)間：按10個(gè)月計(jì)費(fèi)用支出時(shí)間：按12個(gè)月計(jì)2)月支出表月支出表(一)編號(hào)職位'■A費(fèi):.費(fèi)用明邳基本二蜜其他費(fèi)用應(yīng)度合計(jì)t元〕底薪車補(bǔ)話社出差補(bǔ)助(大f月。出■工責(zé)用行林開徜網(wǎng)都黃用黑白布用廣告貴用1總經(jīng)理11500D30020025D03D002LD00.002銷隹總監(jiān)11000D3002002500300016DOO.003市場(chǎng)經(jīng)及2BOOO30020040DO30003LD00.004概言貢30011EL100JOOO26000.005316003D00200DO300057600.006言計(jì)1B0600.LU分欄合計(jì)：￥150600奇注說明；出差E期總經(jīng)理iQ天/月，錮售總天/月，市場(chǎng)經(jīng)理20天/月,桂售員20天，月，出差交逋芳用九抽典Q元，月月底限銷售額計(jì)算公式：月底限銷售額二月支出x12+10+3%=6,024,000元/月保底銷售量：6,024,000-140=43,028壯/月4)工廠月高限生產(chǎn)量銷售額核算：80000壯/月x140元/壯=11,200,000元/月2、成本核算二1)、基本情況說明：人員配備：總經(jīng)理1名銷售總監(jiān)1名市場(chǎng)經(jīng)理4名銷售員8名行政開銷：含房租及水電費(fèi)，辦公用品采購，交通費(fèi)(8600+45000=53600)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：含門戶網(wǎng)站建設(shè)及管理、網(wǎng)絡(luò)推廣(36000+12=3000)廣告宣傳：宣傳畫冊(cè)制作(36000+12=3000)展會(huì)費(fèi)用：按每年參加一次廈門石材展作參考(240000+12=20000)2)月支出表月支出表（二）編號(hào)取位.人物費(fèi)用明細(xì)基本工資其他費(fèi)用應(yīng)發(fā)言計(jì)（元）底薪車補(bǔ)溶補(bǔ)出差補(bǔ)助（天1月J公美青用行政開銷網(wǎng)絡(luò)第用展之裁用廣音癌用1總經(jīng)理1150003002D0250D300021000.002贈(zèng)里總監(jiān)￡1P000立。2002500100012001.003市場(chǎng)蛆理11BQOD3002DO400D300062000.004制售員33000150LDO300D5000D.00553￡Q0300020030300D7060L306合計(jì).244600.00分欄合計(jì)：￥244600笛濘慶明；出差日期總經(jīng)理1。天，月，銷售K覽1。天■/月，市場(chǎng)經(jīng)理式天/月」請(qǐng)售員基天/月；行政開銷黃虎通費(fèi)及房租、辦公用品等費(fèi)用3具甲出差交通貸用關(guān)H5000元/月j房租及辦公用品采購費(fèi)用為的我元，月3）月底限銷售額計(jì)算公式：月底限銷售額二月支出x12+10+3%=￥9,784,000元/月保底銷售量：9,784,000-140=698869/月三、銷售公司管理制度（一）總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售公司員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸金烏集團(tuán)股份有限公司。總經(jīng)理本制度自制定之日起開始執(zhí)行?？偨?jīng)理（二）、銷售公司組織架構(gòu)（三）、銷售部人員素質(zhì)要求1、品德好2、很強(qiáng)的語言駕馭能力3、人格魅力4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力（四）、銷售部崗位職能總經(jīng)理崗位職責(zé)：1、在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。（全面負(fù)責(zé)銷售公司工作，對(duì)集團(tuán)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。組織公司銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃制定和實(shí)施。審定大型營銷活動(dòng)策劃方案、大筆銷售合同簽訂。協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司、各加工廠之間的關(guān)系。審批公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和日常財(cái)務(wù)開支、經(jīng)理以上管理人員聘用升遷。）2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。5、銷售渠道與客戶管理、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售權(quán)限1、有對(duì)銷售公司所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2、有向董事長報(bào)告的權(quán)力；3、對(duì)篩選客戶有決定權(quán)；4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5、對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配管理權(quán)；6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的決定權(quán)；9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；10、對(duì)經(jīng)銷商授信有額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán)；12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。