旭輝國際北京Sorh青年匯整合推廣建議案

旭輝國際地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)二零零八年十月二十一日整合推廣建議案Sorh·青年匯Sorh青年匯整體推廣賣點(diǎn)公寓式精裝小戶型設(shè)計先進(jìn)齊全的office辦公設(shè)施24小時五星級酒店式管理體驗(yàn)sorh·青年匯帶來的創(chuàng)業(yè)生活方式完美的投資性價比酒店式公寓的核心定位“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”

推廣亮點(diǎn)：集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。將酒店式管理融入公寓住宅中。類似項(xiàng)目——酒店式公寓集住宅酒店式公寓——個案例舉北京龍公館物業(yè)類別：酒店式公寓物業(yè)地址:朝陽區(qū)南新園西路8號銷售均價:16500元/平方米交通狀況:位于國貿(mào)橋東南，緊鄰CBD，距東三環(huán)300米。項(xiàng)目簡介：龍公館坐落于東三環(huán)華威橋畔，交通便利，購物、餐飲、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等市政配套十分齊全，提供完善的酒店服務(wù)。

Soho商務(wù)公寓的核心定位“小型家庭式辦公室”

推廣亮點(diǎn)：將辦公與住宅巧妙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)家中辦公，自由生活的全新住宅模式類似項(xiàng)目——Soho商務(wù)公寓SOHO現(xiàn)代城物業(yè)類別：商務(wù)公寓物業(yè)地址:朝陽區(qū)建國路179號

銷售均價:120000元/平方米項(xiàng)目簡介：SOHO位于北京中央商務(wù)區(qū)，中國國際貿(mào)易中心的東面。該項(xiàng)目總建筑面積為48萬平米，它擁有48家店鋪，283套辦公室，1897套公寓。是中國首個向市場推出的“小型辦公，居家辦公”的項(xiàng)目。SOHO商務(wù)公寓——個案例舉酒店式公寓、soho商務(wù)公寓升級Sorh·青年匯的核心定位是什么？小型酒店式辦公住宅居住升級（公寓式精裝小戶型）服務(wù)升級（24小時五星級酒店式服務(wù)）辦公升級（先進(jìn)自動化辦公設(shè)施配套）體驗(yàn)升級（園林式創(chuàng)業(yè)生活感受）投資升級（更多價值、更多潛力）升級版！本項(xiàng)目作為酒店式公寓和Soho商業(yè)公寓的升級版，項(xiàng)目獨(dú)有的特點(diǎn)將是其最大的價值。這種價值將直接體現(xiàn)在本項(xiàng)目目標(biāo)客戶身上。那么，我們的目標(biāo)客戶又是怎樣一群人呢？目標(biāo)客群定位由于本項(xiàng)目獨(dú)有的特點(diǎn)都決定了本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是一群：“素質(zhì)較高、收入較高、思想先進(jìn)及追求較高生活品質(zhì)的”

【中產(chǎn)階層】包括：外地高級職員激情中產(chǎn)階層純投資型客戶養(yǎng)老型客戶自主兼投資的個人或機(jī)構(gòu)

破譯客戶戶密碼1他們的年年齡區(qū)間間跨度較較大，接受過新新時期的的教育，，并形成成較新的的生活觀觀念。具有濃烈烈的創(chuàng)業(yè)業(yè)激情，，崇尚自自由開放放的生活活。追求高品品質(zhì)生活活，尋求求“工作作并快樂樂”的生生活狀態(tài)態(tài)。熱衷各種種投資型型產(chǎn)品，，對前景景好，潛潛力大的的項(xiàng)目感感興趣。。破譯客戶戶密碼21、對居居?。焊吒咂焚|(zhì)、、舒適度度、享受受型。2、對生生活：自自由開放放，不受受約束。。3、對工工作：工工作著并并快樂著著。4、對人人生：積積極進(jìn)取取，富有有激情。。5、對財財富：身身體力行行，快中中求穩(wěn)。。我們能讓讓目標(biāo)消消費(fèi)人群群滿足些些什么？？“量身打打造一個個集酒店店式管理理、soho功功能為一一體的個個性化，，多功能能的負(fù)風(fēng)風(fēng)險投資資置業(yè)計計劃”享受無處處不在的的星級酒酒店式服服務(wù)，感感受生活活品質(zhì)；；再加上上產(chǎn)品先先進(jìn)的辦辦公設(shè)施施，成就就工作就就在家中中，足不不出口即即可創(chuàng)造造財富的的個性化化生活方方式。