最好的礦泉水促銷策劃方案

昆侖山天然雪山礦泉水一、認(rèn)識(shí)礦泉水

1、什么是礦泉水

2、礦泉水中主要元素的保健作用

二、礦泉水市場(chǎng)分析

1、礦泉水市場(chǎng)背景

2、礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、昆侖山礦泉水市場(chǎng)分析

4、昆侖山礦泉水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三、渠道策略

1、整體渠道策略

2、區(qū)域渠道策略四、昆侖山礦泉水發(fā)展戰(zhàn)略

1、技術(shù)創(chuàng)新策略

2、差異化戰(zhàn)略

3、國(guó)際化策略目錄一、認(rèn)識(shí)礦泉水

水是生命之源，人身體所有的組織都是由水組成的，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，水都是作為人生存的必備元素而存在，隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐漸取代其物質(zhì)性進(jìn)入人們的視野。據(jù)調(diào)查，在很多國(guó)家瓶裝水并不比自來(lái)水干凈，也并不比自來(lái)水更有益于健康，但是比自來(lái)水的售價(jià)高出1000倍，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達(dá)，年產(chǎn)值達(dá)220億美元以上。

礦泉水在海外是一個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)，在我國(guó)隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。認(rèn)識(shí)礦泉

現(xiàn)代科學(xué)界已經(jīng)證明：陽(yáng)光、空氣和水是生命的三要素。生命的起源離不開(kāi)水，生命的發(fā)展缺少不了水，生命的健康必須要有優(yōu)質(zhì)的水來(lái)維系。人可數(shù)天無(wú)食，不可一天無(wú)水。牢記：人體大約由25%的固體物質(zhì)和75%的水組成，腦組織大約含有85%的水，血液大約含有90%的水。水是生命之源，也是人類最必需的營(yíng)養(yǎng)素之一。

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。

生命之源水○

礦泉水的起源●

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定。飲用礦泉水如何分類？

○按礦泉水特征組分達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要類型分為九大類：

①偏硅酸礦泉水；②鍶礦泉水；③鋅礦泉水；④鋰礦泉水；⑤硒礦泉水；⑥溴礦泉水；⑦碘礦泉水；⑧碳酸礦泉水；⑨鹽類礦泉水。

按礦泉水的酸堿性分類

酸堿度稱pH值，是水中氫離子濃度的負(fù)對(duì)數(shù)值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。PH值＜22-44-66-7.57.5-8.58.5-10＞10類型強(qiáng)酸性水酸性水弱酸性水中性水弱堿性水堿性水強(qiáng)堿性水按礦化度分類命名

礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。

礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/l為高礦化度

按陰陽(yáng)離子分類命名

以陰離子為主分類，以陽(yáng)離子劃分亞類，陰陽(yáng)離子毫克當(dāng)量＞25%才參與命名。

①氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；

②重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；

③硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。

礦泉水中含有多種宏量，微量元素。這里介紹幾種含量較多，較常見(jiàn)的元素。（1）

鈣：是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸收，進(jìn)入細(xì)胞外液，并沉積于骨組織內(nèi)。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。

