一季度3月開門紅沖刺推動(dòng)運(yùn)作要求課件

勇攀巔峰?成就傳奇——“三超一”季度開門紅沖刺推動(dòng)運(yùn)作要求勇攀巔峰?成就傳奇——“三超一”季度開門紅沖刺推動(dòng)運(yùn)作要求01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇風(fēng)雷動(dòng)，旌旗奮，是人寰。三十八年過去，彈指一揮間?？缮暇盘鞌?jiān)?，可下五洋捉鱉，談笑凱歌還。世上無難事，只要肯登攀——毛澤東毛主席帶領(lǐng)的紅軍、共產(chǎn)黨正是從井岡山燎原星星之火，解放全中國(guó)，站到世界巔峰，成就他個(gè)人乃至中國(guó)的傳奇！風(fēng)雷動(dòng)，旌旗奮，是人寰。三十八年過去，彈指一揮間?？缮暇盘鞌垺皫p峰”：巔峰就是目標(biāo)！就是以堅(jiān)定地信心、決心和周密的規(guī)劃部署，迎難而上挑戰(zhàn)所謂的不可能！彰顯的是豪氣與毅力，勇往直前的精神！“傳奇”：傳奇就是結(jié)果！就是用自己百倍的努力達(dá)成一個(gè)看是不可能的目標(biāo)從而成就新的自我！彰顯的是英雄劍鋒所指，所向披靡的豪情！傳奇不是終點(diǎn)，

是新的開始，是必須超越的又一座巔峰！“巔峰”：巔峰就是目標(biāo)！就是以堅(jiān)定地信心、決心和周密的規(guī)劃部人壽保險(xiǎn)高速發(fā)展，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的高點(diǎn)我們見證過的傳奇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站人壽保險(xiǎn)高速發(fā)展，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的高點(diǎn)我們見證過的傳奇前海人壽成立至今保持高速增長(zhǎng)，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡我們經(jīng)歷過的傳奇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站6前海人壽成立至今保持高速增長(zhǎng)，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡我們經(jīng)歷前海個(gè)險(xiǎn)三年來跨越成長(zhǎng)，我們一直在創(chuàng)造傳奇，也一定會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造傳奇牛我們創(chuàng)造過的傳奇2個(gè)月完成16年40%任務(wù)；1月同比增長(zhǎng)265%7前海個(gè)險(xiǎn)三年來跨越成長(zhǎng)，我們一直在創(chuàng)造傳奇，也一定會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造我們創(chuàng)造過的傳奇理財(cái)寶（至尊版）躉交的方式，期繳的利益相信公司的產(chǎn)品我們創(chuàng)造過的傳奇理財(cái)寶（至尊版）躉交的方式，期繳的利益相信公我們創(chuàng)造過的傳奇2016年1月2017年1月30萬50萬100萬500萬1件+200%+300%+600%3件4件2件3件12件42件14件+950%1000萬0件+100%1件產(chǎn)品運(yùn)作大單件數(shù)明顯提升相信客戶的選擇我們創(chuàng)造過的傳奇2016年1月2017年1月30萬50萬10我們創(chuàng)造過的傳奇相信公司的制度我們創(chuàng)造過的傳奇相信公司的制度我們創(chuàng)造過的傳奇截至2016年底系統(tǒng)人力突破1.8萬人相信我們的隊(duì)伍我們創(chuàng)造過的傳奇截至2016年底系統(tǒng)人力突破1.8萬人相信我保險(xiǎn)行業(yè)是見證傳奇的行業(yè)前海人壽是創(chuàng)造傳奇的公司前海個(gè)險(xiǎn)是成就傳奇的渠道因?yàn)槲覀兪且蝗翰粩鄤?chuàng)造傳奇的人我們是傳奇的創(chuàng)造者也是見證者保險(xiǎn)行業(yè)是見證傳奇的行業(yè)我們是傳奇的創(chuàng)造者也是見證者01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)家大力倡導(dǎo)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)需求日益旺盛，2016年，中國(guó)百姓投資領(lǐng)域前三名分別是：保險(xiǎn)（36.79%）、股票（33.05%）、理財(cái)產(chǎn)品（32.69%）02產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：理財(cái)寶躉交無壓力、返還快、累積生息賬戶結(jié)算利率高、保單貸款比例高，1月保費(fèi)占比高達(dá)89%，相比同業(yè)同類產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)及其明顯03隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)：沉淀了一批績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，通過2個(gè)月的培訓(xùn)和銷售，理財(cái)寶產(chǎn)品銷售熱情和技能正在逐步升溫04運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：個(gè)險(xiǎn)經(jīng)過2年多的發(fā)展，總、分公司和各機(jī)構(gòu)逐步形成一套較成熟的模式，同時(shí)此次季度沖刺大資源投入是前所未有的05產(chǎn)品運(yùn)作就是最大的優(yōu)勢(shì)S:strengths(優(yōu)勢(shì))01市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)家大力倡導(dǎo)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)需求日益旺盛，2016年W:weaknesses(劣勢(shì))隊(duì)伍整體太新，銷售經(jīng)驗(yàn)和技能不足，主管層級(jí)帶頭作用不強(qiáng)，輔導(dǎo)能力偏弱，有效參戰(zhàn)人力偏少01理財(cái)寶產(chǎn)品活動(dòng)率偏低，銷售面沒有完全打開0203銷售平臺(tái)運(yùn)作質(zhì)量不高，大單運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足、大單客戶儲(chǔ)備不夠W:weaknesses(劣勢(shì))隊(duì)伍整體太新，銷售經(jīng)驗(yàn)和技O:opportunities(機(jī)會(huì))0102030405隊(duì)伍：拜訪客戶最好的理由，擴(kuò)