13、一定范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)管理權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：1、堅(jiān)決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查各銷售市場(chǎng)的各項(xiàng)工作；市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)：1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；10、組織建立、健全客戶檔案；11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作；12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名；17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；19、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。主要權(quán)限：1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2、有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；11、有退貨處理權(quán)；12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售人員崗位職責(zé)：1、學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品分類、規(guī)格，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品熟練掌握，了解產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，一般性技術(shù)規(guī)范；2、公司指定的業(yè)務(wù)開展范圍之內(nèi)，對(duì)各類相關(guān)信息進(jìn)行收集整理，發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系銷售對(duì)象，定期整理銷售工作進(jìn)展信息、獲取的客戶信息每周向公司進(jìn)行匯報(bào)；3、對(duì)獲取的信息和客戶進(jìn)行跟蹤與回訪，逐步落實(shí)和篩選出意向訂貨客戶，并對(duì)意向訂貨客戶進(jìn)行必要的公關(guān)工作;、4、發(fā)展與維護(hù)可實(shí)現(xiàn)銷售的客戶，了解掌握客戶的需求，完成對(duì)意向客戶的資料投送、報(bào)價(jià)、簽約談判等前期工作；5、根據(jù)與客戶的談判結(jié)果，與客戶完成草簽合同，報(bào)公司審批；將簽訂的合同送回公司備案，并與公司落實(shí)具體發(fā)貨事宜；6、根據(jù)合同約定和供貨安排，協(xié)調(diào)公司與用戶的關(guān)系，協(xié)助工廠和物流部門完成產(chǎn)品的首次交貨和相關(guān)手續(xù)辦理，隨時(shí)掌握供貨情況和客戶需求，做好公司與客戶的溝通；7、做好售前、售中、售后的服務(wù)工作，對(duì)客戶提出或出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量問題，及時(shí)解決或上報(bào)公司尋求協(xié)助解決，協(xié)助公司客服人員做好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系疏通協(xié)調(diào)工作；8、負(fù)責(zé)完成供貨期間和貨齊后的賬目核對(duì)工作，辦理好各類手續(xù)的領(lǐng)用與交回，根據(jù)合同或協(xié)議約定按時(shí)按量及時(shí)回收貨款，確保合同的正常執(zhí)行，維護(hù)公司與客戶的利益；9、維護(hù)和發(fā)展與任何客戶的良好關(guān)系，保持聯(lián)系、掌握信息，隨時(shí)跟蹤，以求更多的實(shí)現(xiàn)銷售，壯大自身的業(yè)務(wù)范圍；并有義務(wù)完成公司安排的其它的臨時(shí)性工作。（五）、經(jīng)銷商（代理商）的管理制度第1章總則第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2條本制度由銷售公司制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。第2章對(duì)經(jīng)銷商的要求第3條經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域(1)經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域，依合同預(yù)定來執(zhí)行。(2)經(jīng)銷商如要在指定以外的區(qū)域進(jìn)行經(jīng)銷活動(dòng)，應(yīng)事前與本企業(yè)聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)可才可進(jìn)行經(jīng)銷活動(dòng)。(3)一般情況下，本企業(yè)必須對(duì)此經(jīng)銷商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。