優(yōu)秀工作計劃錦集5篇

第優(yōu)秀工作方案錦集5篇優(yōu)秀工作方案篇1

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作方案分析如下：

下面是企業(yè)某某年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，某某產(chǎn)品品牌眾多，某某天星由于比擬早的進入河南市場，某某產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1〕銷售銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個，加上沒有記錄的概括為某某個，八個月某某天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某某個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3〕銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和方案的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4〕新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的銷售工作責任心和銷售工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三。市場分析

現(xiàn)在河南某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為某某市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南某某市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。

四。20某某年銷售工作方案

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1〕建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4〕在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5〕銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的'銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的開展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20某某年銷售銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

優(yōu)秀工作方案篇2

我是配件部屈濤，目前我對前臺維修接待有以下幾點建議。根據(jù)蒲城汽車維修行業(yè)處于一種比擬消極的心態(tài)，同行同業(yè)的競爭壓力，與保險公司的不給力，壓迫著我們不得不行動起來。打鐵自身硬。只有學習更多的專業(yè)知識才能武裝自己。迎接新的挑戰(zhàn)。

就像楊總說的，前臺接待室一個維修企業(yè)的門面，我們要做的是學習更多的業(yè)務知識，和效勞質(zhì)量，因為我們干的就是效勞行業(yè)，前臺接待在整個維修業(yè)務員的完成有著很重要的作用，我們博馳而講，進廠的維修車輛大都檔次不同，車型比擬分散。所以我們做為一名前臺接待人員要對各種車型的根本知識有所了解。從今天起每天堅持學習業(yè)務接待方面的專業(yè)知識，其次就是個人素質(zhì)的不斷提高。以及對接車的流程的標準化必須每個環(huán)節(jié)都要落實到位。

我是管配件的，因為每輛車的本錢我都比擬清楚，對于庫房的工作，做到認真細心。對于每次的報價必須考慮到每輛的利潤，其次做到庫房不積壓不經(jīng)常用的配件，平安方面必須一一落實。

優(yōu)秀工作方案篇3

一、指導思想

本學期，二年級組的工作以學校工作目標為核心，以教導處工作方案為指導，結(jié)合本年級組的實際情況，切實抓好二年級學生的德、智、體、美、勞等方面的工作，落實好本年級組里的每一項工作。繼續(xù)加強年級組建設，全面提高二年級組教育、教學質(zhì)量，創(chuàng)設寬松、和諧、團結(jié)、奮進的工作氣氛，保持一個積極、協(xié)作和主動要求進步的學習型團隊，爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。

二、工作目標

貫徹“以德立校、以孝育人〞的理念，圍繞以養(yǎng)成教育為根底，努力培養(yǎng)舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、身心健康、活潑向上的時代新人這一培養(yǎng)目標，落實好學校布置的每一項教學、德育工作，細化年級組每一項評比，通過抓實、落實，到達本年級組教室、走廊及所管轄的區(qū)域環(huán)境整潔美觀、教育教學正常有序、班風班紀優(yōu)良的嶄新風貌。

三、重點工作

1．加強班級教育的管理，進一步加強年級組的團隊建設。

2．加強本年級組學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習慣，強化學習紀律、衛(wèi)生、禮儀、早讀、午餐、午休等良好習慣培養(yǎng)。

3、重點指導各班主任布置好班級文化建設；出好每一期黑板報。

4．配合教導處開展形式多樣、豐富多彩的主題活動，重點催促監(jiān)督本年級組班主任訓練好學生的三字歌，做到動作標準，背誦熟練；穩(wěn)固好本年級組的體操訓練，在整齊、準確上下功夫，要求每班達標；加強眼保健操的訓練；

5、配合政教處搞好春季運動會和“六一〞文藝演出。

6、配合教導處扎實搞好本年級家長開放日活動，精心組織二年級組本學期家長會。

7．切實加強家校聯(lián)系。

8．加強本年級法制教育和平安教育。

9、鼓勵本年組老師積極參加各級各類競賽，力爭到達有賽必參，有獎必拿。

三、具體措施:

1、加強班級教育的管理，進一步加強年級組的團隊建設。

組織本年級組老師認真做好學校各部門布置的常規(guī)工作，按時，保質(zhì)保量地完成。加強年級組教師的師德師風建設。以教師職業(yè)道德來標準和約束自己的行為，為人師表，按時到崗，不體罰學生，熱愛學生，做到對每一位學生負責任。在加強班級管理的建設中，要求重視每月的班隊會活動和日常班級生活，著力加強班級文化建設、加強班級輿論導向，樹立學生根本的道德觀、是非觀。團結(jié)合作，和本年級組班主任、各科老師認真做好本職工作，提高大家的團結(jié)協(xié)作精神，群策群力，多關(guān)心兩位新加盟本年級組的新老師。

2、抓緊學生的常規(guī)教育，養(yǎng)成學生良好習慣

本學期把學生的養(yǎng)成教育作為我們工作的重點之一，緊密結(jié)合《小學生守那么》和《小學生日常行為標準》，使學生在品質(zhì)和行為習慣形成良好的風貌。把平安放在首位，學生的平安意識較淡薄，也意識不到忽略平安后的危險和隱患，所以我們老師就要抓住學生天性好奇，愛冒險去曉之以理，開展平安教育，讓學生明白不注意平安會帶來的不良后果，同時要防止惡性事故的發(fā)生，平安作為一項常抓不懈的任務。本學期在以往檢查學生校卡、紅領(lǐng)巾的根底上，重視對學生個人衛(wèi)生，教室環(huán)境衛(wèi)生布置，文明禮貌，下課奔跑打鬧的檢查。教育學生講文明，禮貌待人。

〔1〕文明禮儀方面：

本學期，學生按要求每天按規(guī)定穿著好禮服和校服；見到長輩主動行禮問好；要求本年級學生在文明禮儀方面能按要求做到并有突出表現(xiàn)。

〔2〕衛(wèi)生方面：

要求各班主任認真負責各教室衛(wèi)生、走廊衛(wèi)生〔花壇里的垃圾〕，每天早讀前安排2-3名學生擦走廊墻壁。早上7:40由年級主任親自檢查，并做好記錄。對于不合格的班級要進行及時清掃。班主任每天必須對本班的衛(wèi)生區(qū)進行自檢三次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證每天教室、走廊都能做到干凈、地上無雜物、紙屑。

〔3〕課間紀律及午休紀律：

本學期，本年級組每天安排2-3名值日教師看管三樓課間紀律。值日教師必須按時到崗，并做好每節(jié)課課間學生紀律狀況，禁止學生在課間互相追逐、打鬧及玩一些不平安的危險性游戲；午休時間，各班主任必須及時到教室清點人數(shù)，并跟班午休負責學生的平安和紀律。保證在課間及午休期間，無一例平安事故發(fā)生。

〔4〕放學走讀生路隊紀律：

各班必須在指定位置排好隊，由班主任帶隊，走讀生每天由班主任整隊親自送到校門口

〔5〕下午第一節(jié)課前讀背古詩、或讀背三字歌〔每班指定一名班干部帶讀帶背〕。

〔6〕認真執(zhí)行并催促各班做好小學生德育評價體系的量化考核。〔要求各班每周上交年級主任檢查一次，及時總結(jié)，及時反響?！?/p>

3、本學期要求各班主任在第二周開始利用陽光體育時間，教學生練習踏步的正確姿勢，保證95%的學生都會正確踏步，按學部要求每天評選出操最好、最差的班級進行鼓勵、評比。同時要落實好每天早上出操的紀律。年級主任每天對本年級的早操、眼保健操進行檢查，并做好詳細的記錄。