充人力夯實(shí)架構(gòu)最好的月份，考核晉升最好的機(jī)會(huì)，增加個(gè)人收入最好的時(shí)機(jī)機(jī)構(gòu)：達(dá)成年度任務(wù)超進(jìn)度最好的機(jī)會(huì)，獲得榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用最好的機(jī)會(huì)、激活隊(duì)伍提振士氣夯實(shí)基礎(chǔ)的最好機(jī)會(huì)公司：全司上下高度重視個(gè)險(xiǎn)發(fā)展，踐行董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的最好機(jī)會(huì)增員：產(chǎn)品換隊(duì)伍，增員最好的理由，個(gè)險(xiǎn)+最佳入職時(shí)機(jī)（產(chǎn)品自購(gòu)）產(chǎn)品運(yùn)作就是最好的機(jī)會(huì)O:opportunities(機(jī)會(huì))0102030405T:threats(挑戰(zhàn))010203內(nèi)外勤隊(duì)伍如何提高產(chǎn)品運(yùn)作系統(tǒng)推動(dòng)能力客戶積累不足，如何快速引導(dǎo)和幫助隊(duì)伍找到有效客戶挑戰(zhàn)高目標(biāo)，如何持續(xù)激發(fā)內(nèi)外勤隊(duì)伍堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)的信心和決心04挑戰(zhàn)高目標(biāo)，如何提升大單貢獻(xiàn)助力目標(biāo)達(dá)成T:threats(挑戰(zhàn))010203內(nèi)外勤隊(duì)伍如何提高產(chǎn)“三超一”季度沖刺信心之戰(zhàn)榮譽(yù)之戰(zhàn)尊嚴(yán)之戰(zhàn)巔峰之戰(zhàn)“三超一”季度沖刺信心之戰(zhàn)01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇對(duì)公司更大的市場(chǎng)潛力更高的發(fā)展速度更強(qiáng)的市場(chǎng)地位更好地行業(yè)口碑對(duì)機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的絕好抓手?jǐn)U大隊(duì)伍的絕好理由淬煉團(tuán)隊(duì)的絕佳機(jī)會(huì)回饋領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望對(duì)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷員高收入快增員促晉升增信心產(chǎn)品運(yùn)作意味著對(duì)公司更大的市場(chǎng)潛力對(duì)機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的絕好抓手對(duì)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷員高保監(jiān)發(fā)【2016】22號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》保監(jiān)發(fā)【2016】76號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步完善人身保險(xiǎn)精算制度有關(guān)事項(xiàng)的通知》保監(jiān)壽險(xiǎn)【2016】199號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于強(qiáng)化人身保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管工作的通知》產(chǎn)品退市的原因保監(jiān)發(fā)【2016】22號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身八、本通知自發(fā)布之日起實(shí)施。對(duì)于不符合本通知要求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在2017年4月1日前全部停售。中國(guó)保監(jiān)會(huì)此前印發(fā)的有關(guān)規(guī)定與本通知不符的，以本通知為準(zhǔn)。四、保險(xiǎn)公司提供保單貸款服務(wù)的，保單貸款比例不得高于保單現(xiàn)金價(jià)值或賬戶價(jià)值的80%。保險(xiǎn)公司不得接受投保人使用信用卡支付具有現(xiàn)金價(jià)值的人身保險(xiǎn)保費(fèi)以及對(duì)保單貸款進(jìn)行還款。二、保險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)精算原理、產(chǎn)品實(shí)際銷售和管理成本及公司自身經(jīng)營(yíng)實(shí)際，合理確定人身保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定附加費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)、初始費(fèi)用、退保費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用的收取。自本通知實(shí)施之日起，對(duì)于利潤(rùn)測(cè)試結(jié)果顯示新業(yè)務(wù)價(jià)值為負(fù)的新產(chǎn)品，中國(guó)保監(jiān)會(huì)將不接受其審批與備案。產(chǎn)品退市的原因八、本通知自發(fā)布之日起實(shí)施。對(duì)于不符合本通知要求的保險(xiǎn)產(chǎn)品1999年6月10日固定返還型（利差返還）產(chǎn)品分紅型產(chǎn)品投連型產(chǎn)品2017年4月1日萬能型產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)展史每次產(chǎn)品調(diào)整都是一次客戶培育的機(jī)會(huì)！每次產(chǎn)品調(diào)整都是一次隊(duì)伍大發(fā)展的機(jī)會(huì)！每次產(chǎn)品調(diào)整都是一次公司樹立品牌的機(jī)會(huì)！1999年6月10日固定返還型（利差返還）產(chǎn)品分紅型產(chǎn)品投連產(chǎn)品運(yùn)作的機(jī)會(huì)（看看同業(yè)在說什么）產(chǎn)品運(yùn)作的機(jī)會(huì)（看看同業(yè)在說什么）產(chǎn)品運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)格局速度節(jié)奏氛圍產(chǎn)品運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)格局速度節(jié)奏氛圍3月保費(fèi)規(guī)模一定要超越1月+2月，要做到！3月的收入要超越2016年一年的收入，能做到！產(chǎn)品運(yùn)作一定要、也一定能做大保單，要相信！產(chǎn)品運(yùn)作就是專業(yè)，既是王道，也是霸道！格局要大格局是規(guī)劃出來的是逼出來的！3月保費(fèi)規(guī)模一定要超越1月+2月，要做到！格局要大格局是規(guī)劃速度要快壽險(xiǎn)專業(yè)化流程改了！