第4條經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。第5條銷售責(zé)任額(1)經(jīng)銷商的每月銷售責(zé)任額為XX萬元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。(2)經(jīng)銷商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個(gè)月的銷售預(yù)定額。第6條銷售價(jià)格(1)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行。(2)特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。第7條交易保證金，依合同約定執(zhí)行。第八條返點(diǎn)規(guī)定銷售返點(diǎn)按經(jīng)銷合同約定。第3章關(guān)于貨物的約定第8條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)(1)本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的地點(diǎn)。(2)如經(jīng)銷商另有請(qǐng)求可送貨至其指定地點(diǎn)，則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。第9條退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷商的訂購內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能接受退貨條件。第10條暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。第4章經(jīng)銷商付款獎(jiǎng)勵(lì)辦法第11條獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為按照合同約定及時(shí)付款的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。第12條經(jīng)銷商付款獎(jiǎng)勵(lì)宗旨（1）激勵(lì)經(jīng)銷商全額付款銷售業(yè)務(wù)。（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。（3）力爭(zhēng)使未能以現(xiàn)金購買的客戶，以分期付款的方式購買。（4）吸引欲對(duì)其他品牌分期購買的顧客。第5章關(guān)于進(jìn)貨流程的約定第13條訂貨管理（1）訂貨日期：經(jīng)銷商應(yīng)該在每月五日以前預(yù)報(bào)下月可能訂貨，以便企業(yè)及時(shí)備貨。預(yù)訂屬估算性質(zhì)，僅做參考，實(shí)際執(zhí)行按經(jīng)銷商正式訂單為準(zhǔn)。（2）訂貨申請(qǐng)單：預(yù)訂貨品應(yīng)填寫《訂貨申請(qǐng)單》，同時(shí)按訂貨總價(jià)的10%支付定金，將《訂貨申請(qǐng)單》及定金支付憑據(jù)傳真給市場(chǎng)經(jīng)理；如定金未付至企業(yè)，則訂單無效。（3）款到發(fā)貨：經(jīng)銷商應(yīng)在企業(yè)確認(rèn)的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶，款到后兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導(dǎo)致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負(fù)責(zé)任。（4）訂貨匯總：市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)經(jīng)銷商確認(rèn)訂貨，履行程序并匯總報(bào)告企業(yè)。第14條付款管理（1）全額匯款：企業(yè)堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，經(jīng)銷商為保證及時(shí)供貨，應(yīng)在確定供貨時(shí)間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶。（2）匯款方式為銀行匯票（自帶或特快專遞至企業(yè)財(cái)務(wù)部）或電匯。（3）委托付款：如果經(jīng)銷商委托其他單位付款，經(jīng)銷商應(yīng)在匯款底單傳真上注明。第15條發(fā)貨管理（1）發(fā)貨申請(qǐng)。市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)經(jīng)銷商匯款情況，按經(jīng)銷商要求填寫《發(fā)貨申請(qǐng)單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)收款安排發(fā)貨。（2）提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專遞寄給經(jīng)銷商。（3）調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時(shí)，由市場(chǎng)經(jīng)理提前通知經(jīng)銷商，并與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)供貨辦法和時(shí)間。（4）取消訂貨。經(jīng)銷商逾期15天不能匯款，則取消代理商此次訂貨，定金不退。第16條運(yùn)輸管理（1）發(fā)貨收貨。經(jīng)銷商在《訂貨申請(qǐng)單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)。