●礦泉水中主要元素的保健作用（2）碳：碳是人人體必需的的宏量元素素。二氧化化碳是碳酸酸礦水的主主要成分。。飲用碳酸酸礦泉水能能增進(jìn)消化化液的分泌泌，促進(jìn)胃胃腸蠕動(dòng)，，助消化，，增強(qiáng)食欲欲。還可增增強(qiáng)腎臟水水分排出，，起洗滌組組織和利尿尿作用?！竦V泉水中主主要元素的的保健作用用（3）偏硅酸：偏偏硅酸礦泉泉水是我國(guó)國(guó)開(kāi)發(fā)利用用最多的和和最受歡迎迎的一種水水。硅以偏偏硅酸形式式存在于水水中，易被被人體吸收收。硅分布布于人體關(guān)關(guān)節(jié)軟骨和和結(jié)締組織織中，硅在在骨骼鈣化化過(guò)程中具具有生理上上的作用，，促進(jìn)骨骼骼生長(zhǎng)發(fā)育育。硅還參參與多糖的的代謝，是是構(gòu)成一些些葡萄糖氨氨基多糖羧羧酸的主要要成分?！竦V泉水中主主要元素的的保健作用用喝礦泉水有有那些好處處?(1)飲用礦泉水水不僅要達(dá)達(dá)到飲水的的生理功能能，同時(shí)還還要提供一一些人體所所需的礦物物質(zhì)和微量量元素，對(duì)對(duì)人體起保保健作用.(2)礦泉水來(lái)自自地下幾千千米深的地地層中，無(wú)無(wú)污染，又又通過(guò)多次次過(guò)濾和臭臭氧消毒，，就更衛(wèi)生生,更安全可靠靠.喝礦泉水有有那些好處處?(3)礦泉水是天天然形成的的，不允許許加任何添添加劑，是是理想的天天然綠色食食品(4)人體所需的的一些礦物物質(zhì)和微量量元素在礦礦泉水中的的比例，同同人體的構(gòu)構(gòu)成比例基基本相同，，并呈離子子狀態(tài)，比比較容易被被人體吸收收。所以，，飲用礦泉泉水是最佳佳選擇。防防治心血管管病，促進(jìn)進(jìn)新陳代謝謝。天然礦泉水水的生產(chǎn)工工藝流程水源水粗濾微濾臭氧殺菌原料蓋消毒(或滅菌)灌裝封蓋沖洗消毒(或滅菌)原料瓶高效過(guò)濾成品流程中虛線線內(nèi)表示是是在無(wú)菌操操作尖進(jìn)行行.二、礦泉水市場(chǎng)場(chǎng)分析分析：由右圖可知知大家?guī)缀醵假I礦礦泉水。根據(jù)我的判判斷，大多數(shù)會(huì)買買礦泉水是因?yàn)槭惺忻嫔箱N售的礦泉泉水較多樣化；大大家會(huì)覺(jué)得山泉水水也許有受污染；；RO純水可能比較較貴或較難難找到，所所以買礦泉泉水的人會(huì)會(huì)較多。礦泉水市場(chǎng)場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背背景1）消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)據(jù)近3年的統(tǒng)計(jì)，，中國(guó)礦泉泉水市場(chǎng)每每年都以近近20%的速度遞增增。2009年中國(guó)瓶裝裝飲用水的的產(chǎn)量達(dá)到到了3160萬(wàn)噸，同比比增長(zhǎng)近30%；中商情報(bào)報(bào)網(wǎng)研究顯顯示：2005-2009年中國(guó)裝飲飲用水產(chǎn)量量的年均復(fù)復(fù)合增長(zhǎng)率率達(dá)到了23%左右。我們們認(rèn)為瓶裝裝水行業(yè)的的這種高速速增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)在2011-2015年依然會(huì)得得到持續(xù)，，保守估計(jì)計(jì)我國(guó)瓶裝裝水行業(yè)在在2011-2015年的復(fù)合增增長(zhǎng)率將維維持在10%以上。按年年增長(zhǎng)15%的比例推算算，2011年我國(guó)礦礦泉水消消費(fèi)量將將達(dá)到1150萬(wàn)噸/年，2015年將達(dá)到到2000萬(wàn)噸/年礦泉水市市場(chǎng)分析析一、市場(chǎng)場(chǎng)背景2）產(chǎn)值在我國(guó)21世紀(jì)最具具發(fā)展前前景的十十大產(chǎn)業(yè)業(yè)排序中中，制水水產(chǎn)業(yè)排排在第六六位，市市場(chǎng)容量量每年在在1000億元以上上。近20年是中國(guó)國(guó)礦泉飲飲料業(yè)發(fā)發(fā)展迅猛猛的時(shí)期期。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)的礦泉泉水企業(yè)業(yè)大約有有1200多家，而而生產(chǎn)能能力在萬(wàn)萬(wàn)噸以上上的企業(yè)業(yè)僅占其其中的10%左右。2000～2006年，我國(guó)國(guó)礦泉飲飲料業(yè)發(fā)發(fā)展迅猛猛，工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值保持持持續(xù)快速速上漲，，年均增增長(zhǎng)率33%，復(fù)合增增長(zhǎng)率為為26.23%。2004年，產(chǎn)值值突破100億元。礦泉水市市場(chǎng)分析析一、市場(chǎng)場(chǎng)背景3）品牌格格局中國(guó)礦泉泉水市場(chǎng)場(chǎng)已形成成了以農(nóng)農(nóng)夫山泉泉、樂(lè)百百氏、屈屈臣氏為為主導(dǎo)的的一線品品牌，以以景田、、康師傅傅、怡寶寶等有名名氣的二二線品牌牌及一些些實(shí)力較較差的地地方中小小企業(yè)礦礦泉水““三國(guó)鼎鼎立”市市場(chǎng)格局局。