濃縮成了2大流程----邀約和促成產(chǎn)品運(yùn)作就是極速營(yíng)銷：——多邀快促只要拜訪就有客戶，只要口就有保費(fèi)！產(chǎn)品運(yùn)作催生增員：產(chǎn)品換（喚）隊(duì)伍能帶來更多的增員！產(chǎn)品運(yùn)作促晉升：高業(yè)績(jī)一定帶來快晉升！速度要快壽險(xiǎn)專業(yè)化流程改了！節(jié)奏更快每天都是節(jié)點(diǎn)，天天都是倒計(jì)時(shí)一個(gè)階段就是一個(gè)月一個(gè)月掙出全年的收入每個(gè)營(yíng)銷員都有出理財(cái)寶的義務(wù)每個(gè)內(nèi)勤都有幫助營(yíng)銷員的責(zé)任節(jié)奏更快每天都是節(jié)點(diǎn)，天天都是倒計(jì)時(shí)每個(gè)營(yíng)銷員都有出理財(cái)寶的氛圍要熱目標(biāo)：窮盡各種方法，機(jī)構(gòu)勢(shì)必完成目標(biāo)，勢(shì)必賺出一年收入拼搏：遇到產(chǎn)品運(yùn)作，內(nèi)外勤腦袋都要熱起來，激發(fā)出最大潛力，只為達(dá)成而干產(chǎn)品運(yùn)作戰(zhàn)役，就是氛圍戰(zhàn)役氛圍高于一切，氛圍激發(fā)無限潛能氛圍要熱目標(biāo)：產(chǎn)品運(yùn)作戰(zhàn)役，就是氛圍戰(zhàn)役01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”季度沖刺十大運(yùn)作要求緊跟節(jié)奏集結(jié)隊(duì)伍激發(fā)意愿提升技能清分客戶量化平臺(tái)營(yíng)造氛圍用好工具明確紀(jì)律挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”季度沖刺十大運(yùn)作要求緊跟節(jié)奏集結(jié)隊(duì)伍激發(fā)意“三超一”要求1-挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”1、全系統(tǒng)3月任務(wù)全面超越1月實(shí)際達(dá)成；2、鼓勵(lì)各機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)高目標(biāo)，為公司多做貢獻(xiàn)，穩(wěn)定隊(duì)伍，獲得榮譽(yù)和高額獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用?！叭弧币?-挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”3月個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行事歷3月個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行事歷3月各機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)督導(dǎo)3月各機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)PK賽機(jī)構(gòu)PK賽“三超一”要求2-緊跟節(jié)奏建基立業(yè)——起點(diǎn)一鳴驚人——難點(diǎn)聞雞起舞——熱點(diǎn)機(jī)不可失——高點(diǎn)3月6日3月13日3月23日3月31日

再造開門紅，3月6日為增員節(jié)點(diǎn)，3月13日、3月23日、3月31日三個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，各節(jié)點(diǎn)分別設(shè)置目標(biāo)，并匹配相應(yīng)企劃資源，明確主要工作和推動(dòng)舉措，全力助攻季度開門紅。增員周主要工作：開好內(nèi)勤啟動(dòng)會(huì)：28日做好職場(chǎng)布置：4日完成主體面談：6日集結(jié)隊(duì)伍開好外勤啟動(dòng)會(huì)：1日招募新兵：舉辦三場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)2日、4日、6日；開好新人班：7日主要工作：達(dá)成目標(biāo)40%持續(xù)面談，大單鎖定明確并追蹤主管、財(cái)富特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員開單日;10日舉辦至少3場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)早會(huì)訓(xùn)練，炒作氛圍內(nèi)外勤自保件推動(dòng)零點(diǎn)戰(zhàn)役：13日主要工作：達(dá)成目標(biāo)30%持續(xù)面談，推動(dòng)考核追蹤舉辦3場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)大單運(yùn)作早會(huì)訓(xùn)練，氛圍熱烈設(shè)置節(jié)點(diǎn)運(yùn)作推動(dòng)、自保件推動(dòng)主要工作：達(dá)成目標(biāo)30%，業(yè)務(wù)沖刺圓滿收官考核達(dá)標(biāo)沖刺，活動(dòng)、入星人力追蹤，全員開單舉辦3場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)大單運(yùn)作早會(huì)訓(xùn)練，氛圍白熱化倒計(jì)時(shí)督導(dǎo)追蹤，自保件推動(dòng)“三超一”要求2-緊跟節(jié)奏建基立業(yè)一鳴驚人聞雞起舞機(jī)不可失313日節(jié)點(diǎn)重要性領(lǐng)導(dǎo)要求改善的時(shí)間點(diǎn)資源最高配置的時(shí)間點(diǎn)激活隊(duì)伍關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)搶占市場(chǎng)重要的時(shí)間點(diǎn)達(dá)成任務(wù)核心的時(shí)間點(diǎn)13日節(jié)點(diǎn)重要性領(lǐng)導(dǎo)要求改善的時(shí)間點(diǎn)1、以早會(huì)訓(xùn)練專題貫穿推動(dòng)節(jié)奏，持續(xù)推動(dòng)建議運(yùn)作推動(dòng)點(diǎn)：?jiǎn)T工自購(gòu)日、三八婦女節(jié)、主管開單日、財(cái)富特訓(xùn)營(yíng)開單日、考核達(dá)標(biāo)推動(dòng)日、入星日、新人出單日、全員破零日、紅色周一、產