小小投資，，負(fù)風(fēng)險險。體驗(yàn)驗(yàn)完美的的投資置置業(yè)計劃劃。推廣核心心——一種生活活——享享受一種工作作——自自由一種投資資——安安心一種心情情——快快樂獨(dú)享舒適適生活，，共創(chuàng)財財富明天天推廣口號號思路整理理——推廣核心心量身打造造一個集集酒店式式管理、、soho功能為為一體的的個性化化，多功功能能的的負(fù)負(fù)風(fēng)風(fēng)險險投投資資置置業(yè)業(yè)計計劃劃項(xiàng)目目定定位位小型型酒酒店店式式辦辦公公住住宅宅推廣廣口口號號獨(dú)享享舒舒適適生生活活，，共共創(chuàng)創(chuàng)財財富富明明天天市場場突突破破點(diǎn)點(diǎn)的的核核心心在在哪哪里里？？量身身打打造造一一個個集集酒酒店店式式管管理理、、soho功功能能為為一一體體的的個個性性化化，，多多功功能能的的負(fù)負(fù)風(fēng)風(fēng)險險投投資資置置業(yè)業(yè)計計劃劃突破破的的關(guān)關(guān)鍵鍵建立立市市場場制制高高點(diǎn)點(diǎn)，，形形成成全全面面優(yōu)優(yōu)勢勢突破破點(diǎn)點(diǎn)建建立立形象象高高點(diǎn)點(diǎn)價值值高高點(diǎn)點(diǎn)推廣廣高高點(diǎn)點(diǎn)突破破的的核核心心產(chǎn)品品高高點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品品的的高高點(diǎn)點(diǎn)————建建筑筑、、配配套套、、服服務(wù)務(wù)你的的住住宅宅使使你你，，成就就了了曾曾渴渴望望的的生生活活方方式式現(xiàn)代代、、簡簡約約的的立立面面、、純純粹粹的的精精裝裝小小戶戶型型、、尊尊重重自自由由開開放放的的生生活活方方式式；；全全方方面面office設(shè)設(shè)施施配配套套，，讓讓住住宅宅變變身身為為你你的的私私人人辦辦公公室室；；星星級級服服務(wù)務(wù)讓讓生生活活工工作作中中的的享享受受無無處處不不在在。。加加上上著著名名的的總總體體規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計公公司司、、建建筑筑公公司司、、景景觀觀設(shè)設(shè)計計公公司司合合力力打打造造，，一一切切只只為為成成就就經(jīng)經(jīng)典典之之作作。。形象象的的高高點(diǎn)點(diǎn)————形形象象塑塑造造打造造武武漢漢青青年年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)基基地地打造造城城市市青青年年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)園園名名片片（廣廣州州創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)園園…………)青年年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)武漢漢市市政政府府，，大大力力鼓鼓勵勵青青年年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)，，為為社社會會各各懷懷有有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)激激情情和和夢夢的青青年年朋朋友友們們提提供供更更好好的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)空空間間。。價值值的的高高點(diǎn)點(diǎn)————投投資資價價值值追求求保保本本不不是是投投資資，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)投投入入即即有有受受益益，，且且是是100%的的受受益益才才是是我們們追追求求的的投投資資之之道道。。零風(fēng)風(fēng)險險已已不不再再是是投投資資的的最最高高境境界界。。如今今，，我我們們追追求求的的是是投投資資負(fù)負(fù)風(fēng)風(fēng)險險！！