當(dāng)一一線品牌牌手持70%的市場(chǎng)份份額還在在不斷籌籌劃著如如何擴(kuò)大大自己的的江山時(shí)時(shí)，眾多多新品牌牌也不斷斷涌現(xiàn)，，礦泉水水市場(chǎng)被被不斷切切碎細(xì)分分，瓜分分著消費(fèi)費(fèi)者的錢錢袋，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈礦泉水市市場(chǎng)分析析一、市場(chǎng)場(chǎng)背景3）品牌格格局中國(guó)礦泉泉水市場(chǎng)場(chǎng)已形成成了以農(nóng)農(nóng)夫山泉泉、樂(lè)百百氏、屈屈臣氏為為主導(dǎo)的的一線品品牌，以以景田、、康師傅傅、怡寶寶等有名名氣的二二線品牌牌及一些些實(shí)力較較差的地地方中小小企業(yè)礦礦泉水““三國(guó)鼎鼎立”市市場(chǎng)格局局。當(dāng)一一線品牌牌手持70%的市場(chǎng)份份額還在在不斷籌籌劃著如如何擴(kuò)大大自己的的江山時(shí)時(shí)，眾多多新品牌牌也不斷斷涌現(xiàn)，，礦泉水水市場(chǎng)被被不斷切切碎細(xì)分分，瓜分分著消費(fèi)費(fèi)者的錢錢袋，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈礦泉水市市場(chǎng)分析析一、市場(chǎng)場(chǎng)背景4）消費(fèi)群群體以男性居居多多居住在在城鎮(zhèn)年齡大約約是15－45歲左右，，主要是是20－45歲主要是上上班族一般在夏夏天飲用用礦泉水水多在戶外外活動(dòng)或或運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)，飲用用礦泉水水之所以選選擇礦泉泉水，主主要是解解渴，再再者，遍遍嘗各種種飲料之之后，認(rèn)認(rèn)為，才才是實(shí)際際之選家裝水暫暫不計(jì)。。礦泉水市市場(chǎng)分析析二、市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀1）滲透率率超過(guò)了了50%，品牌數(shù)數(shù)量成百百上千，，地方性性小企業(yè)業(yè)比重較較高。同質(zhì)化高高、行銷銷差異不不足，行行業(yè)介入入壁壘并并不高。。品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度最低低，流動(dòng)動(dòng)動(dòng)性較較大。市場(chǎng)80％份額為為為數(shù)不不多的3－5個(gè)品牌所所占據(jù)（（樂(lè)百氏和和農(nóng)夫山山泉、娃娃哈哈等等）。2）百舸爭(zhēng)流流，漸趨趨統(tǒng)一，，目前僅僅剩礦泉泉、純凈凈、蒸餾餾等，但但礦泉、、純凈水水又占絕絕對(duì)性壟壟斷優(yōu)勢(shì)勢(shì)。純凈水的的主導(dǎo)地地位已逐逐漸被礦礦泉水所所代替，，市場(chǎng)出出現(xiàn)由純純凈水向向礦泉水水傾斜的的趨向，，普遍陷入入0.8-1.00元的低端端價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，必必將引發(fā)發(fā)全新品品質(zhì)、個(gè)個(gè)性之爭(zhēng)爭(zhēng)礦泉水市市場(chǎng)分析析二、市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀3）礦泉水水的SWOT分析Strength自然，含含有各種種對(duì)人體體有益礦礦物質(zhì)和和微量元元素品牌易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換新新品易介介入基礎(chǔ)性地地位獲得得了廣泛泛認(rèn)同，，消費(fèi)量量很難萎萎縮。止渴防暑暑，價(jià)格格適中。。Weakness口感不突突出,無(wú)新奇刺刺激的要要素市場(chǎng)的縱縱橫向發(fā)發(fā)展均不不足,市場(chǎng)集中中在一個(gè)個(gè)區(qū)間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng).品牌個(gè)性性足，品品牌間流流動(dòng)轉(zhuǎn)移移多.陷入低端端的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)。。礦泉水市市場(chǎng)分析析二、市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀Opportunity市場(chǎng)縱橫橫向需求求待滿足足，就如如白酒(香味流派派、價(jià)格格)。水市期待待品牌所所代表的的個(gè)性和和品質(zhì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)機(jī)幾近成成熟。