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作日、零點(diǎn)戰(zhàn)役、少兒（養(yǎng)老）市場(chǎng)推動(dòng)日等自保件認(rèn)購(gòu)專題少兒專題養(yǎng)老專題資產(chǎn)傳承專題產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練專題……2、制造話題，階段中設(shè)置運(yùn)作點(diǎn)持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)成3月6日3月13日3月23日3月31日8日15日10日緊跟節(jié)奏，營(yíng)造氛圍，持續(xù)推動(dòng)7日20日27日1、以早會(huì)訓(xùn)練專題貫穿推動(dòng)節(jié)奏，持續(xù)推動(dòng)建議運(yùn)作推動(dòng)點(diǎn)：自保“三超一”要求3-集結(jié)隊(duì)伍特種兵（大單高手）先鋒隊(duì)（特訓(xùn)營(yíng)人員/主管/連續(xù)2月入星人員）正規(guī)軍（考核人力/其他出勤人力）超越開門紅，集結(jié)所有兵力，動(dòng)用一切手段將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、退市消息、激勵(lì)方案廣而告之清分參戰(zhàn)人群，明確要求：每個(gè)機(jī)構(gòu)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)出勤率提升15%預(yù)備役（其他人員）新兵（2、3月新人）“三超一”要求3-集結(jié)隊(duì)伍特種兵先鋒隊(duì)正規(guī)軍超越開門紅，集結(jié)“三超一”要求4-激發(fā)意愿面談面談內(nèi)容：產(chǎn)品、考核、收入、晉升榮譽(yù)、重視、責(zé)任、方案面談承諾：收入、保費(fèi)、件均、件數(shù)、產(chǎn)說會(huì)推動(dòng)建議：推動(dòng)自保、件數(shù)限額、保費(fèi)限額“三超一”要求4-激發(fā)意愿面談面談內(nèi)容：面談承諾：推動(dòng)建議：“三超一”要求5-提升技能客戶開拓能力產(chǎn)說會(huì)促成能力早會(huì)訓(xùn)練：圍繞理財(cái)寶產(chǎn)品，訓(xùn)練隊(duì)伍如何找客戶、如何開口講產(chǎn)品開發(fā)少兒教育金、養(yǎng)老金、資產(chǎn)傳承、產(chǎn)說會(huì)等方面20—30個(gè)早會(huì)專題新人的銜接訓(xùn)練與日常訓(xùn)練

只講理財(cái)寶，推動(dòng)自保件產(chǎn)品銷售能力“三超一”要求5-提升技能客戶開拓能力產(chǎn)說會(huì)促成能力早會(huì)訓(xùn)練“三超一”要求6-清分客戶每種類型客戶外勤要列出10個(gè)客戶名單，重點(diǎn)引導(dǎo)隊(duì)伍尋找子女教育客戶群體其它渠道資產(chǎn)傳承未來養(yǎng)老子女教育“三超一”要求6-清分客戶每種類型客戶外勤要列出其它渠道資產(chǎn)“三超一”要求7-量化平臺(tái)場(chǎng)次要放量：各機(jī)構(gòu)結(jié)合計(jì)劃任務(wù)合理安排3月產(chǎn)說會(huì)，將資源投入到產(chǎn)說會(huì)上，做到每天至少一場(chǎng)；質(zhì)量要提升：運(yùn)作好每場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的會(huì)前邀約、會(huì)中促成、會(huì)后回收，提高簽單率、回收率主題明確：產(chǎn)說會(huì)的環(huán)節(jié)、燈片、氛圍應(yīng)結(jié)合子女教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承主題，緊扣理財(cái)寶的優(yōu)勢(shì)“三超一”要求7-量化平臺(tái)場(chǎng)次要放量：“三超一”要求8-營(yíng)造氛圍氛圍是成敗關(guān)鍵！格局是規(guī)劃出來的！是逼出來的！產(chǎn)品運(yùn)作的時(shí)候——一個(gè)人就是一個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)

XXX-一個(gè)人就是一個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)（呼喚英雄）資產(chǎn)傳承催生百萬、千萬、億元大單產(chǎn)品運(yùn)作就是專業(yè)，氛圍是關(guān)鍵！氛圍要不斷升溫加熱！每個(gè)營(yíng)服/三級(jí)機(jī)構(gòu)/分公司要有：件數(shù)王、保費(fèi)王、日冠軍、周冠軍“三超一”要求8-營(yíng)造氛圍氛圍是成敗關(guān)鍵！產(chǎn)品運(yùn)作的時(shí)候——“三超一”要求8-營(yíng)造氛圍倒計(jì)時(shí)牌產(chǎn)品海報(bào)、展架鋪天蓋地業(yè)績(jī)目標(biāo)追蹤榜先鋒高手榮譽(yù)榜微信、電話追蹤早會(huì)營(yíng)造氛圍（團(tuán)隊(duì)PK、分享、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)）沖刺口號(hào)每日喊產(chǎn)品歌曲天天唱（最炫理財(cái)寶）…………“三超一”要求8-營(yíng)造氛圍倒計(jì)時(shí)牌“三超一”要求9-用好工具理財(cái)寶口號(hào)、歌曲理財(cái)寶海報(bào)、展架理財(cái)寶產(chǎn)說會(huì)課件理財(cái)寶早會(huì)專題合理利用各種工具，營(yíng)造產(chǎn)品銷售氛圍，追蹤各項(xiàng)工具使用情況，提升客戶積累率增員啟動(dòng)課件監(jiān)管文件通知理財(cái)寶軟文報(bào)道“三超一”要求9-用好工具理財(cái)寶口號(hào)、歌曲理財(cái)寶海報(bào)、展架理“三超一”要求10-明確紀(jì)律督導(dǎo)會(huì)啟動(dòng)會(huì)主管會(huì)培訓(xùn)氛圍布置方案宣導(dǎo)目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)1日一對(duì)一機(jī)構(gòu)匯報(bào)會(huì)各層級(jí)高頻次督導(dǎo)會(huì)議特定人群會(huì)議每周兩次早會(huì)訓(xùn)練運(yùn)作新人銜訓(xùn)運(yùn)作專人負(fù)責(zé)沖刺月不允許任何機(jī)構(gòu)有掛零日！