推廣廣的的高高點(diǎn)點(diǎn)————推推廣廣中中賣賣點(diǎn)點(diǎn)關(guān)關(guān)系系的的處處理理舒適適生活活自主主辦公公安全全投資資Sorh青年年匯匯Sorh··青青年年匯匯，，可可以以讓讓你你在在享享受受酒酒店店式式公公寓寓的的五五星級級配配套套服服務(wù)務(wù)的的同同時時，，又又能能夠夠體體驗(yàn)驗(yàn)現(xiàn)現(xiàn)代代人人最最時時尚尚的soho生生活活。。同同時時，，它它也也是是一一個個能能為為你你帶帶來來財財富富收益益的的投投型型產(chǎn)產(chǎn)品品。。擁擁有有它它，，生生活活的的舒舒適適、、工工作作的的自由由、、誘誘人人的的收收益益一一個個都都不不能能少少。。這這是是sorh··青青年匯匯最最大大的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。在在推推廣廣中中，，我我們們也也將將以以擴(kuò)擴(kuò)大大口口碑宣宣傳傳作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目的的最最主主要要的的推推廣廣手手法法。。推廣廣思思路路1————推廣廣思思路路2————切合合政政府府鼓鼓勵勵青青年年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的政政策策，，以以扶扶持持有有抱抱負(fù)負(fù)，，有理理想想的的社社會會青青年年，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自主主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的夢夢想想，，結(jié)結(jié)合合項(xiàng)目目自自身身特特點(diǎn)點(diǎn)，，不不斷斷推推出出主主題題性性公公關(guān)關(guān)活活動動，，從從而而達(dá)到到樹樹立立本本項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象定定位位的的目目的的。。推廣廣思思路路3————在銷銷售售招招商商方方面面，，以以三三年年后后回回購購，，三三年年內(nèi)內(nèi)回回租租等策策略略，，樹樹立立消消費(fèi)費(fèi)者者投投資資負(fù)負(fù)風(fēng)風(fēng)險險信信心心。。大大力力宣宣傳本本項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)營營思思路路和和升升值值潛潛力力，，充充分分彰彰顯顯本本項(xiàng)目目的的投投資資價價值值所所在在。。推廣廣思思路路4————Sorh··青青年年匯匯是是海海峽峽科科技技創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)園園的的首首期期開開發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目。。整整個個科科技技創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)園園將將打打造造成成為為武武漢漢市市第第一一個個園園林林風(fēng)風(fēng)情情主主題題的的中中小小型型企企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)園園。。Sorh··青青年年匯匯推推廣廣中中始始終終要要貫貫穿穿和和堅堅持持創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)園園的的整整體體定定位位。。為為了了充充分分塑塑造造項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌價價值值，，建建議議在在所所有有的的媒媒介介宣宣傳傳上上都都配配上上““武武漢漢最最具具價價值值的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)投投資資項(xiàng)項(xiàng)目目””。。推廣戰(zhàn)略項(xiàng)目整個推廣廣過程的重心心是開盤前的的形象塑造，，以實(shí)現(xiàn)快速速銷售。以后的推廣則則根據(jù)市場反反饋，在穩(wěn)定定形象的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)行適適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。。