銷售英語術(shù)語

銷售英語術(shù)語銷售英語術(shù)語銷售英語術(shù)語資料僅供參考文件編號：2022年4月銷售英語術(shù)語版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：英文銷售術(shù)語的中文解釋——消費品從業(yè)人士必看現(xiàn)將最常見的150余條英文銷售術(shù)語整理如下，以饗職場新人：

DA（Distribution&Assortment）：分銷Location：位置Display：陳列Pricing：價格Inventory：庫存Merchandising：助銷Promotion：促銷

KA（KeyAccount）：重點客戶GKA（GlobalKeyAccount）：全球性重點客戶NKA（NationalKeyAccount）：全國性重點客戶LKA（LocalKeyAccount）：地方性重點客戶RKA（RetailKeyAccount

）：零售重點客戶SM（ShoppingMall）：大型購物消費中心簡稱銷品茂

HYM（Hypermarket）：巨型超級市場，簡稱大賣場SPM（Supermarket）：超級市場，簡稱超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash&Carry）：倉儲式會員店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店

MT（ModernTrade）：現(xiàn)代渠道TT（TradiditionalTrade）：傳統(tǒng)渠道OT（OrganizedTrade）：現(xiàn)代特殊渠道OP（OnPremise）：餐飲渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

WHS（Wholesaler）：批發(fā)商2ndtierWs：二級批發(fā)商DT（Distributor）：經(jīng)銷商，分銷商2ndDT：二級分銷商DIST（DistributorSystem）：專營分銷商MW（ManagedWholesalers）：管制批發(fā)商PW（PassiveWholesalers）：傳統(tǒng)批發(fā)商

DSD（DirectStoreDelivery）：店鋪直接配送CSTD（CompanySellsThirdPartyDelivers）：我銷他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（ThirdPartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持續(xù)補貨CAO（ComputerAssistedOrdering）：計算機輔助訂貨PUR（Purchase）：進貨OOS（OutofStock）：缺貨Inventoryday：庫存天數(shù)

SKU（StockKeepingUint）：最小庫存計量單位UPC：通用產(chǎn)品編碼BarCode：條形碼

Slim（Slim）：纖細,苗條(包裝)TC：鐵罐包裝AC：鋁罐包裝TP（TETRAPAK）：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)

POSM（PointofSaleMaterials）：陳列品GE（GondolaEnd）：端架MIT（MarketingInpactTeam）：賣場整合性陳列；堆箱TG（TypeGenus）：堆頭IslandDisplay：堆頭式陳列FloorDisplay：落地割箱陳列PalletDisplay：卡板陳列StripDisplay：掛條陳列SidekickDisplay：側(cè)掛陳列CheckoutDisplay：收銀臺陳列CoolerDisplay：冰柜陳列SecondaryDisplay：二次陳列CrossDisplay：交叉陳列

PG（PromotionGirl）：促銷員P-T（Part-timer）：臨時工，特指臨促POP（PointOfPurchase）：門店廣告Pricediscount：特價On-Pack：綁贈Sampling：試吃RoadShow：路演，大型戶外促銷活動DM（DirectMail）：商場快訊商品廣告；郵報

PR（PublicRelation）：公共關(guān)系NP（NewsPaper）：報紙雜志AD（Advertisement）：廣告GRP（GrossRatingPoint）：毛評點;總收視點（媒介用語）Loyalty：忠誠度Penetration：滲透率ValueShare：市場份額

AVE（Average）：平均數(shù)WTD（Weighted）：加權(quán)NUM（Numeric）：數(shù)值PP（PreviousPeriod）：上期YA（YearAgo）：去年同期VOL（Volume）：銷售量VAL（Value）：銷售額VAL-PP（ValuePP）：上期銷售額VAL-YA（ValueYA）：去年同期銷售額YTD（YearToDate）：截至當期的本年累計MTD（MeansMonthtoDate）：本月到今天為止SPPD（SalesPerPointofDistribution）：每點銷售額BTL（BelowTheLine）：線下費用ATL（AboveTheLine）：線上費用ABC（Activitybasedcosting）：成本動因核算法（又稱：巴雷托分析法）

U&A（Usageand

Attitude）：消費態(tài)度和行為(市場調(diào)查)FGD（FocusGroupDiscuss）：座談會(市調(diào)一種)StoreCheck：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查

CR：銷售代表CR-OP：銷售代表-餐飲渠道CR-OT：銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道CR-MT：銷售代表-現(xiàn)代渠道CR-TT：銷售代表-傳統(tǒng)渠道OTCR：現(xiàn)代渠道銷售代表WDR：批發(fā)拓展代表ADR：客戶拓展代表DCR：分銷商合約代表DSR：分銷商銷售代表KSR：大客戶銷售主任KAM：重點客戶經(jīng)理CDM：渠道拓展經(jīng)理MDR：市場拓展代表MDE：市場拓展主任MDM：市場拓展經(jīng)理TMM：通路行銷市場經(jīng)理TDS：區(qū)域拓展主任TDM：區(qū)域拓展經(jīng)理LTDM：高級區(qū)域拓展經(jīng)理UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）

GM（GeneralManager）：總經(jīng)理GMDR（GeneralManagerDirectReports）：總經(jīng)理直接下屬VP（VicePresident）：副總裁FVP（FirstVicePresident）：第一副總裁AVP（AssistantVicePresident）：副總裁助理CEO（ChiefExecutiveOfficer）：首席執(zhí)行官COO（ChiefOperationsOfficer）：首席運營官CFO（ChiefFinancialOfficer）：首席財務(wù)官CIO（ChiefInformationOfficer）：首席信息官Director：總監(jiān)HRD（HumanResourceDirector）：人力資源總監(jiān)OD（OperationsDirector）：運營總監(jiān)MD（MarketingDirector）：市場總監(jiān)OM（OperationsManager）：運營經(jīng)理PM（ProductManager）：產(chǎn)品經(jīng)理BM（BrandManager）：品牌經(jīng)理

4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P營銷理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C營銷理論(顧客、成本、便利、溝通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V營銷理論(差異化、功能化、附加價值、共鳴)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法則(特性、優(yōu)點、利益、證據(jù))USP（UniqueSellingPropostion）：獨特銷售主張3A（Avalible、Able、Adsire）：買得到、買得起、樂得買PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循環(huán)管理(計劃、執(zhí)行、檢查、行動)

OEM（OriginalEquipmentManufacturer）：原始設(shè)備制造商,俗稱“貼牌”O(jiān)DM（O