“三超一”要求10-明確紀(jì)律督導(dǎo)會(huì)啟動(dòng)會(huì)主管會(huì)培訓(xùn)氛圍布置1“三超一”要求10-明確紀(jì)律機(jī)構(gòu)要求28日前集結(jié)人力做好職場(chǎng)布置1日啟動(dòng)會(huì)，重點(diǎn)人群面談，整月持續(xù)面談清分客戶，列客戶名單，每類型客戶最少10個(gè)名單開好啟動(dòng)會(huì)嚴(yán)格要求出勤率提升15%落實(shí)早會(huì)訓(xùn)練專題追蹤隊(duì)伍建議書的打印情況萃取外勤隊(duì)伍銷售亮點(diǎn)早會(huì)有效運(yùn)作推動(dòng)產(chǎn)說會(huì)購(gòu)票做好活動(dòng)量管理每個(gè)階段每個(gè)機(jī)構(gòu)至少3場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)開好產(chǎn)說會(huì)設(shè)置節(jié)點(diǎn)針對(duì)性推動(dòng)（如自保日）10日前推動(dòng)主管（特訓(xùn)營(yíng)）開單13日推動(dòng)重點(diǎn)人員開單督導(dǎo)會(huì)議、主管會(huì)議等各類會(huì)議召開做好追蹤督導(dǎo)明確要求，執(zhí)行到位！“三超一”要求10-明確紀(jì)律機(jī)構(gòu)28日前集結(jié)人力開好啟動(dòng)會(huì)嚴(yán)“三超一”要求10-明確紀(jì)律主管要求全勤、要求團(tuán)隊(duì)出勤10日率先出單（自保）帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)開單邀約、召開產(chǎn)說會(huì)增員邀約每類客戶名單10個(gè)早會(huì)產(chǎn)品通關(guān)“三超一”要求10-明確紀(jì)律主管全勤、要求團(tuán)隊(duì)出勤10日率先“三超一”要求10-明確紀(jì)律隊(duì)伍要求每天出勤13日開單（自保）邀約產(chǎn)說會(huì)增員邀約每類客戶名單10個(gè)早會(huì)產(chǎn)品通關(guān)“三超一”要求10-明確紀(jì)律隊(duì)伍每天出勤13日開單（自保）邀“三超一”要求10-明確紀(jì)律思考力：想清楚了嗎？必須想清楚！執(zhí)行力：統(tǒng)一運(yùn)作執(zhí)行到絕望！運(yùn)作力：目標(biāo)明確，規(guī)劃清晰、措施有力！沖刺三力三月全員不休一想！二算！三運(yùn)作！沖刺月不允許任何主管團(tuán)隊(duì)掛零！“三超一”要求10-明確紀(jì)律思考力：想清楚了嗎？必須想清楚！“三超一”要求10-明確紀(jì)律熱度：領(lǐng)導(dǎo)者的狀態(tài)（“瘋”了嗎？）速度：100%出勤（每天一單）溫度：理財(cái)寶人人三件—基本要求沖刺三度三月全員不休沖刺月不允許任何主管掛零！“三超一”要求10-明確紀(jì)律熱度：領(lǐng)導(dǎo)者的狀態(tài)（“瘋”了嗎？所有機(jī)構(gòu)與個(gè)人不允許以產(chǎn)品退市名義有任何銷售誤導(dǎo)行為所有機(jī)構(gòu)與個(gè)人不允許以產(chǎn)品退市名義隊(duì)伍收入榮譽(yù)尊嚴(yán)2700萬隊(duì)伍收入榮譽(yù)尊嚴(yán)2700萬巔峰傳奇向著2700萬沖鋒！沖鋒！沖鋒！巔峰傳奇勇攀巔峰?成就傳奇——“三超一”季度開門紅沖刺推動(dòng)運(yùn)作要求勇攀巔峰?成就傳奇——“三超一”季度開門紅沖刺推動(dòng)運(yùn)作要求01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇風(fēng)雷動(dòng)，旌旗奮，是人寰。三十八年過去，彈指一揮間?？缮暇盘鞌?jiān)?，可下五洋捉鱉，談笑凱歌還。世上無難事，只要肯登攀——毛澤東毛主席帶領(lǐng)的紅軍、共產(chǎn)黨正是從井岡山燎原星星之火，解放全中國(guó)，站到世界巔峰，成就他個(gè)人乃至中國(guó)的傳奇！風(fēng)雷動(dòng)，旌旗奮，是人寰。三十八年過去，彈指一揮間。可上九天攬“巔峰”：巔峰就是目標(biāo)！就是以堅(jiān)定地信心、決心和周密的規(guī)劃部署，迎難而上挑戰(zhàn)所謂的不可能！彰顯的是豪氣與毅力，勇往直前的精神！“傳奇”：傳奇就是結(jié)果！就是用自己百倍的努力達(dá)成一個(gè)看是不可能的目標(biāo)從而成就新的自我！彰顯的是英雄劍鋒所指，所向披靡的豪情！傳奇不是終點(diǎn)，

是新的開始，是必須超越的又一座巔峰！“巔峰”：巔峰就是目標(biāo)！就是以堅(jiān)定地信心、決心和周密的規(guī)劃部人壽保險(xiǎn)高速發(fā)展，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的高點(diǎn)我們見證過的傳奇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站人壽保險(xiǎn)高速發(fā)展，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的高點(diǎn)我們見證過的傳奇前海人壽成立至今保持高速增長(zhǎng)，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡我們經(jīng)歷過的傳奇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站61前海人壽成立至今保持高速增長(zhǎng)，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡我們經(jīng)歷前海個(gè)險(xiǎn)三年來跨越成長(zhǎng)，我們一直在創(chuàng)造傳奇，也一定會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造傳奇牛我們創(chuàng)造過的傳奇2個(gè)月完成16年40%任務(wù)；1月同比增長(zhǎng)265%62前海個(gè)險(xiǎn)三年來跨越成長(zhǎng)，我們一直在創(chuàng)造傳奇，也一定會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造我們創(chuàng)造過的傳奇理財(cái)寶（至尊版）躉交的方式，期繳的利益相信公司的產(chǎn)品我們創(chuàng)造過的傳奇理財(cái)寶（至尊版）躉交的方式，期繳的利益相信公我們創(chuàng)造過的傳奇2016年1月2017年1月30萬50萬100萬500萬1件+200%+300%+600%3件4件2件3件12件42件14件+950%1000萬0件+100%1件產(chǎn)品運(yùn)作大單件數(shù)明顯提升相信客戶的選擇我們創(chuàng)造過的傳奇2016年1月2017年1月30萬50萬10我們創(chuàng)造過的傳奇相信公司的制度我們創(chuàng)造過的傳奇相信公司的制度我們創(chuàng)造過的傳奇截至2016年底系統(tǒng)人力突破1.8萬人相信我們的隊(duì)伍我們創(chuàng)造過的傳奇截至2016年底系統(tǒng)人力突破1.8萬人相信我保險(xiǎn)行業(yè)是見證傳奇的行業(yè)前海人壽是創(chuàng)造傳奇的公司前海個(gè)險(xiǎn)是成就傳奇的渠道因?yàn)槲覀兪且蝗翰粩鄤?chuàng)造傳奇的人我們是傳奇的創(chuàng)造者也