4、家校聯(lián)系：本學期各班家訪率要到達95%〔新生100%〕,各班主任家訪之后做好記錄，及時反響家訪情況。學校聯(lián)系手冊必須每天簽名，必要時寫上簡單的評語。年級組內(nèi)每月一次抽查，另外每周每位科任教師必須對班上1-2名學生通過校訊通向家長反響學生的學習情況。家長開放日到會率每班必須到達90%，對于到會率100%的班級組內(nèi)20分獎勵，對于少于50%的班級扣除班主任10分。

5、認真落實學校布置的各項工作：

落實好各科任教師的教學常規(guī)工作。配合學部做好本年級月考、期中考、期末考試的各項工作。催促組內(nèi)老師認真批改每一次作業(yè)，做到無一例家長因作業(yè)批改而投訴的事件。

6、年級組長、班主任和任課老師時時檢查對照自己工作的到位情況。各位班主任認真上好每周一節(jié)班會課，每一節(jié)班會課必須寫好教案，并按學部要求年級組每周抽一個班上交一篇電子稿班會教案。

7、鼓勵組內(nèi)師生積極參加學校內(nèi)外舉行的各項活動，配合學校搞好大型活動：本學期重點抓好早操的穩(wěn)固：

〔1〕、在體操標兵學校的根底上，重點在準確、整齊兩方面下功夫；

〔2〕、開展好系列感恩教育活動；

〔3〕、搞好一年一度的春季運動會；

〔4〕、六一文藝演出；等等幾件大型活動。利用陽光體育活動或第二課堂活動的時間，以年級組為單位，開展主題活動。對但凡為年級組拿獎的老師、學生和班級都給予相應的加分獎勵，特等獎加10分，一等獎加8分，二等獎加5分，三等獎加3分，其結(jié)果作為每月班主任津貼評比和期末評優(yōu)的重要依據(jù)。

8、要求組內(nèi)老師對工作各負其責，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化評比中力求公平公正，多勞多得，獎勵先進。

四、二年級組每月主題活動：

三月份主題活動：教室班級文化布置；學生?？āx容儀表、升旗、早操隊形隊列訓練整頓。中午就餐紀律、放學路隊；八禮四儀檢查與評比。

四月份主題活動：穩(wěn)固年級組各班播送體操訓練、積極準備參加學校春季運動會，加強年級組常規(guī)檢查。

五月份主題活動：二年級組家長會、二年級各班“六一〞文藝節(jié)目驗收。

六月份主題活動：籌備年級組家長開放日各項工作；抓好家訪工作及老生穩(wěn)固率。

七月份主題活動：年級組期末各項工作檢查與匯報

注：(每月具體實施細那么及主要內(nèi)容詳見每月主題活動方案)

優(yōu)秀工作方案篇4

一、教學安排：

第一學期進行第一輪全面復習,包括四本必修和一本選修，爭取在4月份進行第二輪復習,5月初開始專題練習，并做綜合性試卷,做一份與考一份，并且留時間讓學生回憶與總結(jié)，5月底是考前指導。

二、學情分析：

在高三這一學年里，學生根本上能夠自覺地學習。大多政治生對根本知識掌握得還可以，但解題能力和解題方法還需要加強。同時針對學生主觀題較弱，加強主觀題訓練。

三、教學目的要求：

掌握高三政治的根本知識與根本技能，能夠解決一些政治問題。

四、完成教學任務和提高教學質(zhì)量的具體措施：

1、在集體備課時間里，討論下兩周應講授知識的重點與難點、研究其學情與教法。

2.對例題、練習、試題，加強針對性的篩選，特別關(guān)注重點知識的落實情況。

3.針對不同的學生采取不同的策略。對于根底較好的學生在注重根底知識的前提下，加強準確性訓練。

優(yōu)秀工作方案篇5

一、對銷售銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出銷售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售銷售工作具體量化任務

1、制定出月方案和周方案、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的工程運作。

4、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商