積蓄階段熱熱銷銷階段持持續(xù)階階段再再提升升階段推廣布局sorh概念念導(dǎo)入，sorh產(chǎn)品形形象營造；；全面樹立產(chǎn)產(chǎn)品市場形象象開盤引爆人氣氣、炒作項(xiàng)目目熱銷，以實(shí)實(shí)際賣點(diǎn)，豐豐滿項(xiàng)目形象象以現(xiàn)場銷售和和顧客口碑維維持銷售熱度度，持續(xù)維持持市場競爭力力，爭取大批批前階段未購購客戶成交以一些房交會會之類的活動動再次拉升項(xiàng)項(xiàng)目銷售熱度度。并將本項(xiàng)項(xiàng)目的主題概概念從產(chǎn)品層層次升華到品品牌層次。媒體布局及公公關(guān)活動布局局報紙廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告車身廣告電梯廣告其他方式公關(guān)活動積蓄籌備階段段熱熱銷階段持持續(xù)階段再再提提升階段宣傳及公關(guān)活活動籌備積蓄階段段Sorh··青年匯攻擊點(diǎn)媒介轟炸報紙為主其他媒介全面面啟動，立體體配合?；顒釉靹菸錆h市杰出青青年創(chuàng)業(yè)青年年評選活動模型巡展選房放號報紙——前期期以概念性圖圖片廣告和軟軟文進(jìn)行信息息傳播，營造造全新的定位位理念，爭取取客戶前來參參觀并登記，，從中選出潛潛在客戶群。。戶外——在市市中心地段設(shè)設(shè)置大型戶外外廣告牌，小小區(qū)附近路段段設(shè)置路牌，，起到傳播信信息效果，增增加客戶群的的信息傳播量量。電梯廣告———在商務(wù)酒店店以及寫字辦辦公樓以及高高檔寫字樓電電梯間，分階階段性投入宣宣傳廣告，在在特定的區(qū)域域吸引其中可可能存在的潛潛在客戶。小眾傳播———通過此階段段的廣告宣傳傳，在受眾群群中形成一定定口頭傳播式式的消息，成成為一種能夠夠通過人群口口頭相互傳播播的小道消息息，從而達(dá)到到項(xiàng)目形象宣宣傳的作用，，積聚其中可可能感興趣的的客戶群。傳播目的：以以廣告視覺為為主，為項(xiàng)目目樹立基本形形象，積累興興趣潛在客戶戶。為下一步步進(jìn)入熱銷階階段的推廣做做鋪墊。宣傳工作安排排籌備積蓄階段段活動一：與政政府、媒體合合作開展武漢漢市杰出創(chuàng)業(yè)業(yè)青年評選活活動目的：通過評選活動動，積極宣傳傳青年創(chuàng)業(yè)精精神，激發(fā)青青年創(chuàng)業(yè)激情情和熱情，初初步樹立本項(xiàng)項(xiàng)目的品牌形形象。組織：與政府、媒體體聯(lián)合組織，，旨在評選2008年各各行業(yè)的青年年創(chuàng)業(yè)家。可可先通過提名名，在報紙上上分期數(shù)刊登登候選人名單單，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)業(yè)故事和經(jīng)歷歷。并設(shè)置社社會選票，收收集社會評選選結(jié)果。最后后根據(jù)社會選選票選出若干干杰出青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家，并與與電視臺舉辦辦大型頒獎晚晚會?；顒颖O(jiān)控：通過評選和參參選人員，可可以積累一定定潛在客戶。。得獎人除獲得得榮譽(yù)之外，，還可成為本本項(xiàng)目VIP會員，享受受購房超值優(yōu)優(yōu)惠?；I備積蓄階段段活動二：模型型巡展目的：開盤前在武漢漢人氣最旺的的地方，更廣廣泛的宣傳項(xiàng)項(xiàng)目想象。組織：建議選擇有廣廣場配套的大大型購物商場場，在廣場上上搭設(shè)前后開門的大帳篷篷（帳篷的顏顏色盡量鮮艷艷，并印上LOGO），，利于參加人群的流動動。入口處設(shè)設(shè)有指示牌，，并有服務(wù)人人員負(fù)責(zé)發(fā)放放宣傳單頁?；I備積蓄階段段以下幾個階段段由于操作時時間較長，不不可控性較多多，所以只列列出核心攻擊擊點(diǎn)與核心推推廣活動。熱銷階段宣傳及活動攻擊點(diǎn)Sorh··青年匯控制展銷會熱熱點(diǎn)與項(xiàng)目的設(shè)計計、規(guī)劃單位位舉行新聞發(fā)布會，展示示項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合的形象。?？刂朴绊懥釤狳c(diǎn)開盤造勢，項(xiàng)項(xiàng)目全面亮相相控制媒體熱點(diǎn)點(diǎn)炒作項(xiàng)目熱銷銷報紙——開盤盤期投放開盤盤信息，告知知公關(guān)活動，，吸引客戶群群體關(guān)注并參參與。戶外——在市市中心地段設(shè)設(shè)置大型戶外外廣告牌，小小區(qū)附近路段段設(shè)置路牌。。