（2）快件運(yùn)輸。企業(yè)一般采用公路和鐵路快件運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)全部由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。（3）其他運(yùn)輸方式。如果經(jīng)銷商要求其他運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)全部由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。（4）到站。到站后的提貨費(fèi)用及運(yùn)輸責(zé)任由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。（5）貨物損失。到站前運(yùn)輸中如發(fā)生貨物損失，經(jīng)銷商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向市場(chǎng)經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)后報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)貨物，并負(fù)責(zé)在經(jīng)銷商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，市場(chǎng)經(jīng)理不予受理，損失由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。第6章附則第17條保密規(guī)定。經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第18條違反規(guī)章的處置方法。經(jīng)銷商如違反本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時(shí)解除部分或全部的契約。第19條禁止經(jīng)銷商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)（1）經(jīng)銷商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價(jià)進(jìn)行銷售活動(dòng)，禁止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起經(jīng)銷商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)，但如經(jīng)企業(yè)指示則不在此限制之內(nèi)。（2）若因前項(xiàng)行為，引起經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將站在公平的立場(chǎng)上調(diào)停解決。第20條指定法律機(jī)構(gòu)。當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭(zhēng)，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)栽決。（六）服裝規(guī)范1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。（七）、儀容要求：1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。（八）考勤制度:1、銷售公司實(shí)行五天工作制，特殊情況例外。每天上班均由銷售人員自己打卡簽到。并填寫當(dāng)日銷售行程安排表2、每天早上9：00上班，考勤在9：15之前完成。3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。4、銷售公司每周一晨會(huì)，如無特殊情況，銷售公司員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。請(qǐng)假必須填寫請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》8、銷售公司上班時(shí)間，根據(jù)銷售公司實(shí)際情況決定。上午：9：00---12：00中餐12：00---13：00下午：13：00--17：30附注：可根據(jù)銷售公司狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。（九）銷售報(bào)表規(guī)定1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。附：《銷售工作周報(bào)表》《銷售工作月報(bào)表》（十）薪金分配制度具體參照（薪金管理辦法）（十一）合同管理制度1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。2、合同內(nèi)容填寫合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、合同簽字程序合同文本由銷售員填寫后需市場(chǎng)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。四、運(yùn)營管理及銷售管理（一）、運(yùn)營管理石材運(yùn)營管理體系由6部分組成：銷售、石材加工、采購、庫存管理、業(yè)務(wù)管理和成本管理運(yùn)營管理架構(gòu)圖采購成本君售收入來購訪劃追售訂單業(yè)務(wù)管理（計(jì)劃,呼調(diào)）生產(chǎn)反曾管理.無本采購成本君售收入來購訪劃追售訂單業(yè)務(wù)管理（計(jì)劃,呼調(diào)）生產(chǎn)反曾管理.