Threat除了水源源和品牌牌定位外外，水本本身的不不可深加加工性，，限制了了發(fā)展。。要么一夜夜成名,要么泥牛牛入海.個(gè)性推廣廣，需要要一定的的時(shí)間周周期和推推廣預(yù)算算.行業(yè)進(jìn)入入門檻低低,競(jìng)品易跟跟進(jìn)。礦泉水市市場(chǎng)分析析三、昆侖侖山礦泉泉水的市市場(chǎng)分析析1）昆侖山礦礦泉水市市場(chǎng)細(xì)分分按消費(fèi)者者年齡細(xì)細(xì)分：年齡領(lǐng)域域分為20———45歲，大部部分為高高收入人人群，這這些人群群追求時(shí)時(shí)尚，需需要補(bǔ)充充大量的的水分來(lái)來(lái)維持體體力，而而越高端端越時(shí)尚尚的產(chǎn)品品越受歡歡迎，是是主要目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。按消費(fèi)檔檔次細(xì)分分：礦泉水高高端市場(chǎng)場(chǎng)。按產(chǎn)品特特點(diǎn)細(xì)分分：補(bǔ)充水分分，高尚尚品味，，有活力力的保健健礦泉水水。礦泉水市市場(chǎng)分析析三、昆侖侖山礦泉泉水的市市場(chǎng)分析析2）昆侖山山礦泉水水的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：：高端礦礦泉水市市場(chǎng)選擇該目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的原因因：1.有一定的的規(guī)模和和實(shí)力無(wú)論是從從那個(gè)方方向看，，企業(yè)都都具備與與其他高高端礦泉泉水相競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)實(shí)力?？煽赡茉谶M(jìn)進(jìn)入高端端市場(chǎng)的的開(kāi)端有有點(diǎn)難度度，但是是能憑借借企業(yè)的的王老吉吉產(chǎn)品渠渠道優(yōu)勢(shì)勢(shì)順利的的進(jìn)入目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)——高端礦泉泉水市場(chǎng)場(chǎng)。2.高端市場(chǎng)場(chǎng)的吸引引力南方礦泉泉水一直直都是低低價(jià)的礦礦泉水占占主導(dǎo)地地位，而而隨著生生活的提提高，消消費(fèi)者的的品質(zhì)生生活也拉拉開(kāi)了序序幕，逐逐漸進(jìn)入入消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)觀念了了。高端端市場(chǎng)來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)礦礦泉水市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)越來(lái)越越近，在在如此廣廣闊的市市場(chǎng)中，，高端市市場(chǎng)較之之低價(jià)市市場(chǎng)來(lái)的的有吸引引力，在在贏利還還是潛力力發(fā)展都都吸引昆昆侖山礦礦泉水定定下目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。。3.符合昆侖侖山礦泉泉水的市市場(chǎng)昆侖山礦礦泉水從從來(lái)都是是以健康康，營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，活力力和高價(jià)價(jià)等優(yōu)勢(shì)勢(shì)吸引消消費(fèi)者，，而高端端市場(chǎng)的的各方面面都是符符合昆侖侖山礦泉泉水的目目標(biāo)。礦泉水市市場(chǎng)分析析三、昆侖侖山礦泉泉水的市市場(chǎng)分析析3）昆侖山山礦泉水水的市場(chǎng)場(chǎng)定位顧客的需需求總是是多樣化化，有解解渴，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)高，，多種元元素，口口味獨(dú)特特，高品品質(zhì)，產(chǎn)產(chǎn)品形象象佳等需需求。每個(gè)不同同的顧客客都有不不同的需需求。而而昆侖山山礦泉水水提供的的需求就就是為高高收入階階級(jí)而定定位的需需求，補(bǔ)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，健康康，有活活力且高高品質(zhì)的的礦泉水水。在這這目標(biāo)顧顧客中，，大部分分為高收收入階層層，這個(gè)個(gè)階層的的人比較較注重健健康和品品質(zhì)，也也有這個(gè)個(gè)條件將將更多的的精力打打理身體體，昆侖侖山礦泉泉水可以以滿足顧顧客的需需求，保保健、品品質(zhì)兩不不誤的產(chǎn)產(chǎn)品，一一舉兩得得。昆侖山礦礦泉水既既有保健健的功效效，那么么在佳節(jié)節(jié)送禮之之時(shí)作為為禮品送送與客戶戶或好友友。作為高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，在在應(yīng)酬或或酒席上上也是不不可少的的必備品品礦泉水市市場(chǎng)分析析