以開盤信息息、公關(guān)活動動為主要宣傳傳信息。網(wǎng)絡(luò)——隨時時更換樓盤最最新消息及成成交量，增加加關(guān)注度。車身廣告———樓盤銷售信信息，擴(kuò)大廣廣告宣傳流動動范圍，增強(qiáng)強(qiáng)宣傳力度和和受眾。電視廣告———以樓盤形象象，功能、銷銷售價格及活活動在開盤前前做滾動播出出。力在加強(qiáng)強(qiáng)樓盤知名力力度。電梯廣告———繼續(xù)以開盤盤信息在選定定區(qū)域進(jìn)行廣廣告宣傳，方方式除背板廣廣告外，還可可選用如分眾眾傳媒式的電電子廣告。其他：海報———派發(fā)宣傳傳海報，擴(kuò)大大信息范圍，，增加客戶群群體。看樓點(diǎn)——在在市中心或商商業(yè)聚集地增增設(shè)看樓點(diǎn)，，達(dá)到受眾人人群廣泛。刊物廣告———制作內(nèi)部宣宣傳刊物，以以項(xiàng)目為主題題，分形象宣宣傳、概念傳傳達(dá)、故事廣廣告、樓盤情情況介紹為主主要內(nèi)容。免免費(fèi)在商務(wù)酒酒店、高檔寫寫字樓、餐廳廳等場所報刊刊欄投放宣傳傳。傳播目的：增增強(qiáng)廣告宣傳傳力度，增加加廣告宣傳方方式，為項(xiàng)目目開盤熱銷造造勢，吸引更更多客群，并并形成較大的的項(xiàng)目知名度度。熱銷階段宣傳工作安排排活動一：房展展會熱銷階段目的：在開盤階段，，將項(xiàng)目的形形象作最有力力的提升。布展：主題上突出““量身打造一一個集酒店式式管理、soho功能為為一體的個性性化，多功能能的負(fù)風(fēng)險投投資置業(yè)計劃劃”，現(xiàn)場擺擺放創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)家畫冊和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)心得，以以形象化的感感知，充分體體現(xiàn)項(xiàng)目主旨旨。內(nèi)容：廣告片和資料料的發(fā)放；置置業(yè)顧問的現(xiàn)現(xiàn)場解答；市市場相關(guān)調(diào)查查的進(jìn)行；看看房車項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場參觀，涂涂中進(jìn)行導(dǎo)游游式講解。活動二：主題題開盤活動熱銷階段目的：建立項(xiàng)目強(qiáng)勢勢熱銷的場面面，進(jìn)一步確確立主題形象象。主題：“量身打造一一個集酒店式式管理、soho功能為為一體的個性性化，多功能能的負(fù)風(fēng)險投投資置業(yè)計劃劃”——創(chuàng)業(yè)業(yè)園游園活動動內(nèi)容：邀請參加開盤盤活動的準(zhǔn)業(yè)業(yè)主參觀創(chuàng)業(yè)業(yè)園，以項(xiàng)目目園整體規(guī)劃劃確定消費(fèi)者者對本項(xiàng)目的的市場信心。。開盤日當(dāng)天天，部分房源源優(yōu)惠折扣，，并邀請武漢漢市青年杰出出創(chuàng)業(yè)家獲獎獎?wù)攥F(xiàn)場觀摩摩，進(jìn)一步渲渲染項(xiàng)目人氣氣。持續(xù)階段宣傳及活動Sorh··青年匯攻擊點(diǎn)控制廣告加強(qiáng)宣傳，制制造熱銷氣氛氛控制現(xiàn)場路旗裝飾現(xiàn)場場控制口碑組織《我們的的創(chuàng)業(yè)故事》》征文活動抽取優(yōu)惠券活活動網(wǎng)絡(luò)——隨時時更換樓盤最最新消息及成成交量以及開開辦青年創(chuàng)業(yè)業(yè)論壇增加關(guān)關(guān)注度。報紙雜志———《新青年》》《第一生活活》或其他青青年類刊物，，刊登青年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)新聞故事事，以烘托本本項(xiàng)目的品牌牌形象。其他——制作作溫馨廣告提提示牌，在增增進(jìn)社會好感感度的同時，，為項(xiàng)目品牌牌做持續(xù)宣傳傳。LED電子子廣告，在在汽車和的的士的LED播放熱熱銷樓盤信信息和售價價，刺激客客群購買欲欲望。傳播目的：：制造銷售售亮點(diǎn)，繼繼續(xù)營造樓樓盤銷售穩(wěn)穩(wěn)定火爆的的氣氛。做做好樓盤形形象延伸工工作，增強(qiáng)強(qiáng)社會認(rèn)知知度和好感感度。鞏固固項(xiàng)目所形形成的新的的生活方式式及趨勢。。持續(xù)階段宣傳工作安安排活動一：組組織《我們們的創(chuàng)業(yè)故故事》征文文活