無本采購石材加工銷售生產(chǎn)物產(chǎn)入庫生產(chǎn)物產(chǎn)入庫采購入售庫存管理采購入售庫存管理追售出庫采財(cái)成本差存日本耦售獷「格采財(cái)成本核算管理（二）、銷售模式石材有4種銷售方式：1、大板銷售?！按蟀邃N售”是最基礎(chǔ)的銷售模式。分為銷售確認(rèn)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)。流程圖2、代加工銷售。以大板銷售為基礎(chǔ)，按照客戶的要求，代客戶將大板加工為規(guī)格版，在大板銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，收取規(guī)格板的加工費(fèi)，客戶承擔(dān)規(guī)格板加工損耗。代加工銷售在“大板銷售”流程基礎(chǔ)上增加了“規(guī)格板裁剪環(huán)節(jié)”，分為銷售確認(rèn)、裁剪、運(yùn)輸環(huán)節(jié)。流程圖3、規(guī)格板銷售。向客戶直接提供規(guī)格板的銷售模式。按照客戶要求的規(guī)格，下達(dá)規(guī)格板裁剪任務(wù)，規(guī)格板裁剪完成后，交付用戶，其中裁剪所發(fā)生的損耗由客戶承擔(dān)。4、按訂單銷售。為客戶提供完整的石材裝飾設(shè)計(jì)方案，并提供規(guī)格板的整體解

決方案，向客戶收取整體解決方案的費(fèi)用。流程圖--in- ■其中，“大板銷售”和“代加工銷售”這兩種銷售方式在管理模式上、成本核算模式接近，“規(guī)格板銷售”和“按訂單銷售”兩者類似。（三）、銷售管理信息化需求1、定價(jià)管理公司對(duì)大板或規(guī)格板的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)布和控制，業(yè)務(wù)員在授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)訂立銷售合同。產(chǎn)品價(jià)格管理表□外銷價(jià)： □內(nèi)銷價(jià)： 產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量級(jí)（成）1234567產(chǎn)品售價(jià)銷售人員下浮權(quán)限市場(chǎng)經(jīng)理下浮權(quán)限銷售總監(jiān)下浮權(quán)限2、成品銷售訂單管理實(shí)現(xiàn)對(duì)成品銷售訂單的有效管理，可以跟蹤訂單的執(zhí)行情況（簽訂、發(fā)貨、到貨、核銷）。3、設(shè)計(jì)方案管理（文檔）管理為客戶提供的設(shè)計(jì)方案。4、大板銷售訂單管理實(shí)現(xiàn)大板銷售訂單管理（錄入、審核、跟蹤），建立銷售訂單與庫存管理的聯(lián)動(dòng)，與核算的聯(lián)動(dòng)。5、規(guī)格板銷售管理實(shí)現(xiàn)規(guī)格板銷售訂單管理（錄入、審核、跟蹤），建立規(guī)格板銷售訂單與裁剪加工單的聯(lián)動(dòng)，查詢規(guī)格板加工的進(jìn)展，計(jì)算規(guī)格板銷售單比業(yè)務(wù)的出材率。6、銷售需求管理匯總為完成的銷售訂單，計(jì)算每日需要提供的銷售板材。7、規(guī)格板裁剪管理根據(jù)銷售訂單形成規(guī)格板裁剪單，實(shí)現(xiàn)對(duì)裁剪工作的管理和跟蹤。8、銷售出庫管理根據(jù)銷售訂單自動(dòng)生成銷售出庫單，出庫完成后，自動(dòng)降低庫存量，同時(shí)勾計(jì)銷售訂單。9、銷售運(yùn)輸管理實(shí)現(xiàn)商品貨物運(yùn)輸指令的下達(dá)，到貨跟蹤等，運(yùn)費(fèi)結(jié)算管理。10、銷售應(yīng)收管理實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)收賬款的記錄、收款情況的記錄、帳齡分析、客戶應(yīng)收情況分析。11、銷售發(fā)票管理 記錄銷售發(fā)票的開具情況，與財(cái)務(wù)系統(tǒng)建立對(duì)接關(guān)系，自動(dòng)生成記賬憑證。12、客戶管理客戶信息管理、歷史交易記錄查詢、客戶付款情況的查詢.13、市場(chǎng)分析與管理管理市場(chǎng)、銷售等活動(dòng)形成的文檔，包括企業(yè)介紹材料、產(chǎn)品介紹材料等。五、銷售合同（暫定）（一）代理合同石材產(chǎn)品代理合同甲方：乙方：本著平等互利的原則，甲乙雙方授權(quán)代表經(jīng)友好協(xié)商，就乙方擔(dān)任地區(qū)銷售代理商達(dá)成以下協(xié)議：一、授權(quán)代理產(chǎn)品：產(chǎn)品規(guī)格價(jià)格二、授權(quán)經(jīng)銷地區(qū)：1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亻_拓市場(chǎng)和銷售上述產(chǎn)品。2、乙方可在其它地區(qū)從事經(jīng)銷行為，如當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有其它銷售代理商，其價(jià)格必須服從公司整體安排，不得惡意競(jìng)爭(zhēng)，與當(dāng)?shù)劁N售代理商發(fā)生沖突，不得以低價(jià)或回扣的方式來贏取市場(chǎng)，以損壞公司形象及品牌形象。上述行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消部分優(yōu)惠措施，情節(jié)嚴(yán)重，將取消其代理資格。三、訂貨數(shù)量及價(jià)格：1、乙方訂貨及銷售的數(shù)量每年不低于2萬平方米工程石及1萬平方米大板。2、甲方負(fù)責(zé)廠內(nèi)裝車，運(yùn)費(fèi)及卸貨費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。3、甲方給出的報(bào)價(jià)為最低出廠價(jià)格，不含運(yùn)費(fèi)及其它相關(guān)費(fèi)用。4、乙方如有較大訂單，在自身庫存不能解決的情況下，需提前打電話咨詢廠內(nèi)是否有相應(yīng)規(guī)格的庫存量，或咨詢?cè)谟唵蔚狡谇笆欠窨梢约庸こ鰜?。四、質(zhì)量及收料1、因石材屬天然產(chǎn)品，產(chǎn)品存在天然色差，乙方對(duì)此應(yīng)作諒解；