是見證者保險(xiǎn)行業(yè)是見證傳奇的行業(yè)我們是傳奇的創(chuàng)造者也是見證者01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)家大力倡導(dǎo)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)需求日益旺盛，2016年，中國(guó)百姓投資領(lǐng)域前三名分別是：保險(xiǎn)（36.79%）、股票（33.05%）、理財(cái)產(chǎn)品（32.69%）02產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：理財(cái)寶躉交無壓力、返還快、累積生息賬戶結(jié)算利率高、保單貸款比例高，1月保費(fèi)占比高達(dá)89%，相比同業(yè)同類產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)及其明顯03隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)：沉淀了一批績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，通過2個(gè)月的培訓(xùn)和銷售，理財(cái)寶產(chǎn)品銷售熱情和技能正在逐步升溫04運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：個(gè)險(xiǎn)經(jīng)過2年多的發(fā)展，總、分公司和各機(jī)構(gòu)逐步形成一套較成熟的模式，同時(shí)此次季度沖刺大資源投入是前所未有的05產(chǎn)品運(yùn)作就是最大的優(yōu)勢(shì)S:strengths(優(yōu)勢(shì))01市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)家大力倡導(dǎo)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)需求日益旺盛，2016年W:weaknesses(劣勢(shì))隊(duì)伍整體太新，銷售經(jīng)驗(yàn)和技能不足，主管層級(jí)帶頭作用不強(qiáng)，輔導(dǎo)能力偏弱，有效參戰(zhàn)人力偏少01理財(cái)寶產(chǎn)品活動(dòng)率偏低，銷售面沒有完全打開0203銷售平臺(tái)運(yùn)作質(zhì)量不高，大單運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足、大單客戶儲(chǔ)備不夠W:weaknesses(劣勢(shì))隊(duì)伍整體太新，銷售經(jīng)驗(yàn)和技O:opportunities(機(jī)會(huì))0102030405隊(duì)伍：拜訪客戶最好的理由，擴(kuò)充人力夯實(shí)架構(gòu)最好的月份，考核晉升最好的機(jī)會(huì)，增加個(gè)人收入最好的時(shí)機(jī)機(jī)構(gòu)：達(dá)成年度任務(wù)超進(jìn)度最好的機(jī)會(huì)，獲得榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用最好的機(jī)會(huì)、激活隊(duì)伍提振士氣夯實(shí)基礎(chǔ)的最好機(jī)會(huì)公司：全司上下高度重視個(gè)險(xiǎn)發(fā)展，踐行董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的最好機(jī)會(huì)增員：產(chǎn)品換隊(duì)伍，增員最好的理由，個(gè)險(xiǎn)+最佳入職時(shí)機(jī)（產(chǎn)品自購(gòu)）產(chǎn)品運(yùn)作就是最好的機(jī)會(huì)O:opportunities(機(jī)會(huì))0102030405T:threats(挑戰(zhàn))010203內(nèi)外勤隊(duì)伍如何提高產(chǎn)品運(yùn)作系統(tǒng)推動(dòng)能力客戶積累不足，如何快速引導(dǎo)和幫助隊(duì)伍找到有效客戶挑戰(zhàn)高目標(biāo)，如何持續(xù)激發(fā)內(nèi)外勤隊(duì)伍堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)的信心和決心04挑戰(zhàn)高目標(biāo)，如何提升大單貢獻(xiàn)助力目標(biāo)達(dá)成T:threats(挑戰(zhàn))010203內(nèi)外勤隊(duì)伍如何提高產(chǎn)“三超一”季度沖刺信心之戰(zhàn)榮譽(yù)之戰(zhàn)尊嚴(yán)之戰(zhàn)巔峰之戰(zhàn)“三超一”季度沖刺信心之戰(zhàn)01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇對(duì)公司更大的市場(chǎng)潛力更高的發(fā)展速度更強(qiáng)的市場(chǎng)地位更好地行業(yè)口碑對(duì)機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的絕好抓手?jǐn)U大隊(duì)伍的絕好理由淬煉團(tuán)隊(duì)的絕佳機(jī)會(huì)回饋領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望對(duì)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷員高收入快增員促晉升增信心產(chǎn)品運(yùn)作意味著對(duì)公司更大的市場(chǎng)潛力對(duì)機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的絕好抓手對(duì)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷員高保監(jiān)發(fā)【2016】22號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》保監(jiān)發(fā)【2016】76號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步完善人身保險(xiǎn)精算制度有關(guān)事項(xiàng)的通知》保監(jiān)壽險(xiǎn)【2016】199號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于強(qiáng)化人身保險(xiǎn)產(chǎn)品監(jiān)管工作的通知》產(chǎn)品退市的原因保監(jiān)發(fā)【2016】22號(hào)文《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身八、本通知自發(fā)布之日起實(shí)施。