四、、昆侖山山礦泉水水的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1）品牌高檔礦泉泉水的品品牌和文文化內(nèi)涵涵定位決決定了其其能否和和眾多的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手進(jìn)行行有效的的區(qū)隔，，能否在在區(qū)隔的的基礎(chǔ)上上突出其其獨(dú)特的的品牌個(gè)個(gè)性。高高檔品牌牌如何尋尋找認(rèn)同同的消費(fèi)費(fèi)群體、、培育忠忠誠(chéng)的消消費(fèi)群體體，關(guān)系系到品牌牌能否生生存，能能否成功功。依云云、巴黎黎水、5100等在成功功的背后后都有其其深厚的的地域文文化價(jià)值值作為支支撐，如如下各名名水的文文化訴求求：娃哈哈——我的眼里里只有你你農(nóng)夫山泉泉——農(nóng)夫山泉泉有點(diǎn)甜甜怡寶——你我的怡怡寶益力——優(yōu)質(zhì)天然然礦泉水水樂(lè)百氏——健康新生生活，從從“樂(lè)百百氏”開(kāi)開(kāi)始九千年冰冰川泉水水——九千年牌牌礦泉水水，給你你九千年年前的口口感五大連池池泉山礦礦泉水——天然含氣氣礦泉水水5100西藏冰川川礦泉水水——西藏好水水，世界界好水藍(lán)劍冰川川時(shí)代天天然礦泉泉水——我們只銷銷售健康康“品牌”是高端水水產(chǎn)品獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)成功的的一把利利劍高端礦泉泉水的品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)就是把把水的產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)提升到到品牌形形象、品品牌價(jià)值值層次上上來(lái)。品品牌形象象涉及到到高端水水產(chǎn)品整整體形象象的開(kāi)發(fā)發(fā)、設(shè)計(jì)計(jì)、定位位等問(wèn)題題，而品品牌價(jià)值值則是通通過(guò)對(duì)水水品牌內(nèi)內(nèi)涵的豐豐滿、外外延的充充實(shí)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)。主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析主要對(duì)手手主要產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有有率主要消費(fèi)費(fèi)群劣勢(shì)1、依云、、屈臣氏進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間短短及其市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作能力，，資金和和內(nèi)部管理理問(wèn)題多多依云礦泉泉水屈臣氏礦礦泉水5100冰川礦泉泉水已是特色色鮮明的強(qiáng)勢(shì)品品牌形象，產(chǎn)品品力較強(qiáng)。品牌系列列較全，，2、怡寶、、農(nóng)夫山泉泉、樂(lè)百氏、、雀巢、景田、、康師傅約25％高端收入入為主，多為為30－40歲以上的人群。。超過(guò)60％已占主導(dǎo)導(dǎo)地位，，實(shí)力強(qiáng)。?；浬饺鹊?、國(guó)外市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者沒(méi)有國(guó)內(nèi)內(nèi)廠家。3、地方品品牌；多為中低低收入者增長(zhǎng)勢(shì)頭頭已顯遲遲緩。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性人產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已不不多在綠色、、安全消消費(fèi)浪潮潮下，中國(guó)知名名礦泉水水品牌農(nóng)農(nóng)夫山泉泉的出口市市場(chǎng)會(huì)非非常廣闊闊，目前前其市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚尚不激烈烈，應(yīng)有有所作為為。2）競(jìng)爭(zhēng)水市場(chǎng)———百家家爭(zhēng)鳴，，硝煙四四起市場(chǎng)環(huán)境境相對(duì)惡惡劣、高高端水市市場(chǎng)的戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代代已經(jīng)到到來(lái)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手實(shí)力雄雄厚，市市場(chǎng)梯隊(duì)隊(duì)形成依云、屈臣氏第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第四梯隊(duì)