2、如因石材自身原因?qū)е逻\(yùn)輸途中部份損壞，經(jīng)甲乙雙方認(rèn)可，甲方可返還損壞部份價(jià)款；如因運(yùn)輸途中發(fā)生事故或不力抗力因素導(dǎo)致產(chǎn)品損壞，甲乙雙方各承擔(dān)50%損失；五、付款方式：1、乙方應(yīng)于每次發(fā)貨前2天提前將全部產(chǎn)品款項(xiàng)匯入公司帳戶；六、違約責(zé)任：1、甲乙雙方簽訂的代理合同、訂貨單、發(fā)貨單、付款憑證、發(fā)票等均屬于商業(yè)機(jī)密，不得向第三向透露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即視作違約。2、本合同簽訂后，乙方須匯入公司1萬元作為保證金，如今后發(fā)現(xiàn)乙方有違約情況，該保證金不予退還。如無違約合同終止后，甲方將在2天內(nèi)將保證金退還乙方；3、若因甲方未經(jīng)乙方許可延期交貨，或需方拖延付款或提貨，每日按應(yīng)收款的1%賠付對(duì)方違約金。合同生效后，雙方應(yīng)當(dāng)如實(shí)履行合同的約定義務(wù)，違約方承擔(dān)一切違約責(zé)任。七、其它本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成，甲乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜之處可簽補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力，如有沖突條款，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。本協(xié)議有效期限為一年，自簽字蓋章起生效，到期可續(xù)簽。需方： 供方；法定代表人（或代理人）： 法定代表人（或代理人）：電話:簽訂日期:電話:電話:簽訂日期:簽訂日期：（二）銷售合同石材產(chǎn)品銷售合同需方： 供方： 一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量產(chǎn)品名稱樣式規(guī)定型號(hào)計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)備注注：以上價(jià)格不含石材加工，貨品以簽定合同時(shí)樣品為準(zhǔn)，以上價(jià)格不含稅費(fèi)及運(yùn)費(fèi)。大板如需加工規(guī)格板，每平方米額外收取15元加工費(fèi)，加工規(guī)格板導(dǎo)致的損耗由需方自己負(fù)責(zé)。二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)雙方約定的其它質(zhì)量要求：按提供樣品的顏色、厚度及尺寸要求進(jìn)行加工，并提供產(chǎn)品質(zhì)量合格證、檢測(cè)報(bào)告、質(zhì)量保證書。三、交貨地點(diǎn)： 四、交貨時(shí)間： 五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站點(diǎn)的費(fèi)用承擔(dān)：工廠負(fù)責(zé)免費(fèi)裝車，運(yùn)費(fèi)及卸貨費(fèi)用由提貨方自行負(fù)責(zé)。六、驗(yàn)收方式：按建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)方法及檢驗(yàn)規(guī)則在工廠驗(yàn)收，提出質(zhì)量異議時(shí)間為石材出廠之前。七、合同價(jià)款及付款方式：1、現(xiàn)款現(xiàn)貨一次性購買付清；2、按工程進(jìn)度付款，單價(jià)上漲10%，每次付款不能低于進(jìn)度款的80%，余款在供貨完后一次性付清；3、如需訂貨，需付30%訂金，余款提貨后一次性付清；八、違約責(zé)任：經(jīng)供需雙方認(rèn)可，驗(yàn)收不合格產(chǎn)品由供方退換，供方未經(jīng)需方許可延期

交貨，或需方拖延付款或提貨，每日按應(yīng)收款的1%賠付對(duì)方違約金。合同生效后，雙方應(yīng)當(dāng)如實(shí)履行合同的約定義務(wù)，違約方承擔(dān)一切違約責(zé)任。如發(fā)生糾紛，由違約方所在地為法律訴訟地。如遇不可抗力因素，導(dǎo)致延期交貨或提貨，不視為違約。九、本合同一經(jīng)生效交在供方下達(dá)加工單后，需方提出品種、數(shù)量及加工規(guī)格變更調(diào)整，供貨方由此發(fā)生的費(fèi)用由需方承擔(dān)。供方按需方要求的時(shí)間已完成貨物的加工，需方如未按合同約定時(shí)間及時(shí)提貨，則視同供方已按時(shí)交貨。十、特別說明：石材為天然產(chǎn)物，供方不能保證絕對(duì)無色差、無洞眼、無裂紋，貨由需方任選。同時(shí)供方特別提醒：石材如濕貼，請(qǐng)作防堿防污處理。十一、需方支票付款必須填寫供方法定名稱，現(xiàn)金付款以蓋供方財(cái)務(wù)章的收款憑證為準(zhǔn)，否則由此造成的經(jīng)濟(jì)糾紛或損失，供方概不負(fù)責(zé)。十二、未盡事宜，雙方本著求大同存小異原則，友好協(xié)商。十三、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，由甲、乙雙方簽字蓋章后生效。需 方：法定代表人（或代理人）需 方：法定代表人（或代理