對(duì)于不符合本通知要求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在2017年4月1日前全部停售。中國(guó)保監(jiān)會(huì)此前印發(fā)的有關(guān)規(guī)定與本通知不符的，以本通知為準(zhǔn)。四、保險(xiǎn)公司提供保單貸款服務(wù)的，保單貸款比例不得高于保單現(xiàn)金價(jià)值或賬戶價(jià)值的80%。保險(xiǎn)公司不得接受投保人使用信用卡支付具有現(xiàn)金價(jià)值的人身保險(xiǎn)保費(fèi)以及對(duì)保單貸款進(jìn)行還款。二、保險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)精算原理、產(chǎn)品實(shí)際銷售和管理成本及公司自身經(jīng)營(yíng)實(shí)際，合理確定人身保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定附加費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)、初始費(fèi)用、退保費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用的收取。自本通知實(shí)施之日起，對(duì)于利潤(rùn)測(cè)試結(jié)果顯示新業(yè)務(wù)價(jià)值為負(fù)的新產(chǎn)品，中國(guó)保監(jiān)會(huì)將不接受其審批與備案。產(chǎn)品退市的原因八、本通知自發(fā)布之日起實(shí)施。對(duì)于不符合本通知要求的保險(xiǎn)產(chǎn)品1999年6月10日固定返還型（利差返還）產(chǎn)品分紅型產(chǎn)品投連型產(chǎn)品2017年4月1日萬能型產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)展史每次產(chǎn)品調(diào)整都是一次客戶培育的機(jī)會(huì)！每次產(chǎn)品調(diào)整都是一次隊(duì)伍大發(fā)展的機(jī)會(huì)！每次產(chǎn)品調(diào)整都是一次公司樹立品牌的機(jī)會(huì)！1999年6月10日固定返還型（利差返還）產(chǎn)品分紅型產(chǎn)品投連產(chǎn)品運(yùn)作的機(jī)會(huì)（看看同業(yè)在說什么）產(chǎn)品運(yùn)作的機(jī)會(huì)（看看同業(yè)在說什么）產(chǎn)品運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)格局速度節(jié)奏氛圍產(chǎn)品運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)格局速度節(jié)奏氛圍3月保費(fèi)規(guī)模一定要超越1月+2月，要做到！3月的收入要超越2016年一年的收入，能做到！產(chǎn)品運(yùn)作一定要、也一定能做大保單，要相信！產(chǎn)品運(yùn)作就是專業(yè)，既是王道，也是霸道！格局要大格局是規(guī)劃出來的是逼出來的！3月保費(fèi)規(guī)模一定要超越1月+2月，要做到！格局要大格局是規(guī)劃速度要快壽險(xiǎn)專業(yè)化流程改了！

濃縮成了2大流程----邀約和促成產(chǎn)品運(yùn)作就是極速營(yíng)銷：——多邀快促只要拜訪就有客戶，只要口就有保費(fèi)！產(chǎn)品運(yùn)作催生增員：產(chǎn)品換（喚）隊(duì)伍能帶來更多的增員！產(chǎn)品運(yùn)作促晉升：高業(yè)績(jī)一定帶來快晉升！速度要快壽險(xiǎn)專業(yè)化流程改了！節(jié)奏更快每天都是節(jié)點(diǎn)，天天都是倒計(jì)時(shí)一個(gè)階段就是一個(gè)月一個(gè)月掙出全年的收入每個(gè)營(yíng)銷員都有出理財(cái)寶的義務(wù)每個(gè)內(nèi)勤都有幫助營(yíng)銷員的責(zé)任節(jié)奏更快每天都是節(jié)點(diǎn)，天天都是倒計(jì)時(shí)每個(gè)營(yíng)銷員都有出理財(cái)寶的氛圍要熱目標(biāo)：窮盡各種方法，機(jī)構(gòu)勢(shì)必完成目標(biāo)，勢(shì)必賺出一年收入拼搏：遇到產(chǎn)品運(yùn)作，內(nèi)外勤腦袋都要熱起來，激發(fā)出最大潛力，只為達(dá)成而干產(chǎn)品運(yùn)作戰(zhàn)役，就是氛圍戰(zhàn)役氛圍高于一切，氛圍激發(fā)無限潛能氛圍要熱目標(biāo)：產(chǎn)品運(yùn)作戰(zhàn)役，就是氛圍戰(zhàn)役01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇01020403巔峰傳奇巔峰征途巔峰起步成就傳奇挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”季度沖刺十大運(yùn)作要求緊跟節(jié)奏集結(jié)隊(duì)伍激發(fā)意愿提升技能清分客戶量化平臺(tái)營(yíng)造氛圍用好工具明確紀(jì)律挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”季度沖刺十大運(yùn)作要求緊跟節(jié)奏集結(jié)隊(duì)伍激發(fā)意“三超一”要求1-挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”1、全系統(tǒng)3月任務(wù)全面超越1月實(shí)際達(dá)成；2、鼓勵(lì)各機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)高目標(biāo)，為公司多做貢獻(xiàn)，穩(wěn)定隊(duì)伍，獲得榮譽(yù)和高額獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用?！叭弧币?-挑戰(zhàn)目標(biāo)“三超一”3月個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行事歷3月個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行事歷3月各機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)督導(dǎo)3月各機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)PK賽機(jī)構(gòu)PK賽“三超一”要求2-緊跟節(jié)奏建基立業(yè)——起點(diǎn)一鳴驚人——難點(diǎn)聞雞起舞——熱點(diǎn)機(jī)不可失——高點(diǎn)3月6日3月13日3月23日3月31日