第三梯隊(duì)娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏、怡寶、康師傅粵山泉領(lǐng)導(dǎo)者角色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，已搶占中國(guó)大片市場(chǎng)。品牌形象較強(qiáng)，民族和地方特色仍較明顯，屬于挑戰(zhàn)者。主要生存在低檔市場(chǎng)，以游擊、價(jià)格戰(zhàn)和模仿假冒為主。為新興品牌或弱勢(shì)老品牌，在謀求區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。昆侖山渠道正在在穩(wěn)步發(fā)發(fā)展；經(jīng)經(jīng)銷商綜綜合實(shí)力力較強(qiáng),消費(fèi)者多多為中高高收入的的消費(fèi)群群體。市場(chǎng)區(qū)域域?qū)挿海m然目目前各類類產(chǎn)品的的市場(chǎng)占有率率均不高高，新的的有所作作為市場(chǎng)場(chǎng)正快速發(fā)發(fā)展,國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明明顯。高端水產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)仍有較較大的發(fā)發(fā)展空間間，而且且日益活躍躍；在旅旅游產(chǎn)品品上，我我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯（主要要是品牌牌文化優(yōu)優(yōu)勢(shì)）；；競(jìng)爭(zhēng)組合合分析地域客戶和消消費(fèi)群業(yè)務(wù)三、渠道策略略整體渠道道策略區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)渠道策策略整體渠道策策略在全國(guó)范圍圍以王老吉吉的各地銷銷售公司為為主要銷售售通路，向向各銷售區(qū)區(qū)域的周邊邊發(fā)展經(jīng)銷銷商和代理理商，擴(kuò)大大昆侖山礦礦泉水在全全國(guó)各市場(chǎng)場(chǎng)的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。。區(qū)域市場(chǎng)渠渠道策略華南市場(chǎng)以以廣東為中中心實(shí)施開(kāi)開(kāi)發(fā)。廣東東市場(chǎng)緊靠靠香港市場(chǎng)場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略中具具有對(duì)外拓拓展的重要要戰(zhàn)略位置置和戰(zhàn)略意意義，做好好廣東市場(chǎng)場(chǎng)不但可以以對(duì)外達(dá)到到拓展和影影響的目的的而且可以以向廣西、、海南等地地進(jìn)行擴(kuò)張張。四、昆侖山山礦泉水發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略以品牌塑造造與市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作為龍頭頭