再造開門紅，3月6日為增員節(jié)點(diǎn)，3月13日、3月23日、3月31日三個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，各節(jié)點(diǎn)分別設(shè)置目標(biāo)，并匹配相應(yīng)企劃資源，明確主要工作和推動(dòng)舉措，全力助攻季度開門紅。增員周主要工作：開好內(nèi)勤啟動(dòng)會(huì)：28日做好職場(chǎng)布置：4日完成主體面談：6日集結(jié)隊(duì)伍開好外勤啟動(dòng)會(huì)：1日招募新兵：舉辦三場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)2日、4日、6日；開好新人班：7日主要工作：達(dá)成目標(biāo)40%持續(xù)面談，大單鎖定明確并追蹤主管、財(cái)富特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員開單日;10日舉辦至少3場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)早會(huì)訓(xùn)練，炒作氛圍內(nèi)外勤自保件推動(dòng)零點(diǎn)戰(zhàn)役：13日主要工作：達(dá)成目標(biāo)30%持續(xù)面談，推動(dòng)考核追蹤舉辦3場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)大單運(yùn)作早會(huì)訓(xùn)練，氛圍熱烈設(shè)置節(jié)點(diǎn)運(yùn)作推動(dòng)、自保件推動(dòng)主要工作：達(dá)成目標(biāo)30%，業(yè)務(wù)沖刺圓滿收官考核達(dá)標(biāo)沖刺，活動(dòng)、入星人力追蹤，全員開單舉辦3場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)大單運(yùn)作早會(huì)訓(xùn)練，氛圍白熱化倒計(jì)時(shí)督導(dǎo)追蹤，自保件推動(dòng)“三超一”要求2-緊跟節(jié)奏建基立業(yè)一鳴驚人聞雞起舞機(jī)不可失313日節(jié)點(diǎn)重要性領(lǐng)導(dǎo)要求改善的時(shí)間點(diǎn)資源最高配置的時(shí)間點(diǎn)激活隊(duì)伍關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)搶占市場(chǎng)重要的時(shí)間點(diǎn)達(dá)成任務(wù)核心的時(shí)間點(diǎn)13日節(jié)點(diǎn)重要性領(lǐng)導(dǎo)要求改善的時(shí)間點(diǎn)1、以早會(huì)訓(xùn)練專題貫穿推動(dòng)節(jié)奏，持續(xù)推動(dòng)建議運(yùn)作推動(dòng)點(diǎn)：?jiǎn)T工自購(gòu)日、三八婦女節(jié)、主管開單日、財(cái)富特訓(xùn)營(yíng)開單日、考核達(dá)標(biāo)推動(dòng)日、入星日、新人出單日、全員破零日、紅色周一、產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作日、零點(diǎn)戰(zhàn)役、少兒（養(yǎng)老）市場(chǎng)推動(dòng)日等自保件認(rèn)購(gòu)專題少兒專題養(yǎng)老專題資產(chǎn)傳承專題產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練專題……2、制造話題，階段中設(shè)置運(yùn)作點(diǎn)持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)成3月6日3月13日3月23日3月31日8日15日10日緊跟節(jié)奏，營(yíng)造氛圍，持續(xù)推動(dòng)7日20日27日1、以早會(huì)訓(xùn)練專題貫穿推動(dòng)節(jié)奏，持續(xù)推動(dòng)建議運(yùn)作推動(dòng)點(diǎn)：自?！叭弧币?-集結(jié)隊(duì)伍特種兵（大單高手）先鋒隊(duì)（特訓(xùn)營(yíng)人員/主管/連續(xù)2月入星人員）正規(guī)軍（考核人力/其他出勤人力）超越開門紅，集結(jié)所有兵力，動(dòng)用一切手段將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、退市消息、激勵(lì)方案廣而告之清分參戰(zhàn)人群，明確要求：每個(gè)機(jī)構(gòu)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)出勤率提升15%預(yù)備役（其他人員）新兵（2、3月新人）“三超一”要求3-集結(jié)隊(duì)伍特種兵先鋒隊(duì)正規(guī)軍超越開門紅，集結(jié)“三超一”要求4-激發(fā)意愿面談面談內(nèi)容：產(chǎn)品、考核、收入、晉升榮譽(yù)、重視、責(zé)任、方案面談承諾：收入、保費(fèi)、件均、件數(shù)、產(chǎn)說會(huì)推動(dòng)建議：推動(dòng)自保、件數(shù)限額、保費(fèi)限額“三超一”要求4-激發(fā)意愿面談面談內(nèi)容：面談承諾：推動(dòng)建議：“三超一”要求5-提升技能客戶開拓能力產(chǎn)說會(huì)促成能力早會(huì)訓(xùn)練：圍繞理財(cái)寶產(chǎn)品，訓(xùn)練隊(duì)伍如何找客戶、如何開口講產(chǎn)品開發(fā)少兒教育金、養(yǎng)老金、資產(chǎn)傳承、產(chǎn)說會(huì)等方面20—30個(gè)早會(huì)專題新人的銜接訓(xùn)練與日常訓(xùn)練

只講理財(cái)寶，推動(dòng)自保件產(chǎn)品銷售能力“三超一”要求5-提升技能客戶開拓能力產(chǎn)說會(huì)促成能力早會(huì)訓(xùn)練“三超一”要求6-清分客戶每種類型客戶外勤要列出10個(gè)客戶名單，重點(diǎn)引導(dǎo)隊(duì)伍尋找子女教育客戶群體其它渠道資產(chǎn)傳承未來養(yǎng)老子女教育“三超一”要求6-清分客戶每種類型客戶外勤要列出其它渠道資產(chǎn)“三超一”要求7-量化平臺(tái)場(chǎng)次要放量：各機(jī)構(gòu)結(jié)合計(jì)劃任務(wù)合理安排3月產(chǎn)說會(huì)，將資源投入到產(chǎn)說會(huì)上，做到每天至少一場(chǎng)；質(zhì)量要提升：運(yùn)作好每場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的會(huì)前邀約、會(huì)中促成、會(huì)后回收，提高簽單率、回收率主題明確：產(chǎn)說會(huì)的環(huán)節(jié)、燈片、氛圍應(yīng)結(jié)合子女教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承主題，緊扣理財(cái)寶的優(yōu)勢(shì)“三超一”要求7-量化平臺(tái)場(chǎng)次要放量：“三超一”要求8-營(yíng)造氛圍氛圍是成敗關(guān)鍵！格局是